2016市場部需修改臨促工資

市場部2016年規(guī)劃案營銷中心市場部2016年2月12015年Q4工作總結物資物料供應商評選落地品牌形象店SI評選落地土建家具評選啟動產品拍攝落地營銷支持營銷團隊業(yè)務培訓全國渠道啟動大會市場調研321課件業(yè)務類課件產品類課件2課件會議成果：1.

全國省級代理商40家參會，19家省級代理商已簽署框架協(xié)議。2.

河南省代經過五個月的前期準備工作，借本次大會成功召集當地市級、縣級167家意向經銷商、地包商參會。3.

河南當地18個地級市，其中14家經銷商、地包商與省代成功簽約。4.啟發(fā)河南當地零售商、縣區(qū)重點客戶對互聯網生態(tài)環(huán)境的認知，起到引導性作用。5.

向全國渠道代理商充分展示CAN品牌的實力、產品特點，充分激發(fā)了代理商的合作意向。6.趁熱打鐵，成功促成全國渠道首批超級云盒下單付款。CAN品牌智能終端形象店2015年重點工作回顧3終端物料黑龍江長江家電門店--X展架、海報全品類：產品宣傳手冊、易拉寶CANTV：單頁、三折頁、X展架CANBOX：單頁市場調研根據銷售提出的對比需求，了解終端競品市場動作根據產品支持，了解線下產品價格趁勢及產品布局

根據市場，了解終端店獎、買贈情況

終端物料展示黑龍江中科科技IT賣場—臺卡四川旺旺家電門店—易拉寶、展架蘭州鑫佳誠宏浮店—易拉寶、展架2015年重點工作回顧4ST：渠道全部出貨（12月15日-2月21日）SO：終端銷量（12月15日-2月24日）C43—250臺，C49—35臺，F55—41臺，U65—6臺，F1—728臺，F2—0臺2016年零售數據分析52016年零售數據分析數據顯示：零售銷量不佳，庫存壓力過大。市場部就C43進行數據分析：62016年零售數據分析分析：1、全國17省渠道出貨1863臺，產品售點105家；售點不足。2、從門店屬性來看，家電賣場不是目前零售主渠道；105家售點，66家為家電門店。3、終端門店無我司形象露出；樣機無處陳列；4、目前，樣機出樣為客戶自行出樣，樣機政策受專區(qū)專柜一并投入政策限制；建議及措施：1、提升售點數量；2、重點門店投入展示物料（落地架+小燈箱），進行單品陳列展示；3、專區(qū)專柜落地前，客戶按樣機政策進行提貨，后期以專區(qū)專柜進行核銷（待產品部確認）；72016年工作內容形象店建設銷售團隊根據市場部規(guī)劃，推進終端形象店建設工作。增加有效售點、提升產品露出度及銷量。運營及維護CAN聯盟。每家形象店必有一名以上店員為CAN聯盟會員。確保形象店有專人進行銷售，服務于用戶。針對形象店，開展不同形式推廣銷售活動。拉動終端銷量。推廣活動82016年工作內容培訓數據調研內訓：承擔營銷中心全體人員業(yè)務、產品內訓外訓：承擔經銷售、CAN聯盟會員產品外訓銷售數據跟進、分析針對營銷所需，對零售店開展相關調研。92016年重點運營項目—建店2016年：主要投入在T3-T5城市；90%以專區(qū)專柜為主。根據各省提報3-6月建店需求924家。單店月均產能10-15臺。區(qū)域省份零售目標占比3-6月建店指導省經理3-6月建店計劃3-6月預估平均單店產能(臺）東區(qū)河南4.8%401521038.6%江蘇9.0%761109

浙江5.8%49506

湖南4.7%40485

湖北5.0%42408

上海4.6%3900

安徽4.6%398011小計38.5%32448048南區(qū)廣東7.5%634520.4%福建4.5%3840

云南2.5%2121

廣西2.5%2134

江西2.6%220

海南0.8%70小計20.4%172140西區(qū)陜西3.0%25251515.8%甘肅/青海1.0%81215

寧夏0.8%71319

新疆1.3%111215

四川4.9%414816

重慶3.5%292919

貴州1.3%1100小計15.8%13313999北區(qū)山西2.4%20131516.4%河北3.2%2700

山東5.4%463020

內蒙古2.6%222216

北京1.5%1300

天津1.3%1100小計16.4%1386551東北區(qū)黑龍江2.4%203608.9%吉林1.8%152426

遼寧4.8%40400小計8.9%7510026合計100.0%437924224B版A版道具（家具）材質分A、B兩版。10建店流程省按模版提報至大區(qū)大區(qū)對客戶評估，提貨量確認客戶資質與運營商合作關系市場部對門店評估，提貨量*60%=SO確認門店位置門店外圍周邊環(huán)境形象區(qū)位置形象區(qū)周邊品牌建店供應商流程環(huán)節(jié)有相關流程形象店驗收交付門店管理11形象店樣機政策及流程樣機政策：由產品部制定樣機提貨價格政策，市場部根據各店專區(qū)專柜陳列標準，給予配發(fā)可提樣機數量。道具（家具）材質分A、B兩版。省申請形象店樣機市場部根據陳列標準，進行配發(fā)數量核算向商務、財務備案可提數量同時通知省可提數量形象店所屬客戶打款提貨商務通知市場部提貨數量市場部樣機出樣管理12惠新西街店3月中旬，CAN誕生中文名?；菪挛鹘謱⒔校海ㄖ形拿┲悄苡耙舢a品體驗中心13終端門店CAN聯盟會員身份：店員、小店主銷售人員CAN聯盟會員活動有CAN品牌產品必有CAN聯盟會員有CAN聯盟會員必有各類拉動銷售性活動CAN聯盟會員作用門店銷售CAN產品競品信息反饋門店形象維護門店物料陳列門店推廣活動執(zhí)行指導消費者進行CAN產品用戶注冊

回訪、信息收集反饋市場部。提供消費者全程體驗講解、專項注冊服務，提升服務品質發(fā)展CAN聯盟會員優(yōu)勢降低CAN專職促銷員投入成本（底薪、保險、福利、進場費等）用最低成本組建CAN銷售團隊2016年重點運營項目—CAN聯盟14CAN聯盟會員成長戰(zhàn)略CAN品牌小型O2O店店主市級聯絡員核心會員（店員）在優(yōu)秀市級聯絡員中，挖掘勇于創(chuàng)業(yè)者，小額加盟，成為小型O2O店店主。投入品牌形象及樣機展示。打造直營團隊，提升門店覆蓋率、產品體驗網點。會員中發(fā)展優(yōu)秀人才，晉升市級聯絡員。打造直銷團隊，入駐校園，培養(yǎng)潛在消費客戶，拓展市場。銷售提成等激勵政策銷售提成積分、同城活動，發(fā)展核心會員（店員、小店主）；打造終端一線銷售團隊，提升終端銷量，促進用戶注冊量；終端形象維護、物料陳列、推廣活動執(zhí)行；15區(qū)域省份零售目標占比銷售目標CAN聯盟會員銷量目標用戶注冊目標東區(qū)河南4.8%38400230521613638.6%江蘇9.0%720004317830225

浙江5.8%464002782619478

湖南4.7%376002254915784

湖北5.0%400002398816792

上海4.6%368002206915448

安徽4.6%368002212915490小計38.5%308000184791129354南區(qū)廣東7.5%60000360162521120.4%福建4.5%360002158315108

云南2.5%20000119908393

廣西2.5%20000120268418

江西2.6%20800124708729

海南0.8%640038372686小計20.4%1632009792368546西區(qū)陜西3.0%23893143521004615.8%甘肅/青海1.0%800048033362

寧夏0.8%640038282680

新疆1.3%1076464984549

四川4.9%388822325716280

重慶3.5%277461663211642

貴州1.3%1057263834468小計15.8%1262577575353027北區(qū)山西2.4%1920011543808016.4%河北3.2%256001535410748

山東5.4%432832596318174

內蒙古2.6%20800124768733

北京1.5%1200071975038

天津1.3%1040062384366小計16.4%1312837877055139東北區(qū)黑龍江2.4%188021128278978.9%吉林1.8%1407684455912

遼寧4.8%380382282415977小計8.9%709164255129785合計100.0%799656479788335852CAN聯盟會員目標銷量1620