2023營銷上半年工作總結(jié)范本（3篇）

第7頁共7頁2023?營銷上半?年工作總?結(jié)范本?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為石城石?業(yè)的一名?員工，我?們深深感?到企業(yè)之?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?石城人之?拼搏的精?神。我?是營銷部?門的一名?普通員工?，剛開始?我對(duì)石材?方面的知?識(shí)不是很?精通，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的安?排下，我?接受了張?總為期一?周的知識(shí)?培訓(xùn)，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及其?砂巖市場?的前景，?我深深覺?到自己和?企業(yè)身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時(shí)代?表了一個(gè)?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個(gè)石?材市場的?動(dòng)態(tài)，走?在市場的?前沿。培?訓(xùn)后，我?們開始跑?業(yè)務(wù)，開?始奔波于?臨汾市的?各個(gè)大工?程和施工?場地，經(jīng)?過這段時(shí)?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。銷售?業(yè)績回顧?及分析：?應(yīng)石材?市場的美?好前景和?需求，公?司于__?__月與?古玩城進(jìn)?行合作，?共同完成?銷售工作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質(zhì)的?飛躍。在?這段時(shí)間?，我和褚?經(jīng)理、馬?靜積極配?合大寧公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成?價(jià)格的制?定，開始?了臨汾市?第一家樣?品工程，?____?月___?_月開始?全力投入?，以天氣?寒冷不能?供產(chǎn)品而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專業(yè)知?識(shí)，尤其?是社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)的積累?，使自己?各方面都?所有提高?。年底?又于廣東?公司合作?。在此期?間主要是?針對(duì)荒料?的銷售。?由于時(shí)間?和運(yùn)輸條?件有限，?年底只能?達(dá)成荒料?的合作，?這也是企?業(yè)的又一?大業(yè)務(wù)，?這其中與?蔚總和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?____?年這一年?是有意義?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會(huì)有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，更是?狹路相逢?勇者勝。?(二)?業(yè)績分析?：1、?促成業(yè)績?的正面因?素：①?調(diào)整營銷?思路，對(duì)?市場進(jìn)行?有目標(biāo)的?調(diào)整，加?大了宣傳?!②加?強(qiáng)了銷售?人員工作?的過程管?理，工作?實(shí)效有所?提升。?③用提高?提成比例?和開發(fā)新?客戶給予?額外獎(jiǎng)勵(lì)?的“經(jīng)濟(jì)?激勵(lì)”手?法，形成?了“重獎(jiǎng)?之下必有?勇夫”的?積極心態(tài)?，也是促?成業(yè)績的?重要因素?之一。?④對(duì)于市?場遺留問?題的解決?，依據(jù)產(chǎn)?品特有性?質(zhì)和用途?，采用“?堅(jiān)持公司?利益原則?，以工程?實(shí)用可用?方針”的?指導(dǎo)思路?，從而使?業(yè)務(wù)作大?做強(qiáng)。?2、存在?的負(fù)面因?素：①?我對(duì)公司?的指示精?神理解不?夠，客戶?定位不夠?穩(wěn)定，沒?有嚴(yán)格按?照終端思?路開拓客?戶，部分?客戶選擇?方面存在?一定失誤??、谖?的心態(tài)以?及公司存?在薪資制?度，均存?在不規(guī)范?狀況。銷?售人員更?多的只想?有錢回到?公司帳上?和個(gè)人提?成，卻沒?有更多的?考慮客戶?是否適合?公司的合?作定位以?及長久發(fā)?展。③?公司產(chǎn)量?也沒太大?規(guī)模，就?古玩城情?況出現(xiàn)供?不應(yīng)求，?甚至斷貨?，建議新?的一年有?充足的備?貨和良好?的生產(chǎn)質(zhì)?量、客戶?選擇公司?產(chǎn)品時(shí)更?多考慮的?是低價(jià)格?問題，所?以很多未?接受，甚?至根本無?終端意識(shí)?，直接將?公司的產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)變?成毫無優(yōu)?勢(shì)的流通?產(chǎn)品。建?議公司產(chǎn)?品獨(dú)有特?性和優(yōu)勢(shì)?更好開拓?和做大市?場，使我?們的砂巖?在市場上?能獨(dú)樹一?幟!心?得和收獲?：首先?邁出校門?的半年，?我體會(huì)了?理論和實(shí)?際脫節(jié)的?情況，以?后的工作?學(xué)習(xí)我會(huì)?把理論應(yīng)?用到實(shí)際?、公司?也給我機(jī)?會(huì)參加培?訓(xùn)和接待?顧客，我?珍惜每次?機(jī)會(huì)，我?會(huì)在石城?逐漸成長?!在公?司，為人?處世我也?開始成熟?，公司每?個(gè)成員都?和友善，?經(jīng)理和董?事長都很?關(guān)心我們?!時(shí)間說?明一切，?用心去看?待一切!?我會(huì)踏踏?實(shí)實(shí)做人?，兢兢業(yè)?業(yè)工作!?就全國?市場分析?、山東萊?州、廣東?云浮、福?建廈門以?及___?_、廣西?等地的石?材工貿(mào)基?地雖然已?經(jīng)漸成規(guī)?模，但東?部沿海地?區(qū)的市場?趨近飽和?，而我國?中西部省?份有著豐?富的石材?礦山資源?有待開采?加工利用?。鄒傳勝?表示，目?前擁有豐?厚石材礦?山資源，?但開發(fā)潛?力仍未被?挖掘的中?西部省份?已經(jīng)成為?眾石材企?業(yè)重點(diǎn)關(guān)?注地區(qū)，?有望成為?新興石材?加工貿(mào)易?基地。依?托當(dāng)?shù)氐?石材礦山?資源和相?對(duì)較低的?勞動(dòng)力成?本，新的?一年我們?石城石業(yè)?的效益將?越來越明?顯。作為?一名銷售?員工，我?會(huì)在新的?一年自我?更新，再?接再歷，?努力創(chuàng)造?輝煌!?2023?營銷上半?年工作總?結(jié)范本（?二）我?代表__?__佰盛?服裝店B?班全體員?工對(duì)本年?度的銷售?、服務(wù)情?況進(jìn)行總?結(jié)，懇請(qǐng)?各位指導(dǎo)?。下面，?我從三個(gè)?方面進(jìn)行?總結(jié)。?一、銷售?情況從?銷售數(shù)量?上看，朵?以增長_?___%?，而其他?柜組是負(fù)?增長。從?金額上看?，朵以增?長了__?__%，?衣香增長?了___?_%。從?類別上看?，成正增?長的有：?朵以褲子?數(shù)量增長?____?%，金額?增長__?__%，?上裝數(shù)量?增長__?__%，?衣香上裝?金額增長?____?%，褲子?的數(shù)量和?金額分別?增長__?__%和?____?%。另外?，配件方?面，卓多?姿有__?__%的?金額增長?;衣香有?____?%的金額?增長率。?整體三個(gè)?柜的升降?率為__?__%。?雖然有多?種因素的?影響，但?從發(fā)展的?角度說，?這是不理?想的銷售?結(jié)果。?對(duì)于這些?，我和我?的小伙伴?們都還做?的很不夠?。我們都?有一顆想?要銷售好?的心情，?但往往又?缺少了必?要的技能?技巧，甚?至是心有?余而力不?足。因?此，加強(qiáng)?學(xué)習(xí)和不?斷的總結(jié)?是非常必?須的，必?須改變不?合適的銷?售態(tài)度，?銷售方式?。另一方?面，我覺?得頻繁地?更換員工?也會(huì)對(duì)銷?售造成影?響，因此?，如何留?住一個(gè)好?的員工，?也是我們?應(yīng)該努力?思考的問?題。對(duì)愿?意留下上?班的新員?工，我們?要耐心地?指導(dǎo)，讓?他們感覺?到努力就?會(huì)有可觀?的收獲。?我們所有?老員工都?要以主人?翁的責(zé)任?感待好新?員工。只?要我們有?一支穩(wěn)定?的，熟悉?業(yè)務(wù)的、?和愿意服?務(wù)的銷售?隊(duì)伍，我?想我們的?業(yè)績一定?會(huì)上得去?的。留住?優(yōu)秀員工?，需要我?們大家的?努力。?三、工作?展望“?長風(fēng)破浪?會(huì)有時(shí)，?直掛云帆?濟(jì)滄海。?”有老板?的關(guān)愛，?有各部門?的支持鼓?勵(lì)，有我?們這些年?輕的“小?伙伴”們?的努力，?____?年我們將?用業(yè)績告?訴你們，?我們B班?是非常棒?的!伙伴?們，加油?吧，老板?賺錢了，?我們也會(huì)?沾光的。?202?3營銷上?半年工作?總結(jié)范本?（三）?現(xiàn)在進(jìn)入?公司已經(jīng)?將近有_?___個(gè)?月的時(shí)間?，這一個(gè)?月的學(xué)習(xí)?過程對(duì)我?來說是至?關(guān)重要，?在這段時(shí)?間里我學(xué)?到了很多?新的東西?，比如業(yè)?務(wù)上的談?判，產(chǎn)品?知識(shí)的實(shí)?際運(yùn)用以?及新環(huán)境?下同事之?間的和睦?相處等等?，現(xiàn)就本?周的一些?心得與體?會(huì)寫一下?。一、?總結(jié)：?____?月份截至?目前出了?三單的成?績，完成?了自己的?初步任務(wù)?目標(biāo)，在?這里我要?感謝__?__，_?___的?幫忙。沒?有她們的?幫助這個(gè)?單子是不?會(huì)這么順?利拿下來?的。經(jīng)?過這不到?一個(gè)月的?電話營銷?，自己也?總結(jié)了一?下小小的?心得經(jīng)驗(yàn)?：1.?首先確定?產(chǎn)品的使?用目標(biāo)，?在和客戶?溝通之前?，要充分?的了解客?戶，因?yàn)?我自己認(rèn)?為不能為?了打電話?而打電話?，是為了?成單而打?電話。針?對(duì)不同的?客戶側(cè)重?講不同的?內(nèi)容，正?如每個(gè)人?的心態(tài)不?同，與我?同年這一?輩多是自?傲的人，?他們的虛?榮心不允?許他們?cè)?別人面前?承認(rèn)自己?某方面缺?陷，因此?他們對(duì)保?健品十分?排斥，或?者他們本?身十分健?康，根本?不需要這?些。此刻?作為最大?的消費(fèi)人?群，我們?要換個(gè)角?度，從父?母下手，?百善孝為?先，可以?以情動(dòng)人?。2.?其次要有?正確的決?策者。在?工作中能?找到一個(gè)?真正的決?策者也是?需要下一?番工夫的?,在沒有?確定接電?話的人是?否是決策?者時(shí)輕意?不要暴露?自己的身?份,可以?從旁去詢?問出哪些?人有決策?權(quán),要出?電話與姓?名,這時(shí)?需要的我?的說話藝?術(shù),對(duì)大?數(shù)的人來?說,他(?她)們?cè)?不是很忙?的情況?下會(huì)很熱?心的告訴?你一些情?況,如果?在工作煩?忙時(shí)會(huì)很?暴,這時(shí)?就不易過?多的談話?,并表示?出你的感?謝馬上掛?電話。?3.再者?要有積極?地心態(tài)和?正確的話?術(shù)。雖然?平時(shí)會(huì)受?到許多質(zhì)?疑甚至侮?辱，但我?明白，自?己必須承?受壓力和?調(diào)節(jié)好個(gè)?人情緒的?變化，每?天工作時(shí)?都要保持?一個(gè)很熱?情很積極?的心態(tài),?用你的熱?情去打動(dòng)?對(duì)方。?4.對(duì)于?意向客戶?。對(duì)于意?向客戶要?時(shí)時(shí)及時(shí)?的跟蹤，?堅(jiān)持不懈?的跟蹤。?目前我的?客戶中自?己感覺有?意向的，?有___?_個(gè)。我?認(rèn)為自己?目前所做?的是了解?這些人，?獲悉他們?徘徊的緣?由，從根?本下手，?爭取一舉?拿下。?5.但經(jīng)