第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材

第6章第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略1.第三方物流企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析及發(fā)展思緒第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第1頁(yè)第三方物流企業(yè)發(fā)展環(huán)境分析經(jīng)過(guò)一組數(shù)據(jù)來(lái)看：我國(guó)物流費(fèi)用占GDP20%-30%，發(fā)達(dá)國(guó)家只有10%-12%我國(guó)普通日用具，流通費(fèi)用占商品價(jià)格50%；蔬菜等易變質(zhì)食品流通費(fèi)用高達(dá)商品價(jià)格70%經(jīng)調(diào)查發(fā)覺(jué),有55%生產(chǎn)企業(yè)，59%商業(yè)企業(yè)將選擇新物流商物流總量中經(jīng)過(guò)第三方物流完成百分比分別為：我國(guó)18%，歐洲35%，美國(guó)57%，日本80%。第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第2頁(yè)第三方物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析國(guó)外物流企業(yè)威脅馬士基物流敦豪第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第3頁(yè)來(lái)自國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)物流業(yè)沖擊中海集團(tuán)第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第4頁(yè)大型企業(yè)自營(yíng)物流社會(huì)化競(jìng)爭(zhēng)第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第5頁(yè)大型財(cái)團(tuán)投資物流項(xiàng)目第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第6頁(yè)發(fā)展第三方物流思緒加緊產(chǎn)權(quán)制度改革，激發(fā)企業(yè)活力以信息技術(shù)應(yīng)用為關(guān)鍵，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)實(shí)施集約化經(jīng)營(yíng)，培育含有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力物流集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略同盟關(guān)系，強(qiáng)化增值服務(wù)要重視物流人才培養(yǎng)，實(shí)施人才戰(zhàn)略第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第7頁(yè)第6章第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2.第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第8頁(yè)第三方物流企業(yè)發(fā)展總戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略:增加戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略增加戰(zhàn)略集中經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略:企業(yè)將全部資源用在某一特定市場(chǎng)、服務(wù)或技術(shù)上——我國(guó)3PL發(fā)展總戰(zhàn)略多樣化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略:企業(yè)將其資源用于發(fā)展不一樣產(chǎn)品和服務(wù)第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第9頁(yè)第三方物流企業(yè)采取集中經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略原因3PL規(guī)模小，技術(shù)落后，多樣化經(jīng)營(yíng)會(huì)分散有限資源；3PL融資能力弱、管理經(jīng)驗(yàn)不足及營(yíng)銷渠道少，應(yīng)采取區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；使3PL有明確發(fā)展目標(biāo)，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)明，易于管理；經(jīng)過(guò)物流企業(yè)本身擴(kuò)大再生產(chǎn)和資本集中（吞并或聯(lián)合）形式來(lái)降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、降低成本。第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第10頁(yè)詳細(xì)發(fā)展戰(zhàn)略分析詳細(xì)發(fā)展戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)層面運(yùn)作層管理層規(guī)劃層混合型關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力物流運(yùn)作物流管理物流規(guī)劃主導(dǎo)區(qū)域城際省際大區(qū)域全國(guó)主導(dǎo)行業(yè)汽車(chē)電子化工醫(yī)藥關(guān)鍵客戶三資國(guó)營(yíng)民營(yíng)其它服務(wù)水平基本標(biāo)準(zhǔn)增值網(wǎng)絡(luò)拓展自建聯(lián)盟混合資產(chǎn)擁有程度純管理型優(yōu)化型客戶關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟供求關(guān)系第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第11頁(yè)1、經(jīng)營(yíng)層面定位——物流企業(yè)“產(chǎn)品”定位

運(yùn)作層：初級(jí)物流管理服務(wù)，整合社會(huì)物流資源，完成特定物流服務(wù)

管理層：銷售預(yù)測(cè)、庫(kù)存管理和控制等專業(yè)物流步驟

規(guī)劃層：物流設(shè)施、體系、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

混合型：指企業(yè)不停拓展自己經(jīng)營(yíng)層面，在關(guān)鍵能力得到加強(qiáng)基礎(chǔ)上，向其它經(jīng)營(yíng)層面延伸第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第12頁(yè)2、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力定位

物流運(yùn)作能力：訂單完成率高；運(yùn)作成本低；運(yùn)作時(shí)效性好；服務(wù)柔性化強(qiáng)；意外處理能力強(qiáng)；適應(yīng)新業(yè)務(wù)快。

物流管理能力：訂單管理；庫(kù)存管理；運(yùn)輸優(yōu)化；信息服務(wù)；客戶關(guān)系管理等。

物流體系規(guī)劃能力：物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力；物流設(shè)施設(shè)計(jì)能力；物流體系構(gòu)建能力。第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第13頁(yè)3、主導(dǎo)區(qū)域定位——設(shè)定關(guān)鍵業(yè)務(wù)覆蓋范圍城際省際大區(qū)域全國(guó)主導(dǎo)區(qū)域定位考慮原因本身投入能力管理水平客戶需求分析營(yíng)運(yùn)成本分析第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第14頁(yè)4、主導(dǎo)行業(yè)定位汽車(chē)電子化工食品日化醫(yī)藥…中國(guó)物流市場(chǎng)還處于發(fā)展早期，物流企業(yè)還沒(méi)有行業(yè)傾向性寶供對(duì)成熟物流市場(chǎng)而言，物流企業(yè)普通將主營(yíng)業(yè)務(wù)定位在特定一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第15頁(yè)寶供服務(wù)行業(yè)

食品

電子

其它……

日化

第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第16頁(yè)5、客戶關(guān)系定位普通合作搭檔關(guān)系：雙方職責(zé)有明確界限戰(zhàn)略合作搭檔關(guān)系：雙方職責(zé)沒(méi)有明確界限第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第17頁(yè)6、關(guān)鍵客戶定位依據(jù)客戶全部制分三資企業(yè)國(guó)營(yíng)企業(yè)民營(yíng)企業(yè)其它企業(yè)或組織依據(jù)客戶物流業(yè)務(wù)規(guī)模分大客戶中客戶小客戶第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第18頁(yè)7、服務(wù)水平定位——基本服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、增值服務(wù)確定服務(wù)水平標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于重點(diǎn)客戶，普通要提供增值服務(wù)對(duì)于可替換性強(qiáng)業(yè)務(wù)，也要提供增值服務(wù)；對(duì)于新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，提供基本服務(wù)服務(wù)水平確實(shí)定是動(dòng)態(tài)過(guò)程，必須適時(shí)調(diào)整第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第19頁(yè)8、資產(chǎn)擁有程度定位純管理型（不擁有資產(chǎn)）優(yōu)化型（擁有部分資產(chǎn)）第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第20頁(yè)9、網(wǎng)絡(luò)拓展方式——自建、聯(lián)盟、混合經(jīng)典制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵企業(yè)供給鏈中組員企業(yè)n231211n213n121n2n12n13－n層分銷商分銷商、最終客戶n3－n層供給商最初供給商關(guān)鍵企業(yè)第一層分銷商第二層分銷商3－n層分銷商/最終用戶第二層供給商第一層供給商3－最初供給商n1n第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第21頁(yè)第6章第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.第三方物流企業(yè)整合策略第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第22頁(yè)第三方物流企業(yè)整合必定性是世界物流業(yè)發(fā)展總趨勢(shì)德國(guó)郵政

聯(lián)合包裹聯(lián)邦快遞

是提升國(guó)內(nèi)第三方物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力必需路徑第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第23頁(yè)第三方物流企業(yè)整合方向和伎倆整合方向

縱向整合：經(jīng)過(guò)功效整合增強(qiáng)物流服務(wù)一體化能力橫向整合：經(jīng)過(guò)整合實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和物流網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

整合伎倆購(gòu)并型緊密整合：以產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移為標(biāo)志，企業(yè)購(gòu)并或被購(gòu)并虛擬型渙散整合：以業(yè)務(wù)和市場(chǎng)為紐帶，企業(yè)間結(jié)成聯(lián)盟

第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第24頁(yè)縱向功效性整合管理型物流企業(yè)緊密整合渙散整合倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)绕髽I(yè)物流規(guī)劃管理等咨詢服務(wù)企業(yè)一類：縱向上行緊密整合三類：縱向下行緊密整合二類：縱向上行渙散整合四類：縱向下行渙散整合第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第25頁(yè)縱向整合策略一類整合——縱向上行緊密整合:3PL與物流及供給鏈咨詢企業(yè)經(jīng)過(guò)吞并方式進(jìn)行整合。

整合方式：吞并和被吞并吞并原因：無(wú)法使企業(yè)潛力得到充分發(fā)揮，現(xiàn)階段操作層面利潤(rùn)很薄，吞并能夠發(fā)揮財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)、管理協(xié)同效應(yīng)被吞并原因：企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)力下降、業(yè)務(wù)連續(xù)萎縮、轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)可行性分析：可能選擇，但存在障礙第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第26頁(yè)二類整合——縱向上行渙散整合：3PL與物流及供給鏈咨詢企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)為紐帶進(jìn)行整合。

整合方式共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)層面協(xié)作可行性分析：可能選擇第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第27頁(yè)三類整合——縱向下行緊密整合：3PL與底層物流資源供給商經(jīng)過(guò)吞并進(jìn)行整合。整合方式：吞并和被吞并整合原因：節(jié)約相關(guān)聯(lián)絡(luò)費(fèi)用、交易費(fèi)用需要實(shí)體經(jīng)營(yíng)消除投入供給不確定性易形成壟斷可行性分析：物流市場(chǎng)主要整合形式，可行性較強(qiáng)第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第28頁(yè)四類整合——縱向下行渙散整合：3PL和物流及基礎(chǔ)物流服務(wù)商經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)為紐帶進(jìn)行整合。

整合方式：共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)層面協(xié)作可行性分析：可行，還有很遼闊發(fā)展空間第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第29頁(yè)橫向擴(kuò)張性整合管理型物流企業(yè)緊密整合渙散整合聯(lián)盟整合購(gòu)并整合五類：橫向購(gòu)并緊密整合六類：橫向聯(lián)盟緊密整合七類：橫向聯(lián)盟渙散整合第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第30頁(yè)五類整合——橫向購(gòu)并緊密整合：3PL之間經(jīng)過(guò)吞并形式進(jìn)行整合整合方式：吞并或被吞并整合原因增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，到達(dá)規(guī)模效應(yīng)發(fā)展速度更加快能夠分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可行性分析：未來(lái)第三方物流企業(yè)必須面正確選擇橫向整合策略第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第31頁(yè)六類整合——橫向聯(lián)盟緊密整合：3PL之間經(jīng)過(guò)共同管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，形成緊密聯(lián)盟。

整合方式：基于共同管理機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)盟可行性分析：主要路徑第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第32頁(yè)七類整合——橫向聯(lián)盟渙散整合：3PL之間經(jīng)過(guò)公共信息平臺(tái)進(jìn)行整合，形成渙散聯(lián)盟。

整合方式：基于公共信息平臺(tái)渙散聯(lián)盟可行性分析：有其可行性，但也有其脆弱性第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第33頁(yè)德國(guó)郵政(DeutschePostWorldNet)1998年，德國(guó)郵政參股DHL。1999年，德國(guó)郵政收購(gòu)瑞士丹莎物流企業(yè)和美國(guó)空運(yùn)提供商AEI。年以來(lái)，DHL在亞太地域加大投資。中外運(yùn)-敦豪敦豪日本企業(yè)20，德國(guó)郵政收購(gòu)美國(guó)安邦快遞。第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第34頁(yè)聯(lián)合包裹（UPS）年，UPS收購(gòu)了飛馳（FRITZ）集團(tuán)企業(yè)旗下加利福尼亞物流企業(yè)。20，UPS收購(gòu)了CNF企業(yè)旗下萬(wàn)絡(luò)全球貨運(yùn)代理企業(yè)。20，收購(gòu)其在亞洲合資企業(yè)，UPS大和速遞。20，收購(gòu)中外運(yùn)合資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第35頁(yè)聯(lián)邦快遞（FedEx）1989年，F(xiàn)edEx為了擴(kuò)大勢(shì)力收購(gòu)了飛虎航空(flyingtiger)企業(yè)。1998年，F(xiàn)edEx收購(gòu)Roadway包裹企業(yè)(RPS)。年，與美國(guó)郵政管理局（USPS）結(jié)成聯(lián)盟。20，F(xiàn)edEx圖文快印企業(yè)Kinkos。第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第36頁(yè)第6章第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略4.第三方物流集成策略第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第37頁(yè)第四方物流含義第四方物流供給商是一個(gè)對(duì)企業(yè)內(nèi)部和含有互補(bǔ)性服務(wù)供給商所擁有不一樣資源、能力和技術(shù)進(jìn)行整合和管理，提供一整套供給鏈處理方案供給鏈集成商。第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第38頁(yè)第四方物流啟示提議提供一整套完整供給鏈處理方案執(zhí)行實(shí)施變革再造

力圖經(jīng)過(guò)其對(duì)整個(gè)供給鏈產(chǎn)生影響整合能力來(lái)增加價(jià)值第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第39頁(yè)協(xié)同提升者：為第三方物流工作,并提供第三方物流缺乏技術(shù)和戰(zhàn)略技能

方案集成商：為客戶提供運(yùn)作和管理整個(gè)供給鏈處理方案

行業(yè)創(chuàng)新者：為多個(gè)行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)和提供供給鏈處理方案

第四方物流商運(yùn)作方式第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第40頁(yè)第三方、第四方物流聯(lián)盟必定性提升雙方生存能力處理我國(guó)物流現(xiàn)實(shí)狀況必需路徑第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第41頁(yè)第四方物流發(fā)展不足我國(guó)第四方物流市場(chǎng)供需雙方都未成我國(guó)第三方物流還未成熟

第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第42頁(yè)第三方物流集成策略思緒供給鏈集成物流服務(wù)策略第三方物流功效集成策略應(yīng)用公共物流平臺(tái)策略物流園區(qū)物流中心配送中心第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第43頁(yè)物流園區(qū)：一家或多家物流（配送）中心、物流服務(wù)經(jīng)營(yíng)者在空間上相對(duì)集中場(chǎng)所，是含有一定規(guī)模和綜合服務(wù)功效物流集結(jié)點(diǎn)。第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第44頁(yè)物流中心（LogisticsCenter）：指從事物流活動(dòng)場(chǎng)所或組織。主要面向社會(huì)物流功效健全完善信息網(wǎng)絡(luò)輻射范圍大少品種、大批量存放、吞吐能力強(qiáng)物流業(yè)務(wù)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第45頁(yè)配送中心

(DistributionCenter)：指從事配送業(yè)務(wù)物流場(chǎng)所或組織。主要為特定用戶服務(wù)配送功效健全完善信息網(wǎng)絡(luò)輻射范圍小多品種、小批量以配送為主，儲(chǔ)存為輔第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第46頁(yè)第6章第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略5.第三方物流企業(yè)市場(chǎng)定位策略第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第47頁(yè)從事運(yùn)輸代理、物流代理第三方物流服務(wù)定位運(yùn)輸代理：指接收委托人委托，代辦各種運(yùn)輸業(yè)務(wù)并按提供勞務(wù)收取一定酬勞代理人

是第三方物流服務(wù)一個(gè)類型，并不是實(shí)現(xiàn)第三方物流必要條件

物流代理：是物流渠道中專業(yè)化物流中間人，以協(xié)議方式在一定時(shí)間內(nèi)提供全部或一些方面物流服務(wù)是第三方物流商一項(xiàng)業(yè)務(wù)功效，但絕不能代表全部第三方物流業(yè)務(wù)

第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第48頁(yè)依靠現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)發(fā)展第三方物流依靠海運(yùn)優(yōu)勢(shì)第三方物流依靠快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)第三方物流依靠海關(guān)監(jiān)督第三方物流第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第49頁(yè)依靠技術(shù)資源發(fā)展定位策略利用公共物流服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)建物流服務(wù)品牌效應(yīng)完善物流信息系統(tǒng)功效第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第50頁(yè)經(jīng)營(yíng)方式定位策略物流連鎖經(jīng)營(yíng)定位連鎖經(jīng)營(yíng)是以統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、品牌、服務(wù)等為基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)策略。為連鎖機(jī)構(gòu)提供物流服務(wù)應(yīng)考慮：一體化物流管理資源統(tǒng)一調(diào)度標(biāo)準(zhǔn)化供給鏈管理第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第51頁(yè)麥當(dāng)勞與夏暉(HAVI

Group)物流合作

麥當(dāng)勞和夏暉——獨(dú)特外包模式餐廳與物流中心——精細(xì)有序?qū)永滏湽芾砻卦E——標(biāo)準(zhǔn)化與跟蹤

第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第52頁(yè)企業(yè)之間合作定位縱向合作定位模式是沿產(chǎn)品形成、流動(dòng)方向獨(dú)立地從事供給鏈不一樣業(yè)務(wù)企業(yè)之間存在合作經(jīng)營(yíng)關(guān)系橫向合作定位模式是指彼此相互獨(dú)立地從事供給鏈相同業(yè)務(wù)企業(yè)之間存在合作經(jīng)營(yíng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)化合作定位模式是指供給鏈上現(xiàn)有縱向合作又有橫向合作多方位合作經(jīng)營(yíng)關(guān)系經(jīng)營(yíng)方式定位策略第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教材第53頁(yè)第6章第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略6.第三方物流企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及其躲避第三