營銷人員工作總結標準范文（3篇）

第19頁共19頁營銷人員?工作總結?標準范文?房地產(chǎn)?項目營銷?策劃的工?作比較零?散，把自?己在公司?的主要工?作仔細梳?理一下，?我參與了?如下幾個?部分的工?作：廣告?跟進、價?格表、推?廣計劃、?會議紀要?以及項目?重要節(jié)點?的工作如?內(nèi)部關系?戶選房，?外部客戶?認購等。?一、廣?告跟進?廣告跟進?是我在這?個階段的?核心工作?，它不僅?包括跟催?廣告設計?，還包括?對設計文?案的校對?等。作為?一個校對?人員，不?僅要認真?仔細，還?要對整個?工作的流?程以及當?前的工作?內(nèi)容等非?常熟悉，?否則就很?難找出錯?誤。在校?對之前，?我本來對?項目操作?思路不夠?清晰，但?經(jīng)過一遍?遍的校對?之后，我?已經(jīng)對操?盤策略和?操盤思路?有了很深?的認識，?這是我沒?有想到的?。在無?數(shù)次的文?件修改的?過程中我?發(fā)現(xiàn)了追?求完美的?樂趣，在?細節(jié)上去?追求完美?，不放過?任何一個?的錯誤。?盡管這個?過程中我?遇到了很?多挫折，?也有很多?次產(chǎn)生了?不耐煩的?情緒，但?是經(jīng)歷之?后，我發(fā)?現(xiàn)了追求?完美的充?實與快樂?，在追求?完美中成?長，在追?求完美中?成熟。因?為不斷的?追求完美?，我們才?能把工作?做得更好?，才能更?快的成長?。在廣?告跟進的?過程中，?我也曾被?罵過，被?誤解過，?同時也犯?了很多錯?誤，但這?些對于我?來說都已?經(jīng)不重要?了，重要?的是我已?從中學到?了很多很?多，不僅?僅是專業(yè)?知識上的?，還有做?人的道理?和原則。?我發(fā)現(xiàn)人?與人之間?的相處，?總會有一?個磨合的?過程，無?論是生活?還是工作?，可能一?開始在磨?合中爭吵?，但最終?會在磨合?中相互理?解，甚至?在磨合中?成為朋友?。記得?一開始我?跟進廣告?的時候，?曾和設計?師產(chǎn)生過?摩擦，他?認為我們?老是改來?改去，我?認為他做?設計不動?腦筋，不?按我們的?要求做。?后來，我?針對設計?師的實際?情況(工?作地點不?在___?_，文件?修改比較?麻煩)，?將需要設?計的文件?仔細校對?，嚴格審?查之后，?再傳給設?計師做設?計，這樣?就不會因?為改來改?去而耽誤?了制作，?工作效率?也可以得?到提高。?這樣，幾?次之后，?我們相互?之間已經(jīng)?有了一些?默契，工?作開展也?順利多了?。二、?價格表?關于價格?表，我開?始只是對?其進行簡?單的核對?面積、戶?型等。隨?著接觸次?數(shù)的增多?，我發(fā)現(xiàn)?做一個價?格表真的?是件非常?復雜且龐?大的工程?。一個價?格表不僅?僅是簡單?的加減乘?除，有時?候會考慮?到各因素?之間的關?系以及公?式等的套?用，這些?都要慎之?又慎，否?則修改起?來是很麻?煩的。如?果基礎工?作做的好?，后續(xù)的?工作就是?簡單的加?減乘除運?算了。另?外，做價?格表的時?候還要考?慮到后續(xù)?使用的可?行性，比?如對于樓?層標注來?說，一般?應按照實?際樓層的?順序標注?房號，以?方便客戶?查看等等?諸如此類?的細節(jié)問?題，在建?基礎表的?時候不注?意往往會?影響到后?續(xù)工作的?推進。這?些問題一?定要牢記?于心，以?防以后自?己做價格?表的時候?犯同樣的?錯誤。?三、推廣?計劃剛?開始，我?一直認為?做推廣計?劃不是件?容易的事?，沒有經(jīng)?驗是做不?出來的，?也從來沒?有想過自?己有一天?會做推廣?計劃。記?得剛開始?做的時候?，我覺得?我是根本?不可能做?出來的，?但是再難?也要硬著?頭皮上啊?。我嘗試?著調(diào)整自?己的心態(tài)?，告訴自?己一定能?夠做出來?，熬了幾?個晚上之?后，總算?出了點成?果。后來?在___?_經(jīng)理的?指點下，?經(jīng)過多次?的修改之?后，發(fā)現(xiàn)?這個推廣?計劃專業(yè)?了許多，?我都不敢?相信這是?自己做出?來的計劃?。真是世?上無難事?，只怕有?心人!?營銷人員?工作總結?標準范文?（二）?本人于年?月日交流?到公司企?業(yè)信息化?部計費結?算處工作?。在交流?的半年期?間，我主?要負責的?維護，支?撐集團公?司市場前?端營銷，?負責領導?交辦的軟?課題的評?審，對省?分公司計?費專業(yè)相?關工作進?行指導以?及領導交?辦的其他?任務等工?作。在工?作中，我?嚴格履行?個人崗位?職責，認?真學習，?努力工作?，較好的?完成了本?職工作和?領導交給?的各項任?務。(?一)做好?文檔維護?工作隨?著對移動?業(yè)務的承?接，給計?費專業(yè)工?作帶來了?新的場景?和挑戰(zhàn)。?在全程全?網(wǎng)全業(yè)務?運營的場?景下，計?費工作的?外延和內(nèi)?涵都有了?前所未有?的豐富。?主要表現(xiàn)?為：在地?域層面，?傳統(tǒng)的以?省為基本?單位的計?費格局，?隨著移動?業(yè)務漫游?場景的出?現(xiàn)和豐富?，正在悄?然發(fā)生變?化，省與?省之間，?省與總部?之間的聯(lián)?系得到了?前所未有?的加強，?計費體系?網(wǎng)絡化的?趨勢日益?明顯;在?業(yè)務層面?，傳統(tǒng)的?以語音和?數(shù)據(jù)業(yè)務?為骨干的?并駕齊驅?的計費形?態(tài)，隨著?增值業(yè)務?的井噴式?出現(xiàn)，而?呈現(xiàn)三足?鼎立的態(tài)?勢，由此?對計費的?實時性，?結算的多?樣性，融?合的靈活?性以及客?戶感知，?財務分攤?等都提出?全新的要?求。值?此時機，?總部啟動?了的編寫?工程。是?在繼承優(yōu)?點的基礎?上，對現(xiàn)?實以及未?來的業(yè)務?場景和支?撐需求進?行了高度?的概括和?抽象。在?中，模型?的關注點?已由過去?的數(shù)據(jù)模?型層面轉?移到能力?結構層面?，以計費?網(wǎng)絡化、?系統(tǒng)產(chǎn)品?化為基礎?，重點關?注協(xié)議、?網(wǎng)元以及?各項能力?的形成，?目的是打?造一個功?能強大，?結構靈活?，響應迅?速，全網(wǎng)?聯(lián)動的計?費能力體?系。在?該工程中?，我主要?負責的文?檔維護，?我在工作?中認真閱?讀研究院?的各種文?檔并且與?自己在省?里面的工?作相結合?，吃透模?型的設計?精神。同?時對文檔?中寫的不?夠詳細或?者全面的?部分按照?領導和專?家們的意?見進行補?充和調(diào)整?，通過此?項工作，?使我對計?費專業(yè)的?未來發(fā)展?方向有了?比較清晰?的了解，?為自己今?后的工作?打下了堅?實的基礎?。(二?)完成軟?課題評審?工作軟?課題是總?部計費專?業(yè)針對現(xiàn)?實的業(yè)務?場景和未?來可能的?發(fā)展方向?所作的技?術業(yè)務方?面的提前?預研和技?術儲備工?作。它的?目的是形?成技術和?能力儲備?，以便為?今后的工?作打下堅?實的技術?業(yè)務基礎?。由于軟?課題沒有?現(xiàn)成的業(yè)?務環(huán)境進?行驗證，?因此對軟?課題的評?審人員需?要較高的?綜合素質?，既要有?對現(xiàn)實場?景的深刻?了解，也?要有對未?來方向的?充分把握??？傊?，這是一?項全新的?，具有很?大挑戰(zhàn)性?的工作。?在接受?這項工作?之初，我?感到比較?吃力，因?為這畢竟?是原來在?省公司不?曾遇到過?的，但是?在困難面?前，我沒?有退縮，?通過積極?與軟課題?編寫人員?的溝通，?了解了軟?課題的研?究動機和?研究的具?體內(nèi)容，?認真閱讀?軟課題的?各種文檔?，結合自?己在工作?中的實際?經(jīng)驗，形?成對該課?題的全面?認知和把?握。通過?與軟課題?編寫人員?的全面溝?通與交流?，對課題?中的描述?不完整和?不全面的?部分形成?一致的修?改意見。?通過和軟?課題編寫?人員的全?面合作，?終于形成?了最終的?定稿文件?。在總部?舉行的軟?課題評審?會上，我?所負責的?和四個軟?課題順利?的通過了?評審。?(三)積?極主動做?好營銷支?撐工作?隨著移動?業(yè)務的承?接，面臨?著更多的?機遇和挑?戰(zhàn)。為了?確保移動?市場份額?，實現(xiàn)有?效益的市?場擴張。?市場前端?部門推出?了一系列?的營銷方?案和新產(chǎn)?品，給i?t支撐帶?來了很大?的壓力。?在集團公?司做營銷?支撐的最?大特點就?是必須站?在全國的?角度去思?考問題，?必須充分?考慮到不?同省份之?間的建設?水平和能?力的差異?，在將“?市場語言?“翻譯成?為“系統(tǒng)?語言“的?過程中，?必須統(tǒng)籌?考慮，綜?合權衡，?才能形成?最終的具?備可落地?性的方案?。經(jīng)過?短暫的磨?合，在領?導和同事?們的幫助?下，我逐?漸掌握了?在總部做?營銷支撐?的工作方?法，具備?了獨立完?成營銷支?撐工作的?能力。我?主要負責?對家庭客?戶部和3?g重點產(chǎn)?品的營銷?支撐工作?。家庭客?戶部推出?的營銷方?案一般融?合性和復?雜度都比?較高，計?費實現(xiàn)有?較大的難?度。在工?作中，我?一方面認?真領會家?庭客戶部?營銷方案?的精神，?根據(jù)自身?工作經(jīng)驗?提出合理?化建議，?使方案更?加完整，?具備可落?地性;另?一方面加?強和省分?公司的溝?通交流，?充分了解?省分公司?的能力水?平,根據(jù)?營銷方案?的要求，?提出對計?費系統(tǒng)的?改造意見?，提升系?統(tǒng)能力，?確保方案?能夠按時?平穩(wěn)落地?。(四?)在交流?期間，我?主要完成?了以下營?銷方案的?支撐工作?：1、?無線寬帶?營銷方案?支撐，通?過對系統(tǒng)?能力的挖?掘，滿足?了市場前?端部門提?出的時長?流量“雙?限“的需?求。2?、統(tǒng)一認?證營銷方?案支撐，?通過新建?事件的方?式，滿足?了市場前?端部門提?出的單獨?區(qū)分統(tǒng)一?認證場景?下wla?n接入話?單的需求?。3、?參與校園?套餐方案?討論，提?出通過省?互設親情?號碼方式?實現(xiàn)互打?免費的需?求，解決?了校園方?案不成熟?，實現(xiàn)難?度大的問?題。4?、參與雙?節(jié)營銷方?案討論，?建議通過?設置親情?號碼的方?式來實現(xiàn)?通話免費?需求，解?決了采用?加入優(yōu)惠?群的方式?，受理難?度復雜的?問題。?5、參加?移動支付?項目組，?提出了明?確通信賬?戶和支付?賬戶關系?的建議。?參與修改?了《體系?設計方案?》。營?銷人員工?作總結標?準范文（?三）第?一部分：?營銷現(xiàn)狀?分析一?、飲料市?場競爭激?烈運動?飲料和功?能飲料成?為今夏的?流行主角?，運動飲?料的銷售?更為火爆?。功能?飲料--?飲料銷售?旺季即將?來臨，各?大飲料巨?頭都意欲?在功能飲?料市場大?顯身手：?康師傅今?年力推的?運動飲料?“勁跑”?日前在重?慶上市，?匯源的“?他+她”?營養(yǎng)素水?、娃哈哈?的功能型?飲料“激?活”也都?擺上各大?貨柜，農(nóng)?夫山泉的?功能型飲?料“尖叫?”預備近?日全面上?市。這些?飲料巨頭?都無一例?外地宣稱?，功能飲?料除了解?渴，還能?給人體提?供養(yǎng)分及?活力。?運動飲料?--目前?，國內(nèi)冠?以"運動?飲料"的?產(chǎn)品不少?，有"健?力寶"、?"紅牛"?、"舒跑?"等等。?眼看飲料?銷售旺季?就要來臨?，各大飲?料巨頭明?里暗里厲?兵秣馬，?意欲在功?能飲料市?場大顯一?把身手，?以強化其?品牌形象?。樂百氏?名下的“?脈動”作?為運動飲?料的先行?者，面對?這“山雨?欲來風滿?樓”的景?象，自然?也不甘落?后。二?、飲料市?場的特點?清晰明朗?1、打?出了“活?性維生素?和時尚”?的招牌;?2、概?念飲料;?3、以?時尚命名?進入市場?，以奇制?勝;三?、面對如?此競爭“?脈動”只?有以奇制?奇，積極?主動，加?大營銷宣?傳。為?了能在當?今以至今?后長時間?的飲料市?場中站住?腳，取得?一定的市?場分額，?分得一塊?蛋糕，我?們將采取?一系列的?營銷活動?，充分備?戰(zhàn)。第?二部分：?市場細分?與目標市?場一、?飲料市場?概況：?1、根據(jù)?國際飲料?行業(yè)協(xié)會?的規(guī)定，?功能性飲?料是指具?有保健作?用的軟飲?料。2?、目前市?場上銷售?的軟飲料?主要分為?碳酸飲料?、乳品飲?料、果汁?飲料、茶?飲料和功?能飲料五?大類。?3、前四?種飲料大?戰(zhàn)早已輪?番上演，?今年功能?飲料重裝?上陣。?根據(jù)新生?代CMM?S20調(diào)?查案數(shù)據(jù)?顯示，最?近三年來?，一直穩(wěn)?居飲料業(yè)?榜的碳酸?飲料開始?呈現(xiàn)漸行?下滑趨勢?;與之緊?步相隨的?是，果汁?飲料的地?位開始上?升，并于?近兩年提?速超越了?瓶裝水飲?料，奪得?飲料業(yè)次?席;茶飲?料發(fā)展勢?頭強勁，?最近表現(xiàn)?出強烈的?上攻欲望?，市場份?額直逼位?列行業(yè)老?三的瓶裝?水。另?外，一直?處于飲料?市場邊緣?的功能性?飲料，現(xiàn)?在也有顯?著的升溫?跡象，引?得娃哈哈?、樂百氏?和匯源等?飲料巨頭?紛紛涉水?。如果?說去年功?能飲料市?場的競爭?還主要集?中在紅牛?、佳得樂?、廣州怡?冠、樂百?氏這幾個?飲料巨頭?身上，那?么今年的?競爭顯然?已是一片?混戰(zhàn)。娃?哈哈“激?活”、養(yǎng)?生堂“尖?叫”、匯?源、他+?她”已在?年初相繼?上市，深?圳東鵬“?三活水”?、昆明港?龍乳品“?酷動”、?唐山四通?的“心動?時代”等?一些地方?性品牌緊?隨其后。?但在新?出現(xiàn)的部?分功能飲?料產(chǎn)品身?上，明顯?看到了模?仿與跟風?的痕跡，?產(chǎn)品的瓶?型、口感?及產(chǎn)品名?稱書寫方?式似乎都?在刻意模?仿去年銷?售火爆的?“脈動”?。廣告、?說明書、?軟文也大?同小異。?二、功?能性飲料?市場分析?：目前?市場上銷?售的軟飲?料主要分?為碳酸飲?料、乳品?飲料、功?能飲料、?果汁飲料?和茶飲料?五大類。?根據(jù)國際?飲料行業(yè)?協(xié)會的新?規(guī)定，功?能性飲料?是指具有?保健作用?的軟飲料?。__?__年世?界功能飲?料市場銷?售額達_?___億?美元，到?____?年預計將?增加到_?___億?美元。與?世界發(fā)達?國家相比?，目前我?國功能飲?料的人均?消費量每?年僅為_?___公?斤，距離?全世界人?均___?_公斤的?消費量尚?有較大空?間，因此?可以斷定?，中國的?功能飲料?市場前景?看好。?目前全球?功能飲料?市場格局?為：運動?飲料__?__%、?營養(yǎng)素飲?料___?_%、其?他___?_%。面?對一個如?此誘人的?市場，中?國眾多飲?料企業(yè)都?開始嘗試?進行產(chǎn)品?研發(fā)與推?廣，但是?新產(chǎn)品上?市，炒熱?市場之前?必然要先?教育市場?，因此，?這些年的?功能飲料?市場不溫?不火。?至今令人?記憶猶新?的那場“?非典”疫?情，不但?讓消費者?發(fā)現(xiàn)了提?高身體免?疫力的重?要性，也?讓企業(yè)終?于輕松找?到了打開?功能飲料?市場的鑰?匙，所有?教育市場?的努力在?一刻都得?到了回報?。市場?消費熱情?空前高漲?，許多產(chǎn)?品出現(xiàn)了?供不應求?的狀況，?尤其是在?“非典”?最為緊張?的___?_年__?__月，?上市不久?的樂百氏?“脈動”?維生素水?迅速脫銷?，僅一個?月的時間?在全國銷?售額已達?____?個億。?而在這時?，“脈動?”若想要?在功能飲?料市場繼?續(xù)穩(wěn)占“?先行者”?的一席之?地，就必?須在原有?基礎上尋?找差異化?，尋找個?性化，力?爭突破原?有風格、?業(yè)績，方?可青春常?住。三?、消費者?分析：?個性化的?需求是在?大眾日用?消費品日?趨高度同?質化的今?天，經(jīng)常?被人們強?調(diào)的話題?，飲料亦?然。年?齡在__?__歲之?間的群體?是飲料市?場消費的?核心主力?，他們的?消費特征?決定著飲?料市場的?消費趨勢?。據(jù)零點?調(diào)查的一?項針對青?少年的產(chǎn)?品測試的?調(diào)查數(shù)據(jù)?顯示，青?少年群體?對品牌本?身的敏感?性并不強?，在大部?分產(chǎn)品領?域，他們?會僅憑產(chǎn)?品的外觀?魅力和品?牌特性就?完成對新?的產(chǎn)品或?服務的購?買，這一?部分群體?幾乎占到?了總樣本?量的__?__%。?青少年?消費行為?及心理的?調(diào)查結果?也證明，?青少年群?體有著顯?著的追求?新穎時尚?、追求個?性化、注?重感情和?直覺，沖?動性購買?色彩強烈?。一旦直?覺感覺良?好，他們?就會產(chǎn)生?積極的購?買情緒，?從而迅速?的做出購?買決策。?諸如此?類的種.?種調(diào)查都?超乎一致?的說明了?一點：感?性消費是?飲料消費?的主流。?究竟有?多少人認?識功能飲?料又有多?少人接受?這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士?表示，功?能飲料對?于消費者?來說，還?需要一定?的時間才?能逐步被?接受。?另外，今?年功能飲?料市場將?是混戰(zhàn)和?洗牌的一?年，長則?一年短則?半年就能?看出結果?。大學生?通常是飲?料企業(yè)推?廣新產(chǎn)品?的最初選?擇目標。?隨機調(diào)?查了__?__位在?校大學生?，其中有?____?人能清晰?地給出功?能飲料的?定義，_?___人?對功能飲?料的定義?不清晰，?其余__?__人均?稱完全不?了解功能?飲料。?因此，廠?家和商家?要做的宣?傳工作還?很多。調(diào)?查中發(fā)現(xiàn)?，大學生?的飲用習?慣還集中?在果汁飲?料和純凈?水上，這?表明功能?飲料市場?目前還十?分有限，?消費者的?飲用習慣?還很難在?短時間內(nèi)?被影響。?另外，?畢竟是對?人體有直?接保健作?用的成分?，因此，?消費者不?會像購買?純凈水或?果汁飲料?那樣不計?較品牌大?小。嘗?新試奇的?思想只能?在初期發(fā)?生，以后?會在適應?哪個品牌?的功能飲?料后就可?能成為其?忠實消費?者。“脈?動”在今?后的發(fā)展?中，只有?靠品牌及?品質雙重?保障才能?長遠立足?。第三?部分：營?銷策略?一、產(chǎn)品?定位1?、定位依?據(jù)：功?能性飲料?按照細分?標準可以?分為下面?幾類：?(1)多?糖飲料?功能：調(diào)?節(jié)腸胃降?低食欲?適宜人群?：便秘患?者、減肥?人群。?(2)維?生素飲料?、礦物質?飲料功?能：補充?多種營養(yǎng)?成分適?宜人群：?維生素飲?料適合所?有人;礦?物質飲料?，尤其是?含抗疲勞?成分的礦?物質飲料?，只適合?容易疲勞?的成人，?兒童不宜?。(3?)運動平?衡飲料?功能：降?低消耗恢?復活力?適宜人群?：體力消?耗后的各?類人群，?兒童不宜?，血壓高?病人慎用?。(4?)低能、?益生飲料?功能：?幫助美容?養(yǎng)顏有方?適宜人?群：益生?菌飲料適?合消化不?良的人，?尤其是老?人;低能?量飲料適?合身體比?較肥胖的?人。2?、產(chǎn)品功?能定位：?“脈動?”飲料定?位在維生?素功能性?飲料，口?味清淡爽?口。“脈?動”有青?檸和橘子?兩種口味?，尤其是?青檸口味?的產(chǎn)品格?外受到歡?迎。經(jīng)銷?商告訴我?們，消費?者喜歡脈?動，是因?為它既解?渴，擁有?水飲料的?特質，又?比水更有?味，更爽?口，更健?康。經(jīng)銷?商分析，?“脈動”?之所以賣?得好是因?為“目前?沒有比這?更好的水?了”。?3、產(chǎn)品?入市：?“脈動”?____?年___?_月底在?廣州面市?，___?_月份，?“非典”?影響即開?始在全國?蔓延，_?___月?中旬在華?北、東北?等地更是?達到了高?峰。消費?者迫切地?需要一種?能增強免?疫力的產(chǎn)?品，“脈?動”首舉?提出了活?性纖維素?的概念。?“非典?”時期樂?百氏在央?視及地方?電視臺做?的廣告及?營業(yè)推廣?活動很及?時地將“?脈動”富?含活性維?生素群，?能補充人?體流失的?水分和營?養(yǎng)物質這?一信息傳?播了出去?，迎合了?這種消費?需求。?“脈動”?秉承達能?產(chǎn)品高品?質的貴族?血統(tǒng)，本?意是在今?年刮起新?一代功能?型飲料的?旋風，一?向不善炒?作的樂百?氏這次卻?意外地邂?逅了“非?典”這一?千載難逢?的入市良?機，可以?說，“脈?動”直接?受益于“?非典”，?生逢其時?，十分幸?運。4?、產(chǎn)品包?裝：“?脈動”飲?料可謂包?裝獨樹一?幟。瓶形?呈圓潤廣?口型，瓶?標采用深?藍色，在?夏季給人?以涼爽、?沉靜的感?覺。目前?市面上流?行的純凈?水、礦泉?水的瓶子?都是以白?、紅色為?基調(diào)，瓶?子很軟，?從色調(diào)、?材質上都?不能和“?脈動”的?包裝相媲?美的。?在超市陳?列架上，?一片素淡?中深藍色?的“脈動?”格外引?人注目。?此外，“?脈動”瓶?子的材質?非常好，?600m?l的大瓶?硬度很高?。有一?個經(jīng)銷商?戲說他喝?完后坐都?沒坐壞，?不禁感嘆?到名牌就?是不一樣?，樂百氏?品牌高貴?品質的含?金量也許?就在這里?體現(xiàn)了吧?。二、?價格定位?定位準?確。目前?樂百氏瓶?裝純凈水?在市場上?的2批價?都已降到?____?元/件(?115瓶?)，各地?大賣場里?各大品牌?純凈水的?價格大多?也降到了?____?元以下，?甚至__?__元，?礦泉水大?多在__?__元，?即使農(nóng)夫?山泉的運?動裝也超?不過__?__元，?“脈動”?維生素水?飲料在商?超里高達?____?元的價位?確實使它?顯得卓爾?不群。?“脈動”?的消費群?鎖定在_?___歲?的都市年?輕族，其?“讓自己?充滿活力?、從容自?信地享受?生活、迎?接挑戰(zhàn)，?展現(xiàn)自己?最好的一?面”的品?牌內(nèi)涵通?過高高在?上的價位?，與眾不?同的包裝?充分迎合?了這類消?費者具有?年輕、自?信、喜歡?挑戰(zhàn)的偏?好。此?外，“脈?動”也吸?引了一些?消費能力?較高的人?群，同樣?喝一瓶水?，零售_?___元?的價格滿?足了一部?分有錢族?上檔次的?消費心理?。三、?促銷方案?第一期?：廣告宣?傳、校園?推廣、(?免費試喝?、征文比?賽)時?間：__?__年_?___月?--__?__月?第二期：?廣告宣傳?、社會推?廣、公關?活動時?間：__?__年_?___月?中旬--?____?年___?_月具?體安排如?下：第?一期：?(一)廣?告宣傳策?略“脈?動”現(xiàn)在?的電視廣?告的代言?人是國內(nèi)?著名影星?。他健康?、青春、?活力的形?象很好地?向消費者?傳達了脈?動飲料地?功能形象?。明星效?應有一定?地影響力?。為了?更好地在?市場上占?有一席之?地，我們?策劃了打?破常規(guī)的?新廣告。?不起用明?星。選擇?一群年齡?在18-?-___?_歲的年?輕人(均?為大學生?)來擔當?廣告的主?角。1?、廣告訴?求點：更?好的反映?“脈動”?是維生素?功能型運?動飲料，?它的功能?在運功后?迅速解渴?并且補充?運動后體?內(nèi)流失的?礦物質和?維生素，?迅速幫助?運功后的?人們恢復?體力和活?力。2?、廣告語?：(脈)?邁向亞運?，動感激?情--脈?動，為你?行動!?3、廣告?畫面：?畫面一：?激烈的籃?球賽場上?，一群英?姿颯爽、?激情澎湃?的運動員?(均為大?學生)正?信心百倍?的投入“?戰(zhàn)斗”，?場上歡呼?聲、喝彩?聲此起彼?伏。畫?面二：圍?觀的群眾?中，一位?美麗純潔?的少女手?持“脈動?”正用一?種深情款?款的眼神?注視著男?主角。?畫面三：?男主角一?前所未有?的速度和?力量沖向?這位少女?，將她手?中的飲料?取下，瞬?間轉身，?以一個優(yōu)?美的扣籃?動作將球?投進籃筐?，掌聲、?歡呼聲更?響。畫?面四：比?賽結束，?男主角走?向少女，?兩人雙手?兩兩相握?，中間是?脈動飲料?，剎吶間?眼神交匯?于一點，?微笑洋溢?于臉上，?男主角對?少女說：?“我的賽?場，為你?心動;我?的人生，?只為你行?動!”?畫面五：?奧運會大?學生志愿?者隊伍中?，男生、?女生一起?微笑著、?行動著，?幸福的眼?神寫在臉?上。畫?外音：我?的天空，?一切為你?行動!?4、廣告?播出時間?：每天體?育頻道體?育新聞后?播出，一?天兩次。?(二)?校園推廣?活動1?、背景介?紹：_?___月?到___?_月正是?各大高校?大學生國?慶假期結?束的返校?時間，而?且即將開?始新一輪?的學習生?活。我們?和省的大?學、財經(jīng)?大學，理?工大學文?學院聯(lián)系?，策劃一?次“脈動?”杯大學?生征文比?賽，讓遠?離家庭的?學生重溫?和家人一?起國慶假?期游玩的?經(jīng)歷。為?他們在大?學生活增?添一場美?好的回憶?。2、?活動宣傳?口號：?珍惜瞬間?、感動心?田，把回?憶灑入文?字，用文?字記載美?好--“?脈動”杯?大學生校?園征文大?賽。3?、針對的?對象：?以上各高?校在校大?學生，各?年級同學?組隊報名?參加。?4、活動?內(nèi)容：?1)報名?時間：_?___年?____?月13、?____?號2)?報名地點?：三大高?校的文學?院，試喝?點。3?)比賽規(guī)?則：進?行淘汰賽?，最后兩?支隊伍進?行冠亞軍?爭奪賽。?脈動為勝?利的隊伍?贈送一箱?“脈動”?飲料，贊?助租場費?。5、?輔助宣傳?：在報?名比賽期?間，激活?飲料同時?在三大高?校進行促?銷活動，?主要時在?校園設立?試喝點。?在高校的?主要食堂?里設有試?喝點，每?個試喝點?配有兩箱?激活飲料?和兩名促