飯店目標(biāo)市場營銷課件

飯店目標(biāo)市場營銷2023/9/13飯店目標(biāo)市場營銷飯店目標(biāo)市場營銷2023/8/5飯店目標(biāo)市場營銷1本章內(nèi)容第一節(jié):飯店市場的細(xì)分第二節(jié):飯店目標(biāo)市場的設(shè)定第三節(jié):飯店市場定位飯店目標(biāo)市場營銷本章內(nèi)容第一節(jié):飯店市場的細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷2現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心

——STP策略細(xì)分segmentation目標(biāo)target定位position飯店目標(biāo)市場營銷現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心

3STP策略的步驟1、確定細(xì)分變量和細(xì)分市場2、勾畫細(xì)分市場輪廓3、評估每個細(xì)分市場的吸引力4、選擇目標(biāo)細(xì)分市場5、為每個目標(biāo)細(xì)分市場確定可能的定位觀念6、選擇、發(fā)展和溝通所挑選的定位觀念市場細(xì)分化目標(biāo)市場選擇市場定位飯店目標(biāo)市場營銷STP策略的步驟1、確定細(xì)分變3、評估每個細(xì)5、為每個目標(biāo)市4

第一節(jié)飯店市場的細(xì)分細(xì)分市場的理由市場細(xì)分的作用市場細(xì)分的前提市場細(xì)分的原則市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分程序七步法飯店目標(biāo)市場營銷第一節(jié)飯店市場的細(xì)分細(xì)分市場的理由飯店目5一、細(xì)分市場的理由（1）我喜歡民俗的我喜歡自然的我不喜歡它的線路我看好它的服務(wù)它的價格太高飯店者的差異性飯店目標(biāo)市場營銷一、細(xì)分市場的理由（1）我喜歡民俗的我喜歡自然的我不喜歡我看6細(xì)分市場的理由（2）我盡了這么大的力，他們還覺得不滿足。公司資源的有限性公司資源顧客需求飯店目標(biāo)市場營銷細(xì)分市場的理由（2）我盡了這么大的力，公司資源的有限性公司顧7細(xì)分市場的理由（3）寧做雞頭，不做鳳尾在其他地方我無法稱霸，在這個地方我就是王飯店目標(biāo)市場營銷細(xì)分市場的理由（3）寧做雞頭，不做鳳尾在其他地方我無法稱霸，8二、市場細(xì)分的作用（1）農(nóng)村市場是我們的目標(biāo)市場報(bào)紙廣告可能不行需要新的廣告形式他們的收入較低，價格不能太高他們居住分散，這需要建立很大的營銷網(wǎng)絡(luò)制定戰(zhàn)略飯店目標(biāo)市場營銷二、市場細(xì)分的作用（1）農(nóng)村市場是報(bào)紙廣告可能不行他們的收入9市場細(xì)分的作用（2）發(fā)現(xiàn)機(jī)會單身未婚男女青年飯店目標(biāo)市場營銷市場細(xì)分的作用（2）發(fā)現(xiàn)機(jī)會單身未婚男女青年飯店目標(biāo)市場營銷10市場細(xì)分的作用（3）抗衡對手中國旅行社飯店總公司青年旅行社飯店目標(biāo)市場營銷市場細(xì)分的作用（3）抗衡對手中國旅行社飯店總公司青飯店目標(biāo)市11市場細(xì)分的作用（4）拓展市場飯店市場兒童市場老年人市場單身未婚市場中年市場婦女市場飯店目標(biāo)市場營銷市場細(xì)分的作用（4）拓展市場飯店市場兒童市場老年人市場單身未12市場細(xì)分的作用（5）AHCIBGFE高質(zhì)量低質(zhì)量高價格低價格D揚(yáng)長避短飯店目標(biāo)市場營銷市場細(xì)分的作用（5）AHCIBGFE高質(zhì)量低質(zhì)量高價格低價格13三、市場細(xì)分的前提前提差異性普遍性激烈性飯店目標(biāo)市場營銷三、市場細(xì)分的前提前提差異性普遍性激烈性飯店目標(biāo)市場營銷14四、市場細(xì)分的原則同一性原則可區(qū)分性原則可衡量性原則可進(jìn)入性原則可贏利性原則合法性原則飯店目標(biāo)市場營銷四、市場細(xì)分的原則同一性原則飯店目標(biāo)市場營銷15五、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

地理因素人口因素心理因素行為因素飯店目標(biāo)市場營銷五、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理因素飯店目標(biāo)市場營銷16（一）地理因素按地理位置歐洲中東東亞太地區(qū)美洲南亞非洲飯店目標(biāo)市場營銷（一）地理因素按地理歐洲中東東亞太地區(qū)美洲南亞非洲飯店目標(biāo)市17地理因素按氣候細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷地理因素按氣候細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷18地理因素大都市鄉(xiāng)村郊區(qū)山區(qū)按人口密度細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷地理因素大都市鄉(xiāng)村郊區(qū)山區(qū)按人口密度細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷19（二）人口因素兒童青年成年老年1、按年齡細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷（二）人口因素兒童青年成年老年1、按年齡細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷20人口因素2、按性別細(xì)分男性喜歡冒險女性喜歡結(jié)伴旅行男性購物理智女性喜歡購物飯店目標(biāo)市場營銷人口因素2、按性別男性喜歡冒險女性喜歡結(jié)伴旅行男性購物理智女21人口因素3、按種族、宗教、國籍細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷人口因素3、按種族、宗教、國籍細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷22（三）心理因素下下層下上層中下層中上層上下層上上層1、按社會階層細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷（三）心理因素下下層下上層中下層中上層上下層上上層1、按社會23中國社會階層結(jié)構(gòu)表上上層:1.1科研單位負(fù)責(zé)人、高校教師、政府行政機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、科學(xué)家、法官、檢察官、律師、主治醫(yī)生、企業(yè)家等上下層:2.0

各種工程技術(shù)人員、記者、會計(jì)、翻譯、人民團(tuán)體負(fù)責(zé)人、證券從業(yè)人員等中上層:3.6中專和中學(xué)教師、行政單位辦事人員、銀行業(yè)務(wù)人員、農(nóng)林技術(shù)人員、普通企業(yè)管理人員等飯店目標(biāo)市場營銷中國社會階層結(jié)構(gòu)表上上層:1.1飯店目標(biāo)市場營銷24中下層:5.5

小學(xué)教師、幼兒園教師、礦山技術(shù)人員、獸醫(yī)、電信業(yè)務(wù)員、糧油管理員、檢驗(yàn)人員等下上層:23.9各種制造工人、電影放映員、倉儲儲運(yùn)人員、治安保衛(wèi)人員、農(nóng)林產(chǎn)品加工人員、印染人員、賓館餐飲業(yè)從業(yè)人員、石油天然氣開采人員等下下層:63.9家禽家畜飼養(yǎng)人員、水產(chǎn)品捕撈和加工人員、大田作物生產(chǎn)人員（農(nóng)民、漁民）等

飯店目標(biāo)市場營銷中下層:5.5飯店目標(biāo)市場營銷25心理因素簡樸型嬉皮型時髦型節(jié)約型2、按生活方式細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷心理因素簡樸型嬉皮型時髦型節(jié)約型2、按生活方式細(xì)分飯店目標(biāo)市26（四）行為因素我只要物有所值我主要看酒店服務(wù).導(dǎo)游服務(wù).交通便捷我講究價格合適質(zhì)量服務(wù)經(jīng)濟(jì)按追求的利益細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷（四）行為因素我只要物有所值我主要看酒店服務(wù).我講究價格合適27行為變量使用時機(jī)普通時機(jī),特殊時機(jī)追求的利益質(zhì)量,服務(wù),經(jīng)濟(jì)使用者狀況從未用過,以前用過,有可能用過第一次使用,經(jīng)常使用使用率不常用,一般使用,常用品牌忠誠情況無,一般,強(qiáng)烈,絕對對產(chǎn)品的態(tài)度熱情,積極,不關(guān)心,否定,敵視飯店目標(biāo)市場營銷行為變量使用時機(jī)普通時機(jī),28忠誠狀況堅(jiān)定忠誠者:始終不渝地購買一種品牌.購買模式A,A,A,A,A,A.中度的忠誠者:忠誠于兩種或三種品牌.購買模式A,A,B,B,A,B.轉(zhuǎn)移型的忠誠者:從偏愛一種品牌轉(zhuǎn)換到另一種品牌,購買模式A,A,A,B,B,B.多變者:對任何一種品牌都不忠誠,購買模式A,C,E,B,D,B飯店目標(biāo)市場營銷忠誠狀況堅(jiān)定忠誠者:始終不渝地購買一種品牌.購買模29六、細(xì)分程序七步法1、確定市場范圍2、列出市場范圍內(nèi)所有潛在消費(fèi)者的全部需求3、分析可能存在的細(xì)分市場4、對初步細(xì)分的市場進(jìn)行篩選5、為細(xì)分市場定名6、分析市場營銷機(jī)會7、提出市場營銷策略飯店目標(biāo)市場營銷六、細(xì)分程序七步法1、確定市場范圍飯店目標(biāo)市場營銷30請每組(2-3人)進(jìn)行市場細(xì)分選擇一目標(biāo)飯店市場.請說出細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是什么?飯店目標(biāo)市場營銷請每組(2-3人)進(jìn)行市場細(xì)分選擇一目標(biāo)飯店市場.飯店目標(biāo)31第二節(jié)飯店目標(biāo)市場的設(shè)定

目標(biāo)市場是在細(xì)分后的市場中選擇一個或多個細(xì)分市場飯店目標(biāo)市場營銷第二節(jié)飯店目標(biāo)市場的設(shè)定目標(biāo)市場32目標(biāo)市場選擇細(xì)分市場看看哪塊有搞頭細(xì)分市場細(xì)分市場市場飯店目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場選擇細(xì)分看看哪塊有搞頭細(xì)分細(xì)分市場飯店目標(biāo)市場營銷33現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？飯店目標(biāo)市場營銷現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，34（一）選擇目標(biāo)市場的理由并非所有的市場機(jī)會都具有同等的吸引力不是每個子市場都是企業(yè)愿意進(jìn)入和能夠進(jìn)入的資源的有限，企業(yè)的經(jīng)營活動受到限制飯店目標(biāo)市場營銷（一）選擇目標(biāo)市場的理由并非所有的市場機(jī)會都具有同等的吸引力35（二）細(xì)分市場成為目標(biāo)市場的條件有足夠的銷售量有充分發(fā)展的潛在購買力市場競爭還不激烈飯店目標(biāo)市場營銷（二）細(xì)分市場成為目標(biāo)市場的條件有足夠的銷售量飯店目標(biāo)市場營36（三）選擇細(xì)分市場按市場細(xì)分老年中年青年按產(chǎn)品細(xì)分運(yùn)動鞋皮鞋布鞋市場飯店目標(biāo)市場營銷（三）選擇細(xì)分市場按市場細(xì)分老年中年青年按產(chǎn)品細(xì)分運(yùn)動鞋皮鞋371、市場覆蓋戰(zhàn)略密集單一市場集中做市場的一部分產(chǎn)品專業(yè)化為各類顧客只提供一種產(chǎn)品市場專業(yè)化為一類顧客提供各種產(chǎn)品有選擇的專業(yè)化有選擇的做幾個市場市場完全覆蓋無差異營銷差異營銷產(chǎn)品市場飯店目標(biāo)市場營銷1、市場覆蓋戰(zhàn)略密集單一市場集中做市產(chǎn)品專業(yè)化為各類顧客市場38密集單一市場定義：公司選擇一個細(xì)分市場集中營銷通過密集營銷,更加了解本細(xì)分市場的需要,并樹立了特別的聲譽(yù),可在該市場建立鞏固的市場地位。通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，也獲得了許多經(jīng)濟(jì)效益。比一般情況風(fēng)險更大。個別市場可能出現(xiàn)不景氣的情況，或者某個競爭者決定進(jìn)入同一個細(xì)分市場。飯店目標(biāo)市場營銷密集單一市場定義：公司選擇一個細(xì)分市場集中營銷飯店目標(biāo)市場營39產(chǎn)品專門化公司集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品公司通過這種戰(zhàn)略,可以在某個產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽(yù)如果產(chǎn)品被一種全新的技術(shù)替代時,就會發(fā)生危機(jī)飯店目標(biāo)市場營銷產(chǎn)品專門化公司集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品飯店40市場專門化是指專門為滿足某個顧客群體的各種需要而服務(wù)飯店目標(biāo)市場營銷市場專門化是指專門為滿足某個顧客群體的各種需要而服務(wù)飯店目標(biāo)41有選擇的專門化選擇若干個細(xì)分市場,其中每個細(xì)分市場在客觀上都有吸引力,并且符合公司的目標(biāo)和資源各細(xì)分市場之間很少有或根本沒有任何聯(lián)系多細(xì)分市場可以分散公司的風(fēng)險飯店目標(biāo)市場營銷有選擇的專門化選擇若干個細(xì)分市場,其中每個細(xì)分市場在客觀上都42完全市場覆蓋公司想用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求一般大公司才能采用這種戰(zhàn)略，例如IBM公司、通用汽車公司、可口可樂公司飯店目標(biāo)市場營銷完全市場覆蓋公司想用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求飯店目標(biāo)市43目標(biāo)市場進(jìn)入策略:（1）無差異營銷細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分市場市場不管細(xì)分市場間有什么區(qū)別我就用一種產(chǎn)品打遍所有市場可口可樂一種營銷組合廣泛的銷售渠道大規(guī)模的廣告宣傳超級形象致力于顧客需求的相同點(diǎn)飯店目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場進(jìn)入策略:（1）無差異營銷細(xì)分細(xì)分細(xì)分市場不管細(xì)分市44（2）差異營銷細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分市場市場這些細(xì)分市場我都要，我要為每一個細(xì)分市場設(shè)計(jì)一種營銷組合多種營銷組合銷售渠道多樣化有針對性的廣告宣傳特色形象致力于顧客需求的不同點(diǎn)營銷組合1營銷組合2營銷組合3飯店目標(biāo)市場營銷（2）差異營銷細(xì)分細(xì)分細(xì)分市場這些細(xì)分市場我都要，我要為每多45（3）集中營銷細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分市場市場這么多細(xì)分市場，我只做一個一種營銷組合銷售渠道專門化獨(dú)特的廣告宣傳特色經(jīng)營致力于一類顧客的需求營銷組合飯店目標(biāo)市場營銷（3）集中營銷細(xì)分細(xì)分細(xì)分市場這么多細(xì)分市場，我只做一個一種46各種目標(biāo)市場策略的優(yōu)缺點(diǎn)目標(biāo)市場策略

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)無差異營銷可能節(jié)省市場/營銷成本所提供的產(chǎn)品乏味單調(diào)，企業(yè)在競爭面前更加脆弱集中營銷資源集中；能更好地滿足細(xì)分市場的需求；使小企業(yè)能更好地與大企業(yè)競爭細(xì)分市場太小或經(jīng)常變化；大的競爭者可能更有效地占有補(bǔ)缺市場差異營銷更大的財(cái)務(wù)收益；生產(chǎn)營銷中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)高成本；飯店目標(biāo)市場營銷各種目標(biāo)市場策略的優(yōu)缺點(diǎn)目標(biāo)市場策略優(yōu)47“聚焦”別具一格差異化營銷無差異營銷集中性營銷成本領(lǐng)先飯店目標(biāo)市場營銷“聚焦”別具一格差異化無差異集中性成本領(lǐng)先飯店目標(biāo)市場營銷48影響目標(biāo)市場選擇的因素企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)品同質(zhì)性市場同質(zhì)性產(chǎn)品生命周期階段競爭對手飯店目標(biāo)市場營銷影響目標(biāo)市場選擇的因素企業(yè)的實(shí)力飯店目標(biāo)市場營銷49案例分析杭州春秋旅行社在幾個月前推出“森林奇緣”純探險游產(chǎn)品，受到年輕人的青睞，每周起碼能接到一兩個團(tuán)。一方面，探險游參加者以未婚的高學(xué)歷者居多，這些人平時忙于工作，缺乏與同齡人交流溝通的機(jī)會，而探險游則強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，很多項(xiàng)目需要游客互相合作才能完成，因此給單身男女提供了許多相互接觸、了解的機(jī)會，每次探險游結(jié)束，總有游客互生情愫；另一方面，高學(xué)歷單身漢收入可觀，消費(fèi)能力強(qiáng)。兩方面的因素促使杭州春秋旅行社推出了探險派對飯店產(chǎn)品(費(fèi)用貴30%左右)請大家對現(xiàn)今飯店市場進(jìn)行分析飯店目標(biāo)市場營銷案例分析杭州春秋旅行社在幾個月前推出“森林奇緣”純探險游產(chǎn)品50案例分析:某洗發(fā)水公司總經(jīng)理趙先生,其企業(yè)規(guī)模不大,產(chǎn)品缺乏特色,面臨倒閉的危險.據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn):在購買洗發(fā)水的男性消費(fèi)者中,年齡在45-54歲的所占的比例最高,男性人口占總?cè)丝诘囊话胍陨?而且絕大多數(shù)男性都使用洗發(fā)水產(chǎn)品,其市場規(guī)模很可觀,且目前我國男性洗發(fā)水產(chǎn)品比較少,也沒有知名品牌,可以說這是個市場空白,也是個很好的市場機(jī)會,故趙先生準(zhǔn)備向此市場進(jìn)軍.問題:1.趙先生用什么數(shù)據(jù)來細(xì)分洗發(fā)水市場的:2.如何對此市場進(jìn)行評估的?3.你同意他的分析嗎?為什么?4.如果他最后選擇了此市場,請你幫他制定營銷組合策略飯店目標(biāo)市場營銷案例分析:某洗發(fā)水公司總經(jīng)理趙先生,其企業(yè)規(guī)模不大,產(chǎn)品缺乏51

第三節(jié)飯店市場定位定位就是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨(dú)特的、有價值的位置的行動。飯店目標(biāo)市場營銷第三節(jié)飯店市場定位定位就52一、定位的基礎(chǔ)

要獲勝，就要擊中消費(fèi)者的心，在其心中占據(jù)陣地。攻心為上飯店目標(biāo)市場營銷一、定位的基礎(chǔ)要獲勝，就要擊中消費(fèi)者的心，在其心中占據(jù)陣53二、定位的起源產(chǎn)品至上形象至上定位至上70年代80年代90年代產(chǎn)品功效產(chǎn)品利益物的效果塑造形象長遠(yuǎn)投資藝術(shù)、視覺的效果創(chuàng)造位置心理第一心理上的認(rèn)同飯店目標(biāo)市場營銷二、定位的起源產(chǎn)品至上形象至上定位至上70年代80年代90年54三、定位的重要性（1）飄柔海飛絲沙宣潘婷去頭屑洗護(hù)合一鎖住水分柔順營養(yǎng)創(chuàng)造差異飯店目標(biāo)市場營銷三、定位的重要性（1）飄柔海飛絲沙宣潘婷去頭屑洗護(hù)合一鎖住水55定位的重要性（2）市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇是尋找“靶”定位是將“箭”射向靶子有的放矢飯店目標(biāo)市場營銷定位的重要性（2）市場細(xì)分和定位是將“箭”射向靶子有的放矢飯56定位的重要性（3）企業(yè)顧客專門制定營銷策略目標(biāo)顧客便于謀略飯店目標(biāo)市場營銷定位的重要性（3）企業(yè)顧客專門制定營銷策略目標(biāo)顧客便于謀略飯57定位的重要性（4）牙買加：加勒比海的夏威夷成功之道定位確立優(yōu)勢和差異性獲得成功飯店目標(biāo)市場營銷定位的重要性（4）牙買加：加勒比海的夏威夷成功之道定位確立優(yōu)58資料：特色與概念飯店市場冰箱市場洗衣機(jī)市場彩電市場手機(jī)市場飯店目標(biāo)市場營銷資料：特色與概念飯店市場飯店目標(biāo)市場營銷59飯店市場景點(diǎn)休閑文化考古體驗(yàn)教育洗衣機(jī)市場離心力變頻納米網(wǎng)絡(luò)手搓健康節(jié)水節(jié)能手機(jī)市場小巧玲瓏高貴氣質(zhì)典雅大方功能強(qiáng)大時尚精品秀外慧中簡潔方便強(qiáng)者風(fēng)范體現(xiàn)個性輕松愉快彩電市場數(shù)字多媒體上網(wǎng)環(huán)保智能冰箱市場節(jié)能環(huán)?？咕銛y折疊太陽能飯店目標(biāo)市場營銷飯店洗衣機(jī)手機(jī)市場冰箱飯店目標(biāo)市場營銷60四、定位的好處市場細(xì)分將顧客分類目標(biāo)市場決定目標(biāo)顧客和競爭對手定位進(jìn)一步限定顧客和競爭對手確定營銷組合規(guī)劃飯店目標(biāo)市場營銷四、定位的好處市場細(xì)分飯店目標(biāo)市場營銷61五、定位要點(diǎn)永爭某一屬性的第一因?yàn)?人們總是容易記住第一世界第一峰飲料第一品牌中國第一品牌第一次登月電視第一品牌軟件第一品牌飯店目標(biāo)市場營銷五、定位要點(diǎn)永爭某一屬性的第一世界第一峰飲料第一品牌中國第一62排名非第一的競爭戰(zhàn)略（1）領(lǐng)先定位適宜于那些獨(dú)一無二.不可替代的飯店產(chǎn)品.飯店目標(biāo)市場營銷排名非第一的競爭戰(zhàn)略（1）領(lǐng)先定位適宜于那些獨(dú)一無二.不可替63排名非第一的競爭戰(zhàn)略（2）尋找空子飯店市場中年兒童青年老年飯店目標(biāo)市場營銷排名非第一的競爭戰(zhàn)略（2）尋找空子飯店市場中年兒童青年老年飯64海南島----東方的夏威夷重新定位飯店目標(biāo)市場營銷海南島----東方的夏威夷重新定位飯店目標(biāo)市場營銷65六、定位要求功能質(zhì)量價格技術(shù)服務(wù)其它推出多少差異？推出哪些差異？VCD賣點(diǎn)在哪里？飯店目標(biāo)市場營銷六、定位要求功能質(zhì)量價格技術(shù)服務(wù)其它推出多少差異？VCD賣點(diǎn)66定位三步曲確定在哪些方面能與競爭者相區(qū)別的差異化選擇最重要的差異化向目標(biāo)市場有效地顯示如何與競爭者不同飯店目標(biāo)市場營銷定位三步曲確定在哪些方面選擇最重要向目標(biāo)市場有效飯店目標(biāo)市場67七、定位方法（1）—特色定位寶潔公司的清潔劑系列（9個品牌）汰漬（強(qiáng)去圬）：強(qiáng)有力，能洗凈任何圬漬快樂（顏色保護(hù)）：杰出的清潔和不褪色奧克雪（漂白）：使你的白衣更白，顏色衣物更亮波爾德（柔軟）：清潔、柔軟和不帶靜電伊拉能（除斑）：除玷污的斑跡做得比你希望的更好象牙雪（中性和溫柔）：用于尿布和小孩的衣服依據(jù)產(chǎn)品特色在消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品的特色形象定位飯店目標(biāo)市場營銷七、定位方法（1）—特色定位寶潔公司的清潔劑系列（9個品牌）68定位方法（2）——利益定位利益：經(jīng)濟(jì)、耐用、質(zhì)量、服務(wù)、高貴、優(yōu)越沃爾沃汽車：安全與耐用奔馳汽車：高貴、王者、顯赫、至尊奧托汽車：經(jīng)濟(jì)便宜依據(jù)產(chǎn)品向消費(fèi)者提供的利益定位飯店目標(biāo)市場營銷定位方法（2）——利益定位利益：經(jīng)濟(jì)、耐用、質(zhì)量、服務(wù)、高69資料：不賣產(chǎn)品賣感覺

天王表的定位策略定位主題：高質(zhì)量、高價格、高檔次形象目標(biāo)：天王表是手表業(yè)的貴族廣告訴求重點(diǎn)：早期：天王表——成功的象征中期：天王表——身份的體現(xiàn)現(xiàn)在：天王表——時代象征飯店目標(biāo)市場營銷資料：不賣產(chǎn)品賣感覺天王表的70定位方法（3）—使用定位唐人快餐店一次性碗筷鐘點(diǎn)房情人節(jié)卡片依據(jù)特定使用場合、特定使用時間的定位飯店目標(biāo)市場營銷定位方法（3）—使用定位唐人快餐店依據(jù)