XX醫(yī)療保健用品公司激光醫(yī)療項目商業(yè)計劃書

ＸXXXX高新技術(shù)股份有限公司商業(yè)計劃書概要1。1公司簡況XXXXX高新技術(shù)股份有限公司成立于20０0年７月，前身為ＸXXXＸ醫(yī)療保健用品有限公司。我國聞名激光專家XＸ教授為其主發(fā)起人，注冊地為ＸXX高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),注冊資本２１30萬元。公司是一家以研制、生產(chǎn)和銷售LＥD新光量子源系列激光醫(yī)療器械為主營業(yè)務的高新技術(shù)企業(yè)。擁有已成功開發(fā)出自主知識產(chǎn)權(quán)的專利12個，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化和即將產(chǎn)業(yè)化的專利６項，并已全部通過科委的“雙高”認證，“XＸ”商標已經(jīng)成為激光醫(yī)療產(chǎn)品的代表性品牌，主營業(yè)務連年保持高速增長，銷售網(wǎng)絡遍布全國,并延長至境外市場。在明確“強大的研發(fā)實力”是企業(yè)的核心競爭力的同時，公司決策層堅持“以企業(yè)價值為核心”的管理理念，注意長期戰(zhàn)略與短期進展目標相匹配,產(chǎn)品經(jīng)營與資本運作相結(jié)合，始終以股東利益最大化為追求的目標。經(jīng)過幾年的進展，公司已經(jīng)逐漸成為國內(nèi)激光醫(yī)療儀器行業(yè)知名企業(yè)之一。1。2公司使命運用強大的研發(fā)實力和以價值為核心的管理模式,為客戶細心打造卓越而適用的激光醫(yī)療產(chǎn)品，為股東供應合理的投資回報，為員工制造良好進展的機會,矢志成為中國激光醫(yī)療行業(yè)最為出色的企業(yè).1.3主要股東主要股東持股數(shù)(萬股)占總股本%性質(zhì)72３３3。9%自然人股7１533.６％自然人股1034.8％自然人股9７４.6%自然人股合計1６3８76。9％2.１公司核心技術(shù)具有廣泛的運用前景２．1。1激光醫(yī)學——新興的邊緣醫(yī)學科學激光醫(yī)學是專門用激光新技術(shù)去討論、診斷和治療疾病的一門新興的邊緣醫(yī)學科學。激光醫(yī)學的進展大體可以劃分為四個階段：六十年月為基礎討論階段，七十年月為臨床廣泛討論應用階段，八十年月“激光醫(yī)學”已形成為一門新興的邊緣學科,9０年月至今，激光醫(yī)學的進展處于進一步開拓和進展階段,新技術(shù),新應用不斷產(chǎn)生，日新月異。六十年代六十年代七十年代八十年代九十年代至今基礎研究階段臨床廣泛研究應用階段形成新興邊緣科學后續(xù)開拓發(fā)展階段激光醫(yī)學是一門十分年輕的科學,激光的很多重要特性遠未被應用于醫(yī)學，醫(yī)學上的很多更大的難題完全有理由指望用激光新技術(shù)去攻克,信任21世紀的激光醫(yī)學史將更加燦爛輝煌.2。１。２激光醫(yī)學的討論內(nèi)容激光的特性，以及它與生物組織相互作用過程中的特異規(guī)律,可以用于討論、診斷和治療疾病.激光新技術(shù)討論生命現(xiàn)象和規(guī)律光診斷領域激光治療領域由于XX高新主營業(yè)務只涉及激光治療領域,故以下對激光治療領域做簡潔介紹：激光治療的適應癥現(xiàn)在已經(jīng)涉及到臨床全部各科。大體可分為激光手術(shù)治療、激光非手術(shù)治療和激光光動力治療三類。(1)激光手術(shù)治療：這是用強激光，即用較高功率密度的激光束對病灶施行凝固、汽化和切割等各級水平的手術(shù)。（2）激光非手術(shù)治療：這是用弱激光,即較低功率密度的激光，用這種激光照耀人體組織不會直接損傷組織和細胞,用來作理療照耀治療或光針灸治療。與傳統(tǒng)理療中的光療比，激光的療效顯著地提高，且適應癥更廣泛得多；與傳統(tǒng)毫針比,激光光針無菌、無痛,不會斷針、暈針,卻能治療毫針的全部適應癥。(3）激光光動力治療:光動力療法(PhotoｄyｎａmｉcＴherａｐy，PDＴ)原稱光輻射療法（PhｏtoradｉationＴherapy,PRT）、光化學療法(ＰｈoｔochemicalTheｒaｐy，PCT），它是利用光動力反應進行疾病治療的一種新技術(shù),在腫瘤治療和一些非腫瘤治療領域，乃至美容領域有著廣泛的運用前景.２．１。3激光光動力療法-—治療癌癥及其他痼疾的利器（一）光動力療法的概念光動力療法(ＰhotodyｎａmｉcTherａｐｙ，PDT)是利用光動力反應進行疾病診斷和治療的一種新技術(shù)。在臨床上,光動力療法通常僅指光動力治療，而將光動力診斷稱為熒光診斷。光動力反應的基本過程:生物組織中的內(nèi)源性或外源性光敏物質(zhì)受到相應波長（可見光、近紅外光或紫外光）光照時，汲取光子能量,由基態(tài)變成激發(fā)態(tài),處于激發(fā)態(tài)的光敏物質(zhì)很不穩(wěn)定，飛快經(jīng)過物理退激或化學退激過程釋放出能量而返回基態(tài),其物理退激過程可以產(chǎn)生熒光，通過分析熒光光譜能進行疾病的診斷；其化學退激過程可以生成大量活性氧,其中最主要的是單線態(tài)氧，活性氧能與多種生物大分子相互作用,損傷細胞結(jié)構(gòu)或影響細胞功能，因而產(chǎn)生治療作用。（二）光動力療法在我國的進展我國在ＰＤＴ方面的討論較美國、日本等國起步稍遲，但進步較快。19８1年7月北京同仁醫(yī)院應用北京工業(yè)制藥討論所研制的HpＤ和北京市光電子技術(shù)討論所供應的激光器,診治1例左下瞼基底細胞癌患者獲得成功，從而開創(chuàng)了國內(nèi)ＰDＴ應用的先例。同年北京成立了“北京地區(qū)PDT治療協(xié)作組”，共有8家醫(yī)院參加，在1９82年8月至1984年12月期間共采納ＰＤT治療各種腫瘤患者4２1例，總有效率達86。７%。ＰＤT診治腫瘤曾被列為我國“六五"、“七五”科技重點攻關(guān)項目。國家投入了大量人力物力，從藥物、設備、基礎到臨床做了大量討論，得到了舉世矚目的成就，同時也加快了PDＴ專業(yè)隊伍的建設和相關(guān)人才的培育,極大地促進了我國ＰDT事業(yè)的進展和普及。經(jīng)過多年的協(xié)作攻關(guān),我國研制出臨床需要的多種激光器,開發(fā)出癌卟啉、癌光啉和光卟啉等光敏劑,臨床診治患者達數(shù)千例以上,使我國成為開展ＰDＴ病例數(shù)最多的國家.目前，我國在光敏劑開發(fā)、相關(guān)基礎討論和臨床應用等方面已形成自己的特色，某些領域已走在世界前列。(三）光動力療法臨床應用（1）惡性腫瘤光敏劑在腫瘤組織優(yōu)先分布是光動力療法治療惡性腫瘤的先決條件。光敏劑容易在網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)駐留，在正常肝、脾、腎組織中的濃度較高,所以選擇PDT治療肝、脾、腎等部位的腫瘤應當謹慎。其它各種惡性腫瘤,只要是光輻射能達到的部位，都可以采納ＰDT進行治療。體表、口腔、耳、鼻、眼、子宮頸等部位的腫瘤可以進行直接照耀;呼吸道、消化道、泌尿道等部位的腫瘤可以通過內(nèi)窺鏡進行照耀；骨腫瘤和腦腫瘤可以通過手術(shù)暴露的方法進行照耀；此外，還可以采納影像引導下介入方法進行特殊部位的腫瘤治療.PDT對早期、原位腫瘤可以根治；對中、晚期腫瘤可以作為姑息治療手段,改善癥狀，延長生命；癌前病變也可以進行預防性治療，防止癌變。ＰDＴ作為腫瘤的一種治療手段具有以下優(yōu)點：①通過熒光檢測，能早期、無創(chuàng)地進行腫瘤的定位診斷;②能選擇性殺傷腫瘤細胞，較大限度地保留正常器官和組織的功能；③抗瘤譜廣；④適應癥廣，能用于年老體弱不能耐受麻醉、手術(shù)、放射治療和化學治療的患者，也可用于其它治療失敗的患者；⑤通過光導纖維可以進行內(nèi)鏡下和影象學引導下的介入治療，大大簡化了治療過程,削減了創(chuàng)傷，甚至可以避開開胸、開顱手術(shù);⑥可與其它治療方法聯(lián)合使用：PDT與化療和放療聯(lián)合使用,有肯定協(xié)同作用；PDＴ與手術(shù)聯(lián)合使用,能縮小手術(shù)范圍和削減術(shù)后復發(fā)，并可通過特征性熒光指示腫瘤的浸潤程度，使手術(shù)切除更徹底；⑦無嚴重副反應,可多次重復治療。ＰDT治療惡性腫瘤已在世界各地數(shù)十個國家廣泛開展,治療各種腫瘤患者達上萬例，臨床療效是格外肯定的.（２）非腫瘤疾病目前，ＰDT已成為鮮紅斑痣和視網(wǎng)膜黃斑變性的首選治療方法;周圍動脈粥樣硬化的PDT治療已進入Ⅲ期臨床討論；冠狀動脈粥樣硬化的PＤＴ治療正在進行Ⅰ/Ⅱ期臨床討論;ＰDT在血管成型術(shù)后再狹窄、類風濕關(guān)節(jié)炎滑膜切除、牛皮癬、增殖性瘢痕、白癜風、抗病毒(如血液凈化）、戰(zhàn)傷清創(chuàng)和DＮA定位切割等方面的討論亦顯示出可喜的苗頭。綜上所述，光動力方法治療腫瘤及一些非腫瘤疾病已成為一個十分活躍的討論領域.諸多科研和臨床事實表明,盡管光動力療法在很多方面存在需要進一步討論解決的問題,但基于其本身所特有的優(yōu)勢，隨著醫(yī)學教育的進展和醫(yī)學科學技術(shù)的不斷進步，光動力療法作為一種有前沿的治療手段,必將使人類在制服癌癥等頑固病痛的進程中再邁進一大步。2。１.４XＸ核心技術(shù)XX高新?lián)碛性趪鴥?nèi)市場獨樹一幟、在醫(yī)療領域處于一流水平的LＥD技術(shù)優(yōu)勢，全部技術(shù)為公司技術(shù)負責人朱吉林教授自主專利。技術(shù)與專利的自主性，為公司開拓市場、制造效益奠定了堅實的基礎。1．公司核心技術(shù)（1）技術(shù)名稱：LEＤ新光量子源醫(yī)療技術(shù)及系列醫(yī)療器械（2）技術(shù)內(nèi)容:LED為半導體發(fā)光二極管的英文縮寫，本技術(shù)主要是利用LED與半導體激光器發(fā)光材料相同,具有同一激發(fā)波長、同樣光功率等特點，用LED光源代替半導體激光及Ｈe—Ｎe激光光源(目前，國內(nèi)醫(yī)療部門大量使用的國產(chǎn)激光器是He-Ne,ＣO2,Nd-YAG及小功率半導體激光器,及用于光動力療法的激光器金/銅蒸汽激光器及氬離子激光器。），達到與廣泛應用于專業(yè)醫(yī)療機械領域的激光器同樣的治療效果。LED光量子源與氦氖He－Ne激光光源簡潔比較光源類型優(yōu)勢劣勢ＬED光量子源相當于弱激光,具有生物刺激作用，能量密度底,生物效應明顯、成本底、能耗底、使用壽命長、可使產(chǎn)品小型化、操作簡便、能進入家庭,易推廣照耀距離短，有散射Ｈe—Ne激光光源準直性好、不散射、光度高、單色性,相對性好成本高,使用壽命短,能耗高,外用電路簡潔，產(chǎn)品只能用于大型專業(yè)醫(yī)院,不易向家庭推廣(3）使用范圍:LED技術(shù)能廣泛的應用于婦科疾病、腦中風、各種癌癥、小兒腦癱、口腔潰瘍、重癥失眠、小葉乳腺增生、前列腺炎等醫(yī)療領域，而且治療效果極佳。(4）技術(shù)水平:國外采納LEＤ新光量子源的最早報導是在20０0年的《中國醫(yī)療器械雜志》:美國航空航天局馬紹爾飛行中心利用發(fā)光二極管來治療兒科病人的腦部腫瘤.2０0１年3月法國的《科學與生活》雜志:美國用ＬＥD治療口腔潰瘍很有效。公司研制的基于LＥD技術(shù)的口腔潰瘍治療器在１998年已經(jīng)申請了專利，領先于國外。朱吉林教授是我國第一個致力于LED技術(shù)應用于醫(yī)療領域討論的專家。在國內(nèi)市場上，公司也是第一家生產(chǎn)和銷售LEＤ系列醫(yī)療產(chǎn)品的企業(yè).LEＤ核心技術(shù)，為芯片矩陣組合化,芯片直徑及電極微小，矩陣化后的電參數(shù)、光參數(shù)要達到醫(yī)用激光器水平,其整體技術(shù)體現(xiàn)出半導體技術(shù)、電子技術(shù)、光學技術(shù)、激光技術(shù)、精密機械等多學科綜合技術(shù)的科技能力與水平。我公司聯(lián)合全國一流的半導體、激光光學及醫(yī)學專家研制出的LED光動力源目前已經(jīng)接近國際水平。在激光醫(yī)學領域，由于激光器操作、維修簡潔,價格昂貴，壽命較短，目前這類光療器械主要分布在醫(yī)院使用，而LED恰好具備醫(yī)用激光光源的特性，具有醫(yī)用激光器的功用，因此在醫(yī)療上可以取代激光光源的激光器。因LED系列醫(yī)療器械操作簡便,價格低廉，實現(xiàn)了把高科技激光醫(yī)療技術(shù)普及到家庭的的目的。?ＬED作為激光醫(yī)學的一個分支，已被列入“激光集錦"中作為將激光醫(yī)療技術(shù)應用于普及推廣的一個平臺，已受到醫(yī)學界的重視，技術(shù)水平也在不斷提高,從而推動整個行業(yè)的進展。2.1。5公司已經(jīng)獲得擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利專利名稱專利號一種生物材料海綿的生產(chǎn)工藝ZL91１06578。４仿激光生發(fā)、牙齒增白儀ＺL91１09２１0．２東方神鏡ZL952２９063.４光量子源醫(yī)療器械ZL98１2256６。7用于量子除皺美容器的面罩ZL982４6700．1用于量子無損血氧療儀的頭罩ZL9920０8６4．6用于量子鼻炎流感治療器的鼻架ZＬ0０2384０２。７用于量子育發(fā)器的發(fā)帽ＺL００238404。3用于量子口腔潰瘍和牙周炎消炎器的貼片ZL00243595。0用于量子穴位治療器的針灸針ZL０02４5656.７用于健腦增視保健器的眼鏡ZL00245657．5用于量子降脂減肥器的耳環(huán)ＺL0０２45658。３超激光中風康復機ZL0110984９。Ｘ多光譜LED光動力治療儀申請?zhí)枺?004１０１0２４35.3２.2主營產(chǎn)品為公司高速增長的保障2。2．１形成新產(chǎn)品的嚴格流程眾所周知,科學技術(shù)，專利要形成產(chǎn)業(yè)化是一個格外簡潔的過程，這一過程尤其在醫(yī)療領域更甚，而且產(chǎn)品開發(fā)周期也比較長,由于藥品或是醫(yī)療儀器可能關(guān)系到千萬人的生命及健康。下圖即為藥品或醫(yī)療儀器最終進入市場的流程。正是由于這個嚴格的流程，成為行業(yè)新進入者的進入壁壘.經(jīng)過幾年的進展，ＸX高新在科技產(chǎn)業(yè)化這條到路上，雖然經(jīng)歷了很多波折，但在ＸX全體員工的努力下終究取得了可喜的成果，并越走越順。為了能生產(chǎn)出能為企業(yè)持續(xù)制造價值的產(chǎn)品，公司始終圍繞下圖展開工作截止到2005年中期,公司已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化及即將產(chǎn)業(yè)化的專利達6項,成為公司的主營產(chǎn)品，源源不斷的制造利潤,成為公司能高速增長的有力保證.2.２.2現(xiàn)有產(chǎn)品的介紹及前景描述（一）現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品名稱產(chǎn)品描述狀元鏡專利號:ZL００24565７.5ＬEＤ新光量子源技術(shù)產(chǎn)品?？烧{(diào)節(jié)人體生物種，人為掌握入睡和醒來的節(jié)律變化，可掌握長途旅行出差者、午睡公務員的睡眠效果，并可飛快恢復司機、同學、計算機操作員等腦力勞動者的視疲憊、腦疲憊.（２）流感康復器專利號：ZL00238402.7LED新光量子源技術(shù)產(chǎn)品。主要利用光量子技術(shù)產(chǎn)生流感病毒的“三怕“要素:怕４2o高溫：怕光"怕干燥.通過產(chǎn)生這三項條件，能快速殺滅流感病毒，從而起到治療流感的作用。（3)口腔潰瘍治療器專利號：ZL00２4３5９５。0LED光量子源技術(shù)產(chǎn)品.本產(chǎn)品是采納光量子技術(shù)制成口腔消炎片，外用LED光照后，對口腔黏膜潰瘍有很好的愈合治療作用。使用本產(chǎn)品1—２次即可治愈口腔潰瘍.（4）中風康復儀專利號：ZＬ011０９8４9.X該儀器是將低能量電能、光能導入血液中，改善血氧含量及血流變特性，對中風后丟失的運動功能、語言功能的恢復具有良好的康復效果。此外對高血脂、高血粘、中風前兆患者可起中風預防作用。（5)“海吉胺"創(chuàng)傷愈合海綿專利號：ZL０110９849.X是一種依據(jù)全新的止血原理,開發(fā)而成的“生物止血海綿”，外用可制成“生物止血繃帶”，廣泛用于外傷止血,如:戰(zhàn)場搶救、工礦、交通、家庭意外創(chuàng)傷;內(nèi)用適用于醫(yī)院手術(shù)止血及術(shù)后防止腔內(nèi)滲血，可留于體內(nèi)且能被消融汲取。（二)即將問世產(chǎn)品多光譜光動力治療儀系統(tǒng)是一種以ＬEＤ組合光源替代一般激光光源的光動力治療系統(tǒng)，對腫瘤和一些非腫瘤疾病具有顯著療效，技術(shù)水平達到世界領先水平。對XX高新產(chǎn)品的綜合評價如圖可以看出公司的主營產(chǎn)品因其特有的技術(shù)和品質(zhì),皆具有很強市場競爭力,并不同程度的為公司制造價值。２。3重點產(chǎn)品——利潤的增長點2.3。1中風康復儀（腦康儀）“中風康復儀”經(jīng)歷時4年的艱苦研制，現(xiàn)已成為公司的主打產(chǎn)品.研發(fā)人員最早是依據(jù)祖國醫(yī)學之精髓—-人體經(jīng)絡學治療中風和腦癱（尤其是小兒腦癱)受到啟迪,嘗試如何把祖國傳統(tǒng)醫(yī)學與現(xiàn)代激光技術(shù)、電子技術(shù)和科技材料結(jié)合,把電、光能轉(zhuǎn)為生物能,研制開發(fā)能夠普及到家庭的平安高效的治療腦血管疾病激光醫(yī)療器械產(chǎn)品。（一）產(chǎn)品功能本產(chǎn)品對中風患者、三高患者（高血壓、高粘血癥、高脂血癥）、腦癱（尤其是小兒腦癱)、一氧化碳中毒及植物人清醒等病癥有明顯療效，是目前市場上其他同類產(chǎn)品所無法比擬的超激光光電醫(yī)療器械,被譽為“二十一世紀打開腦血管之門的金鑰匙”。（二）產(chǎn)品特點：名副其實的“光電一體化”高新技術(shù)產(chǎn)品，具有無創(chuàng)傷、無幸福、無副作用、操作簡便、成本低廉、攜帶便利等特點.(三）治療原理(四）中風康復儀消費者分析“中風康復儀”目標消費者都是腦血管病患者,其中主要是腦中風和腦癱患者。據(jù)專業(yè)市場討論機構(gòu)的資料顯示,腦中風患者主要集中在４8－72歲這個年齡之間,而腦癱患者主要集中在1—13歲之間，患者比例達到28％（含潛在略微患者人群)。因此從年齡來分析,“中風康復儀"的消費者主要集中在這個年齡段.從國內(nèi)醫(yī)療界目前的情況看，腦中風和腦癱患者的治愈情況都不抱負，這兩類患者都有較嚴重的后遺癥，綜合起來有三大癥狀:（１）智力障礙;（2)語言障礙；(３)肌體障礙.這三種后遺癥都有嚴重的影響著患者的生活自理能力.提高對這三類癥狀的治愈程度，無疑對消費者的吸引力是巨大的。另外通過我公司進行大量市場調(diào)查的結(jié)果顯示，我國大多數(shù)消費者的月收入水平主要集中在3５0－11００元這個范圍之內(nèi)，占總?cè)藬?shù)的65％以上，這直接決定了我國的消費水平不高，綜上分析，ＸＸ腦康議的消費者具有以下幾大特點:(1）年齡范圍比較廣泛,但主要以少年人（小兒腦癱)和中老年人（中風患者）為主。(２）治病欲望強烈，需求迫切。（3）總體收入水平不高,消費能力屬于中等。（五）中風康復儀市場規(guī)模大依據(jù)專業(yè)市場資料顯示，我國現(xiàn)有中風和腦癱等腦血管疾病患者約5１00萬人，這個數(shù)字還不包括潛在患者認數(shù)。另外依據(jù)我公司重點對山東省的調(diào)查報告顯示,僅山東省就有中風和腦癱患者218萬人，還潛在的患者360萬人，這個數(shù)據(jù)說明白本產(chǎn)品除了具有巨大的現(xiàn)有市場規(guī)模之外,還具有一個更大的潛在市場規(guī)模。我國每年新生兒的繼發(fā)性腦癱患者病率為2％，依據(jù)全國１3億人口、每年誕生率為15％計算，每年新增兒童約有39萬人。依據(jù)以上分析,去除患者死亡因素，保守估量,我公司“中風康復儀”面對穩(wěn)定的市場規(guī)模為5０00萬人以上。隨著中國人口老齡化的加劇，參考恩格爾系數(shù)和消費增長指數(shù),市場容量每年將增長7.1%（六）中風康復儀業(yè)務的SWＯT分析自身優(yōu)勢（S)自身劣勢(Ｗ）技術(shù)領先,治療效果好價格定位適中，大眾消費者能夠承受適合家庭使用,保健治療功能兼?zhèn)?便于普及推廣客戶購買集中且利潤率高消費者口碑好，品牌建設有力受到專利技術(shù)保護治療還需要其他的幫助材料，用以提高療效,幫助材料少，品種單一產(chǎn)品單一，沒有形成系列產(chǎn)品外部機會(O)外部威脅（Ｔ）市場規(guī)模大,且增長率高既可家庭使用也適合醫(yī)院使用所處“家用光電醫(yī)療器械行業(yè)”處于快速增長期.目標市場尚處于短缺狀態(tài)，消費需求強烈同類競爭幾近于無，產(chǎn)品具有壟斷地位對類似產(chǎn)品，顧客并無忠誠度,品牌建立容易1．由于是新行業(yè)、新產(chǎn)品，消費者缺乏認知,這將限制市場推廣的進度2．和醫(yī)院產(chǎn)生了肯定的競爭關(guān)系。不利于推廣３?？赡芟麥绶轮飘a(chǎn)品 針對自身劣勢。公司通過自行研發(fā)、引進技術(shù)、外界購買等方式取得了一系列與LED產(chǎn)品協(xié)作使用的生物醫(yī)藥產(chǎn)品,包括生物止血海綿、光敏劑、海生素、生化劑等。另外公司將在區(qū)分功能和區(qū)分檔次的基礎上，推出一系列產(chǎn)品，滿意市場的需要針對外部威脅，公司將加強營銷力度，提高市場影響力，與此同時與醫(yī)院保持既競爭又合作的關(guān)系，公司利用產(chǎn)品的專業(yè)性,實行了與醫(yī)院進行使用的方式進行化解。一則避開醫(yī)院對產(chǎn)品推廣形成人為障礙，另則開辟了醫(yī)院這一巨大的市場，從而實現(xiàn)雙贏.2．3．２LED光動力治療儀系統(tǒng)LED取代激光器在光動力醫(yī)療中有寬闊的市場前景：1)在腫瘤臨床中，全世界格外是發(fā)達國家。光動力療法應用每年呈成倍上升趨勢在增長，近年采納LEＤ協(xié)作手術(shù)對殘留腫瘤切面施光動力，均能延長患者生存期，顯示出寬闊的臨床應用價值。2）在非腫瘤疑難病治療的新突破,面對鮮紅斑痣，采納光動力在皮膚美容科顯出十分明顯的療效,如果用LED光動力源取代激光光源，將在國內(nèi)外有巨大的市場潛力.多光譜光動力治癌儀——即將問世的產(chǎn)品該項目被XXX市科委列入2０04年基金扶持項目，受到了政府的高度重視該產(chǎn)品可將癌癥經(jīng)光動力治療變成慢性病，使患者存活十年、二十年甚至更長,有一部分甚至可以治愈。這是傳統(tǒng)治癌方法的重大突破。ＬＥD光動力治癌技術(shù)是國際醫(yī)學重點討論項目，美國ＬED治腫瘤醫(yī)療器械正申請國家FDＡ批準．具有先天的成本優(yōu)勢，造價僅為國外產(chǎn)品的1/1０,但可達到同樣的治療效果.產(chǎn)品2005年底即可進入臨床試用，產(chǎn)品有望在２０0６年進入市場.與此同時公司非腫瘤LEＤ光動力治療儀也在加速研制.２．４強大的研發(fā)力氣是公司的核心競爭力公司的技術(shù)領頭人朱吉林教授是教授高級工程師,早在１99８年就申報了LED系列產(chǎn)品的發(fā)明專利,對LED技術(shù)有深化的討論，成果斐然.在朱教授的帶領下，公司的研發(fā)小組正在不斷的對現(xiàn)在LＥD系列產(chǎn)品進行改進，對已獲得專利的技術(shù)應用于實際，經(jīng)國內(nèi)激光醫(yī)學專家驗證，其技術(shù)水平在國內(nèi)處于領先地位。除了公司內(nèi)部的技術(shù)力氣之外，公司還樂觀謀求與外部力氣的技術(shù)合作，形成專家委員會.目前，以朱吉林教授為帶頭人，周圍有博士生導師、博士后合作導師等精通幾何光學、物理光學、激光、醫(yī)學、半導體電子、精密機械等多學科的技術(shù)股東是研發(fā)產(chǎn)品的重要中堅力氣。其中，哈醫(yī)大博士導師岳武教授(公司股東)的科研項目—-用LＥD新光源研發(fā)的“多光譜光動力治癌儀”及哈醫(yī)大博士后導師鄭方教授提出的用LＥＤ新光源開發(fā)的“超激光止痛機"的科研項目,都已經(jīng)與朱教授聯(lián)手申報了國家自然科學基金申請項目.另外,公司還與青島海洋高校、上海復旦高校、上海其次醫(yī)大、中國醫(yī)大、中科院半導體所、301醫(yī)院、哈醫(yī)大、黑龍江省醫(yī)院、黑龍江省中醫(yī)藥高校、吉林高校、長春光機學院、中科院長春光機所、中科院長春應化所、哈工大、XXＸ理工高校等單位的專家教授保持著親密的聯(lián)系、他們成為公司技術(shù)進展的堅強后盾。公司現(xiàn)有的技術(shù)和專利是公司整體技術(shù)進展的基礎,而強大的技術(shù)研發(fā)力氣方面來看，公司的技術(shù)及產(chǎn)品更新已不存在任何問題,適應市場環(huán)境變化對技術(shù)和產(chǎn)品要求的能力充足，為公司的長遠進展供應了基礎保障，是公司價值之源泉2.5營銷仍具有格外大的提升空間：2。５．1銷售網(wǎng)絡日益健全在2007年之前達到銷售網(wǎng)絡遍布３０個省(含自治區(qū)、直轄市）,產(chǎn)品鋪貨率飛快提升2．５。２銷售網(wǎng)絡將形成強大的市場掌握能力公司將打造企業(yè)供應鏈聯(lián)盟(見下圖）,實現(xiàn)公司、經(jīng)銷商、市場銷售人員的多贏經(jīng)銷商層面:公司對經(jīng)銷商制訂了嚴格的嘉獎；并出錢對經(jīng)銷商進行培訓、網(wǎng)絡建設,極大地提高了經(jīng)銷商的樂觀性;對于串貨、低價銷售給予斷貨甚至取消經(jīng)銷商資格的懲罰。建立全國統(tǒng)一的價格體系.分銷商層面：公司分區(qū)經(jīng)理參加產(chǎn)品分銷，和銷售代表共同掌握銷售終端，加強和分銷商的合作和溝通，準時了解分銷信息,并對其起到監(jiān)督作用，一旦分銷商不合作,公司可以隨時更換分銷商,在分銷商層面處于肯定強勢地位。終端層面：公司對銷售代表進駐各地體驗站和醫(yī)院進行終端攔截，將有效的促進銷售增長公司產(chǎn)品的獨特性：XＸ的銷售網(wǎng)絡將形成了強大的市場掌握能力目前在整個供應鏈上，公司對渠道的推動已經(jīng)逐漸形成強勢，但對消費者的拉動剛剛起步.我們認為隨著公司對消費者的消費拉動推動和圍繞中心城市的外圍拓展，將來ＸX高新的產(chǎn)品銷量將保持每年40％以上的增長。２。5.3加強地域滲透，擴大終端用戶數(shù)量由于公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和現(xiàn)有的市場環(huán)境,公司具極強的定價能力，提高公司產(chǎn)品區(qū)域滲透率終端用戶將不斷擴大，增長潛力可觀。2。5。4加強媒體宣揚(一）宣揚步驟：理性宣揚→感性宣揚→理性宣揚與感性宣揚相結(jié)合由于公司產(chǎn)品有肯定的特殊性,是一種有用性的產(chǎn)品，消費者最關(guān)注的就是產(chǎn)篇效果問題.因此,要促使消費者產(chǎn)生購買欲,首先必須讓消費者了解產(chǎn)品的功用及效果；另外,公司產(chǎn)品具有獨特性，市場上目前幾乎沒有同類產(chǎn)品，因此要首先進行理性宣揚，不會使消費者產(chǎn)生品牌混淆。所以，公司宣揚的第一步是理性宣揚，即直白的宣揚產(chǎn)品的功用和效果,促使有需求的消費者產(chǎn)生購買欲.由于市場上沒有同類產(chǎn)品，消費者在產(chǎn)品認知的同時,對品牌也就形成了初步的認知.產(chǎn)品功效得到當?shù)叵M者認同，形成廣泛的社會影響力，需求加大，相關(guān)類似產(chǎn)品也將消滅，此時在宣揚過程中推行以感性訴求為主，加深消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和品牌的認同,從感性的角度提升消費者對公司品牌的信任度。在當?shù)厥袌鲂纬梢?guī)模后，產(chǎn)品和品牌都已經(jīng)得到了市場的廣泛認同,同時,競爭者數(shù)量日趨增加，實力也日趨強大，市場也相對比較成熟,但一的感性訴求的拉動力已經(jīng)減弱。此時，將感性訴求和理性訴求相結(jié)合進行宣揚,從兩個方面對消費者施壓，保證宣揚力度的深化。（二)媒體選擇以電視為主，報紙為輔。綜合運用各種有效媒體.XX產(chǎn)品目標消費者由于自身病患的影響，電視是其主要接觸媒體,而且目前電視是宣揚面最廣、效果最好的媒體，因此，宣揚過程中我公司將把電視作為主要媒體，首先中央二臺、中央教育一臺、黑龍江衛(wèi)視。另外，考慮到產(chǎn)品購買者與使用者的可能并非同一人問題，而且報紙具有宣揚深化的特點，我公司將報紙作為電視幫助媒體進行宣揚，格外將選擇一些患者及其親友比較關(guān)注的專業(yè)報紙作為重點宣揚媒體.除了電視和報紙之外，其他媒體的宣揚作用也不行小視,格外是直接針對目標消費者的媒體（例如廣播電臺、戶外廣告)將在我公司重點利用的媒體范圍之內(nèi)。同時,公司可充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用,適時推動電子商務的全面運行。２。5。5營銷隊伍建設（一）營銷隊伍來源公司通過向社會聘請和內(nèi)部培育組建了一支精干的營銷隊伍.主要對象包括兩個部分：一部分為有豐富銷售閱歷格外是醫(yī)藥產(chǎn)品銷售閱歷的銷售員和營銷管理人員，另一部分從大專院校招牌優(yōu)秀畢業(yè)生，作為新生力氣進行培育。(二）營銷隊伍使用公司營銷人員的使用遵循流程,從找平到考核都嚴格要求，力求鍛造出一支高素養(yǎng)的營銷隊伍?？己丝己烁偁幪暨x選招聘培訓上崗培訓?競爭挑選選招聘培訓上崗培訓 2。５.6加大終端銷售促進力度為了提高患者對XX產(chǎn)品的認知，飛快提高產(chǎn)品銷售量,公司即將開展一系列的銷售促進活動。(1）專家義診組織相關(guān)疾病討論專家組成“XX專家團“在各地巡回義診，通過義診吸引消費者的注意，同時宣揚公司產(chǎn)品（2)目標地點講解在目標用戶集中的地點進行產(chǎn)品講解，包括康復中心、醫(yī)院等地的講解。向目標用戶簡略說明產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和治療功效，使消費者獲得初步熟識。（3）試用在部分地區(qū)有選擇的開展產(chǎn)品試用活動,以產(chǎn)品效果現(xiàn)身說法，通過消費者口碑進行傳播，形成口碑效應。(4）聯(lián)合促銷通過向各地老齡委等機構(gòu)贈送產(chǎn)品、贊助資金等，獲得老齡委等社會機構(gòu)的支持，以推舉產(chǎn)品的形式消滅,增強患者的消費信心。（5)醫(yī)院公關(guān)醫(yī)院和康復中心等專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)是目標消費者最為集中的地方，成為公司營銷推廣的重點戰(zhàn)場之一。公司醫(yī)院公關(guān)的主要方式是與醫(yī)院進行技術(shù)與業(yè)務合作,加強對醫(yī)院和康復中心的公關(guān),取得對方的支持，使二者成為利益共同體,獵取其對公司營銷推廣工作的深化支持。2．5。７售后服務漸現(xiàn)成效公司正建立一套完整的用戶數(shù)據(jù)庫,將其作為全部服務工作開展的基礎。（數(shù)據(jù)庫包含每一位用戶的簡略資料，包括姓名、年齡等基本資料,以及用戶基本病歷及治療情況，而且用戶資料將與產(chǎn)品編號相對應）。公司在對用戶分類的基礎上，對其進行跟蹤服務，包括儀器使用、儀器修理、治病詢問、病情監(jiān)控等，從而與用戶建立緊密聯(lián)系。通過這樣全方位的售后服務公司獲得了用戶的信任，樹立了良好服務形象，從而進一步吸引潛在的消費者.2。6完善的質(zhì)量管理確保公司向客戶供應高品質(zhì)的產(chǎn)品2.６。1重全員質(zhì)量意識質(zhì)量意識包括管理質(zhì)量意識、產(chǎn)品質(zhì)量意識、服務質(zhì)量意識。XX高新每個員工都意識到所從事活動的相關(guān)性和重要性，熟識到質(zhì)量出自于每個員工之手及如何為實現(xiàn)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標做出自己的貢獻。2.6。2抓全程質(zhì)量管理ＸＸ高新的質(zhì)量管理是由構(gòu)成立體空間的過程網(wǎng)絡組成。過程管理模式把管理職責、資源管理、產(chǎn)品實現(xiàn)、測量、分析和改進作為體系的四大主要過程，描述其相互關(guān)系,并以顧客要求為輸入,供應應顧客的產(chǎn)品為輸出,通過信息反饋來測定顧客滿意程度,評價質(zhì)量管理體系的業(yè)績。每個大過程中又包括若干個小過程。因此每個過程都應依據(jù)合同、客戶需求和質(zhì)量體系文件的要求周密策劃、細心組織、橫向協(xié)作、嚴格實施、不斷改進、追求實效。2。7赴美上市,提升綜合競爭力2。7．1公司現(xiàn)有綜合競爭力已經(jīng)相當顯著2。7．2管理層在適當?shù)臅r候做出了正確的決策 從公司所處的生命周期來看，其正處于“快速成長期”，要使企業(yè)價值更飛快的增長，實現(xiàn)企業(yè)的跳動式進展，就必須借助資本市場的力氣,公司管理層也意識到了這一點?，F(xiàn)在公司已與世貿(mào)集團合作啟動了赴美國NＡＳDAQ管理的ＯＴＣＢB市場上市計劃。有望在2006年成功上市.我們認為公司若實現(xiàn)赴美上市，必將進一步提升綜合競爭力。據(jù)該公司及美國投資銀行猜測：上市股價不低于2美元,并在此基礎上爭取在掛牌上市后用6個月時間升入NAＳDAQ小型市場。2．７。3赴美上市好處多赴美上市之后，公司將借助上市公司這個平臺，充分借助外海投資者的力氣，為企業(yè)融得充足的進展資金，為企業(yè)全面提升產(chǎn)品研發(fā)能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展海外市場打下了堅實的基礎成為美國上市公司，必將極大的提升公司的形象,增加社會對公司的認同感公司可通過引入現(xiàn)代化的管理模式，提高企業(yè)的管理水平,完善各方面的管理機制，逐步走向國際化公司可以通過進入資本市場,在世界范圍內(nèi)宣揚企業(yè)，運用收購兼并等手段飛快提高企業(yè)競爭力；完善及規(guī)范財務體系，有利于管理層對企業(yè)將來進展做出正確決策;將飛快提升公司的品牌優(yōu)勢，贏得消費者的青睞成功上市能使企業(yè)進一步建立現(xiàn)代企業(yè)制度,并在嚴格的監(jiān)管下規(guī)范進展，給股東一個良好的回報