某藥業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目可行性策劃書

PAGE39某藥業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄TOC\o"1-3"第一部分發(fā)展電子商務(wù)的必要性 4第一章概述EXECUTIVESUMMARY 41.1 背景： 41.3具體步驟 6第二章.市場描述MARKETDESCRIPTION 7第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性 10第三章.業(yè)務(wù)優(yōu)勢SUPERIORITYOFBUSINESS 103.1投資雙方的優(yōu)勢 103.2傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力 10第四章.為什么說＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司 13第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營 15第五章.經(jīng)營規(guī)劃 155.1、公司的業(yè)務(wù)范圍 155.2、經(jīng)營計(jì)劃 16第六章．公司管理架構(gòu) 17第四部分：投資與財(cái)務(wù)分析 18第七章.財(cái)務(wù)計(jì)劃FINANCIALPLAN 18第八章.投資者回報(bào)RETURNTOINVESTORS 21第五部分：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 26第九章.競爭COMPETITION 26第十章.假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)ASSUMPTIONANDRISKS 27第十一章.補(bǔ)充資料SUPPORTINGMATERIALS 28

第一部分發(fā)展電子商務(wù)的必要性概述EXECUTIVESUMMARY背景：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)的新規(guī)，自2005年12月1日起，有資質(zhì)的零售藥店可在網(wǎng)上開店賣藥。這一新規(guī)意味著老百姓可以像買賣其他商品的電子商務(wù)一樣，足不出戶點(diǎn)擊鼠標(biāo)就有人將所需的藥品送到家。2005年12月29日，京衛(wèi)大藥房網(wǎng)上藥店(www.yaofang.cc)通過了由國家食品藥品監(jiān)督管理局、北京市藥品監(jiān)督管理局組織的現(xiàn)場驗(yàn)收，獲得由北京市藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》(京C20050001號)。這是目前國內(nèi)首家獲得網(wǎng)上藥店經(jīng)營許可的企業(yè)，標(biāo)志著我國藥品營銷尤其是B2C(網(wǎng)上藥品零售)開始步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。業(yè)內(nèi)認(rèn)為：網(wǎng)上藥店的市場大約在1000萬元左右，但國內(nèi)具有連鎖、配送等開設(shè)網(wǎng)上藥店資質(zhì)的只有50家，市場空間是很大的。以美國為例，美國醫(yī)藥界已進(jìn)入因特網(wǎng)交易的新時(shí)代，形成平均1700億美元的市場規(guī)模。在美國，網(wǎng)上藥店有1000多家。據(jù)預(yù)測，美國網(wǎng)上藥品零售、批發(fā)的規(guī)模在未來兩年內(nèi)將超過傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場。第二章.市場描述MARKETDESCRIPTION2.1、形勢誘人盡管我國直到2000年1月1日才開始實(shí)行藥品分類管理制度，但實(shí)際上OTC市場早就啟動，尤其進(jìn)入90年代以來，我國OTC市場銷售額增長極為可觀，從90年的2.5億美元到96年的13億美元，6年增長率4.2倍，2000年OTC市場有望突破1500億元，其增長速度與增長潛力遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)增長速度，是世界上OTC市場發(fā)展最快的國家。目前我國人均非處方藥消費(fèi)仍低于全球平均9.1美元水平，結(jié)合人口眾多尤其是人口老齡化趨勢的特點(diǎn)，我國非處方藥市場前景非常廣闊。有關(guān)人士分析認(rèn)為,根據(jù)目前我國醫(yī)藥市場的增長速度,到2001年藥品銷售額將達(dá)到1995年的法國藥品市場規(guī)模，到2010年會超過美國1995年藥品市場規(guī)模，并將可能成為世界最大的藥品市場之一。而在此期間，隨著醫(yī)療制度改革的深入，藥品分類管理制度的推進(jìn)實(shí)施，以及農(nóng)村市場的開拓，我國非處方藥市場將呈現(xiàn)更為強(qiáng)勁的增長勢頭。市場蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。非處方藥與連鎖市場的結(jié)合必將成為醫(yī)藥業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，這也上我國近年來藥品零售連鎖企業(yè)快速發(fā)展的真正原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國已初具規(guī)模的藥品連鎖業(yè)企業(yè)196家，且呈快速增長之勢。從目前上市公司來看，上市的生物醫(yī)藥股的企業(yè)基本都涉足醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域。如北京雙鶴藥業(yè)已經(jīng)和其它十幾家企業(yè)簽署合作發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營意向書，三九集團(tuán)也向媒體宣稱“準(zhǔn)備貸款10個(gè)億在全國建立5000家到10000家藥品連鎖店”，復(fù)星實(shí)業(yè)將在近期開通e9191網(wǎng)站，還有同仁堂、太極等等。2.2、形勢逼人當(dāng)前，中國加入WTO已成定局，歷史機(jī)遇降臨的同時(shí)，中國所有企業(yè)都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)：怎樣才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮。在當(dāng)今時(shí)間代表管理、速度勝于規(guī)模、信息就是資源、虛擬聯(lián)合往往強(qiáng)于實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所有企業(yè)不僅要面向國內(nèi)有限市場與同業(yè)競爭，更將在全球無壁壘、全面開放的環(huán)境參與競爭，那就是常說的供應(yīng)鏈的競爭。每個(gè)企業(yè)都要在有效的供應(yīng)鏈上尋找自己的位置，因此任何企業(yè)都必須重視信息技術(shù)，用信息技術(shù)不斷整合自己的企業(yè)，不僅是企業(yè)內(nèi)部管理，而且還包括各種外部環(huán)境的協(xié)調(diào)。然而中國的藥品流通企業(yè)與國外如CVS等國際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國際商業(yè)資本的涌入中國，這將給中國藥品流通企業(yè)帶來很大的壓力。當(dāng)中國政府宣告國有資本將從商業(yè)領(lǐng)域逐步退出的戰(zhàn)略，在當(dāng)前入世的前夕對弱小的國有流通企業(yè)無疑是雪上加霜。例如珠海市已經(jīng)率先宣稱國有資產(chǎn)完成從商業(yè)領(lǐng)域退出。好象我們已經(jīng)不能指望小企業(yè)能創(chuàng)造奇跡，我們唯一希望是那些大流通企業(yè)，但是他們相對國際商業(yè)資本的規(guī)模還很小，不足與國外巨頭爭鋒。其實(shí)，在國有資產(chǎn)從流通領(lǐng)域退出向我們的企業(yè)家提出挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給中國流通企業(yè)帶來了空前的機(jī)遇。政府的退出意味著企業(yè)的自主性加強(qiáng)，企業(yè)必須在市場競爭中自主選擇自己的出路，面對降低成本、加強(qiáng)管理等等挑戰(zhàn)，除了企業(yè)聯(lián)合以外別無他擇，因此中國的藥品流通企業(yè)間的合作包括合并、加盟、特許等方式即將成為中國藥品流通企業(yè)最亮麗的風(fēng)景線。而很多流通企業(yè)之所以不能快速擴(kuò)張，就是因?yàn)槿匀痪心嘤谝淮u一瓦的積累，一店一店的擴(kuò)張。如果不突破此觀念，不論采取怎樣措施提高發(fā)展速度，入世后將非常被動。而且經(jīng)過幾十年上百年的積累，社會發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。2.3、大小流通企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)在上海市以至許多城市，藥品營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與人均營業(yè)面積接近甚至超過了發(fā)達(dá)國家，然而當(dāng)前許多國有藥品流通企業(yè)仍然沉迷于這種搬弄這種“磚頭水泥”的游戲，因?yàn)檫@些資產(chǎn)是能摸得到看得見的。以為這是提高自己的競爭力的最佳途徑，因?yàn)榕c國外企業(yè)相比最突出的差距表象就是如此，這也是為什么當(dāng)前在一方圓不足十里的商圈內(nèi)不到三個(gè)月的時(shí)間里會有幾家新大藥房開張，從宏觀上說，是一種典型的重復(fù)建設(shè)，是一種社會資源的浪費(fèi)。中國藥品流通企業(yè)與外國商業(yè)巨頭相比最大的差距不是營業(yè)面積與規(guī)模，而是軟件差距，與其說與外國流通企業(yè)的差距是規(guī)模，不如說差在管理，與其說差在硬件，不如說差在軟件。小企業(yè)之所以不能有效擴(kuò)張，是因?yàn)檐浖款i使它不能擴(kuò)張。我們應(yīng)該認(rèn)識到：要迎接WTO，必須從資本擴(kuò)張必變?yōu)樾畔U(kuò)張。其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)大小流通企業(yè)優(yōu)勢正好互補(bǔ)。大流通企業(yè)有自己的優(yōu)勢：規(guī)模較大，資本比較雄厚，建成了比較成熟的連鎖體系，在市場中占有一定的主動，其中最大的優(yōu)勢是經(jīng)過近幾年的努力，已經(jīng)建成了比較強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng)，其信息處理能力甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其實(shí)際使用水平。但是最大的缺憾是相對即將入關(guān)的國外商業(yè)巨頭來說企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時(shí)間非常緊?，F(xiàn)在中國有很多很多小零售店、小流通企業(yè)，他們有自己的優(yōu)勢：最大優(yōu)勢是本地化，有自己的“勢力”社區(qū)，對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求比較熟悉，而且能夠有比較強(qiáng)的公關(guān)能力，這往往是許多國內(nèi)企業(yè)擴(kuò)張所遇到的最棘手的問題。但是這些小企業(yè)卻有嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸：規(guī)模過小、能享受的優(yōu)惠政策少，在市場中由于力量單薄而顯得被動。2.4、運(yùn)用信息張力，建立企業(yè)聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)在的流通企業(yè)一次絕佳機(jī)會：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，展開電子商務(wù)合作以促成企業(yè)聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給了所有企業(yè)一次重新洗牌的機(jī)會，企業(yè)的實(shí)力不再是員工數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資產(chǎn)所能標(biāo)征，而是企業(yè)信息化如何，企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的能力如何。因?yàn)楝F(xiàn)在社會資源太多太多，不是要擴(kuò)大這些資源的問題，而是誰能有效利用這些社會資源，誰就是未來的市場競爭強(qiáng)者。＊＊電子商務(wù)公司正是在這個(gè)使命下成立：公司將運(yùn)用信息張力，利用電子商務(wù)平臺，聯(lián)合這些中小流通藥品企業(yè)，整合現(xiàn)有的社會資源，構(gòu)成一個(gè)暢通龐大的物流系統(tǒng)，才是當(dāng)前可行之舉。只要將他們聯(lián)合起來，中國的藥品流通企業(yè)就能與國際藥品流通企業(yè)相抗衡。在美國就有6000家小零售業(yè)主通過聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。除了觀念不到位外，當(dāng)然地保護(hù)主義也是一個(gè)重要原因。中國現(xiàn)在談經(jīng)濟(jì)全球一體化，其實(shí)當(dāng)前能做到全國經(jīng)濟(jì)一體化，甚至全省、一個(gè)城市一體化就很不錯(cuò)了。＊＊發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)重要使命就是積極推進(jìn)一個(gè)城市一個(gè)到幾個(gè)省的商業(yè)發(fā)展一體化。與九十年代中期曾流行了一段時(shí)期的加盟店不同。那些加盟體系之所以無疾而終，其實(shí)深層次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技術(shù)不到位。在中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將企業(yè)規(guī)模效益變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，建立在網(wǎng)絡(luò)上合作是一種基于電子商務(wù)平臺上的開放、共贏的虛擬聯(lián)盟。不是象過去的加盟店、連鎖店等簡單的人事管理、職務(wù)任免等這些粗放管理。而是效益聯(lián)盟，因?yàn)闆]有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。＊＊電子商務(wù)有限公司的使命就是將不能發(fā)揮規(guī)模效益的流通企業(yè)聯(lián)合起來，建立一個(gè)基于電子商務(wù)平臺上的強(qiáng)大聯(lián)盟。

第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性第三章.業(yè)務(wù)優(yōu)勢SUPERIORITYOFBUSINESS3.1投資雙方的優(yōu)勢＊＊集團(tuán)最突出的優(yōu)勢有：400多年連續(xù)經(jīng)營的知名品牌，中國著名的老字號國有企業(yè)改革成功的典范，具有很強(qiáng)的資本經(jīng)營能力，市場占有有率高，在華中乃至大陸有相當(dāng)高的商譽(yù)多業(yè)態(tài)特別是生物制藥的馬上投產(chǎn)，為企業(yè)提供了發(fā)展動力，具有比較好的籌資能力高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，一定程度上可以享受國家傾斜政策已經(jīng)形成醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)多種流通業(yè)態(tài)，包括產(chǎn)品分銷、批發(fā)和零售，在實(shí)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)上具有渠道優(yōu)勢有比較廣泛的業(yè)務(wù)合作伙伴作為IT公司，＃＃公司最突出的優(yōu)勢為：經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)在IT業(yè)界樹立了良好品牌在商業(yè)自動化領(lǐng)域市場占有率已經(jīng)達(dá)到了全國第一產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力，如北大方正在宣告退出商業(yè)自動化領(lǐng)域時(shí)首先選中的接替者是＃＃公司與IT業(yè)界很多有競爭實(shí)力的廠商結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，如在電子商務(wù)領(lǐng)域，在中國大陸區(qū)IBM首推＃＃公司作為合作伙伴具有很多有戰(zhàn)略地位的客戶數(shù)雙方具有良好的合作基礎(chǔ)和合作前景。只要雙方共同努力，運(yùn)用雙方的優(yōu)勢，完全可以在不長的時(shí)間內(nèi)整合出一個(gè)高科技公司。3.2傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力幾個(gè)月前的出現(xiàn)的好幾家電子商務(wù)公司，如西單，翠微，深圳天虹，ZHAODAOLA，F(xiàn)OCUS，8848，DANGDANG等等，他們主要依靠以自身網(wǎng)站驅(qū)動網(wǎng)民購物，幾乎全部處于虧損階段。而在上海地區(qū)的企業(yè)目前均在醞釀或觀望。其實(shí)電子商務(wù)并不僅僅是這樣，電子商務(wù)的內(nèi)涵也遠(yuǎn)不僅僅只有“網(wǎng)上購物”。如DELL公司，去年網(wǎng)上銷售上升占公司銷售的70%，他的存貨周期為7天，存貨周轉(zhuǎn)率是同業(yè)的2倍，他的領(lǐng)先就是依靠電子商務(wù)。因此電子電子商務(wù)對企業(yè)的管理運(yùn)作的影響是一場徹底的革命。電子商務(wù)將象電話、傳真一樣普及到所有企業(yè)，企業(yè)的所有商務(wù)活動都必須憑借電子商務(wù)平臺，任何在電子商務(wù)面前無動于衷的企業(yè)都將被遺忘。這也就是為什么國際風(fēng)險(xiǎn)投資資本會在中關(guān)村游蕩的原因。微利時(shí)代的企業(yè)必須承載比以往高出許多倍的負(fù)荷才能保持或超過過去的盈利能力，沒有信息化的工商企業(yè)，而以傳統(tǒng)的運(yùn)作方式是不能承載電子商務(wù)時(shí)代高速度的運(yùn)轉(zhuǎn)，高負(fù)荷也只能讓企業(yè)崩潰，這也是眾多企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)覕覒?zhàn)的原因。電子商務(wù)是一場革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是“水泥加鼠標(biāo)”的經(jīng)濟(jì)，是一種重新整理社會資源的革命。近來，以網(wǎng)絡(luò)股為主體的NASDAQ市場一陣暴跌，雖然有人認(rèn)定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是過眼煙云時(shí)，但是中國的大牌企業(yè)卻突然醒悟過來，紛紛宣布投資巨資組建自己的電子商務(wù)，一時(shí)中國企業(yè)上網(wǎng)潮流蓄勢待發(fā)。首先是聯(lián)想宣稱斥資2億實(shí)施自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，繼而TCL在吳士宏的“天、地、人、家”戰(zhàn)略指引下，與美國的蓮花太平洋公司（LotusPacific）簽訂合約將組建電子商務(wù)公司，更有美的集團(tuán)宣稱將計(jì)劃投資10億開道進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，最有影響力的當(dāng)數(shù)科龍與小天鵝兩強(qiáng)聯(lián)手組成電子商務(wù)同盟，共同組建電子商務(wù)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟（www.e-D），還有三九集團(tuán)下重注網(wǎng)絡(luò)。遲到主角的醒悟，才是中國電子商務(wù)真正開始。這些企業(yè)進(jìn)行的信息化改造的力量來自于企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強(qiáng)市場競爭力的利器，必然帶來競爭者的效仿。同時(shí)，各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)進(jìn)行的信息化改造，一定會快速帶動整個(gè)行業(yè)的升級，一個(gè)龍頭企業(yè)采取了電子商務(wù)系統(tǒng)，就給它的上下游合作伙伴提出了相同的要求，就正如現(xiàn)在美國許多公司的合作必須采用EDI不再接受傳真訂單一樣，如思科公司（Cisco）已經(jīng)不習(xí)慣于不通過INTERNET交易了。3.3眾多企業(yè)積極參與，為我們提供了發(fā)展電子商務(wù)的源動力。當(dāng)然，入世后中國政府將對國際商業(yè)資本有一定時(shí)期的限制，中國藥品流通企業(yè)將在2003年以前有三年左右的“緩沖期”。但這幾年不是中國藥品流通企業(yè)“喘氣”的時(shí)期，而是強(qiáng)筋健體的最后機(jī)會。到那時(shí)電子商務(wù)將是一種環(huán)境，無法以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營的企業(yè)將成為孤獨(dú)者被棄置一邊而遭無情淘汰。也就是說，企業(yè)信息化將是企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的必要條件，也是企業(yè)“入世”的門票。如果這些企業(yè)不能盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，不能讓他們適應(yīng)在Internet平臺上運(yùn)作，那么這些企業(yè)將被網(wǎng)絡(luò)浪潮淘汰。電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的。企業(yè)靠一個(gè)企業(yè)、幾個(gè)企業(yè)無法與武裝到牙齒的外企業(yè)相抗衡的。這些企業(yè)必須形成一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用企業(yè)合力，才能共存共榮，才能形成企業(yè)間強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈。＊＊集團(tuán)與時(shí)下的眾多電子商務(wù)企業(yè)相比有自己獨(dú)特優(yōu)勢。并不是開始就全面推行B2C模式，而是整合當(dāng)前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國于民于企業(yè)都是功德無量，因此必將得到政府醫(yī)療機(jī)構(gòu)消費(fèi)者的積極參與。3.4先機(jī)就是商機(jī)＊＊集團(tuán)發(fā)展電子商務(wù)將有以下商機(jī)：全面提升公司知名度全面提升公司資本市場的價(jià)值全面提升公司的盈利性全面提升公司市場影響力全面提升公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作能力全面提升公司物流體系的輻射能力作為知名企業(yè)，＊＊集團(tuán)內(nèi)部改造的驅(qū)動力就是＊＊電子商務(wù)有限公司成立的最初的理由，＊＊電子商務(wù)有限公司將借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)力量，在為＊＊集團(tuán)節(jié)約成本的同時(shí)積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到快速騰飛。作為"十五"期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的基本任務(wù)之一，醫(yī)藥電子商務(wù)必須實(shí)現(xiàn)資金流、信息流、物品流三流合一，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也要加快信息化建設(shè)。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)認(rèn)為，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將更著力于開發(fā)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開展網(wǎng)上銷售和采購業(yè)務(wù)的企業(yè)只占10％左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在2001年有電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃。調(diào)查同時(shí)顯示，醫(yī)藥行業(yè)中著手網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)比例將達(dá)到59％，大大超過了目前已有網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量。如果這一計(jì)劃得以實(shí)施，在2001年中醫(yī)藥網(wǎng)站的信息服務(wù)內(nèi)容和電子商務(wù)服務(wù)將極大地豐富，醫(yī)藥企業(yè)參與電子商務(wù)的比例也將顯著上升。去年八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會上，４０家強(qiáng)勢的連鎖企業(yè)獲得了夢寐以求的“跨省經(jīng)營“權(quán)，國家主管部門此次在宏觀政策上的“開閘放水”，無異于讓猛虎出籠、讓蛟龍入海，由此拉開了中國人締造自己的ＣＶＳ的戰(zhàn)幕，一場將深刻改變中國藥業(yè)零售命運(yùn)的風(fēng)暴來臨。在這“４０強(qiáng)”中，廣東占有七席，深圳一致、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的采芝林、健民都雄居榜上，而他們都有全國擴(kuò)張的熱切沖動，由此以廣、深為策源地的藥業(yè)連鎖風(fēng)暴引起了我們的關(guān)注。八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會后，進(jìn)入“４０強(qiáng)”的廣東“七雄”便紛紛露出了自己的“野心”，作為制藥商的三九拿１０個(gè)億在全國“撒網(wǎng)”的新聞在四處流傳，據(jù)說三九的目標(biāo)是一萬家連鎖店，麗珠“保守”些，但據(jù)說也有６００家，而深圳的一致、海王星辰早已宣布了“１０００家”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，只是前者的時(shí)間表是一到二年，而后者為５年。而旗下?lián)碛胁芍チ趾徒∶竦膹V藥集團(tuán)，在固有的“穩(wěn)重”之外，也提出了７０到１００多家的三年擴(kuò)張計(jì)劃。一時(shí)間，以廣州、深圳兩個(gè)城市為策源地而掀起的藥業(yè)連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)，已頗有風(fēng)雨欲來、黑云壓城的架勢。搶在２００３年中國醫(yī)藥市場全面對外開放前，趕快對內(nèi)開放市場。如果能夠?qū)ⅲF(xiàn)有的資源有效發(fā)揮，將對市場產(chǎn)生震撼性的作用力。因此只要整合現(xiàn)有資源就有良好的電子商務(wù)發(fā)展前景，當(dāng)前是武器制勝的時(shí)代，誰能掌握信息技術(shù)運(yùn)用好信息技術(shù)，誰就是核心。只要＊＊集團(tuán)精心培育，＊＊電子商務(wù)有限公司將能＊＊集團(tuán)提供最有效的競爭優(yōu)勢。美國網(wǎng)絡(luò)先行者說過：未來的公司都是IT公司。中國政府也正積極鼓勵(lì)企業(yè)的信息化，如即將開設(shè)中國高科技板塊、正在研究的網(wǎng)上交易的免稅優(yōu)惠等等措施政策。投資者也認(rèn)可企業(yè)向IT的轉(zhuǎn)變。如風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)起云涌，IT企業(yè)的無限風(fēng)光，中國網(wǎng)絡(luò)股票受到眾多追捧。＊＊集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會創(chuàng)造更多的題材。一個(gè)公司必須上網(wǎng)，這已成共識，梅林正廣和就能從一個(gè)送水的物流公司得到“雙高”認(rèn)證，但再過兩年的高科技企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)肯定會比現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)要高得多，后來者的機(jī)會將會越來越少，這就是先入優(yōu)勢：先來者能用極少的成本可以得到極高的聲譽(yù)?，F(xiàn)在花10萬就能做到“天下誰人不識君”的社會效益，這就是無形資產(chǎn)，一年后，要達(dá)到這個(gè)美譽(yù)度可能要花100萬，這中間的90萬的差別就是資產(chǎn)增值，也可以說就是利潤。這也就是早期的網(wǎng)站，會得到風(fēng)險(xiǎn)資本的垂青。電子商務(wù)遵循“大姆指定律”。一個(gè)地區(qū)一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)領(lǐng)袖。華中地區(qū)眾多藥品流通企業(yè)的現(xiàn)狀，正是門檻很低的時(shí)機(jī)，否則將隨著時(shí)間的推移入場成本將會越來越高昂。因此說：當(dāng)前誰先行動，誰就占有了搶占電子商務(wù)的先機(jī),，成功的機(jī)率也會高得多。＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場，利用＊＊集團(tuán)的感召力，就能形成對市場強(qiáng)大的推動力，在不遠(yuǎn)的將來必能快速（比我們的對手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，第四章.為什么說＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司我們的目標(biāo)：上市的高科技公司在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個(gè)特征為（要求正在逐漸降低）：漲跌幅限制為30%最低的注冊資本額為1000萬法人股三年后可自由上市上市前一年獲利即可具有較強(qiáng)的成長性信息、生物或其他具有成長性的高科技公司從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔(dān)任各國二板市的主角。同樣在信息技術(shù)剛剛啟蒙的中國要求是如此之低，甚至一個(gè)企業(yè)只要一個(gè)題材都會有喝彩：如綜藝股份、中信國安。在醫(yī)藥行業(yè)，有兩個(gè)企業(yè)的舉動頗引人注目。坐擁150億資產(chǎn)、穩(wěn)居中國制藥企業(yè)龍頭寶座的三九集團(tuán)（0999）在新的一年到來之際悄然作著一次重大戰(zhàn)略調(diào)整：淡出制藥業(yè)。其中一個(gè)戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項(xiàng)目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。另外值得關(guān)注的海虹控股（上市公司股票代碼0503）于1999年11月與國家“藥品集中投標(biāo)采購”試點(diǎn)單位河南省衛(wèi)生廳合作著手醫(yī)藥電子商務(wù)項(xiàng)目。經(jīng)過1年努力，海虹控股的醫(yī)藥電子商務(wù)已經(jīng)拓展到海南、重慶、北京、山東等地。其戰(zhàn)略是在全國范圍內(nèi)鋪開醫(yī)藥電子商務(wù)。其主要理念是信息流推動物流，通過網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者的“三贏”。這種模式設(shè)計(jì)了藥品銷售蛋糕的重新分配：生產(chǎn)商約占45%，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和配送機(jī)構(gòu)占15%，醫(yī)療機(jī)構(gòu)占15%，患者享受的降價(jià)幅度平均可達(dá)25%。有關(guān)政府官員已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與文藝復(fù)興相提并論，認(rèn)為中國不能再與歷史機(jī)遇失之交臂，國家、企業(yè)都必須趕上“這一班車”，否則只有被淘汰?，F(xiàn)在這個(gè)門檻如此之低，說明了股東、政府的態(tài)度，這也是對所有企業(yè)的一種暗示和鼓勵(lì)：機(jī)不可失，失不再來。而且作為一個(gè)高科技板塊，必然會有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實(shí)質(zhì)性舉動。因此我們應(yīng)正確估計(jì)形勢，順應(yīng)潮流，利用我們的優(yōu)勢，在一年內(nèi)完成我們的目標(biāo)：一家上市的高科技公司。我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提供者現(xiàn)在人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)流通企業(yè)要發(fā)展，最快速度不是硬件鋪張，而是軟件擴(kuò)張。國際眾多連鎖巨頭靠的不是自己去一磚一瓦的建設(shè)，而是通過加盟、特許、托管等軟擴(kuò)張來完成企業(yè)的快速發(fā)展。為什么沃爾瑪會花巨資在計(jì)算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的20年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賜給了＊＊最好的機(jī)遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強(qiáng)者。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國現(xiàn)有藥店已達(dá)到20萬家，規(guī)?；B鎖藥店企業(yè)已達(dá)到3000多家，連鎖藥店占我國醫(yī)藥商業(yè)零售的比重越來越大，已成為我國醫(yī)藥商業(yè)零售領(lǐng)域的主力軍。為了應(yīng)對日益激烈的藥品零售市場的競爭，適應(yīng)加入"ＷＴＯ"后新的競爭形勢，我們必須加快信息化建設(shè)，不斷擴(kuò)大信息技術(shù)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和服務(wù)，提高信息資源的共享程度，希望通過信息技術(shù)的應(yīng)用，提高自身的經(jīng)營管理能力和綜合競爭能力。從目前的有關(guān)政策和各個(gè)投資者的行動計(jì)劃來看，中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域在未來幾年將會重新洗牌，整個(gè)藥品的流通渠道的經(jīng)銷模式會發(fā)生革命性變化。預(yù)計(jì)新的市場格局是全國形成幾個(gè)大的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由兩、三個(gè)大的集團(tuán)控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場暢銷品種會通過總代理和分銷商的模式進(jìn)行銷售。藥品生產(chǎn)企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的比例會逐步降低，整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)的利潤將顯著提高。只要我們加快速度，必定會成為藥品流通企業(yè)的盟主，從布演變?yōu)橹袊摹埃茫郑印薄Ｒ虼诉@就是“＊＊電子商務(wù)有限公司”的希望所在，前途所在。聯(lián)盟的優(yōu)勢就是我們的優(yōu)勢：一個(gè)流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場銷售價(jià)低于成本價(jià)而虧損的原因，因?yàn)樽鳛榱魍ㄆ髽I(yè)只要把握適度庫存，就不會有過度的存貨跌價(jià)損失。流通企業(yè)的虧損往往是因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)模不大（有人戲稱為眾多的中國商業(yè)為原子企業(yè)或麻雀公司），銷售額低，卻仍然要設(shè)置固定的機(jī)構(gòu)、固定的崗位、固定的人員還有一些其他“必不可少”設(shè)置和其它如儲存、運(yùn)輸?shù)茸越o自足的經(jīng)營行為，這樣就會出現(xiàn)工作嚴(yán)重不飽和的機(jī)構(gòu)、崗位和人員。如果將這部分經(jīng)營費(fèi)用、管理費(fèi)用降低下來就能將企業(yè)效益明顯提高，這個(gè)問題換一個(gè)方面來看就是怎樣將企業(yè)的管理效率和經(jīng)營效率提高，這是一個(gè)單獨(dú)的規(guī)模不大的企業(yè)很難僅僅通過以前流行如“減員增效”等措施而達(dá)到的。而當(dāng)多個(gè)企業(yè)共用一套機(jī)構(gòu)一套崗位一套人員時(shí)，企業(yè)的管理費(fèi)用將會降低，同樣其它費(fèi)用也是如此。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這些費(fèi)用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N固定費(fèi)用，這些費(fèi)用將會隨著企業(yè)的增多企業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大而這些邊際費(fèi)用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)相反的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為邊際費(fèi)用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下是不經(jīng)濟(jì)的結(jié)論）這個(gè)原理其實(shí)早被人們運(yùn)用：如配送中心，只不過人們的目光往往只停留在共享庫存上。我們可以用一個(gè)簡單的公式來表達(dá)以上觀點(diǎn)：企業(yè)成本費(fèi)用1=成本1+經(jīng)營費(fèi)用1+管理費(fèi)用1企業(yè)成本費(fèi)用2=成本2+經(jīng)營費(fèi)用2+管理費(fèi)用2當(dāng)聯(lián)盟企業(yè)成本費(fèi)用小于各個(gè)企業(yè)成本費(fèi)用之和，則企業(yè)是存在聯(lián)盟基礎(chǔ)的，即使有可能出現(xiàn)局部費(fèi)用如聯(lián)盟企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用大于各個(gè)企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用之和也說明企業(yè)聯(lián)盟是經(jīng)濟(jì)的。當(dāng)然我們可以說出很多理由來證明推行企業(yè)聯(lián)盟如此之難：如地方保護(hù)主義、不信任的商業(yè)文化等等，但是市場經(jīng)濟(jì)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)資源最佳配置的經(jīng)濟(jì)。只要是經(jīng)濟(jì)的，就是歷史發(fā)展的必須潮流。換一個(gè)角度說：如果這些問題都解決的時(shí)候，也是沒有機(jī)遇的時(shí)候。我們的最大優(yōu)勢就是認(rèn)識到了聯(lián)盟的潮流，并先于別人去努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營第五章.經(jīng)營規(guī)劃5.1、公司的業(yè)務(wù)范圍電子集市及供應(yīng)鏈經(jīng)營（B2B+）服務(wù)對象是＊＊集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有的上游客戶，初步設(shè)想以＃＃公司的電子集市（e-MarketPlace，已經(jīng)在中國百盛電子商務(wù)網(wǎng)HYPERLINK得到全面成熟運(yùn)用）。主要業(yè)務(wù)有：藥品目錄管理系統(tǒng)CIF（CatalogInterchangeFormat），藥品網(wǎng)上推介、網(wǎng)上陳列等。供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)e-SCM，主要面向＊＊大藥房的供應(yīng)商的采購、訂單及結(jié)算等。原材料采購系統(tǒng)e-Procurement，主要面向＊＊集團(tuán)的供應(yīng)商。＊＊集團(tuán)的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)（B2B-）主要業(yè)務(wù)有（1）網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)EOS，主要是面向＊＊集團(tuán)的下游分銷商、零售商。（2）網(wǎng)上藥店e-Shopping，基于Internet互聯(lián)網(wǎng)的e-Shopping網(wǎng)絡(luò)零售店開張主要面向一部分＊＊集團(tuán)特有會員。(3)會員業(yè)務(wù)e-Member，包括會員記錄、診斷檔案記錄數(shù)據(jù)服務(wù)等。(4)網(wǎng)上醫(yī)院e-Hospital，包括專家會診、網(wǎng)上診斷、藥方數(shù)據(jù)庫服務(wù)等。3、應(yīng)用服務(wù)ASP業(yè)務(wù)（1）服務(wù)器托管（2）網(wǎng)站規(guī)劃（3）網(wǎng)站建設(shè)（4）網(wǎng)站維護(hù)4、下游零售商的聯(lián)盟業(yè)務(wù)（B2B-）公司未來的核心業(yè)務(wù)，沒有硬件龐大的投資風(fēng)險(xiǎn)，我們將花大力氣去研究這個(gè)業(yè)務(wù)，初步的設(shè)想為：一個(gè)連鎖店，只要派出信息主管和財(cái)務(wù)主管（CIO、CFO）就能托管一個(gè)公司，甚至兩個(gè)人可能管理一個(gè)地區(qū)所有的連鎖店。當(dāng)然公司可以拿出一部分總代理總經(jīng)銷的商品參與聯(lián)合采購。企業(yè)托管特許加盟聯(lián)合采購顧問服務(wù)與其它合作5、分銷業(yè)務(wù)（e-DRP）＊＊系列及其他代理產(chǎn)品的分銷渠道管理，如經(jīng)銷商、代理商的指導(dǎo)、管理與服務(wù)等。工程業(yè)務(wù)軟件開發(fā)業(yè)務(wù)電子產(chǎn)品加工與銷售業(yè)務(wù)廣告業(yè)務(wù)其它相關(guān)業(yè)務(wù)如政府的采購招標(biāo)與投標(biāo)，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的集中采購與投標(biāo)等。5.2、經(jīng)營計(jì)劃籌備階段公司的經(jīng)營計(jì)劃分為兩個(gè)階段，在2001年6月31日以前主要以公司業(yè)務(wù)確定、系統(tǒng)開發(fā)為主，此時(shí)的業(yè)務(wù)主要是保證公司的費(fèi)用與現(xiàn)金流入流出的平衡。此時(shí)的業(yè)務(wù)主要是：B2B+供應(yīng)鏈經(jīng)營。網(wǎng)上藥店（因?yàn)槭艿骄W(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列）B2B-藥品批發(fā)經(jīng)營。DRP分銷業(yè)務(wù)。系統(tǒng)開發(fā)與系統(tǒng)工程。成熟階段從2001年9月起，公司將在鞏固B2B+業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始著手建立數(shù)據(jù)倉庫與信息中心，大力加大服務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)為：聯(lián)合采購。托管業(yè)務(wù)。托管業(yè)務(wù)力爭以每年10家的速度拓展業(yè)務(wù)。招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)。網(wǎng)上醫(yī)院業(yè)務(wù)。其它相關(guān)業(yè)務(wù)。第六章．公司管理架構(gòu)管理架構(gòu)股東會股東會監(jiān)事會董事會監(jiān)事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理行政部營運(yùn)部技術(shù)部行政部營運(yùn)部技術(shù)部

第四部分：投資與財(cái)務(wù)分析第七章.財(cái)務(wù)計(jì)劃FINANCIALPLAN＊＊經(jīng)營投資計(jì)劃，將遵循循序漸進(jìn)策略，公司主要的投資主要是在2001年，具體投資計(jì)劃為：網(wǎng)站與系統(tǒng)建設(shè)具體預(yù)算為300萬，其中包括部分裝修、一部分固定資產(chǎn)購置。具體見附件。辦公環(huán)境與行政費(fèi)用該費(fèi)用在籌務(wù)階段由投資雙方共同承擔(dān)，但從今年七月開始由eBiz公司開始承擔(dān)。

公司月管理費(fèi)用明細(xì)表單位：元2001年度費(fèi)用為：56800X6=34.08萬元。人員工資2001年度預(yù)算為：月工資總額X6=18萬。＊＊電子商務(wù)科技公司2001年度每月工資測算單位:元四項(xiàng)總計(jì)：系統(tǒng)投資+行政管理費(fèi)用+人員工資=300+34.04+18=352.04萬元。2001年度投資示意圖2001年度投資示意圖第八章.投資者回報(bào)RETURNTOINVESTORS以下利潤盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤。2000年度盈利預(yù)測eeBiz公司Y2K1利潤預(yù)測表2001年度單位:人民幣萬元主營業(yè)務(wù)收入為：供應(yīng)鏈經(jīng)營B2B+半年收入為：100家，2000年度共有1000家主力供應(yīng)商參與，向每家供應(yīng)商每月收取費(fèi)用為：按銷售額的0.5%，保底為50元，封頂為150元的費(fèi)用，平均為100元計(jì)算計(jì)費(fèi)。每月可以收取總額為：100*1000=10萬，則2001年按6月份陸續(xù)開通，保守估計(jì)共有三個(gè)月可以收費(fèi)。實(shí)現(xiàn)由可以收取10萬*3=30萬。供應(yīng)鏈經(jīng)營B2B-網(wǎng)上藥品批發(fā)、分銷e-DRP收為2000萬，按商品銷售利潤率5%計(jì)算，則利潤為：2000萬*5%=100萬。供應(yīng)鏈經(jīng)營ASP模式（服務(wù)器托管、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)），年內(nèi)完成2家，每家平均每年收取費(fèi)用為2萬，則2000年度收入為：2家*2費(fèi)用/家*3/12=1萬。企業(yè)托管收入為10萬。廣告、商情、網(wǎng)上醫(yī)療、招標(biāo)管理及其它業(yè)務(wù)收入20萬。以上收入總計(jì)為：2000+30+10+20+1=2061萬。主營業(yè)務(wù)稅金及附加為：商品銷售交增值稅，稅率17%（但不在該項(xiàng)反映）；其他交營業(yè)稅，稅率為5%，則應(yīng)交營業(yè)稅(30+20+10+1)*5%=3.05萬；附加稅城建稅、教育附加為“三稅”的10%，則稅金為：100*17%*10%+3.05*10%=2.01萬。營業(yè)費(fèi)用為：為了簡單起見，將行政費(fèi)用全部計(jì)入營業(yè)費(fèi)用，則營業(yè)費(fèi)用為：34.04萬。管理費(fèi)用為：管理費(fèi)用包括工資費(fèi)用與折舊，為了簡單起見，將籌備期間的工資計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，所有應(yīng)提的福利費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)（工資的17.5%）全部計(jì)入工資費(fèi)用，共有18萬。折舊年限按5年計(jì)算，從開始營業(yè)的下一個(gè)月開始計(jì)提，則有：300*1/5*4/12=15萬。財(cái)務(wù)費(fèi)用為：財(cái)務(wù)費(fèi)用忽略不計(jì)。8.2、盈利預(yù)測盈利預(yù)測的基本假設(shè)：國家現(xiàn)行的方針政策無重大改變；＊＊集團(tuán)目前所執(zhí)行的稅賦、稅率政策不變；國家對扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策不變，其中所得稅享受現(xiàn)行的免稅優(yōu)惠政策；國家在近幾年內(nèi)對信息產(chǎn)業(yè)的基本建設(shè)會得到較大改善；公司的投資項(xiàng)目能如期完成；公司收益沒有考慮通貨膨脹因素;無其他重大不可抗力因素影響。編制基礎(chǔ)：本盈利預(yù)測是根據(jù)＊＊集團(tuán)所提供的有關(guān)數(shù)據(jù)以及2001年、2002年的電子商務(wù)經(jīng)營計(jì)劃、投資計(jì)劃編制的五年中長期預(yù)測表。重要的會計(jì)政策：折舊政策是采取直線法，主要是網(wǎng)站投資如固定資產(chǎn)的折舊，折舊年限是5年。重要解釋：公司收入主要分為五塊：供應(yīng)鏈B2B+，包括企業(yè)對供應(yīng)商的服務(wù)，如藥品發(fā)布、藥品采購、網(wǎng)上結(jié)算等。供應(yīng)鏈B2B-，包括聯(lián)合采購，藥品分銷等。ASP業(yè)務(wù)：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)。企業(yè)聯(lián)盟，包括聯(lián)合采購、企業(yè)托管、特許加盟等。網(wǎng)站廣告、咨詢與其它服務(wù)，包括數(shù)據(jù)挖掘、智能搜索、商情發(fā)布、網(wǎng)站廣告等。8.3eBiz盈利預(yù)測表:2001-2005年5年內(nèi)的盈利預(yù)測，見附件。供應(yīng)鏈經(jīng)營B2B+將隨著經(jīng)營逐漸從主營業(yè)務(wù)地位逐漸下降；供應(yīng)鏈經(jīng)營B2B-將是公司主營業(yè)務(wù)之一。主要是EOS網(wǎng)上訂單、藥品批發(fā)、分銷管理、聯(lián)合采購、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上醫(yī)院、會員服務(wù)等；ASP是公司未來具有前景的業(yè)務(wù)之一，它的提供的主要服務(wù)功能是網(wǎng)上分銷渠道共享；企業(yè)聯(lián)盟是公司的主要業(yè)務(wù)，初步估計(jì)以每年10至20家的速度發(fā)展，相信隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)精熟將會有爆炸性增長；其他業(yè)務(wù)主要是CIF、商情發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、工程實(shí)施收入。8.4投資分析回收期從投資表上可以看出，會計(jì)投資回收期間為2004年，即回收期在4年左右。收益率計(jì)算從盈利預(yù)測表上可以看出，此項(xiàng)投資是有永續(xù)收益的，而且會計(jì)收益將是逐年遞增。從2002年起收益率即在20%以上，這也就是人們常說的電子商務(wù)時(shí)代是不能以工業(yè)時(shí)代的尺度來衡量的。從上圖可能看出，收益不是越來越小，而是越來越大，這也就是說：我們的電子商務(wù)項(xiàng)目完全具備有給投資者黃金般回報(bào)的能力。所以這項(xiàng)投資分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的。但這里仍以五年作一個(gè)有限的中期分析，要說明的是這些分析僅作參考，因?yàn)殡娮由虅?wù)項(xiàng)目的投資的獲利期是一個(gè)長期的，帶來的利潤增長是飛速的。從另一方面來說，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作一個(gè)五年預(yù)測是非常困難的。但我們相信：天道酬勤，我們一定能成功。EBizEBiz公司五年收入示意圖EBizEBiz公司五年利潤示意圖3、現(xiàn)金流量分析：根據(jù)＊＊集團(tuán)投資計(jì)劃及盈利預(yù)測報(bào)告，可以初步分析出五年的現(xiàn)金流量表。eBiz公司Y2K1-2K5現(xiàn)金流量分析表單位：萬元現(xiàn)金流出主要是指固定資產(chǎn)投資、無形資產(chǎn)的開發(fā)與購置?，F(xiàn)金流入是根據(jù)盈利預(yù)測表（參見附表1）的當(dāng)年利潤加上當(dāng)期折舊數(shù)據(jù)計(jì)算得出。以上現(xiàn)金流量沒有考慮企業(yè)籌資入股現(xiàn)金流入量。從表上可以看出：現(xiàn)金流量平衡為2002年，電子商務(wù)項(xiàng)目投資總共需要約資金200萬。未來的4年，可以直接通過現(xiàn)金的凈流入，滾動投入。也就是說前兩年是需要投資的兩年，但是到了現(xiàn)金平衡，就會有平常項(xiàng)目難以帶來的高額回報(bào)。這也就是為什么電子商務(wù)項(xiàng)目是一個(gè)盈利性非常高的項(xiàng)目，而不是一個(gè)短期利潤率不太高的工程?，F(xiàn)金流量分析：非貼現(xiàn)分析法回收期法從投資表上可以看出，投資回收期間為一年內(nèi)即可收回投資。會計(jì)收益率法從表上可以看出，此項(xiàng)投資是有永續(xù)收益的，會計(jì)收益將是逐年遞增，從當(dāng)年起收益率即在20%以上，凈資產(chǎn)利潤率在15%以上，當(dāng)年即可在經(jīng)營現(xiàn)金流量獲得平衡，這也就是人們常說的電子商務(wù)時(shí)代是不能以工業(yè)時(shí)代的尺度來衡量的。貼現(xiàn)分析法從上圖可能看出，現(xiàn)值不是趨向無窮小，而是趨向無窮大。所以貼現(xiàn)分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的，但這里仍以五年僅以凈現(xiàn)值法作一定的短期分析，要說明的是這些分析僅作參考，因?yàn)殡娮由虅?wù)項(xiàng)目的投資的獲利期是一個(gè)長期的、增長的。EBizEBiz公司五年現(xiàn)金流量示意圖

第五部分：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第九章.競爭COMPETITION9.1＊＊科技公司的競爭對手主要是三個(gè)方面：與＊＊現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭與國內(nèi)同業(yè)競爭與國外同業(yè)競爭9.2＊＊科技公司將用以下策略去適應(yīng)競爭：與＊＊現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭主要是與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的競爭、公司資源、與已經(jīng)比較成熟的計(jì)算機(jī)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)工程關(guān)系處理、人才資源的配置等等。應(yīng)該說企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的三種必然階段：內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)三個(gè)層次，＊＊將在一至二個(gè)月內(nèi)完成了第一個(gè)階段即企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，而此后外聯(lián)網(wǎng)（B2B+、B2B-）、電子商務(wù)（企業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)智能、網(wǎng)絡(luò)采掘Netmining）將順勢而行。＊＊集團(tuán)的電子商務(wù)將給＊＊傳統(tǒng)經(jīng)營很強(qiáng)的宣傳效應(yīng)，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾，而是一個(gè)相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個(gè)廣告無法達(dá)到的營銷效果。將＊＊網(wǎng)站在一年內(nèi)培育成為藥品流通企業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，形成大華中地區(qū)不可動搖的領(lǐng)袖網(wǎng)站，形成流通企業(yè)聯(lián)盟的戰(zhàn)略核心，因?yàn)殡娮由虅?wù)時(shí)代是一個(gè)壟斷的時(shí)代。以資本運(yùn)作方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立策略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，壯大的實(shí)力，增強(qiáng)自己的競爭能力，可以參股、控股等資本運(yùn)作方式擴(kuò)大自己的市場資源和技術(shù)實(shí)力。通過與其它城市的流通企業(yè)聯(lián)合，形成有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，就能利用上海優(yōu)越的地理優(yōu)勢，增強(qiáng)＊＊大藥房及分銷連鎖體系的作用，將＊＊的配送體系創(chuàng)建成為社會的配送體系，有了強(qiáng)大的物流體系就能在很大程度上壯大公司的競爭力。第十章.假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)ASSUMPTIONANDRISKS10.1風(fēng)險(xiǎn)因素人才風(fēng)險(xiǎn)人才風(fēng)險(xiǎn)無疑是最大的風(fēng)險(xiǎn)，作為一家高科技公司，最主要的資產(chǎn)是人力資源，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代電子商務(wù)人才競爭空前激烈，怎樣留住人才將是公司首先要考慮的問題。由于我們是上海第一家真正開辟這一領(lǐng)域的公司，而且將涉及的知識很多很龐雜，如商業(yè)、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)、管理、法律法規(guī)、稅收、托管等等，因此怎樣在有限的資金條件作出別人幾千萬上億（如三九集團(tuán)斥資2億）不能做的事業(yè)將是決策層所要考慮的問題。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)電子商務(wù)行業(yè)是當(dāng)前發(fā)展最為快速、也最有希望的行業(yè)，所以不僅僅是國內(nèi)眾多的企業(yè)在參與，更多的國外企業(yè)也在關(guān)注中國電子商務(wù)的發(fā)展，因此也必將演變成為資金、技術(shù)、市場的全方位的競爭。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)＊＊集團(tuán)和＃＃公司在各自傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)成為“LEADER”，合作進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域就是一個(gè)相對陌生的行業(yè)，而且公司可能會用相當(dāng)一部分資源放在電子商務(wù)領(lǐng)域，顯然經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會增加。市場風(fēng)險(xiǎn)公司發(fā)展電子商務(wù)前期主要是依靠自己的市場資源進(jìn)行的，所以在經(jīng)營前期風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是供應(yīng)商能否接受這種服務(wù)方式；二是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)聯(lián)盟如租賃業(yè)、托管業(yè)已經(jīng)得到飛速發(fā)展，而在上海地區(qū)將如何發(fā)展。投資風(fēng)險(xiǎn)公司的一些預(yù)算是以國家能夠改善基本建設(shè)為前提，如果國家仍然采取保守的政策，則一些投資可能會增加，收入也可能會降低。當(dāng)然還存在著前期高投入的資金要求風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殡娮由虅?wù)市場前期可能有一個(gè)爭奪資源的資金大戰(zhàn)，這有可能帶來開拓成本急劇上升的風(fēng)險(xiǎn)。政策風(fēng)險(xiǎn)公司是高新技術(shù)企業(yè)，所以以上投資分析是在免稅政策下進(jìn)行的。發(fā)展電子商務(wù)肯定將受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)、財(cái)政稅收政策等影響。10.2降低風(fēng)險(xiǎn)對策人才風(fēng)險(xiǎn)之對策電子商務(wù)是一個(gè)朝陽行業(yè)，無限生機(jī)吸引了各行各業(yè)的人才。＊＊將從制度上創(chuàng)新、產(chǎn)權(quán)上創(chuàng)新吸引最優(yōu)秀的人才，并以各種激勵(lì)手段留住人才。當(dāng)前的事業(yè)對我們的員工們提出了新的挑戰(zhàn)，我們相信只要＊＊集團(tuán)、＃＃公司發(fā)揮雙方優(yōu)勢，是能在不長時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出大批優(yōu)秀人才的。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之對