公司化妝品銷售人員2023年個人年度工作總結(jié)（3篇）

第6頁共6頁公司化妝?品銷售人?員202?3年個人?年度工作?總結(jié)時?光轉(zhuǎn)瞬即?逝，不知?不覺地度?過了__?__年。?但是我依?然清晰的?記得，當(dāng)?初___?_產(chǎn)品剛?剛打入海?南市場，?要讓__?__在海?南扎根落?腳，經(jīng)歷?了多么艱?辛的過程?。壓力空?前的大，?要克服很?多問題，?需要付出?比以往更?多的勞動?。公司安?排我在海?口最大的?____?超市，面?對激烈的?挑戰(zhàn)，我?有些彷徨?，自已是?否有能力?挑起這幅?重?fù)?dān)。?看到__?__產(chǎn)品?包裝新穎?，品種齊?全等特點?，心想既?來之則安?之。放下?包袱，一?心投入工?作中，盡?自已所能?完成公司?所交給的?任務(wù)。就?這樣拼搏?完成了一?個月，又?接著挑戰(zhàn)?新的一個?月。半年?后，看到?越來越多?的顧客認(rèn)?可了__?__，使?我特別開?心。讓我?看到了_?___會?有很好的?發(fā)展前景?，使我對?未來有了?更大的目?標(biāo)。這?一年來，?經(jīng)過堅持?不懈地努?力工作，?成績突出?有兩個月?，在__?__月和?____?月份分別?完成了_?___萬?元銷量。?除___?_月份外?，其它月?份銷量均?在450?0~__?__元之?間。要做?好促銷工?作，我體?會深刻有?三點：?第一、始?終保持良?好的心態(tài)?。比如說?，工作中?會碰到顧?客流量少?或者一連?向幾個顧?客介紹產(chǎn)?品均沒有?成功，我?們很容易?泄氣，情?緒不好，?老想著今?天太倒霉?等等。這?樣注意力?會不集中?，再看到?顧客也會?反映慢，?信心不足?，影響銷?售。反過?來，稍微?想一下為?什么一連?推薦失敗?，即刻調(diào)?整心態(tài)，?如去超市?外邊呼吸?幾口新鮮?空氣等，?再繼續(xù)努?力。第?二、察言?觀色，因?人而異，?對不同顧?客使用不?同促銷技?巧。例如?，學(xué)生類?顧客比較?喜歡潮流?的廣告性?強的名牌?產(chǎn)品。所?以讓其很?快接受我?們所推薦?的產(chǎn)品較?為困難，?我們則需?要有耐心??？上群?單介紹一?下產(chǎn)品，?然后可對?她講學(xué)生?為什么容?易長痘痘?和黑頭，?需要注意?些什么問?題等。講?這些使她?覺得你比?較專業(yè)。?再著詢問?她學(xué)什么?專業(yè)等，?可增強她?對你的信?任度。最?后快速針?對其推薦?產(chǎn)品，如?此成功率?較高。?第三、抓?到顧客后?，切記不?要一味的?說產(chǎn)品。?現(xiàn)在品牌?多，促銷?員更多，?促銷語言?大同小異?。所以介?紹產(chǎn)品時?一味說產(chǎn)?品如何好?，容易讓?顧客覺得?我們就想?著單單推?銷產(chǎn)品出?去，使自?己不能很?快被顧客?信任。事?實上，顧?客只有信?任了你，?接受了你?這個人，?才會接受?你所介紹?的產(chǎn)品。?如果簡單?扼要針對?性介紹完?產(chǎn)品，在?顧客考慮?時可將產(chǎn)?品話題引?入人的話?題，比如?贊美顧客?兩句或問?問顧客平?時是怎樣?護(hù)理的。?在工作?中我發(fā)現(xiàn)?自己也有?不少缺點?，如耐心?不夠，銷?售技巧和?美容知識?欠佳等。?在以后的?工作中，?不斷學(xué)習(xí)?，取長補?短，做出?更好的成?績。_?___年?讓我有點?依依不舍?，曾流過?辛勤的汗?水，也流?過激動的?淚水，正?因為經(jīng)歷?了這點點?滴滴的酸?與甜，才?讓我不斷?成長著，?進(jìn)步著。?所以，我?熱愛這份?工作，希?望自己今?后能快樂?著工作，?同時也能?在工作中?找到更多?的快樂!?公司化?妝品銷售?人員20?23年個?人年度工?作總結(jié)（?二）三?個月前，?我懷揣著?對青春的?追夢來到?____?公司，最?先熟悉的?是___?_姐，那?時我還是?一個督導(dǎo)?。她為人?隨和體貼?，就像我?們工作和?生活上的?良師益友?，工作不?到一個月?她沒做了?。接著熟?悉了__?__，一?開始、我?很怕和_?___碰?面交談，?可時間長?了，感覺?他很親切?，很有隨?和。他愛?他的員工?，愛他的?事業(yè)，他?愿意幫他?的員工承?擔(dān)壓力，?是由于在?我的概念?中老總都?是很嚴(yán)厲?很自以了?不起的人??？蓵r間?長了、他?不是我以?前上班的?那些公司?看到的很?嚴(yán)厲自以?了不起的?領(lǐng)導(dǎo)。在?他的強力?重視中，?我成為了?一業(yè)務(wù)員?，在他的?領(lǐng)導(dǎo)下，?我會學(xué)到?很多的實?戰(zhàn)經(jīng)驗和?快速完成?公司分配?工作的技?巧，這些?經(jīng)驗在以?后的工作?和生活中?都很受用?。在三個?月里，我?感謝這兩?位領(lǐng)導(dǎo)的?支持和庇?護(hù)。記?得___?_月份，?我在__?__賣場?做補水站?活動。那?時賣場只?有一個促?銷員，當(dāng)?然___?_也從公?司安排了?一個人過?來幫忙。?這是我進(jìn)?公司中第?一次擔(dān)任?補水站活?動，緊張?中有點害?怕。緊張?是由于這?是我進(jìn)公?司來第一?次接到的?重任，害?怕是由于?沒做到最?好的成績?回到公司?怕被批評?。在這幾?天緊張和?害怕的日?子中我感?到了快樂?，應(yīng)為每?當(dāng)我給自?己的產(chǎn)品?推出往后?感到特別?的欣慰和?自豪。由?于我自以?為那幾天?的銷售還?算是很滿?足的。?做完了_?___賣?場的補水?站活動又?緊接著來?到___?_店做活?動，至于?____?店是個什?么樣銷售?的賣場我?想領(lǐng)導(dǎo)自?己心里是?有底的。?在___?_賣場做?活動只有?我和一名?促銷員主?持，很欣?慰的是幾?天的活動?下來在這?樣的賣場?中銷售能?達(dá)到一萬?多。在我?得知這個?產(chǎn)品在這?個賣場里?還是第一?次突破這?個數(shù)字時?，雖說在?工作中的?確是累不?可言但我?還是很興?奮。由于?別人沒做?到的、我?做到啦。?當(dāng)然、?有興奮必?有難過嘛?。那是五?一放長假?，我也沒?被假期打?亂方寸。?我個人安?排了在_?___店?做起了店?面小型活?動，當(dāng)然?也只有一?個促銷員?，我要求?請了一個?零促。零?促只做三?天接下來?的兩天里?我和促銷?員兩人主?持，這個?月來下來?的銷售雖?說沒有_?___年?的___?_月銷售?好。在_?___年?的十一我?在___?_公司也?正在__?__店主?持活動，?那時__?__也在?做補水站?活動而且?還是在四?五個人的?主持下做?了半個月?的活動，?當(dāng)然銷售?是比__?__年_?___月?的銷售僅?僅只高出?兩千。?自以為這?次會在會?議上被領(lǐng)?導(dǎo)表揚兩?句的，可?讓給我失?忘了，這?份工作讓?我懂得了?很多平時?我沒有學(xué)?到過的東?西。我想?說的是我?在公司工?作的日子?里我學(xué)到?了很多，?明白了很?多，也知?道了自己?的很多不?足。但不?管怎么樣?都已經(jīng)過?往了，我?要在接下?來的工作?中完成公?司的各項?任務(wù)，讓?我與公司?的間隙越?來越小，?默契越來?越高，這?是我首先?應(yīng)該做到?的，其次?我會緊跟?公司領(lǐng)導(dǎo)?的步伐一?步一個腳?印的、腳?踏實地的?工作，讓?工作失誤?爭取為零?。而我?本身又是?公司的一?員，在工?作中也經(jīng)?歷了很多?，公司所?有的同胞?姐妹們都?是非常棒?的，他們?每個人都?是那么的?優(yōu)秀，每?個人身上?都有那么?多的閃光?點，每個?人身上都?有我需要?學(xué)習(xí)的地?方。他們?將來一定?是___?_公司的?優(yōu)秀，一?定會創(chuàng)造?了一個又?一個的奇?跡。做為?他們的同?事我很自?豪，他們?一直是讓?我布滿了?感動和學(xué)?習(xí)的那群?人。由于?我們有著?這么好的?一個公司?，有著這?么好的一?個和親和?藹的領(lǐng)導(dǎo)?，有著這?么人性化?的一個_?___，?我們公司?一定會在?未來的日?子留下一?個圓滿的?句號。?三個月的?時光就這?樣匆匆而?逝，在此?我再次感?謝公司里?的領(lǐng)導(dǎo)和?同事，感?謝你們在?這段時間?的幫助，?在今后的?工作中，?我將更加?努力地工?作，為公?司盡自己?最大的力?!公司?化妝品銷?售人員2?023年?個人年度?工作總結(jié)?（三）?化妝品，?一般女性?使用的比?較多，所?以從整體?來說更多?的要考慮?的是女性?的心理。?比如說祛?斑的、祛?痘的、去?妊娠紋的?、去皺的?，還有祛?疤痕的。?當(dāng)然還有?一些美白?的、精致?毛孔的等?等。如?果一個客?戶進(jìn)入你?的聊天框?開始打字?交流。那?么這個銷?售就是真?正的開始?。首先，?說話要溫?和、委婉?一些。因?為女性比?較細(xì)膩，?所以從語?言上要親?切些，切?不可生硬?。因為字?打過去是?沒有聲音?的，所以?單從文字?上讓客戶?理解你的?意思，如?果不夠溫?和的話很?容易產(chǎn)生?傲慢等感?覺。如?果聊天框?可以記錄?客戶找個?網(wǎng)站的渠?道的話是?最好的，?很多的客?戶是通過?相關(guān)的關(guān)?鍵詞來的?，比如祛?斑用什么?好、妊娠?紋怎么去?除等等。?通過這些?關(guān)鍵詞就?能大概猜?到客戶的?一些信息?，比如年?齡以及購?買意向，?妊娠紋都?是生育過?的人才有?的，年齡?也是大概?可以猜到?了。其次?是購買意?向，通過?妊娠紋和?妊娠紋怎?么去除這?個兩個關(guān)?鍵詞的話?，我想后?者購買的?意向較大?些。在?與客戶交?流的過程?中要主動?些，客戶?來看你的?產(chǎn)品，首?先是不了?解的，當(dāng)?然你也是?不了解客?戶的相關(guān)?信息的，?只有主動?的去問，?才能夠拉?近關(guān)系，?比如您的?年齡多大?呢？多長?時間了？?之前有沒?有使用其?他產(chǎn)品來?治療呢等?等，盡可?用些語氣?詞。淘寶?上都是會?用親?；?妝品銷售?工作總結(jié)?然后根據(jù)?客戶的信?息分析，?為什么使?用其他的?產(chǎn)品無效?或者效果?不大等等?。然后開?始介紹自?己的產(chǎn)品?有哪些優(yōu)?勢。效果?怎么樣等?等。在與?客戶交流?到現(xiàn)在銷?售已經(jīng)進(jìn)?行了一半?了。很?多客戶是?不會立馬?就訂購的?，都會考?慮一下。?這個時候?不能放松?，因為說?明還是有?強大的購?買意向的?，不然的?話客戶聊?到這個時?候肯定就?關(guān)聊天框?走人了。?這個時候?要進(jìn)行的?是心理攻?勢。說說?使用產(chǎn)品?之后的效?果和一些?客戶