標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)工程管理《合作方標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作管理》課件

合作方標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作管理合作方標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作管理2目錄1合作方標(biāo)準(zhǔn)管理宣貫背景分析1合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)3合作方投后管理建設(shè)合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求242目錄1合作方標(biāo)準(zhǔn)管理宣貫背景分析1合作方投后管理落3“理解協(xié)議、吃透協(xié)議、換位思考”是合作方過(guò)程管理的核心Ⅰ、合作方管理的前提是尊重股東Ⅱ、尊重股東的前提是尊重協(xié)議Ⅲ、尊重協(xié)議的前提是理解協(xié)議一、背景分析-合作方管理的核心建議提前梳理合作協(xié)議重點(diǎn)約定，并建立合作項(xiàng)目協(xié)議重點(diǎn)約定臺(tái)賬3“理解協(xié)議、吃透協(xié)議、換位思考”是合作方過(guò)程管理的核心Ⅰ、4二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-業(yè)務(wù)范圍項(xiàng)目股開股比加大跟投立項(xiàng)墊資及墊資利息經(jīng)營(yíng)成果披露投入提前發(fā)函資金單方違規(guī)上收貨值折損成本超支管理費(fèi)用超支營(yíng)銷費(fèi)用超支交付風(fēng)險(xiǎn)融資本金利潤(rùn)分配清算退出條件操盤項(xiàng)目制度要求按階段性政策股比開放不低于30%項(xiàng)目股權(quán)投前開放比例不足20%的，調(diào)增該項(xiàng)目所屬區(qū)域集團(tuán)區(qū)域公司跟投人員的跟投比例，調(diào)增的比例=20%×項(xiàng)目未開足的股權(quán)比例墊資及墊資利息按時(shí)收回每月15日前按集團(tuán)模板披露每次投入前提前發(fā)函封閉管理不得上收同股同權(quán)須同比例回籠授權(quán)范圍內(nèi)須及時(shí)信息對(duì)稱授權(quán)范圍外須經(jīng)股東會(huì)/董事會(huì)批注/合作方回函確認(rèn)包干項(xiàng)目超包干及時(shí)信息對(duì)稱非包干項(xiàng)目授權(quán)范圍內(nèi)須及時(shí)信息對(duì)稱非包干項(xiàng)目授權(quán)范圍外須經(jīng)股東會(huì)/董事會(huì)批注/合作方回函確認(rèn)包干項(xiàng)目超包干及時(shí)信息對(duì)稱非包干項(xiàng)目須經(jīng)股東會(huì)/董事會(huì)批注/合作方回函確認(rèn)包干項(xiàng)目超包干及時(shí)信息對(duì)稱非包干項(xiàng)目須經(jīng)股東會(huì)/董事會(huì)批注/合作方回函確認(rèn)存在交付風(fēng)險(xiǎn)須及時(shí)書面/會(huì)議對(duì)稱合作方引入后，新增融資方案須經(jīng)股東會(huì)/董事會(huì)審批按節(jié)點(diǎn)分配本金、利潤(rùn)，不得超分達(dá)到清算退出條件后1年內(nèi)退出股權(quán)開放發(fā)生墊資月報(bào)披露按時(shí)發(fā)函資金歸集貨值折損成本超支管理費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)清算退出融資管理本利分配標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作管理操盤項(xiàng)目月報(bào)披露資金歸集貨值折損成本超支管理費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)清算退出融資管理本利分配參股項(xiàng)目4二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-業(yè)務(wù)范圍項(xiàng)目股開股比加大跟投立5二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-操盤項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)范圍成本超支我方全操盤，對(duì)方純財(cái)務(wù)投資聯(lián)合操盤，我方操盤成本月報(bào)披露我方全操盤，對(duì)方純財(cái)務(wù)投資聯(lián)合操盤，我方操盤財(cái)務(wù)按時(shí)發(fā)函資金歸集融資管理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)我方全操盤，對(duì)方純財(cái)務(wù)投資聯(lián)合操盤，我方操盤工程/項(xiàng)目總為我方人員（工程聯(lián)合簽字項(xiàng)目無(wú)需發(fā)函）管理費(fèi)用我方全操盤，對(duì)方純財(cái)務(wù)投資聯(lián)合操盤，我方操盤行政貨值折損我方全操盤，對(duì)方純財(cái)務(wù)投資聯(lián)合操盤，我方操盤營(yíng)銷營(yíng)銷費(fèi)用（財(cái)務(wù)聯(lián)合簽字項(xiàng)目無(wú)需披露月報(bào)）5二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-操盤項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)范圍成本超支我方全資金歸集歷史問(wèn)題：以當(dāng)前落地率為基準(zhǔn)進(jìn)行銷項(xiàng)針對(duì)新增上收資金，每月15號(hào)對(duì)稱內(nèi)部銀行，以落地標(biāo)準(zhǔn)審核新增富余資金是否符合標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)歷史項(xiàng)目：以當(dāng)前落地率為基準(zhǔn)進(jìn)行銷項(xiàng)針對(duì)新增經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，每月15號(hào)對(duì)稱地控聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)管理部，實(shí)時(shí)關(guān)注新增交付風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目及風(fēng)險(xiǎn)升級(jí)項(xiàng)目，以落地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核融資風(fēng)險(xiǎn)歷史項(xiàng)目：列示出當(dāng)前綜合落地率情況，以及未來(lái)銷項(xiàng)計(jì)劃針對(duì)新增融資，每月15號(hào)對(duì)稱地控融資，統(tǒng)計(jì)新增融資是否符合落地標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟/直屬匯總上報(bào)，對(duì)上報(bào)資料負(fù)責(zé)月報(bào)披露按時(shí)發(fā)函參股合作資金歸集經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)融資管理貨值折損成本超支管理費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-上報(bào)主體和時(shí)間（每月15號(hào)上報(bào)）（每月25號(hào)上報(bào)）（每月15號(hào)檢查）預(yù)算中心檢查更新，聯(lián)盟/直屬過(guò)程管理資金歸集歷史問(wèn)題：以當(dāng)前落地率為基準(zhǔn)進(jìn)行銷項(xiàng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)歷史項(xiàng)目月報(bào)披露按時(shí)發(fā)函資金歸集融資管理區(qū)域集團(tuán)/直屬公司為最終責(zé)任主體（聯(lián)盟中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各條線落實(shí)執(zhí)行）財(cái)務(wù)統(tǒng)籌，財(cái)務(wù)主責(zé)，考核財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌，條線主責(zé)，考核業(yè)務(wù)參股合作成本超支管理費(fèi)用經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷費(fèi)用貨值折損考核部門財(cái)務(wù)（10個(gè)模塊暫時(shí)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)收集匯總發(fā)送上報(bào)）運(yùn)營(yíng)成本人力營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工程權(quán)責(zé)對(duì)等二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-責(zé)任考核主體月報(bào)披露按時(shí)發(fā)函資金歸集融資管理區(qū)域集團(tuán)/直屬公司為最終責(zé)任二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-考核規(guī)范1、組織考核：對(duì)合作方管理標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作按落地率和區(qū)集、聯(lián)盟（直屬）排名雙重考核：①85%≤落地率<90%的扣不少于1分；80%≤落地率<85%的扣不少于2分；落地率<80%的扣不少于3分；②針對(duì)落地率<90%且排名最后2名的扣不少于1分?？己藢?duì)象聯(lián)盟（直屬）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)內(nèi)部對(duì)聯(lián)盟（直屬）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人合作方管理進(jìn)行考核考核落位到個(gè)人聯(lián)合運(yùn)營(yíng)部對(duì)區(qū)域集團(tuán)/聯(lián)盟中心/直屬公司合作方管理進(jìn)行考核考核落位到組織區(qū)域集團(tuán)/聯(lián)盟中心/直屬公司考核辦法二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-考核規(guī)范1、組織考核：對(duì)合作方管二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-約談規(guī)范月報(bào)披露按時(shí)發(fā)函資金歸集融資管理Ⅰ、財(cái)務(wù)類考核要求財(cái)務(wù)類考核，落地率≥90%財(cái)務(wù)類考核，后續(xù)按100%考核聯(lián)盟/直屬財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人約談貨值折損成本超支管理費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)Ⅱ、業(yè)務(wù)類參股項(xiàng)目業(yè)務(wù)類考核，落地率≥85%業(yè)務(wù)類考核，后續(xù)按≥90%考核聯(lián)盟/直屬公司執(zhí)行總裁二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-約談規(guī)范月報(bào)披露按時(shí)發(fā)函資金融資二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-落地率及排名規(guī)則排名一：聯(lián)盟中心與直屬公司一起排名考核排名二：區(qū)域集團(tuán)單獨(dú)排名考核，6個(gè)區(qū)域集團(tuán)公司單獨(dú)排名（此處直屬公司不參與）排名規(guī)則步驟二：各聯(lián)盟（直屬）落地率=∑各模塊落地率（月報(bào)披露、按時(shí)發(fā)函……）N

(涉及的模塊數(shù)量）步驟三：各區(qū)域集團(tuán)落地率=∑所屬聯(lián)盟落地率2步驟一：各模塊落地率=∑本模塊落地?cái)?shù)量本模塊計(jì)入統(tǒng)計(jì)數(shù)量落地率計(jì)算規(guī)則各聯(lián)盟（直屬）不得出現(xiàn)漏報(bào)，如發(fā)現(xiàn)漏報(bào)則按2倍錯(cuò)誤進(jìn)行扣罰?。?！提示二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-落地率及排名規(guī)則排名一：聯(lián)盟中心信息質(zhì)量信息質(zhì)量信息披露不全面、不及時(shí)、數(shù)據(jù)質(zhì)量差等問(wèn)題協(xié)議執(zhí)行針對(duì)協(xié)議條款的理解存在偏差、單方違背協(xié)議操作、協(xié)議雙方都未按協(xié)議執(zhí)行、協(xié)議約定模糊不清、協(xié)議約定不符合商業(yè)邏輯協(xié)議執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)披露經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)稱中存在部門間信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)披露資料管理交接工作導(dǎo)致項(xiàng)目管理混亂，資料不齊全資料管理會(huì)議管理重大事項(xiàng)未經(jīng)過(guò)股東會(huì)、董事會(huì)決議；決議無(wú)股東簽字或蓋章會(huì)議管理合作方管理標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作復(fù)核中常見問(wèn)題三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-合作方管理常見問(wèn)題信息質(zhì)量信息質(zhì)量信息披露不全面、不及時(shí)、數(shù)據(jù)質(zhì)量差等問(wèn)題協(xié)議12三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-月報(bào)披露+按時(shí)發(fā)函月報(bào)披露投入前發(fā)函規(guī)范要求采用集團(tuán)模板（非標(biāo)準(zhǔn)模板須報(bào)預(yù)算中心并上傳申請(qǐng)截圖）時(shí)效要求每月15日前（例如8月15日前完成7月月報(bào)披露）形式要求釘釘或微信發(fā)送（不可用郵件）（發(fā)送截圖須有合作方回復(fù)且發(fā)送給負(fù)責(zé)人）準(zhǔn)確要求聯(lián)盟財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人/直屬財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核（發(fā)送前聯(lián)盟財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核并保留回復(fù)截圖）時(shí)效要求每次投入前2周（例如預(yù)計(jì)8月15日投入，則8月1日完成發(fā)函）規(guī)范要求采用集團(tuán)發(fā)函模板（自2020年8月后采用集團(tuán)要求的統(tǒng)一模板）形式要求采用紙質(zhì)郵寄方式（紙質(zhì)蓋章件，如采用郵寄方式，保留郵寄記錄，盡量取的對(duì)方書面回函）12三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-月報(bào)披露+按時(shí)發(fā)函月報(bào)披露投13對(duì)外參股合作項(xiàng)目項(xiàng)目范圍對(duì)外參股合作項(xiàng)目時(shí)效要求每月15日前（例如9月15日前獲取8月披露結(jié)果）規(guī)范要求采用集團(tuán)模板收集（非標(biāo)準(zhǔn)模板須報(bào)預(yù)算中心并上傳申請(qǐng)截圖）落地標(biāo)準(zhǔn)參照《SCM-3-01參股合作項(xiàng)目操作指引》及《財(cái)務(wù)費(fèi)操盤項(xiàng)目——財(cái)務(wù)原則.pptx》若突破制度且已通過(guò)通用事項(xiàng)審批，也可算作落地三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-對(duì)外參股合作項(xiàng)目13對(duì)外參股合作項(xiàng)目項(xiàng)目范圍對(duì)外參股合作項(xiàng)目時(shí)效要求每月1514三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-資金歸集基本要求：針對(duì)資金封閉管理的，原則上不允許資金上收特殊規(guī)定：取得合作方同意單方歸集，需提供有效會(huì)議紀(jì)要/回函，且為所有股東一致同意資料作為附件已違規(guī)上收：取得所有合作方書面同意可不下?lián)?，否則須返還項(xiàng)目協(xié)議約定封閉管理基本要求：同股同權(quán)回籠，否則資金須留在項(xiàng)目上；特殊規(guī)定：取的合作方同意單方歸集，需提供有效會(huì)議紀(jì)要或回函，非同股同權(quán)股東同意資料作附件已違規(guī)上收：取得非同股同權(quán)書面同意可不下?lián)?，否則須返還項(xiàng)目協(xié)議約定同股同權(quán)協(xié)議約定：中梁可單方上收，但合作方有知情權(quán)，應(yīng)在月報(bào)中披露（或者以發(fā)函代替）14三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-資金歸集基本要求：針對(duì)資金封15三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-貨值折損基本的原則以“合作方知悉價(jià)格”

為基準(zhǔn)：若簽約價(jià)<合作方知悉價(jià)，須及時(shí)對(duì)稱給合作方；超授權(quán)折損/協(xié)議未約定授權(quán)折損須取得合作方同意首開即折損以“首次向合作方輸出價(jià)格”

為管理基準(zhǔn)：若簽約價(jià)<首次向合作方輸出價(jià)，須及時(shí)對(duì)稱給合作方（根據(jù)是否超授權(quán)判斷與合作方的對(duì)稱方式）授權(quán)內(nèi)折損須及時(shí)對(duì)稱給合作方（可在每月月報(bào)/董事會(huì)披露）授權(quán)外折損須取得合作方書面認(rèn)可（股東會(huì)/董事會(huì)決議或書面回函）15三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-貨值折損基本的原則以“合作方16三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-成本超支成本超包干的項(xiàng)目：發(fā)生成本超支，須及時(shí)對(duì)稱合作方，形式靈活，可通過(guò)管理月報(bào)或發(fā)函等對(duì)稱，并保留記錄成本包干項(xiàng)目非超包干項(xiàng)目但協(xié)議有授權(quán)（如3%）：范圍內(nèi)超支對(duì)稱合作方；范圍外須取得董事會(huì)/股東會(huì)決議/書面回函非成本包干項(xiàng)目非超包干項(xiàng)目且協(xié)議未明確授權(quán)：發(fā)生成本超支，必須取得董事會(huì)/股東會(huì)決議/書面回函非成本包干項(xiàng)目16三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-成本超支成本超包干的項(xiàng)目：成17三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-管理費(fèi)超支管理費(fèi)包的干項(xiàng)目非管理費(fèi)包干項(xiàng)目發(fā)生超包干情況發(fā)生超約定費(fèi)率情況及時(shí)向合作方對(duì)稱信息（可以以“月報(bào)信息披露”或發(fā)函對(duì)稱，合作方管理動(dòng)作落地）后續(xù)需在區(qū)集獎(jiǎng)金池閉環(huán)須取的合作方書面同意（須取得股東會(huì)/董事會(huì)決議或合作方書面回函同意）超支認(rèn)定：累計(jì)發(fā)生額>實(shí)際可用（包干：動(dòng)態(tài)貨值*費(fèi)率非包干：根據(jù)協(xié)議約定，超過(guò)即調(diào)整）17三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-管理費(fèi)超支管理費(fèi)包非管理費(fèi)發(fā)18三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-營(yíng)銷費(fèi)超支營(yíng)銷費(fèi)包的干項(xiàng)目非營(yíng)銷費(fèi)包干項(xiàng)目發(fā)生超包干情況發(fā)生超約定費(fèi)率情況及時(shí)向合作方對(duì)稱信息（可以以“月報(bào)信息披露”或發(fā)函對(duì)稱，合作方管理動(dòng)作落地）后續(xù)需在區(qū)集獎(jiǎng)金池閉環(huán)須取的合作方書面同意（須取得股東會(huì)/董事會(huì)決議或合作方書面回函同意）超支認(rèn)定：累計(jì)發(fā)生額>實(shí)際可用（包干：動(dòng)態(tài)貨值*費(fèi)率非包干：根據(jù)協(xié)議約定，超過(guò)即調(diào)整）18三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-營(yíng)銷費(fèi)超支營(yíng)銷費(fèi)包非營(yíng)銷費(fèi)發(fā)19三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-融資管理+經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)融資管理項(xiàng)目股權(quán)開放后，所有新增融資方案須經(jīng)股東會(huì)/董事會(huì)審批：包括融資轉(zhuǎn)投、規(guī)模、融資利率、擔(dān)保、利息發(fā)票等。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)存在或預(yù)計(jì)存在重大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，須及時(shí)對(duì)稱合作方：包括月度披露、發(fā)函、股東會(huì)/董事會(huì)決議等19三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-融資管理+經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)融資管理項(xiàng)20區(qū)集（直屬）/聯(lián)盟層級(jí)對(duì)合作方管理規(guī)范補(bǔ)充發(fā)文四、合作方投后管理建設(shè)-機(jī)制保障20區(qū)集（直屬）/聯(lián)盟層級(jí)對(duì)合作方管理規(guī)范補(bǔ)充發(fā)文四、合作方21區(qū)集（直屬）/聯(lián)盟建立公示制度和組織內(nèi)獎(jiǎng)懲措施2020年9月20日前落地率低于90%的區(qū)域，大區(qū)內(nèi)進(jìn)行通報(bào)并處以10000元罰款，罰款建議分配：區(qū)董30%、常務(wù)副總（分管運(yùn)營(yíng)）20%、事業(yè)部總30%、未完成模塊條線負(fù)責(zé)人20%四、合作方投后管理建設(shè)-機(jī)制保障21區(qū)集（直屬）/聯(lián)盟建立公示制度和組織內(nèi)獎(jiǎng)懲措施2020年22區(qū)集（直屬）/聯(lián)盟層級(jí)制定巡檢制度，建立管理臺(tái)賬四、合作方投后管理