預(yù)算管理考核辦法(修改)實(shí)用文檔

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預(yù)算管理考核辦法(修改)實(shí)用文檔(實(shí)用文檔，可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）預(yù)算執(zhí)行考核辦法為充分調(diào)動項(xiàng)目部各部門全體員工的積極性,助力于項(xiàng)目部管理水平的提高，使預(yù)算管理得到有效執(zhí)行，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部目標(biāo)，特制定本辦法.一、預(yù)算考核遵循的原則:目標(biāo)原則：以預(yù)算執(zhí)行為基礎(chǔ),以預(yù)算完成情況考核各部門負(fù)責(zé)人；激勵原則：預(yù)算目標(biāo)是對預(yù)算部門預(yù)算執(zhí)行評價(jià)的主要依據(jù)，考核與激勵措施相配合，采用獎勵為主，扣罰為輔的原則；時(shí)效原則：預(yù)算考核是動態(tài)考核，每期預(yù)算執(zhí)行完畢即進(jìn)行；剛性原則：預(yù)算目標(biāo)一經(jīng)確定，不得隨意變更調(diào)整（執(zhí)行期內(nèi)）。二、預(yù)算考核的對象、內(nèi)容及方式：考核對象：各職能管理部門負(fù)責(zé)任人;考核內(nèi)容：編制預(yù)算的及時(shí)性、準(zhǔn)確性；控制預(yù)算的嚴(yán)格性、合理性；預(yù)算執(zhí)行的節(jié)約（或)超支值;考核方式：預(yù)算考核分日?？己伺c年終考核。日?？己瞬扇∶吭露阮A(yù)考核形式進(jìn)行，旨在通過信息反饋，控制和調(diào)節(jié)預(yù)算的執(zhí)行偏差，確保預(yù)算的最終實(shí)現(xiàn)，年終考核旨進(jìn)行獎罰和為下年度預(yù)算提供依據(jù)。三、預(yù)算考核的程序：考核程序：項(xiàng)目財(cái)務(wù)部在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)下對各職能部門進(jìn)行考核→考核結(jié)果報(bào)項(xiàng)目辦公會→項(xiàng)目項(xiàng)目辦公會對考核結(jié)果進(jìn)行審批→財(cái)務(wù)部將批準(zhǔn)的考評結(jié)果通報(bào)并執(zhí)行.四、預(yù)算考核評分標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)算編制報(bào)送時(shí)間考核未按時(shí)間要求上報(bào)的部門，第一次扣1分，時(shí)間超過三天的扣2分；時(shí)間超過十天視為未上報(bào)預(yù)算扣5分；B、連續(xù)兩次以上（含兩次）未按時(shí)間要求上報(bào)的部門，每次扣2分。2、預(yù)算編制質(zhì)量考核A、預(yù)算表明細(xì)數(shù)、匯總數(shù)編制不全的部門,每次扣1分；B、預(yù)算表間匯總數(shù)與明細(xì)數(shù)不一致的部門，每次1分；C、預(yù)算上報(bào)數(shù)超出年度下達(dá)預(yù)算指標(biāo)的部門，每次扣2分。預(yù)算數(shù)據(jù)執(zhí)行情況考核考核公式：(實(shí)際數(shù)-預(yù)算數(shù))/預(yù)算數(shù)＊100％（按預(yù)算項(xiàng)目考核）

A、主要指標(biāo)，每項(xiàng)節(jié)約5％加1分，每項(xiàng)超支5％扣1分；B、輔助指標(biāo)，每項(xiàng)節(jié)約10％加1分，每項(xiàng)超支10％扣1分；

C、特別說明，未對該項(xiàng)目編制預(yù)算而有發(fā)生額、有預(yù)算而無發(fā)生額或者節(jié)約額超過30％的,為預(yù)算編制嚴(yán)重失實(shí)，每項(xiàng)扣2分。4、預(yù)算管理的其他考核預(yù)算超支費(fèi)用未按照項(xiàng)目部預(yù)算外審批流程報(bào)批的的部門，每次扣1分;五、預(yù)算考核獎罰年終對部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行綜合考評，考評依據(jù)綜合得分進(jìn)行，每月末進(jìn)行考核評分,年終匯總數(shù)即為綜合得分?？己私Y(jié)果應(yīng)在工作會議上公布，排名倒數(shù)第一、第二的部門，部門負(fù)責(zé)人應(yīng)在下次預(yù)算會議上作深刻檢討,并作出相應(yīng)保證；考核排名第一的部門，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)在會后酌情給于一定獎勵。XX公司二〇一四年九月一日

市場部項(xiàng)目提成考核辦法2007年9月項(xiàng)目跟蹤每個(gè)項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟蹤和業(yè)務(wù)的開展。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人職責(zé):組織項(xiàng)目組；協(xié)調(diào)、安排項(xiàng)目成員的工作；制定項(xiàng)目跟蹤策略;召開項(xiàng)目例會;組織協(xié)調(diào)投標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施工作；組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目驗(yàn)收和貨款回收。項(xiàng)目成員由商務(wù)部、市場部和技術(shù)支撐部門等相關(guān)人員組成.項(xiàng)目組每周至少開一次項(xiàng)目列會，交流項(xiàng)目進(jìn)展情況、項(xiàng)目推進(jìn)中的問題，提出最有利的解決方案。并形成會議紀(jì)要以書面形式提交部門經(jīng)理。項(xiàng)目列會由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人召集,商務(wù)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理、客戶助理列席.項(xiàng)目跟蹤職責(zé)項(xiàng)目信息的收集任務(wù)主要由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)（包括市場部項(xiàng)目信息），利用項(xiàng)目和日常拜訪的機(jī)會，熟悉、了解公司所在行業(yè)的情況，逐步建立牢固的客戶關(guān)系，尋找和收集項(xiàng)目信息。所有項(xiàng)目信息都應(yīng)在CRM的商機(jī)中錄入.項(xiàng)目信息應(yīng)包含完整的項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目需要解決的問題、項(xiàng)目發(fā)起部門、發(fā)起人、客戶決策體系、項(xiàng)目預(yù)算等信息錄入.項(xiàng)目跟蹤客戶需求了解由商務(wù)部客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)。重點(diǎn)掌握希望解決的問題、需求的迫切性、客戶傾向的解決方案、項(xiàng)目對客戶的重要性等?？蛻粜枨蠓治鲇缮虅?wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。根據(jù)了解的情況分析、整理出客戶的實(shí)際需求.項(xiàng)目解決方案由商務(wù)部與技術(shù)部負(fù)責(zé)。技術(shù)部應(yīng)根據(jù)客戶的實(shí)際需求提出合理的解決方案.并會同產(chǎn)品部和客戶進(jìn)行技術(shù)交流，有效的引導(dǎo)客戶需求。項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃、策略由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制訂并監(jiān)督執(zhí)行。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)客戶和競爭對手的情況制定相應(yīng)的項(xiàng)目策略和計(jì)劃，有計(jì)劃有步驟的推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程?？蛻絷P(guān)系：由客戶部負(fù)責(zé),市場部協(xié)助。對項(xiàng)目中客戶的決策體系進(jìn)行公關(guān)，掌握和了解他們的態(tài)度并加以引導(dǎo)。使事態(tài)朝著有利于我們的方向發(fā)展。投標(biāo)報(bào)價(jià)：技術(shù)標(biāo)由技術(shù)部負(fù)責(zé)，商務(wù)標(biāo)由商務(wù)部負(fù)責(zé)。項(xiàng)目實(shí)施工作由技術(shù)部負(fù)責(zé)，商務(wù)部協(xié)助配合.項(xiàng)目總結(jié)：每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織對項(xiàng)目進(jìn)行全面的總結(jié)。部門經(jīng)理總結(jié)的重點(diǎn)是客戶關(guān)系的運(yùn)用.客戶經(jīng)理總結(jié)的重點(diǎn)是項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃和策略。技術(shù)部總結(jié)的重點(diǎn)是技術(shù)方案的得失.考核、提成項(xiàng)目毛利計(jì)算方法:集成項(xiàng)目按實(shí)際毛利.系統(tǒng)項(xiàng)目銷售獎勵提成方法：銷售獎勵按項(xiàng)目毛利15%提成。按合同條款收回90%貨款后方可提取項(xiàng)目提成;項(xiàng)目提成獎金按季發(fā)放。公司內(nèi)部對項(xiàng)目信息收集、跟蹤等各環(huán)節(jié)作出貢獻(xiàn)的人員均可按比例提取銷售獎勵。客戶自有項(xiàng)目銷售獎金考核辦法如下:項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可提取項(xiàng)目銷售獎勵的20%(即項(xiàng)目毛利的2％）；收集、獲取項(xiàng)目信息并填寫準(zhǔn)確的項(xiàng)目名稱,可提取項(xiàng)目銷售獎勵的2％；收集、獲取并填寫準(zhǔn)確的項(xiàng)目預(yù)算,可提取項(xiàng)目銷售獎勵的1%；收集、獲取并填寫準(zhǔn)確的項(xiàng)目發(fā)起部門、發(fā)起人，可提取項(xiàng)目銷售獎勵的2％；準(zhǔn)確了解客戶決策體系，掌握和了解他們的態(tài)度，可提取項(xiàng)目銷售獎勵的5％(其中：決策體系人員組成和地位占2%，決策體系成員對項(xiàng)目的態(tài)度占3％）；對項(xiàng)目中客戶的決策體系進(jìn)行公關(guān)，掌握和了解他們的態(tài)度并加以引導(dǎo).使事態(tài)朝著有利于我們的方向發(fā)展，可提取項(xiàng)目銷售獎勵的20%（其中：建立客戶內(nèi)部可靠的消息來源占5％，鞏固支持我們方案者的態(tài)度占5％，緩和、改變反對者的態(tài)度或得到?jīng)Q策人的有力支持占10%）;準(zhǔn)確了解客戶表面需求和潛在需求，并總結(jié)、分析提煉成客戶實(shí)際需求,可提取項(xiàng)目銷售獎勵的5％；提出符合客戶要求的解決方案，并得到客戶認(rèn)可,可提取項(xiàng)目銷售獎勵的5%;針對項(xiàng)目組織有效的技術(shù)交流，可提取項(xiàng)目銷售獎勵的3%；標(biāo)書符合客戶要求,內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,可提取項(xiàng)目銷售獎勵的2%；根據(jù)客戶和競爭對手的情況制定相應(yīng)的項(xiàng)目策略和計(jì)劃，并對客戶加以影響，取得客戶的認(rèn)同.可提取項(xiàng)目銷售獎勵的20％（其中：了解競爭對手的方案占5％，制定相應(yīng)的項(xiàng)目策略和計(jì)劃占5%，取得客戶決策體系內(nèi)主要成員的認(rèn)同占10％);項(xiàng)目跟蹤過程10%（其中：項(xiàng)目跟蹤進(jìn)程占6%，客戶拜訪預(yù)約4％）;項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告客觀、準(zhǔn)確，可提取項(xiàng)目銷售獎勵的5％(其中:客戶關(guān)系運(yùn)用總結(jié)占2％;項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃和策略總結(jié)2%；技術(shù)方案的得失總結(jié)1%）；提供解決方案立項(xiàng)項(xiàng)目銷售獎金考核辦法如下：通過與客戶的交流，挖掘客戶潛在需求,協(xié)助客戶根據(jù)我公司解決方案立項(xiàng),可提取項(xiàng)目銷售獎勵的40％;項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可提取項(xiàng)目銷售獎勵的10%；準(zhǔn)確了解客戶決策體系，掌握和了解他們的態(tài)度，可提取項(xiàng)目銷售獎勵的5%（其中：決策體系人員組成和地位占2%，決策體系成員對項(xiàng)目的態(tài)度占3％）；對項(xiàng)目中客戶的決策體系進(jìn)行公關(guān)，掌握和了解他們的態(tài)度并加以引導(dǎo)。使事態(tài)朝著有利于我們的方向發(fā)展,可提取項(xiàng)目銷售獎勵的15%（其中:建立客戶內(nèi)部可靠的消息來源占3%，鞏固支持我們方案者的態(tài)度占2％，緩和、改變反對者的態(tài)度或得到?jīng)Q策人的有力支持占10%）；準(zhǔn)確了解客戶表面需求和潛在需求，并總結(jié)、分析提煉成客戶實(shí)際需求,可提取項(xiàng)目銷售獎勵的5%;提出符合客戶要求的解決方案，并得到客戶認(rèn)可，可提取項(xiàng)目銷售獎勵的5％；針對項(xiàng)目組織有效的技術(shù)交流，可提取項(xiàng)目銷售獎勵的3%；標(biāo)書符合客戶要求，內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，可提取項(xiàng)目銷售獎勵的2％;項(xiàng)目跟蹤過程10％(其中：項(xiàng)目跟蹤進(jìn)程占6%,客戶拜訪預(yù)約4%)；項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告客觀、準(zhǔn)確，可提取項(xiàng)目銷售獎勵的5%（其中:客戶關(guān)系運(yùn)用總結(jié)占2%；項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃和策略總結(jié)2%;技術(shù)方案的得失總結(jié)1%）；項(xiàng)目型銷售員收入分為基本工資和項(xiàng)目提成兩部分，基本工資參與制度、規(guī)范考核?；竟べY級別分九級：C3級：3000元/月，季度毛利指標(biāo)：10萬。C2級：3500元/月，季度毛利指標(biāo):15萬。C1級：4000元/月，季度毛利指標(biāo)：20萬.B3級：4500元/月，季度毛利指標(biāo)：25萬。B2級：5000元/月，季度毛利指標(biāo)：30萬。B1級:5500元/月，季度毛利指標(biāo)：35萬。A3級：6000元/月，季度毛利指標(biāo)：40萬.A2級:8000元/月，季度毛利指標(biāo):60萬.A1級：12000元/月，季度毛利指標(biāo)：90萬.新員工根據(jù)面試結(jié)果由部門經(jīng)理確定試用期工資.試用期半年，轉(zhuǎn)正時(shí)根據(jù)根據(jù)試用期完成的毛利確定正式工資級別.如果試用期工資低于定級工資的，轉(zhuǎn)正時(shí)補(bǔ)足.工資級別每半年進(jìn)行一次調(diào)整，工資上調(diào)依據(jù)為：平均月度考核分80分以上，同時(shí)半年完成的毛利達(dá)到某級別的標(biāo)準(zhǔn)，每次調(diào)整級別不限。工資下調(diào)依據(jù)為：平均月度考核分80分以下，完成本級別的毛利指標(biāo)，工資下調(diào)一級；完成的毛利達(dá)不到本級別的標(biāo)準(zhǔn)的，按半年完成的毛利重新定級。差旅費(fèi)用按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。產(chǎn)品銷售人員的收入分為基本工資和銷售提成兩部分，基本工資參與制度、規(guī)范考核。基本工資級別分九級：C3級:2500元/月，季度銷售額：10萬。C2級：3000元/月，季度銷售額:20萬。C1級:3500元/月,季度銷售額:30萬。B3級：4000元/月，季度銷售額：40萬。B2級：4500元/月,季度銷售額:55萬。B1級：5000元/月,季度銷售額：70萬。A3級：7000元/月,季度銷售額：85萬。A2級：10000元/月,季度銷售額：100萬。A1級：15000元/月，季度銷售額：120萬.新員工根據(jù)面試結(jié)果由部門經(jīng)理確定試用期工資。試用期半年,轉(zhuǎn)正時(shí)根據(jù)根據(jù)試用期完成的銷售額確定正式工資級別。如果試用期工資低于定級工資的，轉(zhuǎn)正時(shí)補(bǔ)足。工資級別每半年進(jìn)行一次調(diào)整，工資上調(diào)依據(jù)為:平均月度考核分80分以上,同時(shí)半年完成的銷售額達(dá)到某級別的標(biāo)準(zhǔn)，每次調(diào)整級別不限。工資下調(diào)依據(jù)為：平均月度考核分80分以下,完成本級別的銷售額指標(biāo)，工資下調(diào)一級；完成的銷售額達(dá)不到本級別的標(biāo)準(zhǔn)的，按半年完成的毛利重新定級.按合同條款收回貨款后方可提取銷售提成。銷售提成按季發(fā)放。差旅費(fèi)用報(bào)銷：來回交通費(fèi)、住宿費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，其余費(fèi)用自理。業(yè)務(wù)費(fèi)商務(wù)部業(yè)務(wù)費(fèi)按項(xiàng)目銷售額的1%計(jì)算。業(yè)務(wù)費(fèi)按人建立獨(dú)立帳戶,可跨年使用。業(yè)務(wù)費(fèi)必須用于對客戶的公關(guān)、業(yè)務(wù)招待,不得挪作它用。業(yè)務(wù)費(fèi)憑發(fā)票報(bào)銷，報(bào)銷時(shí)需寫明時(shí)間、地點(diǎn)、用途、相關(guān)人員及職務(wù),每周報(bào)銷一次,逾期不報(bào).業(yè)務(wù)費(fèi)應(yīng)在規(guī)定的額度內(nèi)使用，超過自理。業(yè)務(wù)費(fèi)經(jīng)批準(zhǔn)后可以預(yù)支，預(yù)支額應(yīng)小于預(yù)期項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)金額，超過自理。項(xiàng)目合同及貨款回收原則上所有行業(yè)用戶項(xiàng)目必須先簽合同才能發(fā)貨.非行業(yè)用戶（企業(yè)、代理商、集成商等）必須款到發(fā)貨。所有合同應(yīng)在財(cái)務(wù)、商務(wù)部備案。所有的驗(yàn)收報(bào)告應(yīng)及時(shí)提交商務(wù)部門備案。分期付款合同中,到貨款不應(yīng)小于60％;安裝、調(diào)試完成后總付款金額應(yīng)不少于合同總金額的90％；應(yīng)盡可能避免3個(gè)月以上的尾款，不可避免時(shí)，尾款金額應(yīng)不大于合同總金額的10％。系統(tǒng)集成項(xiàng)目和產(chǎn)品銷售應(yīng)收款逾期考核：合同簽定日期為考核起始日期。超過項(xiàng)目合同的規(guī)定結(jié)款日期15天為逾期；如果發(fā)生先發(fā)貨后簽合同的情況（只允許優(yōu)質(zhì)客戶),超過發(fā)貨日期30天為逾期.每月30日為考核截止期，考核在月度能力、規(guī)范考核中體現(xiàn).逾期應(yīng)收款在10-20萬：扣5分；逾期應(yīng)收款在20—30萬：扣10分；逾期應(yīng)收款在30-40萬:扣15分；逾期應(yīng)收款在40-50萬：扣20分;逾期應(yīng)收款在50—60萬：扣40分；逾期應(yīng)收款在60—70萬:扣60分；逾期應(yīng)收款在70-80萬:扣80分;逾期應(yīng)收款在80萬以上：扣100分；銷售業(yè)務(wù)人員薪酬管理辦法為調(diào)動全體員工積極性,提高勞動效率，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則,努力建立兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正"的績效考核模式,現(xiàn)制定本公司薪酬管理辦法如下。一、月工資考核細(xì)則:

業(yè)務(wù)人員月工資=底薪+硬性目標(biāo)考核+軟性目標(biāo)考核

+考勤+交通補(bǔ)貼+通訊費(fèi)。

硬性目標(biāo)考核=（本月實(shí)際銷售額/本月計(jì)劃銷售額）＊500

軟性目標(biāo)考核包括如下內(nèi)容,根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項(xiàng)為0-5分，每1分折合2元考核工資,即50分折合100元:

1、客戶檔案內(nèi)容齊全,單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤,地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位、主要負(fù)責(zé)人號碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“A類客戶客情登記表”?？蛻糍Y料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。

2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂,最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見面時(shí)，能相互叫出對方的名字。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。）

3、每周最少拜訪客戶1－2次。對于A類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的.

4、每周最少幫客戶做一件事。對于A類客戶，每周最少幫客戶一個(gè)忙、或者解決客戶一個(gè)問題、處理客戶一個(gè)投訴、給客戶出一個(gè)主意、了解客戶的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個(gè)人的私事。

5、客戶必須首薦（第一個(gè)推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù).客戶無論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動,客戶總是第一個(gè)想到我們?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)。

6、及時(shí)快速反饋客戶意見建議、市場競爭產(chǎn)品動向、競爭對手活動。

7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以或者以短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時(shí)一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個(gè)人姓名”,要讓客戶知道是誰在關(guān)心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生.

8、月計(jì)劃與總結(jié)、周計(jì)劃與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào)、內(nèi)容全面準(zhǔn)確.

9、關(guān)心公司的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見和建議。10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。B、業(yè)務(wù)主管二、年終獎金的考核細(xì)則：

獎勵目的：

鼓勵員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。

獎勵辦法：

1、獎金總額：當(dāng)年總銷售額的3%。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬元,則總獎金額度為1,000,000元

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