業(yè)務工作計劃10篇(模板)

第頁共頁業(yè)務工作方案10篇(模板)業(yè)務工作方案篇一1、利用檔案館網頁，宣傳檔案管理法規(guī)及檔案知識，增強檔案意識，進步工作自覺性。2、舉辦專兼職檔案員培訓班，結合卷改件的改革，進展檔案業(yè)務學習、指導，使檔案管理有條不紊地推進。3、深化各立檔單位進展業(yè)務指導，進步基層單位歸檔意識，做到歸檔及時、歸檔文件材料齊全、完好、標準，進步歸檔率、完好率。1、購置適宜的軟件，為檔案現(xiàn)代化管理提供根本硬件條件。2、在軟件到位后，積極組織檔案目錄的錄入工作，編制各門類檔案管理檢索工具，建立數據庫。3、與教務、人事、科研等有關單位結合，開展電子檔案信息網上查詢工作。4、做好對檔案館網頁的維護、開發(fā)、優(yōu)化工作，進步____率。使檔案館網頁成為檔案宣傳工作的一個窗口、日常檔案管理、交流工作經歷的一個平臺。5、在不斷探究總結經歷根底上，標準學校檔案的現(xiàn)代化管理工作，適時向學校提出“中國農業(yè)大學檔案信息化建立施行意見”。1、接收xxxx年檔案，按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、排架、入庫，做到管理標準、利用方便。2、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。3、對超過保管期限的檔案進展鑒定，按嚴格的組織程序予以處理。4、在做好檔案實體根底工作的同時，開展內部檢查、評估、評比工作，為優(yōu)秀教學評估做好檔案工作方面的準備。5、開展評選檔案工作先進單位和個人的評比工作，通過評優(yōu)總結促進檔案工作，工作方案《檔案館工作方案》。6、配合學校的各項改革管理工作，以積極主動熱情的效勞態(tài)度，做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口效勞形象。7、改良研究生畢業(yè)離校手續(xù)、認真做好研究生檔案接收、轉遞工作，做到及時、快捷、準確、無誤。1、為舉辦百年校史展覽、教學科研展覽、名人檔案展覽，照片專題展覽，對展廳進展規(guī)劃、設計，進展必要的裝修，為百年校慶做根底準備。2、做好《中國農業(yè)大學名人志》的編纂工作、名人全宗檔案的整理工作和百年校慶畫冊的編輯詳細工作，如：有關資料、照片的接收、催收、征集和整理工作。3、按照學校布署，積極做好百年校慶展覽有關準備工作。努力豐富充實館藏，加強資料的搜集、整理、檔案利用等工作。4、完成檔案館簡介的編印工作。1、開展檔案編研，力爭寫出2—3篇論文，與兄弟院校交流或發(fā)表。2、做好陳列館接待參觀工作，發(fā)揮檔案對學生的教育作用。3、向兄弟院校學習先進經歷，積極參加業(yè)務培訓，不斷進步檔案業(yè)務管理程度。4、做好保密、平安工作。檔案的保密、平安工作是檔案工作的重中之重，平時根底工作做得再好，假如發(fā)生了失、泄密和喪失、火災等情況，那是要犯歷史性錯誤的。我們作為檔案工作者，必須有很強的檔案保密、平安意識，做到檔案工作到哪保密平安工作到哪。保密工作中要根據檔案內容及情況變化，確定和調整密級?？傊?，xxxx年工作任務是繁重的，要能很好地完成，必須有學校的大力支持，特別是經費保證和領導的重視;還要靠檔案同仁同心協(xié)力、積極進取勇于奉獻，更需要各立檔單位的大力支持，標準整理，做好歸檔工作。同時，加強內部管理，建立和完善崗位職責，引入競爭機制，關心工作人員工作和生活，創(chuàng)造良好的工作氣氛，充分調動全體同志的積極性，這是做好檔案工作的重要根底。我們要以瞿書記提出的“充分發(fā)揮學校檔案館的信息功能、文化功能和教育功能，為學校改革和開展效勞”的要求為目的，按照江樹人常務副校長提出的檔案管理要標準化、標準化、現(xiàn)代化的要求，做好檔案工作，力爭在收齊、管好、用活檔案工作各環(huán)節(jié)上做出成績。業(yè)務工作方案篇二20x年業(yè)務股將緊緊圍繞局黨委的總體工作要求，認真履行崗位職責，以加強房地產市場監(jiān)管為重點，逐步完善信息平臺，積極引導各業(yè)務站所標準辦事程序，進步效勞質量和辦事效率。〔一〕加強市場監(jiān)管，引導企業(yè)依法經營。一是組織配合稽查隊、開發(fā)監(jiān)管辦等站所加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)工程的巡查監(jiān)管力度，對違法經營的開發(fā)工程，將依法查處，并予以公開曝光。二是要嚴格標準銷售行為，加強商品房合同備案管理，實在保護消費者合法權益。三是加強新建商品房開工驗收交付管理，催促引導開發(fā)企業(yè)兌現(xiàn)合同條款，如期交付使用?！捕惩晟菩畔⑵脚_建立，實現(xiàn)房產檔案微機化管理。按照局里的要求，完善各項子系統(tǒng)功能，將所有業(yè)務納入信息化平臺統(tǒng)一管理，逐步標準各類業(yè)務的檔案資料?！踩臣訌妼W習，提升業(yè)務才能。隨著房地產行業(yè)的不斷開展，國家出臺了一系列新的法規(guī)政策，對我們行業(yè)管理提出了新的要求。作為業(yè)務股室，一是加強自身學習，純熟掌握新的法規(guī)政策和業(yè)務知識，努力進步自身的業(yè)務才能。二是引導各業(yè)務站所工作人員加強業(yè)務知識的學習，三是建議局里派出一些重要業(yè)務崗位工作人員，參加省、市相關房地產行業(yè)管理知識的學習培訓。〔四〕積極配合相關站所解決業(yè)務難題，盡力做好業(yè)務咨詢工作，按照局黨委的工作要求，搞好效勞，當好參謀。今年xx縣物業(yè)辦在做好物業(yè)日常管理工作和局中心工作外，將以“完善管理制度，加快職能轉變，提升行業(yè)管理程度”為重要目的，努力做好以下工作：由相關職能部門的技術人員培訓后組建物業(yè)管理專家評委庫，開展前期物業(yè)招投標管理與物業(yè)小區(qū)承接查驗管理，建立起小區(qū)物業(yè)管理準入制度和工程承接查驗管理制度。專家評委庫力爭在6月底完成。積極與縣創(chuàng)立辦、街道辦、社區(qū)居委會聯(lián)絡，對轄區(qū)內物業(yè)物業(yè)小區(qū)業(yè)主大會、業(yè)主委員會的成立，業(yè)主自治、文明創(chuàng)立等管理事務逐步轉移到相關管理部門，形成小區(qū)物業(yè)以社區(qū)管理為主，行業(yè)監(jiān)管的職能轉變。1、加強物業(yè)從業(yè)人員的培訓方案5月份左右，從市物專委聘請講師團到華容進展授課講座，為全縣物業(yè)從業(yè)人員進展為期二至三天的物業(yè)管理培訓，以進步從業(yè)人員的專業(yè)素質和管理技能。2、開展交流學習組織物業(yè)工程經理、工程負責人到省市知名物業(yè)企業(yè)參觀學習，交流行業(yè)管理經歷，提升行業(yè)管理程度。目前我縣物業(yè)管理企業(yè)20多家，管理工程30多個，有的公司管理工程小，從業(yè)人員素質低，大多處于虧損狀態(tài)。為提升物業(yè)管理實力，20xx年將嚴格控制新增物業(yè)企業(yè)資質審批的辦理，對處于嚴重虧損的企業(yè)與工程進展合理引導、重新整合。同時大力扶持經營良好的物業(yè)企業(yè)，力爭到年底培育一至二家二級物業(yè)企業(yè)。過去的一年里公司經歷了比擬大的起伏，在新的市場形勢和經營環(huán)境中，公司的開展充滿著更多的挑戰(zhàn)。在行業(yè)市場持續(xù)疲軟、產品利潤逐步微利化的情況下，除了推出新產品增加新的利潤點和加大營銷力度外，如何優(yōu)化公司內部管理也是擺在我們面前亟待解決的問題之一。“不改革那么弊端永遠存在”，但改革必然是艱辛和痛苦的過程。擺在我們面前的是同樣的問題：如何開場新一輪的工作?我認為我們要改革但不能大變，革新不是完全否認過去，至少我認為80%的要保持并應更堅決地落到實處做到更好，還有20%需要我們去革新，用新觀點新思維去考慮所面臨的新問題。在20xx年，我的工作除堅持以崗位職責為根本要求來開展日常工作以外，還大體要從以下幾個方面做得更深化些：主要是針對各作業(yè)區(qū)、以及倉庫的現(xiàn)場定置和目視化管理。詳細方式為：1.通過培訓5s方面的知識，讓全體人員都建立起根本概念和認識;2.爭取高層領導支持和參與，推動中層帶頭執(zhí)行，用引導的方式鼓勵員工做好;3.從最根本的入手，分階段逐步深化，去除掉現(xiàn)場不要的物品，每天循環(huán)整理;4.組織定期檢查，對于存在的問題堅決進展曝光和公布，而對做得好的要表揚。1.利用工作間隙期，搜集電氣行業(yè)標準和國家標準方面的一些常規(guī)的根底知識，組織員工學習和培訓;2.開展員工崗位技能方面的培訓，針對消費中問題組織討論和鼓勵分享各自經歷;3.部門之間關系處理的融洽與否，直接影響到企業(yè)的運轉效率。部門間應本著既互相協(xié)作又相關牽制的原那么，公司流程的執(zhí)行、效率的進步、運行的穩(wěn)定才能得到保障。___年，將盡量多組織一些部門間的溝通協(xié)調會，讓普通員工直接參與，面對面溝通，增進相關理解，以減少公司內耗。1.優(yōu)化裝配和接線的外觀工藝質量，樹立典范和樣板，逐步改善現(xiàn)有的一局部落后的作業(yè)習慣。需和質檢部配合完成。2.堅持做好品質計件工時工作，品質問題責任到人，好的獎，差的和錯的罰。進步員工的品質意識和對質量的重視，讓每一個人都有品質危機意識，都切身地感受到品質是企業(yè)的生存之本也是個人的生存之本。產品質量對于企業(yè)的重要性不言而喻，質量將最終決定市場、效益和企業(yè)的開展。質量光靠一個部門是不夠的，需要品質、技術、消費其他相關部門和領導共同關注和親密配合才能真正得到保障。1.制定年度的設備維修保養(yǎng)方案和本錢預算，根據預算來控制費用支出。2.同時加強對消費設備的常規(guī)的檢查和維護工作，組織設備管理人員、車間負責人、質檢負責人每月進展的儀器、設備使用保養(yǎng)狀況的檢查和監(jiān)視，催促使用部門將儀器和設備的維護和保養(yǎng)落實到人、責任到人。過去的這項工作根本是流于形式，“壞了再修，沒壞不管它”的方式不能再持續(xù)下去，今后要實實在在的做好管理和控制。3.庫存本錢的控制。繼續(xù)逐步減少庫存量，常用品備庫存，不常用的不備庫存。不在帳的可用物資逐步應用到后續(xù)的合同工程當中去。嚴格控制非定額物資的采購申報和審批，減少不必要的庫存發(fā)生。4.錯誤本錢的控制，主要針對加工、裝配錯誤及其他的裝配問題，將各項錯誤問題根據質檢的統(tǒng)計整理，通過在完工工程分析^p會上同質檢、技術和車間的討論，來減少問題的發(fā)生幾率，從而降低由于錯誤導致的本錢增加。5.優(yōu)化計件工時標準，以員工實際完成的定額金額為根底，根據同行業(yè)企業(yè)的計件工時工資程度做參考，結合本公司的實際情況，適度降低一些柜型的計件工時工資，在一定程度上減少工時本錢。6.制定定額類物料(銅排、銅線)節(jié)約或超耗的獎勵和處分方法，進步員工對物料的節(jié)約意識。7.對在消費過程中造成廢次品損失的，根據損失金額的大小，相應進展一定比例的現(xiàn)金處分。目的是以正負鼓勵的方式建立本錢意識。8.完善車間個人工具臺賬，對于不正當地使用造成工具損壞，或因保存不善造成工具喪失的，按一定比例處分。1.首先需進步自身管理才能和素質。很多時候感覺自己在管理控制方面通過學習管理的書籍，開拓管理思路，更新管理理念;向公司其他優(yōu)秀管理人員多溝通和多交流管理心得，取人之長為己用;再就是結合本公司實際情況，嘗試將一些管理方法應用日常實際工作當中去，探究更合適本公司本部門的管理方法。因為管理不在于知，而在于行;要讓管理創(chuàng)造效益就不能有無為而智的惰性思想。2.定期組織消費各下屬部門負責人(尤其是車間)共同學習管理知識，共同學習的過程就是統(tǒng)一思想的過程，讓大家都建立起一種管理的意識，加強執(zhí)行才能，帶動一個團隊共同進步才是作為管理者更應該花心思的事。3.針對消費工作中出現(xiàn)的突發(fā)緊急事件，加強組織協(xié)調各相關部門的及時參與，深化現(xiàn)場理解問題本質，必要時組織臨時碰頭會商議解決。4.針對消費中的出現(xiàn)的錯誤或失誤，發(fā)現(xiàn)一起就處理一起。如假設是方式方法上存在破綻，那么及時在流程制度上查漏補缺，詳細根據流程為：調查—分析^p—批評教育—完善制度—制定標準和標準或流程—監(jiān)視執(zhí)行。5.在平安管理方面，平安消費部是口號，平安管理不搞形式。繼續(xù)堅持組織做好每月度的平安檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)反響問題，并追蹤落實整改和預防措施。對于平安責任事故，堅決做好四各方面：1)查明事故原因;2)處理責任;3)教育和組織學習經歷教訓;4)制訂實在可行的整改措施并實實在在地得到落實。以上是我新一年的工作方案。1.負責建立和完善消費管理相關制度及流程，確保消費系統(tǒng)工作的標準、有序開展;2.根據訂貨合同，編制《月份消費方案》或《消費通知單》并組織施行，開展落實消費管理工作，按質、按量、按時完成消費任務和實現(xiàn)消費管理目的。3.通過對各消費環(huán)節(jié)的有效控制，不斷挖掘消費潛力，逐步降低消費本錢。4.主持召開每周消費調度會議，通報并協(xié)調解決消費環(huán)節(jié)異常狀況。5.對本部門業(yè)務范圍內的平安消費負直接領導責任。負責抓好消費平安教育，加強平安消費的控制、施行，嚴格執(zhí)行平安法規(guī)、消費操作規(guī)程，即時監(jiān)視檢查，確保平安消費，杜絕重大、設備、人身傷亡等的發(fā)生;6.負責對消費設備、工藝設備、工位器具和消費環(huán)境的總體控制和管理。7.嚴格操作紀律，確保消費工藝的標準化和標準化，努力進步產品質量。8.負責所消費區(qū)域的現(xiàn)場管理工作，做到現(xiàn)場清潔衛(wèi)生、擺放整齊。9.負責建立健全消費系統(tǒng)內部的相關管理制度，并使之有效運行。10.既要強調領導權威，又要尊重員工的意愿，做好員工的思想工作，加強員工的隊伍建立，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷進步消費效率。負責全面主持本部的管理工作，對其分管的消費管理工作全面負責;主要職責：1.在總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織并催促下屬的車間、方案、設備、倉庫、采購等部門人員全面完本錢部職責范圍內的各項工作任務。2.貫徹落實本部崗位責任，親密與銷售、技術、售后、質量等部門的工作聯(lián)絡，加強與有關部門的協(xié)作配合工作;3.負責組織消費、設備、平安檢查、環(huán)保、消費統(tǒng)計等管理制度的擬訂、修改，詳細工作的落實、監(jiān)視、控制;4.負責牽頭召開公司每周一次調度會，與營銷部門親密配合，確保產品合同的履行，力爭消費任務全面完成;5.負責抓平安消費、現(xiàn)場管理、勞動防護、環(huán)境保護專項工作;6.負責催促、落實和跟進消費設備、工裝器具維護檢修工作，合理安排設備檢修時間;7.強化調度管理，平衡綜合消費才能，合理安排消費作業(yè)時間，努力節(jié)約產品制造費用、降低消費本錢;8.負責組織消費調度員、統(tǒng)計員、設備管理員、倉庫管理員及車間級管理人員的.業(yè)務指導和培訓工作，并對其工作定期檢查、考核和評比;9.負責組織擬定本部門工作目的、工作方案、并及時組織施行、指導、協(xié)調、檢查、監(jiān)視及控制;10.及時向領導反映和匯報詳細工作情況，提出合理化建議和意見，按時完成公司領導交辦的其他工作任務;業(yè)務工作方案篇三本人于1998年7月畢業(yè)于昭通師范高等?？茖W校中師部，同年8月被分配到爐房鄉(xiāng)中心學校任教至今，從事過小學語文、數學、綜合科及中學數學等教學工作，其間擔任過村完小教研組長、鄉(xiāng)中心學校辦公室主任及鄉(xiāng)中心學校教誨副主任等職，現(xiàn)擔任初中數學教學及教誨處師訓工作。我在1998年8月至20xx年7月期間，主要從事小學教學工作，在此期間，我所擔任的課程教學成績良好，尤其是在體育、音樂老師短缺的情況下，主動承當了學校體育、音樂等課程的教學工作，學生興趣濃，學習成績進步快。20xx年9月，我在爐房鄉(xiāng)學校行政領導的關心下，被調入鄉(xiāng)中心校任教，第二年競聘為鄉(xiāng)中心校辦公室主任。在這幾年的教育教學工作中，得到了我校許多老老師尤其是我們行政領導的幫助，在增長自己綜合才能和不斷探究教育教學規(guī)律的過程中，積累了一些粗淺的認識和看法，現(xiàn)作如下總結：自1998年參加工作以來，我堅持四項根本原那么，政治立場堅決，擁護黨的道路、方針政策，擁護改革開放，思想上、行動上和黨保持一致，模范執(zhí)行學校行政的各項決議和學校的各項規(guī)章制度。工作上能勇挑重擔，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，作風民主，以身作那么，工作大膽，富有創(chuàng)新和進取精神。近年來，年終考核屢次被評為優(yōu)秀?！惨弧侈D變觀念，探究新的教學方法在教學中注意理論與理論相結合，注意搜集學生在理論中遇到的實際問題，結合理論教學從理論上解釋出現(xiàn)的問題，提出解決問題的方法和措施，并積極培養(yǎng)學生的動手才能。不斷進步教學質量，教學效果評價良好。作為一個老師，傳統(tǒng)的“灌輸式”、“填鴨式”的教學形式，因其呆板、僵滯而早已明日黃花。必須不斷地探究并采用符合中小學生實際的教學方式，強調師生共同活動，克制老師為中心的傾向，激發(fā)學生的情感和興致，變封閉型教學為開放型教學，從而使雙方真正領略愉快教學的美學價值，并獲得了較好的教學效果。作為一個行政管理人員，我不僅肩負著自我進步義務，還有領導本鄉(xiāng)成員共同進步的責任。特別是在素質教育大力推進的今天，新老方法的矛盾，教育觀念的轉變，教學方法的改革探究中，組織老師進展討論，結合自己教學工作中的得失，以學生為主體，認真總結，從而探究學生安康開展的正確教育開展道路?！捕碂釔蹖W生、尊重學生、相信學生尊重學生是教育原那么和教育本質的要求。老師把學生當作開展中的人，并創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們無限的創(chuàng)造力和潛力。我相信學生在我的主導作用下能管好自己，而不能每一件事情都擔憂他們干不好最后每一件事情都由自己做，結果學生對老師形成強烈的依賴。首先，我充分發(fā)揮班干部的主體作用。在一定意義上說，創(chuàng)立和諧的班集體，班干部是決定性的因素。，曾經，我總擔憂班干部沒有才能，不敢“下放”權利，連背定理定義這樣的小事都由自己親自處理，結果是管得太多太死，班里氣氛較死，不有活力，班干部才能也沒能進步，自己又很累。后來，我逐漸領悟到：教學要發(fā)揮學生主體能動性。于是，我著手對以往形式的“改革”，“下放”權利，相信學生，一方面減少了自己的工作量，另一方面給了學生自主鍛煉的時機，從而獲得了雙豐收。〔三〕運用現(xiàn)代化教學技術進步學生學習興趣和教學質量多媒體能把文字、圖像、聲音、動畫和視頻信息等眾多信息集于一體，能在視覺、聽覺上產生一定的刺激，引起學生的注意，激發(fā)學生的學習興趣，使學消費生強烈的學習欲望，從而形成學習動機。能使抽象的概念詳細化，靜態(tài)的知識形象化，無序的內容系統(tǒng)化，使枯燥的哲學理論不再枯燥，也有利于學生對知識的獲取、記憶。真正讓教育尊重和開展學生的主體意識和主動精神,培養(yǎng)和形成學生的健全個性和精神力量,使學生生動活潑的安康的成長。工作之余，除了積極參加老師繼續(xù)教育培訓之外，還認真學習了《老師法》、《教育法》、《義務教育法》等法律法規(guī)，真正做到依法治教。隨著素質教育的大力推進，為更好地適應現(xiàn)代教育觀念，我認真學習了《教育觀念的轉變與更新》、《課程的反思與重建》、《走進新課程》等書籍。為了充實自己的頭腦，增長自己的知識，我于20xx年至20xx年期間在云南師范大學〔?？啤硵祵W與應用數學專業(yè)修完全部課程，20xx年10月又考入四川師范大學〔本科〕數學系學習，今年9月將修完全部課程。業(yè)務工作方案篇四20xx年，我業(yè)務三科在征收辦公室黨組的領導下，在各相關科室的大力支持下，將圍繞“征管效勞年”的工作主線，在征管科學化、精細化上下功夫，在效勞理念、效勞質量、效勞效率、效勞標準等方面尋求打破，扎扎實實地落實好征收辦公室黨組的各項工作任務和要求，把征收效勞窗口建立得更好，把干____伍建立得更好，把征收管理辦公室的形象塑造得更好，努力做到新年新打破，新年展新貌。為到達這一目的，特提出我科20xx年工作方案：1、進一步拓寬征收工作的創(chuàng)新思路。要認真總結近幾年征收工作的經歷教訓，解放思想，探究創(chuàng)新征收工作新思路。如在房屋強迫征收時如何施行、如何加大征收范圍內基層干部對征收工作的支持力度、房屋撤除施工單位的選擇等方面，都需要探究創(chuàng)新，制定一整套實在可行的方案，使之有利于征收工作的穩(wěn)步開展和有力推進。2、加強全體干部職工對新房屋征收條例及業(yè)務知識的學習，進步自身業(yè)務程度，增強工作才能，力爭每個干部職工都成為房屋征收工作的行家里手，更好地適應新形式下房屋征收工作的需要。3、繼續(xù)抓好干部職工的職業(yè)道德和廉潔自律教育，端正工作態(tài)度，進步思想認識，增強工作責任心和事業(yè)心，干部職工自覺履行工作職責，實在做到廉潔自律，打造一支讓領導放心、群眾信任的征收工作隊伍。4、重點做好市政府重點建立工程房屋征收工作和開發(fā)區(qū)大尚家城中村改造房屋征收工作，并按照新條例要求和操作標準，做到“依法征收、陽光操作”，認真落實好征收工程施行工作。5、繼續(xù)加強綜合治理和管理工作。6、完成上級領導交辦的其他工作任務。今年來，我業(yè)務三科工作雖然獲得一定的成績，但離征收辦領導的要求還有很大的差距。立足當前，展望將來，我們今后的征收工作任重而道遠，我們將繼續(xù)嚴密團結在辦公室黨組的周圍，圍繞辦公室中心工作，認真履行房屋征收職責，真正做到依法征收、陽光操作、人性化效勞，為我市建立開展奉獻自己的力量。業(yè)務工作方案篇五公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務，與該等顧客保持經常性聯(lián)絡，及時報告該等顧客交辦業(yè)務的進展情況。在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的顧客群體。以致于到達4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務，與該等顧客保持經常性聯(lián)絡，及時報告該等顧客交辦業(yè)務的進展情況。三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的顧客，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的顧客可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做著名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務，與該等顧客保持經常性聯(lián)絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為顧客公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。業(yè)務工作方案篇六20xx年，在整個汽車及其零部件行業(yè)競爭白熱化，效益普遍下滑的不利背景下，業(yè)務科堅持貫徹公司“市場多元化”的指導思想，在公司領導的大力支持及全體業(yè)務員的共同努力下，實現(xiàn)了業(yè)務領域的新拓展：先后開拓了北汽福田、江南風光、江南傳奇等座椅市場，實現(xiàn)了搶占外部市場“零”的打破；目前主要客戶有公司汽車、北汽福田、江南汽車、公司揚子等汽車制造商，配套座椅的汽車的銷售遍布全國；公司順利組建了長沙、滁州兩個辦事處，吉利奔馳座椅、汽車天窗、玻璃升降器等工程也即將上馬等。國家信息中心經濟預測部預測，20xx年行業(yè)開展的宏觀環(huán)境仍較為樂觀，消費啟動的跡象日益明顯，與居民消費構造晉級有關的汽車等行業(yè)將獲得長期穩(wěn)定開展的機遇。同時，業(yè)務科也很清楚看到汽車市場潛在的競爭與危機：△中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數據資料顯示，20xx年，國內汽車行業(yè)競爭加劇，一局部規(guī)模小、技術力量弱、本錢居高不下的汽車企業(yè)將退出市場或投奔到優(yōu)勢企業(yè)旗下。中國汽車工業(yè)將形成幾家消費規(guī)模大、技術開發(fā)才能較強、產品系列化、分工協(xié)作合理的大型企業(yè)集團，并最終形成少數幾家企業(yè)集團控制全國大局部汽車市場的場面?！鞲鶕馄嚬I(yè)和市場開展經歷，預計20xx年至20xx年我國汽車行業(yè)的市場構造將初步到達興旺國家的程度，即前四大汽車企業(yè)集團市場份額接近80％；同時，考慮到中國地區(qū)經濟開展的不平衡以及國內市場需求構造的多樣性和復雜性，一些以產品差異化為主要競爭戰(zhàn)略的企業(yè)將仍然有一定的開展空間。上游汽車市場的復雜和多變性，加劇了汽車零配件企業(yè)的經營風險，汽車零配件面臨著劇烈競爭?！?0xx年，按照入世承諾，我國局部商品(或工程)實行五年保護期或過渡期的時限將至，汽車等重點行業(yè)將全面開放，市場格局將面臨轉型，20xx年7月1日起，進口汽車關稅降至25％，汽車零部件關稅降到10％。隨著過渡期后進口汽車關稅的進一步下調，跨國汽車廠商可能會因勢調整經營戰(zhàn)略，以直接進口汽車和零部件為主，國內汽車產業(yè)的利潤將被進一步攤薄，汽車行業(yè)將進入競爭更加劇烈的微利時代?！梢哉f，20xx年面臨的競爭與挑戰(zhàn)將是前所未有的，業(yè)務科是公司最直接的效益實現(xiàn)者，業(yè)務員是市場戰(zhàn)爭最前沿的戰(zhàn)士，20xx年要完成公司億元的銷售收入，確保逐步實現(xiàn)外部市場的銷售收入占總營銷額的20%，產量占總產量的40%，責任重大，任務繁重，意義深遠。全體業(yè)務員要團結一致，即要充分估計好困難和挑戰(zhàn)，又要對形勢保持清醒的認識，準確把握市場運行的規(guī)律，樹立信心，迎難而上，創(chuàng)新業(yè)務，促進公司銷售目的的順利實現(xiàn)和持續(xù)開展。20xx年，業(yè)務科的工作思路、總體目的、工作重點及施行措施如下：▲工作思路：保護好根據地市場，開展好邊緣市場，開拓好重點市場▲總體目的：1、完成億元的銷售收入2、拓展1-2個外部市場3、顧客滿意率＞%4、實現(xiàn)營銷信息化管理5、力爭業(yè)務跨出國門▲工作重點：1、進一步穩(wěn)固、維護內部市場的業(yè)務，確?，F(xiàn)有的外部市場業(yè)務得到穩(wěn)固并實現(xiàn)打破2、市場戰(zhàn)略性再定位，爭取潛在客戶3、調研分析^p中國座椅市場開展趨勢，支持公司戰(zhàn)略4、試探性地進展國際營銷，力爭業(yè)務跨出國門5、創(chuàng)新領先的客戶滿意度6、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，進步業(yè)務創(chuàng)新才能▲施行措施1、進一步穩(wěn)固、維護、完善與股份公司的配套關系，提升營銷質量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據地”市場，在很大程度上關系到我們的整個銷售目的能否順利實現(xiàn)。20xx年，業(yè)務員要充分準備，借鑒以往的工作經歷，創(chuàng)造性地開展工作，加強溝通，掌握其營銷動態(tài)及顧客抱怨情況，針對最終用戶開展一定形式的調研工作，掌握消費者動向，及時反響信息，并進一步完善應急處理機制。通過走訪售后效勞點，理解座椅產品的裝配質量和交付質量，維修完善與維護成熟的配套關系。要未雨綢繆，做好業(yè)務上的準備。在業(yè)務的洽談上要講究策略，在產品售后效勞上要錦上添花，比以往做的更好。2、積極開發(fā)配套工程，擴大內部市場銷量。抓住集團客車、皮卡等具有開展?jié)摿Φ男率袌?。集團入主安徽為拓展了一塊新的內部市場。在配套工程開發(fā)上，20xx年業(yè)務科將進一步發(fā)揮橋梁作用。加強溝通，聯(lián)絡，制定相應的業(yè)務開發(fā)方案，并配合完成嚴格產品開發(fā)前期的本錢核算制度，確保最大化保護公司的利益，躲避潛在風險。1、做好市場調研工作，建立營銷信息系統(tǒng)。消費技術可以不斷改良，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場時機卻會一瞬而失。業(yè)務科將把市場調研放在營銷工作的重要位置，組織人員從整個行業(yè)的角度出發(fā)，通過網上查詢，聯(lián)絡及實地調研等方式全面掌握行業(yè)信息，深化研究市場動態(tài)。建立本公司的營銷信息系統(tǒng)，結合分析^p相關文獻資料，以輔佐分析^p公司市場環(huán)境時機、識別競爭對手、把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對手之間的差距，預測市場需求，制定市場營銷方案，為公司市場預測提供相關根據。2、拓展1-2個外部市場。業(yè)務創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎，假如企業(yè)只固守原有的技術和業(yè)務，就不可能開展。業(yè)務科作為公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場。20xx年市場開拓的重點目的市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場，包括柳微、柳特、柳工以及東風柳汽、桂林大宇的汽配市場等。3、試探性地進展國際營銷。20xx年1日起，隨著過渡期后進口汽車20xx年7月，進口汽車關稅降至25％，跨國汽車廠商可能會因勢調整經營戰(zhàn)略，以直接進口汽車和零部件為主，這對國內的汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn)。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢，并不斷地挖潛，樹立全球市場營銷的觀念，加強國際市場營銷渠道、營銷方法的研究和實際運作，要想方設法搜集整理跨國汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭建立國際合作貿易關系，以便開拓新的市場找準市場細分點，力爭形成以汽車座椅產品為主，開展其他汽車配件產品，初期將探究通過外貿公司等中介機構開展海外業(yè)務的形式，精致市場營銷。是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實現(xiàn)自產海綿及面套從而挖掘潛力降低了本錢，產品質量也得到控制。骨架、電動天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的工程，公司的海綿等消費線都是國內最先進的消費設備，設計負荷都是10萬臺套座椅線的消費才能，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來效益。業(yè)務科在20xx年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條消費線，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司開展“邊緣”業(yè)務。1、力爭顧客期望得到滿足。效勞向來作為市場競爭的手段，贏得顧客的法寶。即以無形的質量推進有形的質量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶，主動征求用戶的意見，搜集用戶反響的信息，不斷進步公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時地的兌現(xiàn)，并跟蹤效果，確?？蛻舻玫綕M意的結果，把顧客滿意放在首位。2、加強公司的售后效勞管理工作。售后效勞在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產品的美譽度。售后效勞做的好與壞直接關系到公司的聲譽，特別是我們在外部市場擴展的關鍵時刻，實際鮮活的事例，市場調查報告數據比我們的口頭營銷有說服力多了。如今針對公司目前的售后效勞情況，要進一步完善其存在的詳細問題，從事售后效勞的人員要意識到其重要性，要確保售后效勞按照流程和相關規(guī)定辦事，標準化售后效勞工作。對于顧客投訴，要及時的處理，要做到無論在何地在何時，只要客戶不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時的反響，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時就做出反響，采取行動，把售后效勞放在業(yè)務科的第一位。1、建立學習型組織，進步業(yè)務科隊伍的素質。沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團體。首先，業(yè)務科將先于其他科室先進展員工職業(yè)生涯設計，以職業(yè)生涯設計來調動科內員工的工作積極性，有方案，有步驟地對外招聘新員工，進展崗前培訓。其次，科內將針對業(yè)務科詳細成員的不同情況，提出學習要求，進展考核。學習達不到要求的，可以給與降低工資和調離本工作崗位的處分。同時，業(yè)務科成員要積極的到車間理解消費，把在業(yè)務中的遇到的詳細問題與消費現(xiàn)狀結合起來，及時得以解決或者提出可行的分析^p報告。再者，加強對科員的業(yè)務培訓，開展各類文化學習和根本技能訓練，不斷增強本崗位的根本知識并在理論中進一步提升業(yè)務素質，并建立針對每個科員的定期評估制度。2、20xx年，業(yè)務科將根據公司市場營銷戰(zhàn)略的要求，重新設計和建立營銷隊伍，以適應工作重心轉向外部市場的需求。加強營銷隊伍建立，對業(yè)務科的詳細工作進展工作分析^p，建立崗位說明書，因崗定人，因需設崗。要求人人有事做，事事有人做。對員工設立職責說明書，合理布局業(yè)務科人員的構造，促進業(yè)務科各項業(yè)務標準化運行。現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭，除了靠指揮、裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外，更重要的就是對作戰(zhàn)____士氣的鼓舞。為了有效地調動和促進業(yè)務員的積極性，最大限度的鼓勵業(yè)務員在開拓外部市場，業(yè)務科可根據業(yè)務員爭取到的訂單、業(yè)務份額等向公司申請建立一套銷售鼓勵機制，如，在座椅零售業(yè)務方面，給與主動、獨立、積極爭取到的訂單的業(yè)務員一定提成為報酬；在外部市場開發(fā)上，給成功開發(fā)出可獲利工程的相關人員一定的獎勵。在科內和員工之間建立雙向的信任關系，科內建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎勵，以此來進步士氣。又再如，實行個人責任制，業(yè)務員開發(fā)一片市場，就可以申請與本地配套廠家實行責任制，負責這片市場的業(yè)務，市場開拓、業(yè)務做的優(yōu)異者，可以申請工資檔次晉升等等。業(yè)務工作方案篇七剛接觸這個行業(yè)時，在預約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)、對產品還不太熟悉，語言組織才能、業(yè)務才能太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己進步到最強。20xx年的方案如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個3潛在客戶。2：自己一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10：給自己設立目的，然后分小目的去實現(xiàn)。11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的缺乏，以及明天該怎么做的更好。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。業(yè)務工作方案篇八1、以細分的4個區(qū)域為原那么，招收4名本地員工進展業(yè)務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進展支付。2、經銷〔分銷〕商的選擇；選擇經銷商的總體原那么應是態(tài)度決定合作：合適企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建立等，看其是否將主要精力和資用在我方品牌或抽出多少資對我方品牌進展運作〔配合力度〕。根本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網點，并保持開展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。在公司營銷政策不設省級代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。1〕在全省每個區(qū)、市根本上是以設一家經銷商為原那么；2〕在重點區(qū)域市場，如xx、xx等假設經銷商實力或網絡有限，經共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以到達擴大終端網點的目的。3〕在終端網點建立上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據詳細市場確定合理的布點數量。4〕在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進展鋪貨。5〕在重點區(qū)域市場進展精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進展適燈袒??？廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資，以到達以最小的投入獲得最大的宣傳效應。1〕在廣告宣傳上應以xx紅酒的市場定位、目的市場為切入點，針對目的消費群進展有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資。2〕根據酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒；引導的是一種科學、安康、自然、時尚的酒。消費新概念為根本方向。3〕根據xx地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進展宣傳。4〕在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進展廣告宣傳。5〕在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒；b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進展系列宣傳。為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，答復下列問題，禮品奉送活動。投放廣告本錢較高，只能進展適當短期的投放。而我們對xx紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1〕在終端進展宣傳，應以進步注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在賣場酒類專賣區(qū)的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的講解外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能表達出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。2〕在終端通過其它方式進展宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：1〕業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。2〕業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建立等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而進步每個人的個人素質及業(yè)務才能，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。3〕充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最根本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于考慮，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。業(yè)務工作方案篇九2、積極開展村級農民專業(yè)合作組織的建檔工作，使農民專業(yè)合作組織根據檔案所具有的真實性、可靠性、科學性、安康穩(wěn)步地向前開展。三、經濟科技檔案工作1、民營企業(yè)檔案工作對已上報的規(guī)模以上民營企業(yè)和新增的民營企業(yè)，建檔工作要做到身臨其境，指導到位，使民營企業(yè)檔案工作更好地為縣域經濟效勞。2、國有企業(yè)檔案工作加強對國有企業(yè)檔案工作的執(zhí)法力度，對不符合《檔案法》要求的企業(yè)，要下發(fā)檔案執(zhí)法檢查通知書，并責令其限期整改。對我縣國有改制企業(yè)的檔案工作進展管理和處置，并制定檔案處置意見。3、林權制度改革試點檔案工作為更好地開展林權制度改革試點檔案工作，使檔案工作與林權制度改革工作同步進展，我局將與林業(yè)部門溝通，積極配合林業(yè)部門的檔案工作人員制定《文件材料歸檔范圍》，建立健全檔案工作各種制度，并有相應的平安防護措施，借以維護檔案的完好與平安，延長檔案的使用壽命。4、重點建立工程檔案工作積極參與重點建立工程檔案的專項與竣驗收工作。對驗收結果擬寫真實的驗收報告、驗收意見。根據《中華人民共和國檔案法》的有關規(guī)定，對重點建立工程檔案工作進展執(zhí)法檢查，如有違背法律法規(guī)現(xiàn)象，將對有關建立部門下發(fā)檔案行政執(zhí)法檢查通知書，并責令其限期整改。樺川縣檔案局二0一一年三月十四日檔案業(yè)務工作方案的延伸閱讀：如何寫好你的