童裝促銷方案

童裝專賣店：服裝促銷方案技巧全攻略童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。其次是活動對象本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三是活動主題的擬定在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。第四是活動方式這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上廠家愛做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，廠家和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。第五是活動時間和地點的選擇促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法（轉(zhuǎn)載于:童裝促銷方案）實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。第六是廣告配合方式。一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目）？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。第七是前期準備。前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責參與兒童的安全？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。第九是后期延續(xù)。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果？第十是費用預算。沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。此外就是意外防范。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。最后一點是效果預估。預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。篇二：14種有效的童裝促銷方法步驟14種有效的童裝促銷方法核心提示：童裝如何促銷?童裝店適合的促銷方法有哪些呢?中國童裝網(wǎng)推薦14種有效的童裝促銷方法!1、童裝如何促銷?直接打折在短期童裝促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本童裝品牌及童裝的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。童裝如何促銷?童裝店適合的促銷方法有哪些呢?中國童裝網(wǎng)推薦14種有效的童裝促銷方法!1、直接打折在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略?，F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。2、買贈從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。3、會員促銷目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。4、特價專區(qū)很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內(nèi)容。5、新品促銷童裝店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。6、節(jié)日促銷中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是童裝銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。7、主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。8、體驗促銷這是刺激顧客體驗產(chǎn)品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。9、消費券消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行?？梢缘接嘘P第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。10、返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。11、限時搶購商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。12、抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。13、特價周期固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。14、折上折有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人童裝加盟店的促銷技巧核心提示：童裝加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營銷方案，而這其中，好的促銷手段當然首當其沖的成為加盟商的利器。那么童裝加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營銷方案，而這其中，好的童裝促銷手段當然首當其沖的成為加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促銷方案呢?1、童裝店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。2、顧客進店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。3、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?10、多用習慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場（店）形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑。4、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。5、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。6、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。7、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。8、所有童裝商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當?shù)膬r格。9、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。10、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿。”擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。11、把節(jié)日當作公關的好機會。例如，重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。12、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。13、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。14、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現(xiàn)實促銷卻難盡如人意：要么讓諸多企業(yè)血濺戰(zhàn)袍，要么賠夫人、折兵。所以商家做好促銷十分重要。同時促銷的技巧商家也要掌握。確保自己的促銷順利。童裝促銷:如何拉近和顧客的距離核心提示：童裝店搞促銷，自然店里面會多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太童裝店搞促銷，自然店里面會多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太熱情，也不能讓他覺得受冷落，同時也要注意店內(nèi)的氣氛，要做到“亂”而有序。一、三米原則就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去一些生意。所以兒童服裝店鋪的導購，必須學會主動與顧客打招呼。

、熱情要適度我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專柜時她更是尾隨而至存步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓她們感到一種無形的壓力和反感，而趁機“逃之夭夭”。所以我們切忌“過分熱情”。三、潛意識作用現(xiàn)在有些服裝導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”的潛意識。打個比方說說潛意識對人心理的作用。清晨，當你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人”。那么當你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個富有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離，而且還可以盡快的促成交易;反之，未開口便有可能已嚇跑了消費者。篇三：兒童服裝促銷策劃書課程論文科目:促銷策劃題目：兒童服裝促銷策劃書院系：管理學院專業(yè)：班級：姓名：指導教師：成績：時間：目錄摘要………………1前言 1促銷概念 1市場狀況分析……1行銷方案…………3目標市場………………………3市場定位位………價…………銷…………3品牌形象定市場定位位………價…………銷………………3定………4分………4廣………4促……5結(jié)束語…………6前言目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝消費總量約為21億件；年均童裝消費約400億元，約占全國服裝總消費的7%，全球童裝總消費的3%。總體消費特點表現(xiàn)為由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐，它通過人們的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序。面對變幻莫測的市場，許多經(jīng)營決策者在投資、決策之前心中無數(shù)，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地控制，使企業(yè)的資源、目標與千變?nèi)f化的市場環(huán)境及機會之間保持互相適應，以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。所以說，我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況?？梢宰屛覀兊膬和椩趯淼氖袌隽⒂诓粩≈?。讓我們兒童服飾在面臨困難時，有跡可循。經(jīng)濟體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得當則與其事先是否經(jīng)過營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關系很大。所以我們要取其精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃，我們深深的明白這一道理：產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。摘要現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹立其在市場上的形象，加強企業(yè)與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進行促銷活動。本文敘述了一些促銷策略理論及兒童服裝促銷策略。正文：1、促銷的概念促銷策略是促進產(chǎn)品銷售的簡稱，是指企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導消費者對企業(yè)產(chǎn)品的消費需求、穩(wěn)定并進一步擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。市場狀況分析（1）零售業(yè)競爭日趨激烈的需要。近年來，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開業(yè)，各競爭對手間的差異相對縮小，競爭日趨激烈。（2）擴大市場份額的需要。公司的發(fā)展依賴于銷售；某一產(chǎn)品在某銷售點業(yè)績越好，市場地位越鞏固，供應商越多支持，反之亦然。（3）樹立企業(yè)在消費者心中的美譽度的需要。通過促銷活動，加強與社區(qū)消費者的感情交流。通過促銷活動，樹立企業(yè)真正讓利于民的良好形象，最終目標就是影響促銷對象的行為促銷策略是在分銷基礎上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關系等。企業(yè)促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果，同時，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場情況也可適當選擇、互相搭配促銷手段進行促銷。1.第一年目標：開發(fā)出產(chǎn)品并投入市場，由于產(chǎn)品新上市，市場占有率不高，因此第一年的目標是擴大各地的的市場占有率，提高知名度，網(wǎng)絡營銷進入試用期，財務目的收回成本。2.第二年：爭取開發(fā)北方的市場，使各個省的省會都有我們公司的加盟店，利潤在收回成本的基礎上，增加百分之五十。第三年：建立全國銷售網(wǎng)絡，在全國各大省市建立我們的加盟店，并認真篩選我們的代理商，通過各地加盟店和網(wǎng)絡營銷，使利潤在前一年的基礎上增加百分之百宏觀環(huán)境分析：童裝市場宏觀環(huán)境主要應視社會環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢進行分析，通過對國家的宏觀市場環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場發(fā)展空間和潛在消費需求，從而指導企業(yè)制定相應的童裝營銷策略產(chǎn)品分析：香港卓妮（國際）服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕?！毕盗型b，塑造的了小豬嚕嚕機智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛。在短短的時間內(nèi)就發(fā)展了100多家自營和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發(fā)展。德國的sanyu公司的兒童品牌螞蟻阿諾（antano）看過螞蟻阿諾動畫的，人一定會被螞蟻的小形象、大作為、意志堅定、具有團隊精神所感染，螞蟻阿諾品牌正包含了這些與兒童的共性。在個性上給予兒童啟發(fā)：一方面生存競爭壓力要求“小皇帝”們要有獨立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時代，分工越來越細，必須要有團隊的協(xié)作精神。風格上新一代有強烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨立性的風格存在共性，這種風格適合時代潮流，即要有個性又要具有團隊精神，與中國傳統(tǒng)文化思想相吻合。分銷狀況：根據(jù)目前兒童服裝的銷售狀況，主要的分銷渠道有下列幾種：a.生產(chǎn)者——零售商——消費者生產(chǎn)者一一批發(fā)商一一零售商一一消費者而在這兩種分銷渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查顯示，目前兒童服裝市場上主要的零售商有以下幾類：a.百貨商店；b.品牌專賣店；c.專營店；d.超級市場競爭者分析：目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占8honey寶貝兒童服飾產(chǎn)品策劃案領了童裝高檔市場，價格一般在200元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。消費者分析：兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。.據(jù)有關統(tǒng)計我國16歲以下的兒童達3.8億，6歲以下為1。71億，7—16歲為1。7億。其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,達到1。29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0—1歲）幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）。行銷方案：目標市場現(xiàn)如今，韓流是一種趨勢，韓版兒童服裝在中國市場上仍然是個空缺，雖然，在中國市場上已經(jīng)出現(xiàn)若干個兒童服裝品牌并且占據(jù)了一定的市場份額，但是，當代家庭大多是獨生子女，對兒童的重視程度比較高，并且兒童服裝的市場正在以每年百分之八的比例增長。所以本公司采用市場專門化的模式，面向0~13歲兒童，其主要消費者面向6~13歲兒童。采取差異性市場營銷策略，突出自己的優(yōu)勢，全面滿足不同需求。市場定位本產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。以物美價廉取勝，突出本產(chǎn)品的個性。由于這部分消費主體比較特殊，其消費決策者為其父母，所以要在他們心中為本公司的商品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，從而建立一種競爭優(yōu)勢，以便在細分市場吸引更多的顧客。品牌形象定位目標：將客戶消費心理和產(chǎn)品特點結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時代感。形象定位：個性強、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點。而家長對兒童用品的購買越來越尊重兒童的意見。在這種現(xiàn)實之下，以不同的個性來定位童裝品牌，進行市場細分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。賦予一個服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個性，需要在設計上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費者眼球的部分，具有非常實際的意義。品牌的定位應與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和設計師都應注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個性化的體現(xiàn)。。其次，從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設計和精湛的工藝所帶來，它應充分體現(xiàn)兒童可愛、活潑、充滿生機活力的特點，而不應該是單調(diào)或是過分趨向成人化的；童裝的設計應從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛的款式。篇四：XX童裝的促銷方案設計XX童裝的促銷方案設計a促銷目標確定市場需求:中國做為世界上人口最多的國家，有著龐大的人口基數(shù)，做什么都有著絕對龐大的市場，如今隨著基本國策計劃生育的影響，越來越多的孩子成為獨生子女，基本六個大人圍著一個孩子轉(zhuǎn)，都是含在嘴里，捧在手中，對于孩子的要求也是“有求必應，”所以孩子是一個家庭絕對的核心。而且隨著人們生活水品的提高，品牌化是以后童裝發(fā)展的必然道路。隨著童裝行業(yè)的發(fā)展，童裝銷售渠道和模式也在不斷的發(fā)生變革與創(chuàng)新，童裝正如之前的男裝女裝一樣，從雜牌到品牌，再由品牌取代品牌，品牌的競爭力日益凸顯，而目前童裝正處在發(fā)展的第一階段，正是一個進入的好時機。各企業(yè)在經(jīng)歷批發(fā)渠道之痛，轉(zhuǎn)而開始自建渠道或采用加盟連鎖等形式走出屬于自己的特色經(jīng)營之路；特別是最近幾年，在倡導“終端為王”的理念下，各大童裝企業(yè)也逐漸意識到終端的重要性，各自組建專賣店；隨之如何提高單店銷量則成為各童裝企業(yè)必須面對課題；其實我們可以借鑒現(xiàn)在發(fā)達的大賣場管理經(jīng)驗，提高專賣店銷量。市場環(huán)境：童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，可競爭卻異常激烈。國內(nèi)童裝市場國外品牌與國內(nèi)品牌各占一半比例，市場更是因為處在經(jīng)濟發(fā)展的高增長期，童裝市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，人民生活水品的提高，人們對品牌意識的增加，南方地區(qū)將是國內(nèi)國外童裝品牌集中、品牌競爭的最大前沿。目前，基本所有的國內(nèi)外一線童裝品牌都云集在南方地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、abc、派克蘭帝、紅黃藍、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等。(1)現(xiàn)狀分析a、 龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；b、 國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當大的市場份額；c、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴重斷檔；d、 設計落后，與市場缺少溝通，款式單調(diào)、陳舊；e、 童裝成人化，我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學地認識，童裝的季節(jié)性不強時代感弱；f、 營銷方式落后。(2)發(fā)展前景在童裝市場進入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。對消費者的分析：兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導下購買。因此，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費行為，企業(yè)和廣告人才能開拓和維持兒童市場。相對于國內(nèi)千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國外一些成功的童裝廣告以其獨特的銷售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，為我們提供了一些值得借鑒的寶貴經(jīng)驗?，F(xiàn)代化企業(yè)的各種營銷策略都應是滿足顧客需求為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報。所以結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消費者需求，因地制宜的制定營銷策略，是我們搶占童裝市場，提高企業(yè)整體效益的最有效的手段。b執(zhí)行促銷策劃常用的專賣店促銷手段有：折價、贈品、憑證優(yōu)惠、售點展售、抽獎活動、聯(lián)合促銷等。專賣店應該根據(jù)當時的市場情況，選擇促銷方式和手段，每次促銷應建在精密的市場籌劃中，確立促銷主題，制定執(zhí)行方案。2012慶元旦新年促銷經(jīng)營活動主題活動背景：2012年元旦促銷高潮來臨了，2012年新一年開始，也是商家競爭新一年的開始，商場針對春節(jié)假日推出一系列真情回饋活動，舉辦“幸福12，真情回饋”買贈超值活動，借此機會謝消費者對xx童裝品牌長期的信任與支持。1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額?；顒幼谥迹喝μ嵘齲x童裝的知名度、美譽度及企業(yè)形象，同時為xx商場爭取顧客源，并刺激消費，使后續(xù)消費及定單提供良好的商機。內(nèi)容：在專賣店推出“開張大吉，驚喜好禮等你拿”活動獎勵：凡購買200元以上的顧客（家長）贈送vip卡一張，加送精美禮品一份。1、門店氣圍的建設：商業(yè)競爭的格局已進入一個大商業(yè)時代，在激烈競爭的氣圍中，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，在每個細節(jié)上都力求與眾不同。特別是在專賣店上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足功夫，更是在童裝的陳列上，標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣點氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是企業(yè)得到的各種獎杯和商業(yè)證書組成了銷售終端的全部。將促銷產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷區(qū)，促銷區(qū)陳列量一定要大，可以比平時的陳列高一些，密一些，制造賣點，如百元區(qū)、“特價區(qū)”等；確保所有款式、款號、顏色等產(chǎn)品均以展示；面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到產(chǎn)品；標價牌方向應一致，標簽向正面，使顧客一目了然；充分利用好賣場內(nèi)的柱子，可張貼海報、pop。促銷現(xiàn)場布置：（一）門頭橫幅：根據(jù)店面門頭實際尺寸制作，內(nèi)容為：情滿元旦舉國同慶，xx好禮重重送。展架一幅（主要是xx童裝品牌的介紹、品牌的發(fā)源、品牌的文化、品牌的發(fā)展情況，還有我們公司的簡介）。橫幅一個（體現(xiàn)主題——開張大吉，驚喜好禮等你拿）。提示貼15張（新品上市、最新款式、特價商品）廣告牌和橫幅的合理精心安置，可以讓進場觀眾有耳目一新的感覺，達到視覺效果上的良好宣傳。在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進而保持與消費者的良好關系的作用?？梢酝ㄟ^公司內(nèi)部人員對消費者的接觸，提高企業(yè)和個人的地位，加強與現(xiàn)有消費者的聯(lián)系，發(fā)展新的業(yè)務，創(chuàng)造企業(yè)形象。（二）櫥窗布置：突出主題，設計制作元旦的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。櫥窗背景掛畫一幅（XX童裝的卡通形象，最好有大自然的景象為背景）具體操作可考慮：“新款5折起”。商家專柜架：元旦主題促銷海報（卡通風格），醒目標示優(yōu)惠信息、禮品信息及購物優(yōu)惠活動內(nèi)容。模特兩個（男女各一個，身著最新款的童裝穿上由司提供的服裝，可以煥發(fā)出服裝公司的品牌效果，吸引觀眾眼球，。宣傳畫300張（在學校門口或上班、下班時在人潮較多的路口發(fā)放）。（三） 店內(nèi)天花：可考慮用紅色氣球若干，組成圖案吊在天花上，營造節(jié)日氣氛。氣球100個（可以裝飾店面，營造熱烈氣氛，或者送給路過和進入專賣店的小孩）說到廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標語及地址電話號碼。在與高額的廣告費用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報的效果。只要您花1-2毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進千家萬戶、眾人皆知，即經(jīng)濟又實惠?。ㄋ模?收銀臺：（粘貼告示牌）衣到情意到禮到心意到！（五）播放ver：通過播放ver,從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進行宣揚，達到提高品牌的知名度和美譽度，讓品牌家喻戶曉，讓優(yōu)惠信息迅速、直觀的傳播給消費者。播放ver包裝過的廣告，會顯得更加靚麗精彩，從而能夠吸引更多眼球，讓顧客了xx這一品牌，是一種非常直觀的宣傳方式，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象時，也提升了xx童裝的知名度。同時，這一環(huán)節(jié)的設置，不僅可以達到很好的宣傳效果，而且從一定程度上講，也是節(jié)約成本的宣傳。3、廣告宣傳：俗話說“酒香不怕巷子深”現(xiàn)在卻是“酒香也怕巷子深”?，F(xiàn)在是信息萬變的社會，人們每天接收來自電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)、口頭傳遞的信息不計其數(shù)，若想將你傳遞的信息讓受眾接收到并記住，那是需要經(jīng)過精心策劃的，一個平平常常毫無新意的廣告就讓他淘汰吧，不要做毫無意義的廣告；要想讓傳播地更有效必須要對相關廣告載體的選擇問題，廣告主題策劃問題深入研究。這個童裝廣告語可以定位為xx童裝，宣揚以兒童健康為中心，倡導低價、環(huán)保為宗旨，為新一代兒童打造舒適，健康，漂亮的著裝。伴隨著小朋友健康快樂的成長。以實惠顧客為導向，購物的過程中體現(xiàn)的樂趣，引導家長把孩子歡樂的童年留在xx童裝店。2、 口碑傳播：口碑營銷就是把口碑的概念用于營銷領域的過程，即吸引消費者的媒體以及大眾的自發(fā)宣傳，使之主動的談論你的品牌或?qū)Ｙu店產(chǎn)品及服務。良好的口碑不僅是專賣店的一種榮耀，也是一種高效、低成本的營銷手段。童裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，即使你在各類大眾媒體上投入巨額資金的廣告費，消費者都已麻木，甚至是到了厭煩，加之現(xiàn)在有很多廣告在傳遞虛假的信息或夸大信息誤導消費者，傷害了消費者對廣告的信任，降低了廣告在消費者心目中的地位，而口碑傳播對信息的可信度和說服力有著不可忽視的作用，是其他媒體在信任度方面不可比的。所以說口碑營銷也是市場營銷中一個重要銷售策略。3、 做好售前、售中、售后服務童裝行業(yè)是個競爭非常激烈的行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，今天你的新款剛上市，沒到一個星期就可以到市場上看到很多仿版的童裝出來，中國生意人是個復制能力特別強的群體，童裝的款式、面料你可以復制，但唯獨復制不了的是專賣店的服務；就如同家電行業(yè)，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，行業(yè)競爭可以說已到了白熱化，各大家電巨頭紛紛提出自己的服務承諾如海爾的“用戶永遠是對的”tel提出“為顧客創(chuàng)造價值”，童裝行業(yè)可以向另一個領域的老大哥們學習，，畢竟童裝行業(yè)還沒有家電行業(yè)發(fā)展成熟，只要你肯學習，帶著學習的心態(tài)，將學到的好的經(jīng)驗通過轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新，再移植到專賣店的管理上來，那肯定是受益非淺；誰要是在同行業(yè)中第一個提出自己的優(yōu)質(zhì)服務，我想很快你在同行中就會脫穎出。4、做好門店管理沒有良好的專賣店管理上述說的那些就是空談了；專賣店生意是好還是差，這一切都要歸結(jié)于專賣店管理是否得法。專賣店管理主要是對人和事的管理，對人的管理則是對專賣店人員每天需做的事進行管理；對事則是包括專賣店的環(huán)境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等的管理；可以說管理無大事，關鍵在于細節(jié)，細節(jié)決定成敗。由以上也不難看出，終端專賣店的銷量來自各方面的努力，只有從點滴的細節(jié)做起并力求完美，那么銷量的產(chǎn)生則是水到渠成的事。本策劃主要是針對兒童專賣場展開，圍繞兒童用品進行促銷，并通過兒童用品帶動其他商品的促銷。具體促銷策略概述：1、 迎新瘋狂來就送，心跳極限，氣球大抽獎活動時間：2012年1月1日至3日活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣?；顒觾?nèi)容：2012年1月1日至3日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共150份大禮送完為止。100個卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止?；顒愚k法：2009年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氫氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：顧客購買獎品完畢一＞至活動區(qū)領取抽獎卡一＞至活動現(xiàn)場參與抽獎（當日限100名顧客參加）2會員活動：vip主顧客行銷活動&vip新年感恩回饋禮目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。活動辦法：2012年1月1日（周日）一1月10日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。1月1日—1月10日推出服裝類商品，每日100件。1月10日一1月20日推出鞋類特價商品，每日100雙。3平時期間的優(yōu)惠活動：打折銷售是在營銷促進活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進行控制，免得影響以后的銷售。1．每周一款服裝8.8折特價銷售（有促銷活動時停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。集齊一套xx卡通小熊（共6個），可以任選價值200元的童裝或領取一張vip卡（任何時候均可享受8.5的優(yōu)惠）。消費達到貳佰元后贈送精美的填色圖案，或者xx童裝毛絨玩具。c促銷預算及其方法獎品及費用預算：卡通面具：300元禮品費用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妝鏡2元/只x400只=200元杯組5元/只x300只=500元精美禮品146個5元/個=730元氣球100個，一共30元一共是2860元d評估促銷效果并總結(jié)通過此次促銷活動是否達到了以下目的來進行評估：篇五：兒童服裝營銷策劃方案rtw寶貝童服飾產(chǎn)品策劃案目錄TOC\o"1-5"\h\z一、前言 3二、正文 31?營銷策劃的目的 3市場狀況分析 4市場機會與問題分析 9行銷方案 10預算 13進度表 15人員分配及場地 15&結(jié)束語 169.附錄 16一．前言目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝消費總量約為21億件；年均童裝消費約400億元，約占全國服裝總消費的7%，全球童裝總消費的3%。總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐，它通過人們的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序。面對變幻莫測的市場，許多經(jīng)營決策者在投資、決策之前心中無數(shù)，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地控制，使企業(yè)的資源、目標與千變?nèi)f化的市場環(huán)境及機會之間保持互相適應，以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。所以說，我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況?？梢宰屛覀兊膬和椩趯淼氖袌隽⒂诓粩≈?。讓我們兒童服飾在面臨困難時，有跡可循。經(jīng)濟體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場，這已