服裝銷售分析

服裝銷售分析篇一：服裝店鋪運(yùn)營-數(shù)據(jù)分析服裝店鋪運(yùn)營-數(shù)據(jù)分析一、充分發(fā)揮暢銷款的潛力，突出主推。1、為什么要主推看報表“05系列直營系統(tǒng)銷售款號排名與暢銷款分析〃——“30%擺布的暢銷款創(chuàng)造了70%的營業(yè)額?！ㄒ灰灰簿褪钦f，店鋪70%的利潤來自于暢銷款。這給我們什么啟示？一一充分發(fā)揮暢銷款的潛力，暢銷款主推做得好，也就抓住了銷售的主體！從銷售的角度分析主推不明確一一賣什么缺什么，缺什么補(bǔ)什么——總在補(bǔ)貨、總在缺貨主推明確一一推什么賣什么，賣什么有什么一一比較集中地、有規(guī)律地進(jìn)貨從庫存的角度分析主推不明確一一全部款式平均對待一一大量備貨、大量庫存、大量缺碼主推明確一一突出重點(diǎn)有詳有略一一暢銷貨品充分、平銷款備貨削減、確定庫存削減。2、主推什么？主推款二暢銷款嗎？主推款：推得動有的推值得推一一主動地、預(yù)報性的、有豫備的暢銷款：店里已經(jīng)暢銷的（時常缺貨）一被動的、應(yīng)急的、時常豫備缺乏。3、怎么主推？從貨品管理的角度：二、a/主推從定貨開頭，暢銷款預(yù)報、訂足量，并登記您看好的理由，以便銷售時突出賣點(diǎn)。b/主推的重點(diǎn)在于店鋪陳設(shè)與導(dǎo)購?fù)扑]（舉例），定貨者需通過培訓(xùn)將主推信息傳達(dá)給導(dǎo)購。c/準(zhǔn)時關(guān)注市場反響，一旦覺察暢銷趨勢，準(zhǔn)時補(bǔ)貨，不要等到缺色斷碼了才補(bǔ)貨；銷售周期長的暢銷款始終不要斷貨，這是利潤的主要來源。d/假設(shè)覺察主推款實(shí)際銷售不如預(yù)期，準(zhǔn)時分析原由，實(shí)行補(bǔ)救措施或者發(fā)展促銷，盡量削減確定庫存（舉例）。從人員管理的角度一位成功的管理者需要把自己練成優(yōu)秀的培訓(xùn)師一一培訓(xùn)員工、鼓勵員工、樹立員工對公司、對產(chǎn)品的信念銷售好的店鋪：客戶、導(dǎo)購眼里的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)多，信念足進(jìn)貨多、退貨少銷售差的店鋪：客戶、導(dǎo)購眼里的產(chǎn)品缺點(diǎn)多，埋怨多進(jìn)貨少、退貨多怎樣由銷售不好向好邁進(jìn)？我們說：“思路確定出路"，人員培訓(xùn)是關(guān)鍵。銷售數(shù)據(jù)分析，對服裝店主來說是至關(guān)重要的。通過分析銷售數(shù)據(jù)，可以讓店主直觀的了解不少重要的銷售數(shù)據(jù)，比方：哪些商Mj暢銷？哪些商品滯銷？為下一步經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，供應(yīng)牢靠的依據(jù)。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。要在猛烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，那就必需先了解自己。小財迷免費(fèi)收銀軟件中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，可以為您的店鋪?zhàn)鋈?、深化的解析。下面就和小財迷免費(fèi)收銀軟件的我?起來看一下具體的操作步驟吧！統(tǒng)計查詢一日統(tǒng)計統(tǒng)計每天的銷售，或者區(qū)間時間銷售統(tǒng)計，也可選擇單個收銀員的銷售統(tǒng)計.日期區(qū)間查詢本系統(tǒng)默認(rèn)的是時間是系統(tǒng)的當(dāng)日時間，可以選擇不同的時間區(qū)間來查詢銷售狀況。.收銀員選擇統(tǒng)計時，可選擇單個收銀員的銷售狀況，統(tǒng)計結(jié)果只顯示這一收銀員的某一特定時間的銷售狀況。不選，默認(rèn)全部銷售統(tǒng)計。.打印報表打印銷售統(tǒng)計的報表。統(tǒng)計查詢一月統(tǒng)計按月份統(tǒng)計銷售額，默認(rèn)統(tǒng)計系統(tǒng)當(dāng)前月份，可選擇不同月份查詢。也可統(tǒng)計單個收銀員不同月份的銷售狀況。.統(tǒng)計月份默認(rèn)統(tǒng)計當(dāng)前月，點(diǎn)擊下拉列表框選擇其他月份查詢。.收銀員選擇默認(rèn)統(tǒng)計說有收銀員，點(diǎn)擊下拉列表選擇特定收銀員。統(tǒng)計查詢—年統(tǒng)計按年份統(tǒng)計店鋪的銷售額或者單個收銀員全年的銷售額。.按年份統(tǒng)計店鋪全部銷售額，默認(rèn)當(dāng)前年份，也可查詢上一年的銷售額.按年份統(tǒng)計店鋪單個收銀員的年銷售額，也可做年終考評。統(tǒng)計查詢一銷售排行.按時間點(diǎn)擊下拉列表，選擇任意時間段發(fā)展查詢.按庫存可選擇全部庫存和低庫存發(fā)展統(tǒng)計。.按類別可選依據(jù)商品的入庫類別統(tǒng)計銷售信息。.按排行統(tǒng)計出店鋪商品銷量最好的商品?？梢匀我廨斎肷唐放琶粩?shù)，如前十位，前百位等等。統(tǒng)計查詢一退貨排行統(tǒng)計店鋪全部的退貨信息，能夠盤點(diǎn)這些商品時何種問題，準(zhǔn)時處理查詢條件與銷售排行違反，再也不闡述。統(tǒng)計查詢一收銀員業(yè)績此功能，可統(tǒng)計收銀員的業(yè)績，可查詢?nèi)渴浙y員的業(yè)績，也可查詢單個收銀員某?特定時段的銷售業(yè)績。按條件統(tǒng)計后，可打印出收銀員業(yè)績報表。精確 的數(shù)據(jù)分析，還有利于合理把握庫存、有利于覺察銷售環(huán)節(jié)的問題。而您對于銷售數(shù)據(jù)分析的這些訴求，小財迷免費(fèi)收銀軟件都可以滿足您。21頁舉例來說：（關(guān)于AA款——往季暢銷經(jīng)典翻單款，A類中的A類款。）太陽百貨L081：2022年9——11月：3個月銷售172件，平均每天將近2件；2022年3—11月：10個月銷售785件，平均每天2.6件；2022年3月——5月：已銷售200多件，其中3、4月平均每天2件，5月以來平均每天3.5件。有客戶到太陽百貨，看了一圈以后對導(dǎo)購說：“怎么盡是些老款？〃導(dǎo)購信念十足地說：“這是我們的經(jīng)典款，我們賣得很好的！〃要是在以前，導(dǎo)購埋怨還來不及，是什么讓導(dǎo)購如此信念十足呢？一一培訓(xùn)?。ㄖ睜I店的使命、降低風(fēng)險的商品策略、能推得動的事實(shí)）作為一位導(dǎo)購，你不能轉(zhuǎn)變產(chǎn)品本身，能轉(zhuǎn)變的是對產(chǎn)品的看法。一一有客戶說：“我們是縣城，不像你們有那末多流淌顧客，賣多了老顧客有看法！〃分析：買與賣是兩碼事。不同的顧客在買，同樣的導(dǎo)購在賣，你覺得是老款，顧客不愿定這么看，一個城市有多少人?。考词褂腥诉@么說，那又占多**率呢？數(shù)字分析（城市人口一一女性人口一一潛在目標(biāo)顧客人數(shù)）重要的是你如何對待這個問題，由于你可以引導(dǎo)！是群眾品牌，不是獨(dú)特化品牌。請問督導(dǎo)：面對顧客的疑問，導(dǎo)購還有哪些經(jīng)典答復(fù)？4、怎么檢驗(yàn)店鋪主推a、從陳設(shè)看主推（前提：了解同區(qū)域暢銷款排名與本店庫存排行。）以某店鋪陳設(shè)照片為例：一看陳設(shè)了哪些主推款，二看還有哪些暢銷的主推款沒有呈現(xiàn)出來，三看呈現(xiàn)的方式與搭配是否突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，四看款類是否均衡（避開成為連衣裙專賣店）。b、從銷售報表看主推。以某店鋪銷售報表為例：一看主推款的銷售比率，二看銷售了那些主推款，三看還有那些主推款沒有銷售，四看銷售的款類是否均衡。小結(jié)：真正成熟的品牌根本不翻單，實(shí)行全定貨。二、充分利用數(shù)據(jù)分析，做好商品管理。要想促進(jìn)銷售，商品重耍嗎？一一重要!要想把握庫存，商品管理重要嗎?很重要！要想管好商品，數(shù)據(jù)分析重要要想把握庫存，商品管理重要嗎?很重要！要想管好商品，數(shù)據(jù)分析重要嗎？一特殊重要！可是在實(shí)踐中，我們的加盟商還有不少在靠著感覺定貨、管貨。調(diào)查問卷？中的“銷售分析與總結(jié)〃有些客戶根本無法統(tǒng)計，由于尋常沒有健全帳務(wù)。21世紀(jì)的商業(yè)時代，別人已經(jīng)在利用互聯(lián)網(wǎng)采集信息、利用各種數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)，假設(shè)我們還在憑感覺、拍腦袋管貨，勢必是不行的。1、健全帳務(wù)登記制度了解用電腦通過數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)做帳的客戶與利用excel表格處理數(shù)據(jù)的客戶量，建議用電腦，可以靈敏發(fā)展計算、累加，發(fā)展款類比、色比、碼比的分析。目前單店客戶以手工帳為主，所以以手工帳為例（均演示報表格式與填寫示范）：a/銷售日報表一一記錄每天的銷售明細(xì)，包括款號、顏色、尺碼、件數(shù)、金額。b/進(jìn)銷存明細(xì)帳一一記錄每款的進(jìn)銷存明細(xì)，要求有銷售的顏色、尺碼累計。c/營業(yè)額流水帳一紀(jì)錄每天的天氣、銷售數(shù)量、金額、平均折扣，并附總結(jié)。d/交接班點(diǎn)數(shù)本一一記錄店鋪每天的庫存轉(zhuǎn)變及庫存分布。健全以上登記制度，訂貨時我們所需要的暢銷款分析，顏色比、尺碼比以及天氣依據(jù)，就都可以從以上數(shù)據(jù)中統(tǒng)計而來。2、了解公司貨品政策時常有客戶說：“暢銷款補(bǔ)不到貨呀，公司為什么不多下單、早翻單？”客戶效勞人員可能會對您說：“您要多定貨、早點(diǎn)補(bǔ)貨呀！〃這是一對永久的沖突。并不像您想象的那末簡潔，很簡潔的一個道理：“沒經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)，誰有100%把握斷定他確定特殊暢銷？多下單、早補(bǔ)貨的風(fēng)險有多大？〃我們來算一下：目前180多家店，平均每款2色，即使每店只備一套碼，按7件計，首單也要1200多件。上市以后，假設(shè)暢銷，這點(diǎn)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而翻單時間乂很難把握，假設(shè)有現(xiàn)成面料，7——10天，如需重新訂面料，少那末半個月，多那末一兩個月，根原來不及；假設(shè)滯銷，大量的客戶退回，即使按6州來計，一個款失誤庫存就有750多件，一季160多款，3族的失誤率庫存就36000多件，36000多件滯銷款庫存，再加之季末換貨，一季下來庫存五六萬件，對公司意味著什么？（將影響生存與發(fā)展）20%是一個可以促進(jìn)銷售、把握庫存的比例。舉例來說：本級進(jìn)貨共20萬，當(dāng)季末收倉時，假設(shè)能將庫存把握在4萬以內(nèi)，那末為合理庫存。在了解公司商品政策之前，我要提示大家一點(diǎn)：興許看了您會有些不痛快。以往大家更多地從客戶自身角度對待問題，而公司的商品政策不僅考慮客戶因素、還考慮公司整體發(fā)展與協(xié)調(diào)，會實(shí)行優(yōu)勝劣汰，比方A類客戶銷售好，進(jìn)貨多、退貨少；C類客戶生意差，埋怨多，進(jìn)貨少、退貨多，您優(yōu)先誰呢？這是市場規(guī)章，惟獨(dú)不斷地引進(jìn)優(yōu)質(zhì)新客戶、哺育潛質(zhì)客戶，讓公司的A類客戶比例不斷增加I,公司才有可能持續(xù)發(fā)展！正是由于明白了這個道理，當(dāng)年我們做代理時，每代理一個品牌，就努力做公司的優(yōu)質(zhì)客戶，爭取更多支持。說到支持，公司最大的支持是一一優(yōu)質(zhì)貨品的支持，由于客戶最大的利潤來自于銷售，而銷售最有力的保障是暢銷貨品的供應(yīng)。當(dāng)別人沒貨時你有貨，并且擁有更多新款、暢銷款，您就能占有先機(jī)。少數(shù)客戶期望商場活動時公司能降低折扣供應(yīng)貨品，這種期望不太現(xiàn)實(shí)。a/下單時主推款大量備貨，及早上市，覺察暢銷趨勢及早翻單；沒有把握的新款少量下單（僅備定單與A類店），及早上市，一旦暢銷準(zhǔn)時翻單b/發(fā)貨時定單優(yōu)先（貨款未到除外），A類客戶優(yōu)先，退貨少的客戶優(yōu)先，貨款充分的客戶優(yōu)先?！岸▎慰蛻襞湄浺c(diǎn)：優(yōu)先定單，然后推薦局部本季暢銷翻單款、AA款（非定單款上市比定單客戶晚15——20天）。d/新簽客戶配貨要點(diǎn)：以本季暢銷翻單款、AA款為主，結(jié)合配20%—30%的特價款1因新款比定單客戶發(fā)貨晚，建議到展廳定貨，定貨同樣優(yōu)先）。e/季內(nèi)換貨，20%調(diào)換?？傮w來說，實(shí)行這樣的商品政策，利用全國南北的時間差，讓公司與客戶庫存的大局部都是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的暢銷款，大大削減試驗(yàn)性的新款庫存，為的是共同反抗風(fēng)險。假設(shè)您鐘愛新款，請充分利用定貨會訂足新款。3、利用數(shù)據(jù)分析，探索適合自己的商品管理方法通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，共同提高暢銷款預(yù)報水平、銷售主推水平、庫存處理水平。在總結(jié)閱歷與教訓(xùn)的過程中進(jìn)步！“失敗是最好的老師〃，惟獨(dú)經(jīng)受過才干更清晰地知道怎么做。每位客戶需要爭辯自己的數(shù)據(jù)，這個積累閱歷與教訓(xùn)的過程必需由自己來完成，誰也無法替代。三、一地多店，形成品牌效應(yīng)促銷售怎樣快速翻開市場？怎樣盡快形成品牌效應(yīng)？怎樣提升整體銷售？一一我們的閱歷是多開店、把店開好。終端店鋪?zhàn)钣袆窀媪Γ〈罅块_店、大量消費(fèi)者接觸一一寬敞的二級市場前景無限，查找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)！針對店長A局部：感謝老板給你今日的時機(jī)，無論工資多少，能有這個平臺，我們都值得珍惜。努力工作，為老板創(chuàng)造利潤，更為自己積累才干！由于惟獨(dú)今日能為老板創(chuàng)造更多，將來才有可能為自己嬴得更多！在店里，你能處理的事情越多，你離成功就越近。兩句話：“付出不愿定有回報（當(dāng)方法不得當(dāng)、結(jié)果不佳時），但確定有積累?！薄坝袎艟陀谐岚?，起飛總從低處開頭?！钡觊L的工作主要有哪些？（銷售、陳設(shè)、補(bǔ)貨、退貨、排班、衛(wèi)生、做帳、上傳下達(dá)）在這些工作中，你做得最多、花精力最多的是什么？（銷售？做帳？陳設(shè)？）你是否常有以下困惑？店員不得力；自己負(fù)責(zé)的事太多、感覺很累；在店里做得最多、挨批評也最多這是必然的。由于缺了店長最重要的一項(xiàng)。演練：分ABC三組。一天下午，某區(qū)域三家店鋪同時接到公司通知：有100多件貨品要求退貨，須在當(dāng)天下午6點(diǎn)以前清理好并退回公司。接到通知以后，各店開頭行動，請看一一A店：店長小劉：“阿花，你去把這些款找出來，打好包退回公司。我下班了，你們晚班負(fù)責(zé)搞定。拜拜！"其次天，公司打來電話：“喂，小劉嗎？昨天的退貨通知你認(rèn)真看過了嗎？為什么F206只退了黑色？F205F208為什么沒有退回來？〃店長：“我己經(jīng)支配阿花了，她們沒有做好嗎?〃反過來問公司！B店：店長小李接到公司通知，看了看表，離下班還有半個多小時，就對搭班的同事說：“抓緊清理退貨，快下班了?！ǖ觊L直接把事情做完了，也沒有和下午班做任何交接就走了。其次天上午公司沒有準(zhǔn)時收到貨品，打電話到店鋪問詢怎么回事，上午班的同事接到電話，說：“什么退貨？我不知道??！店長不在。"C店:店長小王接到公司通知后,先想想怎么做，誰做會更適宜，做好了打算與支配，然后對上午班的同事說：“這批退貨要求在下午六點(diǎn)以前退回公司，而上午班快要下班了。這樣吧，阿青，你以做銷售為主，完成上午班的各項(xiàng)任務(wù)。我和下午班一起清完退貨再走。"店長開頭翻賬本，清出退貨各款本店庫存總數(shù)，登記。下午兩個店員過來接班，交接完畢以后。店長：“店里剛剛接到退貨通知。阿云，這次退貨以你為主負(fù)責(zé)完成。留意與賬本上的庫存數(shù)核對，以免遺漏；打包要鞏固，到達(dá)公司發(fā)貨時的包裝標(biāo)準(zhǔn)?！ㄔ谧龅倪^程中，店長覺察這名店員包裝衣服不夠標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)時指出，并把標(biāo)準(zhǔn)的包裝方法教會店員。最終順當(dāng)完成工作任務(wù)，貨品準(zhǔn)時發(fā)回倉庫，得到公司表揚(yáng)。事后，店長在例會上表揚(yáng)了這名店員：“昨天的退貨，阿云完成得很好，包裝標(biāo)準(zhǔn)，清理整齊，退貨準(zhǔn)時。我們店鋪還得到了公司的表揚(yáng)。在這里對阿云提出表揚(yáng)，同時也感謝大家的協(xié)作，特殊是阿青，原來可以下班了，也始終忙到退完貨才走……"阿云得到了熬煉和表揚(yáng),其他同事也都躍躍欲試.不少店員都覺得在這個店里通過工作能學(xué)到不少東西，也很愿意承受任務(wù)。篇二：服裝銷售數(shù)據(jù)分析與管理服裝銷售數(shù)據(jù)?20/80法那末任何時候，20%擺布的款會產(chǎn)生80%的銷售業(yè)績！80%的款式只產(chǎn)生20%的銷售業(yè)績!也就是說惟獨(dú)20財罷布的款會是暢銷款。所以，終端銷售如何管理好貨品，找出其中2成的款，并讓其產(chǎn)生80%的銷售，是終端貨品管理的重點(diǎn)。?253法那末不少時候，都會沖突？！?款式太多，不知該重點(diǎn)推介銷售哪些款才好？款式太少又不能滿足客戶需求，多了又照看無非來,造成銷售沒有重心！不知道該在什么時候，實(shí)行什么樣的定價策略組合?要不要打不打折呢？打幾折呢？在什么時候打折呢？。要做促俏，可以拿多少款呢？什么時候做好？特價活動應(yīng)當(dāng)拿哪些款？要不要做特價？特價做到什么價格才適宜？做個簡潔的試算，假設(shè)總額為10000萬的服裝，2佻正常銷售，5佻促銷，3佻特賣：？從表中可看出：加盟商綜合毛利率為14%,廠家綜合毛利率為13%；銷售時，可以通過確定的構(gòu)造式定價組合，來實(shí)現(xiàn)有效銷售；工只要抓住20%的的重點(diǎn)款，其他，每銷售多一件，就會產(chǎn)生多一份利潤；4、產(chǎn)生任何庫存都會減弱利潤水平；現(xiàn)把以上試算，發(fā)展構(gòu)造變換：從以上二表試算可以看出：1、20%的款式，是產(chǎn)生價值的主要貨品；如何賣好20%局部，獲取最大的利益為目的。2、50%的款式是促銷的重點(diǎn)，通過走量來擴(kuò)大營收水平是目的；3、30%的款式是特價，是拋庫存的主要方式，降低庫存損失是目的；4、每一局部，銷售目的不一樣，依據(jù)ABC法那末，接受不同的銷售與管理措施；A類：20%重點(diǎn)款，從陳設(shè)、銷售推介、每日銷售表現(xiàn)、每周表現(xiàn)到補(bǔ)貨等，實(shí)行重點(diǎn)關(guān)注，B類：50%促銷款，是節(jié)假日銷售主角，是重點(diǎn)款組合銷售的主角，需定期、不定期推出不同形式的促銷方案；C類：30%特價款，是換季銷售的主角，以清理庫存，盤活資金積壓為目的；?如何發(fā)展分類？1、需要數(shù)據(jù)的支持;2、有終端貨品管理系統(tǒng)支持；3、需要有信息溝通渠道路；有哪些數(shù)據(jù)？重要數(shù)據(jù)：每日銷售總金額每日銷售總數(shù)量（銷售頻率）？每日庫存量（單款、總量）？庫存與銷售的比例（庫銷比）單款銷售期（單款總量銷售頻率）？銷售尺碼比例（單款、總量）款式類別比例（上衣、褲、裙、套裝）款式大類比例（婚慶、禮服、生活裝男裝）？季節(jié)款銷售周期？7、15、30天分析？掛念數(shù)據(jù)特價產(chǎn)品庫存量追單入庫周期（平均、單款）運(yùn)輸周期？氣候、溫度商場活動、促銷活動內(nèi)容、時間？暢銷款面料庫存量?如何分析??貨品管理原那末?新款上市時，對新款發(fā)展規(guī)劃，預(yù)選2成的款做為重點(diǎn)款；做為重點(diǎn)陳設(shè)；？以第一周為試銷，要對重點(diǎn)款發(fā)展重點(diǎn)關(guān)注，普通星期六、星期天的人流相對大一些，而且頭三天的表現(xiàn)很關(guān)鍵，全部每一周以星期六、星期天、星期一、星期二、星期三、星期四、星期五為挨次計算；?星期五之前，新款確定要陳設(shè)上架；星期