關(guān)于淮北永輝超市拓展選址的幾點(diǎn)建議 3

關(guān)于淮北永輝超市拓展選址的幾點(diǎn)建議對(duì)永輝超市的認(rèn)知淮北的市場(chǎng)環(huán)境同業(yè)商家介紹待選址地點(diǎn)區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)分析建議對(duì)永輝超市的認(rèn)知是中國(guó)大陸第一家將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)。上海主板上市（股票：601933）是香港匯豐直接投資的戰(zhàn)略合作伙伴。位居2013年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)13強(qiáng)、中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)6強(qiáng)淮北的市場(chǎng)環(huán)境2013年淮北的社會(huì)消費(fèi)品零售總額195.5億元，商品零售167.1億元?；幢笔浅擎?zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到22460元。城市常駐人口214.2萬(wàn)人，根據(jù)同業(yè)入戶調(diào)查市區(qū)人口在60萬(wàn)左右，主要集中在四馬路（人民路）以北區(qū)域；新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)多為投資性住房，新區(qū)的入住率普遍低于40%。同業(yè)銷售：淮北本土超市快樂(lè)真棒統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)12億，實(shí)際可能在8億左右；

大潤(rùn)發(fā)4億元，蘇果超市1.5億元；沃爾瑪1億元；占淮北市商品零售額的9%，仍有巨大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間。老城區(qū)商圈由淮孟商圈和火車站商圈組成，淮海路商圈整體呈“啞鈴狀”，是淮北最早的商圈。其西端以華松國(guó)際、東方百貨、鼎盛國(guó)際以及正在興建的淮海時(shí)代為代表，是淮北市高端商業(yè)的核心，面向的是中高端消費(fèi)群體；

東端以久興批發(fā)購(gòu)物中心為代表，主要經(jīng)營(yíng)小商品、中低端男女服裝、鞋帽等，是以“低端為主，中端為輔”的商業(yè)核心?；幢甭窎|西端之間及孟山路上則主要以各種品牌專賣店為主。此外，淮海路的幾條主要商業(yè)街，如孟山路、友誼巷、相山路、古城路、新華巷等雖然經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)各有所側(cè)重，也都集中于這一商圈，擴(kuò)大著這一商圈的影響力?？偟膩?lái)講，淮海路商圈是淮北商業(yè)最成熟的商圈，代表著淮北市商業(yè)發(fā)展的最高水平，已經(jīng)為淮北市民所高度認(rèn)同。新城區(qū)商圈由于缺乏客流支持，一直處于培育期淮北商圈分析老城區(qū)商圈的市場(chǎng)主導(dǎo)地位無(wú)法撼動(dòng)同業(yè)商家介紹

快樂(lè)真棒

淮北本土的商貿(mào)零售企業(yè)，現(xiàn)有28家門(mén)店，總營(yíng)業(yè)面積接近7萬(wàn)平方米；物流配送中心1座，占地約50畝；自有綠色無(wú)公害蔬菜種植基地1000畝、合作經(jīng)營(yíng)基地大棚近3000畝、農(nóng)超對(duì)接合作果蔬種植基地近20000畝。目前公司現(xiàn)有員工2500余人，2013年銷售額預(yù)計(jì)能突破8.5億元。公司投資1.2億元興建年產(chǎn)10000噸糕點(diǎn)、面包、月餅等的食品加工廠，所生產(chǎn)產(chǎn)品可以滿足本省及江蘇、河南、山東、河北等周邊市場(chǎng)。年銷售額可達(dá)10億元。目前主要采取滲透社區(qū)經(jīng)營(yíng)策略，店不在大，只在多，多點(diǎn)滲透，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在生鮮。同業(yè)商家介紹

大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)一店開(kāi)業(yè)于2010年6月17日，2012年?duì)I業(yè)額達(dá)3.15億元；

大潤(rùn)發(fā)超市二店于2013年6月19日開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。該超市坐落于新區(qū)，總建筑面積21000平方米，商業(yè)面積12000平方米，由于新區(qū)客流有限，小區(qū)入住率低，銷售據(jù)說(shuō)未達(dá)到開(kāi)店目標(biāo)，每天20萬(wàn)左右。選址、卡位精準(zhǔn)

一店落位于核心商圈中心區(qū)域，布局錯(cuò)落有致，東、北、南三面通達(dá)，一、二、三樓各有臨街出口；

二店坐落于新城區(qū)，位于城鄉(xiāng)結(jié)合部的新農(nóng)村示范點(diǎn)（仁和小區(qū)）、淮北市南黎經(jīng)濟(jì)適用房，相對(duì)于新開(kāi)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，小區(qū)的入住率較高，提供了相對(duì)穩(wěn)定的客源支持。采用的是購(gòu)物中心發(fā)展模式，通過(guò)出租購(gòu)物中心的店面，來(lái)實(shí)現(xiàn)租金費(fèi)用的轉(zhuǎn)嫁，同時(shí)保證了大潤(rùn)發(fā)超市的間接盈利。同業(yè)商家介紹

華潤(rùn)蘇果

華潤(rùn)蘇果在淮北直營(yíng)店一家（步行街店），社區(qū)店5家，大店沒(méi)彰顯出大店的大而全，社區(qū)店數(shù)量不是足夠多，經(jīng)營(yíng)上不溫不火,在淮北市場(chǎng)大概銷售1.5億同業(yè)商家介紹

沃爾瑪沃爾瑪淮北店開(kāi)業(yè)于2010年12月，主要是中泰國(guó)際的配套項(xiàng)目，是純粹商業(yè)地產(chǎn)催生的產(chǎn)物，主要面對(duì)的是新城區(qū)，由于新城區(qū)客群不足，其又位于地下一層，周邊廣場(chǎng)面積過(guò)大，不能根植社區(qū)，經(jīng)營(yíng)上一直處于維持階段。去年銷售7000萬(wàn)不到這也是市場(chǎng)法則的對(duì)應(yīng)：再有實(shí)力的商家，不去順應(yīng)市場(chǎng)，而去創(chuàng)造市場(chǎng)，逆市而上，招商條件再優(yōu)惠，都不會(huì)有好的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。同業(yè)商家介紹

樂(lè)天瑪特樂(lè)天瑪特于2012年12月27日開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)1年半不到，原因大致如下：自身管理比較粗放零售本來(lái)就不屬于高毛利行業(yè)，管理應(yīng)該精細(xì)化，節(jié)約就是創(chuàng)收，而相對(duì)該超市工作人員的工作作風(fēng)，比較浪費(fèi)。經(jīng)營(yíng)上有問(wèn)題，老百姓關(guān)心的賣品都比同行業(yè)高。二樓、三樓樓層太高。周邊的大唐發(fā)電社區(qū)有消費(fèi)能力，但該公司有三產(chǎn)(凌云超市）截留了大部分客源（凌云超市去年8000萬(wàn)）。開(kāi)業(yè)效應(yīng)太差，第一炮沒(méi)打響大潤(rùn)發(fā)去年逆勢(shì)增長(zhǎng)單店銷售額相當(dāng)于沃爾瑪?shù)?.2倍??！!

2013年大潤(rùn)發(fā)單店的平均銷售額為3.3億元。按照平均額來(lái)計(jì)算，其1家門(mén)店的銷售額相當(dāng)于家樂(lè)福1.6家門(mén)店的銷售額，同時(shí)是沃爾瑪單店銷售額的2.2倍。那么大潤(rùn)發(fā)緣何能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，并快速成為單店銷售額最高的秘訣???待選址地點(diǎn)區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)分析國(guó)購(gòu)心城兆基二期久興批發(fā)購(gòu)物中心華松天驕國(guó)際安徽華松集團(tuán)天驕國(guó)際廣場(chǎng)STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS老城區(qū)繁華地段，人口密度大，有良好的銷售基礎(chǔ)三面臨街，有很好的形象展示面該樓盤(pán)有開(kāi)超市失敗的先例，在消費(fèi)者中有不良影響二三樓樓層太高該樓盤(pán)位于老城區(qū)也是商業(yè)繁華區(qū)，該項(xiàng)目無(wú)主力店可以乘機(jī)壓低合作條件前期是超市，業(yè)態(tài)符合，不需要大的改造距離大潤(rùn)發(fā)一店較勁，還有凌云超市、真棒社區(qū)店的圍追堵截，競(jìng)爭(zhēng)激烈NegativeIPositive兆基家居二期STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS

獨(dú)立建筑，臨街，有門(mén)前廣場(chǎng)，有很好的展示面，容易出形象位于新城區(qū)，居民數(shù)量較少門(mén)前及附近廣場(chǎng)面積太大，很難匯集人氣除相山路南端的大潤(rùn)發(fā)二店及中泰國(guó)際的沃爾瑪外，中間沒(méi)有大型的超市在新城區(qū)南有大潤(rùn)發(fā)二店、北有沃爾瑪，客流截流嚴(yán)重NegativeIPositive國(guó)購(gòu)心城STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS

國(guó)購(gòu)集團(tuán)有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力該項(xiàng)目110萬(wàn)平，體量超大屬于在建項(xiàng)目，時(shí)間上沒(méi)有預(yù)期屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，樓盤(pán)銷售沒(méi)有預(yù)期，自主性住戶多、投資性住戶比例未可知，社區(qū)將來(lái)的入住率未可知可覆蓋整個(gè)東城區(qū)淮北屬于比較封閉的小城，外來(lái)人口較少，只能是本地人口的轉(zhuǎn)移，不會(huì)有外來(lái)人口的增加；而根據(jù)淮北市商業(yè)規(guī)劃的實(shí)施，新城區(qū)的商業(yè)熱點(diǎn)一直未能形成，包括新建的站前廣場(chǎng)NegativeIPositive久興批發(fā)購(gòu)物中心STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS客流有保證，該區(qū)為淮北中低端客群的集中地，可輻射到市內(nèi)各社區(qū)、周邊礦區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。有利于實(shí)現(xiàn)超市低價(jià)格、大銷量的營(yíng)銷策略。交通便利市內(nèi)數(shù)10條公交線路再次設(shè)有站點(diǎn)銷售有保證真棒超市2012年銷售7500萬(wàn)、2013年銷售7000萬(wàn)

市場(chǎng)晚間關(guān)門(mén)較早，晚間聚客能力較差市場(chǎng)需要亮化市場(chǎng)客群想超市客群轉(zhuǎn)換有難度整個(gè)淮北市東部缺少大型超市，可輻射影響整個(gè)東城區(qū)有淮北師范大學(xué)一萬(wàn)六千人的龐大人群 距離大潤(rùn)發(fā)一店較勁，還有凌云超市、真棒社區(qū)店的圍追堵截，競(jìng)爭(zhēng)激烈NegativeIPositive綜合比較綜上所述，特作如下陳述：淮北市面積較小，以本地客群為主，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要還在老城區(qū)，新城區(qū)現(xiàn)階段還很難形成消費(fèi)熱點(diǎn)淮北市的商業(yè)老城區(qū)可以輻射影響到新城區(qū)，新城區(qū)的商業(yè)對(duì)老城區(qū)的影響較小淮北市商超零售業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以社區(qū)店形式遍布的本土