績效工資制度-成也蕭何

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------績效工資制度成也蕭何？發(fā)布：2013/12/1010:32:00

作者：劉承元

來源：企業(yè)管理雜志

查看：549次關(guān)鍵字：績效工資

績效水平

盡管國外大多數(shù)的研究和觀察都表明，績效工資制度對提升個人和組織績效有積極效果，但對這種激勵辦法的懷疑和批判也一直相隨。而且在其適用范圍和具體方法上也需要做細(xì)致的選擇?？冃ЧべY作為一種激勵的直接方法，作為制度，最早可追溯到泰勒的差別計(jì)件工資制，這一制度發(fā)展到今天，已被各國企業(yè)普遍接受和應(yīng)用，它以最樸素直觀的“多勞多得”的道理激勵人們以高績效獲取高回報(bào)，從而有效地提高了個人和組織的績效水平。從1990年代起，該制度被我國民營和私營企業(yè)普遍使用。由于績效工資制度在國外經(jīng)歷了長期的歷程，積累了較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，研究成果也比較豐富，這里對績效工資制度在國外實(shí)踐的普遍效果和一般規(guī)律進(jìn)行一下綜述。一、績效工資制度改進(jìn)績效水平的效果得到了肯定績效水平被作為衡量績效工資制度激勵效果的標(biāo)志，往往以產(chǎn)量、利潤等可量化的指標(biāo)為主?？傮w來說，國外對績效工資制度的研究中，無論是理論研究還是實(shí)證研究，大多數(shù)研究結(jié)果都認(rèn)為績效工資制度因?yàn)榧訌?qiáng)了激勵進(jìn)而提高了績效水平。歸納起來，績效工資主要通過三方面產(chǎn)生激勵效果，第一，金錢的直接激勵，促使人們以更積極的行為提高績效水平、達(dá)成工作目標(biāo);第二，績效工資強(qiáng)調(diào)對高績效者的獎勵，因此對員工隊(duì)伍會產(chǎn)生區(qū)分性的吸引和保留;第三，高績效者由于業(yè)績得到了肯定，因此對組織的認(rèn)同感提升。1.直接的物質(zhì)激勵有效地提升了績效水平在理論研究中，許多國外學(xué)者肯定了績效與經(jīng)濟(jì)回報(bào)二者之間的正相關(guān)關(guān)系。這種激勵作用，直接源于金錢本身對人們的吸引。在實(shí)證研究中，大多數(shù)學(xué)者都肯定了績效工資制度對提升績效水平的積極效果。早在1980年，Locke等學(xué)者就在真實(shí)的工作環(huán)境中，將薪酬、工作豐富性這兩種方法對績效的激勵相對比，經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：對員工個人進(jìn)行薪酬激勵使產(chǎn)量提高了30%，而工作豐富性只使產(chǎn)量提高了9-10%。2.間接的分類效應(yīng)提升了績效水平國外許多學(xué)者通過理論和實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，績效工資制度導(dǎo)致不同技能水平的員工產(chǎn)生分流——高技能員工在實(shí)施績效工資制度后保留了下來，而低技能員工則流向了實(shí)施固定工資制度的企業(yè);如果績效與經(jīng)濟(jì)回報(bào)之間的關(guān)系不強(qiáng)，則高績效者會另謀高就;低績效者傾向于留在績效與經(jīng)濟(jì)回報(bào)關(guān)系較弱的組織中，而那些成就感更高的群體、自我效能感更高的群體、學(xué)業(yè)成績更好的群體對績效工資制度的偏好程度更高。實(shí)證研究也證實(shí)了分類效應(yīng)對績效水平的提升作用。Lazear(1986)通過對一家玻璃安裝企業(yè)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在從大鍋飯式的固定薪酬改為薪酬隨個人績效而變動的浮動薪酬后，該企業(yè)的產(chǎn)量增長了44%，而這其中，約50%的增長源于現(xiàn)有員工提高了效率，另50%則是由于效率低的員工離職后被效率高的員工所取代。3.高績效者對組織產(chǎn)生了更高的認(rèn)同感盡管馬斯洛的需求層次論認(rèn)為隨著層次的提高，金錢對人們的吸引力會降低，然而，Lawler(1971)指出金錢可以為人們帶來物質(zhì)、安全、社會交往、尊重以及個人滿足感。還有學(xué)者否定了赫茨伯格在雙因素理論中將工資視為保健因素的觀點(diǎn)，提出工資的激勵作用不僅僅在于物質(zhì)層面，還代表著社會認(rèn)可、個人價值等意義。對此，赫茨伯格本人也在1987年的研究中指出，當(dāng)工資被看做一種“認(rèn)同”時，具有激勵功能。二、實(shí)施績效工資制度也會對組織產(chǎn)生一定的消極影響盡管大多數(shù)研究者和企業(yè)實(shí)踐都肯定了績效工資制度對提升個人和組織績效的積極效果，但也不乏一些學(xué)者對這種激勵辦法持懷疑和批判態(tài)度。1.削弱了員工的內(nèi)在動機(jī)認(rèn)知評價理論的創(chuàng)始人Deci和Ryan(1985)否定了金錢對績效的激勵作用，他們認(rèn)為共有兩類因素可以對行為起到激勵作用：一種是以個人興趣為代表的內(nèi)在激勵因素，即工作的目的是由于工作本身能為自己帶來滿足感;另一種是以薪酬為代表的外在激勵因素，即工作的目的不在于工作本身，而在于以工作為手段獲取其他外在回報(bào)。該理論指出，不同的員工具有不同的激勵動機(jī)，當(dāng)員工出于對自己工作的喜愛而表現(xiàn)出積極態(tài)度和高績效時，如果上級對其過于強(qiáng)調(diào)業(yè)績要求并對他的高績效進(jìn)行物質(zhì)獎勵，則很可能導(dǎo)致該員工因喜愛這項(xiàng)工作而產(chǎn)生的內(nèi)在激勵作用被削弱，并最終導(dǎo)致總體激勵水平降低，原因在于，對于這類員工，過于強(qiáng)調(diào)外在的物質(zhì)激勵會讓他們感到失去了對自身行為的決定權(quán)，而只是為了外在的獎勵去工作。2.有損團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神實(shí)施績效工資制度對團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶來的消極影響主要體現(xiàn)在兩方面：上、下級之間的協(xié)作以及平級之間的協(xié)作。由于績效工資制度的實(shí)施要通過績效評價、獎勵兌現(xiàn)這兩個環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)，在績效評價環(huán)節(jié)，上級必須對下級進(jìn)行績效水平排名和分級，即使評價體系科學(xué)、評價程序嚴(yán)謹(jǐn)，也仍然會被下屬懷疑評價過程和評價結(jié)果是否客觀公正。因此，如果出現(xiàn)評價結(jié)果與個人預(yù)期不吻合的情況，則下級會產(chǎn)生對上級的不信任感。同時，績效分級也會在一定程度上挫傷平級之間的團(tuán)隊(duì)精神，尤其是當(dāng)工作的復(fù)雜性和合作性較強(qiáng)、存在周邊績效時，這種消極影響就更為明顯。3.部分員工追逐短期利益和局部績效目標(biāo)由于績效工資制度是基于當(dāng)期績效而兌現(xiàn)獎勵，因此，委托代理理論認(rèn)為，如果過于強(qiáng)調(diào)績效與物質(zhì)回報(bào)之間的關(guān)系，則很容易導(dǎo)致員工以犧牲長期利益為代價而盲目追逐當(dāng)前回報(bào)，因?yàn)橄鄬τ谄髽I(yè)的所有者而言，他們不為企業(yè)的長期利益和持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)。另外，企業(yè)的全面發(fā)展也會受到影響，員工往往只注重績效目標(biāo)和績效評價所關(guān)注的內(nèi)容，而不顧及企業(yè)的整體發(fā)展，尤其是團(tuán)隊(duì)成長、業(yè)務(wù)流程建設(shè)等難以量化為某一業(yè)務(wù)單元的績效指標(biāo)但卻對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，如果這些方面長期得不到加強(qiáng)，長此以往，容易造成企業(yè)的發(fā)展不均衡。三、績效工資體系設(shè)計(jì)對實(shí)施效果具有直接影響1.單一的績效評價方法難以取得理想的激勵效果績效評價是績效工資制度的依據(jù)和前提，也是決定績效工資制度實(shí)施成敗的關(guān)鍵，因此績效評價方法的選擇尤為重要。由于任何一種績效評價方法都有其自身難以克服的缺點(diǎn)和負(fù)面作用，因此，在實(shí)踐中往往采取將兩種以上的績效評價方法相結(jié)合的方法，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)和缺點(diǎn)對沖。近年來，企業(yè)實(shí)踐中常用的方法是平衡計(jì)分卡與關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)相結(jié)合，前者有助于引導(dǎo)員工關(guān)注企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和全面均衡發(fā)展，后者則聚焦當(dāng)期經(jīng)營的關(guān)鍵任務(wù)。此外，Hazucha等學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，360度考核有助于促進(jìn)員工的績效改善，尤其是當(dāng)績效分級結(jié)束后，由考核者對下屬進(jìn)行績效面談和輔導(dǎo)，其績效改進(jìn)的效果更明顯，既在一定程度上消除了上下級之間的不信任感，又有助于著眼企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)績效管理對員工的開發(fā)功能。2.績效目標(biāo)的制定質(zhì)量直接決定績效工資制度的實(shí)施效果績效目標(biāo)制定是績效工資制度的前提和起點(diǎn)，它為后續(xù)的績效評價、績效獎勵環(huán)節(jié)提供依據(jù)，績效目標(biāo)必須滿足個人貢獻(xiàn)可區(qū)分、個人績效可客觀衡量的條件，這是績效工資體系發(fā)揮作用的兩個必要前提。而在當(dāng)今的企業(yè)經(jīng)營管理活動中，工作的復(fù)雜程度越來越高，對團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求也隨之提高，不同的部門之間、不同的員工之間的工作交叉性、關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，因此更需要在績效目標(biāo)的制定環(huán)節(jié)，對績效目標(biāo)做出明確的界定和區(qū)分。3.績效評價結(jié)果的分布會影響激勵效果如上文所述，績效工資很重要的一個激勵途徑是通過分類效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)的，因此在績效評價辦法科學(xué)合理、績效評價過程客觀公正的前提下，應(yīng)注意合理設(shè)定績效等級，并對各績效等級設(shè)定合理的分布比例，避免過于集中在某一等級。相比而言，在我國，尤其是政府和國企，一般比較重視組織氛圍和員工關(guān)系的和諧，因此不少領(lǐng)導(dǎo)總會有意無意地提高下屬的績效評價得分，導(dǎo)致高績效得分的人數(shù)非常集中，這會使績效工資制度的兌現(xiàn)陷入兩難境地：兌現(xiàn)績效工資時，往往超出事先的預(yù)算。4.激勵強(qiáng)度會影響激勵效果激勵強(qiáng)度，主要體現(xiàn)在績效工資在員工總收入中所占的比重，比重過大或過小都不利于績效工資發(fā)揮激勵作用。首先，績效工資的比重不宜過大。如前文所述，根據(jù)委托代理理論，員工往往關(guān)注當(dāng)期所得而缺少對企業(yè)長期和全面發(fā)展的責(zé)任意識。Jensen和Meckling(1976)曾指出一些員工和管理者為了避免收入的下降，會在績效評價過程中產(chǎn)生舞弊行為，比如，人為地夸大績效目標(biāo)完成情況，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)為虛假的績效而支付高額薪酬。此外，當(dāng)績效工資的比重較高時，固然會產(chǎn)生更高的激勵強(qiáng)度，但是對績效評價的準(zhǔn)確性要求也更高，如果績效評價結(jié)果不公正，則會適得其反。其次，績效工資的比重不宜過低。雖然在工資總額一定的前提下，當(dāng)單一的團(tuán)隊(duì)或員工得到的獎勵數(shù)額較低時，可擴(kuò)大激勵范圍，但也會由于個人所得到的獎勵額度過小而降低員工的重視程度進(jìn)而不能有效地提升績效水平。Lundy等人曾將政府組織與企業(yè)組織進(jìn)行了對比研究，發(fā)現(xiàn)政府組織對績效工資設(shè)定的比重過小，通常不足基本工資的7%，而企業(yè)組織通常在30%以上，很大程度上解釋了績效工資制度在企業(yè)比在政府更顯著地提高了績效水平的原因。經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織的有關(guān)研究表明，如果使績效工資產(chǎn)生激勵效果，則其在薪酬結(jié)構(gòu)中的比重應(yīng)占10%至15%。四、績效工資制度對組織和個人具有一定的適應(yīng)性績效工資制度的有效實(shí)施是基于這樣一種假設(shè)：團(tuán)隊(duì)或員工個人的績效能夠被客觀評價、績效工資能夠?qū)T工產(chǎn)生足夠的吸引力并能促使其改進(jìn)績效。國外研究表明，績效工資制度能否發(fā)揮有效作用，固然取決于企業(yè)績效工資體系設(shè)計(jì)和績效評價體系設(shè)計(jì)的專業(yè)水平以及企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)者的管理水平，同時，也受到企業(yè)所屬行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、員工個人偏好等問題的影響，不同特質(zhì)的企業(yè)和個人對于績效工資制度的適應(yīng)程度不同，適應(yīng)程度越高，則該制度提升企業(yè)績效的可能性越大、效果也越顯著。1.規(guī)模小、員工分布集中的企業(yè)更適用績效工資制度績效目標(biāo)是否客觀合理、績效評價是否準(zhǔn)確公正直接決定績效工資制度的實(shí)施成敗，而這兩個關(guān)鍵問題都對信息有很強(qiáng)的依賴性：一方面，在目標(biāo)制定環(huán)節(jié)，規(guī)模越小、人員分布越集中的組織，信息越能充分共享，越有助于上下級之間充分溝通并為下級制定具體明確的績效目標(biāo)。另一方面，在評價環(huán)節(jié)，對于績效評價規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)要求不高，因?yàn)樾畔贤ǖ谋憬萦兄诒ＷC評價結(jié)果的客觀公正性。相對而言，規(guī)模越大、人員越分散的組織，對于績效目標(biāo)制定和績效評價制度的設(shè)計(jì)要求就越高，一旦在政策制定環(huán)節(jié)中出現(xiàn)績效目標(biāo)不明確、績效評價標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則模糊不清的問題，就會由于信息缺失而導(dǎo)致績效評價結(jié)果出現(xiàn)偏差，進(jìn)而影響績效工資制度的實(shí)施效果。Kruse(1993)等通過實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，總?cè)藬?shù)在775人以下的企業(yè)，其績效水平幾乎是更大規(guī)模企業(yè)的兩倍;當(dāng)企業(yè)員工從200人增至400人時，績效水平下降了50%。一個只有100名員工并且在同一個地點(diǎn)集中辦公的組織，會比一個有1000名員工并且分散在不同地點(diǎn)辦公的組織更有效地實(shí)施績效工資制度。2.績效目標(biāo)能夠量化的企業(yè)和崗位更適用績效工資制度績效工資制度有效實(shí)施的一個必要前提是績效可評價，一般來講，當(dāng)績效目標(biāo)可量化、工作的獨(dú)立性強(qiáng)且工作內(nèi)容相對簡單時，能夠得到準(zhǔn)確客觀的評價，這在很大程度上取決于企業(yè)所處的行業(yè)和主營業(yè)務(wù)、員工的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容。首先，企業(yè)所處的行業(yè)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了績效目標(biāo)的可評價程度不同。例如，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)比環(huán)境保護(hù)行業(yè)更容易制定和評價績效目標(biāo);以銷售、生產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)比科技研發(fā)類企業(yè)更容易制定和評價績效目標(biāo)。其次，崗位職責(zé)和工作內(nèi)容影響績效目標(biāo)的可評價程度。Shaw等人(2002)通過實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，在一些崗位職責(zé)和工作內(nèi)容的獨(dú)立性很強(qiáng)的企業(yè)中，績效工資制度對員工提升績效的效果很明顯，而在協(xié)作性高、獨(dú)立性不強(qiáng)的企業(yè)中，當(dāng)設(shè)定了很高的績效獎勵時，員工績效反而降低;人事經(jīng)濟(jì)學(xué)家Clark和Primo(2007)的研究表明，績效工資制度在內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系復(fù)雜的組織中難以實(shí)施成功。3.有充分的人事和財(cái)務(wù)自主權(quán)的企業(yè)更適用績效工資制度首先，在績效工資制度的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，企業(yè)如果在人事、財(cái)務(wù)管理上享有充分的自主權(quán)，則有可能根據(jù)組織的具體情況設(shè)計(jì)出符合本組織需求的工資結(jié)構(gòu)和績效評價制度，使績效工資體系的適用性更強(qiáng)。其次，在績效工資制度的實(shí)施環(huán)節(jié)，組織在上述方面的自主權(quán)，有助于使該制度發(fā)揮更好的實(shí)施效果。自主權(quán)對實(shí)施效果最直接的影響是組織能否為高績效者予以充足的獎勵，以保證績效工資的激勵強(qiáng)度。在西方政府實(shí)施績效工資制度的實(shí)踐中，Ingraham等學(xué)者認(rèn)為資金不足是導(dǎo)致績效工資制度在政府組織的實(shí)施效果不及企業(yè)的重要原因(Ingraham,1993;Kellough&Lu,1993)，因?yàn)轭A(yù)算一般都由中央政府總體控制，導(dǎo)致許多政府組織用于績效工資的總預(yù)算不足，對個人的獎勵額度有限，而企業(yè)則擁有相對充分的財(cái)務(wù)自主權(quán)。4.風(fēng)險(xiǎn)偏好型的員工更適用績效工資制度員工在績效工資制度面前并不是完全被動的?？冃ЧべY制度的國際實(shí)踐表明，由于員工對績效工資的偏好程度不同，因此使得績效工資體系的實(shí)施效果呈現(xiàn)差異。Condrey和Brudney(1992)等美國學(xué)者曾對此進(jìn)行過實(shí)證研究，他們按照績效工資制度是否發(fā)揮了效果，將被調(diào)查的人員分為兩組，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩組被調(diào)查者對績效工資制度的態(tài)度、物質(zhì)激勵的重要性等問題的回答有明顯差別，那些對績效工資制度持贊同態(tài)度、重視物質(zhì)回報(bào)的人員，恰恰是有效提升了績效水平的人員。下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝！！九歌·湘君

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無波，使江水兮安流。

望夫君兮未來，吹參差兮誰思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過我的兩臂，勞動了。

大堰河，深愛著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個不能對人說的夢：

在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深愛她的乳兒！

大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。

她死時，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時，平時打罵她的丈夫也為她流淚，

五個兒子，個個哭得很悲，

她死時，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。

當(dāng)我經(jīng)了長長的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見時，是比六七年

鳥次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡)：發(fā)語詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。

⑦夫：語助詞。

⑧參差：高低錯落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠。一說即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰留兮中洲？

你為誰滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來，

盼望著你啊你為何還不到來，

吹參差兮誰思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽兮極浦，

遙望涔陽啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒終止？

女嬋媛兮為余太息！

我心中為你發(fā)出長長的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛不深切就會輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說沒有時間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥次兮屋上，

眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時不可兮再得，

難道那往昔的時光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨(dú)特的南國風(fēng)情和動人的藝術(shù)魅力時，卻對湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長時間的探討、爭論。

從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此。’”后來劉向的《列女傳》也說舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說。這一說法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實(shí)。應(yīng)該說這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作《九歌》時已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會的地點(diǎn)，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個見面的機(jī)會，內(nèi)心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動，但給人的感覺只是她行動的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動力，又來自對湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動。以常理推測，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動，也是上述四個“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時，一種機(jī)不可失、時不再來的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長宜放眼量”，從長計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

.

豐樂亭游春三首

歐陽修

朗誦：焦晃

綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。

游人不管春將盡，來往亭前踏落花。