浙江金融租賃股份有限公司項目建議書

以租賃業(yè)務(wù)為紐帶，戰(zhàn)略管理為伎倆，建立國內(nèi)一流戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化金融控股企業(yè)浙江金融租賃股份有限企業(yè)項目提議書年7月8日此匯報供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠卓管理顧問書面許可，其它機構(gòu)不得私自傳閱、引用或復制。機密浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第1頁本項目提議書宜嚴格保密。浙江金融租賃股份有限企業(yè)（簡稱“浙租”）同意不向非浙租和相關(guān)企業(yè)現(xiàn)任職員之外任何人展示、閱讀或傳遞由遠卓企業(yè)提供此項目提議書。在浙租和遠卓企業(yè)簽署正式協(xié)議以前，本項目提議書知識產(chǎn)權(quán)歸遠卓企業(yè)全部，文件中內(nèi)容不能由浙租向任何第三方透露。假如決定不進行本項目或者選擇另外專業(yè)服務(wù)企業(yè)，浙租應將本項目提議書償還遠卓企業(yè)，并確保沒有留存本項目提議書復印件。知識產(chǎn)權(quán)條款在閱讀本文件前，請確認已了解并認可此知識產(chǎn)權(quán)條款2浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第2頁說明六月二十八日遠卓企業(yè)合作人陳持平和康雁先生造訪了浙江金融租賃股份有限企業(yè)（簡稱浙租），向包含程東躍總裁在內(nèi)浙租高管層介紹了遠卓企業(yè)及其在租賃行業(yè)和金融控股企業(yè)領(lǐng)域咨詢經(jīng)驗，同時就浙租戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理以及品牌營銷等議題進行溝通。七月三日遠卓工作小組為準備項目提議書與浙租張鈞副總裁就我們提出問題進行了電話會議。同時遠卓工作小組進行了較深入調(diào)研和內(nèi)部討論，從而深入明確了此次咨詢項目標目標及關(guān)鍵議題。在此基礎(chǔ)上，遠卓準備了本項目提議書，方便與浙租高管層進行深入溝通并確認。3浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第3頁本文件主要內(nèi)容遠卓對本項目需求了解本項目標目標和關(guān)鍵議題本項目進程與階段性結(jié)果項目預算項目組織和顧問背景遠卓相關(guān)案例介紹GECapital案例介紹4浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第4頁遠卓對項目背景主要需求了解伴隨中國進入WTO，國內(nèi)租賃行業(yè)處于復興階段快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營是中長久成功關(guān)鍵金融控股企業(yè)應做GECS和CIT式金融控股企業(yè)，KSF：產(chǎn)業(yè)知識和聯(lián)盟、創(chuàng)新、效率。。。浙租面臨主要挑戰(zhàn)5浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第5頁因為經(jīng)營環(huán)境不健全，我國租賃企業(yè)發(fā)展道路波折中國國際信托投資企業(yè)引進租賃方式第一家合資租賃企業(yè)—中國東方租賃企業(yè)成立同年7月，第一家金融機構(gòu)性質(zhì)租賃企業(yè)—中國租賃企業(yè)成立租賃企業(yè)成立最密集年份，共成立X家金融租賃企業(yè)，8家合資租賃企業(yè)租賃滲透率、營業(yè)額達歷史最高峰政府擔保負作用開始顯現(xiàn)，合資租賃企業(yè)與金融租賃企業(yè)經(jīng)營開始停滯或下滑行業(yè)整體經(jīng)營情況跌至最低谷，但外資廠商開始進入（SIMENS）廣國投事件之后，其所屬廣東國際租賃企業(yè)破產(chǎn)隨即，人民銀行又關(guān)閉了3家經(jīng)營陷入嚴重困難金融租賃企業(yè)人行召開租賃研討會，邀請美日韓教授參加，被稱為租賃業(yè)轉(zhuǎn)折里程碑10月1日，新《協(xié)議法》生效，融資租賃協(xié)議單列一章年末，三九集團收購深圳租賃企業(yè)6月30日，《金融租賃企業(yè)管理方法》生效深圳租賃企業(yè)簽定了40億人民幣支線飛機租賃協(xié)議1月1日，《企業(yè)會計準則——租賃》生效有4-5家正在人行申請金融租賃執(zhí)照，包含湘財證券起步與發(fā)展1980-1992走入低谷1992-1999復蘇與成長1999-1980年1981年1992年1993年1999年1998年年年租賃滲透率CAGR*=15.6%租賃滲透率CAGR=-36.92%業(yè)績回升，尚無詳細統(tǒng)計數(shù)1985年1996年*1986-1992年CAGR6浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第6頁歷史上制約我國租賃行業(yè)發(fā)展原因均開始有了不一樣程度好轉(zhuǎn)*據(jù)《二十一世紀經(jīng)濟報道》：《中外合資租賃企業(yè)管理方法》將于今年9、10月出臺嚴重國有企業(yè)責權(quán)利不對等體制問題，造成巨額不良債權(quán)及債務(wù)《協(xié)議法——融資租賃》《金融租賃企業(yè)管理方法》《融資租賃會計準則》《中外合資租賃企業(yè)管理方法》*伴伴隨國企改革和經(jīng)濟開放，企業(yè)體制道豐富和正規(guī)化，同時，大部分租賃企業(yè)遺留債務(wù)得到清償全社會信用意識增強，經(jīng)濟秩序逐步穩(wěn)定對信用問題不重視，大量政府濫擔保租賃法律法規(guī)不健全早期進入者——日本合資方大量退出金融行業(yè)壟斷及管制限制了租賃創(chuàng)新僅將租賃企業(yè)視為引進外資伎倆，單純發(fā)展簡單融資租賃過去制約原因現(xiàn) 在日本合資租賃企業(yè)經(jīng)營情況已跌至谷底金融行業(yè)逐步開放，加上中國加入WTO后，將深入促進金融開放，這將為租賃創(chuàng)新提供更遼闊空間國外廠商和其它租賃企業(yè)加入將促使中國租賃業(yè)繁榮經(jīng)營性租賃和融資租賃交叉融合，充分發(fā)揮租賃靈活性7浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第7頁中國租賃業(yè)存在著許多未被開發(fā)細分市場中國租賃市場潛力巨大，且市場尚處于空白階段，幾乎沒有業(yè)內(nèi)競爭租賃企業(yè)租賃交易額與潛在市場容量*對比單位：百萬美元金融類企業(yè)交易額合資類企業(yè)交易額1999潛在市場容量資料起源：《世界租賃年報——中國分匯報》、ISI*注：潛在市場容量采取全設(shè)備投資額乘以10%（略低于世界平均水平）估算**注：由99年潛在市場容量及54家（合資及金融類）租賃企業(yè)估算99年平均每家可能租賃交易額**達2.7億美元1996年美國租賃交易額分配在美國占前十位共計88%租賃細分市場中，我國前期得到很好開發(fā)幾乎沒有8浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第8頁良好市場前景和逐步完善經(jīng)濟環(huán)境吸引了國內(nèi)外有實力并富有創(chuàng)新精神投資者關(guān)注三九集團1.55億人民幣收購深圳金融租賃企業(yè)IBM與長城集團在上海合作成立IBM租賃企業(yè)惠普租賃企業(yè)6月在中國市場全方面展開“科技租賃”業(yè)務(wù)1999華為及聯(lián)想集團均開始考慮介入租賃領(lǐng)域深圳金融租賃企業(yè)簽署了40億人民幣支線飛機租賃協(xié)議

許多金融租賃企業(yè)開始重組增資工作，進展順利湘財證券有4-5家企業(yè)向人民銀行申請金融租賃執(zhí)照，包含湘財證券

新疆德隆將旗下新疆金融租賃和上海新世紀金融租賃企業(yè)合并，并與本年完成了10億元人民幣租賃協(xié)議9浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第9頁加入WTO降低了外資進入中國租賃市場門檻，但因為中國租賃業(yè)早已對國外開放，不但不會受到太大沖擊，反而會從中獲益提升社會對租賃業(yè)務(wù)認識，帶動租賃業(yè)整體經(jīng)營水平發(fā)展在近幾年內(nèi)，制造商對與租賃企業(yè)聯(lián)盟需求增加中國生產(chǎn)廠商面臨銷售上壓力，最終促使融資租賃業(yè)務(wù)對生產(chǎn)廠商放開198119841987199019931996中國第一家租賃企業(yè)就有外方參加：日本東方租賃入股東方國際，其后10多年內(nèi)日本各類投資方占據(jù)國外投資主導地位歐洲金融界進入：德累斯登銀行、意大利商業(yè)銀行、巴黎巴銀行入股環(huán)球租賃國際大型廠商進入：西門子企業(yè)入股信德電信，緊跟其后有惠普（97）、AT&T（98）、IBM（99），業(yè)務(wù)主要集中在電信、IT和航空領(lǐng)域1999WTO允許美國廠商以金融伎倆（含融資租賃）促銷其產(chǎn)品允許外資參股甚至控股金融租賃企業(yè)影響10浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第10頁遠卓對項目背景主要需求了解伴隨中國進入WTO，國內(nèi)租賃行業(yè)處于復興階段快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營是中長久成功關(guān)鍵金融控股企業(yè)浙租面臨主要挑戰(zhàn)11浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第11頁細分市場領(lǐng)先新業(yè)務(wù)平臺并購擴張業(yè)務(wù)協(xié)同英才驅(qū)動金融控股企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略五大關(guān)鍵點細分市場領(lǐng)先選擇適當金融細分市場，尋求在其中領(lǐng)先地位，是全部戰(zhàn)略關(guān)鍵點關(guān)鍵14新業(yè)務(wù)平臺建立能夠連續(xù)發(fā)覺新機會、開拓新市場、建立新業(yè)務(wù)、挖掘業(yè)務(wù)協(xié)同效應業(yè)務(wù)流程與制度體系并購擴張經(jīng)過主動資本運作，以并購伎倆實現(xiàn)快速成長3業(yè)務(wù)協(xié)同主動挖掘和利用多元業(yè)務(wù)之間協(xié)同效應，提升資源配置效率，并關(guān)注金融板塊與其它板塊協(xié)同，自覺推進金融機構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同，這是“集約多元”經(jīng)營主要價值所在5英才驅(qū)動含有“以事業(yè)驅(qū)動英才，靠英才驅(qū)動事業(yè)”雙重含義。把完善人才激勵機制、培育英才作為基本任務(wù)，是戰(zhàn)略實現(xiàn)基礎(chǔ)212浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第12頁細分市場領(lǐng)先：戰(zhàn)略關(guān)鍵目標什么是領(lǐng)先？在某一市場上份額到達第一或第二為何要領(lǐng)先？大量實證研究表明，市場領(lǐng)先者通常能夠取得超出行業(yè)平均水平利潤率取得領(lǐng)先地位能夠順利吸引更多人才和資本，從而連續(xù)增強領(lǐng)先者競爭地位在中國金融行業(yè)這一高度不確定領(lǐng)域中，行業(yè)領(lǐng)先者能夠取得尤為顯著優(yōu)勢1為何選擇細分市場？創(chuàng)新型金融機構(gòu)資本實力在金融行業(yè)中相對較小防止全方面出擊造成資源分散防止正面挑戰(zhàn)強有力競爭對手在沒形成關(guān)鍵競爭能力前，留下培養(yǎng)能力增加時間資料起源1：《MckinseyQuarterly》，，03成功實踐GE資本服務(wù)集團借鑒通用電氣集團（GE）“第一和第二”標準，同時在金融領(lǐng)域只選擇細分市場進入對浙租啟示在租賃細分市場已取得領(lǐng)導地位，現(xiàn)在應該尋找什么樣細分市場13浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第13頁細分市場領(lǐng)先：準確選擇細分市場是這一戰(zhàn)略成功前提可長久發(fā)展良好回報進入風險小領(lǐng)先可能足夠大市場容量，與金融控股企業(yè)資源相匹配或當前市場容量不大，但增加率較高高回報行業(yè)結(jié)構(gòu)或較強業(yè)務(wù)協(xié)同競爭不激烈或能找到適當戰(zhàn)略搭檔具備所需技能、資源或有能力以合理代價獲取或較強業(yè)務(wù)協(xié)同細分市場選擇標準浙租能夠考慮細分金融市場有：金融咨詢服務(wù)、財產(chǎn)保險、投資銀行、資金管理、貿(mào)易融資等。14浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第14頁英才驅(qū)動：金融行業(yè)最顯著特征和要求以事業(yè)吸引人才靠人才創(chuàng)造事業(yè)高層次高收入高流動團體化金融業(yè)人才特征成功實踐浙租啟示GE每年投資10億＊用培訓，為全球最優(yōu)異創(chuàng)造機會，讓他們不停成長并實現(xiàn)夢想將培養(yǎng)人才作為建立金融控股企業(yè)主要任務(wù)之一15浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第15頁英才驅(qū)動：提供充分發(fā)展空間和有競爭力薪酬是英才驅(qū)動戰(zhàn)略關(guān)鍵點事業(yè)承諾：高層領(lǐng)導表現(xiàn)發(fā)展金融業(yè)務(wù)信心和決心委以重擔：提供高級人才有吸引力職位，并充分授權(quán)能力發(fā)展：建立完善培訓機制，以資助進修、考查等伎倆提供連續(xù)提升機會建立團體：勉勵領(lǐng)軍人物引進、組建團體企業(yè)文化：不分內(nèi)外，唯才是舉，創(chuàng)造開放、合作、進取優(yōu)異企業(yè)文化提供充分發(fā)展空間市場薪酬：按照市場標準提供薪酬福利業(yè)績掛鉤：薪酬中主要百分比必須與業(yè)績掛鉤，能夠采取期權(quán)激勵方式對應約束：與薪酬相對應地對人才流失做必要約束提供有競爭力薪酬成功實踐GE：“我們將最優(yōu)異人才放到適當?shù)胤?，給他們足夠資源和激勵，他們就能創(chuàng)造偉大業(yè)務(wù)。”——

杰克．韋爾奇，CEO浙租：人才是業(yè)務(wù)拓展動力。16浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第16頁主動并購：金融控股企業(yè)快速增加、實現(xiàn)愿景主要伎倆行業(yè)特點金融業(yè)是資本密集型行業(yè)，規(guī)模效應顯著經(jīng)過并購能在資本市場上取得巨大收益競爭壓力面臨WTO要求金融業(yè)開放，競爭者會快速增加必須快速形成規(guī)模、獲取關(guān)鍵技能，才能有效參加競爭內(nèi)在要求創(chuàng)新型金融機構(gòu)起點較低，假如僅靠自我積累按部就班地發(fā)展，難以實現(xiàn)金融板塊建立多元領(lǐng)先業(yè)務(wù)戰(zhàn)略要求經(jīng)過并購，金融板塊能夠快速取得寶貴技能和資源，加強已經(jīng)有業(yè)務(wù)，并縮短建立新業(yè)務(wù)時間成功實踐GE資本服務(wù)集團GECS是利用并購實現(xiàn)快速增加經(jīng)典，它僅在20完成21項收購，包括金融總計420億美元。（GE報）主動并購浙租啟示并購是實施資源共享、關(guān)鍵技能轉(zhuǎn)移等協(xié)同效應主要伎倆17浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第17頁主動并購：資本通道與整合能力是成功并購保障并購運行融資資本市場資源整合文化改造整合發(fā)覺獵物投行技能關(guān)鍵技能專有資源股權(quán)融資吸引投資者爭取下屬企業(yè)上市買殼上市債權(quán)融資杠桿收購發(fā)行債券長久貸款金融機構(gòu)支持投資銀行合作ABS案例研究表明，并購失敗絕大多數(shù)是因為整合失敗海爾集團成功并購經(jīng)驗之一是有效文化改造創(chuàng)造股東價值根本步驟成功案例：GE、德隆資本通道浙租：總結(jié)浙租成功經(jīng)驗，對收購企業(yè)進行管理改造和業(yè)績提升。18浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第18頁新業(yè)務(wù)平臺：建立系統(tǒng)新業(yè)務(wù)發(fā)展機制，實現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展發(fā)覺新業(yè)務(wù)或市場制訂戰(zhàn)略確定生存機會尋找收購對象盡職調(diào)查收購談判GECS新業(yè)務(wù)$5百萬-$7百萬預算5-10GECS員工投資銀行支持成功實踐系統(tǒng)掃描機會評定環(huán)境制訂戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)外部資源內(nèi)部資源研究部門研究部門業(yè)務(wù)部門研究部門業(yè)務(wù)部門財務(wù)部門風控部門業(yè)務(wù)部門財務(wù)部門風控部門機會機會反饋機會GE資本服務(wù)集團浙租：在實施金融控股企業(yè)過程中，保持和外部企業(yè)合作，如咨詢業(yè)、投行業(yè)。19浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第19頁業(yè)務(wù)協(xié)同：充分挖掘業(yè)務(wù)協(xié)同效應，建立獨特和連續(xù)競爭優(yōu)勢業(yè)務(wù)協(xié)同可能機會經(jīng)過投行來務(wù)實現(xiàn)相租賃資產(chǎn)證券化多樣化金融產(chǎn)品滿足客戶沾式購置需求資金共享與集約化使用……信德租賃企業(yè)以投資銀行視角，創(chuàng)新租賃業(yè)務(wù)模式，與廠家聯(lián)合，成功參加中國聯(lián)通海外融資，現(xiàn)正在利用新模式參加鐵通融資。利用協(xié)同效應可能案例業(yè)務(wù)協(xié)同形式共享知識和技能（人才、組織技能……）協(xié)調(diào)行動共享資源（客戶、資金、設(shè)施……）縱向一體化利用規(guī)模優(yōu)勢聯(lián)合創(chuàng)建業(yè)務(wù)……浙江租賃以退用租賃促進投行業(yè)務(wù)發(fā)展，利用投行業(yè)務(wù)延展租貨產(chǎn)業(yè)鏈。20浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第20頁遠卓對項目背景主要需求了解伴隨中國進入WTO，國內(nèi)租賃行業(yè)處于復興階段快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營是中長久成功關(guān)鍵金融控股企業(yè)浙租面臨主要挑戰(zhàn)21浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第21頁浙江租賃已經(jīng)取得長足發(fā)展，實現(xiàn)了階段性目標有限責任企業(yè)注冊資本不分紅省內(nèi)地方市場簽約企業(yè)分紅股份制企業(yè)注冊資本5.16億全國市場簽約協(xié)議17億時間22浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第22頁浙江租賃在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展上有良好開端，處于市場領(lǐng)先地位，有一定競爭優(yōu)勢產(chǎn)品創(chuàng)新市場拓展市場地位競爭策略“字一租三”、“三三制”利用投行業(yè)務(wù)沿伸租賃產(chǎn)業(yè)鏈面向全國租賃市場，成功拓展和醫(yī)療設(shè)備、交通運輸、IT產(chǎn)品、環(huán)境保護設(shè)備、城市基礎(chǔ)設(shè)施改造等細分市場在中國人民銀行同意金融租賃企業(yè)中穩(wěn)居首位，占據(jù)了浙江省租賃市場絕大部分市場份額對客戶需求準確把握和對租賃業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力其浙江租賃差異化競爭策略基礎(chǔ)23浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第23頁浙江租賃有比較完善風險控制體系和有計劃分梯次人員引進與培養(yǎng)機制風險控制人才引進與培養(yǎng)供給商管理機制浙江租賃建立了與客戶分擔風險業(yè)務(wù)模式以及項目調(diào)查和項目評審相分離風險防范控制機制人員引進標準以大專到本科下以逐步提升，碩士以上學歷浙沒增加，按計劃不一樣層級對在崗人員實施有針對性高水平技能培訓與行業(yè)內(nèi)主要設(shè)備供給商和特殊設(shè)備供給商保持緊密合作關(guān)系標準設(shè)備供給商中引入競爭機制24浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第24頁不過受中國市場經(jīng)濟發(fā)展程度局限，浙江租深入成長面臨以下障礙資金來原狹窄融資成本降低金融產(chǎn)品單一規(guī)模和范圍經(jīng)濟有等深入發(fā)展為實現(xiàn)穩(wěn)定連續(xù)健康發(fā)展，浙江租賃明確還遠景目標，以租賃業(yè)務(wù)紐帶，相關(guān)業(yè)務(wù)多元化金融控股企業(yè)中國金融市場化程度過低，資本市場尚處于起步階段市場剛接收金融創(chuàng)新理念，所以租賃產(chǎn)品營銷為主，無法較大規(guī)模實惠金融產(chǎn)品交叉銷售和打包銷售浙江租賃經(jīng)營規(guī)模和市場需求合依然不相適應相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)效應，企業(yè)增加面臨障礙25浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第25頁浙江租賃面臨挑戰(zhàn)選擇什么金融細化市場怎樣從單一租賃業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展狀大成FHC怎樣同國外金融大鱷競爭怎樣確保相關(guān)多元化業(yè)務(wù)間協(xié)同效應最大化相關(guān)業(yè)務(wù)間風險怎樣控制和隔離面對多方面金融管理需要制訂金融控股企業(yè)久遠發(fā)展戰(zhàn)略26浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第26頁本文件主要內(nèi)容遠卓對浙租需求了解項目標目標和關(guān)鍵議題項目進程與階段性結(jié)果項目預算項目組織和顧問背景遠卓相關(guān)案例介紹GECapital案例介紹27浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第27頁遠卓認為在進入世界貿(mào)易組織、國內(nèi)租賃業(yè)復興和浙租股份制改造順利完成內(nèi)外部環(huán)境改變下，浙江租賃主要面臨三大挑戰(zhàn)浙江租賃怎樣發(fā)展成為戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化金融控股集團？面對高度不確定環(huán)境（監(jiān)管、競爭、客戶等等），浙江租賃怎樣經(jīng)過優(yōu)異戰(zhàn)略管理來保持企業(yè)靈活性和反應能力？浙江租賃怎樣經(jīng)過全新企業(yè)識別系統(tǒng)（CIS），準確定位企業(yè)品牌，支持企業(yè)新時期快速發(fā)展？28浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第28頁以租賃為紐帶，建立國內(nèi)一流金融控股企業(yè)是浙江租賃發(fā)展遠景目標怎樣建立浙江租賃金融控股企業(yè)？怎樣制訂切實可行金融控股企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略？怎樣有效實施和不停優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？29浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第29頁主要議題之一是：怎樣制訂浙江租賃金融控股企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵議題關(guān)鍵子議題主要方法相關(guān)業(yè)務(wù)機會分析與篩選各相關(guān)行業(yè)吸引力掃描關(guān)鍵客戶需求分析與業(yè)務(wù)創(chuàng)新關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇及關(guān)鍵成功要素分析SCP對浙江租賃業(yè)務(wù)和資源現(xiàn)實狀況進行診療租賃業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)實狀況及未來趨勢浙江租賃已經(jīng)有關(guān)鍵能力和資源診療浙江租賃建設(shè)金融控股企業(yè)差距分析GapAnalysis怎樣逐步進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化？國外優(yōu)異金融控股企業(yè)模式分析與國內(nèi)外企業(yè)進行戰(zhàn)略合作可行性分析資源配置戰(zhàn)略及關(guān)鍵方法設(shè)計7S診療30浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第30頁企業(yè)戰(zhàn)略是為了取得連續(xù)競爭優(yōu)勢而采取一系列相互協(xié)調(diào)行動組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)及信息分配和責任這里主要考慮是員工隊伍作為整體特征，而不是每個員工個人情況領(lǐng)導格調(diào)Style組織結(jié)構(gòu)Structure運行系統(tǒng)Systems人力資源Staff企業(yè)戰(zhàn)略Strategy價值觀SharedValues關(guān)鍵技能Skills運行系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實到運行系統(tǒng)，表達在關(guān)鍵流程上領(lǐng)導格調(diào)是指企業(yè)經(jīng)理層集體在管理上特征和一系列獨到做法指企業(yè)作為一個整體以及其中每一個組員所秉持對行為、標準和方式看法，它組成了企業(yè)文化關(guān)鍵關(guān)鍵技能是企業(yè)作為一個競爭實體所擁有獨特能力，它區(qū)分于企業(yè)內(nèi)單個個人能力發(fā)展前景Vision采取7S框架來診療浙江租賃31浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第31頁S-C-P模型用于浙江租賃行業(yè)分析和每個子行業(yè)掃描，據(jù)此決定整個行業(yè)和各自行業(yè)競爭策略行為C績效P結(jié)構(gòu)S行業(yè)企業(yè)技術(shù)突破本行業(yè)技術(shù)相關(guān)技術(shù)社會改變?nèi)丝诮y(tǒng)計規(guī)律政策改變國內(nèi)國際……需求替換產(chǎn)品可取得性產(chǎn)品差異性增加率變更性/周期性供給生產(chǎn)商集中度進口競爭生產(chǎn)商差異性固定/可變成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能利用科技機遇供給曲線進入/退出壁壘產(chǎn)業(yè)鏈供給商議價能力用戶議價能力信息市場失靈營銷定價批量廣告/促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷產(chǎn)能擴張/收縮進入/退出收購/合并/剝離縱向整合前向/后向整合縱向合資企業(yè)長久協(xié)議內(nèi)部效率成本控制物流過程發(fā)展組織效能財務(wù)盈利性價值創(chuàng)造科技發(fā)展技術(shù)革新能力企業(yè)外部改變32浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第32頁為了實現(xiàn)浙江租賃金融戰(zhàn)略，我們提議使用BexcelGapAnalysisKSF領(lǐng)域詳細技能要求技能水平現(xiàn)實狀況GAP填補方法風險增值能力營銷……33浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第33頁主要議題之二是：怎樣有效實施和不停優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？關(guān)鍵議題關(guān)鍵子議題主要方法制訂詳細三年發(fā)展計劃三年發(fā)展目標制訂預算分解及關(guān)鍵部門KPI考評體系制度確定組織調(diào)整方案其它關(guān)鍵資源整合及管理調(diào)整方法GEM完善和實施三年發(fā)展?jié)L動計劃建立年度總結(jié)機制制訂匯報和評審流程及關(guān)鍵指標各級管理人員戰(zhàn)略管理責任機制建立“三年發(fā)展?jié)L動計劃”機制34浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第34頁GEM35浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第35頁本文件主要內(nèi)容遠卓對浙租需求了解項目標目標和關(guān)鍵議題項目進程與階段性結(jié)果項目預算項目組織和顧問背景遠卓相關(guān)案例介紹GECapital案例介紹36浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第36頁綜合上述分析，遠卓認為可將此次咨詢項目要處理關(guān)鍵議題歸納以下關(guān)鍵議題戰(zhàn)略層面浙江租賃使命、愿景與合理目標體系應該是什么？浙江租賃現(xiàn)在所處和可能進入領(lǐng)域未來發(fā)展趨勢怎樣？浙江租賃應該選擇那些領(lǐng)域作為自己重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域？這些領(lǐng)域關(guān)鍵成功要素是什么？浙江租賃怎樣取得這些關(guān)鍵成功要素？浙江租賃應該形成何種業(yè)務(wù)組合以保障企業(yè)長久、可連續(xù)增加？組織運營層面組織結(jié)構(gòu)浙江租賃應采取何種組織模式和組織結(jié)構(gòu)？怎樣在不影響正常生產(chǎn)經(jīng)營前提下實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)平穩(wěn)過渡？人力資源怎樣建立科學、可操作業(yè)績考評體系和公平、有競爭力約束激勵機制？怎樣全方面提升浙江租賃人力資源管理水平和人力資源結(jié)構(gòu)？運行體系怎樣優(yōu)化浙江租賃當前管理流程？需要建立哪些新管理流程，怎樣建立？37浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第37頁關(guān)鍵項目結(jié)果說明

目標：提交遠卓對浙江租賃戰(zhàn)略提議和初步組織運行改進構(gòu)想，明確下一階段最需要處理問題以及遠卓能夠提供哪些問題處理方案。此時通常是項目內(nèi)容第二次界定過程，并就此與浙江租賃領(lǐng)導達成共識，為下一階段詳細設(shè)計明確方向，奠定基礎(chǔ)結(jié)果：行業(yè)分析對企業(yè)戰(zhàn)略與內(nèi)部管理論斷對企業(yè)中長久戰(zhàn)略提議各種戰(zhàn)略或策略選擇優(yōu)先排序提議管理改進框架提議（組織、流程、薪酬與考評與激勵）溝通機制：在戰(zhàn)略匯報會后五天內(nèi)，浙江租賃應對匯報中提到觀點提出自己了解與不一樣意見，尤其應指出差異與疑惑之處，遠卓會針對性地提出釋疑，同時為下一階段工作糾正方向38浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第38頁管理顧問在咨詢項目中角色定位與企業(yè)一起找出答案幫助客戶建立起處理問題流程，并確保嚴格標準對客戶經(jīng)理層關(guān)鍵人員進行培訓，轉(zhuǎn)移咨詢企業(yè)所積累技能提供獨立外部觀點和普遍經(jīng)驗，同時使之與客戶特殊情況相結(jié)合確保以事實為基礎(chǔ)、以結(jié)果為導向方法咨詢顧問責任是：將答案告訴企業(yè)替換企業(yè)經(jīng)理們來操作業(yè)務(wù)流程要求客戶管理層創(chuàng)造奇跡無視企業(yè)行業(yè)特點和本身已具備專業(yè)知識和經(jīng)驗，套用經(jīng)典工具和方法采取理論性、以研究為導向工作方法咨詢顧問責任不是：39浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第39頁經(jīng)過咨詢項目，引發(fā)員工對企業(yè)戰(zhàn)略決議全方面關(guān)注咨詢企業(yè)屢次匯報與研討會引發(fā)中高層經(jīng)理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實施中可能出現(xiàn)問題廣泛思索經(jīng)過咨詢項目，為企業(yè)帶來適應未來改變可行管理伎倆經(jīng)過咨詢項目，堅定企業(yè)員工對企業(yè)信心咨詢項目組項目管理與團體建設(shè)、計劃控制方法技能能給企業(yè)借鑒項目過程中其它非正式技能轉(zhuǎn)移管理咨詢匯報管理咨詢過程實施變革支持*提供變革管理支持依據(jù)實施情況對實施進行局部調(diào)整和細化配合客戶共同對實施中出現(xiàn)問題進行分析研究，提出可選擇性處理提議針對方案實施中難點，對客戶相關(guān)人員進行培訓，確保方案順利實施幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與改變進行分析經(jīng)過嚴密邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進行正確戰(zhàn)略選擇以咨詢企業(yè)豐富經(jīng)驗幫助企業(yè)改進內(nèi)部管理，以適應戰(zhàn)略改變*依據(jù)管理咨詢行業(yè)通例，項目終止后實施支持需要另行簽署服務(wù)協(xié)議++在與遠卓簽署合作協(xié)議前，浙江租賃應充分了解管理咨詢價值表達方式40浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第40頁項目完成后實施支持遠卓對中國國有企業(yè)了解，表達在進行管理咨詢項目標每一個步驟深入、細致調(diào)查現(xiàn)實狀況深刻分析現(xiàn)實狀況產(chǎn)生歷史原因和政策、社會原因借鑒國外經(jīng)驗，但尋找在國情條件下處理方案重視把握客戶獨特資源和問題更多從以下角度論證方案：這是否真能改進客戶現(xiàn)實狀況？這是否是客戶能執(zhí)行方案？客戶執(zhí)行此方案成本、風險和注意點是什么？專注西方管理方法和技能本土化利用了解國內(nèi)企業(yè)操作能力和可能碰到問題，制訂詳細、可操作計劃富有國內(nèi)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗在調(diào)研中就預先把握方案可實施性洞察方案實施中障礙，幫助國企老總尋找處理或妥協(xié)方案制訂詳細實施計劃和全方面培訓和客戶不停深入溝通，共同研討、處理問題成熟溝通、咨詢和輔導方法，使遠卓與大型國有企業(yè)合作中取得很高成功率和滿意度，并擁有多家大型國有企業(yè)長久客戶客戶實際效果為先，遠卓提供負責任售后支持假如客戶需要系統(tǒng)后續(xù)合作和實施輔導，遠卓也有誠意和能力進行全方面支持準備實施文件并進行培訓制訂實施計劃設(shè)計戰(zhàn)略框架內(nèi)外部調(diào)研41浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第41頁此次戰(zhàn)略咨詢項目將分三個階段展開內(nèi)部診療環(huán)境分析戰(zhàn)略規(guī)則項目后實施支持浙江租賃相關(guān)業(yè)務(wù)吸引力掃描浙江租賃關(guān)鍵客戶需求調(diào)研國外優(yōu)異金融控股企業(yè)模式研究浙江租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)實狀況與發(fā)展掃描浙江租賃關(guān)鍵競爭力診療差距分析建立金融控股企業(yè)方案制訂三年發(fā)展計劃確定”三年發(fā)展?jié)L動計劃”相關(guān)機制遠卓非常愿意并有能力本方案實施階段為浙江租賃提供支持,處理可能出現(xiàn)問題項目開啟會分析匯報診療匯報戰(zhàn)略方案匯報會4周3周3周此次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容,時間共計10周42浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第42頁第一階段：對浙江租賃外部環(huán)境作深入調(diào)研和診療，為戰(zhàn)略規(guī)劃提供充分事實依據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)吸引力怎樣？關(guān)鍵客戶需求是什么？國外優(yōu)異金融控股企業(yè)采取怎樣業(yè)務(wù)、管理模式？需要回答關(guān)鍵問題掃描相關(guān)業(yè)務(wù)，分析客戶需求選擇業(yè)務(wù)多元化關(guān)鍵領(lǐng)域多元化業(yè)務(wù)成功要素叛斷優(yōu)異業(yè)務(wù)、管理模式匯報本階段主要結(jié)果內(nèi)部診療環(huán)境分析戰(zhàn)略規(guī)則項目后實施支持項目開啟會分析匯報診療匯報戰(zhàn)略方案匯報會4周3周3周此次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容,時間共計10周43浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第43頁第二階段：對浙江租賃進行內(nèi)部診療，發(fā)掘建立金融控股企業(yè)關(guān)鍵優(yōu)勢浙江租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)實狀況發(fā)展趨勢怎樣？浙江租賃具備怎樣關(guān)鍵能力？浙江租賃各方面資源情況怎樣？浙江租賃存在哪些問題？需要回答關(guān)鍵問題浙江租賃業(yè)務(wù)掃描浙江租賃關(guān)鍵能力及資源配置診療為建立金融控股企業(yè)，浙江租賃差距分析本階段主要結(jié)果內(nèi)部診療環(huán)境分析戰(zhàn)略規(guī)則項目后實施支持項目開啟會分析匯報診療匯報戰(zhàn)略方案匯報會4周3周3周此次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容,時間共計10周44浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第44頁第三階段：在內(nèi)外部分析基礎(chǔ)上，與浙江租賃高層緊密協(xié)作，共同制訂面向未來戰(zhàn)略規(guī)劃在內(nèi)外診療基礎(chǔ)上，怎樣規(guī)劃浙江租賃總體戰(zhàn)略？為確保實現(xiàn)遠景目標，制是怎樣三年計劃？怎樣完善三年計劃實施？需要回答關(guān)鍵問題浙江租賃成為金融控股企業(yè)總體戰(zhàn)略浙江租賃3年發(fā)展計劃浙江租賃3年發(fā)展?jié)L動計劃本階段主要結(jié)果內(nèi)部診療環(huán)境分析戰(zhàn)略規(guī)則項目后實施支持項目開啟會分析匯報診療匯報戰(zhàn)略方案匯報會4周3周3周此次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容,時間共計10周45浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第45頁基于對COSCOCapital項目標了解，遠卓將經(jīng)過以下工作計劃和嚴格項目管理達成項目預定目標COSCOCapital模式對中遠集團是否可行？需要回答關(guān)鍵問題1.1深度分析GECapital模式關(guān)鍵成功原因（KSF）1.2以COSCOCapital視角審閱中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)協(xié)同效應1.3重點分析國內(nèi)外金融租賃行業(yè)、掃描金融行業(yè)機會，確定若干中遠有可能進入金融子行業(yè)吸引力本階段主要任務(wù)COSCOCapital應采取何種方案才能創(chuàng)造最大價值？2.1針對所選定金融子行業(yè)，制訂COSCOCapital基于其關(guān)鍵能力和獨特資源階段性發(fā)展目標2.2重點設(shè)計支持中遠全球航運和物流主業(yè)金融租賃和由1.3確定若干金融業(yè)務(wù)發(fā)展模式2.3中遠現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)指導性整合方案，包含：商業(yè)銀行、保險、證券企業(yè)和財務(wù)企業(yè)2.4設(shè)計COSCOCapital組織模式及其籌備和過渡方案所選COSCOCapital方案可實施性怎樣？3.1對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見3.2外部相關(guān)利益體（如：合作搭檔）策略性溝通3.3建立COSCOCapital籌備期組織，深入完善方案，共同準備報批文件3.4制訂實施及行動計劃4.1確定相關(guān)專業(yè)機構(gòu)在實施支持階段角色4.2重點客戶開發(fā)支持4.3融資和聯(lián)盟支持4.4GECapital運行模式培訓可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）實施階段（后期項目）怎樣經(jīng)過實施和運行實現(xiàn)COSCOCapital價值？內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計溝通完善與實施準備實施支持4周最終匯報階段匯報中期匯報2周4周46浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第46頁在步驟一中，首要任務(wù)是了解GECapital模式關(guān)鍵成功原因（KSF），而且總結(jié)亞洲及國內(nèi)類似模式經(jīng)驗和教訓1.1.1分析GECapital模式關(guān)鍵成功原因（KSF）1.1.2國內(nèi)類似GECapital模式經(jīng)驗和教訓1.1深度分析GECapital模式關(guān)鍵成功原因（KSF）1.2以COSCOCapital視角審閱中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略及其主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，發(fā)掘協(xié)同效應1.3掃描金融行業(yè)機會，重點分析國內(nèi)外金融租賃行業(yè)及若干中遠極有可能進入金融子行業(yè)吸引力GECapital發(fā)展沿革分析（ERAAnalysis）及各里程碑KSF分析GECapital與GE集團業(yè)務(wù)協(xié)同分析GECapital進入中國策略分析方法：資料研究、與GECapital管理人員研討會及訪談GECapital中國高管層項目行動項目階段性結(jié)果分析國內(nèi)若干個產(chǎn)業(yè)集團金融業(yè)務(wù)發(fā)展及其與其產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同效應分析方法：資料研究以及國內(nèi)集團高管層人員訪談GECapital模式KSF分析匯報發(fā)展沿革分階段KSF內(nèi)在和外部環(huán)境原因發(fā)展前景對COSCOCapital啟示進入中國策略附：亞洲國家（比如日本、韓國）類似模式國內(nèi)類似GECapital模式案例判斷國內(nèi)產(chǎn)融結(jié)合成敗評價標準成功案例分析失敗案例分析可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持溝通完善與實施準備47浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第47頁在步驟一中，第二項任務(wù)是結(jié)合1.1結(jié)果，以COSCOCapital視角審閱中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略及其主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，發(fā)掘協(xié)同效應1.2.1審閱中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略和主營業(yè)務(wù)1.2.2評定中遠集團已進入金融業(yè)務(wù)在1.1分析結(jié)果基礎(chǔ)上，審閱中遠集團全球航運及物流主業(yè)，分析主業(yè)財務(wù)和債務(wù)現(xiàn)實狀況審閱中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略，包含多元化發(fā)展規(guī)劃方法：資料分析、內(nèi)外部訪談、內(nèi)部研討會項目行動項目階段性結(jié)果分析中遠集團現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)評定現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)潛力和發(fā)展以及中遠集團角色方法：內(nèi)部資料分析和內(nèi)部訪談中遠集團戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)審閱集團主營以及多元化業(yè)務(wù)發(fā)展及對金融業(yè)務(wù)需求集團戰(zhàn)略對集團金融業(yè)務(wù)定位分析協(xié)同效益發(fā)揮前提條件現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)現(xiàn)實狀況及發(fā)展現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)盤點潛力和發(fā)展分析中遠集團當前角色分析可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持1.1深度分析GECapital模式關(guān)鍵成功原因（KSF）1.2以COSCOCapital視角審閱中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略及其主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，發(fā)掘協(xié)同效應1.3掃描金融行業(yè)機會，重點分析國內(nèi)外金融租賃行業(yè)及若干中遠極有可能進入金融子行業(yè)吸引力溝通完善與實施準備48浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第48頁在步驟一中，最終一項任務(wù)是掃描金融行業(yè)，同時對金融租賃業(yè)務(wù)，以及所確定若干中遠可能開展創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)行業(yè)詳細分析1.3.1全方位掃描金融行業(yè)機會1.3.2詳細分析金融租賃行業(yè)1.3.3詳細分析若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)分析國內(nèi)金融行業(yè)結(jié)構(gòu)分析市場吸引力確認和分析競爭對手分析宏觀環(huán)境和監(jiān)管影響總結(jié)創(chuàng)造價值市場機會方法：外部資料分析和訪談項目行動項目階段性結(jié)果若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)詳細分析方法：深度訪談和教授研討各金融行業(yè)綜述評定相關(guān)金融業(yè)務(wù)對中遠集團及聯(lián)盟搭檔吸引力各主要競爭對手綜述宏觀經(jīng)濟發(fā)展和監(jiān)管政策對COSCOCapital影響基于以上結(jié)果結(jié)果，列出COSCOCapital可能進入主要金融行業(yè)、業(yè)務(wù)和服務(wù)類型金融租賃和其它創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)對中遠吸引力和可行性分析實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）1.1深度分析GECapital模式關(guān)鍵成功原因（KSF）1.2以COSCOCapital視角審閱中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略及其主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，發(fā)掘協(xié)同效應1.3掃描金融行業(yè)機會，重點分析國內(nèi)外金融租賃行業(yè)及若干中遠極有可能進入金融子行業(yè)吸引力國內(nèi)金融租賃行業(yè)詳細分析，重點圍繞中遠集團全球航運和物流主業(yè)方法：深度訪談和教授研討溝通完善與實施準備49浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第49頁在步驟二中，首要任務(wù)是針對所選定金融子行業(yè)，制訂COSCOCapital基于其關(guān)鍵能力和獨特資源階段性發(fā)展目標和關(guān)鍵舉措2.1.1經(jīng)過差距分析，總結(jié)COSCOCapital所需關(guān)鍵能力和獨特資源2.1.2制訂COSCOCapital階段性發(fā)展目標2.1.3實現(xiàn)目標關(guān)鍵步驟和舉措2.1針對所選定金融子行業(yè)，制訂COSCOCapital基于其關(guān)鍵能力和獨特資源階段性發(fā)展目標2.2重點設(shè)計支持中遠全球航運和物流主業(yè)金融租賃和由1.3確定若干金融業(yè)務(wù)發(fā)展模式2.3設(shè)計中遠現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)指導性整合方案，包含：商業(yè)銀行、保險、證券企業(yè)和財務(wù)企業(yè)2.4設(shè)計COSCOCapital組織模式及其籌備和過渡方案針對所選金融子行業(yè)，分析中遠集團能力和資源基于1.1和1.3結(jié)果，差距分析總結(jié)COSCOCapital關(guān)鍵能力和獨特資源方法：內(nèi)部和/或教授研討項目行動項目階段性結(jié)果提出實現(xiàn)階段性目標關(guān)鍵步驟和舉措方法：項目組工作中遠集團能力和資源評定比照GECapital和金融子行業(yè)吸引力差距分析COSCOCapital關(guān)鍵能力和資源總結(jié)COSCOCapital發(fā)展路徑、階段和目標COSCOCapital各發(fā)展階段實現(xiàn)目標關(guān)鍵舉措實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）確定COSCOCapital發(fā)展階段提出階段性發(fā)展目標方法：項目組工作溝通完善與實施準備50浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第50頁在步驟二中，第二任務(wù)是重點設(shè)計支持中遠全球航運和物流主業(yè)金融租賃和由1.3確定若干金融業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)模式，并制訂業(yè)務(wù)計劃2.2.1設(shè)計支持中遠全球航運和物流業(yè)務(wù)金融租賃業(yè)務(wù)模式2.2.2若干創(chuàng)新型金融業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)模式2.2.3COSCOCapital開展以上各金融業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)計劃提出若干種金融租賃業(yè)務(wù)模式選擇并詳細論證最正確方案確認所提出價值號召力分析與其它業(yè)務(wù)關(guān)系方法：項目組工作項目行動項目階段性結(jié)果依據(jù)1.3.3結(jié)果，同上展開提出詳細業(yè)務(wù)目標闡述財務(wù)預測和敏感度提出客戶開發(fā)計劃和資源計劃關(guān)鍵成功原因分析評定風險方法：項目組工作COSCOCapital金融租賃業(yè)務(wù)模式價值模式收入模式協(xié)同效應依據(jù)1.3.3結(jié)果，同上展開COSCO金融租賃和其它創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)商業(yè)計劃書實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）2.1針對所選定金融子行業(yè)，制訂COSCOCapital基于其關(guān)鍵能力和獨特資源階段性發(fā)展目標2.2重點設(shè)計支持中遠全球航運和物流主業(yè)金融租賃和由1.3確定若干金融業(yè)務(wù)發(fā)展模式2.3設(shè)計中遠現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)指導性整合方案，包含：商業(yè)銀行、保險、證券企業(yè)和財務(wù)企業(yè)2.4設(shè)計COSCOCapital組織模式及其籌備和過渡方案溝通完善與實施準備51浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第51頁在步驟二中，第三項任務(wù)是設(shè)計中遠現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)指導性整合方案，以及整合實施計劃和過渡性管理方案2.3.1中遠現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合方案，包含：商業(yè)銀行、保險、證券企業(yè)和財務(wù)企業(yè)2.3.2整合實施計劃和過渡性管理方案依據(jù)1.3和2.1結(jié)果，總結(jié)吸引力評定和COSCOCapital階段性發(fā)展目標確認潛在整合策略確認需整合資產(chǎn)及方式方法：項目組工作項目行動項目階段性結(jié)果提升整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)和開拓新業(yè)務(wù)之間關(guān)聯(lián)性研究經(jīng)過整合，進行資源重新優(yōu)化組合提出整合路徑和步驟針對各整合步驟確認可能結(jié)果方法：項目組工作中遠現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合方案中遠現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合實施計劃實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）2.1針對所選定金融子行業(yè)，制訂COSCOCapital基于其關(guān)鍵能力和獨特資源階段性發(fā)展目標2.2重點設(shè)計支持中遠全球航運和物流主業(yè)金融租賃和由1.3確定若干金融業(yè)務(wù)發(fā)展模式2.3設(shè)計中遠現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)指導性整合方案，包含：商業(yè)銀行、保險、證券企業(yè)和財務(wù)企業(yè)2.4設(shè)計COSCOCapital組織模式及其籌備和過渡方案溝通完善與實施準備52浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第52頁2.3.1設(shè)計COSCOCaptial組織模式2.3.2設(shè)計COSCOCapital籌備期組織模式項目階段性結(jié)果實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）在步驟二中，第四項任務(wù)是在中遠集團現(xiàn)有組織框架下，設(shè)計COSCOCapital組織模式，以及籌備期考慮2.1針對所選定金融子行業(yè)，制訂COSCOCapital基于其關(guān)鍵能力和獨特資源階段性發(fā)展目標2.2重點設(shè)計支持中遠全球航運和物流主業(yè)金融租賃和由1.3確定若干金融業(yè)務(wù)發(fā)展模式2.3設(shè)計中遠現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)指導性整合方案，包含：商業(yè)銀行、保險、證券企業(yè)和財務(wù)企業(yè)2.4設(shè)計COSCOCapital組織模式及其籌備和過渡方案項目行動明確組織設(shè)計標準和不一樣模式選擇設(shè)計組織結(jié)構(gòu)權(quán)責分配確認高管層和關(guān)鍵崗位職責明確組織和職能對業(yè)務(wù)流程和目標影響導入業(yè)務(wù)計劃方法：項目組工作，集團高管層溝通設(shè)計籌備領(lǐng)導小組模式設(shè)計籌備工作小組模式明確與各專業(yè)服務(wù)機構(gòu)合作標準；方法：同上COSCOCapital運作模式關(guān)鍵管理崗位關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理和控制伎倆組織發(fā)展要素COSCOCapital籌備期組織模式溝通完善與實施準備53浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第53頁在步驟三中，首要任務(wù)是就步驟二中方案設(shè)計，進行深度內(nèi)部研討和溝通，征求反饋意見，修改并完善方案3.1.1階段性目標、舉措和組織模式研討3.1.2金融租賃業(yè)務(wù)模式和計劃研討3.1.3其它若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)模式和計劃研討3.1.4現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合方案和實施計劃研討3.1對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見3.2外部相關(guān)利益體策略性溝通3.3建立COSCOCapital籌備期組織，深入完善方案3.4制訂實施及行動計劃中遠集團高管層研討方法：研討會，搜集反饋，完善方案項目行動項目階段性結(jié)果相關(guān)人員和教授研討方法：同上實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）同上中遠集團高管層、財金部和財務(wù)企業(yè)研討方法：同上修改完善后COSCOCapital目標、舉措和組織方案修改完善后金融租賃業(yè)務(wù)計劃修改完善后若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)計劃修改完善后現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合實施計劃溝通完善與實施準備54浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第54頁在步驟三中，隨即就方案與外部及其它利益相關(guān)者，包含重點潛在客戶、監(jiān)管部門、聯(lián)盟搭檔等進行策略性溝通，搜集深入反饋3.2.1重點潛在客戶策略性3.2.2監(jiān)管部門策略性溝通3.2.3聯(lián)盟搭檔策略性溝通3.2.4其它利益相關(guān)體策略性溝通制訂重點客戶開發(fā)計劃制訂溝通策略，準備材料實施溝通項目行動包含可能籌備工作組組員、集團相關(guān)職能部門和業(yè)務(wù)板塊領(lǐng)導和其它外部機構(gòu)項目階段性結(jié)果深入明確客戶需求，為業(yè)務(wù)開展作鋪墊取得全方位反饋實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）3.1對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見3.2外部相關(guān)利益體策略性溝通3.3建立COSCOCapital籌備期組織，深入完善方案3.4制訂實施及行動計劃提出聯(lián)盟搭檔條件確定聯(lián)盟搭檔短名單制訂溝通策略，準備材料實施溝通排列各監(jiān)管部門優(yōu)先次序制訂溝通策略，準備材料實施溝通向潛在聯(lián)盟和投資搭檔發(fā)出信號，供其進行深入評定慎重地取得監(jiān)管部門反饋，并進行政策公關(guān)溝通完善與實施準備55浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第55頁在步驟三中，第三項任務(wù)是正式建立COSCOCapital籌備期組織，深入完善方案3.3.1建立COSCOCapital關(guān)鍵籌備組3.3.2深入完善方案體系確定籌備領(lǐng)導小組和工作小組組員COSCOCapital籌備Kick-off會議方法：內(nèi)部討論、開啟會項目行動籌備工作小組在3.2結(jié)果基礎(chǔ)上，深入完善方案方法：籌備工作組工作項目階段性結(jié)果成立籌備期組織，正式開啟COSCOCapital籌備愈加含有可實施性方案實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）3.1對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見3.2外部相關(guān)利益體（如：合作搭檔）策略性溝通3.3建立COSCOCapital籌備期組織，深入完善方案3.4制訂實施及行動計劃溝通完善與實施準備56浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第56頁在步驟三中，最終是由籌備工作組制訂制訂詳細實施及行動計劃，并與中遠集團高管層溝通，達成共識，開始實施3.4.1實施及行動計劃3.4.2開始實施籌備工作組制訂今后2個季度實施及行動計劃提出資源計劃向中遠集團高管層匯報，確定考評指標方法：內(nèi)部研討、高管層匯報項目行動進入實施階段，建立每個月評審進度和結(jié)果制度項目階段性結(jié)果詳細實施及行動計劃明確考評指標進入實施，評定進度和結(jié)果實施階段（后期項目）內(nèi)外部調(diào)研方案設(shè)計實施支持可行性研究及方案設(shè)計階段（本項目）3.1對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見3.2外部相關(guān)利益體（如：合作搭檔）策略性溝通3.3建立COSCOCapital籌備期組織，深入完善方案3.4制訂實施及行動計劃，開始實施溝通完善與實施準備57浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第57頁項目進度計劃依據(jù)問題處理流程而展開說明：以上所列進度計劃是基于現(xiàn)在掌握信息，實際工作中可能會依據(jù)需要適當調(diào)整

階段1：環(huán)境診療評定外部環(huán)境行業(yè)考查、訪談業(yè)務(wù)模式研究階段2：內(nèi)部診療評定內(nèi)部關(guān)鍵能務(wù)和資源配置差距分析階段3：戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計總體戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計3年發(fā)展計劃制訂3年發(fā)展計劃第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周項目開啟論斷匯報中期匯報第10周58浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第58頁本文件主要內(nèi)容遠卓對浙租需求了解項目標目標和關(guān)鍵議題項目進程與階段性結(jié)果項目預算項目組織和顧問背景遠卓相關(guān)案例介紹GECapital案例介紹59浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第59頁項目整體收費由專業(yè)服務(wù)費和項目開支兩部分組成項目整體收費包含專業(yè)服務(wù)費和項目開支兩部分，其中專業(yè)服務(wù)費為遠卓因提供專業(yè)管理咨詢服務(wù)而收取費用，是項目整體收費主要部分；項目開支為項目執(zhí)行過程中因項目工作需要而發(fā)生費用，按照管理咨詢業(yè)通例，項目開支由客戶負擔，普通為專業(yè)服務(wù)費15%專業(yè)服務(wù)費本項目專業(yè)服務(wù)費為人民幣180萬元（合作人16000元/天，參加時間30工作日；項目經(jīng)理1人，8000元/天，參加時間60工作日；資深顧問2人，4000元/天，參加時間60工作日；顧問2人,3000元/天,60個工作日）項目開支依據(jù)咨詢業(yè)管理，項目費用包含因項目而發(fā)生差旅費、住宿費、市內(nèi)交通費、工作餐費、通信費、研究與信息費、匯報制作費、教授勞務(wù)費、辦公用具費、會議費等。在本項目中，遠卓將項目開支控制在專業(yè)服務(wù)費15%以內(nèi)。在此額度內(nèi)，由項目經(jīng)理依據(jù)項目需要按照遠卓標準進行控制；如超出這一額度，超出部分開支須事先經(jīng)浙江租賃書面認可方能給予報銷，不然由遠卓自行負擔專業(yè)服務(wù)費項目開支總價總價180萬元27萬元207萬元60浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第60頁費用支付安排專業(yè)服務(wù)費專業(yè)服務(wù)費分三期由委托方向遠卓企業(yè)支付：第一期：50%，即90萬元人民幣，于咨詢服務(wù)協(xié)議簽署兩個工作日內(nèi)支付第二期：40%，即72萬元人民幣，于中期匯報經(jīng)過后兩個工作日內(nèi)支付第三期：10%，即18萬元人民幣，于最終匯報經(jīng)過后兩個工作日內(nèi)支付項目開支項目開支由委托方于項目開啟時與第一期專業(yè)服務(wù)費用一同預付給遠卓企業(yè)說明：以上支付安排是基于本項目內(nèi)容而做出，如內(nèi)容有變則支付安排對應調(diào)整61浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第61頁本文件主要內(nèi)容遠卓對浙租需求了解項目標目標和關(guān)鍵議題項目進程與階段性結(jié)果項目預算項目組織和顧問背景遠卓相關(guān)案例介紹GECapital案例介紹62浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第62頁確定項目方法確保分析和提議質(zhì)量參加主要會議支持項目小組工作掌握項目方向參加主要會議執(zhí)行各項目模塊詳細工作負責與浙江租賃企業(yè)內(nèi)部日常協(xié)調(diào)項目指導委員會浙江租賃關(guān)鍵管理層，包含董事長/總經(jīng)理遠卓企業(yè)合作人、董事長李波遠卓企業(yè)教授小組遠卓企業(yè)及全球合作搭檔行業(yè)教授和職能教授浙江租賃工作小組項目協(xié)調(diào)人1人：浙江租賃中層經(jīng)理一人（待定）工作人員3-4人項目組織：遠卓提議組成由雙方共同組成項目團體遠卓企業(yè)支持人員專業(yè)信息研究人員專業(yè)行政支持人員項目領(lǐng)導小組浙江租賃高級管理層遠卓企業(yè)合作人康雁、陳持平遠卓項目小組（待定）遠卓企業(yè)項目經(jīng)理2人遠卓企業(yè)顧問2-4人63浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第63頁為了項目高效地進行，浙江租賃集團應提供必要配合浙江租賃集團高層管理人員主動參加是項目成功必要條件委托方應成立配合性項目小組，全程參加咨詢顧問工作過程浙江租賃集團應為項目提供所必需業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持浙江租賃集團應在遠卓管理顧問企業(yè)提出需求2個工作日內(nèi)提供所需數(shù)據(jù)、信息、決議及認可。遠卓相信浙江租賃集團所提供企業(yè)信息資料真實性而無需核實遠卓在委托方所在地工作期間，委托方應提供辦公條件（詳見下頁），一些分析及匯報準備工作能夠在遠卓辦公設(shè)計進行項目執(zhí)行期間，遠卓將依據(jù)不一樣時期特點提交工作計劃書，工作計劃書一經(jīng)委托方認可，委托方應在時間上給予配合項目進展過程中可能需要其它中介服務(wù)服務(wù)機構(gòu)參加（如市場調(diào)研企業(yè)），希望由項目聯(lián)合工作組監(jiān)控項目進度及質(zhì)量64浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第64頁經(jīng)雙方同意，項目能夠發(fā)生改變。改變溝通工具為項目改變請求書（PCR）。在項目改變請求書中，必須描述該改變、改變理由以及該改變對項目時間表、范圍和收費所產(chǎn)生影響。不論在何種情況下，一份書面項目改變請求書必須由雙方簽字才表明認可執(zhí)行該改變。不論哪一方提出書面項目改變請求書，另一方都應在兩個工作日內(nèi)就該項目改變請求書進行討論并確認，該確認經(jīng)雙方項目經(jīng)理共同簽字生效浙江租賃集團應為項目提供所必需業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持一些分析及匯報準備工作能夠在遠卓企業(yè)辦公設(shè)施進行浙江租賃集團負責為遠卓項目組提供辦公場所、電話線及通行證浙江租賃集團應在遠卓項目組提出需求2日內(nèi)提供全部數(shù)據(jù)、信息、決議及認可假如在項目實施中發(fā)覺一些假設(shè)不正確或需要更多工作時間，遠卓項目組將盡可能快地通知浙江租賃集團項目經(jīng)理。遠卓項目組將按照項目改變控制程序來正式書面變更協(xié)議任務(wù)、時間表及交付結(jié)果除已在項目活動中所列示內(nèi)容外，我們提議書還基于以下假設(shè)65浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第65頁本文件主要內(nèi)容遠卓對浙租需求了解項目標目標和關(guān)鍵議題項目進程與階段性結(jié)果項目預算項目組織和顧問背景遠卓金融機構(gòu)咨詢相關(guān)案例介紹GECapital案例介紹66浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第66頁遠卓將派出含有豐富大型企業(yè)集團（包含工程企業(yè)）咨詢經(jīng)驗合作人擔任項目高層領(lǐng)導李波遠卓管理顧問企業(yè)合作人、董事長咨詢能力金融行業(yè)咨詢企業(yè)戰(zhàn)略與組織國有大型工程企業(yè)重組企業(yè)人力資源相關(guān)經(jīng)驗德國2家最大住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略上海機電工業(yè)管理局（電氣集團）轉(zhuǎn)制控股企業(yè)方案及培訓聯(lián)合國計劃開發(fā)署UNDP支持中國企業(yè)改制項目中國最大國有企業(yè)集團之一總部多元化戰(zhàn)略及組織定位中國本土三大企業(yè)管理軟件廠商之一發(fā)展戰(zhàn)略、組織調(diào)整、營銷渠道診療和設(shè)計、項目實施工作經(jīng)歷美國TILLINGHAST企業(yè)（美國著名金融行業(yè)咨詢企業(yè)）顧問德國羅蘭貝格國際管理咨詢企業(yè)上海首席代表香港捷成集團首席顧問教育背景聯(lián)邦德國基爾大學發(fā)展經(jīng)濟學博士聯(lián)邦德國基爾大學經(jīng)濟及工商管理碩士中國上海同濟大學機械工程和德語學士67浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第67頁康雁遠卓管理顧問企業(yè)合作人，北京分企業(yè)副總經(jīng)理咨詢能力企業(yè)集團戰(zhàn)略規(guī)劃金融機構(gòu)運行流程風險投資運作機制相關(guān)經(jīng)驗（選摘）中國某大型國際工程承包企業(yè)戰(zhàn)略與組織美國著名國際半導體企業(yè)(Fortune100)業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略美國最大機械制造商之一電子商務(wù)戰(zhàn)略世界某著名醫(yī)藥集團亞洲市場開拓戰(zhàn)略美國三大汽車企業(yè)之一物流和運行規(guī)劃 美國某著名軟件企業(yè)市場研究及戰(zhàn)略定位美國某信用卡／金融企業(yè)全球戰(zhàn)略規(guī)劃工作經(jīng)歷美國米歇爾麥迪遜戰(zhàn)略顧問集團（MitchellMadisonGroup）波士頓分企業(yè)高級顧問美國波士頓顧問企業(yè)（BCG)亞洲管理咨詢顧問英國殼牌石油企業(yè)(ShellOilCorp.)大中國區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理，市場經(jīng)理教育背景美國耶魯大學商學院(YaleSchoolofManagement)工商管理碩士（MBA）清華大學計算機工程雙學士科技英語學士遠卓將派出含有豐富大型企業(yè)集團（包含工程企業(yè)）咨詢經(jīng)驗合作人擔任項目高層領(lǐng)導（續(xù)）68浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第68頁陳持平遠卓管理顧問企業(yè)合作人，北京分企業(yè)總經(jīng)理咨詢能力企業(yè)集團戰(zhàn)略規(guī)劃金融機構(gòu)運行流程電信行業(yè)運行與營銷E-Business戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式相關(guān)經(jīng)驗（選摘）中國最大國有企業(yè)集團之一總部多元化戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略、及運作體系國內(nèi)最大券商之一制訂總體戰(zhàn)略及組織創(chuàng)新、人力資源體系和合作競爭策略為某國內(nèi)領(lǐng)先民營ISP制訂進入E-Business戰(zhàn)略及相關(guān)業(yè)務(wù)計劃中國著名網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商融資計劃 國內(nèi)某著名軟件企業(yè)戰(zhàn)略、組織設(shè)計及考評體系IBM中國業(yè)務(wù)流程改進某領(lǐng)先金融機構(gòu)以客戶為中心戰(zhàn)略工作經(jīng)歷麥肯錫中國企業(yè)北京分企業(yè)研究部經(jīng)理中國航天工業(yè)總企業(yè)系統(tǒng)工程研究中心助理研究員捷成洋行有限企業(yè)捷成顧問北京（北方區(qū)）責任人聯(lián)合證券總部常年戰(zhàn)略顧問教育背景北京航空航天大學系統(tǒng)工程與數(shù)學碩士中國國防科技大學應用數(shù)學及系統(tǒng)工程學士遠卓將派出含有豐富大型企業(yè)集團（包含工程企業(yè)）咨詢經(jīng)驗合作人擔任項目高層領(lǐng)導（續(xù)）69浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第69頁含有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗教授將對項目組提供有力支持藍伯雄遠卓管理顧問企業(yè)董事，清華大學經(jīng)濟管理學院副院長研究領(lǐng)域國有企業(yè)改制集團戰(zhàn)略流程重組信息化管理相關(guān)經(jīng)驗

（選摘）幫助中國最大國有企業(yè)集團之一進行組織變革和債務(wù)重組幫助巨型國企金融業(yè)務(wù)板塊進行戰(zhàn)略規(guī)劃及資本運行策略幫助華東地域主要鋼鐵分銷和物流企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)流程改進眾多大型企業(yè)信息化建設(shè)70浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第70頁含有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗教授將對項目組提供有力支持（續(xù)）許曉海

GECapital美國總部助理副總裁許曉海(CharlesXu)先生現(xiàn)任GECapital

美國總部助理副總裁職務(wù)，有多年從事金融管理和運作豐富經(jīng)驗。尤其專長于資本證券化(Securitization)

及結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資(StructuredTradeFinance)等高端金融產(chǎn)品領(lǐng)域。許先生曾成功地為GECapital

組織過以下成功案例(節(jié)選)：亞洲、歐洲結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資交易，包含對美國出口信貸和多邊組織提供金融支持為GE/GECapital在日本建立廣泛結(jié)構(gòu)金融平臺，并為GECapital很多客戶(如VFS,CardServicesandGEFA)提供復合資本證券化交易服務(wù)許先生畢業(yè)于美國耶魯大學商學院(YaleSchoolofManagement)

，獲MBA學位，并于美國加州州立大學獲經(jīng)濟學學士學位。許先生精通英文，普通話和臺語。71浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第71頁含有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗教授將對項目組提供有力支持（續(xù)）賃薇GECapital美國資本市場服務(wù)部助理副總裁賃薇女士現(xiàn)任GECapital

美國資本市場服務(wù)部助理副總裁。在結(jié)構(gòu)金融領(lǐng)域，如租賃、結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資、項目融資、Asset-backSecuritization

等領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗。當前，賃女士負責為GECapital構(gòu)架包含各種資產(chǎn)(如設(shè)備和地產(chǎn)合成租賃，商業(yè)貸款，貿(mào)易應收款，信用卡應收款等等)組合而成高復雜度證券化交易。在加入GECapital之前，賃女士就任于著名投資銀行美國美林(MerrillLynch)

DebtCapitalMarkets部門。賃女士早期也曾在中國進出口銀行主持財務(wù)預算，外匯金融和財務(wù)風險管理等工作。

賃女士畢業(yè)于美國耶魯大學商學院(YaleSchoolofManagement)，獲MBA學位，并于中國人民大學獲經(jīng)濟學學士學位和碩士學位。賃女士精通英文和普通話。72浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第72頁含有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗教授將對項目組提供有力支持（續(xù)）李虹高級金融教授，金融學博士，前McKinsey中國研究部總經(jīng)理研究領(lǐng)域投資銀行及資本市場集團戰(zhàn)略金融衍生產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)及風險投資相關(guān)經(jīng)驗

（選摘）聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略管理策劃中關(guān)村科技園項目策劃北大方正控股結(jié)構(gòu)設(shè)計大唐電信戰(zhàn)略策劃及管理層收購(MBO)方案設(shè)計中國火炬基金(20億人民幣)籌備和基金管理企業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計華夏銀行擴股方案設(shè)計四通對瑞士氣巴嘉基化學有限企業(yè)掉期(Swap)項目四通香港電子(上市)企業(yè)對日本三井定向擴股項目對瑞士某銀行收購項目對香港某財務(wù)企業(yè)收購項目73浙江金融租賃股份有限公司項目建議書第73頁含有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗教授將對項目組