互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程

“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”轉(zhuǎn)型之道

范欣3月28日互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第1頁Contents“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃

傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況

變局：互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)時代新格局

互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第2頁思考？

1.酒店僅是用來休息地方嗎？

2.酒吧還會存在嗎？3.銀行支行僅僅只辦理銀行業(yè)務(wù)嗎？4.超市品種還會那么齊全嗎？互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第3頁一、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃：3月5日，李克強在政府工作匯報中提出：制訂“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推進移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與當代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。

互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第4頁一、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃“互聯(lián)網(wǎng)+”：

代表是一個新經(jīng)濟形態(tài)，就是讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新發(fā)展生態(tài)。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)：當代通訊技術(shù)+PC等結(jié)合

移動互聯(lián)網(wǎng)：當代通訊技術(shù)+手機等結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第5頁一、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程：（1994-現(xiàn)在）

第一個十年：互聯(lián)網(wǎng)催生了很多經(jīng)濟，跟傳統(tǒng)行業(yè)共同生存、和平共處。

第二個十年：互聯(lián)網(wǎng)改變甚至顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)，可分為四個階段：互聯(lián)網(wǎng)營銷，渠道互聯(lián)網(wǎng)化，產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)改造。

互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第6頁一、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃“互聯(lián)網(wǎng)+”本質(zhì)：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)改造后在線化、數(shù)據(jù)化。（在線銷售、在線廣告?zhèn)鬏數(shù)龋┗ヂ?lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第7頁一、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃“互聯(lián)網(wǎng)+”動力：

大數(shù)據(jù)資源整合新信息基礎(chǔ)設(shè)施形成（云+網(wǎng)+端）網(wǎng)絡(luò)化分工協(xié)作互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第8頁二、傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第9頁二、傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第10頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代：

張瑞敏：沒有成功企業(yè)，只有時代企業(yè)。

李宏彥：互聯(lián)網(wǎng)改變太快了，打個盹就落后了。

eg:手機行業(yè)（諾基亞、摩托羅拉）互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第11頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)企業(yè)影響：

1.“1億賭局”：馬云（阿里巴巴）VS王健林（萬達）條件：電商零售業(yè)是否能在整個零售業(yè)中占比50%2.一組數(shù)據(jù)：，安踏、李寧、匹克等六大本土運動品牌關(guān)店超出3000家；年，李寧、安踏等五大著名運動品牌關(guān)店逾2200家。互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第12頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)-“雙十一”淘寶購物狂歡節(jié)成交額(零售業(yè)）互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第13頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)“1688產(chǎn)業(yè)帶”銷售額情況表（批發(fā)業(yè)）互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第14頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式：

傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)：重資產(chǎn)模式經(jīng)營，現(xiàn)場交易，銷售成本高，銷售產(chǎn)業(yè)價格高，競爭力不停下降。

電商商業(yè)企業(yè)：輕資產(chǎn)模式經(jīng)營，實施網(wǎng)絡(luò)交易，銷售成本低，銷售價格低，發(fā)展勢頭好?；ヂ?lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第15頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對工業(yè)企業(yè)影響：1.“10億賭局”：董明珠（格力電器）VS雷軍（小米）

條件：5年之后，小米營業(yè)額是否超出格力2.一組概念：

（1）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：

GE認為它是全球工業(yè)系統(tǒng)與高級計算、分析、傳感技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)高度融合。實質(zhì)是傳感器+網(wǎng)絡(luò)+數(shù)據(jù)分析?；ヂ?lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第16頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對工業(yè)企業(yè)影響：

（2）萬物互聯(lián)：思科

（3）智慧地球：IBM

（4）云計算

（5）大數(shù)據(jù)………

物聯(lián)網(wǎng)：強調(diào)通訊

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：以資產(chǎn)為出發(fā)點互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第17頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式：

格力電器：實體企業(yè)，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，重資產(chǎn)經(jīng)營，9家工廠，7萬人以上制造員工，3萬家以上專賣店。

小米：虛擬企業(yè)，輕資產(chǎn)經(jīng)營，零工廠，零制造員工，零專賣店。

銷售額對比：1007億元（格力電器23年發(fā)展）VS300億元（小米3年發(fā)展）互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第18頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)小米企業(yè)特點：（1）核心業(yè)務(wù)放在產(chǎn)品研發(fā)和客戶溝通上，企業(yè)1600名研發(fā)人員，2500人7*二十四小時客戶服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)圍繞用戶需求，把用戶做成粉絲，讓用戶主導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計、品牌推廣。（2）沒有工廠，其部件生產(chǎn)和組裝選擇全世界范圍內(nèi)質(zhì)量最好、成本最低工廠合作，因而產(chǎn)品性價比高。（3）沒有實體店鋪，采取互聯(lián)網(wǎng)電商直銷模式，沒有渠道成本，運行效率高。

互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第19頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)（制造業(yè)）：柔性化生產(chǎn)傳統(tǒng)工業(yè)：B2C模式互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)（制造業(yè)）：消費者需求驅(qū)動設(shè)計生產(chǎn)C2B模式。基于此：

預(yù)計集中批量采購成本下降10%，提前整合營銷成本下降10%，降低倉儲成本10%，集中干線物流成本下降5%，加緊資金周轉(zhuǎn)成本下降5%，降低庫存風險成本下降7%。

互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第20頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對金融業(yè)影響：

（1）寶寶兵團：6月13日，阿里巴巴旗下支付寶企業(yè)天弘基金企業(yè)創(chuàng)建余額寶。歷經(jīng)1年，余額寶管理資產(chǎn)規(guī)模達5000億元，用戶人數(shù)超出1億人，帶動了baidu百賺，網(wǎng)易現(xiàn)金寶，微信理財通等理財產(chǎn)品出現(xiàn)。（2）P2P網(wǎng)上借貸平臺：紅嶺創(chuàng)投、陸金所等互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第21頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)金融理財（余額寶們）VS傳統(tǒng)金融理財

運行思維、運行模式、用戶定位、用戶體驗、用戶收益均不一樣。

傳統(tǒng)金融理財：針對“高大上”客戶，提供銀行規(guī)制利率，柜臺辦理，操作復(fù)雜，投入時間較長，銀行人工成本較高。

互聯(lián)網(wǎng)金融理財：針對散戶，提供銀行間協(xié)議存款市場利率，網(wǎng)上辦理，操作簡單，投入時間較短，銀行投入人工成本低。

互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第22頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)實狀況：

1.第三方互聯(lián)網(wǎng)支付80767億元，同比增加50.3%。2.眾籌平臺116家，一年新增78家融資金額9億元。3.活躍P2P網(wǎng)上借貸平臺1575家，貸款余額1036億元。

互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第23頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融主要形態(tài)：互聯(lián)網(wǎng)+金融主要形態(tài)支付融資投資網(wǎng)絡(luò)保險網(wǎng)絡(luò)銀行第三方支付P2P借貸平臺網(wǎng)絡(luò)保險眾籌平臺網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)交易平臺網(wǎng)絡(luò)借貸網(wǎng)絡(luò)基金網(wǎng)絡(luò)證券網(wǎng)絡(luò)征信其它網(wǎng)絡(luò)理財財富管理互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第24頁四、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)再造互聯(lián)網(wǎng)對服務(wù)行業(yè)影響：

以物流業(yè)為例：快遞件量靠近140億件，同比增加52%；近3年來看，快遞件量年均增速50%，快件總量中電商快件超出60%?；ヂ?lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第25頁三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對服務(wù)行業(yè)影響：

電商物流與傳統(tǒng)物流差異性主要在于供給鏈不一樣：

原材半成品制造企業(yè)批發(fā)商零售商消費者

原料半成品制造企業(yè)電商消費者

互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第26頁四、互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維：

學(xué)術(shù)界沒有明確界定，實業(yè)界存在兩種理論：一個是工具論，互聯(lián)網(wǎng)被當做“器”來對待，是人們生活中“基礎(chǔ)設(shè)施”。廣義之器包含大數(shù)據(jù)、云計算、智能終端（可穿戴式設(shè)備）等。二是現(xiàn)象論。

雷軍（小米）：“雷七決”——專注、極致、口碑、快

馬化騰（騰訊）：“馬七條”——連接一切、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)=創(chuàng)新、開放式協(xié)作、消費者參加決議、數(shù)據(jù)成為資源、順應(yīng)時尚勇氣、連接一切風險。

趙大偉（和君）：“9大思維”——用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維。

陳光鋒（武漢經(jīng)天緯地人和信息技術(shù)有限企業(yè)）“12大思維”——標簽思維、簡約思維、NO1思維、產(chǎn)品思維、痛點思維、尖叫聲思維、屌絲思維、粉絲思維、爆點思維、迭代思維、流量思維、整合思維。互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第27頁四、互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)：一個思維方式、一個生活方式，是對整個商業(yè)世界全新看法。包含互聯(lián)網(wǎng)精神、互聯(lián)網(wǎng)理念、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。一、互聯(lián)網(wǎng)精神（1）開放——互聯(lián)互通。實現(xiàn)資源無邊界流動。（2）平等——去中心化、去權(quán)威化、去等級化。企業(yè)內(nèi)部：上級為下級服務(wù)；企業(yè)之間：競爭轉(zhuǎn)向合爭；企業(yè)與用戶：產(chǎn)品購置者轉(zhuǎn)向產(chǎn)品制造者、定價者、傳輸者、創(chuàng)意者。（3）協(xié)作——各取所長，優(yōu)勢互補。從“企業(yè)生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“社會生產(chǎn)”。（4）共享——分享、無償、惠普。企業(yè)內(nèi)外部資源共享：微信資訊共享、研發(fā)經(jīng)驗共享、開源軟件Linux共享?；ヂ?lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第28頁四、互聯(lián)網(wǎng)思維二、互聯(lián)網(wǎng)理念（1）虛擬實體打通：線上線下一體化（O2O模式）。（2）時空約束打破：O2O模式消滅了線上和線下之間距離、C2B模式消滅了用戶與企業(yè)之間距離；P2P模式消滅了用戶與用戶之間距離。（3）一切都極致化：讓產(chǎn)品“說話”，實現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化向異質(zhì)化轉(zhuǎn)變。（4）一切都模塊化：一方面是產(chǎn)品鏈分工模塊化，其次是經(jīng)營環(huán)節(jié)模塊化。（5）自經(jīng)營管理：個人=企業(yè)，人人都是創(chuàng)客。（6）網(wǎng)絡(luò)免費衍生品：實現(xiàn)數(shù)據(jù)、流量掙錢?；ヂ?lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第29頁四、互聯(lián)網(wǎng)思維三、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟（1）長尾經(jīng)濟：“二八定律”反其道而行，實現(xiàn)精準營銷、定點推送、產(chǎn)品無縫對接。（2）供求均衡：交易雙方平等化（團購）。（3）消費者主權(quán)論：身份轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第30頁五、互聯(lián)網(wǎng)時代新格局智慧型組織：1.網(wǎng)絡(luò)化生態(tài)：

傳統(tǒng)企業(yè)（過去）：母子企業(yè)體制，追求“大而全”，“小而全”發(fā)展模式互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（現(xiàn)在）：依靠價值網(wǎng)絡(luò)體系，采取“小而?！?、“小而精”發(fā)展模式。價值網(wǎng)絡(luò)體系（商業(yè)生態(tài)圈）中基本有三類企業(yè)：模塊供給商（分工、實體整合）、系統(tǒng)集成商、規(guī)則制訂商（負責虛擬整合）。

互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第31頁五、互聯(lián)網(wǎng)時代新格局智慧型組織：

2.區(qū)域性整合（全球性整合）：

傳統(tǒng)企業(yè)（過去）：封閉式思維，就企業(yè)做企業(yè)，中心在內(nèi)部。

當代企業(yè)（現(xiàn)在）：開放式思維，利用創(chuàng)新精神整合區(qū)域范圍內(nèi)思想資源、資金資源和業(yè)務(wù)資源，實現(xiàn)思想?yún)^(qū)域眾智、資金區(qū)域眾籌、業(yè)務(wù)區(qū)域眾包。

思想?yún)^(qū)域眾智：美國創(chuàng)新中心

資金區(qū)域眾籌：“眾付+預(yù)付”

業(yè)務(wù)區(qū)域眾包：不定項委托方式分包互聯(lián)網(wǎng)“加”傳統(tǒng)行業(yè)”的轉(zhuǎn)型之道培訓(xùn)課程第32頁五、互聯(lián)網(wǎng)時代新格局智慧型組織：3.平臺化運作

實現(xiàn)企業(yè)從單生命體向多生命體轉(zhuǎn)型。

eg:眾創(chuàng)（海爾）

谷歌、3M研發(fā)中心，每七天有一天或者半天用于做自己想做事情

4.員工化用戶

把用戶當做“準員工”，而不是在冊員工。把用戶做成低酬勞員工、零酬勞員工，乃至付酬勞員工