大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)完整本省名師優(yōu)質(zhì)課賽課獲獎?wù)n件市賽課一等獎?wù)n件

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)第1頁為何要創(chuàng)業(yè)？我能夠創(chuàng)業(yè)嗎？

（問卷）放飛創(chuàng)業(yè)夢想第2頁第一章：創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?頁1、創(chuàng)業(yè)本身給自己帶來最有自尊、

最自由職業(yè)

2、取得金錢和財富，掌握和規(guī)劃

自己財務(wù)和人生

3、幫助家人，幫助他人，為其它勞動者創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會

4、成為納稅人，為民眾和國家作貢獻(xiàn)

5、創(chuàng)業(yè)者是最大成功者，是社會棟梁第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)價值第4頁（1）生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)

（謝秉政-281比音勒芬）

（2）管理型創(chuàng)業(yè)

（鄭南雁-351七天連鎖）

（3）市場型創(chuàng)業(yè)

（李漢文-339）

（4）科技型創(chuàng)業(yè)

（劉紅龍-317、黃曉敏-104）

（5）金融型創(chuàng)業(yè)

（林赟-康融教育投融資）第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)類型及成功案例第5頁

（1）復(fù)制型創(chuàng)業(yè)

（毛家飯店，湯瑞仁-1987年創(chuàng)辦，馳名商標(biāo)、百強(qiáng)餐飲、1995年在國家工商局商標(biāo)注冊；湖南韶山毛家發(fā)展有限企業(yè)）

（2）模仿型創(chuàng)業(yè)

（國美電器87年1月1日、蘇寧電器90年-家電連鎖零售企業(yè)馬化騰-聊天工具，最早是ICQ，以色列人開發(fā),QQ只是模仿）

（3）整合型創(chuàng)業(yè)

（怡亞通-IT、醫(yī)療器械、通信、化工、紡織、汽車，約40%高復(fù)合增加率，從年20多億元，到年達(dá)200多億元。）

（4）創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)

（微軟-MSN聊天工具；從機(jī)器人到爆米花，處處可創(chuàng)新）第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)模式及成功案例（從創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型）第6頁方式1：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（成本少、風(fēng)險小、方式靈活，適合初涉商海創(chuàng)業(yè)者）

方式2：加盟創(chuàng)業(yè)（利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，別被圈錢）

方式3：兼職創(chuàng)業(yè)（無需放棄本職員作，又能充分利用在工作中積累商業(yè)資源和人脈關(guān)系）

方式4：團(tuán)體創(chuàng)業(yè)（集合各自優(yōu)勢，共同創(chuàng)業(yè)，其產(chǎn)生群體智慧和能量，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個體。）

方式5：概念創(chuàng)業(yè)（憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)，取得各種資源）

方式6：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（一些有創(chuàng)業(yè)意向

員工在企業(yè)支持下，負(fù)擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某

些業(yè)務(wù)或項目，風(fēng)險小，普通為大企業(yè)）

附：從創(chuàng)業(yè)路徑看創(chuàng)業(yè)模式第7頁1.富有遠(yuǎn)見，樂在其中。

2.創(chuàng)造力和邏輯思維能力，二者缺一不可。

3.含有冒險精神，將風(fēng)險視為一個激勵。

4.善于主動傾聽他人意見。

5.目標(biāo)明確，從容耐心。

6.你無須在每個方面都很精通，但你必須是萬事通。

第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)者個性與能力1.創(chuàng)新能力

2.策劃能力

3.組織能力

4.領(lǐng)導(dǎo)能力

5.管理能力

6.公關(guān)能力第8頁第二章：創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備第9頁第一，要有主動、樂觀、自信心態(tài)。

（戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。）

第二，要有吃盡苦頭心理準(zhǔn)備。

第三，要有獨立分析和果斷決議心理準(zhǔn)備。

第四，要有承受各種壓力和挫折心理準(zhǔn)備。

第五，要有負(fù)擔(dān)毫無回報并做出恰當(dāng)選擇心理準(zhǔn)備。第一節(jié)：心理準(zhǔn)備第10頁第一，選項如談戀愛（人與項目要相融相知；喜歡、興趣所在。）

第二，選項先選自己。（選擇項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審閱自己：優(yōu)勢、強(qiáng)項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢認(rèn)識，穩(wěn)定、恒久、潛在需要。）

第三，選項要花功夫（軟銀企業(yè)孫正義，大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時間逐一進(jìn)行考查，寫出了幾尺厚資料，最終選擇了做軟件。既然項目選擇事關(guān)人生，就必須花時間、花力氣，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實依據(jù)。）

第四，項目要有特色（他人沒有;先人發(fā)覺;與人不一樣;強(qiáng)人之處。）

第五，正確選擇路徑（排除一大片，劃出一個圈，列出一個序，切入一個點）第二節(jié)：項目準(zhǔn)備第11頁第一，自有資金。

第二，股權(quán)融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)讓出企業(yè)一部分股權(quán)獲取投資者資金，讓投資者占股份，成為股東，而不是借貸，是帶有一定風(fēng)險投資性質(zhì)融資，是投融資雙方利益共享、風(fēng)險共擔(dān)融資方式）。

第三，債權(quán)融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)采取向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款或者向非金融機(jī)構(gòu)（民間借貸）借款形式進(jìn)行融資，在一定時限滿后當(dāng)事人必須償還本金并支付利息。）

第四，政策性貸款（是指政府部門為了支持某一群體創(chuàng)業(yè)出臺小額貸款政策（比以下崗失業(yè)人員小額貸款政策），同時也包含支持中小企業(yè)發(fā)展建立了許多基金）

第五，金融租賃：（是指出租人依據(jù)承租人選定租賃設(shè)備和供給廠商，以對承租人提供資金融通為目標(biāo)而購置該設(shè)備，承租人經(jīng)過與出租人簽定融資租賃協(xié)議，以支付租金為代價，而取得該設(shè)備長久使用權(quán)。）

第六，其它，包含短期典當(dāng)，天使投資。第三節(jié)：資金準(zhǔn)備第12頁第一，慷慨大氣交朋友（“完整人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人。”）。

第二，放低姿態(tài)增人望（學(xué)會“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會仔細(xì)傾聽他人話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，了解朋友這么說原因和立場，盡可能體諒他們，這么既能學(xué)習(xí)他們優(yōu)點，也能讓朋友感到自己被尊重和了解。）。

第三，不因人微生藐視（可能你沒有富父親，沒有可降低奮斗二十年終生伴侶，但知道人情學(xué)，一樣能夠得貴人襄助、取得多方助力。）

第四，困苦不離見真情。

第五，堅持標(biāo)準(zhǔn)得信任。

第六，網(wǎng)上亮相聚人氣。

第七，名片管理常保鮮。第四節(jié)：人脈準(zhǔn)備第13頁第一，創(chuàng)業(yè)項目標(biāo)市場準(zhǔn)備

1、外部環(huán)境調(diào)查與評定

2、市場需求調(diào)查與評定

3、現(xiàn)有資源調(diào)查與評定

4、競爭對手調(diào)查與評定

第二，產(chǎn)品銷路市場準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品需求總量調(diào)查與評定

2、產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)調(diào)查與評定

3、產(chǎn)品需求規(guī)律調(diào)查與評定

4、產(chǎn)品市場需求動機(jī)調(diào)查與評定第五節(jié)：市場準(zhǔn)備第14頁

附：馬斯洛需求層次理論第15頁第三章：捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會第16頁

第一，生活中改變帶來機(jī)會

①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價值觀與生活形態(tài)改變；⑦人口結(jié)構(gòu)改變。

第二，用戶需求帶來機(jī)會

1、需求共同性與差異性（政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職員等，認(rèn)真研究各類人員需求特點，機(jī)會自見。）

2、從生活“負(fù)面”著眼（著眼于那些大家“苦惱事”和“困擾事”，比如雙職員家庭，沒有時間照料小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜企業(yè)。）

第三，從“低科技”中把握機(jī)會

開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門課題，比如美國近年來設(shè)置風(fēng)險性企業(yè)、電腦占25％，醫(yī)療和遺傳基因占16％……在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會，關(guān)鍵在于開發(fā)。第一節(jié)：機(jī)會源于生活第17頁

第一，市場升級

即針對現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計改良；填補(bǔ)缺點和不足；也有追隨新趨勢新時尚，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)。

第二，細(xì)分市場

李江寧養(yǎng)豬是長不大小豬——出欄時身高只有30多厘米，體重5千克左右。每千克賣到了80元，供不應(yīng)求。巴馬豬普通采取山地自然放養(yǎng)，所以肉質(zhì)細(xì)嫩，清香甘甜，脂肪僅占普通豬18.8%~28.1%，年賺16萬元。

第三，市場空白（縫隙）

李江寧正在主城區(qū)考查選址，打算開家巴馬豬專賣店，將小豬看成寵物出售。巴馬香豬抵抗力強(qiáng)，不易生病，食素，不會長大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把這種小豬當(dāng)寵物養(yǎng)。如家，中國最大經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌，創(chuàng)辦者季琦：“一個堆滿了大石塊玻璃瓶，看起來似乎已經(jīng)沒有空間，實際上大石塊空隙之間，還能夠容納一堆小石子；隨即，在小石子縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細(xì)沙?！边m合普通游客、商務(wù)客人、白領(lǐng)……第二節(jié)：機(jī)會源于市場第18頁

第一，要有主動心態(tài)去發(fā)覺機(jī)遇

李維斯與牛仔褲（擺渡、賣水、礦工帆布帳篷）牛仔褲不但是時尚時尚引領(lǐng)者，更是美國精神一個經(jīng)典衣飾代表，帶有鮮明符號象征意義：“獨立”、“自由”、“冒險”、“性感”等。19世紀(jì)淘金潮讓美國成為冒險者樂園，也間接造就了美國經(jīng)濟(jì)騰飛，營造出進(jìn)取、率性、自由美式文化，牛仔褲恰恰對應(yīng)這種文化。

第二，發(fā)覺生活中問題：

發(fā)覺問題=機(jī)會：學(xué)生客運企業(yè)，撲克牌（汽車、房地產(chǎn)廣告）；

第三，尋找生活中改變：

尋找改變=機(jī)會：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市化加速、政府政策改變（創(chuàng)業(yè)、文化體制、環(huán)境保護(hù)）、居民收入水平改變（美國昨天有，廣州明天可能會有）、消費結(jié)構(gòu)改變、思想觀念改變（追求美）、人口結(jié)構(gòu)（老年社會，廣州60歲以上過百萬；當(dāng)代服務(wù)業(yè)）

第四，養(yǎng)成“三多”習(xí)慣：

多看（市場調(diào)研）、多聽、多想（獨特思維，見多識廣，識多路廣）。第三節(jié)：善于發(fā)掘機(jī)會第19頁

1、開發(fā)一個新產(chǎn)品新服務(wù)（手提電腦、MP3、鍋巴饅頭）

2、開發(fā)使用新技術(shù)新資源（沼氣、玉米杯子）

3、用新方法使用原有技術(shù)（如衛(wèi)星定位，原來國防用，現(xiàn)在可用在小學(xué)生身上）

4、為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)尋找新市場（噴繪，把創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)辦到監(jiān)獄、勞教所）

5、改進(jìn)現(xiàn)有服務(wù)（肯德基外賣、二十四小時商店）第四節(jié)：創(chuàng)意創(chuàng)造機(jī)會第20頁

1、這真是一個很好產(chǎn)品（想法）

2、這是一個很大市場，我們有很大空間。

3、這項目太小，技術(shù)含量低，不值得搞。

4、我能力很強(qiáng)，他人能做，我也能做。

5、利潤空間小，盈利太吃力，沒啥搞頭。（傻子瓜子）

6、這項目是展覽會上展出，經(jīng)過咨詢企業(yè)論證，沒問題。附1：創(chuàng)業(yè)誤區(qū)第21頁

1、很吸引用戶

2、在現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境中是否行得通？（國家政策、法律、文化民風(fēng)習(xí)俗等）

3、必須在機(jī)會之窗存在期間實施（適當(dāng)時候）。

4、必須有資源（人、財、物、信息）和技能才能創(chuàng)建業(yè)務(wù)。

附2：怎樣判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會

（項目）第22頁第四章：創(chuàng)業(yè)項目選定第23頁

——任何成功企業(yè)，都是以市場為導(dǎo)向

1、目標(biāo)用戶——你產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？

2、細(xì)分市場——誰會來買？誰最需要？

3、未來趨勢——是朝陽還是夕陽？

4、盈利模式——怎樣取得利潤？

5、競爭分析——哪些人在跟你做一樣事，你優(yōu)勢？

第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)項目標(biāo)市場分析第24頁注意：市場分析也就是商機(jī)評定，目標(biāo)是確定這個項目是否值得經(jīng)營。一個充分市場調(diào)研能夠給你一個有效判斷。經(jīng)過可行性研究能夠確定這個項目是不是潛在成功。第25頁

1.參看《怎樣制訂商業(yè)計劃書》

2.范例：《咬文嚼字書屋》

第二節(jié)：制訂完整商業(yè)計劃書第26頁

盈利模式：

簡單說，盈利模式就是企業(yè)盈利渠道，經(jīng)過怎樣模式和渠道來盈利。

盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成企業(yè)特有賴以盈利商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

企業(yè)商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要企業(yè)內(nèi)部從事包含科研、采購、生產(chǎn)、儲運、營銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反應(yīng)是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況，商務(wù)結(jié)構(gòu)反應(yīng)是企業(yè)內(nèi)部資源整合對象及其目標(biāo)。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反應(yīng)是企業(yè)資源配置效率，商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反應(yīng)是企業(yè)資源配置效益。

任何企業(yè)都有自己商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是全部企業(yè)都盈利，因而并不是全部企業(yè)都有贏利模式。第三節(jié)：盈利模式和銷售渠道（1）第27頁

銷售渠道：

簡單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程詳細(xì)通道或路徑。

所謂銷售渠道是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過通道或路徑，它是由一系列相互依賴組織機(jī)構(gòu)組成商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶流經(jīng)過程中所經(jīng)歷各個步驟連接起來形成通道。銷售渠道起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間步驟包含各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等）。"

第三節(jié)：盈利模式和銷售渠道（2）第28頁

1、解剖項目，去皮存實

2、檢驗內(nèi)容，分析技術(shù)與市場

3、綜合判斷，考量盈利模式

4、三大忌：高起點、大規(guī)模、快速度。

忌高起點：創(chuàng)業(yè)是一個事情初始，初始東西總是小。企業(yè)強(qiáng)不強(qiáng)與大小無關(guān)。小未必弱，大也未必強(qiáng)。小企業(yè)往往把產(chǎn)品做得很專業(yè)、很精密、很細(xì)致、很特色、很有深度。小是美，小是強(qiáng)，投資從小開始是正路。忌大規(guī)模：規(guī)模要適當(dāng)，考查1、行業(yè)種類（鮮花店與農(nóng)業(yè)種植）；2、市場容量；3、開拓能力（特定時期開拓能力）；4、流動資金；5、管理能力。忌快速度：快會失去掌控主動權(quán)。以營銷計劃為例，一個有規(guī)模市場營銷計劃，在實施中會碰到許多不曾預(yù)料事，甚至全盤推翻原來計劃。假如在執(zhí)行中走得過快，就會與系統(tǒng)不能協(xié)調(diào)，直接碰撞是：財務(wù)預(yù)算和現(xiàn)金流量；生產(chǎn)系統(tǒng)對新市場特點適應(yīng)；現(xiàn)有工藝技術(shù)對市場細(xì)分要求等等。第四節(jié)：躲避項目風(fēng)險第29頁第五章：創(chuàng)業(yè)資金籌集第30頁種子資本：

1、血汗股權(quán)：創(chuàng)業(yè)者個人積蓄、抵押、退休金、信用卡等等。全部創(chuàng)建者都向他們新創(chuàng)企業(yè)投入了血汗股權(quán)（sweatequity），這代表著創(chuàng)建者投入新企業(yè)時間和努力價值。

2、愛心資本：人際融資起源。這種贊助經(jīng)常被稱為愛心資本（lovemoney），包含純粹贈予、貸款或投資，但經(jīng)常以不計酬勞、拖延酬勞或減免租金等形式出現(xiàn)。比如，思科企業(yè)起初在創(chuàng)始人博薩克、萊納與博薩克父母共用房屋里設(shè)置了商店。

3、自力更生：（bootstrapping）利用創(chuàng)造性、智慧或其它可能方法獲取資源，而不是從傳統(tǒng)起源借款或籌集資本。比如，斯蒂文·喬布斯和斯

蒂夫·沃茲尼亞克（SteveWozniak）賣掉大眾箱型汽車和惠普企業(yè)可編程計算機(jī)，籌集到1350美元，這就是蘋果電腦企業(yè)最初種子資本。第一節(jié)：新創(chuàng)企業(yè)融資形式第31頁什么是債權(quán)融資——

債務(wù)融資就是獲取貸款。債務(wù)融資最普通起源是商業(yè)銀行。銀行家對風(fēng)險最小、適當(dāng)?shù)盅嘿J款以及相對于投資回報和資本利得酬勞感興趣。銀行貸款理想候選企業(yè)，是含有強(qiáng)大現(xiàn)金流、低負(fù)債率、已審計財務(wù)報表、優(yōu)異管理層與健康資產(chǎn)負(fù)債表企業(yè)。對這些標(biāo)準(zhǔn)仔細(xì)評定，說明了初創(chuàng)企業(yè)為何獲取銀行貸款很困難。多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)處于它們生命周期早期階段，還不具備銀行家想要一系列特征。

債務(wù)融資包含取得貸款或出售企業(yè)債券。因為新創(chuàng)企業(yè)實際上不可能出售企業(yè)債券，所以我們將專注于取得貸款。

貸款有兩種常見類型。第一個是單一目標(biāo)貸款，借入特定數(shù)額資金必須連本帶息在要求日期償還。第二種是信貸額度，設(shè)置了借款最大限額，借款者在限額內(nèi)可隨意決定使用信貸。信貸額度要求定時支付利息。

第二節(jié)：債務(wù)融資（1）第32頁第二節(jié)：債務(wù)融資（2）債務(wù)融資優(yōu)缺點——優(yōu)點：相對于權(quán)益融資，取得貸款一個優(yōu)點是企業(yè)全部權(quán)沒有任何喪失，對多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說這是主要優(yōu)點。

缺點：取得貸款也有兩個主要缺點。第一個缺點是貸款必須償還，這對集中精力開始運行初創(chuàng)企業(yè)來說可能很困難。新創(chuàng)企業(yè)前幾個月內(nèi)，有時可能一年或更長時間，現(xiàn)金都會很“擔(dān)心”。

第二個缺點是貸款者經(jīng)常對貸款強(qiáng)加嚴(yán)格條件，并堅持要求大量抵押物以充分保護(hù)它們投資。即使初創(chuàng)企業(yè)已發(fā)起成立，貸款者仍有可能要求創(chuàng)業(yè)者用個人資產(chǎn)進(jìn)行抵押作為貸款條件。

第33頁第三節(jié)：權(quán)益融資（1）一、權(quán)益融資特點（equityfinancing）權(quán)益融資意味著用企業(yè)部分全部權(quán)換取融資，通常以股票形式出現(xiàn)。天使投資者、私募資本、風(fēng)險投資和首次公開上市這些方法，是權(quán)益融資最常見起源。權(quán)益融資不是貸款，不需要償還，實際上，權(quán)益投資者成了企業(yè)部分全部者，經(jīng)過股利支付取得他們投資回報，權(quán)益投資者普通含有三年或五年投資期，并期望經(jīng)過股票買賣收回他們資金，連同可觀資本利得。因為包含著風(fēng)險，權(quán)益投資者要求非常苛刻，他們考慮商業(yè)計劃中只有很小百分比能取得資金。權(quán)益投資者認(rèn)為，含有獨特商業(yè)機(jī)會、高成長潛力、明確界定利基市場以及得到證實管理層企業(yè)才是理想候選者。第34頁第三節(jié)：權(quán)益融資（2）一、權(quán)益融資類型（equityfinancing）1.天使投資者（businessangel）天使投資者直接將個人資本投資于新創(chuàng)企業(yè)。天使投資者原型可能是大約50歲、含有很高收入和財富、受過良好教育、作為創(chuàng)業(yè)者很成功，而且對企業(yè)初創(chuàng)過程感興趣人。天使投資者很有價值，因為他們愿意進(jìn)行相對小額投資。這使僅需要5萬美元初創(chuàng)企業(yè)能取得權(quán)益融資，而不是多數(shù)風(fēng)險投資家要求最低100萬美元投資。2.風(fēng)險資本（venturecapital）是風(fēng)險投資企業(yè)投資于新創(chuàng)企業(yè)以及有非凡成長潛力小企業(yè)資本。因為風(fēng)險投資行業(yè)盈利特征，也因為風(fēng)險投資家過去為那些引人注目標(biāo)成功企業(yè)提供過融資，如Google企業(yè)、思科系統(tǒng)企業(yè)、易趣網(wǎng)以及雅虎網(wǎng)站，該行業(yè)引發(fā)了極大關(guān)注。但實際上，相對于天使投資者以及需要融資企業(yè)而言，風(fēng)險投資家僅為極少企業(yè)提供了資本。（美國風(fēng)險投資家每年僅約三、四千家；天使投資者要為3萬家企業(yè)提供融資。）第35頁第三節(jié)：權(quán)益融資（3）3.企業(yè)首次公開上市（initialpublicoffering,IPO）權(quán)益融資另一個起源是，經(jīng)過發(fā)起首次公開上市向公眾出售股票。首次公開上市是企業(yè)股票面向公眾首次銷售。當(dāng)企業(yè)上市后，它股票要在某個主要股票交易所掛牌交易。首次公開上市是企業(yè)主要里程碑。盡管企業(yè)上市有許多益處，但它是一個復(fù)雜而成本高昂過程。首次公開上市第一步是企業(yè)要聘請一家投資銀行。投資銀行（investmentbank）是為企業(yè)發(fā)行證券充當(dāng)代理商或承購商機(jī)構(gòu)，如瑞士信貸第一波士頓銀行。投資銀行擔(dān)當(dāng)企業(yè)保薦人和輔導(dǎo)者角色，促成企業(yè)經(jīng)過上市整個過程。

第36頁第四節(jié)：其它融資方式因為融資難以取得，尤其對初創(chuàng)企業(yè)而言更是如此，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常使用創(chuàng)造性路徑取得財務(wù)資源。即使對于那些可取得融資企業(yè)，尋找比傳統(tǒng)資本更廉價資本起源也是明智。1、比如，經(jīng)過租賃方式取得資金，某個財產(chǎn)全部者允許創(chuàng)業(yè)個人或企業(yè)在特定時段內(nèi)使用該財產(chǎn)，以換取酬勞。2、另外還有經(jīng)過政府資助（注意政府扶植和優(yōu)惠政策），以及戰(zhàn)略搭檔融資，戰(zhàn)略搭檔經(jīng)常在幫助年輕企業(yè)取得運行資本以及完善商業(yè)模式方面，發(fā)揮至關(guān)主要作用。3、取得資本方青睞主要方法電梯陳說（elevatorspeech）新創(chuàng)企業(yè)帶頭創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該準(zhǔn)備電梯陳說，為何被稱為電梯陳說呢？假如一位創(chuàng)業(yè)者在大樓25層走入電梯，并幸運地發(fā)覺某位潛在投資者也在同一電梯里，這位創(chuàng)業(yè)者就得用電梯從25層到底層這段時間，設(shè)法使投資者對他商業(yè)機(jī)會感興趣。多數(shù)電梯陳說長度為45秒至2分鐘。這是一個概述商業(yè)機(jī)會特點簡短且精心組織陳說。第37頁第六章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)體管理第38頁第一節(jié)：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)見《各類企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計模板》第39頁第二節(jié)：團(tuán)體協(xié)作與分工1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)體目標(biāo)和信念必須相同，最少階段性目標(biāo)應(yīng)該一致；假如出現(xiàn)不一致且不能溝通情況，盡早進(jìn)行人員調(diào)整。合作團(tuán)體人員調(diào)整其實是正常，目標(biāo)不一樣扭在一起也是枉然，調(diào)整后輕裝上陣也不算失?。?、團(tuán)體組員特點最好是互補(bǔ)，有牽頭人、執(zhí)行者、追隨者、調(diào)解人；一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)體需要有一個甚至是唯一牽頭人，不能大家都做帶頭人必定會引發(fā)內(nèi)耗。各自分工要明確，股東和管理者責(zé)權(quán)利要分清。3、彼此間尊重和良好溝通；團(tuán)體組員良好溝通應(yīng)建立在彼此尊重和了解基礎(chǔ)上，不一樣背景和生活習(xí)慣等細(xì)節(jié)必定造成做事方式不一樣。彼此間信息共享是重點。4、良好進(jìn)入和退出機(jī)制是必須；對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)體而言這一點是必須，所謂買賣不成仁義在。這些丑話說在前面有利于大家后面工作，不會因調(diào)整創(chuàng)業(yè)組員組合而造成事業(yè)無法繼續(xù)，也有利于后面員工激勵和管理層持股。5、滿腔熱情代替不了運行指標(biāo)；一個企業(yè)各項運行指標(biāo)必須保持在健康狀態(tài)，企業(yè)現(xiàn)金流、庫存、盈利能力等是穩(wěn)定合作基礎(chǔ)。第40頁第三節(jié)：有效內(nèi)部管理（1）企業(yè)內(nèi)部管理假如按照職能來分，有計劃、組織、人事、激勵和控制五個領(lǐng)域。

計劃包含全部為未來做好準(zhǔn)備管理活動，主要任務(wù)包含預(yù)測，確定總之，目標(biāo)和方案等。

組織組織包含全部建立任務(wù)和職權(quán)關(guān)系管理活動，主要內(nèi)容包含組織設(shè)計，工作設(shè)計，指揮和協(xié)調(diào)等戰(zhàn)略制訂和實施

人事主要包含人員安排和人力資源管理活動，主要包含工資、福利、人員招聘、錄用、培訓(xùn)、考評與獎懲等。激勵包含影響員工全部活動，主要是指導(dǎo)、引導(dǎo)，需求滿足、晉升提拔等。

控制包含全部意在確保實際結(jié)果和計劃相一致管理活動，主要工作又建立標(biāo)準(zhǔn)，檢驗績效、制訂辦法，糾正行動等。第41頁第三節(jié)：有效內(nèi)部管理（2）很多層次很多步驟管理各有特點（人力、財務(wù)、銷售、生產(chǎn)……）1-整體目標(biāo)管理；2-專業(yè)化水平提升；3-個人崗位責(zé)任；4-管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新；5-重視培訓(xùn)、隊伍建設(shè)；6-企業(yè)文化建設(shè)執(zhí)行力：個人、團(tuán)體、組織……第42頁第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（1）績效考評是目標(biāo)管理一部分。目標(biāo)理論是管理大師彼得·德魯克率先提出來。他認(rèn)為，假如一個領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個領(lǐng)域工作必定被忽略；管理者應(yīng)該經(jīng)過目標(biāo)對下級進(jìn)行管理。與目標(biāo)管理緊密相關(guān)就是績效考評，假如光有目標(biāo)而沒有每階段績效考評，那么這個目標(biāo)可能永遠(yuǎn)不會有實現(xiàn)一天。要真正實施目標(biāo)管理，就必須以績效考評為后盾。企業(yè)績效好壞與員工待遇、對員工激勵方法相關(guān)。第43頁第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（2）1.啟發(fā)而不處罰2.公平相待3.重視現(xiàn)實表現(xiàn)4.適時激勵5.適度激勵第44頁附：創(chuàng)業(yè)就業(yè)及其準(zhǔn)備第45頁

職業(yè)、創(chuàng)業(yè)與人生階段：

薩柏（DonaldE·Super），美國職業(yè)學(xué)家——闡述生涯發(fā)展階段與角色彼此間相互影響人一生分為五個階段：成長久0-14歲：好奇、幻想、興趣；探索期15-24歲：擇業(yè)、初就業(yè)；建立期25-44歲：職業(yè)穩(wěn)定；維持期45-64歲：功成名就；衰退期65歲以上：即將退出工作。第46頁職業(yè)生涯

生涯

指人生經(jīng)歷、生活道路和職業(yè)、專業(yè)、事業(yè)。

職業(yè)生涯

人一生中最主要歷程，是追求自我實現(xiàn)主要人生階段，人生價值主要表達(dá)。

外職業(yè)生涯指從事一個職業(yè)時工作時間、地點、單位、內(nèi)容、職務(wù)、待遇等。

內(nèi)職業(yè)生涯

指從事一個職業(yè)時知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)等。

第47頁我們處于一個變革時代

Change（改變）

Challenge（挑戰(zhàn)）

Chance（機(jī)會）3C時代：3G就是在昨天臭水溝上聳立起了一座國際會展中心；就是昨天土里土氣村姑今天變成了首席談判白領(lǐng)；3G就是你今天是這個團(tuán)體主管，明天你已經(jīng)被他人管；就是下午伴你走在林蔭道上女友，晚上已經(jīng)是另一個男孩陪同她在走；3G就是你昨天還是窮光蛋，今天已經(jīng)身價百萬；就是昨天置身死胡同，今天腳下卻突然延伸出無數(shù)條路道……第48頁

看看這幅圖，請聯(lián)想自己人生狀態(tài)與職業(yè)狀態(tài)

$！考考你第49頁二、大課時代及其規(guī)劃第50頁大學(xué)：是起點更是驛站驛站：古代供傳遞宮府文書和軍事情報人或來往官員途中食宿，換馬場所。贏在起跑點出發(fā)在驛站第51頁盤點自我，添加草料！一、自我評定：職業(yè)（創(chuàng)業(yè)）興趣測驗和性格測驗（外向、內(nèi)向；數(shù)字、語言；研究、管理……）二、確定短期和長久目標(biāo)：長久-事業(yè)頂點；短期-知識能力素養(yǎng)提升三、制訂行動計劃與辦法：落實目標(biāo)詳細(xì)辦法長久——短期——大學(xué)四年

一年級試探期：了解職業(yè)（創(chuàng)業(yè)）方向；二