新型建材銷售工作總結(jié)（共7篇）

新型建材銷售工作總結(jié)（共7篇）篇：新型建材企業(yè)工作

全力以赴攻堅(jiān)克難保持企業(yè)運(yùn)行正?；?/p>

——新型建材公司2015年度工作總結(jié)

2015年，在集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，以總經(jīng)理****為首的新經(jīng)營班子緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，帶領(lǐng)全司員工積極應(yīng)對縣內(nèi)房地產(chǎn)建筑市場疲軟、產(chǎn)品需求量急劇下降、應(yīng)收賬款催討艱難、資金周轉(zhuǎn)壓力巨大、周邊同行不正當(dāng)競爭等一系列重重困難，充分發(fā)揚(yáng)踏石留印，抓鐵有痕的工作精神，不斷磨合、適應(yīng)新常態(tài)下的建筑市場的新形勢，全力以赴、勤勉工作，有力的保證了公司生產(chǎn)經(jīng)營正?；\(yùn)行，取得了難能可貴的業(yè)績?，F(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：一、主要業(yè)績完成情況

1、銷售業(yè)績：全年實(shí)現(xiàn)銷售收入***萬元，其中加氣磚實(shí)現(xiàn)銷售***萬元，灰砂磚實(shí)現(xiàn)銷售***萬元，干混砂漿實(shí)現(xiàn)銷售***萬元。2、生產(chǎn)業(yè)績：全年累計(jì)生產(chǎn)加氣砌磚***萬M3，灰砂磚***萬塊，干混砂漿***噸。3、新“年產(chǎn)20萬噸干混砂漿生產(chǎn)線”試生產(chǎn)運(yùn)行正常。4、基礎(chǔ)資料：完成加氣磚、灰砂磚產(chǎn)品認(rèn)定證書換證及干混預(yù)拌砂漿備案工作，保持資質(zhì)持續(xù)有效；完成公司63.5畝土地指標(biāo)手續(xù)申報(bào)；與墻改、財(cái)政、經(jīng)信等業(yè)務(wù)主管部門對接相關(guān)政策扶持及2014年度項(xiàng)目激勵(lì)基金等。5、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：完成鍋爐房水膜除塵改造、加氣磚車間球磨機(jī)地基加固、生產(chǎn)區(qū)北圍墻內(nèi)墻地面改造。6、全年安全生產(chǎn)無重大事故發(fā)生。二、主要工作措施

1㈠內(nèi)拓外展，靈活營銷，銷售區(qū)域不斷拓寬

1、突出銷售重點(diǎn)。針對縣內(nèi)建筑市場下滑，產(chǎn)品需求量大幅下降，貨場庫存品積壓較多的實(shí)際，及時(shí)調(diào)整營銷工作思路，將銷售工作重心前移。一是變被動等市場為主動跑市場，立足縣內(nèi)市場，瞄準(zhǔn)縣外市場，以點(diǎn)帶面，以面促片，通過銷售人員找代理商，代理商找客戶，客戶找客戶的形式，新增***、***、***等客戶10家，其中與江蘇南通六建建設(shè)集團(tuán)有限公司成功簽訂濱海興罾新城工程項(xiàng)目1.2萬噸干混砂漿供貨業(yè)務(wù)，新增銷售300余萬元，此次業(yè)務(wù)是公司積極開拓外圍市場、首次將干混砂漿產(chǎn)品推向縣外一次有益嘗試；二是實(shí)行以銷定產(chǎn)。根據(jù)客戶需求量提前做好計(jì)劃安排，靈活組織生產(chǎn)，盡可能的減少資金占用和庫存積壓；三是結(jié)合市場行情變化，制定和完善了《***公司營銷人員銷售業(yè)績考核提成方案》，激發(fā)銷售人員工作熱情。2、借助載體做好新型墻材推廣。一是借助政策，向建筑單位廣泛宣傳使用新型墻材是國家倡導(dǎo)的、符合國家政策的綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品，累計(jì)發(fā)放產(chǎn)品宣傳手冊300余份，以此提高企業(yè)知名度；二是借助政府，5月份，縣住建局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)縣墻改辦、縣散裝辦負(fù)責(zé)人親臨公司就推廣公司新型墻材工作進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研，分別從規(guī)劃設(shè)計(jì)源頭到施工現(xiàn)場督促等方面落實(shí)推廣措施；三是借助市場，公司****等一行多次親臨市場前沿，組織市場調(diào)研，多渠道掌握市場動態(tài)、產(chǎn)品價(jià)格走勢和客戶需要意見，迎合市場需求，制定更加切實(shí)可行的銷售策略。3、加大應(yīng)收賬款催討力度。一是定期組織召開銷售工作專題會，及時(shí)通報(bào)銷售收款過程中遇到的問題，相互通氣，資源共享，對癥下藥；二是加強(qiáng)對陳欠貨款催討，按累欠金額和難易程度進(jìn)行分類，一戶一策，突出重點(diǎn)，對都市1號工程欠款根據(jù)***債權(quán)登記公告完成債權(quán)登記、對***啟動法律程序，**采取以房抵款等形式追討；三是對一般客戶實(shí)行現(xiàn)金交易，2緩解資金周轉(zhuǎn)壓力。4、強(qiáng)化售后服務(wù)，提升公司形象。做好全方位售后服務(wù)，滿足客戶合理需求是提升企業(yè)對外形象和競爭力的根本保障，為服務(wù)好****工程項(xiàng)目，公司專門組織生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)輸、銷售相關(guān)人員召開專題會議，確保各項(xiàng)服務(wù)工作落實(shí)到車輛、人頭。㈡精心組織，狠抓落實(shí)，生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)入新常態(tài)

由于市場原因，公司生產(chǎn)基本處于待產(chǎn)狀態(tài)，3月底，集團(tuán)公司籌建搭配的新經(jīng)營班子受命于企業(yè)困難之時(shí)，義無反顧的挑起了***生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的重?fù)?dān)，只用了3天時(shí)間就恢復(fù)了生產(chǎn)，從此**公司開啟了新的發(fā)展征程，在大家的共同努力下，三條生產(chǎn)線年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)加氣砌磚***M3，灰砂磚***萬塊，干混砂漿***噸。1、穩(wěn)定人心，維護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營秩序。一是認(rèn)真開展思想教育活動，通過印發(fā)“公司是船，我在船上”等學(xué)習(xí)簡報(bào)，增強(qiáng)員工熱愛企業(yè)、熱愛崗位的責(zé)任感，珍惜來之不易的工作平臺，營造“***是我家，發(fā)展靠大家”的良好氛圍；二是加強(qiáng)溝通，營造和諧的工作、生活環(huán)境，對雙向選擇重組中落聘的近30位員工進(jìn)行疏導(dǎo)，按規(guī)定給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，使他們充分認(rèn)識對公司不得已而為之的做法給予理解和寬容；三是宣揚(yáng)生產(chǎn)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)分子，使員工學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，調(diào)動全員工作積極性；四是關(guān)愛員工，分別在中秋節(jié)、高溫季節(jié)為員工發(fā)放福利和高溫津貼，及時(shí)送去礦泉水、綠豆茶等防暑降溫用品，增強(qiáng)員工歸屬感。2、強(qiáng)化生產(chǎn)管理，提升技能水平。年初，根據(jù)各車間產(chǎn)品特點(diǎn)，制定出臺了12項(xiàng)有關(guān)《產(chǎn)品質(zhì)量及成本考核暫行規(guī)定》，8月份，又印發(fā)了《生產(chǎn)中出現(xiàn)問題的處罰規(guī)定》，進(jìn)一步對員工日常操作行為進(jìn)行規(guī)范和約束；通過傳、幫、帶以及走出去、請進(jìn)來的方式，對車間員工進(jìn)行崗位操作技能方面的培訓(xùn)，使每個(gè)員工都能較好地掌握本崗位的應(yīng)知應(yīng)會基本知識，3提升操作技能水平，對本崗位的工作做到能夠得心應(yīng)手，應(yīng)用自如，在此基礎(chǔ)上，班產(chǎn)量由去年的每班次6釜達(dá)到今年每班次7釜，為公司生產(chǎn)指標(biāo)的完成提供了有力的保證。3、強(qiáng)化設(shè)備管理，做好日常維護(hù)保養(yǎng)。今年以來，公司努力在提高設(shè)備利用率、運(yùn)轉(zhuǎn)率上動腦筋，想辦法。一是根據(jù)加氣磚、干混砂漿，灰砂磚車間等機(jī)械特性，制定了《各車間設(shè)備保養(yǎng)管理規(guī)定和合理的保養(yǎng)計(jì)劃》，對設(shè)備出現(xiàn)重大故障隱患做到早匯報(bào)、早請示，在不影響生產(chǎn)前提下，與車間協(xié)商安排合理時(shí)間組織搶修，最大程度滿足生產(chǎn)對設(shè)備的需求。二是做好設(shè)備技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)降本增效。年初，干混砂漿新線試產(chǎn)，由于設(shè)備設(shè)置不合理，導(dǎo)致烘砂產(chǎn)量上不去，各溜管堵塞嚴(yán)重，經(jīng)與廠家及時(shí)溝通，改造，調(diào)試，終于達(dá)到生產(chǎn)要求。加氣車間制漿池減速機(jī)三天兩頭壞，維修成本持續(xù)攀升，經(jīng)過認(rèn)真查閱資料和多次調(diào)試，終于使此減速機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)率進(jìn)入正軌化。加氣車間球磨機(jī)基礎(chǔ)開裂，齒輪正面磨損嚴(yán)重，換一套齒輪要

五、六萬元，最終在加固地基穩(wěn)定基礎(chǔ)后，將齒輪正反面對調(diào)安裝使用，既及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)，又為公司挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。4、嚴(yán)格質(zhì)量管理，筑牢質(zhì)量檢驗(yàn)防火墻。質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基石，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要保障，是提升企業(yè)品牌綜合競爭力的核心。在年中時(shí)，公司制定出臺了《產(chǎn)成品破損率管理辦法》，加強(qiáng)了場地庫存和運(yùn)輸過程及到工地卸貨的各影響產(chǎn)品質(zhì)量的后續(xù)環(huán)節(jié)管理，特別是對場地破損及工地卸貨破損兩項(xiàng)建立了報(bào)損制度，有效控制破損率和堵絕工地亂扣減數(shù)等不當(dāng)行為發(fā)生，對確實(shí)存在質(zhì)量問題的批次產(chǎn)品追根究底，一查到底。一是把好采購源頭質(zhì)量關(guān)，組織人員到原材料供應(yīng)企業(yè)現(xiàn)場參觀和了解，并按照國家標(biāo)準(zhǔn)在公司試驗(yàn)室能力范圍內(nèi)進(jìn)行按批次檢測，特別是對石灰，做到每車必檢，盡量把影響產(chǎn)品質(zhì)量的源頭控制到位；二是提升員工質(zhì)量把關(guān)意識，加強(qiáng)過程控制。要求各崗位員工必須按照崗位職責(zé)的要求，做

4好本崗位的質(zhì)量控制，對遇到的一些質(zhì)量問題，認(rèn)真分析產(chǎn)生的原因，并及時(shí)組織人員攻關(guān)落實(shí)解決措施，如在進(jìn)釜過程中，一度產(chǎn)生碰釜，既影響產(chǎn)品外觀質(zhì)量，又因砌磚倒塌造成破損和浪費(fèi)，后通過改造進(jìn)釜小車解決了這問題，減少了企業(yè)的損失；三是加強(qiáng)對產(chǎn)成品的檢測，按國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的試驗(yàn)方法對成品進(jìn)行檢測，不省略步驟，不別出心裁的進(jìn)行檢測，隨時(shí)掌控產(chǎn)品質(zhì)量的動態(tài)，為穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，選優(yōu)工藝配方提供科學(xué)依據(jù)。㈢警鐘長鳴，排除隱患，安全管理工作有條不紊安全是企業(yè)最大的效益，我公司三條生產(chǎn)線機(jī)械化程度高，每個(gè)操作崗位都和來無影去無蹤的電以及高溫、高壓、運(yùn)輸車輛打交道，安全工作尤為重要。時(shí)刻注重安全工作，時(shí)刻繃緊安全之弦，時(shí)刻保持清醒頭腦，時(shí)刻保持高度警惕，是做好安全管理工作的基本要求。只有人人樹立“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”的思想，常懷警惕之心，常思安全之策，常存敬畏之念，形成人人講安全，事事為安全，時(shí)刻想安全，處處保安全的氛圍，才能促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。1、加強(qiáng)安全培訓(xùn)，提升安全意識。年初與各崗位員工簽訂了《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》，增強(qiáng)全員安全責(zé)任感；5月份，組織全司安全管理員參加縣安監(jiān)局進(jìn)行的安全資質(zhì)培訓(xùn)。6月份，以“安全生產(chǎn)月”活動為契機(jī)，組織對全司員工上了堂安全教育課；日常加強(qiáng)安全操作規(guī)程的學(xué)習(xí)，做到班前進(jìn)行安全技術(shù)交底，班中跟蹤監(jiān)督，杜絕違章指揮，違章操作現(xiàn)象的發(fā)生；做好特種設(shè)備崗位培訓(xùn)，及時(shí)安排鍋爐、壓力容器等特種崗位人員參加職業(yè)復(fù)訓(xùn)，特種作業(yè)持證上崗率100%。2、加強(qiáng)安全檢查，及時(shí)排除隱患。堅(jiān)持日常檢查與定期檢查相結(jié)合，節(jié)前檢查與專職檢查結(jié)合，特別是對特種設(shè)備、高壓、高空、高溫、特種車輛的檢查，確保安全檢查全覆蓋，不留死角，不留盲區(qū)，對存在的隱患及時(shí)落實(shí)整改，定人、定責(zé)、定時(shí)間，并及時(shí)做好隱患排查上報(bào)工作。公

5司多次組織專項(xiàng)安全培訓(xùn)教育及節(jié)約能源專題會議，要求在保證生產(chǎn)，確保安全的前提下，節(jié)約能源消耗，進(jìn)煤厚度由原來的13cm降到現(xiàn)在的8cm，蒸壓釜保壓時(shí)間也降低了半小時(shí)；先后對鍋爐房水膜除塵設(shè)施進(jìn)行了重建改造、對鍋爐操作臺屋面彩鋼瓦、老干混生產(chǎn)線屋面分別進(jìn)行了修繕；加強(qiáng)夜班現(xiàn)場安全管理，時(shí)刻提醒員工，把安全放在首位，同時(shí)抓好重點(diǎn)崗位安全有效監(jiān)控，確保安全工作環(huán)環(huán)緊扣，步步到位。㈣強(qiáng)化基礎(chǔ)，綜合發(fā)展，企業(yè)管理水平不斷提升

1、堅(jiān)持服務(wù)為先，發(fā)揮紐帶作用。一是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，通過各種形式將公司領(lǐng)導(dǎo)的理念、意圖、精神貫徹到位，工作要求落實(shí)到位。一年來，出臺各類行政文件48件，編發(fā)**簡報(bào)11期，宣傳欄板報(bào)6期，上報(bào)集團(tuán)公司宣傳報(bào)道6篇，為宣傳公司、鼓舞士氣，促進(jìn)員工轉(zhuǎn)變觀念、素質(zhì)提升起到了較好的效果。2、搞好外聯(lián)工作，樹好形象。完成市、縣散裝辦和墻改辦以及質(zhì)檢部門對公司的產(chǎn)品和試驗(yàn)室的檢查，產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)100%；完成加氣磚、灰砂磚產(chǎn)品認(rèn)定證書換證及干混預(yù)拌砂漿備案工作，保持資質(zhì)持續(xù)有效。完成省經(jīng)信委組織的“2015年度省工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”、“省級散裝水泥專項(xiàng)資金”和縣經(jīng)信委組織的工業(yè)企業(yè)激勵(lì)資金材料的申報(bào)工作；按照縣現(xiàn)代服務(wù)園區(qū)管理委員會要求就公司剩余土地相關(guān)報(bào)批手續(xù)辦理進(jìn)行完善并已上報(bào)省政府待批，目前正著手準(zhǔn)備土地掛牌前期手續(xù)的辦理；配合律師做好***案的訴訟、上訴材料收集、****上訴材料和泰州華建工程機(jī)械公司借款案申請強(qiáng)制執(zhí)行材料的報(bào)送工作；配合車管部完成原公司雇用駕駛員****交通事故處理調(diào)解工作；根據(jù)集團(tuán)公司要求完成5輛公務(wù)車輛改革。3、以人為本，抓好人事管理。根據(jù)公司統(tǒng)一部署，對近30位富余崗位人員離司手續(xù)辦理，妥善處理勞動爭議16人，為24人辦理了用（退）

6工手續(xù)和社保的退（參）保手續(xù)，為36人辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn)冊和社會保障卡網(wǎng)上信息材料報(bào)送；與65名員工新簽訂了《勞動合同》和《勞務(wù)合同》，對全司在職員工檔案實(shí)行微機(jī)化管理，為26名員工購買了團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)；完成公司2014年度勞動保障年審和2015年度社會保險(xiǎn)基數(shù)申報(bào)工作。4、做好后勤保障。在考勤方面，每月對考勤情況做好匯總統(tǒng)計(jì)并公布上墻，接受大家的監(jiān)督；食堂管理重點(diǎn)關(guān)注食用品采購質(zhì)量、用餐環(huán)境、清潔的把關(guān)；根據(jù)人員變化，及時(shí)對員工宿舍和干部宿舍進(jìn)行重新組合，共謄出宿舍4間，減少資源浪費(fèi)；定期會同生產(chǎn)做好用電抄表工作，并編制報(bào)表報(bào)財(cái)務(wù)扣繳；在環(huán)境管理方面，做好日常清潔衛(wèi)生工作，定期對辦公區(qū)花草盆景進(jìn)行更換，對草坪進(jìn)行修剪，對生活區(qū)垃圾池及時(shí)清理；先后對加氣車間后檐區(qū)域雜草、廢棄物、建筑垃圾進(jìn)行清除、整治和平整；對制漿罐上方的屋面上的長期積壓的水泥進(jìn)行清理，為員工營造一個(gè)好的安全的工作、生活環(huán)境。5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營工作。一是強(qiáng)化產(chǎn)成品出入庫管理，針對公司產(chǎn)成品出入庫存在賬目與實(shí)物不符現(xiàn)象，制訂出臺了《產(chǎn)成品出入庫流程管理》；二是完善財(cái)務(wù)體制，制訂印發(fā)了《***公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，使公司財(cái)務(wù)工作從此有章可循，有據(jù)可依；三是積極配合集團(tuán)做好對公司的外部審計(jì)、評估和盡職調(diào)查工作。6、強(qiáng)化運(yùn)輸管理，滿足客戶需求。一是嚴(yán)格按照客戶供貨要求，及時(shí)、快捷的將干混砂漿、砂漿罐運(yùn)輸?shù)娇蛻糁付ǖ攸c(diǎn)，全年無一起耽誤客戶用貨的現(xiàn)象；二是針對砂漿業(yè)務(wù)量下降實(shí)際，造成部分車輛閑置，為盤活資產(chǎn)，優(yōu)化資源配置，對閑置砂漿罐車、報(bào)廢變拖進(jìn)行拍賣處理。三是做好服務(wù)，無論何時(shí)，只要用戶有需求，都能隨時(shí)做到拉得出，打得響。存在問題和不足

1、生產(chǎn)管理上存在脫節(jié)。7月份，發(fā)生一起誤將磷石膏當(dāng)作粉煤灰投7入使用，最終導(dǎo)致87模60*24*20灰加氣磚全部報(bào)廢的質(zhì)量事故。2、員工安全意識仍較淡薄。7月份，發(fā)生一起運(yùn)輸裝卸工在堆碼加氣磚過程中，在沒有安全防范措施的情況下麻痹大意，不小心從磚堆上摔了下來，造成腳踝粉碎性骨折。3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有待加強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)中全局觀念淡薄，遇事講客觀、互推諉，缺少溝通，有各自為政傾向；有的甚至唯恐天下不亂，東家長，李家短，不是息事寧人，而是搬弄是非，甚至煽風(fēng)點(diǎn)火；有的工作不負(fù)責(zé)任，拈輕怕重，相互攀比，做事能避則避，敷衍應(yīng)付。4、管理制度落實(shí)執(zhí)行力度不夠。由于督促檢查缺失，礙于情面，做老好人、導(dǎo)致有些制度、考核機(jī)制在執(zhí)行過程中存在失之于寬、失之于松的現(xiàn)象。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新的一年，萬象更新，面對充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2023年，我們信心滿懷，讓我們在以劉必林總經(jīng)理為首的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)成績，正視不足，把解決問題、克服困難作為發(fā)展的新的機(jī)遇，創(chuàng)新求實(shí)，銳意進(jìn)取，以更加飽滿的激情，更加昂揚(yáng)的斗志，和衷共濟(jì)，精誠團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，為***公司新一輪發(fā)展而努力奮斗！第2篇：建材銷售工作總結(jié)

建材銷售工作總結(jié)范文建材銷售工作總結(jié)范文

建材銷售工作總結(jié)范文篇1

20xx年行將過往，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，鄰近年末，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行扼要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作之前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺少*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融進(jìn)到這個(gè)行業(yè)中來，到公司以后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和題目，我常常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決題目的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對*******市場有了一個(gè)大概的熟悉和了解?，F(xiàn)在我逐步可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種題目，正確的掌控客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐步獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也獲得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)良客戶也逐步積累到了一定程度，對市場的熟悉也有一個(gè)比較透明的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比之前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完全的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操縱下來。一、存在的缺點(diǎn)：

對*******市場了解的還不夠深進(jìn)，對產(chǎn)品的技術(shù)題目把握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，對一些大的題目不能快速拿出一個(gè)很好的解決題目的方法。在與客戶的溝通進(jìn)程中，過分的依靠和相信客戶，以致于引發(fā)一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售職員的位置上，對市場銷售職員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二、部分工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品著名度在河南市場上漸漸被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上良好的產(chǎn)品品質(zhì)取得了客戶的一致好評，也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的題目。下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)進(jìn)河南市場，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對我們展開市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的題目，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個(gè)，加上沒有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，整體計(jì)算三個(gè)銷售職員一天造訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深進(jìn)。銷售職員在與客戶溝通的進(jìn)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的甚么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的計(jì)劃。銷售職員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于任其自然的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)同一的管理，工作時(shí)間沒有公道的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作總結(jié)計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待進(jìn)步。三、市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品進(jìn)程中，牽涉題目最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的題目，但面對采購數(shù)目比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我以為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以增進(jìn)銷售職員往銷售。在鄭州區(qū)域，由于*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)進(jìn)市場比較晚，產(chǎn)品的著名度與價(jià)格都沒有甚么上風(fēng)，在鄭州開辟市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來講要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售職員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，情勢是嚴(yán)重的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有捉住這個(gè)機(jī)遇，我們極可能失往這個(gè)機(jī)會，永久沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。四、20xx年工作總結(jié)計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售職員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難題目，銷售職員出差，見客戶處于任其自然的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售職員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售職員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售職員發(fā)現(xiàn)題目，總結(jié)題目，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售職員發(fā)現(xiàn)題目，總結(jié)題目目的在于進(jìn)步銷售職員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)題目總結(jié)題目并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差進(jìn)程中碰到的一系列的題目，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)月，每周，逐日;以每個(gè)月，每周，逐日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售職員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)步銷售業(yè)績。我以為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。建材銷售工作總結(jié)范文篇2

自XX年3月2日進(jìn)入公司以來，面對一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?，總?jì)回款額：xxx。但對于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認(rèn)識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。當(dāng)然，XX年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了20xx年更好的發(fā)展。建材銷售工作總結(jié)范文篇3

20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌進(jìn)行了深入的了解.2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢,但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.3)對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.二、工作總結(jié)計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.2)對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。三、找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!第3篇：建材銷售工作總結(jié)

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到2010年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)開展了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下：（一）掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況，建立建材管理檔案

為了更好的開展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》，以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。（二）對建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部進(jìn)行了監(jiān)督檢查，全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部

我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地開展本次工作，先后走訪石廟、朝中、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部，并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達(dá)到100%。（三）對自查中存在的問題進(jìn)行認(rèn)真整改，建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制在第一階段的工作基礎(chǔ)上，通過整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督

檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進(jìn)行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳，在專項(xiàng)整治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（四）與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時(shí)，與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目標(biāo)，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性，并要求他們認(rèn)真履行承諾書中的各項(xiàng)義務(wù)。該承諾書一式兩份，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自留一份，政府部門存檔一份。整治工作中，專項(xiàng)小組對個(gè)別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患，針對朝中國偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時(shí)進(jìn)行整改；對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進(jìn)一步的要求。經(jīng)過鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報(bào)，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀(jì)現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供了健康的市場秩序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的進(jìn)行?！?/p>

第5篇：建材銷售工作總結(jié)

篇一：建材銷售工作總結(jié)

建材銷售工作總結(jié)

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!自2010年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到2010年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。篇二：建材銷售行業(yè)工作總結(jié)

建材銷售行業(yè)工作總結(jié)

時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2011年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

2011年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。1)加入xxx這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(xxx)進(jìn)行了深入的了解.2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(xxx)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.3)對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.二工作總結(jié)計(jì)劃“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.2)對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!篇三：2010年建材銷售工作總結(jié)2010年建材銷售工作總結(jié)

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！自2010年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到2010年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。第6篇：建材銷售工作總結(jié)

工作總結(jié)

從6月份的銷售業(yè)績上看，成績并不是很理想。我做了一下總結(jié),客觀上的一些因素雖然存在，如排單、安裝、倉庫備貨對我們零售店面都有所影響。因?yàn)槿必浽蛭覀円矒p失的一些單子。但我們銷售人

員也有推卸不了的責(zé)任。在市場比較蕭條的情況下，員工的銷售激情明顯下降，處于