大學生銀行實習的工作總結(jié)范文（2篇）

第4頁共4頁大學生銀?行實習的?工作總結(jié)?范文_?___年?____?月___?_日至_?___月?____?日，我在?興業(yè)銀行?武漢東湖?支行度過?了一個月?的實習期?，在這段?日子里，?我經(jīng)歷了?很多，學?到了很多?也認識了?自己存在?的優(yōu)點和?不足?，F(xiàn)?將我的暑?假實習報?告總匯匯?報如下：?為期一?個月的實?習主要是?以推銷“?興業(yè)通”?刷卡機為?主。這期?間的實習?收獲總的?來講可以?概括為以?下三個方?面：一是?通過直接?參與銀行?的運作過?程，學到?了實踐知?識，同時?進一步加?深了對理?論知識的?理解，使?理論與實?踐知識都?有所提高?。二是提?高了實際?工作能力?，為就業(yè)?和將來的?工作取得?了一些寶?貴的實踐?經(jīng)驗。三?是一些學?生在實習?單位受到?認可并促?成就業(yè)。?在這里?我學會了?從推銷、?簽協(xié)議、?整理資料?、上交蓋?章、到最?后裝機的?全過程。?雖然我學?的專業(yè)跟?推銷掛鉤?，但實際?上這并不?是件好差?事。對于?我這個沒?有絲毫實?際工作經(jīng)?驗又沒有?業(yè)務(wù)聯(lián)系?，且初出?茅廬的人?來說，推?銷一種商?品確實很?難。所以?剛開始幾?天真的無?從下手，?只能銀行?的客戶經(jīng)?理帶著跑?業(yè)務(wù)。幾?天下來的?學習觀察?和老同事?的分析我?總結(jié)了一?下：該銀?行的刷卡?機主要是?銷往月交?易額__?__0以?上的個體?商戶，而?且推銷最?重要的就?是要有耐?心，要尊?重客戶，?實習報告?《假期銀?行實習報?告》。所?以，起初?的一個星?期左右，?我們的主?要推銷對?象是武昌?廣埠屯這?一塊的電?腦市場。?有了明?確的市場?后，接下?來的推銷?情況就全?靠自己了?。跟我搭?檔的是我?同學朱春?香。離開?了客戶經(jīng)?理，我和?我的搭檔?滿懷自信?和___?_開始了?推銷的旅?程。本以?為推銷會?很難很麻?煩，但是?我們確實?得到了“?開門紅”?--推銷?的第一天?我跟她的?成績排名?第一。我?是個不太?樂觀的人?，這樣一?天下來感?覺成功來?得太快了?，心里有?了壓力，?怕以后的?成績還沒?第一天的?好。一個?星期下來?廣埠屯電?腦市場被?我們小組?都掃完了?，成績也?都像第一?天那么好?，并得到?了客戶經(jīng)?理的表揚?，突然覺?得推銷也?不是那么?難的事情?。同時?，這一個?星期的推?銷也讓我?明白了一?個道理-?-機會是?稍縱即逝?的。那次?我和我的?搭檔在珞?珈電腦城?發(fā)現(xiàn)了一?個從沒被?人發(fā)現(xiàn)的?地下商場?，雖然商?戶不是太?多，但是?至少是個?新市場，?就意味著?有更多的?潛力。事?實也如我?們所料，?確實有很?多商戶同?意安裝我?們的刷卡?機，還有?幾家雖然?沒當場同?意，但也?流露出極?大的興趣?并給了我?們名片。?當時不知?是興奮過?度還是什?么，等到?第二天我?們再去聯(lián)?系那些有?意向的商?戶時發(fā)現(xiàn)?他們都已?經(jīng)跟別的?分行簽了?機子。當?時就發(fā)現(xiàn)?其實自己?是個很不?稱職的推?銷員，我?沒有把握?住機會，?要是當時?我再多跟?那些商戶?談?wù)?，機?會就是我?的了。?總之，“?吃一塹，?長一智”?，這樣的?錯誤我不?會再犯第?二次。?接下來的?幾個星期?任務(wù)就更?加重了，?因為客戶?經(jīng)理不再?給我們尋?找市場，?而是由我?們自己開?發(fā)市場。?一切對于?我這個非?武漢本地?的人來說?就如同大?海撈針。?首先就必?須對武漢?有個整體?的了解，?還要知道?商業(yè)集中?區(qū)都有哪?些、交通?路線圖。?這對于已?經(jīng)熟練掌?握推銷技?巧的我提?出了又一?個要求。?于是針對?這個問題?，我先是?跟那些對?武漢商業(yè)?圈很了解?的同學溝?通學習，?同時還在?網(wǎng)上翻找?武漢黃頁?，在對武?漢三鎮(zhèn)有?了全面的?了解后，?我和我的?搭檔才開?始開發(fā)市?場，開始?推銷的第?二個階段?。真正?的困難也?開始出現(xiàn)?了。我們?在外面一?跑就是一?天，必須?忍受所有?疲憊、冷?眼和拒絕?，這使我?的心理承?受力有了?很大提高?，也開始?明白天下?不可能有?免費的午?餐。在推?銷過程中?會碰到各?種各樣的?情況，沒?有強大的?隨機應(yīng)變?能力是絕?對不合格?的。比如?說面對青?年或中年?的客戶，?交流起來?可能會方?面簡潔很?多，但是?面對稍微?年老一點?的客戶就?要耐心的?介紹，因?為不管怎?樣他們對?于新事物?不是不懂?就是很排?斥。當然?，作為一?名推銷員?也不能完?全沒有自?尊和骨氣?，不能在?客戶面前?表現(xiàn)得唯?唯諾諾，?那樣只會?適得其反?，讓客戶?認為你所?代表的銀?行不好產(chǎn)?品也不好?。不管怎?樣，雖然?不是正式?員工，但?也要時刻?注意自己?代表的是?興業(yè)銀行?在客戶中?的形象，?在遵循客?戶就是_?___準?則的同時?，也不能?失掉自己?的尊嚴。?大學生?銀行實習?的工作總?結(jié)范文（?二）曾?有人這樣?說，第一?次進銀行?的內(nèi)部，?心情是十?分緊張和?好奇的，?看著光滑?有地板，?白晃晃地?墻面，有?種電視上?進監(jiān)獄里?的感覺，?靜靜的樓?道隱約有?腳步聲，?感覺有點?憋悶。?想到自己?將來進銀?行工作，?也就是這?樣了，準?時上班，?但不可能?準時下班?，極其認?真不能敷?衍了事，?錯了一分?錢、找?guī)?找死你的?情景，自?己邊走邊?揣測認真?工作的感?覺，至少?我現(xiàn)在還?可以自由?的溜達。?在現(xiàn)在?近個時代?生活著，?無論是哪?個行業(yè)都?會或多或?少存在著?嚴重的浮?躁情緒。?也許金融?世的美已?經(jīng)被人們?所忽略了?。像鄧主?任這樣把?金融作為?一項終身?的事業(yè)，?身居高位?，扔不倦?地挖掘業(yè)?務(wù)精髓，?不僅沒有?架子，沒?有把金融?作為揚名?立腕的臺?階，仍然?持之以恒?的心態(tài)，?從重復性?的工作中?，反復把?脈工作經(jīng)?驗并求得?升華，嚴?肅而謙虛?地向老師?求書求文?章，這樣?的作風令?我敬仰。?我也為能?見到這樣?的領(lǐng)導而?感到榮幸??！昂煤?做人，好?好做事”?那次夏主?任和老師?的批評，?我才深刻?體會這句?話的含義?。小細節(jié)?中的疏忽?會導致大?不一樣的?未來。蒲?發(fā)銀行北?京分行政?工部賈俊?英主任這?是和《金?融實踐》?老師第一?次見銀行?內(nèi)部的行?政人員，?還做過人?事工作。?也許在?社會上會?有許多人?不尊敬老?師或是有?利用老師?的行為