深圳龍園山莊2期營銷推廣建議

龍園山莊2期營銷推廣建議一切由不知所云開始。

尼采說：

無限的可能，無限的道路。

如果前面道路太過漫長?

為何不自己走一條。

她是一個年輕的城市

她的市民結構以25-40歲為主

她是一個充滿創(chuàng)造力的城市

她是中國的設計之都

但她有是一個膽小城市

沒有根，飄得感覺讓她變得中性甚至有點保守。我們的上帝他們具有個性，但并不盲目

他們崇尚品牌更具理性。

他們不能說完全的成功人士但他們絕對自主

他們是這個城市的消費主力群

每月一本?城市畫報?〔找到知音〕

每個星期一份?21世紀經紀報道?〔渴望成功〕

每天上網〔懼怕落后〕

經常光臨健身會〔愛惜自已〕

經常參加各種派對〔認識新朋友〕

經常光臨本色酒吧〔排解壓力〕

羨慕東門衣服的形式多樣但鄙視其品質所以經常光臨紫荊城和茂業(yè),對levis\ck的新款了如指掌

喜歡賈柯章的電影

網絡公司的高級技術人員

科技公司管理人員

房地產高級經紀

設計類公司設計師

自營公司的小企業(yè)主

效勞公司的設計師或是服裝品牌代理人……

他們從事著這個城市最新興的職業(yè)

消費著的最新觀念他們是：

他們月收入在5000元以上他們是網絡時代的弄潮兒不必太苦，不必太累，不必太在意，不必太復雜，不必太束縛，不必太孜孜以求……求新、求異、求特、求真、求率直、求性感、求性情、求個性、求感官刺激……沒有大的理想、沒有大的成就沒有大的野心、沒有大的要求……青春萬歲、年輕最好、獨一無二、標新立異我行我素……何必大驚小怪、何必進行到底、何必瞻前顧后……要沖動、要活動、要流動、要變動……不拘禮俗、不愿勉強……我中心、新規(guī)那么……這就是博客一代需求

=問題現實狀態(tài)不能完全滿足目標消費群的需求對于現實狀態(tài)的不滿導致對于新形態(tài)的追求被調查者年齡狀況我們發(fā)現隨著年齡的增加，消費者的消費心態(tài)越理性化，消費行為越可靠。25－40歲為我們的主要消費群。年齡關于目標消費群心態(tài)的討論：1、向往與反叛面對現實生活與工作的壓力，內心深處存在對輕松、自在、舒適的環(huán)境的向往，改變目前狀況的愿望較強烈;2、理性與感性購物時，理性十足是他們的特點，但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的感性，這使得理性判斷中存有濃重的感性色彩;3、自我與優(yōu)越時代與環(huán)境造就了他們更強烈的自我意識與個性化的主張，強烈的優(yōu)越感來自與眾不同;我們主推案名：龍園·博客社在別人的屋里寄放青春在鄰里的注視中談情說愛在出租屋的一線天下散步在搬遷的途中度過周末……變通過對競爭品牌及目標消費群進行分析，我們認為：龍園博客社的品牌核心價值是：原創(chuàng)生活自由法那么不是代溝不是年齡的跨越是一種心態(tài)，一種當代流行的、以年輕人為主體的整體心態(tài)是一種“平均人〞的概念，可以是所有可能的人，是這個時代的一個心態(tài)群雖然調查中，24歲以下的人占調查人數的56%，的確實確絕大多數是小博客，然而中博客、老博客的力量也不可無視。一些40歲，甚至50歲的人認為自己屬于這個群體，這一點兒也不奇怪What’sthe博客?龍園·博客社1,博客BOLG，近幾年流行的網絡日志。因其可自行編輯非常個人化的日記形式在國內正在風行。自由，個人化。2，博客社，龍園山莊的一個組團，獨立但又能依托龍園山莊，享其成熟的資源。獨立其享3，博客社，具有一定傳播力，可迅速引起目標群的興趣和關注。傳播力、時尚情舊、個性化原創(chuàng)生活自由法那么原創(chuàng)生活法那么1：近6米高露臺，小戶變成大空間原創(chuàng)生活法那么2：全落地凸窗，面積平白多一點原創(chuàng)生活法那么3：自由組合，小戶立馬變成大戶原創(chuàng)生活法那么4：底層6米架空，小戶享有大花園原創(chuàng)生活法那么5：自然生態(tài)公園，增添閑情逸趣原創(chuàng)生活法那么6：30多個空中花園，休閑無其多原創(chuàng)生活法那么7：小戶精裝直接住，大大省錢又省力原創(chuàng)生活法那么8：坐享一期大環(huán)境，小戶型大社區(qū)原創(chuàng)生活法那么9：公交總站門口，上班距離大大拉近原創(chuàng)生活法那么10：關口黃金小戶，居住、投資兩相宜原創(chuàng)生活法那么11：樞紐站旁物業(yè)，資產隨著時間長凝煉產品形象提升訴求思維剃刀唯一、普適藝術升華最強音歸納核心與共通、共同排除復雜心態(tài)雖然存在年齡、性別、環(huán)境、受教育程度等差異的影響，但對于自我存在及個性的追求卻是共同的、共通的。我們最終提供給消費者什么？追求目標：為居住者提供心靈上的愉悅與自由的私人空間。承諾：成熟的社區(qū)\創(chuàng)新品質。創(chuàng)新品質成熟配套產品力：龍園博客社USP親和力：原創(chuàng)生活自由法則競爭力：針對競爭品牌而言消費者：消費形態(tài)及心態(tài)的需求產品形象發(fā)想圖龍園博客社的產品個性是：現代、時尚、新鮮、具有創(chuàng)造力的生活。原創(chuàng)生活自由法那么我們推崇的生活方式我們營造的創(chuàng)新生活場龍園博客社廣告策略龍園博客社廣告策略龍園博客社廣告目標：1、樹立清晰的產品形象及鮮明的產品個性；2、擴大產品知名度、認知度；逐步樹立原創(chuàng)生活自由法那么形象；3、促進目標消費群的購置欲望。廣告求訴主題：龍園·博客社是：原創(chuàng)生活自由法那么的生活場選擇龍園·博客社，坐享創(chuàng)新品質成熟配套龍園博客社廣告策略傳播目標劃分：25－45歲的城市居住人員(外延)25－40歲的城市白領(主群)小公司老板、投資者累積性傳播影響：利用群眾傳播工具(NP、MG、TV、戶外)進行品牌形象的訴求，產生影響。促進性傳播接觸：POP等促銷助成物進行傳播，促進購置決策形成。關聯(lián)性傳播聯(lián)系：PR與SP緊密結合，形成口碑傳播效應。傳播層面劃分累積性傳播特區(qū)報、商報戶外廣告候車停促進性傳播DM關聯(lián)性傳播形象樹立SP/播送POP〔現場包裝)網絡廣告TV電梯廣告文本車體傳播通路設定龍園·博客社創(chuàng)意表現原創(chuàng)生活自由法那么啟.示.錄創(chuàng)·意·浮·想自己的：一間屋子。知名設計師

27歲：小戶型？我是作3d設計的。喜歡清靜，討厭市中心的噪聲。我要的只是一間自己的屋子。知名行為藝術家年齡保密：我蓋了藝術文件倉庫。我妻子養(yǎng)了11只小貓，6只小狗。我有戀物癖好。鋼筋水泥，無味的建筑，毫無特色的房子，乏味。我要的只是一間自己的屋子。某知名雜志記者31歲：強烈的戀物癥患者。我有用慣的PC機鍵盤，第一個上司橫飛的唾沫，就棲息于此。還有床頭老方旺島的卡通臺燈，那是老婆的禮物。還有MERZBOW的CD，偉大的噪音音樂人。我工作時必須有它們在身邊。我要的只是一間自己的屋子。自己的：一間屋子。服裝設計師

27歲：后來我長成的模樣一點也不像我小時候希望成為的那樣，現在我要的只是一間自己的屋子。廣告公司老總30歲：我一直在找那么一個地方：家和公司的區(qū)別被忽略，員工們將為了生存而工作能與為了快樂而工作完美結合。我要的只是一間自己的屋子。知名工業(yè)造型設計師28歲：原那么上說我的作品需要冷靜和理性的支撐。但別以為比爾蓋茨手下的高科技人員都長著同樣冷酷死板的面目。有選擇的話，我寧愿我的屋子，工作的屋子懂得我，而不是它的具體配置標準。我要的只是一間自己的屋子。一間自己的屋子。芬必得之于牙痛病人物質之于戀物癥陣痛患者。

如果沒有選擇，我還是必須生存，那么我必須熱愛生活。如果有選擇，我還是必須懂得生活，那么我想要一個懂得我的生活的地點。

第一階段：形象導入、銷售預熱期〔2005年1—4月〕推廣節(jié)點：3、4月份內部認購推廣策略：拋出概念·制造話題·吸引關注·激發(fā)共鳴A.賣場籌備及營造導示/背景/展板/掛旗等費用預算：15萬表現手法：藝術、個性B.文本資料籌備樓書/折頁/海報費用預算：15萬D.公交車體8、9、222路側面廣告位/拉手廣告位E.廣告牌紅嶺北路立交〔封鎖清水河上班族〕新洲北路立交〔封鎖梅林上班族〕F.候車亭紅嶺北路前期報紙廣告創(chuàng)意費用預算：4次半版40萬創(chuàng)意點：以目標客戶現實生活為出發(fā)點，引發(fā)共鳴H.認購期活動——60萬征集博客日志一等獎30萬，空缺二等2位，送2.5萬元購房現金券三等獎50位，送5000元購房現金券所有參與人員均送精美紀念品購房現金券僅限本人使用活動信息在認購廣告里發(fā)布E.開盤活動博客音樂會時尚音樂自主卡拉OK解籌“60萬征集博客日志〞專家評比結合現場客戶評比，當場揭曉，當場抵現費用預算：3萬第三階段：續(xù)銷調整期〔2005年8—11月〕推廣節(jié)點：準現樓推廣策略：深度挖掘賣點·局部實景A.旺銷期報廣前兩月度，每2周1次；后兩月度，每月1次E.國慶活動博客啤酒節(jié)啤酒計時賽燒烤文藝會業(yè)主抽獎第四階段：品牌攻擊期〔2005年12—次年1月〕推廣節(jié)點：節(jié)假日集中/客戶積累量大推廣策略：口碑傳播