娃娃店策劃書

“抓個(gè)娃娃”創(chuàng)業(yè)書策劃2023830１摘要 ·················31公司概況 ·················62產(chǎn)品和效勞·················82.1產(chǎn)品/效勞·················82.2核心競(jìng)爭(zhēng)力·················83行業(yè)及市場(chǎng)分析···············93.1行業(yè)趨勢(shì)分析···············93.2················9··················94戰(zhàn)略目標(biāo)··················105推廣策略 ·················106治理構(gòu)造 ·················117SWOT分析 ·················117.1優(yōu)勢(shì) ···················117.2劣勢(shì) ···················137.3時(shí)機(jī) ···················137.4威逼 ···················138財(cái)務(wù)預(yù)算···················139附錄 ··················159.1退出機(jī)制··················159.2169.3“抓個(gè)娃娃市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷樣本 19２摘要〔一〕創(chuàng)業(yè)宗旨絕大多數(shù)人都對(duì)得意的娃娃沒(méi)有抵抗力，不管男生女生，小時(shí)候都有一個(gè)屬于自己的娃娃。而各式各樣的娃娃又承載了一代代人的文化記憶和童年歡快。無(wú)論你是學(xué)生黨還是上班族，在這里你都能重拾兒時(shí)的歡快。放體驗(yàn)歡快與充實(shí)?！捕车昝婧?jiǎn)介〔三〕主要治理者總負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部：財(cái)務(wù)部：信息反響部：職務(wù)職務(wù)姓名性別籍貫備注總負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部負(fù)３責(zé)人責(zé)人財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人信息反響含修理人員部負(fù)責(zé)人〔四〕產(chǎn)品效勞介紹〔支持微信及支付寶〕２、本店同時(shí)供給抓娃娃機(jī)供顧客消費(fèi)〔五〕行業(yè)及市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)的抓娃娃行業(yè)尚算進(jìn)展混沌期中，就研發(fā)水平來(lái)A行業(yè)狀況：國(guó)內(nèi)的抓娃娃行業(yè)尚算進(jìn)展混沌期中，就研發(fā)水平來(lái)說(shuō)，還是比較一般，并沒(méi)有到達(dá)我國(guó)網(wǎng)游和頁(yè)游的水平，不過(guò)幾大廠商近段時(shí)間的產(chǎn)品來(lái)看，還是下了確定功夫有確定水準(zhǔn)的。2023年以來(lái)，抓娃說(shuō)，還是比較一般，并沒(méi)有到達(dá)我國(guó)網(wǎng)游和頁(yè)游的水平，不過(guò)幾大廠商近段時(shí)間的產(chǎn)品來(lái)看，還是下了確定功夫有確定水準(zhǔn)的。2023年以來(lái)，抓娃娃機(jī)如雨后春筍快速在各大城市涌現(xiàn)，且主要集中在一線城市超市學(xué)校地鐵等人流量大的地方。二三線城市則進(jìn)展較慢，投資潛力較大。B市場(chǎng)分析：從大的范圍來(lái)看，中國(guó)抓娃娃機(jī)行業(yè)處于高速進(jìn)展人工本錢，高初期投入，高地租的狀況下，通過(guò)長(zhǎng)期資金周轉(zhuǎn)回收，照舊從中獵取了高額利潤(rùn)。從小的范圍來(lái)看，目前學(xué)校周邊里還沒(méi)有一家專營(yíng)抓娃娃的店鋪，局部大型超市與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有少數(shù)機(jī)器，但幾乎是擺設(shè)并沒(méi)有作為銷４售重點(diǎn)，娃娃款式普遍陳舊，所以我們店鋪一旦開業(yè)，就填補(bǔ)了抓娃娃行為學(xué)?，F(xiàn)有的抓娃娃機(jī)無(wú)法完全滿足她們的需求?！擦硲?zhàn)略目標(biāo)薄利多銷的原則，逐步翻開現(xiàn)有市場(chǎng)局面，并有打算的在四周大學(xué)進(jìn)展代理，開發(fā)其他學(xué)校市場(chǎng)?！财摺碃I(yíng)銷策略同時(shí)將逐步推出會(huì)員折扣卡以及各種促銷讓利活動(dòng)?！舶恕持卫頇C(jī)制主要股東杭鋼杭鋼總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部：財(cái)務(wù)部：信息反響部：進(jìn)貨費(fèi)用60000進(jìn)貨費(fèi)用60000裝修費(fèi)用裝修費(fèi)用5000前期宣傳費(fèi)用1000其他2023流淌資金5000總計(jì)73000〔九〕財(cái)務(wù)預(yù)算〔一〕公司概況公司資料a.公司名稱：抓個(gè)娃娃b.啟動(dòng)資金：73000元C.總負(fù)責(zé)人：d.經(jīng)營(yíng)范圍：娃娃機(jī)兌幣機(jī)e.主要股東：股東名稱股東名稱出資總額出資方式股份比例聯(lián)系方式1團(tuán)隊(duì)成員介紹６總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：信息反響部負(fù)責(zé)人：日常治理責(zé)的方式進(jìn)展日常事物的治理。重大大事的打算與處理睬和負(fù)責(zé)人承受會(huì)議商討的方法，共同打算處理。店面的治理一般承受輪番值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)工程，由值班員負(fù)責(zé)?！捕钞a(chǎn)品和效勞產(chǎn)品/效勞經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：娃娃機(jī)兌幣機(jī)產(chǎn)品特色：與一般店鋪運(yùn)作的娃娃機(jī)相比，我們的娃娃外形更加精巧，款式更加的潮，娃娃機(jī)更加運(yùn)行合理。產(chǎn)品更速度更快，同時(shí)供給以大換小效勞，使顧客在消費(fèi)的同時(shí)增加動(dòng)力，刺激消費(fèi)。效勞對(duì)象：目前主要效勞對(duì)象為在校學(xué)生及四周白領(lǐng)等。核心競(jìng)爭(zhēng)力：目前學(xué)校沒(méi)有一家特地經(jīng)營(yíng)抓娃娃的店鋪，然而娃娃12以我們更有競(jìng)爭(zhēng)力。７〔三〕行業(yè)及市場(chǎng)分析行業(yè)趨勢(shì)分析：從我國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)進(jìn)展的歷程來(lái)看，目前娃娃機(jī)行3～5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，以及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，娃娃機(jī)行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前進(jìn)展。校內(nèi)現(xiàn)狀分析：目前校內(nèi)所售娃娃機(jī)內(nèi)娃娃款式陳舊，品質(zhì)低劣而12校四周現(xiàn)有娃娃機(jī)無(wú)法完全滿足他們的需求，更有此本工程的市場(chǎng)前景是寬闊的。目標(biāo)市場(chǎng)： 市場(chǎng)調(diào)查中，我們覺(jué)察學(xué)生〔特別是女生〕對(duì)娃娃標(biāo)人群，并將逐步向整個(gè)大學(xué)城進(jìn)展。我們主要的目標(biāo)客戶是本地域?qū)W生,從前期所做市場(chǎng)調(diào)查一起抓娃娃，不過(guò)超過(guò)90%的同學(xué)認(rèn)為學(xué)校目前所售的娃娃機(jī)不能完全滿足她們的需求的，在校學(xué)生８的客戶供給高中高檔次的娃娃?！菜摹硲?zhàn)略目標(biāo)4.1立足于大學(xué)校園，以在校大學(xué)生為主要的銷售目標(biāo)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)薄利多銷的原則，逐步翻開現(xiàn)有市場(chǎng)局面，并有打算的在四周大學(xué)進(jìn)展代理，開發(fā)其他學(xué)校市場(chǎng)?！参濉惩茝V策略推廣策略價(jià)格策略：在價(jià)格上堅(jiān)持薄利多銷的原則，從根本上吸引顧客戰(zhàn)略宣傳策略：初期：通過(guò)論壇、宣傳橫幅、朋友介紹的方式，樹立口碑，讓消費(fèi)者成為我們的宣傳者。其他方式：在店鋪經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正軌后，將推出會(huì)員卡，并定期或不定期搞一些促銷活動(dòng)〔如換購(gòu)、免費(fèi)贈(zèng)送〕〔六〕治理組織構(gòu)造6.1組織構(gòu)造總負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部信息反響部總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：信息反響部負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：1、確定公司進(jìn)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司的進(jìn)展方向；間關(guān)系；34、分析各期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，設(shè)定崗位業(yè)績(jī)目標(biāo)。市場(chǎng)部：1、主要負(fù)責(zé)外部業(yè)務(wù)洽談，聯(lián)系進(jìn)貨渠道；2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，拓展銷售市場(chǎng)；3、負(fù)責(zé)進(jìn)展員工考評(píng)，制定嘉獎(jiǎng)制度。1、負(fù)責(zé)組織全部的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表；2、定期向各負(fù)責(zé)人通告財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算；3、正確合理調(diào)度資金，提高資金使用效率；4、負(fù)責(zé)做好資金治理，準(zhǔn)時(shí)做好資金回?cái)n，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)賬、存１０款，保證日常合理開支的供給；5、合理制定本錢費(fèi)用，專項(xiàng)資金和流淌資金定額；中存在的問(wèn)題并提出改進(jìn)建議。信息反響部：1、關(guān)注并分析店內(nèi)產(chǎn)品的銷售狀況，并進(jìn)展每周匯總；2、對(duì)客戶的意見(jiàn)和建議供給可行性議案；3、隨時(shí)關(guān)注行情動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品的潮流和顧客的需求；供給參照?！财摺砈WOT優(yōu)勢(shì)：1、社會(huì)閱歷足入，樹立品牌3、從前期的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，學(xué)校市場(chǎng)需求量很大劣勢(shì)：1、資金有限，2、可能會(huì)與工作時(shí)間沖突學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)：大學(xué)內(nèi)在校師生約3萬(wàn)，平均每6人中有一人有夾娃娃的欲2萬(wàn)左右，每次利潤(rùn)0，5元〔除去人工本錢，娃娃本錢后均攤〕，每月利１１潤(rùn)就到達(dá)了1售量會(huì)更高。威逼：主要來(lái)自大學(xué)城四周的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)〔八〕財(cái)務(wù)預(yù)算資金用途表進(jìn)貨費(fèi)用進(jìn)貨費(fèi)用60000裝修費(fèi)用5000前期宣傳費(fèi)用1000其他2023流淌資金5000總計(jì)73000收支預(yù)算

店鋪上半年收支預(yù)算

單位：元月份一二三四五六小計(jì)主營(yíng)業(yè)收入150001600013000140001700075000主營(yíng)業(yè)5000400040004000500022023１２本錢其他之處5000202320232500300014500利潤(rùn)50001000070007500900039500〔一月份由于寒假不算入其內(nèi)〕15000次左右，平均每月銷售額元150003950020%用于注入流淌資金和店面維護(hù)。店鋪下半年收支預(yù)算１３單位：元１３月份七八九十十一十二小計(jì)主營(yíng)業(yè)收入2023016000150001700068000主營(yíng)業(yè)本錢500040003500400016500其他支400020232500300011500出利潤(rùn)110001000090001000040000〔七八月份由于暑假不算入其內(nèi)〕說(shuō)明：開學(xué)之初會(huì)大力進(jìn)展促銷活動(dòng)，所以銷售額增長(zhǎng)幅度較大，另外由于進(jìn)貨渠道成熟，本錢降低，利潤(rùn)有所增長(zhǎng)。進(jìn)入十月份末行業(yè)進(jìn)入銷售淡季，各項(xiàng)指標(biāo)均有所下降。附錄1.退出機(jī)制創(chuàng)業(yè)，可以選擇相互轉(zhuǎn)讓或者局部轉(zhuǎn)讓其所擁有的股份，也可以將股份轉(zhuǎn)讓給比較了解這方面的專業(yè)人士，但前提是必需通過(guò)其他股東的過(guò)半的同意?！?.意向退出：如有股東違反創(chuàng)業(yè)的相關(guān)規(guī)定，或有損害公司利益，按其利害程度進(jìn)展懲罰，假設(shè)過(guò)失過(guò)于嚴(yán)峻則由其他股東投票打算去留，由60%的入股資金。１４抓個(gè)娃娃市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)表〔總結(jié)〕400322是 否 是/否 總結(jié)娃

絕大多數(shù)人都是樂(lè)意抓娃娃的，這些227人 95人 2.38947 都將是我們的潛在客戶！兩至三天 一個(gè)星期 一個(gè)月 總結(jié)次娃娃 31人 186人 105人 在校學(xué)生的作息規(guī)律?。保?/p>

不能滿足 根本滿足 能夠滿足 總結(jié)學(xué)校沒(méi)有專業(yè)的娃娃機(jī)，根本不能滿嗎？

195人 107人

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空白！在學(xué)校購(gòu)置在校外購(gòu)置總結(jié)239人83人絕大多數(shù)人選擇在學(xué)校購(gòu)置，我想更多的美、實(shí)惠的緣由是便利。我們的娃娃機(jī)店您宗旨就是為同學(xué)們提會(huì)選擇在學(xué)供便利！同時(shí)也可避１６校購(gòu)置還是在校外的其他店鋪購(gòu)置？

免同學(xué)因常常外出而引發(fā)的安全問(wèn)題，利人利己，我們何樂(lè)而不為？

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