青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件

聯(lián)華·擎天半島推廣思考深圳青銅騎士創(chuàng)作一部2010.3.5聯(lián)華·擎天半島推廣思考深圳青銅騎士創(chuàng)作一部2010.3.5籬墻后的三亞市場(chǎng)啟籬墻后的三亞市場(chǎng)啟■三亞作為南中國(guó)濱海旅游城市，旅游是城市第一經(jīng)濟(jì)支柱；■全球危機(jī)的映襯下卻是三亞不斷攀升的旅游熱潮；■這股熱潮引發(fā)整個(gè)城市飛速發(fā)展，呈現(xiàn)蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)；■旅游為三亞房地產(chǎn)聚集人氣，帶來(lái)大量客源，房地產(chǎn)市場(chǎng)得以蓬勃發(fā)展；■房地產(chǎn)從來(lái)都是中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，三亞更是如此。■三亞作為南中國(guó)濱海旅游城市，旅游是城市第一經(jīng)濟(jì)支柱；在整個(gè)城市的發(fā)展背景下，房地產(chǎn)業(yè)其實(shí)擔(dān)當(dāng)了城市發(fā)展及宣傳的強(qiáng)大推進(jìn)器，從直觀角度來(lái)看，儼然已經(jīng)成為引領(lǐng)城市發(fā)展的先頭兵，代言城市發(fā)展。

Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀在整個(gè)城市的發(fā)展背景下，Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀■三亞房地產(chǎn)——中國(guó)濱海度假的品牌符號(hào)，面對(duì)著全國(guó)乃至全世界的人群?！鋈齺喍燃傥飿I(yè)更是一直都具備吸引中國(guó)財(cái)富族群的天賦條件！不言而喻，占有稀缺資源、為資產(chǎn)保值升值、人生成功符號(hào)都是財(cái)富族群購(gòu)買該類型物業(yè)的潛在心理。Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀■三亞房地產(chǎn)——中國(guó)濱海度假的品牌符號(hào)，Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了解和研究這部分人群的買方需求，是我們主導(dǎo)市場(chǎng)的方向標(biāo)了解和研究這部分人群的買方需求，是我們主導(dǎo)市場(chǎng)的方向標(biāo)■每一年，來(lái)自全球各地的商人、藝術(shù)家、富人……熱衷于來(lái)到自己的天堂，■用智者的行為語(yǔ)言，構(gòu)成三亞流動(dòng)的風(fēng)景?！龆燃俚禺a(chǎn)的初步發(fā)展階段，不成熟的產(chǎn)品形態(tài)注定會(huì)帶來(lái)許多問(wèn)題，在時(shí)間的軌跡上，度假者將種種問(wèn)題都留給了我們，期待解決……在他們的一次次來(lái)回之中，我們捫心自問(wèn)，他們到底為什么要來(lái)三亞？■每一年，來(lái)自全球各地的商人、藝術(shù)家、富人……熱衷于來(lái)到自己■在全球度假風(fēng)行，三亞度假旅游地產(chǎn)風(fēng)生水起的的今天，■是時(shí)候，為全球度假重新確定一個(gè)主題，■并以此界定度假地產(chǎn)之間的區(qū)別■在全球度假風(fēng)行，三亞度假旅游地產(chǎn)風(fēng)生水起的的今天，傳播挑戰(zhàn)：■當(dāng)前市場(chǎng)情況下構(gòu)筑新的度假價(jià)值話語(yǔ)體系？■聯(lián)華多年的沉寂，能否借助擎天半島來(lái)重握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)？■項(xiàng)目除卻銷售販賣，能否賣出影響力賣出最高溢價(jià)，順便還成為三亞度假文化的代言人？傳播挑戰(zhàn)：——擎天半島形象概念塑造工程重定三亞度假地產(chǎn)——擎天半島形象概念塑造工程重定三亞度假地產(chǎn)目錄：Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀Step2:項(xiàng)目審視Step3:消費(fèi)者洞察Step4:營(yíng)銷推廣的核心主張Step5:推廣階段戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局目錄：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀Step1:海南三亞2010年房地產(chǎn)登記銷售面積達(dá)109.69萬(wàn)平米，銷售總金額達(dá)111.43億元，與09年同期相比增長(zhǎng)60.32%，市場(chǎng)檢索巨大的市場(chǎng)動(dòng)力，三亞房地產(chǎn)并未遭遇全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)，相比其他區(qū)域市場(chǎng)依然顯得堅(jiān)挺十足，風(fēng)度偏偏！Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀截止到2010年第一季度,三亞市房屋銷售價(jià)格分別上漲6.8%、4.4%和3.2%。其中：2月份，?？谑蟹?jī)r(jià)漲幅在全國(guó)70個(gè)大中城市位居第27位，三亞市房?jī)r(jià)漲幅在全國(guó)70個(gè)大中城市位居第3位。海南三亞2010年房地產(chǎn)登記銷售面積達(dá)109.69萬(wàn)平米，市■雖然整個(gè)市場(chǎng)成交量不降反升，但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的恐慌效應(yīng)下，三亞各項(xiàng)目都較為謹(jǐn)慎保持傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，鮮有亮相或不做推廣活動(dòng)，能主動(dòng)做營(yíng)銷推廣活動(dòng)項(xiàng)目少之又少，在售的項(xiàng)目?jī)H做些打折促銷盡量消化余房?！龈骷异o待2010年，三亞新的旺季來(lái)臨，再伺機(jī)行事?！?010年三亞市場(chǎng)，注定八仙過(guò)海各顯神通；

Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀■雖然整個(gè)市場(chǎng)成交量不降反升，但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的恐慌效應(yīng)下，三亞尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀■半山半島：一半天堂，一半海洋■福灣：這里有真正的海

■鳳凰水城3期的“御山?！な斓亍薄龉骺さ摹昂＞袄寺铀薄龈车摹皊pa風(fēng)情墅，一線海景寓所”■天賜18度蔚藍(lán)的“聆海漫步別處時(shí)光”■美麗新海岸的“世界海岸精致生活”■國(guó)際公館的“全球·居海者的V-HOUSE”■到山水國(guó)際的“100萬(wàn)㎡山水生態(tài)養(yǎng)生城”……賣海尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀■半山半島：一半天堂■從半山半島的“領(lǐng)跑中國(guó)濱海度假地產(chǎn)”■福灣的“啟幕中國(guó)濱海度假時(shí)代”■三亞灣·海居的“國(guó)際度假屋”■鳳凰水城的“全球私人海濱度假屋”■圣巴巴拉的“國(guó)際度假公館”■魯能·三亞灣新城的“美麗MALL濱海度假天堂”■到天賜18度蔚藍(lán)的“無(wú)憂漫生活”……賣度假Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)■從半山半島的“領(lǐng)跑中國(guó)濱海度假地產(chǎn)”賣度假Step1市場(chǎng)洞察Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀■整個(gè)三亞市場(chǎng)充斥著海資源的販賣，度假概念成為三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)的集體販賣說(shuō)辭，諸家陷入欲罷不能的泥潭。■集體意淫下的度假概念成為三亞“旅游文化”表象，當(dāng)前市場(chǎng)集體停留在表面訴求對(duì)山海資源的占有。市場(chǎng)并沒(méi)有真正觸動(dòng)深層次度假的內(nèi)核。市場(chǎng)洞察Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀■整個(gè)三亞市場(chǎng)充斥著海資■同質(zhì)化的產(chǎn)品與營(yíng)銷方式，比拼的只是誰(shuí)的嗓門大，誰(shuí)擺出來(lái)的氣勢(shì)更威猛，誰(shuí)壟斷了更多的媒體資源，然而，真正在營(yíng)銷推廣上創(chuàng)新的項(xiàng)目并不多見(jiàn)。市場(chǎng)洞察Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀三亞市場(chǎng)并無(wú)真正的王者！■同質(zhì)化的產(chǎn)品與營(yíng)銷方式，比拼的只是誰(shuí)的嗓門大，誰(shuí)擺出來(lái)的氣構(gòu)筑三亞新度假主張終極標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研讀構(gòu)筑三亞新度假主張終極標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)Step1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研３６０度看項(xiàng)目，找尋標(biāo)準(zhǔn)３６０度看項(xiàng)目，找尋標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目審視Step2:項(xiàng)目審視Step2:消費(fèi)者認(rèn)知偏差：■多年?duì)€尾樓，印象差；■

2年來(lái)未有系統(tǒng)性推盤，市場(chǎng)與消費(fèi)者認(rèn)知有限；■國(guó)際聯(lián)華陽(yáng)光海岸開發(fā)的確實(shí)不錯(cuò)，但一直未有市場(chǎng)動(dòng)作?！鲰?xiàng)目位置不錯(cuò)，但最終是什么樣的就不清楚了？消費(fèi)者認(rèn)知實(shí)現(xiàn)：■兩年只為打造更好產(chǎn)品；■世界著名大師精工打造；■全方位海景資源，四重景觀；■城市核心地帶；■城市地標(biāo)，城市的代言；■國(guó)際聯(lián)華品牌保證；項(xiàng)目度假價(jià)值體系未建立障礙Step２:項(xiàng)目審視消費(fèi)者認(rèn)知偏差：消費(fèi)者認(rèn)知實(shí)現(xiàn)：項(xiàng)目度假價(jià)值體系未建立障礙S打造價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)幫助財(cái)智英雄理性分析，在眾多樓盤中做出決擇Step２:項(xiàng)目審視打造價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)Step２:項(xiàng)目審視擎天半島產(chǎn)品價(jià)值體系分析：地段：城市核心一線海域，天賦稀貴；景觀：極致全景；建筑：細(xì)節(jié)完美；園林：名師之作；大堂:拉斯維加斯設(shè)計(jì)大師朱博士精心打造奢華之所；戶型空間：戶戶有景，自由組合；服務(wù)：聯(lián)華品牌國(guó)際化服務(wù)背景，高端物業(yè)打造口碑；保值：兩年的沉積，皆為完美而鑄造；Step２:項(xiàng)目審視擎天半島產(chǎn)品價(jià)值體系分析：Step２:項(xiàng)目審視我們對(duì)此如此認(rèn)為：■本項(xiàng)目的每一個(gè)賣點(diǎn)都是極具價(jià)值，均好性項(xiàng)目意味開發(fā)商投入的用心及先進(jìn)的開發(fā)理念?！鑫覀兊臒o(wú)意拆分賣點(diǎn)，降低項(xiàng)目層次，因?yàn)槲覀兩钪O所有的這些價(jià)值、這些精心構(gòu)筑的細(xì)節(jié)皆是為了營(yíng)造一種氛圍，一種值得細(xì)細(xì)品鑒而為之傾倒的氛圍。亦如LV從不標(biāo)榜自己的產(chǎn)品，他販賣的從來(lái)都是對(duì)旅行的想象，而將把旅行上升至人生哲學(xué)的高度卻是LV最為高明之處。Step２:項(xiàng)目審視我們對(duì)此如此認(rèn)為：亦如LV從不標(biāo)榜自己的產(chǎn)品，他販賣的從來(lái)都構(gòu)筑本項(xiàng)目的獨(dú)特度假氛圍勾勒獨(dú)特氣質(zhì)？Step２:項(xiàng)目審視競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：構(gòu)筑本項(xiàng)目的獨(dú)特度假氛圍Step２:項(xiàng)目審視競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：從消費(fèi)者層面尋求他們心目中獨(dú)特價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)從消費(fèi)者層面尋求他們心目中獨(dú)特價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)Step3：消費(fèi)者洞察Step3：消費(fèi)者洞察城市中心270度海景270度山景270度河景270度城市景名師精心鑄建品牌打造城市地標(biāo)？我們的產(chǎn)品為什么人打造？誰(shuí)應(yīng)該是我們產(chǎn)品的享有者？Step３:消費(fèi)者洞察城市中心270度海景270度山景270度河景270度城市景名來(lái)到三亞的是同一種人，他們?yōu)榱硕燃俣x擇三亞，因?yàn)槊詰俣x擇在此置業(yè)人群不同，所對(duì)應(yīng)的需求也不同繞不開的藍(lán)色的誘惑力Step３:消費(fèi)者洞察來(lái)到三亞的是同一種人，繞不開的藍(lán)色的誘惑力Step３:消費(fèi)Step３:消費(fèi)者洞察人與海的關(guān)系恐懼型海洋的不曾相處、不可琢磨、不可預(yù)見(jiàn)，均是內(nèi)陸人的第一印象；溶入型接受海洋，并享受它的寬廣博大；有部分人群來(lái)到三亞的僅是為了感受“大?！薄吧碁薄瓣?yáng)光”“椰林”…他們是“溶入”型海享者征服型海洋的多變，廣博，神秘，均是一部分人渴望探究的地方；大海對(duì)他們意味著“體驗(yàn)”、“風(fēng)情”、“探究”他們是“征服”型海享者Step３:消費(fèi)者洞察人與海的關(guān)系恐懼型溶入型征服型包容型還有群人，當(dāng)面對(duì)一整片三亞灣時(shí)，浮現(xiàn)的卻是一生打拼的快影，更加渴望讓身心歸零！此刻，需要面對(duì)的是自己不是炫耀，而是重新上路！需要一個(gè)與大海對(duì)話，包容自我的空間Step３:消費(fèi)者洞察人與海的關(guān)系一個(gè)滿足、并能駕馭想象力的地方一個(gè)釋放壓力、理想、想象力、心靈的空間包容型Step３:消費(fèi)者洞察人與海的關(guān)系一個(gè)滿足、并能駕馭想■他們遍及全國(guó)乃至全世界，亦或者他們一群高貴的“隱者”，在一定程度上遠(yuǎn)離大眾視野，他們可能是政府高級(jí)官員、IT公司CEO、市井中的商販、還可能是知名教授、作家學(xué)者……享受著海洋的脈搏和天空的涵容，放逐生命，販依本我。Step３:消費(fèi)者洞察人與海的關(guān)系■他們遍及全國(guó)乃至全世界，亦或者他們一群高貴的“隱者”，在一■相比于物化的奢侈，產(chǎn)品的奢侈僅是基本條件■真正的奢侈在于心的體會(huì)，心的享有，心的融合，心的歸屬Step３:消費(fèi)者洞察洞察我們更提倡尊重心的選擇，構(gòu)筑新的度假主張．Step３:消費(fèi)者洞察洞察我們更提倡尊重心的選擇，構(gòu)筑新的度Step４：營(yíng)銷推廣核心主張Step４：營(yíng)銷推廣核心主張產(chǎn)品產(chǎn)品精心打造的精工之美，是這些人群獨(dú)享的空間凌駕海之上的度假主張市場(chǎng)三亞灣充斥的海資源集體販賣，需要給予全新的度假主張消費(fèi)者為財(cái)富族群提供一種高明的，有觀念，有想象空間的主張核心主張Step３:營(yíng)銷推廣核心主張產(chǎn)品凌駕海之上的度假主張市場(chǎng)消費(fèi)者核心主張Step３:營(yíng)銷推當(dāng)資源的占有已不再成為三亞度假價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們——在126米的城市領(lǐng)空中，走低調(diào)之路，在3萬(wàn)英尺的海平面中，走平靜之路，在2000萬(wàn)亞特蘭蒂斯傳奇中，走親近之路，在絕無(wú)僅有的山海資源中，走平常之路，在城市中心的繁華中，走淡泊之路。與366位財(cái)富智士共同穿越歲月的風(fēng)浪，在世界的浮華后，閱海泊心，無(wú)關(guān)海洋、無(wú)關(guān)山林、無(wú)關(guān)奢侈、無(wú)關(guān)風(fēng)月，無(wú)關(guān)名利，只關(guān)心情。Step３:營(yíng)銷推廣核心主張當(dāng)資源的占有已不再成為三亞度假價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，Step３:營(yíng)三亞心奢華之旅核心主張：Step３:營(yíng)銷推廣核心主張三亞心奢華之旅核心主張：Step３:營(yíng)銷推廣核心主張青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件ＴＶＣ創(chuàng)意表現(xiàn)重新定義奢華標(biāo)準(zhǔn)ＴＶＣ創(chuàng)意表現(xiàn)重新定義奢華標(biāo)準(zhǔn)青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件中國(guó)度假地產(chǎn)標(biāo)桿，全球度假生活方式的領(lǐng)航者區(qū)隔三亞一切竟?fàn)帉?duì)手，尋求更終極的訴求定位：三亞之心，上層領(lǐng)海館中國(guó)度假地產(chǎn)標(biāo)桿，全球度假生活方式的領(lǐng)航者心：首先，是地段上的占位，不僅僅是中心，而是三亞最精萃所在，是三亞之魂，外來(lái)人員要讀懂三亞，這是最佳地點(diǎn)，是經(jīng)濟(jì)、政治、資源的集中地，更是所有人的心屬之地。上層：上層建筑，度假地產(chǎn)的精神領(lǐng)秀，強(qiáng)調(diào)高峰體現(xiàn)，更多的是超脫大部分物質(zhì)層面的，是世界浮華后的閱海泊心。領(lǐng)海：與海之間的關(guān)系，不是看海、不是閱海、而是領(lǐng)海，對(duì)海的終極關(guān)系形態(tài)心：6大價(jià)值構(gòu)筑終極衡量標(biāo)準(zhǔn)：1公里奢華：一座城市最具價(jià)值的土地，往往集中在1公里之內(nèi)126米奢華：建筑有時(shí)就像人生一樣，越往高處得到的體驗(yàn)往往越豐富3萬(wàn)英尺奢華：三亞絕大部分的房子都能看到海，但誰(shuí)能擁有最寬闊的海？2000萬(wàn)奢華：真正頂級(jí)的建筑，往往在別人看不到的地方花足心思……6大價(jià)值構(gòu)筑終極衡量標(biāo)準(zhǔn)：1公里奢華：度假地產(chǎn)的終極衡量標(biāo)準(zhǔn)，不是看你能擁有多少，而是看你能放下多少？

三亞擎天半島，不可逾越的價(jià)值高度度假地產(chǎn)的終極衡量標(biāo)準(zhǔn)，三亞擎天半島，不可逾越的價(jià)值高度全新形象表現(xiàn)重定三亞度假新主張全新形象表現(xiàn)重定三亞度假新主張青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件LOGO創(chuàng)意闡述：■造型元素源于擎天半島英文名縮寫開頭字母P和L的組合變型；■名表的精工之作,更是與項(xiàng)目一脈相承奢豪用品的刻字，彰顯項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)；■一艘帆船揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，第一，與項(xiàng)目的風(fēng)帆造型一脈相承，同時(shí)營(yíng)造海洋氛圍，第二，將奢華之旅的概念凝聚成“金色帆船在海上航行”的具象表征；■

LOGO浮出海面，在海上鋪陳一片金色光澤，流露出項(xiàng)目輻射整個(gè)三亞灣的不凡氣魄；■黑色底配以高端奢侈品的光澤感，項(xiàng)目低調(diào)的奢華、優(yōu)雅的絢麗不言而喻。LOGO創(chuàng)意闡述：■造型元素源于擎天半島英文名縮寫開頭字母P青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件方案２方案２青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件方案3方案3青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件Step５：推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局Step５：推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局■劃清界限，保證級(jí)別■占據(jù)焦點(diǎn)地段，制造事件影響■擴(kuò)散聲勢(shì)，形成全國(guó)口碑傳播推廣原則■劃清界限，保證級(jí)別推廣原則關(guān)注度，是本項(xiàng)目一直不缺，有人說(shuō)：最有名的建筑是傳聞最多。傳聞比新聞更具傳播力。但，可惜的是我們都是不好的傳聞。面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，分散各地的消費(fèi)人群，我們需要制造新的話題，再次成為傳聞Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)關(guān)注度，是本項(xiàng)目一直不缺，Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)制造這樣的傳聞必須滿足以下幾個(gè)條件：■創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式■吻合項(xiàng)目特點(diǎn)■引領(lǐng)市場(chǎng)前瞻性的行業(yè)Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)制造這樣的傳聞必須滿足以下幾個(gè)條件：Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局項(xiàng)目屋頂最高層，經(jīng)營(yíng)整三亞唯一的私人俱樂(lè)部青銅認(rèn)為還不夠Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)項(xiàng)目屋頂最高層，青銅認(rèn)為還不夠Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)一定要?jiǎng)?chuàng)新，一定要對(duì)味人群，一定要讓財(cái)富族群們感興趣Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)一定要?jiǎng)?chuàng)新，Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)■能夠隨手揮出支票簿簽下豪華跑車的有錢人。這些社會(huì)名流能夠一擲百萬(wàn)在Krug香檳上，也會(huì)興之所至打電話訂下阿斯頓·馬丁或者蘭博基尼。他們需要的是什么呢？■社會(huì)名流們經(jīng)常出現(xiàn)在聚光燈下，衣香鬢影觥籌交錯(cuò)。但諸如頒獎(jiǎng)典禮、慈善晚宴這樣的場(chǎng)合并不能讓他們舒適自如地交談，這種交談更像在完成一件工作。他們更需要享有真正屬于自己的空間。他們更需要刺激已經(jīng)見(jiàn)識(shí)廣博的腦袋。Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)■能夠隨手揮出支票簿簽下豪華跑車的有錢人。這些社會(huì)名流能夠一■私人俱樂(lè)部基本都具備獨(dú)有的圈層，私享，尊貴，個(gè)性化服務(wù)等特性?！鲞€有什么能快速引起市場(chǎng)新聞，引起財(cái)富族群興趣?！霾⒛茏岉?xiàng)目層次顯而易見(jiàn)的脫離同類型、同海灣的其他產(chǎn)品。Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)■私人俱樂(lè)部基本都具備Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)股權(quán)式俱樂(lè)部Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)股權(quán)式俱樂(lè)部Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)■會(huì)員需以股東的身份加入俱樂(lè)部，作為投資人出資購(gòu)買股份，而不是普通俱樂(lè)部繳納“會(huì)費(fèi)”來(lái)入會(huì)?！鰧I(yè)的俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)打理酒吧的各項(xiàng)事務(wù)，而投資人同時(shí)也是酒吧最重要的顧客。平時(shí)，他們可以帶朋友來(lái)此地狂歡宴飲，而到了年終，運(yùn)營(yíng)部門將會(huì)向股東們匯報(bào)本年經(jīng)營(yíng)狀況，如果經(jīng)營(yíng)成功，會(huì)員（同時(shí)也是投資人）便可根據(jù)他們的投資份額獲得紅利?！雒肯M(fèi)一次，結(jié)帳時(shí)的帳單除了消費(fèi)費(fèi)用，還有俱樂(lè)部的收支及股指Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)■會(huì)員需以股東的身份加入俱樂(lè)部，作為投資人出資購(gòu)買股份，而不于此，拉開距離，建立高度．制造市場(chǎng)興奮點(diǎn)．在賣房子前，先賣俱樂(lè)部入會(huì)資格，建立圈層，鎖定消費(fèi)群Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)于此，Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)攻擊戰(zhàn)術(shù)及攻擊點(diǎn)：

戰(zhàn)術(shù)1：形象感知路線

核心攻擊點(diǎn):1.大東海景區(qū)廣告攔截2.圍墻3.樓體形象高知４.項(xiàng)目周邊導(dǎo)示攔截Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)攻擊戰(zhàn)術(shù)及攻擊點(diǎn)：戰(zhàn)術(shù)1：形象感知路線核心攻擊點(diǎn):Step廣告牌核心攻擊點(diǎn)：1、飛機(jī)場(chǎng)2、聯(lián)華辦公樓3、大東海路口戰(zhàn)術(shù)2：動(dòng)線封殺

Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)廣告牌核心攻擊點(diǎn)：戰(zhàn)術(shù)2：動(dòng)線封殺Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推核心攻擊點(diǎn)：1.銷售展示大廳2.洽談處：“咖啡音樂(lè)吧”戰(zhàn)術(shù)３：售樓展示中心Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)術(shù)核心攻擊點(diǎn)：戰(zhàn)術(shù)３：售樓展示中心Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)局提出觀念高調(diào)形象入市，提出觀念，劃清界限，奠定級(jí)別，引起關(guān)注，建立形象標(biāo)高形象重建期拓展期事件炒作，形象深化，顛覆傳統(tǒng)模式，建立觀念標(biāo)高顛覆傳統(tǒng)銷售期制造影響力延續(xù)聲勢(shì)，保持高度制造熱銷Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局推廣戰(zhàn)局提出觀念高調(diào)形象入市，提出觀5月——6月底階段任務(wù)：新形象亮相媒體通路：大東海景區(qū)客戶攔截圍墻陽(yáng)光海岸城老業(yè)主維系項(xiàng)目周邊包裝，形象告知航空機(jī)票廣告，形象告知網(wǎng)站建立Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局形象重建期5月——6月底Step３:推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)局形象重建期戶外戶外青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件主形象報(bào)廣表現(xiàn)重建三亞度假地產(chǎn)價(jià)值觀項(xiàng)目本身價(jià)值最大化訴求主形象報(bào)廣表現(xiàn)青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件圍墻包裝：形而上的心理訴求，為項(xiàng)目提升高度圍墻包裝：青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件大東海景區(qū)包裝創(chuàng)意思路，分為三類進(jìn)行整體包裝：■互動(dòng)創(chuàng)意，搶站消費(fèi)者記憶■情感溝通，對(duì)話度假旅行之心■形象塑造，直觀展示項(xiàng)目核心大東海景區(qū)包裝創(chuàng)意思路，分為三類進(jìn)行整體包裝：情感溝通，對(duì)話度假旅行之心情感溝通，對(duì)話度假旅行之心情感溝通，對(duì)話度假旅行之心情感溝通，對(duì)話度假旅行之心情感溝通，對(duì)話度假旅行之心情感溝通，對(duì)話度假旅行之心青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件青銅騎士三亞聯(lián)華擎天半島推廣思考課件■在游客安靜的漫步、飲酒、SPA的地方，我們希望項(xiàng)目廣告在輸出必要信息的同時(shí)重在樹立形象，與景區(qū)度假游玩的客戶放松、靜謐、閑適的心情相切合；■通過(guò)一系列對(duì)人生歷程的洞察和感悟，為與我們項(xiàng)目相匹配的金字塔尖人群代言，表達(dá)出他們的人生態(tài)度和感受，融入他們的語(yǔ)言圈，引起內(nèi)心的共鳴；■跳出度假的層面，縱向深入到游客的心路歷程，好項(xiàng)目是有靈魂的，擎天半島帶給客戶的不只是一件度假的道具，而是