2023年房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)及工作計劃(3篇)

第頁共頁2023年房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)及工作方案(3篇)房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)及工作方案篇一6月x日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團.南部縣美妙家園房地產(chǎn)開發(fā)的起始點。短短的6個月時間，在籌劃專業(yè)方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務(wù)實、團結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的開展前景、遠(yuǎn)見卓識和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深化印象。六個月的時間，在整個團隊的配合和協(xié)助下，籌劃工作進展順利，根本到達(dá)預(yù)期目的，下面是我個人對籌劃工作狀況的簡單回憶：2023年，籌劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資、工程優(yōu)勢，營造奧體中心工程營銷氣氛，整合南部及周邊城市資，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：1、6月上旬完成了新世紀(jì)購物中心尾盤營銷策略報告初稿;奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經(jīng)營管理公司熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助楊經(jīng)理進展招商，詢價等工作。2、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對奧體中心的籌劃方案以及對新世紀(jì)購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀(jì)購物中心活動籌劃方案的初稿。3、8月份完成了9月x日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現(xiàn)場包裝所需物料設(shè)計的更改;完成了美妙奧體不夜城dm單、招商手冊、手提袋、扇子設(shè)計的更改;4、9月x日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美妙奧體步行街現(xiàn)場包裝以及工程戶外(單立柱、道旗)的推廣。5、10月，完成了美妙奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計更改，新世紀(jì)購物中心交房籌劃報告。6、11月完成了美妙奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設(shè)計的更改以及戶外(落地看板、奧體中心體育場、美妙奧體步行街圍欄)廣告、娛樂、經(jīng)營場所x展架廣告的布置與落實。7、12月完成以下物料的設(shè)計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美妙奧體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等。由于工作做得不夠全面,在2023年工作中仍存在以下的缺乏:1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;2、對集團的開展史及企業(yè)文化理解不夠深化;3、崗位專業(yè)知識還須提升,與領(lǐng)導(dǎo)簡單溝通較少，沒有100%領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的真實想法，實際工作中走了一些彎路。針對2023年工作中存在的缺乏,為了更好地完成2023年度的工作,將重點做好以下幾個方面:1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心工程市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)工程、在建工程和經(jīng)營工程進展理解，建立完善市場工程數(shù)據(jù)庫。2、繼續(xù)奧體中心所有工程整合營銷推廣方案，完成工程的籌劃、包裝、搜集、匯總等工作;推進正在準(zhǔn)備的籌劃方案，做好房交會、工程開盤的準(zhǔn)備工作。3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定籌劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資，形成對外開展籌劃工作的合力。4、建立健全籌劃管理制度，施行籌劃工作制度，充分發(fā)揮籌劃部門的作用，整合工作資，提升籌劃業(yè)務(wù)才能。5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺，認(rèn)真挑選，提早做好工程營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心工程對外宣傳影響，進步公司形象，進步營銷成效。6、更深化理解公司的開展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。8、堅持原那么、落實制度,履行崗位職責(zé);9、做好保密工作，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄。10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責(zé)任制，團結(jié)奮進、共同進步的工作作風(fēng)。11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來到達(dá)最大收獲成效。12、要深化bsc(績效管理和績效考核)、swot(競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢，時機和威脅)、5s(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng))、pest(企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析^p)、價值鏈、戰(zhàn)略、目的、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團隊、魚骨圖(質(zhì)量管理)、頭腦風(fēng)暴(智力鼓勵法)管理理念，提升個人的綜合才能與綜合素質(zhì)，到達(dá)復(fù)合性才能的高度。根據(jù)以上總結(jié)情況和2023年度工作的安排，我作為籌劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓自己進步更快、更強、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做好組織、協(xié)調(diào)、籌劃、催促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，進步工程的知名度、信譽度，到達(dá)熱銷有目的。以“整合營銷，進步品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而進步南部房地產(chǎn)市場的占有率。房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)及工作方案篇二2023年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方言論的壓力隨之而來。在今年劇烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目的客戶的分析^p把握，以及制定出階段性目的和相應(yīng)的工作方案并嚴(yán)格執(zhí)行。籌劃部同銷售部一起克制種種困難，把握市場機遇，在2023年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營銷本錢，有效提升品牌形象。1、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強銷、持銷的推廣;3、xx工程的品牌建立及蓄客的推廣。時間工作節(jié)點2023年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤2023年6月18--6月22日2023年春季房交會2023年8月26日xx四期開盤2023年9月15日北區(qū)入住三、今年4月份開場隨著xx工程的啟動，籌劃工作也逐步進入正軌。時間工作節(jié)點2023年5月xx地塊案名確定--xxxx2023年7月xx初步定位2023年8月xx標(biāo)志、形象首次亮相市場2023年10月xx工程籌劃公司確定四、在2023年大的營銷節(jié)點下，籌劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析^p與產(chǎn)品建議、市場調(diào)研、銷售物料設(shè)計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓(xùn)共計7個模塊。銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，20xx年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析^p，我們在客觀務(wù)實的根底上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。四期我們從房交會開場積累有效客戶，并且通過預(yù)計均價的透露和暗示，預(yù)測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000元每平米。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，xx的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡出售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，根本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。2023年在樓層定價時，我們汲取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學(xué)理性。為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同籌劃完成工程區(qū)位分析^p及銷售賣點提煉。2023年為xx工程的規(guī)劃做準(zhǔn)備，籌劃部又協(xié)助技術(shù)部門進展了屢次市場調(diào)研，對長春市場現(xiàn)有工程的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深化考察?；I劃部作出了對萬通小區(qū)戶型的建議、風(fēng)格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報告。將策略先行，今年籌劃部參與到萬通工程的前期工作，更好的將市場信息和消費者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。理解市場信息并做出正確分析^p建議是編制銷售策略方案的根據(jù)，一年來我們進展屢次深化的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，全國市場區(qū)域分化的加劇，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。為最大地展現(xiàn)工程賣點和促進銷售，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點，根據(jù)銷售需求對售樓處屢次更新形象;銷售道具、折頁、物料的設(shè)計與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場親密配合。今年的房交會會場的設(shè)計經(jīng)過多家公司的競標(biāo)，最終確定的設(shè)計方案大氣、美觀、設(shè)計感強，細(xì)節(jié)的突出了工程的實景景觀，增強客戶對上東街區(qū)的整體認(rèn)知。對于萬通工程，籌劃部與辦公室共同對長春市大型籌劃公司進展了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計團隊、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通工程的籌劃公司。簽訂合同后籌劃公司很快的進入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與贊許。1、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。2、2023年春季房交會。穩(wěn)固了品牌形象3、四期開盤。4、北區(qū)入住。開盤與房交會是全年工作中的重點。2023年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動?；I劃部從前期籌劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當(dāng)天的成功做準(zhǔn)備。展示的是我們公司的形象，是xx工程的品牌?；顒訝I銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，進步口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，進步成交率。在媒體資整合上，我們今年使用的媒體共有：1、群眾媒體報媒，以房地產(chǎn)報、新文化報、xx日報為主。再充分考慮到消費者的閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產(chǎn)報的專業(yè)性在市場上影響力很大;新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達(dá)率是這些報刊內(nèi)最好的;xx日報的受眾目的性強，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在詳細(xì)施行過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費。2、網(wǎng)絡(luò)，2023年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)工程信息頁更新及時并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶。網(wǎng)絡(luò)的興旺與信息的到達(dá)率不可無視，明年的媒體投入建議加強網(wǎng)絡(luò)的使用。3、戶外媒體，今年對工程圍擋的使用做到信息的及時更換，xx工程圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。4、其他媒體，2023年籌劃部針對直接目的客戶，設(shè)計制作了四期、xx工程的dm折頁，以有效傳遞全面的工程信息到達(dá)目的客戶手中。今年由于政府撤除大局部戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10月份開場嘗試使用了公交車語音報站，共選用9條線路60輛車，已經(jīng)接到聽到語音報站后的客戶咨詢。一個地產(chǎn)工程的成功與否，離不開硬件建立(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，針對2023年的銷售方案和市場情況，將在原銷售部培訓(xùn)資料中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化此手冊，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)根底知識、工程知識、銷售技巧、銷售根本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法進步本案置業(yè)參謀的專業(yè)水準(zhǔn)?；貞?023年全年工作，我們獲得局部成績的同時自己也進步不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和缺乏，2023年我們應(yīng)從一下幾點入手工作：1、加強市場調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析^p，正確把握目的客戶群體的特征、愛好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。2、加強媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們2023年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點進展節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。4、在媒體渠道方面，爭取覺察利用一些更直接針對目的客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。5、活動方面除要認(rèn)真完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資，針對老客做活動，進步品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。6、在團隊合作方面，加與籌劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，互相配合，積極引導(dǎo)一種安康快樂的團隊氣氛。2023年是個嶄新的開場，我們的團隊在認(rèn)真工作的同時不斷成長，爭取在2023年工作中獲得更好的成績。房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)及工作方案篇三當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式參加博思堂大家庭，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華美的轉(zhuǎn)身。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經(jīng)歷都有了明顯的進步。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是困難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得珍貴的經(jīng)歷。也正因為如此，我在理論中不斷探索、總結(jié)、得出經(jīng)歷，相信這些經(jīng)歷，終將成為我一生珍貴的財富。如今就這三個月的工作情況總結(jié)如下：首先是增加對房地產(chǎn)知識的理解：由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為籌劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷進步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識作為根本知識更是必需要掌握的。其次是通過市調(diào)對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握：2023年上半年，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。外表上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開場預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的理解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅硬。作為一個房地產(chǎn)人，對市場的把握有時候決定著自己對工程整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起著舉足輕重的作用。第三通過平時工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握籌劃根底：從最初的一無所知到如今能對一個工程進展形象定位、對工程前期營銷籌劃提出自己的看法、對售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識每一天都是在進步。雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個工程，平時做的都是些報告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽界牌工程前期的營銷籌劃，既驚訝驚喜同時在宏大壓力中，我們都希望打一場漂亮的成功，畢竟是第一次做和籌劃有關(guān)的事情都想好好對待認(rèn)真做好讓所有人都可以滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可，我總相信著付出就會有回報;峭岐、靖江、旺莊三個工程售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的工程都有其不同特點，我們要擅長總結(jié)擅長分析^p找到其精準(zhǔn)點。最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。假如說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，那么是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和交融力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，會聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。博思堂的員工來自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)歷不同，思想不同，是怎樣的力量將他們交融在一起，來支撐這樣龐大的機構(gòu)良性運營呢?仍然是企業(yè)文化的力量。進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團隊創(chuàng)造價值”，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。我相信每個無錫博思堂