化妝品銷售技能培訓(xùn)資料

成為化裝品銷售的精英中精英百膚可麗美麗不是傳說！---不再是夢想！前言

銷售是種痛苦？不，銷售是種快樂。

銷售非常艱難？不，銷售非常容易。

這是一本讓銷售回歸快樂的書。它顛覆了傳統(tǒng)的銷售方式，用最實在的方法，讓銷售過程變得輕松和快樂，并產(chǎn)生驚人的銷售業(yè)績。百膚可麗美麗不是傳說！我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及效勞，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。什么是銷售呢？百膚可麗美麗不是傳說！選擇銷售只是無奈之舉不少銷售人員選擇銷售并不是喜歡這份工作，而是覺得自己沒什么長處，找不到別的工作，迫不得已才選擇做銷售，充其量是為了“混碗飯吃〞。這種人做了幾年還是“原地踏步〞，每個月只能拿著少的可憐的根本工資，緊巴巴地過日子。既沒有為企業(yè)創(chuàng)造出財富，也沒有實現(xiàn)多少個人價值，更談不上快樂銷售、快樂人生了。傳統(tǒng)的銷售方法，經(jīng)常會發(fā)生下面幾種情況：百膚可麗美麗不是傳說！專賣店做了多方面的培訓(xùn)，銷售人員準(zhǔn)備得非常充分?？墒堑搅祟櫩蜕祥T，進門那一剎那又產(chǎn)生了恐懼感：萬一人家拒絕自己，豈不是很沒面子？萬一人家不接受我的產(chǎn)品，豈不是白費口舌……真正的接觸還沒開始，自己就把自己給打敗了。最滑稽的想法是，最好客戶不在?！澳憧纯矗易鲣N售是非常努力的，但顧客不要。〞所以，這類銷售員沒有銷售產(chǎn)生還能振振有詞：“不是我無能，而是顧客總不買！〞臨陣怯場，未戰(zhàn)先衰，自己打敗了自己。百膚可麗美麗不是傳說！“喂，您好！我是XX專賣店的專職BA，我們?yōu)槟峁┮环N非常好的產(chǎn)品。它……〞“不需要！〞啪！那頭掛線了。那近乎是摔聽筒的聲音，聽起來非常剌耳，不僅耳膜難受，心里更難受，這是陌生拜訪時的常見情景，銷售員一開始就被拒絕了?！澳?！感謝您百忙之中抽出時間聽。我是XX專賣店的，我們專賣店……我們的產(chǎn)品……我們的效勞……〞“哦，不要說了。我很忙。不好意思！銷售員老是被人拒絕，慢慢就對銷售工作灰心了。式銷售一開始就被拒絕了百膚可麗美麗不是傳說！

銷售隊伍中，業(yè)績好的往往只有少數(shù)人。大多數(shù)人的業(yè)績達不到企業(yè)的要求。每年的銷售任務(wù)，老板壓店長，店長壓店員，搞得整個專賣店像刑場，誰進來誰緊張。工作似乎成了一種痛苦。

果真如此嗎？當(dāng)然不是。其實銷售是一件非常輕松和快樂的事情。那為什么有很多朋友會出現(xiàn)上述情況呢？方法不到位，技巧不成熟，業(yè)績不穩(wěn)定百膚可麗美麗不是傳說！快樂銷售就是，我們完全可以換一種方式，躲避那種一開始就被拒絕的現(xiàn)象，在第一時間，用一句話，就讓客戶產(chǎn)生興趣，愿意跟我們打交道，產(chǎn)生“一見鐘情〞的感覺，最后到達愉快成交的目的。什么叫快樂銷售呢？百膚可麗美麗不是傳說！方法很簡單呵，我們就以本書為例比方有人打給你說：“您好，我是某某圖書公司的，我們有一本書叫?快樂銷售?，它怎樣怎樣……〞你可能一聽，“啪〞就掛了，覺得這個人好煩哦，老是打騷擾過來。我們現(xiàn)在換一種說法：“喂，您好，有一個3倍提升銷售業(yè)績的方法，您有興趣嗎？〞沒有興趣——才怪！除非他不是做銷售的，或者他已經(jīng)是“銷售天王〞了。做銷售的，誰不想聽聽提升業(yè)績的方法啊？一招制人！一句話就要引起他的興趣，讓他覺得不聽下去是自己的損失，可能會跟某種利益失之交臂，懊悔都來不及。百膚可麗美麗不是傳說！這就是快樂銷售的第一步：尋找快樂的感覺。與客戶對接的第一時間，用簡單的一句話，就讓客戶感覺到有某種好處或利益，讓他產(chǎn)生興趣和好感，愿意繼續(xù)跟我們交流，而不是輕易地拒絕我們。有了這個感覺之后，我們再進行第二步：挖掘快樂的需求。通過有效的方法和技巧，讓客戶對我們產(chǎn)品或效勞產(chǎn)生較為強烈的需求。有了這個需求，我們只要化解客戶心中的疑問，增加客戶購置的欲望。百膚可麗美麗不是傳說！第三步：完成快樂的成交。在整個銷售過程中，客戶自始至終都沒有感覺到我們是在做銷售，反而覺得我們是在傳播關(guān)愛，在為他們提供需要的產(chǎn)品和效勞，在“雪中送炭〞。這樣下來，客戶覺得跟我們打交道挺有意思的，快快樂樂地得到了想要的東西。我們呢，就這樣快快樂樂地完成了銷售業(yè)績。做到第四步：持續(xù)快樂的成交。要真正喜歡做銷售，做個快樂的銷售員，就要學(xué)會“一頭牛剝多張皮〞。銷售員不要滿足于單一的客戶和業(yè)績，這樣“狗熊掰玉米〞的效果太小氣。我們要充分挖掘客戶背后的資源，讓客戶由衷地為我們傳播這種好處和快樂。因為人都是喜歡跟人分享快樂的。客戶的分享，一傳十，十傳百，老客戶帶來新客戶，就形成了龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)。越來越廣的人脈關(guān)系，可以讓我們結(jié)識更多的朋友，分享更多的快樂，持續(xù)快樂的成交。百膚可麗美麗不是傳說！連帶銷售法----是門店常用絕招之一,是設(shè)計一個產(chǎn)品消費鏈，這些產(chǎn)品有時同屬一系列，也可以不是，在消費者購置其中一款后，讓消費者付出比單獨購置另一款產(chǎn)品更低本錢的價錢，且造成劃算實惠的心理的一種銷售技巧。百膚可麗美麗不是傳說！連帶銷售單，主推95%顧客所沒有的，新顧客連帶銷售=加法銷售方法，顧客需要+特價品+明星產(chǎn)品+主推產(chǎn)品+應(yīng)季產(chǎn)品，老顧客連帶銷售=減去銷售方法，直接根據(jù)顧客肌膚狀態(tài)介紹全套面膜產(chǎn)品，進行半邊臉比照試用，促成不需品〔肌膚需要品〕購置成交率與在連帶銷售率達成80%以上。百膚可麗美麗不是傳說！連帶銷售外表看起來是一種促銷優(yōu)惠，其實是一種策略，與聯(lián)合銷售最大的區(qū)別是，連帶銷售的附加產(chǎn)品根本上是新品、滯銷品或庫存過時產(chǎn)品，有些也是高質(zhì)量產(chǎn)品，但是，此高質(zhì)量產(chǎn)品附帶銷售時的價錢并不比實際零售價低；采用連帶銷售是門店零售時影響客單價和業(yè)績的主要指標(biāo)，據(jù)不完全統(tǒng)計，門店業(yè)績的50%來自連帶銷售。況且，進行單品實際利潤奉獻測算時，連帶銷售單品的利潤率要高過主推單品的利潤；而來自消費者的購置心理調(diào)查統(tǒng)計，幾乎80%的消費者，尤其是女性消費者，光臨帶有或優(yōu)惠或打折的門店概率，要幾倍于那些沒有進行優(yōu)惠或連帶銷售政策的門店，因此，慣用連帶銷售，是零售門店的法寶之一。百膚可麗美麗不是傳說！連帶銷售的影響有多大?連帶銷售對門店的業(yè)績究竟與多大?我們不妨看看下面這個案例，百膚可麗品牌的單日銷售報表：A專柜：銷售數(shù)量：13銷售金額：1980銷售單數(shù)：10B專柜：銷售數(shù)量：2銷售金額：230銷售單數(shù)：2C專柜：銷售數(shù)量：9銷售金額：975銷售單數(shù)：7百膚可麗美麗不是傳說！

如果單純看業(yè)績，那么業(yè)績排序是：B小于C小于A，但是這種方法是太冤枉A專柜的導(dǎo)購了，為什么呢?因為還要看專柜所在的位置，以及連帶銷售的計算參數(shù)，所以，管理者應(yīng)該先計算出每個專柜的連帶銷售概率，然后，再計算單筆業(yè)績和專柜總業(yè)績。連帶銷售率的計算公式是：連帶銷售率=產(chǎn)品銷售數(shù)量÷開單數(shù)量，根據(jù)此公式，上述三個專柜的連帶銷售率分別為：A=1.26B=1.18C=1.54，所以，C專柜是銷售最成功的,三個專柜的新排序為：C大于A大于B。百膚可麗美麗不是傳說！假設(shè)B專柜經(jīng)過培訓(xùn)后，連帶銷售率也到達1.54，那么，在客流量和銷售單價不變的情況下，其銷售業(yè)績可以計算出為：2X1.52X(230÷2)=354.2，這個業(yè)績較之前業(yè)績提高了35%，明白了這點，我們就不難理解為什么所有零售門店有時“煩人〞的原因了。百膚可麗美麗不是傳說！常見的連帶銷售法1)利用系列產(chǎn)品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，進行巧妙搭配。2)引導(dǎo)、誘發(fā)顧客興趣或廉價心理，進行銷售。3)引導(dǎo)顧客同伴和親友購置，利用加贈方式進行銷售。4)推出新產(chǎn)品，誘導(dǎo)嘗試、滿足心理進行銷售。5)利用促銷、節(jié)慶、喜慶等活動進行銷售百膚可麗美麗不是傳說！連帶銷售法的本卷須知實施連帶銷售，一定要多用肯定、委婉、建議、鼓勵、贊美、詢問的語氣和語音語調(diào)，當(dāng)然，保持微笑、真誠是首先要必修的，只有做得足夠耐心，連帶銷售的成功幾率會大大提高。因此，我們可以看出，連帶銷售法是一個刺激人們消費的有效途徑，也是提供企業(yè)銷量的有效方法。百膚可麗美麗不是傳說！參謀式的銷售法〔1〕體驗產(chǎn)品〔2〕讓顧客觀察產(chǎn)品膏體狀態(tài)〔3〕引導(dǎo)顧客使用肌膚感覺百膚可麗美麗不是傳說！

很多時候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦子，不知道怎么辦！其實，在我們身邊就有很多這樣可以借鑒的例子。每當(dāng)我在麥當(dāng)勞點完可樂，點完漢堡之后，那個營業(yè)員一定會問我：先生，要不要試一下我們最新的蘋果派呢?或者是：先生，加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦！記得我在一次商場購內(nèi)衣時，在付款時，營業(yè)員問：先生，母親節(jié)到了，你要一套×××作為禮物送給您的母親嗎?設(shè)想當(dāng)你聽到這樣的話語，會忍心拒絕嗎？其實還有很多很多這樣的例子，就是因為多問了這么一句話，10個人當(dāng)中，至少會有4-5個人會接受，這樣，你的銷售額很輕松的就增加。這也就是我現(xiàn)在想說的在促銷中追加銷售的問題。事情看得多了，分析一下，做好連帶銷售也有一定技巧。百膚可麗美麗不是傳說！ 作為一名銷售員，你每次在做追加銷售的時候，顧客都會不由自主的很容易接受銷售，但是，如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會有所抗拒！大家一定要明白，當(dāng)顧客在自主購置一些產(chǎn)品后，您再做追加銷售，顧客就會認(rèn)為你是在幫助他獲得更完美的效勞，而不是為了推銷他認(rèn)為可有可無的產(chǎn)品！顧客會購置你追加的銷售，也是對他自己之前要做出購置的決定的一種認(rèn)可！在做追加銷售的時候，1、把握時機，一定要在客戶已經(jīng)確認(rèn)要購置了，但是還沒有完成付款交易的時候；2、給出一個簡單但是可以打動人的理由；3、推出一個非常簡單，一看就懂不需要多加解釋的產(chǎn)品或者效勞；4、追加介紹的商品，一般是你有把握的商品，否那么客戶會把先選定的商品一并放棄。5、說完這句話后請閉嘴，不要多說話，看著客戶，進行無聲的較量，你越多說，成交的時機將會越少。參謀式銷售及追加式銷售百膚可麗美麗不是傳說！

商品的追加銷售，也是我們常說的做足做好顧客的連帶銷售。在換季商品多、打折季中客單價低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的產(chǎn)品設(shè)計一套有效的追加銷售話術(shù)，是我們努力提升銷售業(yè)績的好方法。我想大家只要對每一個顧客都說好這一句話，立刻就可以為你增長至少40%以上的銷售！百膚可麗美麗不是傳說！1.了解需求：A.看眼神B.掂量：竟品〔前2位BA介紹產(chǎn)品的公司，人員大多會失敗〕C.看皮膚的類型D.細(xì)心閱讀宣傳資料E.很認(rèn)真的提問F.問價格和購置條件G.問促銷條件H.與同伴商量I.心情很好的樣子J.重新折回來看本公司產(chǎn)品K.問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題，L.對公司產(chǎn)品表示出好感M.盯著公司產(chǎn)品思考2.滿足需求具體購置動機有：求實購置動機---價格實惠求廉購置動機----有特價，有促銷求便購置動機-----方便，省時求安購置動機----產(chǎn)品平安，健康保障求美購置動機---包裝漂亮求名購置動機---品牌嗜好購置動機---習(xí)慣購置A.產(chǎn)品的遞交人手一份產(chǎn)品，對著顧客講解一對一一對NB.利益：1〕.產(chǎn)品特點介紹成分-----作用好處---解決問題2〕.強調(diào)賣點產(chǎn)品特點和價格比照3.試用注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點特點A.滿足顧客需要B.防止對顧客的皮膚說不是，可介紹我們的產(chǎn)品針對哪類皮膚能到達哪些效果。〔針對問題皮膚，而不是針對個人膚質(zhì)〕

百膚可麗美麗不是傳說！4、進一步強調(diào)好處A.使用好處〔再次〕B.優(yōu)惠形式：例如，特價買增力度時間段，利用協(xié)助銷售上升的工具：例如，POPDM價簽等促進成交時機。C.贈品：限量時間段要有贈品的展示特點進一步介紹公司產(chǎn)品，連帶銷售，分析價值。5、銷售促進達成〔成交技巧〕臨門一腳顧客購置的兩個理由；1.愉快的感覺6.問題的解決A.取得顧客購置信息：B.假定同意，連帶行動：不需要等顧客決定購置，應(yīng)該視同顧客完全購置決定。技巧：1〕.引領(lǐng)顧客交費2〕.給您換只新的7.我給您裝起來，是刷卡還是付現(xiàn)金。8.這是送給您的贈品緩和拒絕反對處理.抱歡送的積極態(tài)度，先處理顧客的心情，再處理顧客的意見9.重申顧客反對的原因

百膚可麗美麗不是傳說！黃金之問----為什么？’“除此之外〞水落石出二次促銷促銷循環(huán)：取得顧客購置信息→假定同意，我?guī)汀矌А衬ベI單等。啟示：水沒開，不是因為天太冷，而是火候還沒到A.看似簡單做起來不易B.溝通困難價值高C.熟能生巧D.練習(xí)練習(xí)再練習(xí)。百膚可麗美麗不是傳說！如何管理百膚可麗會員百膚可麗美麗不是傳說！會員不同的用戶可擁有不同的權(quán)限密碼〔1〕卡類型可設(shè)置為：儲值卡、折扣卡、升級卡、積分卡、計次卡〔2〕會員卡如喪失可掛失、可暫禁用、可補卡、可過戶到另一張卡〔3〕會員生日提醒〔4〕可設(shè)置會員消費獎勵積分〔5〕可將會員消費金額分為打折與不打折兩類，折扣比例自找設(shè)定〔6〕會員個人資料、歷史消費、積分記錄可做記錄可查詢打印收銀員交班百膚可麗美麗不是傳說！百膚可麗美麗不是傳說！7〕支持會員卡限期消費〔8〕會員消費:對會員消費情況進行錄入，自動完成累計積分，消費打折。也可以增加會員消費商品的詳細(xì)信息〔9〕會員管理:管理會員的根本信息和對會員卡的操作如：會員卡續(xù)費，會員卡掛失等?！?0〕事件提醒:多種提醒，如137提醒，每月提醒、一次性提醒、生日提醒等?！?1〕支持各種方式查詢：會員卡消費統(tǒng)計，分期統(tǒng)計、消費記錄查詢，營業(yè)報表比照分析、可針對不同時間段按年、月、日進行統(tǒng)計會員卡設(shè)置:支持會員折扣卡和儲值卡，可以根據(jù)自己的需要設(shè)置不同的優(yōu)惠方式，靈活簡單。銷的是自已售的是觀念買的是感覺賣的是好處〔1〕非會員登記表3個成交，10個顧客〔2〕指導(dǎo)售點執(zhí)行會員制與會員分類〔3〕售點效勞VIP會員及潛質(zhì)會員〔4〕月度短信信息問侯，季度提示，年度會員獎勵日子及生日的短信溫馨提示〔5〕會員管理連抓。百膚可麗美麗不是傳說！例如：〔1〕親愛的……小姐您好，您今天選擇百膚可麗產(chǎn)品，請您按照我叫您的方法使用，謝謝合作，祝您生活愉快，越來越漂亮。百膚可麗BA您的私人美容參謀，您有任何問題隨時與我聯(lián)系，請您記住我的號碼。例如：〔3〕親愛的……小姐您好，您三天前選擇……產(chǎn)品，您覺得使用百膚可麗產(chǎn)品怎么樣，您有任何關(guān)于美容問題，隨時可以用，短信溝通，謝謝您百膚可麗選擇產(chǎn)品，祝您生活愉快，家庭幸福！百膚可麗BA您的私人美容參謀，您有任何問題隨時與我聯(lián)系，請您記住我的號碼。使用百膚可麗137回訪百膚可麗美麗不是傳說！例如：〔7〕親愛的……小姐您好，我是您的私人美容參謀，您覺得使用百膚可麗產(chǎn)品，皮膚有何改善，記得要每天要使用，一定要記得我的方法去使用，謝謝您的合作，祝您青春永駐，越來越漂亮，百膚可麗BA您的私人美容參謀，您有任何問題隨時與我聯(lián)系，請您記住我的號碼。百膚可麗美麗不是傳說！售后效勞起點站百膚可麗美麗不是傳說！在商品出售以后所提供的各種效勞活動。從推銷工作來看，售后效勞本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后效勞來提高企業(yè)的信譽，擴大產(chǎn)品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。什么叫銷售效勞百膚可麗美麗不是傳說！百膚可麗美麗不是傳說！售后效勞中心，集化裝品專賣店、形象柜、美容院功能于一體，可以滿足消費者的個性化、多樣化需求，到達培養(yǎng)忠實顧客，吸引新顧客，保持持久競爭力和銷售力?！笆酆笮谥行抹曋饕菍οM者在產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的各種問題，進行跟蹤效勞與解決。并對他們實行專業(yè)的美容咨詢。同時，對于消費者在使用過程中出現(xiàn)的各種問題及意見，進行及時整理，并進行科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，以改進產(chǎn)品質(zhì)量及渠道策略等等。產(chǎn)品多樣化和消費多極化導(dǎo)致顧客流失。新產(chǎn)品、新概念導(dǎo)出不窮，誘惑著消費者去嘗試新的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品和效勞不能滿足顧客的多樣化需求，勢必會導(dǎo)致顧客流失。而化裝品售后效勞中心的建立，既可以通過產(chǎn)品讓顧客享受到超值的效勞，又可以通過效勞讓顧客更好地認(rèn)同產(chǎn)品，從而使之成為忠實顧客。解決了老客源流失危機百膚可麗美麗不是傳說！百膚可麗美麗不是傳說！解決了新客源問題。隨著人們生活水平的提高，越來相當(dāng)多的女性開始追求專業(yè)的美容效勞，豐富多樣的美容工程成為令人向往的美容享受方式，它們吸引了大量的白領(lǐng)女士前往消費?；b品售后效勞中心在功能上與美容院功能根本相同，顧客不僅可以買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更能享受到超值的美容效勞，吸引力更強。百膚可麗美麗不是傳說！消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心里滿足、購置方便、使用指導(dǎo)、使用跟蹤等個性化效勞，增加產(chǎn)品的附加值。以顧客滿意和實現(xiàn)雙贏為最高境界。保證效勞深度在技術(shù)創(chuàng)新、新品開發(fā)、價格策略、促銷手段等方面完美結(jié)合。防止效勞停留在口號層面，或僅流于形式，實際的投入與個性化嚴(yán)重缺乏，僅有的效勞之間也趨于同質(zhì)化。美容師在效勞操作過程中要想做到使顧客滿意，并產(chǎn)生購置產(chǎn)品的欲望和長期穩(wěn)定顧客的效果，給顧客提供細(xì)致入微的效勞是致關(guān)重要的，在效勞操作中做到體貼關(guān)心、細(xì)心。百膚可麗美麗不是傳說！

過問：冷暖要過問、松緊要過問、輕重要過問；提示：產(chǎn)品上臉要提示、產(chǎn)品名稱要提示、暫離

顧客要提示；提醒：提醒顧客拿齊包物、提醒顧客整理妝容、

提醒顧客下次護理時間。護理過程中的三法那么百膚可麗美麗不是傳說！注意溝通的時機和標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)冷暖要過問：在護理全過程中要隨時關(guān)心顧客的冷暖，加減被子。例：現(xiàn)在蓋的被子可以了嗎？你要是感覺冷或熱隨時跟我說，我會因您的需要加減被子。松緊要過問：在給顧客用毛巾包頭時，要詢問顧客毛巾的松緊度。例：這樣的松緊度可以嗎？有需要隨時告訴我，我會根據(jù)您的需要做調(diào)整。輕重要過問：在給顧客做按摩時，手法的輕重要隨時過問。例：您感覺我現(xiàn)在的手法力度可以嗎？您喜歡力度重一些還是輕一些，可以隨時告訴我。我會根據(jù)您的需要隨時做調(diào)整。產(chǎn)品上臉要提示：在護理過程中每一次的產(chǎn)品上臉都要輕聲提示顧客并告訴產(chǎn)品名稱百膚可麗美麗不是傳說！暫離顧客要提示：在效勞操作中，美容師換水或拿取物料等情況，需要暫時離開顧客時，要提示顧客。例：我去換盆水，請你稍等。例：我去拿精華素做導(dǎo)入，請您稍等，我馬上回來。提醒顧客拿齊物品：在顧客做完護理后要出門時，提醒顧客拿齊所有物品。例：您的物品都拿齊了嗎？提醒顧客整理儀容：在顧客做完護理后，引領(lǐng)顧客至梳妝臺前，提示顧客整理妝容。百膚可麗美麗不是傳說！例：這里是梳妝臺，您可以在這里整理一下頭發(fā)、補一下妝。提醒顧客下次準(zhǔn)時做護理：在顧客出門前最好能和顧客確定下次做護理的時間，不能確定的也要做到提醒顧客下次準(zhǔn)時做護理。今天是星期二，您最好下星期二、三再過來做護理，您看需要我先幫您約上嗎？您現(xiàn)在確定不了，那到時我打提醒您好嗎？要記得準(zhǔn)時過來做護理。百膚可麗美麗不是傳說！美容師在為顧客做完護理，以及整個效勞過程中的細(xì)節(jié)流程，一定要做到最細(xì)致處，因為顧客能感受到你最優(yōu)質(zhì)的效勞，這一系列的效勞，直到顧客滿意的走出美容院的時候，也不忘大致的提醒一下顧客的下一次護理是什么時候來做，提前做一下預(yù)約，讓顧客在下一次做護理的時候心理有所準(zhǔn)備，這樣在你跟顧客打預(yù)約的時候也很很順利的把顧客約來。百膚可麗美麗不是傳說！面膜是一種敷在臉上的美容護膚品，有的敷后經(jīng)過20～30分鐘，便會形成一層緊繃在臉上的薄膜，所以稱做面膜。但是，有的面膜枯燥后不形成膜；不能整塊地掀起來，只能用水把它洗掉，準(zhǔn)確地說，這些面膜應(yīng)該叫做敷面涂劑，但習(xí)慣上，因為操作和效果跟做面膜是一樣的，也就籠統(tǒng)地歸到一起叫面膜了。百膚可麗美麗不是傳說！

什么叫面膜百膚可麗美麗不是傳說！其實面膜就是一種敷在臉上的美容護膚品，有的敷后經(jīng)過20~30分鐘，便會形成薄薄一層緊繃在臉上的膜，所以稱做“面膜〞。但是，有的面膜枯燥后不形成膜，不能整塊地揭起來，只能用水洗掉。準(zhǔn)確地說，這些面膜應(yīng)該叫做“敷面涂劑〞，但習(xí)慣上，因為操作和效果跟面膜一樣，也就籠統(tǒng)稱之為面膜。百膚可麗美麗不是傳說！

泥膏面膜讓塵封的歷史回歸，用泥漿護膚的歷史，最早可追溯到古希臘及羅馬時期。那時的蝕刻畫描繪了人們在泥漿中浸浴，將泥漿涂在臉上護膚的情景。泥面膜其中含有豐富均衡的礦物質(zhì)，可消炎、殺菌、去除油脂，抑制粉刺惡化，也能讓毛孔更加細(xì)致。這些礦物質(zhì)和微量元素還能為肌膚補充營養(yǎng)，養(yǎng)護肌膚。百膚可麗美麗不是傳說！

乳霜面膜滋潤、滋潤、再滋潤“水、透、亮〞是乳霜面膜的強項。保濕、滋潤是它最重要的功能。乳霜狀面膜通常需要借助一些高吸水的成分，配合具有亮澤度并鎖水的油脂，來到達肌膚有“吃飽〞的視覺效果。肌膚對于同類物質(zhì)融合的速度，要較異類的快。乳霜狀面膜的成分多被油脂包圍，因此較易被吸收。但其實乳霜狀面膜對于肌膚的改善原理，等同于擦面霜。只不過用敷面的方式，保濕效果更即刻。而且，乳霜狀面膜通常會用肌膚難以吸收的大分子保濕成分，代替易吸收的小分子保濕成分，以到達更明顯的視覺效果。百膚可麗美麗不是傳說！

果凍面膜獨愛那一縷清涼

從外觀上講，果凍面膜最具視覺吸引力。它們通常如玻璃般晶瑩透亮，并有淡淡的水果香，同時刺激味覺和嗅覺。尤其在夏季，用來鎮(zhèn)定曬后的肌膚真是再好不過了。它冰涼的觸感，仿佛能將體內(nèi)的燥熱也一同驅(qū)除。百膚可麗美麗不是傳說！

貼式面膜大行其道正當(dāng)紅涂抹式面膜最大優(yōu)點是覆蓋范圍大，可以隨心所欲依據(jù)自己的需求調(diào)整用量，分區(qū)護理也十分方便。貼式面膜使用方便，不受道具、地點等的限制，是拋開護膚程序而言的優(yōu)勢。當(dāng)然，論起美肌效果，它也是數(shù)一數(shù)二的。我們通常不會疑心它的作用，因為大量精華的添加就是美肌的保證。如此完美的面膜形態(tài)，就沒有“軟肋〞了么？也是有的，那就是“貼合度〞。不服帖，美肌效果就會打折扣，尤其是清潔效果。好在這個缺點，我們可以通過按摩手法、改進剪裁工藝、升級貼膜材質(zhì)、研發(fā)精華配方等來完善。百膚可麗美麗不是傳說！

面膜升級篇——你必須知道的面膜秘密材質(zhì)升級越來越薄、越來越貼眾所周知，貼式面膜精華載體已無紡布為主。無紡布的選擇成為能否發(fā)揮面膜效果的重要手段。當(dāng)前，市場上流行的面膜多已30g-70g厚度的混紡無紡布為主。但近年來流行的純棉無紡布、天絲無紡布，以其更貼膚的完美效果，大大改善了貼式面膜“貼合度〞不夠的軟肋，成為市場面膜新寵。百膚可麗美麗不是傳說！

配方升級從植物萃取到漢草名方護膚品的技術(shù)研發(fā)，主要表現(xiàn)在配方中成效添劑的改進，更純萃、更天然、更平安、更有效是研發(fā)人員追求無止境的目標(biāo)。隨著中國經(jīng)濟對世界影響的擴大，中國文化正在被世界更廣泛的接納，中醫(yī)藥文化就是其中之一，在化裝品行業(yè)也不例外，甚至于韓國和日本在這一領(lǐng)域的研發(fā)更超前。傳統(tǒng)中藥配方護膚品正在逐步流行，面膜產(chǎn)品也緊隨其后。百膚可麗美麗不是傳說！

平安升級更多天然、更少刺激、護膚接近零負(fù)擔(dān)面膜產(chǎn)品使用越來越廣泛，正由原來深層滋養(yǎng)護理品成為日常保養(yǎng)品。由面膜產(chǎn)品能即時補充營養(yǎng)、改善肌膚狀況的特點，對于肌膚易敏感的人來說總是或有擔(dān)憂。面膜平安升級也成為面膜流行趨勢。面膜配方的平安除了成份盡量使用天然植物萃取成份、活性成份、天然礦物成份等之外，由于面膜精華的根底配方以水為基質(zhì)，水成份選擇也越來越被重視，溫泉、礦泉、海泉等成份都已在面膜中廣泛應(yīng)用。更重要的是，面膜產(chǎn)品的無刺激實驗是保證產(chǎn)品平安的重要手段，目前，人體血紅蛋白刺激實驗是全球公認(rèn)的護膚品無刺激實驗主要方法。小身材大智慧，面膜設(shè)計趣味變身。百膚可麗美麗不是傳說！

清潔篇1、西瓜皮面膜。每周兩次。可使皮膚細(xì)嫩白凈。2、蛋清面膜。粘除污垢，緊實皮膚。化裝前做，可以延緩脫妝。3、蘋果面膜。將蘋果磨成泥，參加檸檬汁和少許鹽后攪拌，涂于臉上。清潔效果。4、番茄面膜。將番茄與檸檬片打成泥，加少許面粉后攪拌均勻即成。涂于臉上約30分鐘洗去。去除老死細(xì)胞，深層清潔肌膚，收斂肌膚，對黑頭粉刺和油性肌膚特別有效。還有清潔、美白、鎮(zhèn)定作用。5、檸檬、蛋酒面膜。檸檬榨汁，參加蛋一個、脫脂奶粉1/4杯、酒一勺，攪勻。涂臉上，約15分鐘，用溫水洗凈。保持皮膚潔凈、潤澤，適合任何皮膚。因為含酒精，用后皮膚會有些干澀，要搽護膚品滋潤肌膚。

自制面膜大全百膚可麗美麗不是傳說！

滋潤篇1、干性皮膚：取新鮮雞蛋一個打入器皿中，攪拌調(diào)勻后，再參加新鮮檸檬汁35克、蜂蜜15克、橄欖油1015克，調(diào)勻。洗凈臉部，用熱毛巾敷一下，用上述混合物在臉上薄薄地涂上一層，15-20分鐘后，用清水洗去。隔天一次，經(jīng)常使用，有增加皮膚抵抗力和滋潤肌膚之效。2、中性皮膚：取燒熱微溫的蜂蜜100克、新鮮檸檬汁3035克，放在器皿中，調(diào)勻后把它涂在臉上，過30-40分鐘，用清水洗去。常用能疏通皮膚汗孔，刺激循環(huán)，使你容光煥發(fā)。3、油性皮膚：取1／3只新鮮蘋果，切碎搗爛成醬狀，敷在臉上，過15分鐘將蘋果泥抹去，先用溫水洗臉，再用冷水沖洗。常用能使皮膚油脂分泌平衡，有軟化皮膚角質(zhì)層的作用。百膚可麗美麗不是傳說！

去死皮1、雞蛋面膜：打一只雞蛋加一小匙細(xì)鹽，用毛巾蘸之在皮膚上來回輕輕擦磨，猶如使用磨砂膏一般。找回美麗，簡單而快捷。2、麥片面膜：翻開一小包速溶麥片，加水調(diào)至糊狀，涂至面部，輕輕按摩，然后將其洗去?？扇コ娌克榔?。3、蛋白磨砂材料：一湯匙粗鹽及一只雞蛋方法：將蛋白取出，倒入碗中，打至起泡。參加一湯匙粗鹽。用指尖沾上有粗鹽的蛋白以打圓圈的方式輕輕地搽在皮膚上。待干后用溫水洗掉。效果：粗鹽可磨去面上死皮，蛋白可黏附面上污物，有助徹底清潔面部。4、燕麥片面膜：將燕麥片放入水中泡6-8小時，木瓜榨汁，加脫脂牛奶攪拌，燕麥濾干，倒入木瓜牛奶攪拌。敷于臉上10-20分鐘，清水洗凈?？梢愿纳萍∧w粗糙、角質(zhì)堆積，促進肌膚光滑兩利。百膚可麗美麗不是傳說！

去死皮1、雞蛋面膜：打一只雞蛋加一小匙細(xì)鹽，用毛巾蘸之在皮膚上來回輕輕擦磨，猶如使用磨砂膏一般。找回美麗，簡單而快捷。2、麥片面膜：翻開一小包速溶麥片，加水調(diào)至糊狀，涂至面部，輕輕按摩，然后將其洗去?？扇コ娌克榔?。3、蛋白磨砂材料：一湯匙粗鹽及一只雞蛋方法：將蛋白取出，倒入碗中，打至起泡。參加一湯匙粗鹽。用指尖沾上有粗鹽的蛋白以打圓圈的方式輕輕地搽在皮膚上。待干后用溫水洗掉。效果：粗鹽可磨去面上死皮，蛋白可黏附面上污物，有助徹底清潔面部。4、燕麥片面膜：將燕麥片放入水中泡6-8小時，木瓜榨汁，加脫脂牛奶攪拌，燕麥濾干，倒入木瓜牛奶攪拌。敷于臉上10-20分鐘，清水洗凈?？梢愿纳萍∧w粗糙、角質(zhì)堆積，促進肌膚光滑兩利。百膚可麗美麗不是傳說！

抗皺篇1、蛋売薄膜面膜做菜時，將蛋殼內(nèi)的軟薄膜粘貼在面部皺紋處以及臉頰、下巴部位，任其風(fēng)干后再揭下來，用軟海綿擦去油性皮膚的死皮；如果是干性皮膚，應(yīng)涂些植物油再擦去死皮，最后洗凈。2、雞蛋面膜1碗面粉加上1顆蛋，倒進1滴嬰兒油〔或橄欖油〕調(diào)勻即可。如覺太干，可再加一些清水。它富含營養(yǎng)，適合冬季或皮膚枯燥粗糙者使用；夏季皮膚較油，蛋黃可少放一點，以免過度的營養(yǎng)造成皮膚負(fù)擔(dān)。3、酥梨面膜酥梨含有豐富的營養(yǎng)及油脂成份，制作面膜時，將1／4只酥梨去皮磨成泥狀，參加適量的面粉，少許的蜂蜜及3滴檸檬汁拌勻。它對枯燥的肌膚最具潤滑的效果。4、紅茶面膜把相同份量的紅茶葉及紅糖一并用水煎煮待和暖后，再放入面粉攪成糊狀涂在面上敷大約15分鐘最后用溫水洗凈便可。紅茶葉含有能抗衰老的成份，堅持用，有助減少面上皺紋及令皮膚變得滋滑。百膚可麗美麗不是傳說！

1.將1/3匙海藻粉和1匙甘油，放入礦泉水中攪拌。2.用化裝棉蘸取后敷在面部。3.20分鐘后，用溫水洗凈，并涂上面霜。壓縮紙膜＋礦泉水，保濕大王白醋＋礦泉水：收縮毛孔又補水用礦泉水以1∶3的比例對起來，洗完臉后撲到臉上，收縮毛孔補水美白。礦泉水補水美白超級面膜原料：壓縮面膜一張、礦泉水一小碗、維生素C適量。最普通的白色顆粒，100mg的。做法：只要把維生素C搗碎，倒入礦泉水溶解，然后把準(zhǔn)備好的壓縮面膜泡在水里面發(fā)起來就可以了。美白嫩膚鮮奶100克，馬鈴薯1個，雞蛋1個。作法：將馬鈴薯洗凈，去皮，磨碎后放入玻璃器皿中。雞蛋用過濾勺別離蛋清與蛋黃，取蛋黃和磨碎的馬鈴薯混勻，參加鮮奶，用攪拌棒或筷子將馬鈴薯、蛋黃、鮮奶攪拌成糊狀。稍微加熱后繼續(xù)攪拌均勻，輕輕涂敷在臉上，15分鐘后用溫水洗凈。美容成效：可為枯燥的肌膚補充水分，有效改善膚質(zhì)，使肌膚變得更加光滑水嫩，并可使肌膚更緊致細(xì)膩。溫馨提示：適用于干性膚質(zhì)。發(fā)芽或生黑斑的馬鈴薯有毒，制作面膜時，千萬不能使用，以免損害皮膚。鮮奶馬鈴薯蛋黃補水面膜百膚可麗美麗不是傳說！百膚可麗美麗不是傳說！材料：1、南豆腐。〔就是超市里賣的，白白的，軟軟的那種〕2、蜂蜜。〔大家都知道蜂蜜有美容的效果?！?、少量面粉4、純潔水簡單吧，還很廉價。成效：補水保濕制作方法：用小勺取二大勺南豆腐。然后參加適量蜂蜜。絞拌勻，越碎越好。然后放一些面粉，不要太多。然后加適量的純潔水。絞拌均勻！不要太稀。均勻涂沫到臉上，睡15分鐘。這樣更容易吸收，但千萬別睡過了，不然干掉的面膜會把水粉全吸走。洗靜后，你會發(fā)現(xiàn)皮膚真的變得水嫩嫩的。一星期來個一兩次，整個春天就過來了。豆腐蜂蜜補水面膜百膚可麗美麗不是傳說！

1、泥膏型面膜清潔、保濕效果好，能軟化阻塞毛孔的硬化皮脂。敷臉后，黑頭，粉刺很容易擠出來，對不適合于蒸汽的干性皮膚是最正確選擇。其中不含特殊吸油成分的適用于中、干性皮膚，含較多高嶺土〔也稱中國黏土〕或潻加吸油成分的適用油性皮膚。但此類面膜護腐劑、礦物質(zhì)含量較高，敏感型肌膚謹(jǐn)用。面膜都有哪些分類？百膚可麗美麗不是傳說！

2、撕剝型面膜

主要成分是高分子膠、水和酒精，清潔原理與泥膏型相同，也是通過升高表皮溫度，促進血液循環(huán)和新陳代謝。要自上而下撕剝，避開眼眶、眉部、發(fā)際入嘴唇周圍的肌膚。由于不含保濕劑，不適合干性皮膚，撕剝的方式不適合敏感型皮膚。百膚可麗美麗不是傳說！

3、凍膠型面膜把凍膠型清潔面膜中的堿劑入外表活性劑拿掉，再參加一些保養(yǎng)成分，就成為凍膠型的保養(yǎng)面膜了。其中透明的只參加水溶性的護膚成分，更適合油性膚質(zhì)，不透明的參加的成分比較多，干性膚質(zhì)也可以使用，涂抹要有一定的厚度，一定要蓋住毛孔，才能更好地發(fā)揮作用。百膚可麗美麗不是傳說！

4、乳霜型面膜效果與一般晚霜的效果差不了多少，質(zhì)地跟護膚霜差不多，具有美白、保濕、舒緩等效果的面膜大多屬于此類。敷完后擦拭干凈即可。因為質(zhì)地溫和，適應(yīng)面比較廣，敏感性肌膚也能放心使用。百膚可麗美麗不是傳說！

5、棉布式保養(yǎng)面膜就是將調(diào)配好的高濃度保養(yǎng)精華液吸附在棉布〔紙〕上。成分易于控制并可添加多種養(yǎng)分，能提高護膚成分對皮膚的滲透量及滲透深度，并能迅速改變皮膚含水量。不過之類面膜沒有清潔效果，不適合需要深層潔膚的人。百膚可麗美麗不是傳說！

6、美容大王泡泡面膜涂于面部后，通過酵母作用30秒瞬間產(chǎn)生綿密泡泡，在泡泡破裂時候給予肌膚有氧保養(yǎng)，瞬間到達美白補水的成效，5分鐘即可，不適合敷用太久。百膚可麗美麗不是傳說！

就是利用覆蓋在臉部的短暫時間，暫時隔離外界的空氣與污染，提高肌膚溫度，皮膚的毛孔擴張，促進汗腺分泌與新陳代謝，使肌膚的含氧量上升，有利于肌膚排除表皮細(xì)胞新陳代謝的產(chǎn)物和累積的油脂類物質(zhì)，面膜中的水分滲入肌膚表皮的角質(zhì)層，皮膚變得柔軟，增加彈性。肌膚自然光亮有彈性，呈現(xiàn)好氣色。

面膜的原理百膚可麗美麗不是傳說！一，把濕潤的面膜敷在臉上，面膜里的物質(zhì)就把皮膚緊緊地包裹起來，讓皮膚與外界的空氣阻隔開，一方面讓水分緩緩地滲透入表皮的角質(zhì)層，同時也防止膜內(nèi)的水分很快喪失，讓角質(zhì)層的細(xì)胞在濕潤的環(huán)境中“喝個夠〞，使深層細(xì)胞的膠原質(zhì)吸足水分，這樣皮膚便會柔軟起來，增加彈性。與此同時，皮膚外表“鋪上了被子〞，會暖和起來，毛細(xì)血管慢慢擴張，于是加速了皮膚深層的血液微循環(huán)，增加了表皮各層細(xì)胞的活力，一除疲憊的老態(tài)。面膜的急救真相百膚可麗美麗不是傳說！二，在做面膜的過程中，皮膚與外界空氣阻隔開，皮膚外表的溫度有所升高，也會使毛孔擴張，促進汗腺的分泌，這樣就有利于把毛孔里沾染的外界灰塵、化學(xué)污染物質(zhì)和微生物去除個同樣也有利于排除表皮細(xì)胞新陳代謝產(chǎn)生的廢物和積累得過多的油脂類物質(zhì)。緊跟著，面膜在形成膜時，它的膠黏性成分就會把皮膚外表和毛孔里的污垢、化學(xué)污染物、廢物、油脂等有害于皮膚健康的“毒〞物黏附在一起徹底去除。百膚可麗美麗不是傳說！三，面膜敷在臉上慢慢枯燥后形成薄膜，在這過程中緩緩地把皮膚適度地收緊，增加張力，形成一種良好的刺激，讓皮膚上的皺紋舒展開來。小的皺紋看不見了，大的深的皺紋顯得小了、成了，整個面容也就顯得年輕了。百膚可麗美麗不是傳說！四，濕潤的面膜敷在臉上，并停留一段時間，這就方便了營養(yǎng)性或成效性的物質(zhì)滲透進入皮膚的深層。與此同時，毛細(xì)血管的擴張，血液微循環(huán)的增加，會大大促進細(xì)胞對面膜中營養(yǎng)性或成效性物質(zhì)的吸收和利用。正是考慮到這種優(yōu)異的效果，人們便把這樣那樣的營養(yǎng)性或成效性物質(zhì)添加進面膜里，以期取得更好的效果。這么一來，面膜除了上面講到的根本成效外，按照添加進來的物質(zhì)。還可以增強或增加各種各樣的成效，如保濕潤膚、美白去斑、防皺抗衰老、消炎排毒、防治暗瘡等?！倌w可麗來幫您為您的容顏定套餐百膚可麗美麗不是傳說！328元一個月4次根底潔膚——中度凈膚——深層凈化——檢測毒素——排出毒素備注：配百膚可麗一吸白深層吸黑凈白軟膜粉一桶百膚可麗24K高能面膜一瓶百膚可麗蘆薈鮮花睡眠面膜一瓶男士凈化排毒包月卡百膚可麗美麗不是傳說！668元一個月8次根底潔膚——中度凈膚——深層凈化——通經(jīng)活絡(luò)——秘方傳授備注：配百膚可麗鮮牛奶野玫瑰軟膜粉一桶百膚可麗海藻野玫瑰籽SPA精油一桶百膚可麗燕窩精華極致睡眠睡眠面膜一瓶百膚可麗燕窩精華美極睡眠面膜一瓶通經(jīng)活絡(luò)調(diào)節(jié)內(nèi)分秘失調(diào)健康美膚卡

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沖刺業(yè)績，屏蔽小我，完成大我，唯有保持旺盛激情。激情隨之產(chǎn)生的是感染力、號召力、煽動力、炫染力、認(rèn)同力、親和力、信賴力、成交率！

保持激情達成目標(biāo)百膚可麗美麗不是傳說！心理資質(zhì)優(yōu)等在產(chǎn)品使用中，重視顧客使用的心理需求，而且膚質(zhì)進一步的變化需求。我們要的正是這種反響我們要的就是這種效果產(chǎn)品在肌膚上發(fā)生的種種變化及反響。在醫(yī)學(xué)上稱為“瞑眩反響〞或“好轉(zhuǎn)反響〞百膚可麗美麗不是傳說！在醫(yī)學(xué)上好轉(zhuǎn)的反響現(xiàn)系都是自生自滅，甚至還有“陳毛病〞像發(fā)份一樣一樣托出體外的現(xiàn)象，最后在調(diào)理、調(diào)整、調(diào)節(jié)修復(fù)中逐步得到好轉(zhuǎn)，上述現(xiàn)象也一一消失。百膚可麗美麗不是傳說！強調(diào)：好轉(zhuǎn)反響絕對不是副作用，正是產(chǎn)品有效正在發(fā)揮效應(yīng)，很快就到達了我們想要的目標(biāo)，所以當(dāng)“好轉(zhuǎn)反響〞來臨是報喜的現(xiàn)象，千萬不要因一時不適而放棄，堅持聽從專業(yè)BA的意見，適當(dāng)調(diào)整用量用品即可！百膚可麗美麗不是傳說！快樂！在工作中找到樂趣！在平凡的工作崗位上找到“樂點〞！在平靜的工作時找到“閃光點〞與顧客同樂！與工友同樂！在業(yè)績增長中樂，在成長中樂！你很快就會看到快樂有價！百膚可麗美麗不是傳說！權(quán)威世界500強的企業(yè)無一不認(rèn)同的觀點：

細(xì)節(jié)，可以決定成敗

細(xì)節(jié)，可以決定高度

細(xì)節(jié)，可以決定多少

在我們的銷售中細(xì)節(jié)還不僅僅于此，細(xì)節(jié)更決定了顧客的滿意度。

百膚可麗美麗不是傳說！銷售中銷售后送別前我們對顧客的一叮一囑，無不折射著我們的做事風(fēng)格，做事責(zé)任心和細(xì)致中見大，細(xì)小中可見大理想！細(xì)細(xì)看看我們的產(chǎn)品說明書；像不像一張藥品說明書，除了規(guī)定的服藥時間，用量、禁忌，另見，具體情況可遵醫(yī)囑，再回頭想一想。“同樣的產(chǎn)品〞，用在不同的客人臉上，真的可以一概而論嗎？NO百膚可麗美麗不是傳說！行業(yè)中有術(shù)語講產(chǎn)品面前，人人平等。收銀機前，分分見效。用處用處，大用處小用處都會有用處。但一定有一定區(qū)別，根本上“用的越多，套裝越齊全，效果就越好，顧客的滿意度越高〞百膚可麗美麗不是傳說！Yes！正是這樣你也這樣做事嗎？對不同顧客，做不同囑咐，按顧客的具體情況，具體用量，不同氣候，不同環(huán)境，甚至不同的皮膚變化，進行不同的劑量護理？百膚可麗美麗不是傳說！這正是我們與權(quán)威的距離，也是我們與醫(yī)生的異曲同工的好處。請課后體會我們與醫(yī)生的相同而又不同之處！百膚可麗美麗不是傳說！“夢〞即“夢想〞在工作中，平凡也好，合味也好，艱辛也好，坎坷及挫折也好，一定要牢記“夢想〞做人心中有理想，舉手投足才會有“大氣〞反之。顧客們呢？我們關(guān)注到了她們的理想嗎？百膚可麗美麗不是傳說！

比比一比、想一想、悟一悟千萬不要把你比成她千萬不要把她比成你百膚可麗美麗不是傳說！顧客最喜歡誰？是那個讓她快樂的人。顧客的錢想怎樣花？在她快樂的時候花。顧客想花多少，在你投其所好時，她可以你說多少就多少。百膚可麗美麗不是傳說！世界偉大第一銷售大師百膚可麗美麗不是傳說！假設(shè)你接到這樣一個任務(wù)，在一家超市推銷一瓶紅酒，時間是一天，你認(rèn)為自己有能力做到嗎？你可能會說：小菜一碟。那么，再給你一個新任務(wù)，推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎？你也許會說：那就不一定了。如果是連續(xù)多年都是每天賣出一輛汽車呢？您肯定會說：不可能，沒人做得到?？墒?，世界上就有人做得到，這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員〞的稱號，這個人就是喬·吉拉德先生。銷售傳奇百膚可麗美麗不是傳說！生于貧窮：1928年處于美國大蕭條年代；父輩是四處謀生的西西里移民，長于苦難：為了生計9歲就開始擦皮鞋、做報童；遭受父親的辱罵；遭受鄰里的歧視。自強不息：父親辱罵他一事無成時下決心，要證明父親錯了；受到歧視時和別人拼命；母親的關(guān)愛使他始終堅信自己的價值。不懈奮斗：堅持上學(xué)直到高中；做過40多種工作；破產(chǎn)巨額負(fù)債也沒有灰心；做銷售努力改掉自己的口吃；對待顧客堅持誠信，恪守公平原那么；不墨守成規(guī)，不斷創(chuàng)新自己的方法，超越自我，創(chuàng)造了偉大的傳奇！百膚可麗美麗不是傳說！創(chuàng)造了偉大的傳奇：連續(xù)12年被?吉尼斯世界記錄大全?評為世界零售第一。連續(xù)12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。被吉斯尼世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員〞——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。百膚可麗美麗不是傳說！喬·吉拉德創(chuàng)造了5項吉尼斯世界汽車零售紀(jì)錄：1.平均每天銷售6輛車；2.最多一天銷售18輛車；喬·吉拉德接受美國總統(tǒng)接見3.一個月最多銷售174輛車；4.一年最多銷售1425輛車；5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。百膚可麗美麗不是傳說！作為一名世界著名的演講家，喬·吉拉德經(jīng)常出現(xiàn)在各個社會團體、組織、機構(gòu)以及銷售會議上，是全球最受歡送的演講大師。喬·吉拉德的客戶眾多，其中包括：通用汽車〔GeneralMotors〕、通用電氣〔GeneralElectric〕、3M、IBM、惠普〔Hewlett-Packard〕、福特汽車〔FordMotors〕、西爾斯喬·吉拉德〔Sears〕、哥倫比亞播送公司(CBS)、卡夫〔Kraft〕、鄧白氏〔Dun&Bradstreet〕、約翰迪爾〔JohnDeere〕、芝加哥聯(lián)邦儲藏銀行〔FederalReserveBankofChicago〕、玫琳凱〔MaryKayCosmetics〕、戴姆勒-克萊斯勒〔DaimlerChrysler〕、西瑞游艇〔SeaRayBoats〕及其它全世界數(shù)以百計的廣告與銷售俱樂部等。百膚可麗美麗不是傳說！難以想象，如今已82歲的喬吉拉德仍然活潑在全世界每個國家的演講會現(xiàn)場，每到一處都掀起一輪向世界銷售冠軍學(xué)習(xí)的高潮。截止2021年底，喬吉拉德已在中國舉辦各類形式的大型演講會近百場，給中國的企業(yè)家和銷售屆精英帶來世界頂級的洗禮。2021年，喬吉拉德攜夫人將再次登錄中國這片熱土，想在他