設(shè)計指南-曬紋篇(完整版)實用資料

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DesignGuidelines-Choosingasurfacefinish/設(shè)計指南-曬紋篇設(shè)計指南-曬紋篇（完整版）實用資料(可以直接使用，可編輯完整版實用資料，歡迎下載）2007-4-2817:22:41Whendesigningapartforinjectionmolding,itisimportanttokeepinmindtherelationshipsbetweensurfacefinish,moldability,costandleadtime.當(dāng)設(shè)計一個組成部分注塑,這是很重要的,記住這一關(guān)系表面處理,moldability、成本和交貨時間。

Figure1containsthelistofstandardsurfacefinishesavailablethroughProtomold'srapidinjectionmoldingservice,listedinorderfromlowesttohighestcost.圖1包含串標(biāo)準(zhǔn)化的表面鍍層可通過Protomold的快速成型服務(wù)依次從低到高的成本。Figure1:ListofavailablestandardfinishesHigherCostPM-F0:Non-cosmetic—finishtoProtomolddiscretionPM-F1Low-cosmetic—mosttoolmarksremovedSPI-C1:600gritstone,10-12RaSPI-B1:600gritpaper,2-3RaPM-T1:Protomoldtexture,SPI-C1followedbylightbeadblastPM-T2:Protomoldtexture,SPI-C1followedbymediumbeadblastSPI-A2:Grade#2DiamondBuff,1-2Ra

"PM"inthetablesignifiesasurfacefinishadjustedtofittherapidinjectionmoldingprocess,whereSPI(TheSocietyofthePlasticsIndustry)denotesanindustry-standardfinish.“點(diǎn)”象征著桌子表面光潔度調(diào)整以適應(yīng)快速注射成型工藝,在那里SPI(塑料工業(yè)的社會)表示有靈活的完成。

ThephotographsshowninFigure2illustratethedifferenceincosmeticappearanceforafewoftheseoptionsonsomeexampleparts.如圖2所拍的照片,外觀上的差異,說明了幾個這樣的選擇在一些例子說明部分。

Figure2:Surfacefinishexamples

Ifthepartwillnotbevisibletotheenduser,youwillprobablychoosetospecifyeitherPM-F0orPM-F1usingthedrop-downmenusonyourProtoQuote(seesample).Butmanytimesyourdesignwillrequireamorecosmeticsurfacefinish.Inthesecasestherearetwokeythingstokeepinmind:若部分將是不可見的終端用戶,你可能選擇指定PM-F0或PM-F1也在你使用下拉菜單ProtoQuote(參考范例)。但是許多次以后你的設(shè)計需要一個更加化妝品表面光潔度。在這些情況下有兩個關(guān)鍵因素要牢記:

Polishing:Smootherpartsurfacesareachievedusingmanualmoldpolishingtechniques.Considerapartwithtall,thinandcurvedribswhichneedtohaveanSPI-A2finish.Inthiscaseyoushouldexpectasignificantcostincreasebecauseitisverytimeconsumingtopolishdeep,narrowslotsinmolds.Andsuchlengthypolishingtimesmayalsoaffecttheleadtimeforyourparts,potentiallymakingitimpossibleforProtomoldtoacceptyourorderforourfamous5-dayturn.?拋光:光滑表面部分采用手動了模具拋光技術(shù)?？紤]一個部分肋骨又彎又高又瘦,需要有一個SPI-A2完成。在這種情況下,你應(yīng)該期望一個顯著的成本增加,因為它是非常耗時的拋光深,狹窄槽孔的模具制作。漫長的拋光次,也會影響籌建時間為你的部分,可能會使我們不能接受您的訂單Protomold為我們的著名的5天的轉(zhuǎn)動。Texturing:Giventheline-of-sightnatureofbeadblasting,itmaynotbepossibletotexturethesidesofminimallydraftedribsonapartbecausethemoldsurfacesmaybeinaccessible.Inaddition,ifthewallsofyourpartaretextureditmayhaveanadverseeffectontheabilityoftheparttoreleasefromthemold,potentiallyresultinginunsightly"dragmarks".Forthesereasonswerecommendthattexturebespecifiedonlyonareasofthepartthataredraftedatleast2-3degrees.Andinfact,ifyourpartdoesnothavesufficientdraftyourProtoQuotemaynotevenofferthesetexturesasoptionsforyoutoselect(contactyourCustomerServicerepresentativeifthiseverbecomesanissue).?貼圖:分析了視線,珠光處理的本質(zhì)是不可能的兩側(cè)貼圖肋骨上最小起草部分原因是模具表面可能無法識別。另外,如果你的部分墻壁粗糙的可能會有一個不利影響部分的能力釋放從模具,潛在導(dǎo)致難看的“拖拉標(biāo)志”。由于這些原因,我們建議紋理被指定只有在地區(qū)制定的部分至少有2-3度。而事實上,如果你的部分沒有足夠的草案ProtoQuote可能甚至都沒有提供你所選擇的這些貼圖,選擇(聯(lián)系你的客戶服務(wù)代表如果你一直會變成一個問題)。AN-1229?2002NationalSemiconductorCorporationAN200426SIMPLESWITCHER?PCB?2AN-1229??200426011.1a????????CBYPASS??CIN?????1b??????????1c?????????????????????????????????PCB????????????PWM???????????????????????,???????AN-12293??ǖ??????????????ǖ?????ǜ??VǚIR????????1.40.51?20??1?1A?2.5????IC????PCB?????20?????SIMPLESWITCHER?VǚL*dI/dt??????1A?????dI/dt??1a1b????1c?dI/dt???ǖ????1.2??0.8???????FET,LM267x30ns?,LM259x75ns?????????????30ns?1?1A0.7V??2.5mV???2?3A4V?1c??1a1b?????,IC????SW???????,???VIN??????1c????VIN????,???????????????????????????????????????????Np/Ns???RCD???????????????????????,ǖEMI??????IC?????IC??????????????????????ǜ?????????V*dtǚL*dI?,L??V*dt???,??????????????????COMP???????????????????IC????,???AN-1229??????dI/dt?1??FET?FET??/????IC????IC????IC???????????????CBYPASS?IC????acap?,?X?????Y???Z?????ǜǜ??1c??????????????CIN??CBYPASS????????????ǖ????-??-?????IC?/????Cuk?Cuk??-????????????????????????LM267x???/??????ESR??ESL??VIN??1??FET?IC????????IC?????/?????VIN????????100kHz260kHz????10MHz30MHz?/??PWM?ǖFET??????1?CBYPASS??ICVINGND?0.1μF0.47μF????X7R?1206?????,?0612??ESR/ESL???????CIN??1?????IC??LM267x?????AN-12295?acap???????????????????????????????IC??ICSWGND????RC?????10:100:??470pF2.2nF???ǚ1/2CV2f??????RCIC??GND???????????????1c????IC???????????IC??SMT??IC?2PCB??????X????????????????AN-1229AN-12297????w??PCB?L??1?2????3???x?PCB??x??PCB1.78??AWG2032?0.081??1?10002.54?,L21???L???0.16?L17?21????3???PCB????//10??Ld?????3.20042606?????????EMI?????????????????????????SMT??????PCBFR4???????IC?PCB?/??????????????????????ǖ??????PCB?????FR4???????????????????EMI??,??EMI??PCB?????????????????/???????,????4590?ǖ,?????????????ǖ?ǖA(chǔ)??????????,??????,?AN-1229ǖ???20?C?30?C40?C?4??4.MIL-STD-275E20042607,PCB?1???2?????????1?1.4??35μm??2?????????2??????1?????1.4???20?C?4A75/1.4ǚ54?1.4??2?????0.7??1??????/PTHǖ???1.4?????PCB??????????????????10????Buck???1cIC?IoD?Io?D??????Io?1?D??3A???|Vo/Vin?0.4?1.2A?1.8A??3A?????????30?C????????FR4?120?C???,ǖ?30?C??5A?1????12??2????7?B???????1?2??????/????????????PCB??????PCB??PCB??????????ǖ??ǜ??,??,??????????ǖ?????????PCB?AN-12299ǖ??C?????????????PCB??????ǖ???1????1?3???2????????30?C/W????SMT?????FR4??GFG10????CEM1?CEM2?CEM3????FR4????????????10%20%????50%70%???????SimpleSwitcher???EMI?????ICGND?2???IC??X?PCB???????????0.3?0.33?,???????????11.2??????????//?IC?????????????????Buck??BoostBuck-Boost?/???????EMI?EMI???????????Mica?Sil-pads???SMT????EMI?Buck???,0.5V?5A??0.4?50.5(1-0.4=1.5W?????100?C?55?C,100?55ǚ45?C?1.5W????45/1.5ǚ30?C/W?PCB???A?ǖP?Rth??C/W?ǖ??????PCB???????????????EMI?????AN-1229????2??X???,??????????IC???SMT?????2?????????????PCB??SIMPLESWITCHER??,????ǖ?SimpleSwitcher?????????????ǖ1.?AND/OR2.?????????????SMT??ǖ??????/??????IC??IC5a??????5b???,?5b??????IC????????5c??????IC??????????IoR??5d?????5c5d?5d???????AN-1229????ǖ?????20042608?5.???????????????????SIMPLESWITCHER?PCB?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ǖ?a???????????????1.??????/???ǖ?????????ǘ?b????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????CSP-9-111C2?????????????????CSP-9-111S2?????????CSP-9-111S2??????????????????RoHS???NationalSemiconductorAmericasCustomerSupportCenterEmail:new.feedback@nscTel:1-800-272-9959NationalSemiconductorEuropeCustomerSupportCenterFax:+49mail:europe.support@nscDeutschTel:+49(06995086208EnglishTel:+44(08702402171Fran?aisTel:+33(0141918790NationalSemiconductor#UKC2CEK?E%WUVQOGTSupportCenterEmail:ap.support@nscNationalSemiconductorJapanCustomerSupportCenterFax:81-3-5639-7507Email:jpn.feedback@nscTel:81-3-5639-75602.??????????????????????????????????/??????????????/??????????AN-1229?2002NationalSemiconductorCorporationAN200426SIMPLESWITCHER?PCB?2AN-1229??200426011.1a????????CBYPASS??CIN?????1b??????????1c?????????????????????????????????PCB????????????PWM???????????????????????,???????AN-12293??ǖ??????????????ǖ?????ǜ??VǚIR????????1.40.51?20??1?1A?2.5????IC????PCB?????20?????SIMPLESWITCHER?VǚL*dI/dt??????1A?????dI/dt??1a1b????1c?dI/dt???ǖ????1.2??0.8???????FET,LM267x30ns?,LM259x75ns?????????????30ns?1?1A0.7V??2.5mV???2?3A4V?1c??1a1b?????,IC????SW???????,???VIN??????1c????VIN????,???????????????????????????????????????????Np/Ns???RCD???????????????????????,ǖEMI??????IC?????IC??????????????????????ǜ?????????V*dtǚL*dI?,L??V*dt???,??????????????????COMP???????????????????IC????,???AN-1229??????dI/dt?1??FET?FET??/????IC????IC????IC???????????????CBYPASS?IC????acap?,?X?????Y???Z?????ǜǜ??1c??????????????CIN??CBYPASS????????????ǖ????-??-?????IC?/????Cuk?Cuk??-????????????????????????LM267x???/??????ESR??ESL??VIN??1??FET?IC????????IC?????/?????VIN????????100kHz260kHz????10MHz30MHz?/??PWM?ǖFET??????1?CBYPASS??ICVINGND?0.1μF0.47μF????X7R?1206?????,?0612??ESR/ESL???????CIN??1?????IC??LM267x?????AN-12295?acap???????????????????????????????IC??ICSWGND????RC?????10:100:??470pF2.2nF???ǚ1/2CV2f??????RCIC??GND???????????????1c????IC???????????IC??SMT??IC?2PCB??????X????????????????AN-1229AN-12297????w??PCB?L??1?2????3???x?PCB??x??PCB1.78??AWG2032?0.081??1?10002.54?,L21???L???0.16?L17?21????3???PCB????//10??Ld?????3.20042606?????????EMI?????????????????????????SMT??????PCBFR4???????IC?PCB?/??????????????????????ǖ??????PCB?????FR4???????????????????EMI??,??EMI??PCB?????????????????/???????,????4590?ǖ,?????????????ǖ?ǖA(chǔ)??????????,??????,?AN-1229ǖ???20?C?30?C40?C?4??4.MIL-STD-275E20042607,PCB?1???2?????????1?1.4??35μm??2?????????2??????1?????1.4???20?C?4A75/1.4ǚ54?1.4??2?????0.7??1??????/PTHǖ???1.4?????PCB??????????????????10????Buck???1cIC?IoD?Io?D??????Io?1?D??3A???|Vo/Vin?0.4?1.2A?1.8A??3A?????????30?C????????FR4?120?C???,ǖ?30?C??5A?1????12??2????7?B???????1?2??????/????????????PCB??????PCB??PCB??????????ǖ??ǜ??,??,??????????ǖ?????????PCB?AN-12299ǖ??C?????????????PCB??????ǖ???1????1?3???2????????30?C/W????SMT?????FR4??GFG10????CEM1?CEM2?CEM3????FR4????????????10%20%????50%70%???????SimpleSwitcher???EMI?????ICGND?2???IC??X?PCB???????????0.3?0.33?,???????????11.2??????????//?IC?????????????????Buck??BoostBuck-Boost?/???????EMI?EMI???????????Mica?Sil-pads???SMT????EMI?Buck???,0.5V?5A??0.4?50.5(1-0.4=1.5W?????100?C?55?C,100?55ǚ45?C?1.5W????45/1.5ǚ30?C/W?PCB???A?ǖP?Rth??C/W?ǖ??????PCB???????????????EMI?????AN-1229????2??X???,??????????IC???SMT?????2?????????????PCB??SIMPLESWITCHER??,????ǖ?SimpleSwitcher?????????????ǖ1.?AND/OR2.?????????????SMT??ǖ??????/??????IC??IC5a??????5b???,?5b??????IC????????5c??????IC??????????IoR??5d?????5c5d?5d???????AN-1229????ǖ?????20042608?5.???????????????????SIMPLESWITCHER?PCB?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ǖ?a???????????????1.??????/???ǖ?????????ǘ?b????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????CSP-9-111C2?????????????????CSP-9-111S2?????????CSP-9-111S2??????????????????RoHS???NationalSemiconductorAmericasCustomerSupportCenterEmail:new.feedback@nscTel:1-800-272-9959NationalSemiconductorEuropeCustomerSupportCenterFax:+49mail:europe.support@nscDeutschTel:+49(06995086208EnglishTel:+44(08702402171Fran?aisTel:+33(0141918790NationalSemiconductor#UKC2CEK?E%WUVQOGTSupportCenterEmail:ap.support@nscNationalSemiconductorJapanCustomerSupportCenterFax:81-3-5639-7507Email:jpn.feedback@nscTel:81-3-5639-75602.??????????????????????????????????/??????????????/??????????企業(yè)并購成功案例——新加坡匯亞集團(tuán)收購南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠4.1案例基本情況介紹新加坡匯亞集團(tuán)是一家股份制企業(yè)，新加坡福達(dá)集團(tuán)控股為其下屬全資企業(yè)，其產(chǎn)品主要以食品為主。從2001年1月起，開始與南京釀造集團(tuán)接觸，經(jīng)過歷時6個月的艱苦談判及盡職調(diào)查，于2001年7月收購了南京釀造集團(tuán)屬下的最大的一個企業(yè)釀化總廠。南京釀造集團(tuán)是一家國營企業(yè)，下轄南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠及其附屬幾個小型企業(yè)，其核心公司為南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠。企業(yè)并購后，南京釀造集團(tuán)不在生產(chǎn)調(diào)味品系列產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變成為主要從事三產(chǎn)的服務(wù)型企業(yè)，與南京機(jī)輪調(diào)味品不在形成競爭關(guān)系。經(jīng)過接近一年的整合，企業(yè)從2001年虧損600多萬到2002年開始贏利，從而實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，這是一次較為成功的收購，更是一次相當(dāng)成功的企業(yè)整合。4.2背景雙方及并購標(biāo)的介紹買方：匯亞集團(tuán)屬下新加坡福達(dá)集團(tuán)開平味事達(dá)調(diào)味品新加坡匯亞集團(tuán)新加坡匯亞集團(tuán)是一家大型上市企業(yè)集團(tuán)公司。新加坡匯亞集團(tuán)經(jīng)營領(lǐng)域十分廣泛，涉及房地產(chǎn)、醫(yī)藥、食品、化妝品等，它的主要業(yè)務(wù)之一是投資業(yè)務(wù)，從事企業(yè)并購、出售、重組等。集團(tuán)在中國的業(yè)務(wù)，特別是大陸的業(yè)務(wù)發(fā)展十分迅速，據(jù)初步測算，它在國內(nèi)（中國大陸）的公司大大小小就有100個，它的所有經(jīng)營領(lǐng)域在中國大陸均有涉及。新加坡福達(dá)集團(tuán)新加坡福達(dá)集團(tuán)成立于己于1995年，成立時總部設(shè)在香港，是新加坡匯亞集團(tuán)的全資附屬企業(yè)。福達(dá)集團(tuán)成立時主要從事投資業(yè)務(wù)，1996年9月成功收購開平味事達(dá)調(diào)味品，開平廣合腐乳及貴州鳳辣子。味事達(dá)調(diào)味品主要生產(chǎn)醬油、生抽、老抽等產(chǎn)品；廣合腐乳主要生產(chǎn)各式腐乳，鳳辣子主要生產(chǎn)各類罐裝、袋裝辣椒。自此，福達(dá)集團(tuán)將觸角拓展到了實業(yè)（食品類調(diào)味品行業(yè)）領(lǐng)域。緊接著福達(dá)集團(tuán)又以同樣的方式相繼收購了深圳銀鷹干貨、上海新景西餐、開平嘉士利果子，從而將業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)展到食品類非調(diào)味品行業(yè)。為了控制食品的銷售環(huán)節(jié)，集團(tuán)公司收購了它的下游企業(yè)--它在華南最大的經(jīng)銷商廣之聯(lián)商品采購，至此，福達(dá)集團(tuán)涉獵了部分調(diào)味品、非調(diào)味品的生產(chǎn)及銷售，建立了自己相當(dāng)完善的供應(yīng)鏈體系。起初，這些企業(yè)都采用合資經(jīng)營（EJV）的形式（福達(dá)集團(tuán)70%，中方30%），但由于合資經(jīng)營帶來的效率低下，合作困難，于2001年5月，這些合資企業(yè)通過增資擴(kuò)股改造為外方獨(dú)資經(jīng)營（WFOE），如：味事達(dá)調(diào)味品，廣合腐乳，嘉士利果子，鳳辣子。2001年7月，收購南京機(jī)輪調(diào)味品，繼續(xù)向調(diào)味品行業(yè)挺進(jìn)。福達(dá)集團(tuán)涉及了食品行業(yè)的兩大類型，調(diào)味品、非調(diào)味品類。這兩大類別在生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)質(zhì)量方面差異很大，不利于公司專業(yè)化戰(zhàn)略的實施，于是集團(tuán)決定出售非調(diào)味品類企業(yè)。在集團(tuán)整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，相繼出售了深圳銀鷹干貨、上海新景西餐，開平嘉士利果子。對調(diào)味品類企業(yè)，則實行擴(kuò)建，集團(tuán)繼續(xù)投資南京機(jī)輪調(diào)味品和貴州鳳辣子。集團(tuán)經(jīng)營情況良好，特別是味事達(dá)公司生產(chǎn)的“MASTER”牌醬油，銷量從1996年起持續(xù)上升。腐乳、辣椒產(chǎn)品的銷量也有相當(dāng)幅度的上升。集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要集中在中國大陸，為了促進(jìn)大陸業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時也為了加強(qiáng)對下屬企業(yè)、銷售中心的指導(dǎo)和控制，集團(tuán)總部從2001年起將所有部門陸續(xù)遷到中國廣州，根據(jù)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展、經(jīng)營狀況逐步完善集團(tuán)建制。新加坡匯亞集團(tuán)新加坡匯亞集團(tuán)福達(dá)集團(tuán)董事會CEO營銷執(zhí)行董事內(nèi)審部市務(wù)部市場研究部采購部客戶服務(wù)部倉庫部CFO信貸部運(yùn)營執(zhí)行董事IT部研發(fā)部人力資源行政部法律事務(wù)部東區(qū)東南區(qū)西區(qū)南區(qū)北區(qū)中區(qū)廣之聯(lián)味事達(dá)公司廣合公司鳳辣子公司嘉士利公司上海新景公司深圳銀鷹公司西安銀鷹公司財務(wù)部(生產(chǎn))財務(wù)部(銷售)營運(yùn)2部營運(yùn)1部銷售部物流部圖4-1：集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖開平味事達(dá)調(diào)味品開平味事達(dá)調(diào)味品一間國有企業(yè)，始創(chuàng)于1956年，位于廣東省開平市，是一間歷史悠久的高品質(zhì)釀造醬油企。1996年味事達(dá)加盟新加坡福達(dá)集團(tuán)，成為其屬下的中外合資企業(yè)。此后，公司業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展，蒸蒸日上，其營業(yè)額年年遞增，2002年銷售額達(dá)到4.5億元人民幣，其中各類醬油就達(dá)3.5億。味事達(dá)非常重視品牌建設(shè)，其中“味極鮮”在中國醬油產(chǎn)品高端品牌中，獨(dú)樹一幟，家喻戶曉，其高質(zhì)量、高品位得到了顧客的承認(rèn)和推崇。味事達(dá)調(diào)味品近年來由于其優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)，2000年被評為中國100家最大的食品制造企業(yè)。2002年的春茗聯(lián)歡晚會上，廣東省江門市委書記自豪地說：“新加坡福達(dá)集團(tuán)成功并購及整合味事達(dá)調(diào)味品是外商獨(dú)資企業(yè)成功收購中國國有大中型企業(yè)的典范”。味事達(dá)調(diào)味品以豐富的產(chǎn)品線著稱，產(chǎn)品系列包括味極鮮醬油、特鮮生抽、金標(biāo)生抽、金標(biāo)老抽王、鮮味燒烤汁、兒童醬油、味精等。產(chǎn)品涉及高、中、低端價位，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在合資前，味事達(dá)主要集中在廣東省內(nèi)銷售，合資后，銷售逐步擴(kuò)展到沿海各地、甚至內(nèi)地市場。其中，公司成功的開發(fā)了“味極鮮”，它的銷售額在公司2002年的銷售當(dāng)中占有60%的比例，凈銷售額超過2億元。圖4-2：味事達(dá)全國銷售網(wǎng)絡(luò)味事達(dá)調(diào)味品從1996年外方控股到2001年外方全資收購的過程中，其組織結(jié)構(gòu)得到不斷完善，以下是目前公司的組織構(gòu)架：人力資源及行政部資訊科技部財務(wù)部生產(chǎn)部人力資源及行政部資訊科技部財務(wù)部生產(chǎn)部工程部質(zhì)檢部采購部倉庫部客戶服務(wù)部秘書副總經(jīng)理總經(jīng)理

表4-1：味事達(dá)調(diào)味品有限團(tuán)公司財務(wù)狀況。資產(chǎn)負(fù)債表單位：千元2001年度6月30日資產(chǎn)行次期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益行次期末數(shù)流動資產(chǎn)：1流動負(fù)債：15貨幣資金287,000短期借款1660,000應(yīng)收帳款350,000應(yīng)付帳款1732,000其它應(yīng)收款421,000其它應(yīng)付款1814,000存貨543,000流動負(fù)債合計19106,000流動資產(chǎn)合計6201,000銀行借款2080,000長期投資7180,000股東借款2150,000固定資產(chǎn)8204,000長期負(fù)債合計22130,000累計折舊974,000負(fù)債合計23236,000固定資產(chǎn)凈值10130,000實收資本24200,000在建工程1112,000資本公積2545,000無形資產(chǎn)：1284,000未分配利潤26136,000開辦費(fèi)1310,000所有者權(quán)益合計27381,000資產(chǎn)總計14617,000負(fù)債及所有者權(quán)益總計28617,000表4-2：利潤表單位：千元2001年度6月項目行次半年累計數(shù)產(chǎn)品銷售收入1195,000產(chǎn)品銷售成本2145,000產(chǎn)品銷售毛利349,000減：銷售費(fèi)用(A&P)411,000銷售費(fèi)用（其它）58,000管理費(fèi)用610,000財務(wù)費(fèi)用7500利潤總額820,500減：所得稅94,920凈利潤1015,580賣方：南京釀造集團(tuán)南京釀造集團(tuán)是集生產(chǎn)與銷售為一體的調(diào)味品制造企業(yè)。主要產(chǎn)品有機(jī)輪牌醬油、涮料、干調(diào)粉、味精等。集團(tuán)還承攬各種調(diào)味品的出口生產(chǎn)和加工業(yè)務(wù)。表4-3：主營產(chǎn)品或服務(wù)：

機(jī)輪牌醬油、涮料、干調(diào)粉;涮料火鍋料企業(yè)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：

國營企業(yè)經(jīng)營模式：

生產(chǎn)型公司注冊地：

南京市注冊資金：

人民幣8000萬元員工人數(shù)：

1100人公司成立時間：

1958年營業(yè)額：

2000萬元（2000年）并購標(biāo)的：南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠位于南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，成立于1958年，生產(chǎn)銷售江蘇省著名品牌“機(jī)輪牌”系列調(diào)味品。它是南京機(jī)輪釀造集團(tuán)的主體企業(yè)，它的生產(chǎn)銷售額占集團(tuán)公司80%以上。總廠一直到1988年，生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好，銷售穩(wěn)中有升。在政府的扶持下，統(tǒng)購包銷，產(chǎn)品被指定為南京市唯一的醬油供應(yīng)產(chǎn)品。加上總廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，味道較好，很適應(yīng)當(dāng)?shù)匕傩盏目谖?，因此?988—1992年期間，國家取消了統(tǒng)購包銷，減少了政府扶持力度，南京極其附近地區(qū)的消費(fèi)者還是比較偏好這一品牌，因而它的銷售額沒有受到很大影響，公司還能贏利。1992年后，在國外品牌和迅速成長起來的國內(nèi)品牌的沖擊下，調(diào)味品（包括醬油）市場競爭逐漸加劇，南京機(jī)輪牌醬油的銷售受到巨大沖擊，經(jīng)營每況愈下，2000年公司的銷售額只有1500萬元，由于食品行業(yè)是微利行業(yè)，總廠出現(xiàn)巨額虧損，大部分工人的工資被拖欠，企業(yè)營運(yùn)資金緊張，周轉(zhuǎn)困難。由于體制的影響，企業(yè)效率低下，產(chǎn)品質(zhì)量多年來沒有得到進(jìn)一步提高，企業(yè)沒有資金進(jìn)行廣告促銷，也無法進(jìn)行產(chǎn)品改造、設(shè)備更新，南京市政府決定將該企業(yè)出售。總經(jīng)辦總經(jīng)辦人事部行政部生產(chǎn)部工程部采購部財務(wù)部倉庫部質(zhì)檢部銷售部南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠圖4-4：南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠架構(gòu)圖

4.3并購過程自我評估集團(tuán)選擇了并購方式實現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略后，首先對自己做了全面深入的了解，集團(tuán)詳細(xì)研究了企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，進(jìn)行實事求是的自我評估。1、行業(yè)及公司類型：快速消費(fèi)品的食品行業(yè)，是低附加值、微利行業(yè)。本集團(tuán)經(jīng)營的醬油產(chǎn)品主要是高端產(chǎn)品，主要面向中、高層收入者，相對來說，沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購買力較強(qiáng)，產(chǎn)品在這些地方有很大的發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)在全國同行業(yè)中，雖然目前還未上中國調(diào)味品企業(yè)50強(qiáng)，但已接近，同時企業(yè)在高價位產(chǎn)品中，知名度極高。2、銷售額及利潤率味事達(dá)公司2000年近3.7億元,2001年前半年已達(dá)近2億元(預(yù)計2001年年銷售額會超過4億)。公司稅后利潤率接近8-10%，市場發(fā)展前景廣闊。3、財務(wù)能力：企業(yè)具有足夠的財力，有充足的現(xiàn)金流量，企業(yè)自身至少可以籌資1個億，如果加上集團(tuán)（特別是新加坡匯亞集團(tuán)）的籌資能力，并購一個大型企業(yè)沒有財力問題，再加上企業(yè)融資能力不錯，與大銀行關(guān)系較好，信譽(yù)較高。企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)良好，資產(chǎn)負(fù)債率近40%，企業(yè)抗風(fēng)險能力強(qiáng)。4、地域特點(diǎn)：醬油行業(yè)地域性特點(diǎn)不明顯。5、管理優(yōu)勢及研發(fā)能力具有集團(tuán)先進(jìn)的管理經(jīng)驗及運(yùn)作模式。收購目標(biāo)企業(yè)，可以移植這些資源，獲得整合協(xié)同效應(yīng)。集團(tuán)有專門的研發(fā)部門，并與很多食品研發(fā)機(jī)構(gòu)密切合作。6、營銷及運(yùn)營戰(zhàn)略集團(tuán)擁有全國銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋20個省市，它在全國設(shè)有六大區(qū)（東、西、南、北、中、東南），分管各區(qū)域銷售。如果集團(tuán)能成功收購長江三角洲經(jīng)濟(jì)帶的醬油企業(yè)，將極大促進(jìn)集團(tuán)在東區(qū)銷售，迅速提高其市場占有率。并購后集團(tuán)可將一部分生產(chǎn)能力移植到目標(biāo)企業(yè)，有利于公司拳頭產(chǎn)品進(jìn)入東部地區(qū)。經(jīng)過以上分析，集團(tuán)對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行定位：擬并購位于長江三角洲經(jīng)濟(jì)帶的資產(chǎn)規(guī)模在2—3億元左右的醬油企業(yè)。成立并購團(tuán)隊福達(dá)集團(tuán)成立了龐大的并購團(tuán)隊，這幾乎可以說集團(tuán)的精英組織。集團(tuán)內(nèi)部：項目收購小組組長：集團(tuán)運(yùn)營執(zhí)行董事：TonySiu（技術(shù)、營運(yùn)專家）副組長：集團(tuán)CFO：Cherry（財務(wù)專家、證券師））組員：筆者（財務(wù)）、劉宏偉（管理）、王春發(fā)（律師）、唐俊（談判）、張正義（評估策劃）、曾耀（人事、整合）、陳蘭（政府協(xié)調(diào)）、李立（秘書）集團(tuán)外部（主要是中介組織）：聘請有職業(yè)律師、注冊會計師、財務(wù)顧問、投資專家，、政府官員顧問。同時還聘請了著名的企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)。目標(biāo)搜尋集團(tuán)并購小組通過各種途徑（報刊雜志、同業(yè)推薦、中介機(jī)構(gòu)）。最后，集團(tuán)通過政府的牽線搭橋（這是集團(tuán)慣用的手法，即與政府關(guān)系密切，通過政府推薦收購目標(biāo)企業(yè)，如前面提到的集團(tuán)收購開平三企業(yè)就是采用的這種途徑，而且這種具有政府關(guān)系的收購會得到政府很多支持，不僅表現(xiàn)在收購過程中，更表現(xiàn)在收購后的持續(xù)經(jīng)營中），將目標(biāo)鎖定在南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠。盡職調(diào)查項目并購小組列出了詳細(xì)的《調(diào)查清單》，主要內(nèi)容包括調(diào)味品行業(yè)分析，企業(yè)成立及歷史沿革，財務(wù)、會計資料，組織結(jié)構(gòu)、人力資源和勞資關(guān)系，企業(yè)營銷情況，產(chǎn)品線，生產(chǎn)加工制造和作業(yè)分配，研發(fā)等情況。然后根據(jù)《調(diào)查清單》，對項目小組人員進(jìn)行分工，逐一調(diào)查，弄清楚了目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況、財務(wù)情況、公司治理結(jié)構(gòu)、公司管理制度、或有負(fù)債等。表4-4：資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表2001年度6月30日資產(chǎn)行次期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益行次期末數(shù)流動資產(chǎn)：1流動負(fù)債：14貨幣資金214,000短期借款1518,000應(yīng)收帳款38,000應(yīng)付帳款1611,000其它應(yīng)收款4500其它應(yīng)付款172,000存貨56,000流動負(fù)債合計1831,000流動資產(chǎn)合計628,500負(fù)債合計1931,000固定資產(chǎn)原價739,880減：累計折舊826,000所有者權(quán)益：20固定資產(chǎn)凈值913,880實收資本2150,000場地使用權(quán)1018,000本年利潤22-7,120無形資產(chǎn)合計1118,000未分配利潤23-12,500開辦費(fèi)121,000所有者權(quán)益合計2430,380資產(chǎn)總計1361,380負(fù)債及所有者權(quán)益總計2561,380表4-5：利潤表單位：千元2001年6項目行次本年累計數(shù)去年全年累計數(shù)產(chǎn)品銷售收入16,00015,000產(chǎn)品銷售成本24,82012,000產(chǎn)品銷售毛利31,0803,000減：銷售費(fèi)用(A&P)42,4003,500銷售費(fèi)用（其它）52,5004,800管理費(fèi)用62,9005,100財務(wù)費(fèi)用7500900利潤總額8-7,120-11,300財務(wù)狀況說明：公司從1999年開始出現(xiàn)虧損(約120萬元),該年無利潤分配。2000年經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下，銷售額全年只有1500萬，加上高啟的銷售成本和經(jīng)營費(fèi)用，公司虧損達(dá)1130萬元，集團(tuán)公司背上了沉重的包袱。公司采取了許多挽救措施，如增大廣告、促銷投入，但無濟(jì)于事。截止2001年上半年，公司銷售額繼續(xù)下滑，只有600萬元，虧損712萬元（高于去年同期水平）。到目前為止，累計虧損達(dá)1962萬元。公司資產(chǎn)負(fù)債率為50.5%，所有者權(quán)益、負(fù)債平分秋色。公司流動資產(chǎn)2850萬元，流動負(fù)債3100萬元，流動比率0.92＜2（正常公司為2）,公司短期償債壓力較大,公司速動比率為73%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1，公司必須變賣長期資產(chǎn)歸還短期負(fù)債。公司資產(chǎn)質(zhì)量欠佳，固定資產(chǎn)只占原值的三分之一，設(shè)備很陳舊。公司應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)為243天,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為:227天,資產(chǎn)流動性極差，變現(xiàn)時間長，公司壞帳壓力大，存貨積壓嚴(yán)重。.公司會計核算正常，能遵守國家會計制度,基本按照會計法規(guī)定的科目及程序進(jìn)行核算,目標(biāo)公司帳務(wù)資料完整，財務(wù)檔案資料齊備。生產(chǎn)成本核算與生產(chǎn)過程適應(yīng)，成本反映真實.公司財務(wù)報表基本可信。項目小組還專門對目標(biāo)公司法律及政策、稅務(wù)事宜進(jìn)行了專項調(diào)查。法律及政策方面：1、對中國（特別是江蘇省及南京市地方性法規(guī)及慣例）關(guān)于并購方面的法律、法規(guī)及政策深入了解，就并購是否與中國的法律、法規(guī)和政策相抵觸做分析調(diào)查，如是否符合中國對外資的開放政策制度（包括行業(yè)選擇限制、區(qū)域選擇限制、股份擁有限制，目前，這些限制已逐步取消），以確認(rèn)并購的合法性。2、對目標(biāo)公司過去的有關(guān)法律事項作出調(diào)查和評價，以確定目標(biāo)公司過去法律問題不會影響收購后新公司的發(fā)展。3、了解本次收購產(chǎn)生新的法律問題及其對收購?fù)瓿珊笮鹿镜倪\(yùn)營發(fā)展可能產(chǎn)生的影響，以便及時消除法律隱患。稅務(wù)方面：1、由稅務(wù)主管部門執(zhí)行的稅收檢查情況2、是否存在有爭議的稅收問題3、適用的稅率及其它稅收考慮設(shè)計并購方案由于集團(tuán)前幾次并購都采取了絕對控股的合資方式，但在整合運(yùn)營中存在著這樣那樣的問題，最后不得不全資收購。因此，這次并購直接進(jìn)行全資并購。經(jīng)董事會批準(zhǔn)，采取現(xiàn)金分期付款方式收購南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠。收購方董事會確定：開平味事達(dá)調(diào)味品代表新加坡福達(dá)集團(tuán)進(jìn)行收購。集團(tuán)首先對本次并購的成本與收益運(yùn)用未來現(xiàn)金流量貼現(xiàn)法進(jìn)行了概算。這次測算充分考慮了以下因素：1、分析預(yù)測和歷史趨勢的對比（增長、利潤率）2、分析收購的協(xié)同效應(yīng)帶來成本節(jié)約（行政及一般費(fèi)用、毛利）的收益潛力及逐年的收入增長率3、估計收購對近期盈利和增長的影響4、對資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量的影響5、充分征求了投資銀行及稅務(wù)專家意見概算公式：E＝PＡＢ－PＡ－TCTC=C1+C2(4-1)式中：C1：并購過程中支付的各種費(fèi)用，C2：收購價款，TC：并購總成本，PＡＢ：并購后企業(yè)未來現(xiàn)金流量的現(xiàn)值，PＡ表示Ａ公司作為單獨(dú)的法律實體時未來現(xiàn)金流量的現(xiàn)值，E：并購收益。如果E大于零，則并購可行；否則就不可行。P=NPV/（Rs-g）(4-2)式中：RsＡ：公司凈利潤率，NPV：基年現(xiàn)金凈流量,g：凈利潤率年均遞增率，P：未來現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值本次并購估算情況：1、假設(shè):經(jīng)營期:30年;凈利潤率收購前味事達(dá)為RsＡ＝9%,收購后整體為RsＡＢ＝11%;2002年現(xiàn)金凈流量味事達(dá)為NPVＡ＝45,000千元,兩間公司合并為NPVＡＢ＝75,000千元;凈利潤率年均增長收購前后均為g=0.5%2、C1＝10,000千元；C2＝75,000千元；TC＝85,000千元；PＡＢ＝714,285千元PＡ＝529,412千元；E=99,873千元>03、這僅代表理論數(shù)據(jù),況且收購后不可能立即正常經(jīng)營,至少2—3年才可能趨于正常,未來可變情況較多,凈利潤率、增長率也很難預(yù)測。并購談判首先，集團(tuán)對目標(biāo)企業(yè)采用貼現(xiàn)現(xiàn)金流量法計算評估價值，共分三步：1、預(yù)測現(xiàn)金流量

CFt=St-1(1＋gt)×Pt(1－Tt)－(St－St－１)×(Ft＋Ｗt)(4-3)

式中：CF——現(xiàn)金流量，S——年銷售額，g——銷售額年增長率，P——銷售利潤率，T——所得稅稅率，F(xiàn)——銷售額每天增加1元所需追加的固定資本投資，W——銷售額每天增加1元所需追加的營運(yùn)資本投資，t——預(yù)測期內(nèi)某一年度。2、估計貼現(xiàn)率或加權(quán)平均資本成本W(wǎng)ACC＝∑Ki×bi(4-4)

式中：WACC——加權(quán)平均資本成本，Ki——各單項資本成本，bi——各單項資本所占的比重。3、計算現(xiàn)金流量現(xiàn)值，估計購買價格

TVa＝∑FCFt/(1＋WACC)t＋Ｖt/(1＋WACC)t(4-5)式中：TVa——并購后目標(biāo)企業(yè)價值，F(xiàn)CFt——在t時期內(nèi)目標(biāo)企業(yè)現(xiàn)金流量，Ｖt——t時刻目標(biāo)企業(yè)的終值，WACC——加權(quán)平均資本成本。測算結(jié)果（理論值）為：64,177千元，經(jīng)修正（包括考慮停產(chǎn)期、非正常經(jīng)營期、風(fēng)險系數(shù)、通貨膨脹、國家利率變動、并購費(fèi)用等因素影響）為：61,000千元。這將是并購談判時我方交易底價。另外，我方在確定收購價格上限時，還與自創(chuàng)所需投資進(jìn)行了比較，經(jīng)分析，自創(chuàng)約需投資2億元，但自創(chuàng)設(shè)立公司必須等待一段時間后，企業(yè)才能投入營運(yùn)，這個投入可以作為收購價格上限參考價。集團(tuán)確定交易底價后，根據(jù)目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)情況、經(jīng)營情況、稀缺程度、發(fā)展?jié)摿?、保證情況等，以及集團(tuán)的需求強(qiáng)度、市場競爭程度等具體的因素，確定一個浮動價格為：5000萬元---9000萬元。在會計師事務(wù)所的協(xié)助下，集團(tuán)對部分報表項目進(jìn)行了調(diào)整：1、處置腐爛變質(zhì)的存貨150萬元，多年未使用已喪失使用價值及損害后無法繼續(xù)使用的固定資產(chǎn)凈值200萬元。2、考慮到離退休職工的退休養(yǎng)老、醫(yī)療保險和富余人員的安置費(fèi)用，場地使用權(quán)按50%的合作經(jīng)營價的60%，即總價的30%進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。3、企業(yè)無形資產(chǎn)價值估價1000萬元（“機(jī)輪”牌商標(biāo)轉(zhuǎn)讓評估價）4、調(diào)整壞帳100萬元，企業(yè)應(yīng)交稅金調(diào)增30萬元。由于這次收購符合政府意愿，從頭到尾一直得到政府支持。在談判前期，南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠有三家買家競爭購買，經(jīng)過南京市政府的斡旋，交易價格沒有被人為抬高。在政府的協(xié)助下，公司對賣方公司的情況了解很清楚，如經(jīng)營業(yè)績、財務(wù)狀況、出售動機(jī)、收購后或有負(fù)債等問題，這對公司談判非常有利。這樣并購談判很快進(jìn)入實質(zhì)性階段；確定并購價格。經(jīng)雙方友好協(xié)議：并購價格為人民幣6000萬元。簽訂并購合同并購雙方經(jīng)友好協(xié)商，于2001年7月1日，在南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠廠部辦公室簽定《轉(zhuǎn)讓合同》，合同內(nèi)容主要包括：1、收購方及收購方代表；出售方及出售方代表。2、并購標(biāo)的、股權(quán)轉(zhuǎn)讓形式、股權(quán)轉(zhuǎn)讓份額、股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格。3、付款方式與時間：收購方以分期付款方式支付本股權(quán)轉(zhuǎn)讓款：在合同生效當(dāng)日，支付本股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格30%首期款，三月后支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格20%，一年后支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格30%，一年半后支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格余款。4、特別條款：合同生效后，出售方不得生產(chǎn)經(jīng)營調(diào)味品類產(chǎn)品，出售方其它企業(yè)轉(zhuǎn)向三產(chǎn)，以免同收購方產(chǎn)生競爭。在《轉(zhuǎn)讓合同》中，較長的篇幅是出售方的“陳述與保證”。出售方根據(jù)收購方的要求對公司任何一件資產(chǎn)作出“陳述與保證”。合同上明確表明：收購方是依合同約定的條件及出售方的陳述與保證而同意購買該股權(quán)。出售方對于公司文件、會計賬冊、營業(yè)與資產(chǎn)的報表和資料，均應(yīng)保證其真實，尤其是關(guān)于公司負(fù)債的情況必須準(zhǔn)確無誤。合同以大量的條款對股權(quán)交割、雙方權(quán)利義務(wù)做了明確規(guī)定；雙方對轉(zhuǎn)讓后有關(guān)修改公司章程、改組董事會等事項做出約定與安排；對協(xié)議雙方在執(zhí)行協(xié)議中有關(guān)爭議的解決做出約定；規(guī)定了詳細(xì)的違約條款、承諾、保障、限制、索賠等條款。收購雙方都作出了承諾，從無條件交換合同之時起，新加坡福達(dá)集團(tuán)開平味事達(dá)調(diào)味品就成為南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠的受益所有者。4.4接管入主董事會

由于是外資收購（政策當(dāng)時有明確規(guī)定），外方雖擁有100%控股權(quán)，但不能采取獨(dú)資形式，而只能采取合作(CJV)形式，南京機(jī)輪釀造集團(tuán)成為合作中方（象征性的），新加坡福達(dá)集團(tuán)成為合作外方（實質(zhì)性的），以每年大約稅后凈利潤的0.5%作為管理費(fèi)上交給中方，同時由中方擔(dān)任副董事長（無表決權(quán)）；中方作為報答，土地使用權(quán)以低于市價50%出售給合作企業(yè)使用。新加坡福達(dá)集團(tuán)任命Linda擔(dān)任董事長，副董事長陸機(jī)（中方）。委派管理人員董事長Linda任命陳為擔(dān)任合作公司總經(jīng)理、夏紅偉擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)。其余管理人員由原企業(yè)人員競爭上崗、擇優(yōu)錄取。4.5整合更改企業(yè)名稱，納入集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略董事會決議將合作公司從南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠改名為南京機(jī)輪調(diào)味品，將公司生產(chǎn)、銷售、市場、財務(wù)、人事等納入集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略。接著，董事會決定公司停業(yè)整頓3個月。人力資源整合首先，對原公司全體員工進(jìn)行整頓。除解除原總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)職務(wù)外，除核心人員公司總經(jīng)理助理章亭（與政府關(guān)系密切，可以搞政府公關(guān)）、質(zhì)檢部總監(jiān)來浩、生產(chǎn)部經(jīng)理劉毅、財務(wù)部辦稅專員何真外，其它公司所有人員根據(jù)自愿原則，進(jìn)行競爭上崗；不愿意繼續(xù)留下或競爭下崗的人員由公司根據(jù)國家現(xiàn)行政策給予補(bǔ)貼，每人以下崗前一個月工資為基礎(chǔ)根據(jù)服務(wù)工齡（不滿一年，按一年計算；但最多不超過7年）來計算并加算一個月的工資。例如：你1972加入南京機(jī)輪釀造集團(tuán)釀化總廠，你六月份的工資為800元，則2001-1972=29年>7年,800X7+800=6400元。在900人中,有650人或競爭下崗或自愿離開,公司為此共支付人民幣500萬元,職工們高高興興離開,沒有任何人因遣散費(fèi)的問題與公司鬧別扭,這與很多國內(nèi)公司和臺灣公司的做法截然不同。其次：招聘新員工。原公司留下的合格員工共計250人，按預(yù)定銷售生產(chǎn)計劃，約150人需社會招聘。對新上崗人員，集團(tuán)人力資源培訓(xùn)部實行為期兩周的脫產(chǎn)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司歷史文化、政策制度、生產(chǎn)、營銷等；接著由職能部門進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，時間根據(jù)具體情況而定。第三、公司為挽留核心人才，采用了以下措施：一是激勵機(jī)制：對所有核心人才，進(jìn)行加工資，加工資的幅度根據(jù)兩個原則來定：一是新待遇不能低于原待遇；二是新待遇不能低于集團(tuán)內(nèi)部兄弟公司相同職位的待遇（地域差別除外）。由于國有企業(yè)工資普遍偏低，這部分人的工資都得到了大幅度的提高，他們都非常滿意。二是使他們產(chǎn)生歸屬感，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對他們十分關(guān)懷備至，給予他們更多的信任與權(quán)限，使他們感到在這個公司更能發(fā)揮個人才干，英雄有了真正的用武之地。三是立即與他們簽署用工合同。四是在薪酬設(shè)計上采取年終獎、工齡獎、期權(quán)制度等形式留住他們。這些措施的實施對員工隊伍的穩(wěn)定起了很大作用。財務(wù)、資產(chǎn)整合企業(yè)并購整合時，要摸清企業(yè)的家底，就要做好清產(chǎn)核資的工作。這個任務(wù)按慣例落在了集團(tuán)內(nèi)審部頭上。內(nèi)審部派三人參加了南京機(jī)輪全面審計工作，歷時15天，他們按照財務(wù)報表項目逐一實施審計,使領(lǐng)導(dǎo)層真正做到心中有數(shù)，為集團(tuán)進(jìn)一步的財務(wù)、資產(chǎn)整合摸清了家底。接著，公司采取了以下措施：1、支付員工遣散費(fèi)500萬元；償還短期借款800萬元。2、增加投資到2000萬美元。3、花4500萬進(jìn)口技術(shù)先進(jìn)的醬油生產(chǎn)線及進(jìn)行原有設(shè)備改造，大大提高了原有生產(chǎn)能力及質(zhì)量性能。投入5000擴(kuò)建廠房,增加新的生產(chǎn)能力.4、存貨處理：過期原材料、產(chǎn)成品進(jìn)行銷毀；存在客戶投訴質(zhì)量問題的退回公司后處理掉；對于正在銷售的產(chǎn)品繼續(xù)組織人員銷售。5、集團(tuán)信貸控制部加強(qiáng)信貸監(jiān)控和管理：實施債務(wù)重整；積極組織力量清收應(yīng)收帳款：對帳期內(nèi)的，加強(qiáng)提示；對信貸期60天內(nèi)的，由業(yè)務(wù)員進(jìn)行催收；對信貸期120天內(nèi)的，由集團(tuán)信貸部加緊跟進(jìn)、催收；對超過信貸期120天以上的，由集團(tuán)法律事務(wù)部通過法律途徑處理。6、場地使用權(quán)重估1800萬元，超過540萬（購買價格）部分列入資本公積。7、采用購買法重新建帳核算，建立新的“歷史成本”基礎(chǔ)。表4-6：資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表2001年度7月31日資產(chǎn)行次期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益行次期末數(shù)流動資產(chǎn)：1流動負(fù)債：13貨幣資金234,000短期借款1410,000應(yīng)收帳款35,000應(yīng)付帳款1511,000其它應(yīng)收款4500其它應(yīng)付款162,300存貨54,000流動負(fù)債合計1723,300流動資產(chǎn)合計643,500負(fù)債合計1823,300固定資產(chǎn)凈值7115,000所有者權(quán)益：19場地使用權(quán)818,000實收資本20165,600商標(biāo)910,000資本公積2112,600無形資產(chǎn)合計1028,000未分配利潤22開辦費(fèi)1115,000所有者權(quán)益合計23178,200資產(chǎn)總計12201,500負(fù)債及所有者權(quán)益總計24201,500組織結(jié)構(gòu)再造集團(tuán)對機(jī)輪公司動了較大的手術(shù)。1、撤消銷售部，將其并入集團(tuán)銷售部東區(qū)，以便于集團(tuán)銷售部統(tǒng)一管理。2、成立機(jī)輪市務(wù)部，隸屬集團(tuán)東區(qū)市務(wù)部，在集團(tuán)市務(wù)部指導(dǎo)下開展工作。3、成立客戶服務(wù)部，隸屬機(jī)輪公司領(lǐng)導(dǎo)，接受集團(tuán)物流部指導(dǎo)。4、人力資源部與行政部合并，成立人力資源行政部。取消總經(jīng)辦設(shè)置。由人力資源行政部經(jīng)理負(fù)責(zé)人力資源、行政、總經(jīng)辦的工作，隸屬機(jī)輪公司領(lǐng)導(dǎo)，受集團(tuán)人力資源行政部指導(dǎo)。收購后福達(dá)集團(tuán)—南京機(jī)輪調(diào)味品架構(gòu)圖：參見下頁圖4-5。業(yè)務(wù)流程整合集團(tuán)對機(jī)輪公司原有的流程進(jìn)行了整理，發(fā)現(xiàn)有的流程重復(fù)、相互矛盾；有的流程缺乏；有的流程明顯不適應(yīng)現(xiàn)在的情況；有的流程與實際操作不符；種種情況，不一而足。集團(tuán)將這些程序分為：生產(chǎn)流程、采購流程、發(fā)貨流程、促銷流程、廣告流程、報銷流程、財務(wù)流程等類。而這些流程集團(tuán)相當(dāng)完善，有些流程可以馬上啟用，如采購流程、銷售發(fā)貨流程等；有些流程稍加修改就可以了，如：報銷流程、生產(chǎn)循環(huán)流程等。集團(tuán)馬上引進(jìn)公司的ERP系統(tǒng)，將新公司進(jìn)、銷、存全面納入系統(tǒng)化管理體系。在管理制度上，全面移植集團(tuán)成套行之有效的管理制度。當(dāng)然，這些流程、制度的引用需要過度期，需要一段時間的消化。集團(tuán)對整套管理制度、流程定期（目前是每半年一次）審核、評議，對不適合實際的進(jìn)行修改完善，對完全不適用的刪除，對缺少的進(jìn)行補(bǔ)充，確保這套制度、流程及時更新，對集團(tuán)經(jīng)營的指導(dǎo)、控制作用。新加坡匯亞集團(tuán)新加坡匯亞集團(tuán)內(nèi)審部市務(wù)部市場研究部采購部客戶服務(wù)部倉庫部信貸部IT部研發(fā)部人力資源行政部法律事務(wù)部東區(qū)東南區(qū)西區(qū)南區(qū)北區(qū)中區(qū)廣之聯(lián)味事達(dá)公司廣合公司鳳辣子公司財務(wù)部(生產(chǎn))財務(wù)部(銷售)福達(dá)集團(tuán)CEO營銷執(zhí)行董事CFO運(yùn)營執(zhí)行董事銷售部營運(yùn)部物流部南京機(jī)輪人力資源行政部生產(chǎn)部工程部采購部財務(wù)部倉庫部質(zhì)檢部客戶服務(wù)部圖4-5：收購后福達(dá)集團(tuán)—南京機(jī)輪調(diào)味品架構(gòu)圖市場營銷整合集團(tuán)并購南京機(jī)輪公司后,它的市場銷售立即納入集團(tuán)體系。對于機(jī)輪公司原有的品牌“機(jī)輪”牌醬油，繼續(xù)生產(chǎn)銷售，以保持它在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新屎褪袌鲇绊懥?。前面已提到，由于醬油市場激烈的競爭，機(jī)輪公司銷量下滑很快，集團(tuán)接手后，銷量的下滑沒有得到根本抑制，雖然通過引進(jìn)新的管理機(jī)制，通過技術(shù)改造，質(zhì)量控制、生產(chǎn)成本下降了15%，營業(yè)費(fèi)用也得到了控制，客戶投訴減少了，進(jìn)而銷售成本下降，公司基本能保持盈虧平衡，這個目標(biāo)在2001年底就實現(xiàn)了。公司要贏利，發(fā)展的瓶頸是銷售額。怎樣提高銷售額呢？拓展市場、擴(kuò)大市場占有率。在2001年初，通過大量的廣告、促銷、市場推廣活動，但效果不很顯著，反而增加了大量的營銷費(fèi)用。怎幺辦，癥結(jié)在哪里？原來，通過市場研究部調(diào)查：“機(jī)輪”品牌面對的南京及周邊市場消費(fèi)者的消費(fèi)水準(zhǔn)早已今非昔比，他們需要的不僅僅是醬油，他們更需要一種品位、一種享受（恰好“味極鮮”能適應(yīng)他們的要求）。本來根據(jù)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略，打算在2002年底才實行對味事達(dá)產(chǎn)品（主要是味極鮮）兩地生產(chǎn)（開平、南京），實行就地銷售（開平就近銷往華南、西部市場；南京，就近銷往東部、東南市場），節(jié)約運(yùn)輸成本，搶占東部市場。這樣做還有一個目的，可以繼續(xù)培植“機(jī)輪”品牌，讓它在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，繼而成為集團(tuán)的“第二”主打品牌。但“機(jī)輪”牌醬油不爭氣，集團(tuán)只好在2002年上半年，提前實施兩地生產(chǎn)的略略。通過研發(fā)部同事的努力，對南京生產(chǎn)的“味極鮮”產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，以適應(yīng)東部地區(qū)顧客的偏好、口味（南方吃的醬油帶咸、東部、東南部偏甜）；同時改變原