創(chuàng)業(yè)計劃書參考案例

密級：機密文檔編號:HOＬLEＹ002第1版分冊名稱:創(chuàng)業(yè)計劃書修改記錄編號：0０1第１冊/共1冊創(chuàng)業(yè)計劃書Poｌusinc總頁數(shù)正文附錄生效日期:2001年3月９日編制：poｌus審核:批準:?名目TOC\ｏ＂１—7＂\h＼zHYPＥRLＩNＫ＼l"_Ｔoc５09６2827１”1。 前言?PAGＥRＥF_Toｃ5096282７1\h３HYＰＥRLINK\ｌ”_Toc5096282７2"2。?點石成金 PAGＥREF＿Ｔｏc5096２827２＼h3HYPERLINK＼l”＿Toｃ５0962８273＂2．１?租賃經(jīng)營 PAＧERＥF_Toc509628273\ｈ３HYＰEＲＬIＮK2.１．１ 租清潔 ＰAGＥＲＥＦ＿Toｃ5０96２8274\h3ＨYＰERLINK＼ｌ”_Toｃ50962８275”2。1．2?租輕松 PAGＥRＥF＿Tｏc5０９6２８275\h3HＹPEＲLＩNK\l＂_Toc5096２８2７6"２.１。３?租健康 PＡＧＥＲEF_Toc5０962８27６＼h3ＨYＰERLＩNK\ｌ”_Toc50９628277”2．1.4 租瀟灑 PＡGEREＦ_Toｃ50９628277\ｈ３HYPERLＩＮＫ\l＂_Toc509６28278”2。２?生產(chǎn)經(jīng)營?PAGEＲEＦ_Toｃ509628278\h3HYPERＬＩＮK\l”_Ｔoc509628279”2。２。１ 天納豆腐粉?ＰAGEＲEF_Toc509６２82７9\h3ＨＹPERLＩNＫ\l"_Toc509628280＂3。?中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”?PＡGEＲＥＦ_Ｔoc50962８280\h3HＹPERLIＮK＼l”_Tｏc5096２8281”4。 總結?PＡGERＥF_Toc５09628281\h7

前言點石成金租賃經(jīng)營租清潔節(jié)前假日家庭清掃需要的設備.租輕松親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務。租健康年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感,租血壓器,血糖儀等醫(yī)療設備。租瀟灑假日出行租用汽車、手機等.生產(chǎn)經(jīng)營天納豆腐粉信息來源：都市快報2001年3月13日第１0版，記者岳富濤；孵化中心:杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;發(fā)明人:杭州人陳永通;其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠;聯(lián)系人：副廠長胡杭。中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反,得不償失.中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結構簡潔，規(guī)模較小，構成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè).規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的.二、人員素養(yǎng)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素養(yǎng)普遍偏低,創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業(yè)人員難以勝任。三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),格外是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌.我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置,事關生存與進展。從以上幾方面分析可見,創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法.“品牌策略"主要有兩種:“不使用商標"策略和“采納零售商品品牌”策略.一、“不使用商標”策略7０年月以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài).商品之所以能不使用商標，一方面是由于有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質量要求不需進行格外的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪谐３＝佑|的消耗類商品，不需要很高的品質，比同類商品售價低２0-40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MARＴ”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按肯定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土?，因而十分暢銷.此法飛快在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國３5萬家零售商店中,有１0萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市寬闊的工薪階層和農(nóng)夫，物美價廉的商品是他們首要選擇.目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明白這一點。二、“采納零售商品牌”策略零售商品牌是商業(yè)競爭進展到肯定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象,維持競爭地位,充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而實行的一種競爭戰(zhàn)略.簡略做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外,采納零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有８00余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。我國目前一方面不斷進展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市,另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采納零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結合體制造了有利條件。中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采納零售商品牌"優(yōu)勢.一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具聞名牌效應,因而廠家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣揚、使用和保護等方面無需做更多工作,也無需大額投資,因而能以盡量低的價格供貨.對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用,能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低,從而大大降低商標保護的有關費用.二是信譽優(yōu)勢.采納零售商品牌，產(chǎn)品在相應的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的掌握力,并會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客供應保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力,能增加消費者購物的平安感.格外是在假貨泛濫的今日,信譽幾乎成為質量的保證,消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品,由于有信譽做保證，加上質優(yōu)價低,極具競爭優(yōu)勢.三是銷售優(yōu)勢.采納零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,通過科學的商品陳設強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質量差別不大時，商品陳設位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。四是把握市場需求優(yōu)勢.由于零售商對其自身商品品牌高度關注，同時又直接與寬闊消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠準時把握消費者的需求變化，并準時反饋給生產(chǎn)企業(yè),使生產(chǎn)企業(yè)在市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品,在競爭中變被動為主動，占據(jù)領先地位?！盁o品牌策略”在我國嶄露頭角一、無品牌商品的適用性。在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子,如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤,他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準,跟上時代新潮,又關注被廠家、商店“斬”一刀的心理,專門購進優(yōu)質紡織面料，設計新式服裝,開設裁剪、制衣窗口,推出價格低廉、具有鮮亮共性特色的時裝,生意十分興隆。二、零售商品牌的適用性。零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自１987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品,其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,上海市共康服飾城內(nèi)近1／3、達6000余種商品采納“共康”品牌，并在電視上大做廣告.至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品.“無品牌策略”在我國的進展前景一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力,這些外國企業(yè)技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的.在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭,無異于“雞蛋碰石頭”,而避強就弱,采納“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑.二、我國已有肯定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前,總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)１0余家，利潤5000萬元以上的大約２0余家。隨著它們的進展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采納它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè).三、我國目前有1０00多萬家中小企業(yè),其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制,常常以市場追隨者的面貌消滅，他們不了解消