成敗論英雄創(chuàng)業(yè)者與團隊課件

成敗論英雄：

創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊

朱仁宏中山大學創(chuàng)業(yè)學院2010年成敗論英雄：

創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊實踐表明……就成功創(chuàng)業(yè)幾率而言，團隊創(chuàng)業(yè)比個體創(chuàng)業(yè)更容易獲得成功。就規(guī)模與行業(yè)而言，企業(yè)規(guī)模越大，團隊創(chuàng)業(yè)比個體創(chuàng)業(yè)越多；高科技領域，團隊創(chuàng)業(yè)比個體創(chuàng)業(yè)更多。為什么？實踐表明……就成功創(chuàng)業(yè)幾率而言，團隊創(chuàng)業(yè)比個體創(chuàng)業(yè)更容易獲得實踐也表明……能愉快合作到頭，化蛹成蝶的創(chuàng)業(yè)團隊很少，而太多的創(chuàng)業(yè)團隊分崩離析。那么，創(chuàng)業(yè)團隊成功合作的秘訣是什么？實踐也表明……能愉快合作到頭，化蛹成蝶的創(chuàng)業(yè)團隊很少，而太多內(nèi)容概要創(chuàng)業(yè)團隊vs.高管團隊“好聚”：創(chuàng)業(yè)團隊組建“好處”：創(chuàng)業(yè)團隊治理“好散”：創(chuàng)業(yè)團隊變更/異動進一步思考：創(chuàng)業(yè)領導力與團隊創(chuàng)業(yè)精神內(nèi)容概要創(chuàng)業(yè)團隊vs.高管團隊創(chuàng)業(yè)團隊vs.高管團隊

討論：創(chuàng)業(yè)團隊與高管團隊有何區(qū)別？創(chuàng)業(yè)團隊vs.高管團隊討論：創(chuàng)業(yè)團隊與高管團隊有何區(qū)別【案例學習】牛人：恒基偉業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊張征宇孫陶然乾坤科技趙明明范坤芳平治東方【案例學習】牛人：恒基偉業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊張征宇孫陶然趙明明范坤芳【案例學習】更牛的人：溫州中瑞財團！中瑞財團奧康神力法派新雅投資星際實業(yè)耀華電器遠洋眼鏡國光房產(chǎn)泰力實業(yè)投資實體，志在橫跨產(chǎn)業(yè)、資本和金融股權結構1：1：1：1：1：1：1：1：1以產(chǎn)業(yè)為基礎，資本為紐帶，金融為核心業(yè)務的企業(yè)集團【案例學習】更牛的人：溫州中瑞財團！中瑞財團奧康神力法派新雅【案例學習】平凡的人：中山華帝創(chuàng)業(yè)團隊鄧新華關錫源潘權枝黃文枝黃啟均李家康楊建輝華帝燃氣股權結構1：1：1：1：1：1：1【案例學習】平凡的人：中山華帝創(chuàng)業(yè)團隊鄧新華關錫源潘權枝黃文【案例學習】更平凡的人：廣東聯(lián)邦家私創(chuàng)業(yè)團隊杜澤樺。。。杜澤榮王潤林。。。。。。。。。聯(lián)邦家私“我們6個人性格差異很大，家庭背景、教育情況、年齡閱歷都不盡相同，但互相之間確實很少紅臉，有過的幾次也只是針對具體的工作?！惫蓹嘟Y構1：1：1：1：1：1【案例學習】更平凡的人：廣東聯(lián)邦家私創(chuàng)業(yè)團隊杜澤樺。。。杜澤啟示

是牛人或凡人不是最重要，最重要的是如何整合大家的意愿和力量。團隊創(chuàng)業(yè)象一場足球賽，球星固然重要，更重要的是能否發(fā)揮集體優(yōu)勢。啟示是牛人或凡人不是最重要，最重要的是如何整合大家的意愿和我的經(jīng)驗與思考創(chuàng)業(yè)團隊管理的關鍵是如何將創(chuàng)業(yè)團隊成員各自的專用性資產(chǎn)整合成“共有專用性資產(chǎn)（co-specializedassets,inTeece,1986）”我的經(jīng)驗與思考創(chuàng)業(yè)團隊管理的關鍵是如何將創(chuàng)業(yè)團隊成員各自的?！昂镁邸保簞?chuàng)業(yè)團隊組建

討論：你是以什么標準組建創(chuàng)業(yè)團隊？是好朋友就可以加入創(chuàng)業(yè)團隊嗎？感謝導師就將其納入創(chuàng)業(yè)團隊嗎？志同道合就夠了嗎？能出錢（本金）是一個很重要的條件嗎？“好聚”：創(chuàng)業(yè)團隊組建討論：你是以什么標準組建創(chuàng)業(yè)團隊？【案例學習】【錄像】馬云：向西游記學習團隊管理【錄像】新東方創(chuàng)業(yè)團隊（《創(chuàng)業(yè)英雄譜》之俞敏洪：14`15``-26`13``）【錄像】復星創(chuàng)業(yè)團隊（郭廣昌：創(chuàng)業(yè)團隊建設最重要的兩點）【案例學習】【錄像】馬云：向西游記學習團隊管理【案例學習】阿基米德（商務平臺）創(chuàng)業(yè)團隊【案例學習】阿基米德（商務平臺）創(chuàng)業(yè)團隊【案例學習】我的經(jīng)驗【案例學習】我的經(jīng)驗【案例學習】布谷堂創(chuàng)業(yè)團隊設計一個有效的股權分配制度保持創(chuàng)業(yè)的激情，高效運作【案例學習】布谷堂創(chuàng)業(yè)團隊設計一個有效的股權分配制度我的經(jīng)驗與思考

共同的創(chuàng)業(yè)理念與價值觀相互信任能力與資源互補（管理、技術、營銷，規(guī)模3-5人，職權劃分）動態(tài)開放原則（注意動態(tài)股權結構利弊）我的經(jīng)驗與思考共同的創(chuàng)業(yè)理念與價值觀“好處”：創(chuàng)業(yè)團隊治理討論：如何做好“親兄弟，明算賬”？“好處”：創(chuàng)業(yè)團隊治理討論：如何做好“親兄弟，明算賬”？何謂創(chuàng)業(yè)團隊治理？

契約治理股權結構團隊授權團隊問責

關系治理既有關系共同愿景相互信任相互認同何謂創(chuàng)業(yè)團隊治理？契約治理【案例學習】中瑞財團恒基偉業(yè)中山華帝金發(fā)科技【案例學習】中瑞財團中瑞財團：弱契約治理+弱關系治理恒基偉業(yè)：強契約治理+弱關系治理金發(fā)科技：弱契約治理+強關系治理聯(lián)邦家私：強契約治理+強關系治理中瑞財團：弱契約治理+弱關系治理我的經(jīng)驗與思考契約治理是表象的顯性契約，是強制執(zhí)行的，有法律的保障。關系治理是本質(zhì)的隱性契約，需要自我履行，所以更脆弱。創(chuàng)業(yè)團隊契約治理與關系治理具有相依互補的耦合關系。我的經(jīng)驗與思考契約治理是表象的顯性契約，是強制執(zhí)行的，有法律“好散”：創(chuàng)業(yè)團隊變動

討論1：什么時候最容易鬧裂變？“好散”：創(chuàng)業(yè)團隊變動討論1：什么時候最容易鬧裂變？討論2：人各有志，天下沒有不散的宴席，那么如何有效地分家呢？背景：民營企業(yè)難過但必須過的三關就是分銀餉、排座次、論榮辱；合伙時把酒問盞、稱兄道弟，拆伙時劍拔弩張、反目成仇在民企中是司空見慣的。背景：家族企業(yè)欲休還說，欲說還休：親情、錢財與事業(yè)討論2：人各有志，天下沒有不散的宴席，那么如何有效地分家呢？【案例學習】凈身出局，另立門戶宅急送（陳顯寶、陳東升、陳平）恒基偉業(yè)（張征宇、孫陶然、趙明明和范坤芳）【案例學習】凈身出局，另立門戶等分天下，各自發(fā)展（單一業(yè)務，成長期）正泰vs.德力西等分天下，各自發(fā)展（單一業(yè)務，成長期）劃江而治，再謀天下（單一業(yè)務，成長期）希望集團希望集團下面只設大陸、東方、華西、南方4個二級實業(yè)公司，分別由劉永言、劉永行、陳育新、劉永好負責。劃江而治，再謀天下（單一業(yè)務，成長期）三分天下，各得其長（多元化業(yè)務）包玉剛家族環(huán)球航運交由大女婿蘇海文負責，二女婿吳光正負責隆豐國際及九龍倉等陸上王國部分，三女婿渡仲一郎則負責一間日本風格的綜合貿(mào)易公司，該公司是1987年包玉剛從隆豐國際及九倉控股的東京保險及貿(mào)易公司私有化的，四女婿鄭維健則主理包氏家庭的投資基金。三分天下，各得其長（多元化業(yè)務）杯酒釋兵權（股改，IPO，快速成長期）新東方溫州正泰集團杯酒釋兵權（股改，IPO，快速成長期）

“水滸模式”，或“聚義但產(chǎn)權清晰”（先說斷、后不亂）萬通“六君子”“水滸模式”，或“聚義但產(chǎn)權清晰”（先說斷、后不亂）競價（出價高者得企業(yè)，低者保留或凈身而退）競價（出價高者得企業(yè)，低者保留或凈身而退）我的經(jīng)驗與思考

相持不下時，采用競價方式最能體現(xiàn)企業(yè)家能力。錢財如糞土，仁義值千金。小勝靠智、大勝靠德。有分歧要決裂，先根據(jù)股東協(xié)議尋求和解。有多元化業(yè)務時，暫定劃塊而治；只有單一業(yè)務時，暫定畫片而治。如果你是一個真正的創(chuàng)業(yè)者，無論做什么、無論你在哪里，都會出人頭地！何必為一時之得失而絕望?!我的經(jīng)驗與思考相持不下時，采用競價方式最能體現(xiàn)企業(yè)家能力。進一步思考：

創(chuàng)業(yè)領導力與團隊創(chuàng)業(yè)精神【錄像】創(chuàng)業(yè)者、團隊、競爭（馬云）進一步思考：

創(chuàng)業(yè)領導力與團隊創(chuàng)業(yè)精神【錄像】創(chuàng)業(yè)者、團隊、創(chuàng)業(yè)者的“胸懷”

做企業(yè)歸根結底是做人胸懷坦蕩：正治、光明磊落胸懷天下/胸懷大志：戰(zhàn)略視野、戰(zhàn)略遠景與戰(zhàn)略使命胸懷寬廣/虛懷若谷：謙虛，能容納別人的意見。。。。創(chuàng)業(yè)者的“胸懷”做企業(yè)歸根結底是做人牛根生與鄭俊懷（見《蒙牛內(nèi)幕》）牛根生才能過人，功高蓋主，得人心；鄭妒忌，欲驅(qū)之牛根生舊部下全部受株連伊鄭使陰招，制造假新聞，力滅蒙牛伊企引入惡性競爭，自傷元氣牛根生共生共榮戰(zhàn)略：與伊利的競爭原則，“中國乳都”，草原品牌牛根生建廠，著眼國際標準與技術；5－10年后的規(guī)模與基礎設施做大市場（深圳、上海、北京等）和國際市場（香港）鄭債牛還（牛拿出2002年在蒙牛所得的年薪和紅利，給大家發(fā)了伊利1998年所欠年薪）鄭俊懷落難后，牛根生往看守所里捎了1萬元；鄭女兒留學，鄭妻薄香女向“最不應該求助”的牛根生求援，結果牛等拿出30多萬牛根生的慈善行為：散財與同事、下屬與社會；2004年底捐股（全球捐股第一人）牛根生與鄭俊懷（見《蒙牛內(nèi)幕》）牛根生才能過人，功高蓋主，得金發(fā)科技公司初創(chuàng)時，與袁志敏一起創(chuàng)業(yè)的另3位公司靈魂人物宋子明、李南京、熊海濤公認，在公司創(chuàng)立、技術研究和市場推廣中，袁志敏功勞最大，應該得到60%以上的絕對控股權。但袁志敏最后只拿了37%。此后袁志敏不斷地拿出自己的股份，送給公司的核心員工?，F(xiàn)在他占公司的股份已經(jīng)降到24％。金發(fā)科技公司初創(chuàng)時，與袁志敏一起創(chuàng)業(yè)的另3位公司靈魂人物宋子正泰集團用家族“稀釋”自己南存輝股權第一次被稀釋是在20世紀90年代，與美商黃李益合資，其后，再把南存飛、朱信敏、吳炳池及林黎明四人攬入正泰成為股東。完成股權安排、構筑正泰核心決策層后，南存輝的股權占60%，其余四人分享剩余的40%，黃李益并不享有股份。到1994年初，三年時間，正泰的資產(chǎn)達到5000萬元，南存輝的個人資產(chǎn)增加了二十多倍!用社會資本“稀釋”家族當正泰成為溫州的知名企業(yè)后，開始他的兼并、聯(lián)盟的資本擴張。先后有38家企業(yè)進入正泰，股東近40名，而南存輝的個人股權也被“稀釋”到不足30%。進行公司重組建立集團公司重組后下轄近30家控股公司及31家相對控股公司。此次改組，南存輝兄弟股份降至28%，南存輝的個人股由此被“稀釋”到集團股份的20%，朱信敏、吳炳池和林黎明分別持有7%～10%不等的股份份額。在集團內(nèi)推行股權配送制度，將最為優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才——管理入股、技術入股、經(jīng)營入股正泰集團用家族“稀釋”自己恒基偉業(yè)2001年，除張征宇外的三名創(chuàng)業(yè)元老孫陶然、趙明明和范坤芳先后出走，并且另立門戶。恒基偉業(yè)內(nèi)部人士透露，出現(xiàn)高層頻繁出走的原因，表面上看在于主要的創(chuàng)業(yè)團隊對公司未來有不同意見，實質(zhì)上是利益分配不均造成。一個例證在于，以上提及的三位副總，其個人持股均為3％左右，與總裁張征宇的持股量相比，差別一眼便知。恒基偉業(yè)2001年，除張征宇外的三名創(chuàng)業(yè)元老孫陶然、趙明明和思考……競價是個好辦法，但關鍵時刻如果不舍利取義，同樣會遭毀滅山東神光咨詢服務有限責任公司(山東神光咨詢服務有限責任公司，創(chuàng)建于1994年11月，是中國證監(jiān)會首批批準的具有證券咨詢執(zhí)業(yè)資格的綜合類專業(yè)咨詢機構，其業(yè)務規(guī)模和影響為山東第一，并在國內(nèi)名列前茅。2003年，神光體系下屬4家實力公司，資產(chǎn)價值2億元。思考……競價是個好辦法，但關鍵時刻如果不舍利取義，同樣會遭毀孫成剛50%，孫成旗40%，董琳10%誰也不愿讓出1%徹底爆發(fā)，孫成剛頻施重手弟弟孫成旗只得倉促應