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文檔簡介
第年貨促銷策劃方案(18篇)
年貨促銷策劃方案(精選18篇)
年貨促銷策劃方案篇1
春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購物的傳統(tǒng)習(xí)慣。在悠閑逛街中,尋求愉悅、歡樂;在購物中,喜迎新一年的到來。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要,也是中華民族傳統(tǒng)文化與習(xí)俗的傳承。
一、活動(dòng)目的
20__鄉(xiāng)親淘"年貨節(jié)"是一次大規(guī)模,高層次,綜合性的年貨展銷盛會(huì)。本次年貨節(jié)以"購年貨,就上鄉(xiāng)親淘"為主題,旨在通過"年貨節(jié)"的'展銷形式,配合鄉(xiāng)親淘電商平臺(tái),為貴州人民乃至全國人民提供一個(gè)集采購、娛樂、消費(fèi)為一體的鄉(xiāng)親淘購物平臺(tái),同時(shí)為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者搭建一個(gè)年貨交易平臺(tái),促進(jìn)"網(wǎng)貨下鄉(xiāng),農(nóng)貨進(jìn)城"的雙向流通。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__.1.22-20__.1.31
三、活動(dòng)地點(diǎn)
app商城
__縣豐茂廣場20__.1.25-20__.1.28
__市世紀(jì)城社區(qū)20__.1.22-20__.1.24
__區(qū)、20__.1.25-20__.1.28
__區(qū)20__.1.29-20__.1.31
四、活動(dòng)對象
當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客
五、活動(dòng)主題
購年貨,就上淘;
六、活動(dòng)內(nèi)容
1.優(yōu)惠卷:下載app并注冊,即送10元優(yōu)惠卷,僅限手機(jī)app用戶使用,全場滿50元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿減活動(dòng)只能使用一樣)
2.滿減:全場滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費(fèi)用均來自廠家提供的最低進(jìn)價(jià)來分配,僅限app用戶使用)
3.限時(shí)搶購:省內(nèi)1kg以下產(chǎn)品均以特價(jià)出售,現(xiàn)在省內(nèi)物流為62模式,鄉(xiāng)親淘物流為10元,因此,我們可以不賺取物流費(fèi),如500g以下產(chǎn)品為5.5元,可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上減4塊,以1.5元進(jìn)行銷售,只賺取產(chǎn)品利潤,省外物流為82模式,以此類推。(僅限app用戶使用)
4.年貨大禮包:組合各地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品,附表
5.年貨禮券:年貨禮券發(fā)放其他企業(yè),可通過禮券代碼在app上使用。
6.滿送紅包:一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包,再贈(zèng)小禮品(線下用戶)
7.旗艦店同城配送:旗艦店支持同城配送,網(wǎng)上下單,上門自提免物流1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送,1.5公里之外配送費(fèi)10元起。
8.文藝表演:舞蹈、歌唱等
七、活動(dòng)宣傳
1.微信朋友圈:a、客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣;b、微信公眾平臺(tái)的營銷推廣
(朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、本地區(qū)各大論壇發(fā)帖、百度、微博)
2.發(fā)宣傳單:a、各部門全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數(shù)每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發(fā)單,65元每天,每天4人制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,成功介紹下載app并注冊獎(jiǎng)勵(lì)1元,并留下聯(lián)系方式,_展架2個(gè),桌子2張,小禮品1000個(gè),日期12月19開始,到1月31日共14天,周末進(jìn)行,計(jì)劃app注冊預(yù)計(jì)達(dá)到2500個(gè)。
線上宣傳;由設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé):a、app產(chǎn)品美化;b、手機(jī)banner廣告的制作;c、檢查測試下單流程
4.媒體廣告:百姓關(guān)注、952、戶外媒體廣告。
5.宣傳視頻:app視頻、公司宣傳視頻。
6.公益宣傳:為社區(qū)福利院、清潔工人、貧困家庭贈(zèng)送年貨,一是為了提升公司形象;二是借助媒體進(jìn)行炒作
八、活動(dòng)準(zhǔn)備
設(shè)計(jì)部:1.活動(dòng)物料:活動(dòng)主題海報(bào)、易拉寶、dm單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對聯(lián)、吉祥物、吉祥物公仔,產(chǎn)品拍照、方案確立之日起,12月31日之前設(shè)計(jì)完成
2.企業(yè)網(wǎng)站及手機(jī)app:活動(dòng)主題氛圍營造、app首頁廣告主題設(shè)計(jì)、app產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠卷,方案確立之日起,12月31日之前設(shè)計(jì)完成
招商部:a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產(chǎn)品
運(yùn)營部:a、方案確立之日起;b、落實(shí)庫存?zhèn)}庫及庫管;c、活動(dòng)場地的確立、搭建
客服部:a、統(tǒng)計(jì)每日訂單情況;b、app注冊用戶數(shù)量c、活動(dòng)產(chǎn)品組合錄入
車輛使用:
人員使用:貞豐12人左右、貴陽15人左右
九、活動(dòng)成本
一、物料:單;100000份,合計(jì)10500元
2.主題海報(bào);2張;100元
3.易拉寶;20個(gè);合計(jì)1600元
4.橫幅;10條;250元
5.對聯(lián);500對;1500元
6.吉祥物;1個(gè);1300元
7.差旅費(fèi);7000元
8.帳篷;10個(gè);2800元
9.擴(kuò)音器;10個(gè);800元
10.海報(bào);20張;400元
11.音箱;
12.其他費(fèi)用;20__元
13.兼職費(fèi)用;10000元
14.展臺(tái)搭建:4000
15.紅包;制作紅包10000個(gè)700元發(fā)放金額50000
合計(jì);92950元
二、貨物:預(yù)計(jì)需要貨款35萬元,附表
十、活動(dòng)利潤
(月底之前上交,新增較多農(nóng)特產(chǎn)品,需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量才能算出)
十一、活動(dòng)虧損
(月底之前上交,新增較多農(nóng)特產(chǎn)品,需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量才能算出)
十二、預(yù)計(jì)效果
下載量達(dá)到3000人,
2.交易額達(dá)到20萬余元
年貨促銷策劃方案篇2
為全面貫徹落實(shí)“314”總體部署,充分借助特色會(huì)展的開展加快推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)、中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì)和重慶市人民政府決定于20__年4月28―30日在大足縣龍水鎮(zhèn)五金城內(nèi)舉辦第四屆中國龍水五金博覽會(huì)。經(jīng)與有關(guān)方面協(xié)商,特制訂本方案。
一、基本情況
名稱:第四屆中國龍水五金博覽會(huì)
主題:合作互利、共謀發(fā)展
時(shí)間:20__年4月28―30日
地點(diǎn):大足縣龍水鎮(zhèn)五金城
二、組織形式和組織機(jī)構(gòu)
主辦:中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)
中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)
中國機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)
中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì)
重慶市人民政府
承辦:大足縣人民政府
中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)重慶市委員會(huì)
組織機(jī)構(gòu):設(shè)立第四屆中國龍水五金博覽會(huì)組委會(huì)和組委會(huì)辦公室,負(fù)責(zé)博覽會(huì)籌辦工作。
(一)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
主任:王錦珍中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)副會(huì)長
姜明中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長
姚文萍中國機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長
周慕冰市政府副市長
王沅江中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長
副主任:艾揚(yáng)市政府副秘書長
周波市委宣傳部副部長
吳冰市經(jīng)委主任
周旭市科委主任
唐昌勤市公安局副局長
周克勤市商委主任
李建春市外經(jīng)貿(mào)委主任
郝明市外辦主任
鄒小平市貿(mào)促會(huì)會(huì)長
江濤大足縣委書記、縣長
(二)工作機(jī)構(gòu)
組委會(huì)下設(shè)辦公室,具體承擔(dān)本屆博覽會(huì)組委會(huì)日常工作。由鄒小平、江濤同志兼任辦公室主任,市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長羅瑩、大足縣委副書記陳中舉擔(dān)任辦公室副主任。
組委會(huì)辦公室下設(shè)6個(gè)工作組。各工作組的主要職責(zé)如下:
1.綜合組
組長:羅瑩市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長
副組長:魏中武大足縣政府副縣長
主要職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)制訂博覽會(huì)總體方案、開幕式方案及重要文件、領(lǐng)導(dǎo)講話稿的起草;
(2)負(fù)責(zé)組織開展博覽會(huì)外文翻譯工作;
(3)負(fù)責(zé)信息整理報(bào)送、文檔管理;
(4)承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。
2.展務(wù)組
組長:楊烈大足縣政府副縣長
副組長:呂偉民市貿(mào)促會(huì)展覽部副部長
主要職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)招展布展方案的制訂、五金陳列館的布置、博覽會(huì)網(wǎng)上推介工作等;
(2)負(fù)責(zé)編制招商引資工作方案、篩選招商項(xiàng)目、制作項(xiàng)目推介資料;
(3)負(fù)責(zé)策劃、組織、實(shí)施五金科技論壇;
(4)負(fù)責(zé)參展商品質(zhì)量監(jiān)控,加強(qiáng)參展商品質(zhì)量管理,保證商品質(zhì)量;
(5)負(fù)責(zé)收集、歸類、匯總交易數(shù)據(jù);
(6)承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。
3.宣傳文藝組
組長:周波市委宣傳部副部長
副組長:蔣朝彬大足縣委常委、宣傳部部長
陳韜大足縣政府副縣長
主要職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)總體策劃、組織實(shí)施博覽會(huì)宣傳報(bào)道工作,制訂宣傳工作方案;
(2)負(fù)責(zé)召開新聞發(fā)布會(huì)的有關(guān)具體工作,通過電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體集中宣傳博覽會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)及招商工作進(jìn)程;
(3)負(fù)責(zé)策劃和實(shí)施開幕式文藝演出等活動(dòng);
(4)承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。
4.市容環(huán)衛(wèi)組
組長:胡華超大足縣政府副縣長
5.安全保衛(wèi)組
組長:尹光宗大足縣委常委、政法委書記
副組長:宋偉大足縣政府縣長助理、公安局局長
主要職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)制訂信訪、消防、治安、安全生產(chǎn)等工作實(shí)施方案;
(2)負(fù)責(zé)博覽會(huì)期間現(xiàn)場秩序維持、交通疏導(dǎo),保障客貨安全;
(3)負(fù)責(zé)重要領(lǐng)導(dǎo)及邀請客人集體活動(dòng)的安保工作;
(4)負(fù)責(zé)處置突發(fā)事件;
(5)承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。
6.后勤保障組
組長:陳廷劍大足縣委常委、常務(wù)副縣長
副組長:駱華大足縣委常委、財(cái)政局局長
主要職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)博覽會(huì)總體費(fèi)用預(yù)算的制定、資金籌措、收支管理;
(2)負(fù)責(zé)編制完善和實(shí)施后勤接待方案;
(3)負(fù)責(zé)制訂食宿衛(wèi)生防疫工作實(shí)施方案,加強(qiáng)對餐飲、賓館的食品衛(wèi)生管理,杜絕各種衛(wèi)生安全事故的發(fā)生;
(4)負(fù)責(zé)制訂和實(shí)施旅游工作方案,精心設(shè)計(jì)旅游路線,做好組織工作,為各地客商旅游觀光創(chuàng)造良好條件;
(5)負(fù)責(zé)博覽會(huì)期間通信、水、電、氣保障工作;
(6)承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。
三、活動(dòng)安排
(一)舉行開幕式
時(shí)間:20__年4月28日上午10∶00―10∶40
地點(diǎn):大足縣龍水鎮(zhèn)五金城
內(nèi)容:市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞,中國貿(mào)促會(huì)等主辦單位領(lǐng)導(dǎo)講話、宣布開幕,領(lǐng)導(dǎo)集體剪彩、參觀展會(huì)。
(二)舉辦大足風(fēng)情文藝演出
時(shí)間:20__年4月28日上午10∶40―12∶00
地點(diǎn):大足縣龍水鎮(zhèn)五金城
內(nèi)容:結(jié)合大足風(fēng)情特色,創(chuàng)造并出演一臺(tái)與大足石刻、五金緊密相融的文藝節(jié)目。
(三)舉辦五金科技交流探討活動(dòng)
時(shí)間:20__年4月28日下午14∶30―18∶00
地點(diǎn):大足縣龍水湖景區(qū)內(nèi)大龍灣度假酒店
內(nèi)容:舉辦五金科技論壇,邀請全國性的行業(yè)協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)、著名院校、科研單位,與我市骨干企業(yè)家和技術(shù)、營銷人員交流探討五金產(chǎn)業(yè)和科技發(fā)展趨勢、市場營銷管理體制,加快科技成果轉(zhuǎn)換,推進(jìn)技術(shù)革新,促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研一體化合作。
(四)舉辦五金產(chǎn)品和新技術(shù)新產(chǎn)品展示、交易活動(dòng)
時(shí)間:20__年4月28―30日
地點(diǎn):大足縣龍水鎮(zhèn)五金城
內(nèi)容:設(shè)置展位面積4000余平方米、展位400余個(gè),邀請相關(guān)專業(yè)采購商和多個(gè)國家、地區(qū)的境外采購商到會(huì)采購。
(五)開展招商引資活動(dòng)
時(shí)間:20__年4月28―30日
地點(diǎn):大足縣龍水鎮(zhèn)五金城
內(nèi)容:結(jié)合我市五金產(chǎn)業(yè)特色篩選引資項(xiàng)目,重點(diǎn)組織一批有針對性的項(xiàng)目對外招商。在五金博覽會(huì)舉辦期間,設(shè)立招商引資專區(qū)和供銷采購專區(qū),召開項(xiàng)目洽談會(huì)和開展采購活動(dòng),簽訂一批與五金相關(guān)的投資項(xiàng)目和較大數(shù)額的采購定單。
年貨促銷策劃方案篇3
一、目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn)
1、_白酒繼續(xù)走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高,高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢,消費(fèi)者購買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷勢看好。
隨著人們消費(fèi)觀念的更新,以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng),其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,且呈逐步上升的態(tài)勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體,中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場,注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
二、省會(huì)白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久,而且不同地域釀酒的程式不盡相同,因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展,中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(一)消費(fèi)市場分析_白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種:
1、普通百姓朋友聚會(huì),消費(fèi)所選擇是中低檔的,其選擇的白酒也是在元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有、等,市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓,所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在_~_元之間的。這部分消費(fèi)主要以、等為主,競爭格局是多頭并進(jìn),競爭激烈,屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的,市場潛力巨大。從外包裝來看,各廠家都注重了外包裝的形式形像,無明顯的差別。
2、重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作,主要消費(fèi)酒是_元以上的,這一價(jià)位的酒很多,像,更高檔一點(diǎn)的、等,這種檔次酒市場競爭非常激烈,屬多頭并存形勢,尤其是_~_元之間的白酒,這個(gè)檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多,令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走,廣告訴求多,眼球經(jīng)濟(jì)就好,喝者就多,反之,喝者廖廖無幾。
3、成功商務(wù)人士:如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此,贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時(shí),名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費(fèi)資料來看,和等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
年貨促銷策劃方案篇4
活動(dòng)主題:相聚在欣瑞大酒店,享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里,共同舉手狂歡世界杯。
主辦:欣瑞大酒店
活動(dòng)時(shí)間:20__年6月14日至20__年7月15日,比賽日活動(dòng)地點(diǎn):酒店餐廳外空地
活動(dòng)人群定位:酒店特邀客戶、酒店周邊消費(fèi)人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工
活動(dòng)目的:
四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月15日在俄羅斯舉行,做為世界上運(yùn)作最成功、影響力最大的單項(xiàng)體育賽事,世界杯的舉行也從來都是當(dāng)年全世界最引人注目的“大事件”之一。
世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”,在世界杯期間,許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽,世界杯比賽過程中,球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜,為所支持的隊(duì)失球而落淚。
世界杯對于酒店而言,則是一次提升品牌知名度、擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過此次活動(dòng)不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂,通過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂,參與世界杯,釋放愛足球的熱情,并且通過世界杯的熱度到銷售、宣傳和提升的目的。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽,喝壩壩啤酒,品燒烤、特色小吃等美食。
2、“啤酒王”速飲比賽:在預(yù)選賽階段,參賽者每人須喝兩瓶啤酒,誰喝得最快、灑得最少,就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品(如免費(fèi)啤酒),并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段,進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒,喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號,并獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),還要評出優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名,并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
(更多游戲項(xiàng)目待定)
3、互動(dòng)抽獎(jiǎng):每晚來消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎(jiǎng)券,在中場休息時(shí)可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品(半打啤酒)。
酒水供應(yīng):
可選供應(yīng)商的底價(jià)酒水,也可選擇小支裝的啤酒(220ml),價(jià)格盡量便宜,100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等,有價(jià),可采取買一打啤酒送小吃方案;
如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒(可退換),在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢的情況下(因快到期,所以便宜),可采取買1打贈(zèng)送瓶的銷售方案。
(更多銷售方案待定)
宣傳方案:
提前的大幅海報(bào)宣傳、單頁宣傳、消費(fèi)暢飲卡(消費(fèi)_元贈(zèng)送_瓶啤酒)發(fā)放、店內(nèi)前臺(tái)_展架、提前露天活動(dòng)區(qū)域布置(宣傳效果)、房間內(nèi)的DM單放置等。
場地布置:
活動(dòng)區(qū)域布置成一個(gè)“戶外酒吧”形式,讓顧客感受到“世界杯”的氛圍,在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福,裝飾20__世界杯吉祥物氣模,服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊(duì)伍球服服務(wù),可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情,讓顧客在此交流、侃球,全場一同振臂高呼,并同足球一起吶喊、喝彩。
年貨促銷策劃方案篇5
活動(dòng)主題:
給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)口號:
但愿人長久/光棍不再有。
活動(dòng)目的:
穩(wěn)步提升太子娛樂品牌。
活動(dòng)地點(diǎn):
太子酒吧
活動(dòng)時(shí)間:
20__年11月11日
活動(dòng)背景:
因“萬圣節(jié)”的大型活動(dòng)剛過,且“光棍節(jié)”在雁城這樣的`二線城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來,綜合考慮,決定對此節(jié)日在不做大,但一定要做細(xì)、要做得深入人心。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)雞尾酒一杯。
2、全場互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞DJ臺(tái),由MC現(xiàn)場傳達(dá)客人心聲。
3、時(shí)尚性感美女神密嘉賓多名現(xiàn)場上臺(tái)激情助興表演。
4、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名:芝華士洋酒一套;二等獎(jiǎng)2名:百威啤酒一套;三等獎(jiǎng)3名:長城干紅一套。
活動(dòng)籌備:
1、酒水部做好贈(zèng)送雞尾酒的各方面準(zhǔn)備工作。
2、節(jié)目部安排好現(xiàn)場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。
3、策劃部負(fù)責(zé)店內(nèi)店外的活動(dòng)宣傳推廣。
4、財(cái)務(wù)收銀準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券。
活動(dòng)宣傳:
1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)_展架3幅、電梯小海報(bào)4張;
2、策劃部市場單位_展架16幅、不同規(guī)格海報(bào)3張
宣傳內(nèi)容:(短信、展架、網(wǎng)頁)
但愿人長久,光棍不再有!快快行動(dòng)吧,在太子酒吧告別你的單身!
11.11光棍節(jié),給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!
活動(dòng)當(dāng)晚8:30之前進(jìn)入酒吧的女士均可獲贈(zèng)雞尾酒一杯
活動(dòng)現(xiàn)場人人有獎(jiǎng)
年貨促銷策劃方案篇6
本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo):以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。
活動(dòng)主題:迎元旦,家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間:12月28日——1月3日
活動(dòng)地點(diǎn):家居大市場
一、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的:感恩回饋顧客,激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),提高市場銷售額?;顒?dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間購買家居滿20__元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時(shí)使用),活動(dòng)標(biāo)語:買20__送200
活動(dòng)二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)?;顒?dòng)期間,凡在本市場購買家具滿20__元者即可現(xiàn)金返利100元,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,以此類推。多買多送。
活動(dòng)三、購物中大獎(jiǎng)
凡在本市場購買家具滿20__元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵,以此類推,多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品如下:
一等獎(jiǎng):20__元現(xiàn)金(1名)
二等獎(jiǎng):oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)
三等獎(jiǎng):電飯煲(5名)
感謝獎(jiǎng):洗衣粉一袋
二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:
1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、噴繪和橫幅:2150元
3、短信群發(fā):20__元
4、單頁及海報(bào)費(fèi)用:3000元
5、夾報(bào)費(fèi)用:500元
6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng):20__元;2、手機(jī)800元/每臺(tái),共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái),共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng):100名,5元/件,共500元。)
7、城市管理費(fèi)用:400元
8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用:50元
預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用:30000元
年貨促銷策劃方案篇7
在快速消費(fèi)品的終端營銷攻略中,促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。
那么,如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式,以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。
但實(shí)際上,在快速消費(fèi)品市場的終端實(shí)踐中,許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的,關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否,系統(tǒng)和有效與否。“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌,基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng),只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化;但是消費(fèi)者總是樂于參與。
品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍,品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這里就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的'效應(yīng)。
快速消費(fèi)品的命脈在于市場的終端,面對大量品牌擠占貨架的局面,作為區(qū)域市場經(jīng)銷商,該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施?
一、作好促銷活動(dòng)管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個(gè)階段,這三個(gè)階段工作如下:一促銷活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作首先,注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。
促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。
主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場所、活動(dòng)設(shè)備等;促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo);促銷活動(dòng)對競爭者是否有競爭力,是否適應(yīng)市場前景;是否適合自身品牌的發(fā)展,是否對市場帶來積極的影響等等;其次,注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排由促銷經(jīng)理主管依據(jù)審定后的促銷方案,進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施,對促銷方式、人員安排、場所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排:以市場區(qū)劃為單元,結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員;廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作:主要包括道具、宣傳品、媒體等,必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備、布置完畢;促銷貨物的準(zhǔn)備:促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量;時(shí)間安排:把握促銷時(shí)機(jī),對促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分,做到促銷時(shí)間合理把握。
再次,確定各自職責(zé)范圍明確促銷經(jīng)理主管、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍;明確信息收集流程,特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備,主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。第四,作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程,其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容:計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。
如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差,區(qū)域經(jīng)理主管就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整,以改進(jìn)促銷方式、方法,必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買_贈(zèng)_活動(dòng)、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動(dòng),其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少,不需要大量的廣告投入,可操作性比較強(qiáng),時(shí)間可長可短。
這類活動(dòng)規(guī)模比較小,活動(dòng)比較容易把握。酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場超市、社區(qū)等大型促銷活動(dòng),主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等,其特點(diǎn)規(guī)模大,投入的人力、財(cái)力大,需要大量的廣告投入,操作性相對復(fù)雜。
要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。第五,認(rèn)真作好促銷活動(dòng)的分析、評估和總結(jié)工作促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后,是否如愿以嘗,實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。
這就要對對促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié):促銷活動(dòng)的分析、評估、對促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對促銷人員的業(yè)績進(jìn)行評估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施快速消費(fèi)品促銷活動(dòng)策劃方案。
年貨促銷策劃方案篇8
一、促銷活動(dòng)目的
提高銷量,擴(kuò)大市場占有率以及提升_品牌影響力
二、促銷活動(dòng)時(shí)間
1、宣傳預(yù)約時(shí)間:4月10日-4月20日
促銷時(shí)間:4月21日-5月6日
三、促銷主題/內(nèi)容
1、正價(jià)產(chǎn)品全場8.3折(特價(jià)、五金功能件、折疊門除外)
2、白橡/黑胡桃/胡桃木柜體展開價(jià)298元/㎡直降48%到155元/㎡,投影價(jià)838元/㎡直降50%到420元/㎡;
3、蘋果木/暖白柜體展開價(jià)298元/㎡直降45%到165元/㎡,投影價(jià)838元/㎡直降46%到450元/㎡;
4、歐式大百葉炭雕原價(jià)1099元/㎡直降66%現(xiàn)價(jià)369元/㎡;
歐式大百葉白/紅原價(jià)1099元/㎡直降55%現(xiàn)價(jià)499元/㎡;
芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價(jià)1168元/㎡直降32%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;
巴斯洛克.香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價(jià)1299元/㎡直降30%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;
寶麗金(RY-019日源紅SGG-702咖啡)原價(jià)1399元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;
5、RY-010無手印玉沙原價(jià)1099元/㎡直降45%現(xiàn)價(jià)599元/㎡;
瑩瑩私語原價(jià)1599元/㎡直降50%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;
繽紛米黃(天寶象牙白LA-0041二等分)原價(jià)1368元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)879元/㎡
6、特價(jià),抽屜、褲架、格子架等五金功能件,折疊門不打折;
7、2400(高)_1800(長)_550(深)赫本衣柜驚爆價(jià)2699元/套,(顏色:白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白,含五金不含門附圖)
8、下訂20__元,贈(zèng)送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)
9、每戶交50元,可獲美國全球高端家居俱樂部VIP卡一張,享受多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)(導(dǎo)購給予30元/張?zhí)岢?,需登記VIP客戶信息)
10、時(shí)尚IPAD等你拿,5.6下午3:30金盛國際家居專賣店組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品:3臺(tái)IPAD,20輛折疊自行車,150個(gè)衣柜多寶格
四、項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間表
編號項(xiàng)目時(shí)間
1方案初步確定4月7日前
2店長討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日
3客戶預(yù)約4月10日-4月20日
4海報(bào)、版面設(shè)計(jì)4月10日-12日
5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日
6HOUSE365團(tuán)購發(fā)布4月10日開始
7HOUSE365flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日
8店面布置4月16日-17日
9活動(dòng)執(zhí)行4月21日-5月6日
10促銷總結(jié)4月8日
五、活動(dòng)執(zhí)行階段人員分工
負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌安排l傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動(dòng)操作;
負(fù)責(zé)公司整體促銷活動(dòng)的后臺(tái)支持l編制活動(dòng)執(zhí)行方案,并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;
l新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品明顯標(biāo)示;
l專賣店現(xiàn)場布置(海報(bào)、價(jià)格牌、宣傳單張);
負(fù)責(zé)整體促銷活動(dòng)宣傳l在網(wǎng)站和報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,并及時(shí)跟貼;
l抽獎(jiǎng)場地確定
三個(gè)店長負(fù)責(zé)所有促銷人員的管理和培訓(xùn)l培訓(xùn)導(dǎo)購員:
1、活動(dòng)介紹和現(xiàn)場布置符合要求;
2、導(dǎo)購員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo)、銷量一定要層層分解到每個(gè)導(dǎo)購員);
3、導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;
4、至少有2次培訓(xùn);
l向谷總匯報(bào)促銷情況;
測繪師所在專賣店的促銷活動(dòng)l協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置;
l對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購;
l及時(shí)反映專賣店促銷情況;
六、專賣店獎(jiǎng)勵(lì)辦法(統(tǒng)計(jì)時(shí)間:20__.4.21-5.6)
獎(jiǎng)勵(lì)辦法完成目標(biāo),定金達(dá)到1000元/個(gè)的客戶,獎(jiǎng)勵(lì)30元/單;
完成目標(biāo)150%以上,獎(jiǎng)勵(lì)60元/單;
完成目標(biāo),業(yè)績達(dá)成率第一名的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1000元;
七、投資回報(bào)分析
1員工獎(jiǎng)金1.2萬元
2媒體宣傳5萬元
3合計(jì)投入費(fèi)用6.2萬元,費(fèi)用比1.55%
4收入預(yù)算400萬
附:物料設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求
纖維布掛畫內(nèi)容:
1、2699元赫本衣柜搬回家;
2、5月6日時(shí)尚IPAD等你拿;
3、下訂20__元,送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)
4、美國高端家居俱樂部VIP會(huì)員全球熱招中。
年貨促銷策劃方案篇9
1.活動(dòng)主題的選擇:
一個(gè)好的活動(dòng),如果沒有好的活動(dòng)主題,那就等于白做,比如:征選產(chǎn)品形象代言人等等。
2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間:
根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做,減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時(shí)候,現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來拉動(dòng)銷售。
3.活動(dòng)的目的:
是做品牌宣傳為主,還是以銷售為???這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來定,策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主,老產(chǎn)品也是這樣,而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。
4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇:
如果是新產(chǎn)品,千萬別去做什么全國性的活動(dòng),應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場,不惜虧本來做活動(dòng),其實(shí)沒有虧,樣板打造出來后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn):
如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主,抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大,信譽(yù)度,可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做,這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺才真實(shí)。
6.獎(jiǎng)項(xiàng)針對的人群設(shè)置:
如果是抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)的內(nèi)容要符合消費(fèi)者,年輕的消費(fèi)者喜歡什么?
7.活動(dòng)的內(nèi)容:
以提升品牌為主還是提升銷量為主,如果以提升銷量為主,現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買!
8.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對消費(fèi)者來量身定做,也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗:
當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個(gè)針對年輕人的產(chǎn)品,凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會(huì),或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張,這樣對年輕人就有吸引力了!
9.免費(fèi)試用無效退款:
做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效,如果是一個(gè)治療心血管疾病,或者治療肝炎的產(chǎn)品,這樣的活動(dòng)肯定沒效果,有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng),或者是壯陽的速效產(chǎn)品!因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果,就怕你不吃。你只要吃了,就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品,很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分,你想想,能不馬上幫你通便嗎?
10.抽獎(jiǎng)的形式:
最好是采取現(xiàn)場抽獎(jiǎng)并邀請公證處前來公證,避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中,在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處,給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了非常有效的可信度!
11.抽獎(jiǎng)地址:
做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場地來做,比如:某藥店門口,或者是廣場。藥店出售的是藥品,藥店給消費(fèi)者感覺是不敢出售假貨,因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這么多人都來觀看,可信度也將大大的提高!
12.宣傳小組:
可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷來做。活動(dòng)前應(yīng)該派專人宣傳,確?;顒?dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道,目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的`產(chǎn)品,而讓他知道方法,就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)!
年貨促銷策劃方案篇10
新視野眼鏡成立于20__年9月,目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷活動(dòng),提升銷量。
迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,同時(shí)借機(jī)促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動(dòng),愛心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動(dòng)本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次促銷活動(dòng)的時(shí)間為20__年9月1日到9月15號。
一、活動(dòng)主題:
讓我們對孩子的愛更進(jìn)一步
二、主題簡析:
關(guān)鍵詞“孩子的愛”,用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
三、活動(dòng)目的':
1,展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強(qiáng)勢的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客
5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動(dòng),找出市場空缺,提高銷售額
6、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
7、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四:目標(biāo)群體:
30~50歲中小學(xué)生家長
五、活動(dòng)時(shí)間:
20__年__月__日-20__年__月__日
六活動(dòng)參與產(chǎn)品:
未來式(藍(lán)莓)眼膏、未來式(藍(lán)莓)眼貼
七、活動(dòng)范圍:
科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
八、活動(dòng)方式:
買贈(zèng)促銷:
直接面對終端消費(fèi)者,在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè),不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買多送,不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳:
通過店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁問卷、立牌展示、_展架擺放等方式對外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
年貨促銷策劃方案篇11
一、活動(dòng)目的:
對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?
二、活動(dòng)對象:
活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題:
在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)價(jià)格折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信用還是其它促銷工具選擇什么樣的'促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:
20__年_月_日
地點(diǎn):
五、廣告配合方式
六、前期準(zhǔn)備:
前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
年貨促銷策劃方案篇12
一、策劃目的
簡單說明策劃目的。
二、市場現(xiàn)狀分析營銷策劃方案模板
1、市場形勢:描述市場基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細(xì)分市場情況,消費(fèi)者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。
3、產(chǎn)品情況:包括產(chǎn)品銷量、價(jià)格、利潤等。
4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。
5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價(jià)值和成本。
6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。
三、SWOT分析
營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:
①企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。⑤促銷方式不務(wù),
消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。⑥服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。⑦售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等。
2、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌);
3、市場機(jī)會(huì)分析
4、環(huán)境威脅分析
四、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上,確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,達(dá)到總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)。
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
①市場細(xì)分:依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分
②市場選擇:說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。依據(jù)(企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中),確定具體細(xì)分市場。
③市場定位:依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素),采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位),說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。
2、市場營銷組合戰(zhàn)略
①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設(shè)計(jì)(策略:類等分配、復(fù)附差更)。
②價(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法(成本、競爭、需求)。③渠道策略。根據(jù)(市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素,確定渠道建設(shè)長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨(dú)家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷等。
④促銷策略。方式:人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn);影響因素:促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等
3、市場營銷預(yù)算
包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。
六、營銷計(jì)劃控制。
說明對計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢查。
年貨促銷策劃方案篇13
一、內(nèi)容概述
(1)本策劃書說明了咖啡磨坊在20__年開實(shí)體商店的計(jì)劃。
(2)本計(jì)劃涉及的實(shí)施時(shí)間的時(shí)間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)。
(3)啟動(dòng)這個(gè)計(jì)劃,對于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說,是基于目前國內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的:大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn);而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見,部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè);我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì),來開啟這扇通向成功人生大大門,打撈人生的第一桶金!
(4)本商業(yè)營銷策劃書的主要目標(biāo)是:取得昆明咖啡市場的市場占有率,獲取利潤,并在計(jì)劃實(shí)施的半年內(nèi)開啟連鎖店;并通過集資股份責(zé)任制,在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)候降低大學(xué)生的失業(yè)率,從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。
(5)實(shí)現(xiàn)上面的利潤目標(biāo)以及計(jì)劃,主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識(shí)和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神,來降低投資中的耗費(fèi),充分利用每一份資源。經(jīng)過對本計(jì)劃的投資分析,實(shí)現(xiàn)本計(jì)劃書的市場風(fēng)險(xiǎn)不超過5%。
(6)為此項(xiàng)目,我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬,作為此項(xiàng)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì),我們能夠先期投入的資金為40萬,其中主創(chuàng)人員投資的`40萬中,有10萬作為流動(dòng)資金。該項(xiàng)目尚存有10萬的缺口,需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。
二、項(xiàng)目市場定位及分析
1.市場定位
(1)產(chǎn)品和服務(wù)描述:
①產(chǎn)品介紹:
以專業(yè)咖啡為主,結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求。
1.咖啡:以純品咖啡為主打,推出精致花式咖啡,如:藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;
2.西餐類:以進(jìn)口牛排為主,如:菲力牛排,西冷牛排,T骨牛排等;
3.時(shí)尚水吧飲品:如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等;
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等(食品菜單,詳見附件一)。
②服務(wù)描述:
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。
(2)競爭比較:同行競爭格局對我們有利,能更好的提升我們的知名度。相對而言,我們咖啡點(diǎn)環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價(jià)比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。
(3)資源、技術(shù):咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),也是一個(gè)對產(chǎn)品和服
務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),畢竟其帶有高消費(fèi)色彩,消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。
(4)格調(diào)方面:咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。
(5)針對消費(fèi)群體:商務(wù)旅客,成功人士,追求時(shí)尚潮流的年輕一族。
2.地點(diǎn)選擇
(1)市場需求:
1)固定的老客戶資源。
2)寫字樓與賓館客源。
3)購物娛樂場所。
4)成熟居民小區(qū)。
5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
6)本區(qū)域各種學(xué)校眾多,當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。
(2)地點(diǎn)選擇:結(jié)合我們是商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店的特點(diǎn),建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、藝術(shù)社區(qū)、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場空隙之處等地域選址;因此,我們選擇在文林巷(洋人街),但是由于該街道的房租比較高,而咖啡館的占地面積不宜太小,所以選擇租用一棟樓,但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大,因此出租一樓店鋪的一部分,為我們分擔(dān)房租,留一個(gè)小入口,咖啡館用二樓和三樓,總共150平米。
原因:
1)文林街又名洋人街,位于美麗的翠湖商圈,是一個(gè)純美仿古風(fēng)格的文化休閑商業(yè)街區(qū);
2)總建筑面積約2700平方米,位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶,聚西式餐飲、購特、休閑為一體;
3)翠湖周邊歷來體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟(jì),周邊與云南大學(xué)、師范大學(xué)、云南民族學(xué)校相毗鄰,發(fā)達(dá)的校園經(jīng)濟(jì)為文化長廓的開發(fā)推波助瀾;
4)文林巷就在我們生活了四年的學(xué)校的旁邊,我們對周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌。
3.SWOT分析:
(1)機(jī)會(huì)
①咖啡消費(fèi)品位越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
②教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式
③隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪幸粋€(gè)重要的休閑聚會(huì)場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費(fèi)者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場發(fā)展?jié)摿薮蟆⒖Х葟d的建設(shè)是一種必然的趨勢。
(2)威脅
就目前昆明咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大。
目前昆明有很多的連鎖機(jī)構(gòu),這些咖啡廳都有一定的管理體系,實(shí)行連鎖經(jīng)營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲(chǔ)備優(yōu)勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的。
(3)優(yōu)勢
在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營模式下,程序式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化,無法彰顯咖啡廳的個(gè)性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制,本土資源優(yōu)勢,發(fā)展個(gè)性化特色咖啡廳,并成功打入昆明咖啡業(yè)市場。這個(gè)時(shí)候,我們的特點(diǎn)以及經(jīng)營理念就顯得非常重要。特點(diǎn):商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店;經(jīng)營理念:詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
(4)劣勢
首先,咖啡廳行業(yè)進(jìn)入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。
其次,因?yàn)樵诳Х仁袌錾希M(fèi)者可能已經(jīng)接受了早期進(jìn)入昆明市場的咖啡廳,對于新興品牌,消費(fèi)者能否能順利接受是個(gè)問題。因此,初期進(jìn)行市場推廣時(shí),需要更多的宣傳促銷費(fèi)用。
4.競爭分析
現(xiàn)有的競爭對手重要有三類:
(1)奶茶店:一飲相思,七杯茶,街客,大維這類店鋪價(jià)格比較低廉,會(huì)吸引大量的學(xué)生顧客;
(2)文化巷附近的大量酒吧、水吧:我在生活,格門,布拉格其規(guī)模不大,具有一定特色;
(3)直接競爭對手:水井咖啡屋,斯瑪特咖啡屋,薩爾瓦多咖啡店;
5.成本分析
(1)支出:按照半年算
①房租:整棟樓的房租是2萬元/月,房租半年一付,加押金一共是150000元
②裝修費(fèi)用以及材料:80000左右
年貨促銷策劃方案篇14
策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力,在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。
一、計(jì)劃書概述
此次策劃促銷活動(dòng)中我們的品牌——良品鋪?zhàn)?,我們將對這一品牌及公司集團(tuán)做介紹。
此次我們推廣的是良品鋪?zhàn)邮且环N休閑食品,現(xiàn)今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢,我們也在本計(jì)劃書中做了詳細(xì)介紹。
清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷,了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢,競爭劣勢,機(jī)會(huì)和威脅,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。以己之長,可敵之短,我們將會(huì)在本策劃書中做SWOT分析。市場細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)和前提。企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標(biāo)顧客群從事營銷,確立企業(yè)在大市場中的位置,這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。
企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,加以最佳組合和運(yùn)用,以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn),直到它被消費(fèi)者購買了也才算是成為商品了,無可厚非,我們的營銷組合策略是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
作為市場營銷組合的基本策略之一,通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們將會(huì)在計(jì)劃書中通過宣傳、銷售現(xiàn)場布置、銷售要求和銷售環(huán)節(jié)等詳細(xì)介紹針對此次活動(dòng)在學(xué)院校園里的促銷策略。話說“想的容易”,那此次我們的設(shè)想與計(jì)劃如何,可行性多大呢?本計(jì)劃書以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法,經(jīng)濟(jì)效益為核心,圍繞影響項(xiàng)目的各種因素,運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項(xiàng)目是否可行。對我們整個(gè)的計(jì)劃可行性研究提出綜合分析評價(jià),指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。其中包括試驗(yàn)數(shù)據(jù)、論證材料、計(jì)算圖表、附圖等,以增強(qiáng)我們設(shè)想可行性的說服力。
二、品牌介紹
良品鋪?zhàn)邮且患抑铝τ谛蓍e食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運(yùn)營公司。20__年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店,至20__年2月?lián)碛虚T店數(shù)約1500家,涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省,員工人數(shù)達(dá)到6000余人。
良品鋪?zhàn)颖衅焚|(zhì)·快樂·家的企業(yè)核心價(jià)值觀,堅(jiān)持研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品,不斷引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理思想,立志成為休閑食品零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。良品鋪?zhàn)幼⒅貑T工的培養(yǎng)與成長,努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導(dǎo)尊重人、培養(yǎng)人、成就人的用人理念,激情共創(chuàng)、快樂分享的團(tuán)隊(duì)精神,在優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍中培養(yǎng)了一支年輕且具活力與創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。在良品鋪?zhàn)涌焖侔l(fā)展之際,熱忱歡迎充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人加入。
良品鋪?zhàn)邮冀K如一地把產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的生命線?!傲A=哉淦贰笔橇计蜂?zhàn)赢a(chǎn)品戰(zhàn)略的最高追求!“六層品質(zhì)把關(guān),好吃安全放心”是良品鋪?zhàn)訉οM(fèi)者的莊嚴(yán)承諾!良品鋪?zhàn)拥拿恳患a(chǎn)品都是嚴(yán)格按照“六層品質(zhì)把關(guān)”產(chǎn)品質(zhì)量體系進(jìn)行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜的。“六層品質(zhì)把關(guān)”包括:①生產(chǎn)商甄選;②原料精選;③口味定制;④生產(chǎn)過程監(jiān)控;⑤快捷物流保新鮮;⑥上柜前質(zhì)檢等環(huán)節(jié)。企業(yè)榮譽(yù):
20__.1被武漢市東西湖區(qū)政府評為20__年制造業(yè)納稅二十強(qiáng)企業(yè)20__.1被武漢食品工業(yè)加工區(qū)管委會(huì)評委突出貢獻(xiàn)單位20__.9被湖北省文化廳譽(yù)為湖北省首批食文化知名企業(yè)
20__.8首屆湖北十大杰出創(chuàng)業(yè)家系列,良品鋪?zhàn)颖辉u選為“湖北杰出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”20__.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業(yè)20__.4榮獲湖北省食文化研究會(huì)理事單位20__.3榮獲武漢民生十大貢獻(xiàn)品牌獎(jiǎng)項(xiàng)
20__.8公司類型變更為港澳臺(tái)與境內(nèi)合資企業(yè)20__.8武漢民生貢獻(xiàn)企業(yè)推選活動(dòng)候選單位
20__.12良品鋪?zhàn)颖弧抖跎獭纷u(yù)為20__年度最具成長力企業(yè)
20__.12被中國質(zhì)量與品牌湖北市場調(diào)查中心評為湖北市場質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)保證品牌
三、行業(yè)現(xiàn)狀分析
截止20__年底,全國共有規(guī)模以上休閑食品企業(yè)1917家,休閑食品行業(yè)資產(chǎn)總額為20__.40億元,同比增長18.33%。20__年,我國休閑食品行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入3760.20億元,同比增長18.12%;行業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額342.98億元,同比增長15.00%??梢灶A(yù)見,未來幾年,我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期。
1.休閑食品發(fā)展現(xiàn)狀
伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級,人們越來越注重生活品質(zhì),大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品,有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(1)消費(fèi)人群現(xiàn)狀:青年人為主導(dǎo)的全民消費(fèi)
休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內(nèi)青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費(fèi)人群。青少年及兒童,刺激消費(fèi),這類人群最大的特點(diǎn)是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣,而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些,不是形狀可愛,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈(zèng)送卡通玩具,尤其是經(jīng)典形象,如白雪公主,變形金剛,對于此類人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。青年人,品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時(shí)攜帶方便,對價(jià)格不是太敏感,但一定要最方便購買。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群,針對他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,所以對于零食類的食品有了一個(gè)基本的篩選,不像兒童來者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會(huì)有選擇地消費(fèi)。老年人,傳統(tǒng)消費(fèi)。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實(shí)用,更喜歡酥軟的東西,傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點(diǎn),如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少,但一樣消費(fèi)很大。
(2)市場現(xiàn)狀:我國休閑食品市場廣闊需求旺盛
當(dāng)前,我國休閑食品行業(yè)正處在高速發(fā)展期,在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的多年高速發(fā)展刺激下,人民的生活水平已經(jīng)得到了十足的進(jìn)步,也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年,隨著“宅”文化在龐大的80、90后社會(huì)主流人群中的根深蒂固,休閑食品消費(fèi)一度在這個(gè)主流人群中形成消費(fèi)熱潮。休閑食品已不再是從前用來哄小孩的小零食,如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品。
(3)銷售現(xiàn)狀:網(wǎng)絡(luò)營銷逐步占據(jù)主導(dǎo)地位
休閑食品的銷售通路和其他快速消費(fèi)品通路并沒有太大差別,除了常規(guī)的攤位散貨之外,直營實(shí)體專賣店也是休閑食品的主要消費(fèi)管道。談起消費(fèi)管道自然離不開近年來異?;鸨┑碾娮由虅?wù),網(wǎng)購一度成為了主流的購物方式。這主要是因?yàn)槟贻p消費(fèi)者的購買習(xí)慣正在改變,在快節(jié)奏的生活方式下,他們習(xí)慣了簡單快捷的網(wǎng)絡(luò)購物。這也是為什么這幾年,國內(nèi)的休閑食品購物平臺(tái)逐漸增多的原因,有淘寶網(wǎng)、一號店、我買網(wǎng)等眾多休閑食品電商平臺(tái)。而80、90后人群對于網(wǎng)絡(luò)購物則是更加的偏愛,大部分消費(fèi)都是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。(4)產(chǎn)品現(xiàn)狀:品類細(xì)化和口味化趨勢日趨明顯在我國,由于人們生活水平不斷提高,原來以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局,正在向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。尤其隨著市場的不斷擴(kuò)大,休閑類食品市場開始快速發(fā)展,而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴(kuò)大的市場份額已經(jīng)表明,休閑食品已經(jīng)形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè),正在吸引著越來越多的食品生產(chǎn)企業(yè)。肉禽魚類產(chǎn)品隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們消費(fèi)者水平日益提高,肉禽魚類休閑小食品,因?yàn)榫哂歇?dú)特的美味口感和人類身體必需的營養(yǎng)元素,因此越來越受到人們的喜愛,加上其便于攜帶性和能夠佐餐,使得肉禽魚類小食品已經(jīng)成為了旅途中必備的休閑美食。
2.休閑食品發(fā)展趨勢
目前,休閑食品行業(yè)無論是從產(chǎn)品口味開發(fā)到包裝設(shè)計(jì),還是從產(chǎn)品形象概念的展示到銷售渠道的拓展,各品牌之間已經(jīng)突破了原先在價(jià)格和種類之間單一的競爭界限,向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸。產(chǎn)品注重健康營養(yǎng)。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局,逐漸向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化,是今后新品開發(fā)的主流。
(1)口味創(chuàng)新的必然趨勢
口味創(chuàng)新是品類創(chuàng)新的第一要素。消費(fèi)者不會(huì)為自己不喜歡的東西買單。因此,如果一款產(chǎn)品的口味不好,難以滿足消費(fèi)需求的話,企業(yè)再怎么推廣宣傳都難見效果,銷量難以提升是可以預(yù)見的。只有緊跟市場需求的發(fā)展步伐,適時(shí)開發(fā)創(chuàng)新出新的產(chǎn)品口味,才能使企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地。
(2)產(chǎn)品包裝的發(fā)展趨勢
為了迎合消費(fèi)者不同場合的消費(fèi)需要,各個(gè)休閑食品廠家應(yīng)該對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行差異化細(xì)分,并以此設(shè)計(jì)出不同規(guī)格的產(chǎn)品包裝,如針對個(gè)人消費(fèi)的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈(zèng)送他人的禮品裝等。尤其是配合獨(dú)立小包裝在內(nèi)的組合包,既可滿足分享需要,又滿足了消費(fèi)者對健康和衛(wèi)生方面的期望,同時(shí)還可兼顧不同口味。
(3)營銷模式的發(fā)展趨勢
明星代言策略,樹立品牌形象;文化代言策略,成功啟動(dòng)市場;渠道模式創(chuàng)新;多方整合推廣策略。
四、行業(yè)競爭分析
我們運(yùn)用邁克爾.波特的五力分析模型,對行業(yè)競爭做一個(gè)分析。五力模型分析:
潛在競爭者:新企業(yè)的加入以及品牌整合過程中出現(xiàn)的更為強(qiáng)勢的品牌。供應(yīng)商議價(jià)能力:產(chǎn)品成本的快速降低,競爭激烈,利潤空間縮小,供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)。同類企業(yè)間的競爭:市場存在很少同類型知名品牌,如來伊份、零食工坊,但專一小規(guī)模企業(yè)較多購買者議價(jià)能力:飲料價(jià)格數(shù)額較小,一次性購買數(shù)量較少。因此,客戶的議價(jià)能力較低。替代產(chǎn)品的競爭:各種飲料齊全,茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大,但其在發(fā)展上是占有較大的優(yōu)勢
1.來自行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅
休閑食品行業(yè)正處于快速成長的時(shí)期,基于行業(yè)的特點(diǎn)或規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求,如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)快速的提高其生產(chǎn)能力,最終造成競爭的異常激烈,各種促銷活動(dòng)層出不窮。加上一些無序的市場競爭,各企業(yè)不惜通過打價(jià)格戰(zhàn)等方式去爭奪市場,使行業(yè)的獲利水平大大下降。(1)超市及便利店
現(xiàn)在各大超市,諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲(chǔ)、華潤萬家等大型超市都有專門的休閑食品專區(qū)供顧客選購。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所,它具備得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢。低的固定成本讓超市的休閑食品價(jià)格往往略低一些,當(dāng)其它競爭者滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí),超市可以利用其價(jià)格策略籠絡(luò)大量的顧客。人們?nèi)コ匈徫镆呀?jīng)成為生活中不可缺少的部分,人們選擇購買其他物品和購買休閑食品之間往往存在高度的關(guān)聯(lián)性,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人為了方便喜歡在同一個(gè)地方去購買所需的物品和食品。超市的供應(yīng)能力也是其他競爭者無法相比的,諸多的供應(yīng)商都愿意在超市給自己的產(chǎn)品選擇一個(gè)合適的陳列位置,自然休閑食品的品種也會(huì)相對比較齊全。
便利店更接近于居民區(qū),很多是屬于家門口的購物場所。為了滿足人們的購買需求,便利店也會(huì)有很多大眾的休閑食品在銷售,但品種的多樣性是不如超市的,但也是能獲得一定的市場份額的,尤其是很多便利店都是24小時(shí)營業(yè)。
(2)休閑食品專賣店
由于傳統(tǒng)渠道的退出,賣場的不便利或者喧鬧的消費(fèi)環(huán)境,休閑食品專賣店成為人們購買休閑食品的重要場所。休閑食品專賣店講究風(fēng)格的個(gè)性化,口味的多樣化,這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閑食品專賣店將近1500家。對于良品鋪?zhàn)?,其他休閑食品專賣店是其最直接的競爭者,包括來伊份等品
年貨促銷策劃方案篇15
(一)活動(dòng)主題:
“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”
“誠信健康,與您分享”
(二)活動(dòng)目的:
1、以“健康·誠信”為由頭,打開市場,刺激產(chǎn)品銷售.
2、通過開展宣傳和組織活動(dòng),鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升“健康益壽”工程的社會(huì)影響力和吸引力。
(三)活動(dòng)形式:大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂總動(dòng)員。
(四)活動(dòng)對象:
1、規(guī)模:大型活動(dòng),總計(jì)來人不低于300.
2、人群:中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中,
(1)老患者:(已購藥,10回訪)為50-8,攜帶雜志上門問候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊,重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。
(2)潛顧客:轉(zhuǎn)介紹為50-10(10溝通、送資料及請柬)攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料,登門問候,邀請參加活動(dòng)。
(3)新宣傳重點(diǎn)顧客:100-15(中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬)至少一次拜訪,并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,登門以工程名義致以平安問候,并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。
(4)圍觀人群:搞好氣氛,多多益善。
(五)活動(dòng)時(shí)間:20__年3月10日——3月15日
(六)活動(dòng)地點(diǎn):
1.交通便利,一定知名度,以大型廣場、公益性公園為主;
2.方便停放自行車,不影響交通或不引起城管干涉問題;
3.至少能容納300.
前期準(zhǔn)備
(一)前期造勢:
1、禮品拜訪:以送3·15健康禮品為拜訪由頭,強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書畫、棋藝大賽:前期舉辦“迎3·15康復(fù)明星書畫大賽”,“迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽”等。
3、各方配合:
(1)在各種場合(聯(lián)誼會(huì)和拜訪現(xiàn)場)動(dòng)員新老會(huì)員宣傳;
(2)專家講座宣傳單上標(biāo)注;
(3)報(bào)紙軟文廣告,以下供參考:請100心腦血管和胃腸道疾病患者作證。3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。披漏絕對隱私:生命可以從70歲開始。緊急通知:積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。警惕死亡通知書——血栓來了。幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。
(4)夾報(bào)(選用);
(5)電臺(tái)(選用);
(6)海報(bào)、宣傳單1000份,對象:城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn),用健康、維權(quán)、贈(zèng)送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。
(二)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備:
1、外聯(lián)審批:工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許,應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
年貨促銷策劃方案篇16
一、活動(dòng)目的:
1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目
2、提高銷量
3、提高美容會(huì)所外在形象。
二、活動(dòng)主題:
禮爆圣元旦歡樂無限多
三、促銷方案事前準(zhǔn)備:
1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,營造元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、部門:設(shè)計(jì)好元旦促銷海報(bào)、_展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、心態(tài)調(diào)整:美容會(huì)所召開活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程。
四、促銷活動(dòng)注意點(diǎn):
1、要有目的`性,要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng),選擇適合自己的方式,通過促銷提成影響力,提成營業(yè)額。
2、要有針對性,要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷,因?yàn)榇黉N不僅針對的是消費(fèi)者,更主要的應(yīng)該是美容會(huì)所的產(chǎn)品和項(xiàng)目。
3、要做好市場調(diào)研,包括競爭對手,消費(fèi)者的消費(fèi)心理等,不打無握之戰(zhàn),這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促銷活動(dòng)內(nèi)容:
A、新服務(wù)項(xiàng)目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項(xiàng)目。
套餐一:
價(jià)格1000
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)8折;
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積50分;
2、送親情卡一張(價(jià)值200元)。
套餐二:
價(jià)格1500元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)7折;
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
vip套餐:
價(jià)格3880元年卡(限時(shí)卡)
贈(zèng)送護(hù)理:
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;
2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;
3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);
2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);
4、全年光波?。?/p>
5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
B、美容會(huì)所形象促銷
組織美容會(huì)所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會(huì)所的形象力,迅速銷售產(chǎn)品
美容院元旦促銷廣告語
1、美容院high翻天,驚喜大放送
2、狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在
3、啟福迎祥帶福回家
4、美容院:愛與誠信的感恩
5、(美容院名稱)給你一個(gè)心愿
6、慶、迎新年親情回饋
7、美容院:特別的禮給特別的你
8、快樂元旦,連環(huán)大驚喜
9、美容院,驚喜等著你
10、華麗狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮
11、節(jié),美容院送歡喜
12、激情點(diǎn)亮好禮盡在(美容院名稱)
13、華麗狂響曲,喜迎新年獻(xiàn)賀禮
14、節(jié),美容院好禮大回饋
15、歡樂節(jié)日,美容院勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!
16、美容院送大禮,狂歡驚喜多
17、四海祥云降福來新年豪禮送不停
18、海報(bào)換禮品,剪角來就送!開心節(jié)!
19、歡欣盡在(美容院名字)
20、魅力兔年,驚喜連連
21、福喜雙至,就到(美容院名字)
22、元旦,蛋蛋有禮
23、您過新年,我送美麗。
24、(新年)歡樂行,金禮大放送
25、折上折、禮尚禮、(美容院名字)天天伴隨你。
年貨促銷策劃方案篇17
廣告語:
將心泊在彩云升起的港灣,偷偷把幸福刻在你的心間,用一縷愛的絲線,將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),在這溫馨浪漫的季節(jié)里,HAFACE送給你一份真實(shí)的情意!
一、促銷目的
情人節(jié)源自西方國度,現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,通
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