工作述職報告格式范文

--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------工作述職報告格式范文述職報告應該具有以下幾個方面的內容：一、崗位職責述職報告首先要簡明扼要地介紹自己的基本情況， 如所任職務，任職時間。然后要詳細介紹自己的崗位職責范圍，即自己分管的工作、任職期間的主要工作目標。之所以要詳細介紹，是因為崗位職責是群眾評議和干部考核部門衡量述職者是否稱職的標準。 同一層次甚至同一職位的領導者因為分工的不同其職責范圍各不相同， 但崗位職責是任何一個職位都具有的。二、指導思想這是每一位領導干部工作的不可缺少的前提條件。 領導干部的工作有其目的性和原則性，那就是站在黨的立場上，依據(jù)黨和國家的政策法規(guī)去觀察事物、分析問題、處理問題，開展工作。沒有正確的指導思想，沒有對黨和國家的方針政策的深入領會， 就不可能辨明工作中的是非曲直，看清事物的本質，找出存在的問題，采取正確的方法，從而很好地完成自己的本職工作。三、主要工作這是述職報告最主要的內容。要向黨組織向廣大干部如實地匯報自己所做的主要工作，工作過程中所取得的成績以及由此帶來的經濟和社會效益，工作中出現(xiàn)的失誤以及由此造成的損失，都要一一匯報。1/13具體說來，主要包括下面這些方面：1、自己主持開展了哪幾項工作，結果如何 ;2、協(xié)助別人開展了哪幾項工作，結果如何，自己所起的作用如何 ;3、在任職期間，黨和國家有哪些方針政策出臺，自己是如何貫徹執(zhí)行的，效果如何;4、在任職期間，上級有哪些重要的指示，自己是如何落實的，效果如何;5、在工作實踐中遇到了哪些新的情況和新的問題，自己是如何處理的。以上各點，都包括成功和失誤兩個方面，不能只說成績，報喜不報憂。四、經驗和教訓對自身的工作實踐，還要能夠概括出一些規(guī)律性的認識， 其中包括成功的經驗有哪些，今后應該如何發(fā)揚 ;失敗的教訓有哪些，今后應該如何防止。這部分內容要有分析研究、集中概括，要提高到理論的高度來認識。對于教訓，則應著重分析造成失誤的主客觀原因，明確自己應負什么樣的責任 XX 年，我任×× 市林業(yè)局、園林局局長、黨組書記。主持市林業(yè)局、市園林綠化管理局全面工作。負責招商引資、策應扶持、黨建群團、組織人事、科教財務、職工培訓、國土綠化和雪楓公園管理處等工作。--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------聯(lián)系縣(區(qū))農林局，建設局、園林局，行業(yè)協(xié)會。二年來，我強化學習，扎實工作，廉潔自律，團結班子，帶好隊伍，加大落實力度，不斷開拓進取，圓滿完成市委市政府交辦的各項工作任務，實現(xiàn)林業(yè)、園林城鄉(xiāng)一體化，開創(chuàng)城鄉(xiāng)綠化工作新局面?，F(xiàn)述職述廉如下：一、立足本職工作，認真履行職責，較為滿意四項工作一是積極聯(lián)系客商，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，切實搞好服務，完成招商引資任務。始終把招商引資作為第一責任，第一要務，調動多方關系，多次上門造訪客商，邀請客商以商引商。在土地選擇、項目資金爭取、銀行貸款聯(lián)系等方面給客商解決實際問題， 深受客商信任。在胡局長等同志的大力支持下，引進竣工和簽約項目各 1個。竣工項目：ddd吉星針織襪業(yè)有限公司在市經濟開發(fā)區(qū)投資 16000萬元建設×× 博遠實業(yè)有限公司，一期投資已到位， 9月份正式投產，產品已遠銷海外。簽約項目：經過兩年半的洽淡， ddd林木產品有限公司投資定向刨花板(osb)項目，XX年10月中旬，已與宿城區(qū)簽訂投資合同。二是對內全面規(guī)范管理，對上策應扶持支持，對外強化形象宣傳，做好分工負責的主體工作。強化制度建設，注重學習提高。堅持每月例會制度，學習重要文件，布置業(yè)務工作，提出嚴格要求，形成局務會議紀要。選舉產生林業(yè)(園林)局第三屆黨支部委員會、第一屆團支部委員會、3/13第一屆工會委員會。完善市風景園林協(xié)會、花卉園藝協(xié)會、木材行業(yè)協(xié)會和林學會運行機制，通過協(xié)會加強業(yè)務培訓，提高行業(yè)整體運行水平。定期召開黨組會、民主生活會、班子碰頭會，組織青年職工座談會、主題教育演講比賽、國防教育專題講座、林業(yè)形勢報告會、扶貧慰問、書畫攝影比賽、論文評比等系列活動，營造班子團結，同事配合，積極向上的工作氛圍。多次帶項目申請赴省進京，并邀請上級領導到×× 現(xiàn)場辦公，爭取支持，二年共爭取到國家和省各類項目資金逾2500萬元。深入開展楊樹產業(yè)年活動，每年植樹1000萬株以上，積極引導木材加工企業(yè)發(fā)展，全市木材加工企業(yè)2587家，規(guī)模以上369家，產值達105億元。完成黃河景觀橋及周邊造景工程;建成新河濱公園;抓好春秋兩季市區(qū)綠化工程;完成××省第五屆(南通)園博會××工地建設任務;全面接管雪楓公園。同時，借外省外市林業(yè)考察團來我市之際， 積極宣傳××生態(tài)特色，提高×× 知名度和美譽度。三是高標準嚴要求，努力爭先進位扛牌奪旗爭一流， 力取創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)佳績。常給同志們灌輸有牌就扛，有獎就得意識，每年度匯總一次局各處室、單位在省市內獲獎情況，張榜公布，并分不同檔次再予以適當獎勵，以激發(fā)大家在其位謀其政履其職盡其責創(chuàng)其優(yōu)。XX年，局榮獲全國林業(yè)產業(yè)突出貢獻單位， ×× 林業(yè)產--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------業(yè)先進單位，綠色××建設一等獎，省第五屆園博會造園藝術獎二等獎、組織工作優(yōu)秀獎，《綠色××實踐與建設》主題生態(tài)文化建設唯一最佳組織獎，市XX年度目標管理先進集體;河濱公園榮獲市創(chuàng)建文明風景旅游區(qū)(點)工作先進單位，雪楓公園榮獲××市文明風景旅游區(qū)(點)稱號，創(chuàng)建國家4a級景區(qū)已通過省初檢。積極創(chuàng)建國家園林城市。組建專門班子，配強人員，量化任務目標，責任落實到人，10月中旬，省專家已進行專題調研。創(chuàng)新公園管理體制。實行免費開放和公園綠地管理人模式，花錢買服務，養(yǎng)事不養(yǎng)人，并加大園林綠化主體培育，靠大靠強，設立省建筑園林設計院××分院。創(chuàng)辦中國楊樹網，推出移動農信通楊樹產業(yè)頻道，向林農和企業(yè)，傳播楊樹育苗、造林、營林、采伐、運輸、加工等產業(yè)體系技術、產業(yè)動態(tài)、產品價格等信息。四是全面摸清家底，理清舊帳，深入調研，編制規(guī)劃，做好具有長遠效應的打基礎工作。林業(yè)園林工作分幾大塊：造林營林、木材加工、林政執(zhí)法、古樹名木、園林工程、綠化管養(yǎng)、風景名勝、濕地野保。逐項調查摸底，逐類編制規(guī)劃，近二年已完成《現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《木業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃》、《駱馬湖濕地保護與生態(tài)修復工程》、《駱馬湖三臺山、古黃河運河風光帶省級風景名勝區(qū)總體規(guī)劃》、《古樹名木保護總覽》;啟動《野生動物保護規(guī)劃》、《有害生物風險管理體系建5/13設》、《植物多樣性與鄉(xiāng)土樹種保護規(guī)劃》、《綠地系統(tǒng)規(guī)劃》。就如何進一步理體系、順體制、建制度、強隊伍、上臺階，作了為期一旬的深入調研，制訂出臺《綠地補償實施意見》、《園林綠化規(guī)劃建設導則》等規(guī)范性文件。并組織人員對建市以來，市園林局承擔的所有工程124項進行全面清理，請財政審計人員再驗收核查，理清帳目，結清欠款。二、強化理論學習，嚴格要求自己，努力塑造勤奮好學、明理敏行、廉潔奉公的良好形象一是坐得住，學得進，在理論學習上取得豐碩成果。XX年3-4月，在省委黨校學習，被評為優(yōu)秀學員;XX年8月參加全國地市級林業(yè)局長培訓班半個月，被推為學員代表發(fā)言受到好評，隨后不少地區(qū)林業(yè)考察團來宿。XX年2月起，堅持學習南林大森林培育專業(yè)研究生課程。組織人員編寫《楊樹良種繁育與速生豐產栽培技術》一書，由中國林業(yè)出版社正式出版發(fā)行。組織完成的《××市木材加工產業(yè)可持續(xù)發(fā)展中長期規(guī)劃》和《××市森林分類區(qū)劃界定及應用研究》，均榮獲第二屆(XX年)××省優(yōu)秀軟科學成果獎三等獎。合作撰寫的《××市森林資源現(xiàn)狀、特點及培育技術措施探討》在自然科學核心期刊《河北林業(yè)科技》XX年第二期發(fā)表。合作撰寫的《楊樹產業(yè)在平原地區(qū)現(xiàn)代化林業(yè)建設中的作用》在《中--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------國林業(yè)》XX年第4期發(fā)表，收入《中國林業(yè)論壇 (論文集)》并獲論文二等獎。撰寫的《楊樹林地高效復合經營模式研究與初步實踐》被收入×× 科技論壇×× 分論壇優(yōu)秀論文集。二是嚴要求，常警省，在廉潔自律上做到警鐘常鳴。作為局領導班子班長，作為年輕干部，我時刻提醒自己，手中的權力是黨和人民賦予的受委托行使的公共權力，只是意味著責任和義務，而不是個人炫耀的資本，更不是謀取個人私利或小集團局部利益的工具。要求自己政治上不軟，經濟上不貪，工作上不浮，生活上不奢，紀律上不散，管理上不松;要守住××的綠線，守住自律的底線;要健康而充實，善思而踏實，肯干而廉潔。平時，認真執(zhí)行《領導干部廉潔從政若干準則(試行)》及省、市關于領導干部廉潔自律各項規(guī)定，認真執(zhí)行工作紀律、禁令等規(guī)定，堅持自省自警，并自覺接受組織和群眾監(jiān)督。同時，履行監(jiān)管職能，嚴格要求教育管理監(jiān)督好干部職工，努力使集體成為團結進取陽光向上學習型創(chuàng)新型奉獻型團隊。三、雖經努力，留有遺憾，國有林場工作條件環(huán)境改善不大是我最不滿意的事情我市現(xiàn)有國有林場7個，雖然均已下放到地方各級，但如何解決林場體制改革、爭取項目支持、優(yōu)化產業(yè)結構、促進林場發(fā)展與穩(wěn)定，作為林業(yè)主管部門仍有較大責任。近二年，雖然積極采取措施，爭取綠7/13色××造林、森林資源保護、生態(tài)公益林補助、扶貧等資金每年都在100萬元以上。但沒有解決國有林場普遍存在的人員包袱沉重、經濟困難、發(fā)展乏力等諸多問題。 尊敬的各位領導，同事們：大家好!時光飛逝，一眨眼2018年的銷售工作即將結尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經驗，以下是我的述職報告，請大家評議。我是xx客戶經理xxx，負責客戶xx食品，走過2018年，市場風云變幻，受金融危機影響，xx我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我xx銷售造成很大壓力，但在朱經理的幫助和指導下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績?？偨Y一年來取得的成績，主要有四方面內容，這四方面內容都圍繞著調整，提升，發(fā)展和服務營銷來展開的工作。去年xx有2個經銷商，全年銷售xxxx萬，經過公司調整關掉1個經銷商，安排我負責xx言凡食品協(xié)助做好整個xx，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經完成xxxx萬，同比增長1.76﹪,12月預計銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。分銷架構與管控上：我把xx分為4個區(qū)域，九亭，泗涇為一個分銷負責，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷負責，xx老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個分銷負責，車墩北和新橋，洞涇由經銷商直接負責。以前整個xx的二批由經銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經過市場走訪和側面了解分銷商的心態(tài)，做出了調整，說服經銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，xx內部市場，經銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經過大的調整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經銷商，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經過區(qū)域調整和任務分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務xxx萬，截止現(xiàn)在完成xxx萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務xxx萬，完成xxx萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，9/13萬任務，完成xxx萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導方針。但還存在不足，如：1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經銷承擔，2，每次促銷活動的售后服務不到位，如：產品不齊全，配送不能及時到位，影響分銷和終端的積極性，3，區(qū)域內的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。4，由于價格原因及同內競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產品。5，有的終端進貨多或者動銷不好產生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導致在終端產生過期現(xiàn)象。6，在區(qū)域內開發(fā)新網點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。結合以上2018年的不足之處，在明年的工作中一定把他們全部糾正過來，讓業(yè)績達到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。明年再給分銷制定1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。2.終端也是最重要的一個環(huán)節(jié)，因為最終產品的消化還是在終端，所以要求經銷和分銷特別是在旺季的時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在 24小時內能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間， 也有可能導致終--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------端在下次叫競品，3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。網點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分11/13銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小