農(nóng)產(chǎn)品訂單模式分析報告

實用文檔實用文檔農(nóng)產(chǎn)品訂單融資模式及典型案例分析農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)相關(guān)概念及發(fā)展現(xiàn)狀訂單農(nóng)業(yè)是指農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，按照與農(nóng)產(chǎn)品購買者簽訂的契約組織安排生產(chǎn)的一種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式。從理論上講，訂單農(nóng)業(yè)是一種生產(chǎn)組織方式的創(chuàng)新，符合供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求，有助于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中土地、勞動力等生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，推動農(nóng)產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)更好適應(yīng)市場需求變化，促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。從實踐意義看，訂單農(nóng)業(yè)既有助于改變“小農(nóng)經(jīng)濟”的高投入、高污染、低效率、低收益等問題，達到緩解環(huán)境壓力、增加農(nóng)民收入等目的，又能有效避免盲目擴大規(guī)?；N植帶來的市場波動風(fēng)險，起到穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品市場價格和糧食產(chǎn)量、促進第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。農(nóng)產(chǎn)品訂單融資通常是指在訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，企業(yè)或者農(nóng)戶憑借買方產(chǎn)品訂單作為授信依據(jù)，由銀行或者其他金融組織提供專項貸款，企業(yè)或者農(nóng)戶將獲得資金用于購買訂單農(nóng)業(yè)所需材料并組織生產(chǎn)，由貸款提供方對資金流和物流實施監(jiān)控，在農(nóng)產(chǎn)品交付并收到貨款后立即償還貸款的業(yè)務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品訂單融資屬于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融范疇，是農(nóng)村金融供給側(cè)改革的創(chuàng)新舉措，能夠為訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體提供生產(chǎn)所需資金，優(yōu)化農(nóng)村金融資源配置，促進訂單農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展。從國際上看，發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)發(fā)展較好。比如，美國建立完善的農(nóng)村金融體系，加強對訂單農(nóng)業(yè)的信貸支持，通過金融市場籌措資金并用于農(nóng)業(yè)放貸，賦予金融機構(gòu)自主處理農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)中的風(fēng)險管理、人力資源、信息化和金融創(chuàng)新等相關(guān)問題的權(quán)限。又比如，日本建立以政策性金融和合作性金融為主要內(nèi)容的特色農(nóng)村金融體系，前者主要滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展的一般資金需求服務(wù)，后者主要滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展所需資金量大、時間長、風(fēng)險高的融資需要，為訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了有力保障。從國內(nèi)看，我國農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)發(fā)展明顯滯后。年，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《關(guān)于發(fā)展和規(guī)范訂單農(nóng)業(yè)的意見》，訂單農(nóng)業(yè)在全國各地遍地開花。年，國務(wù)院出臺《關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》，推動訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展進入新一輪高潮。但除山東壽光等試點地區(qū)外，農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)尚未在全國推廣，業(yè)務(wù)規(guī)模和覆蓋范圍均較小。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)還面臨政策保障不健全、訂單價值評估難、抵押登記欠規(guī)范、違約風(fēng)險較高、業(yè)務(wù)創(chuàng)新受限等諸多制約。農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)的兩種基本模式（一）農(nóng)產(chǎn)品訂單銀行貸款融資模式農(nóng)產(chǎn)品訂單銀行貸款融資主要是指訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體憑借農(nóng)產(chǎn)品訂單向銀行業(yè)金融機構(gòu)進行融資。一般運行模式為：生產(chǎn)經(jīng)營主體獲得農(nóng)產(chǎn)品訂單，以訂單為依據(jù)提出貸款申請，銀行對農(nóng)產(chǎn)品訂單進行審核并發(fā)放貸款，生產(chǎn)經(jīng)營主體組織訂單農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，訂單農(nóng)產(chǎn)品交付后以貨款優(yōu)先償還貸款。從涉及主體看，又分為兩類：第一類是生產(chǎn)主體融資，直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)或農(nóng)戶以獲得的訂單進行融資，用于購買生產(chǎn)資料；第二類是經(jīng)營主體融資，訂單農(nóng)業(yè)組織、銷售企業(yè)以獲得的大額農(nóng)產(chǎn)品訂單進行融資，用于流動資金周轉(zhuǎn)。

圖 農(nóng)產(chǎn)品訂單銀行貸款融資模式（二）農(nóng)產(chǎn)品訂單資金互助組織融資模式農(nóng)產(chǎn)品訂單資金互助組織融資是指訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體通過設(shè)立資金互助組織等方式，為資金互助組織社員提供訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貸款。一般運行模式為：訂單農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織者（農(nóng)業(yè)企業(yè)、專合社）組織設(shè)立資金互助組織，農(nóng)戶加入資金互助組織成為社員，在訂單農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可以向資金互助組織申請貸款，用于購買生產(chǎn)資料，在訂單農(nóng)產(chǎn)品收獲并交付銷售以后，在

訂單麥產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶訂單麥產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶圖 農(nóng)產(chǎn)品訂單資金互助組織融資模式農(nóng)產(chǎn)品訂單融資典型案例分析人民銀行于 年在山東省壽光市（縣級市）開展農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)試點，打造了以農(nóng)產(chǎn)品訂單銀行貸款融資為主的“山東壽光模式”。與此同時，試點地區(qū)以外的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)過程中自發(fā)探索融資模式，其中四川榮縣發(fā)展了以農(nóng)產(chǎn)品訂單資金互助組織融資為特色的“四川榮縣模式”。以下對上述兩種農(nóng)產(chǎn)品訂單融資模式及特征進行簡要分析。（一）“山東壽光模式”基本情況山東壽光被稱為“中國蔬菜之鄉(xiāng)”，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度非常高，農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體數(shù)量眾多，截至年末，僅農(nóng)民專業(yè)合作社就達 家。年，山東壽光被中國人民銀行確定為全國唯一試點地區(qū)，開辦農(nóng)產(chǎn)品訂單融資貸款業(yè)務(wù)。試點一年就向多家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、多戶農(nóng)戶發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品訂單融資貸款億多元，支持訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)近萬畝。壽光訂單農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布壽光訂單農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋主體眾多：當?shù)卣?、人民銀行出臺金融、登記、合同等配套扶持制度并建立信息平臺，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體(農(nóng)戶)與農(nóng)產(chǎn)品需求方者簽訂訂單合同，銀行機構(gòu)創(chuàng)新貸款產(chǎn)品、提供農(nóng)產(chǎn)品訂單貸款支持，保險公司創(chuàng)新保險產(chǎn)品、提供農(nóng)業(yè)保險和貸款保證保險，農(nóng)產(chǎn)品需求方向相關(guān)平臺提供履約信息，以山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團商品交易為代表的線上線下交易機構(gòu)向全國各地銷售農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)模式“山東壽光模式”主要采用農(nóng)產(chǎn)品訂單銀行貸款融資模式，運作機制為：()農(nóng)產(chǎn)品訂單生產(chǎn)者持經(jīng)政府部門登記的訂單向銀行申請貸款；()銀行根據(jù)生產(chǎn)者資信情況發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品訂單貸款；()生產(chǎn)者利用銀行貸款生產(chǎn)并交付訂單農(nóng)產(chǎn)品，訂單買方向履約登記平臺提供生產(chǎn)者履約情況；()生產(chǎn)者償還貸款，不能按時償還的，由保險公司代償(有保險的)或按傳統(tǒng)方式解決(無保險的)?！吧綎|壽光模式”特征()政府大力扶持。如出臺《農(nóng)產(chǎn)品訂單登記管理辦法》等一系列制度，建立“農(nóng)產(chǎn)品訂單登記系統(tǒng)”等三個登記系統(tǒng)，劃撥財政資金萬元參與組建訂單融資貸款保證基金。()金融創(chuàng)新力度大。金融機構(gòu)參與積極性很高，當?shù)劂y行出臺專門制度、開辦農(nóng)產(chǎn)品訂單融資貸款，人保財險公司出資億元專門用于試點并推出貸款保證保險。

（）風(fēng)險分擔機制完善。以“貸款保證基金保險超賠”模式實現(xiàn)風(fēng)險分擔，由政府（貸款的）、保險機構(gòu)、生產(chǎn)者（貸款的％共同設(shè)立貸款保證基金,生產(chǎn)者無法償還貸款時，由貸款保證基金償還，不足部分由保險公司（ ）與銀行（ ）共擔。（二）“四川榮縣模式”基本情況“四川榮縣模式”是位于四川榮縣的農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（以下簡稱公司）自發(fā)探索出的訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及融資方式。公司注冊資本 萬元，通過關(guān)聯(lián)方式控制五個專業(yè)合作社（專業(yè)合作社負責(zé)人均為公司股東），以“公司專業(yè)合作社基地農(nóng)戶”模式組織訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。 年訂單農(nóng)業(yè)面積達 畝，參與農(nóng)戶戶9年初，經(jīng)榮縣人民政府批準，公司、五個專業(yè)合作社及社員共同籌集股本萬，設(shè)立榮縣 谷物種植專業(yè)合作社資金互助部（資金互助部設(shè)在該專業(yè)合作社內(nèi)部，與專業(yè)合作社共用同一法人資格），實行封閉運行，主要用于發(fā)放訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貸款。榮縣訂單農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布。公司產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)中心放射狀，以公司為中心連接點，向上下游多個主體延伸，整合各方資源和渠道，實現(xiàn)訂單農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售。在產(chǎn)業(yè)鏈上游：通過專業(yè)合作社與訂單農(nóng)戶簽訂收購協(xié)議，農(nóng)戶按照訂單要求進行種植、養(yǎng)殖；組建專業(yè)技術(shù)團隊提供種植全過程技術(shù)支持和管控；統(tǒng)一購買農(nóng)業(yè)保險，實現(xiàn)生產(chǎn)過程風(fēng)險分攤；組建資金互助組織，提供訂單融資服務(wù)。在產(chǎn)業(yè)鏈下游：與倉儲加工企業(yè)合作解決農(nóng)產(chǎn)品加工存儲問題；與宜賓五糧液、瀘州老窖等企業(yè)簽訂協(xié)議實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品大宗批發(fā)；利用淘寶專營店進行網(wǎng)絡(luò)銷售；通過實體門店實施線下零售。農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)模式“四川榮縣模式”采用農(nóng)產(chǎn)品訂單資金互助組織融資模式，運作機制為：（）作為社員的訂單農(nóng)戶憑借與專業(yè)合作社簽訂的訂單向資金互助組織申請貸款；（）資金互助組織根據(jù)社員提供的訂單，綜合考慮其信用、擔保、抵押等情況，向訂單農(nóng)戶發(fā)放貸款；（）訂單農(nóng)戶利用貸款組織訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動；（）訂單農(nóng)產(chǎn)品交付以后，資金互助組織在貨款中直接扣除貸款，剩余款項再支付給農(nóng)戶。.四川榮縣模式”特征()企業(yè)自發(fā)探索，政府介入較少。訂單農(nóng)業(yè)及融資模式探索均為企業(yè)自發(fā)行為，除授予農(nóng)民合作社加工示范單位等榮譽以及給予必要的涉農(nóng)企業(yè)稅收優(yōu)惠等外，政府在資金支持、政策扶持等方面介入較少。()固定投入較少，注重資源整合。企業(yè)堅持“輕資產(chǎn)”發(fā)展戰(zhàn)略，以資源整合、品牌建設(shè)、渠道開發(fā)為重點，通過用土地入股代替土地流轉(zhuǎn)、引入加工倉儲企業(yè)代替自建設(shè)施等方式，盡量減少前期固定資產(chǎn)投入。()訂單融資發(fā)生在生產(chǎn)體系內(nèi)部。農(nóng)產(chǎn)品訂單融資主要依靠生產(chǎn)主體之間的資源整合，資金全部來源于整個生產(chǎn)體系內(nèi)部，通過資金互助組織的方式實現(xiàn)不同主體之間的資金調(diào)劑。圖四川榮縣 公司訂單農(nóng)業(yè)及訂單融資業(yè)務(wù)運行模式當前農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)的面臨問題及原因分析(一)面臨問題農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)覆蓋面窄。檢索公開資料顯示，農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)都處于起步階段，總體覆蓋面較?。涸阢y行貸款融資方面，除山東壽光等個別地區(qū)以外，訂單貸款融資主要集中在工業(yè)訂單融資，農(nóng)產(chǎn)品訂單貸款融資業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢；在互助組織融資方面，農(nóng)產(chǎn)品訂單互助組織融資業(yè)務(wù)發(fā)展更加緩慢，僅有極少數(shù)地區(qū)在自行探索，作為首批發(fā)展此類業(yè)務(wù)的公司，其訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域主要集中在榮縣，且僅有 萬元資金可用于訂單融資，資金互助組織短時間內(nèi)無法通過銀行融資擴大規(guī)模。.能有效滿足整個產(chǎn)業(yè)鏈融資需求。一方面，實踐中存在多級交易、多級訂單，如最終需求方向訂單農(nóng)產(chǎn)品銷售方下達訂單（以下簡稱銷售訂單，可能存在多級銷售訂單），訂單農(nóng)產(chǎn)品銷售方再向訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體下達訂單（以下簡稱生產(chǎn)訂單，只有一級），目前兩種模式只能覆蓋生產(chǎn)訂單，未考慮銷售訂單的融資問題。另一方面，“山東壽光模式”較好解決了生產(chǎn)主體（包括專業(yè)合作社、訂單農(nóng)戶）融資需求，但“四川榮縣模式”實行封閉運行，只能一定程度上解決社員訂單農(nóng)戶的融資需求，沒有能力自建資金互助組織的訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的融資需求無法得到滿足。（二）原因分析.府不夠重視訂單農(nóng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)扶持措施不足。除部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度較高的地區(qū)外，一些地方政府未能準確認識和把握訂單農(nóng)業(yè)的重要作用，不重視訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展，主要表現(xiàn)在：沒有明確的訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，未出臺相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策，未匹配相應(yīng)的財政資金，也未建立相應(yīng)的交易市場、登記平臺、評估機制。由此導(dǎo)致訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展處于“野生”狀態(tài)，相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)發(fā)展也受到限制。農(nóng)產(chǎn)品訂單融資潛在風(fēng)險高，風(fēng)險分擔機制不完善。一方面，農(nóng)產(chǎn)品訂單融資存在較高的風(fēng)險：受自然條件等多重因素影響，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動本身具有較高的不確定性；農(nóng)產(chǎn)品存在生產(chǎn)周期長、資金回流慢、價格波動大、信息不對稱等問題，農(nóng)產(chǎn)品訂單的真實性難以確定、價值不易評估；許多農(nóng)業(yè)企業(yè)都具備“輕資產(chǎn)”的特征，在勞動力、原材料等方面投入多，在廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)投入少，農(nóng)業(yè)用地價值相對偏低且土地承包權(quán)抵押仍受到許多制約，導(dǎo)致許多農(nóng)業(yè)企業(yè)缺少足值的資產(chǎn)。另一方面，除山東壽光等少數(shù)建立了多方風(fēng)險分擔機制的地區(qū)外，大部分地區(qū)（包括四川榮縣公司）沒有建立農(nóng)產(chǎn)品訂單融資風(fēng)險分擔機制：訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體購買農(nóng)業(yè)保險，主要受益方為生產(chǎn)主體，不能直接讓銀行、資金互助組織優(yōu)先受償；許多地方政府設(shè)立的相關(guān)貸款風(fēng)險補償基金暫時未將農(nóng)產(chǎn)品訂單融資納入補償范圍，或者僅有部分主體被納入補償范圍；傳統(tǒng)的聯(lián)保模式讓訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體背負“或有債務(wù)”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各方主體之間聯(lián)系非常密切，如一個主體發(fā)生違約，極易引I發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品訂單融資潛在風(fēng)險高且風(fēng)險分擔機制不完善，導(dǎo)致在評級授信時得不到金融機構(gòu)認可。金融機構(gòu)思想認識僵化，信貸支持力度不夠。銀行業(yè)機構(gòu)認為訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險高、訂單價值難以評估、農(nóng)戶違約概率大、涉農(nóng)貸款收益低；基層銀行網(wǎng)點沒有產(chǎn)品設(shè)計權(quán)限，對于推動上級行創(chuàng)新產(chǎn)品存在畏難情緒，通過對自貢市 家銀行機構(gòu)（除自貢銀行以外，絕大部分機構(gòu)沒有產(chǎn)品設(shè)計權(quán)限）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅有家機構(gòu)表示正在研究創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品訂單貸款產(chǎn)品；有產(chǎn)品設(shè)計權(quán)限的管理行大多不了解基層情況，未能主動對接。因此，銀行業(yè)機構(gòu)往往停留于嚴格按照現(xiàn)有貸款產(chǎn)品標準進行審查，缺少足值抵押物又沒有第三方承保的涉農(nóng)企業(yè)、訂單農(nóng)戶以及相關(guān)農(nóng)村資金互助組織，難以獲得銀行貸款支持。農(nóng)村資金互助組織發(fā)展受限，融資功能發(fā)揮不充分。目前，各地農(nóng)村資金互助組織監(jiān)管政策呈現(xiàn)多元化發(fā)展，政策松緊尺度、業(yè)務(wù)監(jiān)管部門不統(tǒng)一，制約了農(nóng)村資金互助組織的持續(xù)健康發(fā)展。同時，自有資金少、外部融資難制約了農(nóng)村資金互助組織融資功能：股本資金來源于訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系內(nèi)部成員，來源少、規(guī)模小且內(nèi)部成員同時又是資金需求方，難以全面滿足融資需求；盡管現(xiàn)有政策并不禁止農(nóng)村資金互助組織向銀行貸款擴充資本（四川允許按照股本倍上限融資），但由于其監(jiān)管、運作不夠?qū)I(yè)，銀行鑒于基金會的教訓(xùn)，大多不愿意與其合作，即使銀行愿意合作，利率定價也存在難度，利率低則銀行沒有積極性，利率高則導(dǎo)致農(nóng)村資金互助組織貸款利率更高，借款人難以承受；而民間融資利率遠高于銀行，農(nóng)村資金互助組織和借款人更加難以承受。促進農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)發(fā)展的建議（一）加大政策優(yōu)惠和資金支持力度。一是將訂單農(nóng)業(yè)作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措，完善訂單農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持政策，落實稅收優(yōu)惠、財政貼息等幫扶措施，鼓勵、引導(dǎo)、促進訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展。二是設(shè)立訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)基金或者將訂單農(nóng)業(yè)納入現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，強化訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展資金支持。三是運用央行貨幣政策工具引導(dǎo)和鼓勵銀行、保險等金融機構(gòu)支持訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展、開辦農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)。（二）建立和完善農(nóng)產(chǎn)品訂單融資體系。一是針對不同的農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)模式制定規(guī)范標準的操作流程和細則，明確違約處理機制和各級主體風(fēng)險責(zé)任。二是探索建立農(nóng)產(chǎn)品訂單登記制度與農(nóng)產(chǎn)品訂單信息登記查詢系統(tǒng)，解決農(nóng)