陜西銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

源硒地銷售人職薪水待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：重申以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分派為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)換銷售踴躍性，創(chuàng)建更大的業(yè)績(jī)。二、合用范圍：本制度合用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品企業(yè)此外擬訂獎(jiǎng)賞制度。三、銷售人員薪水組成：、銷售人員的薪水由底薪、績(jī)效、提成組成；、發(fā)放月薪=底薪+績(jī)效+提成四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期薪水一致為3000元（包含績(jī)效薪水800），經(jīng)過試用期查核進(jìn)入正式工作限期，正式限期將以簽署勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間。五、銷售任務(wù)以及提成比率：銷售人員每個(gè)月的銷售任務(wù)為10萬(wàn)元。銷售人員的銷售任務(wù)額為每個(gè)月月初由銷售管理人員宣布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽署勞動(dòng)合同后的正式期職工按50%計(jì)算任務(wù)額，每個(gè)月達(dá)成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月尾報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效薪水，達(dá)成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)查核，績(jī)效薪水將按實(shí)質(zhì)在發(fā)下班資是一起發(fā)放。六、提成制度：、提成結(jié)算方式：每個(gè)月結(jié)算，貨款未回收部分暫不結(jié)算，直至貨款所有回收；、提成查核：本銷售提成制度以達(dá)成銷售任務(wù)的比率設(shè)定銷售提成百分比；、提成計(jì)算方法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成4、銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級(jí)銷售任務(wù)達(dá)成比率銷售提成百分比銷售人員100％以上10%銷售人員50％～99％7%銷售人員50%以下5%以上擬訂為依據(jù)多勞多得原則，所提成比率依據(jù)稅前凈收益的20%比率制作。（四）銷售款待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員款待花費(fèi)報(bào)銷查核比率，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才能夠報(bào)銷款待費(fèi)，銷售人員如遇特別狀況需要款待，能夠向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可款待，但款待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人花費(fèi)，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、銷售提成比率會(huì)依據(jù)本企業(yè)不一樣產(chǎn)品擬訂相應(yīng)的提成政策。6、廉價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員一定按企業(yè)規(guī)定產(chǎn)品的最廉價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特別情況需廉價(jià)銷售的一定向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，企業(yè)依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況從頭擬訂銷售提成百分比；7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)錢系統(tǒng)，保持銷售次序，防止業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，假如業(yè)務(wù)員高于企業(yè)規(guī)定最廉價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，超出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成以下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成依據(jù)以下計(jì)算方法推行：高價(jià)產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)錢+稅點(diǎn)+企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)操作花費(fèi)）=凈收益業(yè)務(wù)人員提成比率：凈收益*30﹪=銷售人員實(shí)質(zhì)提成8、關(guān)于銷售助理及前臺(tái)等其余不可以直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，企業(yè)將會(huì)在年關(guān)整體查核后賜予必定的年關(guān)獎(jiǎng)賞。9、企業(yè)代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成依據(jù)以下計(jì)算方法推行：代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)錢+稅點(diǎn)+企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)操作花費(fèi)）=凈收益業(yè)務(wù)人員提成比率：凈收益*30﹪=銷售人員實(shí)質(zhì)提成七、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，特別是提升業(yè)務(wù)員響應(yīng)各樣營(yíng)銷活動(dòng)的踴躍性，創(chuàng)建赴湯蹈火式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每個(gè)月從銷售人員中評(píng)比出一名月銷售冠軍，賜予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍一定超額達(dá)成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)比出一名季度銷售冠軍，賜予元獎(jiǎng)賞；（銷售冠軍一定超額達(dá)成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

8003、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)比出一名年銷售冠軍，賜予2000獎(jiǎng)賞；（銷售冠軍一定超額達(dá)成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

元4、各樣銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金一致在年末隨最后一個(gè)月薪水發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年末獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、未達(dá)成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評(píng)獎(jiǎng)；7、各樣獎(jiǎng)賞中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則賜予有關(guān)人員被獎(jiǎng)賞金額五倍