市場領(lǐng)先者擴大市場需求總量的途徑有2022-1-4

市場率先者擴大市場需求總量的途徑有2022-1-4市場率先者擴大市場需求總量的途徑有（ABC）。A、發(fā)現(xiàn)新的使用者B、開辟產(chǎn)品的新用途C、增加產(chǎn)品的使用量D、正面進攻E、專業(yè)化經(jīng)營市場營銷信息系統(tǒng)是由（ABCD）構(gòu)成的。A、營銷調(diào)研系統(tǒng)B、營銷決策支持系統(tǒng)C、內(nèi)部報告系統(tǒng)D、營銷情報系統(tǒng)E、營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（BDE）。A、消費品中的選購品B、消費品中的便利品C、消費品中的特殊品D、工業(yè)品中的標準件E、工業(yè)品中的通用小工具下列屬于市場率先者策略的是（ABD）。A、開辟產(chǎn)品的新用途B、提高市場占有率C、市場多角化D、陣地謹防E、正面進攻下列屬于微觀環(huán)境因素的是（BCD）。A、人口B、供應商C、顧客D、企業(yè)員工E、經(jīng)濟周期下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點（ACDE）。A產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略B、行政管理簡單C、產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上浮現(xiàn)的問題能及時做出反應D、為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳機會E、企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被忽視消費者購買行為中，復雜的購買行為普通有以下特點（CDE）。A、商品差異不大B、不必花費不少時間采集商品信息C、消費者對所需要的商品很不了解D、商品普通價格高，購買頻率低B、消費者普通對該類商品沒有購買經(jīng)歷消費者市場細分的依據(jù)有（ABCD）。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素E、最終用戶行為科學認為學習是（ABCDE）等因素相互作用的過程。需求導向定價法包括（CDE）。A、密封遞價法B、盈虧平衡定價法C、認知價值定價法D、逆向定價法E、習慣定價法普通來說，（BC）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。A、高科技產(chǎn)品B、消費者偏好相對穩(wěn)定C、技術(shù)相對穩(wěn)定D、新潮產(chǎn)品E、科技發(fā)展快，消費者偏好時常變化以下哪些因素屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇（ACE）oA、國內(nèi)外政治形勢B、生產(chǎn)資料購買者C、社會文化狀況D、競爭對手E、人口與收人以下屬于生產(chǎn)者市場特點的有（ABDE）o衍生需求B、波動的需求C、需求具有彈性D、專業(yè)人員購買E、影響購買決策者眾以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種（ABC）?A、免費商品B、優(yōu)惠券C、贈品促銷D、為殘疾人舉行義演E、上門推銷屬于產(chǎn)品整體概念中附加產(chǎn)品層次的有（BDE）oA、免費產(chǎn)品B、安裝C、包裝D、保修包換E、消費信貸屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（ADE）。A、產(chǎn)品質(zhì)量水平B、免費送貨C、提供信貸D、品牌名稱E、外觀特色“誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價。V差異性營銷策略的主要缺點是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費用增加。V產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。x產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報廢為止所經(jīng)歷的全部時間。x產(chǎn)品一市場管理型組織具有雙重領(lǐng)導、過于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。V浮現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機會稱為行業(yè)市場機會。V對市場營銷道德的評判標準在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。x非標準化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。V附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的服務(wù)形象。x功利論是以行為的結(jié)果判斷是否道德。V顧客讓渡價值最大化策略，可以使企業(yè)獲得更多的利潤。x競爭對手不具備的能力才是企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。V羅斯認為誠實是六種義務(wù)…。x沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動時不存在產(chǎn)品的市場需求X。年度計劃控制的中心是目標管理。V品牌化策略對購銷雙方都有利。V企業(yè)進行價格競爭的條件……。V企業(yè)任務(wù)的具體化就形成一-。V企業(yè)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)是最終目的——ox企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應不斷變化的市場營銷環(huán)境。V企業(yè)在選擇目標市場時，市場規(guī)模越大越好，因為市場規(guī)模越大獲利越多。X企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的第一步是確定企業(yè)目標。X企業(yè)針對最終消費者，花費大量的資金從事促銷活動，從而帶動整個渠道系統(tǒng)稱為推式策略。X渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。V日本尼康公司-一目就構(gòu)成為了一個產(chǎn)品組合。X如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那末需求彈性較大。X商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)。J生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。X市場尾隨者因為摹仿、追隨市場率先者的產(chǎn)品策略和營銷策略，所以沒有自己的策略。X市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進攻。V市場細分的理論依據(jù)是消費需求的差異性。X市場需求對價格極其敏感時應采用撇脂定價。X市場營銷觀念認為，從消費者的需要出發(fā)往往會導致企業(yè)的利潤減少。X市場營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場營銷管理人員之間。V市場營銷學是根據(jù)購買者及其購買目的進行市場劃分的。V隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價法。X所謂產(chǎn)品是指有形的物品。X特價包主要用于推動長期銷售。X通過產(chǎn)品差異化進行的競爭稱為非價格競爭。J同一社會階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。V推銷觀念認為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會沒有銷路。V為了保證企業(yè)戰(zhàn)略的堅決實施，須實行企業(yè)任務(wù)多年不變制。X為了使細分市場更加準確，最好用徹底細分的方法細分市場。X相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。X消費者購買決策過程始于搜集信息。X消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。X需要與需求都是由欲望引起的X。用購買者意向調(diào)查法預測非耐用消費品的需求可靠性最高，用在產(chǎn)業(yè)用品方面可靠性最低。X由于外界環(huán)境和市場需求的變化性，實行多角化是每一個企業(yè)的發(fā)展方向。X在專家意見法中，現(xiàn)在應用較普遍的方法是德爾菲法。V創(chuàng)造能銷售出去的產(chǎn)品，而不是銷售能夠創(chuàng)造的產(chǎn)品這是市場營銷觀念在企業(yè)實踐中的體現(xiàn)。V專業(yè)性很強，很復雜的商品最宜人員推銷。V自然環(huán)境是指影響社會生產(chǎn)過程的自然資源。X一、名詞解釋市場營銷環(huán)境：市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷能力，決定其能否有效地維持和發(fā)展與目標顧客的交易及關(guān)系的所有力量的集合。根據(jù)這些外在參預者和影響力與市場營銷能力的密切程度，市場營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。市場細分：市場細分就是按照一定的標準，辨別和區(qū)分對同一產(chǎn)品具有不同需求的消費者群體的過程。市場細分的理論依據(jù)是消費需求的絕對差異性和相對同質(zhì)性。產(chǎn)品：產(chǎn)品是指能夠提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何東西，包括有形物品、服務(wù)、人員、組織、觀念或者它們的組合。品牌：市場營銷專家菲利普?科特勒認為“品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或者設(shè)計，或者是它們組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或者某群銷售者的產(chǎn)品或者服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或者服務(wù)相互區(qū)別”。分銷渠道：分銷渠道是指在產(chǎn)品或者服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中取得這種產(chǎn)品或者服務(wù)的所有權(quán)或者匡助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有商'也組織和個人。獨家分銷：獨家分銷是創(chuàng)造商在某一地區(qū)市場僅選擇一家批發(fā)商或者零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道，這是最窄的一種分銷渠道形式。促銷組合：是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系四種促銷方式進行的適當?shù)倪x擇和綜合編配。二、簡答題、排序題部份如何理解市場營銷。（簡答）答：美國營銷專家菲利浦?科特勒認為：“市場營銷是個人和團體通過創(chuàng)造以及與別人交換產(chǎn)品和價值來滿足其需要和欲望的一種社會和管理過程?！庇纱耍覀兛梢詮囊韵聨讉€方面理解市場營銷的涵義：第一，市場營銷與推銷、銷售的含義不同。第二，市場營銷活動的核心是交換。第三，市場營銷的范圍不僅限于商品交換的流通過程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動。第四，市場營銷的內(nèi)涵隨社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化和擴充。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程（排序題或者簡答題）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程是企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位為生存和發(fā)展而制定長期總戰(zhàn)略所采取的一系列步驟。企、也戰(zhàn)略規(guī)劃由規(guī)定企業(yè)的任務(wù)、確定企業(yè)目標、選擇業(yè)務(wù)組合、制定增長戰(zhàn)略等四個部份有序組成。市場營銷戰(zhàn)略管理過程答：市場營銷戰(zhàn)略管理，就是企、業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，識別、分析、評價外部環(huán)境，結(jié)合企、業(yè)內(nèi)部資源狀況，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。市場營銷戰(zhàn)略管理過程包括五個環(huán)節(jié)，即分析市場機會、選擇目標市場、制定市場營銷戰(zhàn)略、實施市場營銷戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略控制。消費者購買決策過程（排序）答：典型的購買決策過程普通包括五個階段，即確認需求、采集信息、選擇判斷、購買決策和購后評價。競爭者分析。（排序題或者簡答題）答：競爭者分析有以下步驟：1）競爭者的識別2）競爭者目標與策略的識別3）競爭者的優(yōu)勢與劣勢4）競爭者市場反應的識別5）選擇競爭者6）設(shè)計競爭情報系統(tǒng)差異性營銷策略的合用的條件（簡答）合用的條件：企業(yè)實力強、產(chǎn)品差異性大、異質(zhì)市場、產(chǎn)品進入成熟期及競爭激烈時采用。產(chǎn)品整體概念（簡答）產(chǎn)品是一個整體概念，它由三個層次構(gòu)成，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品提供給消費者的實際利益和效用。形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品所展示的外部特征，也就是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式。主要包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、造型、商標和包裝等。附加產(chǎn)品是指消費者購買某種產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括維修、運送、安裝、保證等。產(chǎn)品生命周期成熟期的特點及營銷對策（簡答）這一階段的特點是：第一，市場趨于飽和，產(chǎn)品銷售量增速趨緩，并逐步趨于下降；第二，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)量大；第三，銷售費用增加，企業(yè)利潤下降；第四，生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)競爭加劇。在這一階段企業(yè)的主要營銷目標是爭取穩(wěn)定市場份額，延長產(chǎn)品市場壽命。具體的營銷策略有：第一，市場改良。第二，產(chǎn)品改良。第三，營銷組合改良。常用的定價目標有哪些（簡答）答：可供選擇的定價目標1）維持企業(yè)生存2）當期利潤最大化3）市場占有率最大化4）擴大銷售5）穩(wěn)定價格目標6）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化撇脂定價策略的優(yōu)缺點。（簡答）優(yōu)點是：第一，有利于生產(chǎn)者盡快收回投資并獲得較高利潤，以迅速擴大生產(chǎn)，滿足市場需要；第二，具有較大的降價空間。如果預先估計有錯誤，高價影響了銷售量時，可以降價銷售；第三，以高價來提高產(chǎn)品身份，在顧客心目中樹立高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。但高價策略同時也存在不少缺點：第一，當新產(chǎn)品的聲譽還未建立起來時，實行高價投放不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場；第—高價導致的高利潤會吸引競爭者加入，刺激替代品、仿制品的浮現(xiàn)。產(chǎn)品因素對渠道結(jié)構(gòu)的影響（簡答）答：第一，產(chǎn)品價值高，選用短而窄的分銷渠道，反之，則可選用長而寬的渠道。第二，產(chǎn)品易腐或者保質(zhì)期短的盡量縮短分銷渠道，反之可長些。第三，產(chǎn)品體積過大或者過重的可選擇較短、較窄的分銷渠道；反之，則可選擇長而寬的渠道。第四，產(chǎn)品時尚性快的，采取少環(huán)節(jié)的短渠道。第五，產(chǎn)品標準化程度越高，渠道長而寬。第六，產(chǎn)品技術(shù)較強的，選擇短而窄的渠道。第七，處在導入期的新產(chǎn)品，選擇短而窄的渠道可能性大；而老產(chǎn)品則渠道長而寬案例分析：云南白藥的創(chuàng)可貼差異化定位答案：1、C2、B3、A4、ABC1、 菲利普?莫里斯公司的市場策略答案：1、C2、AB3、C4、D3、百事可樂與可口可樂的較量答案：1、ABD2、D3、ABC4、D4、啤酒企業(yè)的競爭戰(zhàn)略答案：1、B2、ABD3、B4、ACDE5、啤酒“三強”的營銷策略答案：1、BCD2、C3、A4、A云南白藥的創(chuàng)可貼差異化定位1、在云南白藥進入創(chuàng)可貼市場前，面對強大的強生公司，大多數(shù)企業(yè)采用的競爭策略是（C、尾隨策略）。2、由案例可知，運用上述策略的企業(yè)在市場競爭中采用的主要競爭手段是（B價格競爭）3、云南白藥創(chuàng)可貼提出的“含藥”概念，從產(chǎn)品整體概念來理解，應屬于產(chǎn)品整體概念的（A、核心產(chǎn)品）層次。4、從案例中可知，云南白藥創(chuàng)可貼的成功原因是（A、準確的市場定位B、差異化的產(chǎn)品策略C、有效的市場細分）菲利普?莫里斯公司的市場策略1、這一收購行為表明菲力浦?莫里斯公司面對環(huán)境威脅采取了（C、轉(zhuǎn)移策略）2、菲利浦?莫里斯公司面臨的主要環(huán)境威脅來自于（A、技術(shù)環(huán)境B、政策法律環(huán)境）3、菲利浦?莫里斯公司收購米勒公司的行為屬于（C、多角化發(fā)展）4、菲利浦?莫里斯公司產(chǎn)生上述行為的首要動機是（D、降低經(jīng)營風險）百事可樂與可口可樂的較量1、可口可樂之所以能夠快速成長起來主要是因為（A、廣告的推動B、宏觀環(huán)境的變化D、配方的改變）2、從百事可樂進入市場的策略中可以知道，百事可樂采用的是（D、市場尾隨者策略）3、為了改變“窮人可樂”的形象，百事可樂在美國市場上有效利用了營銷組合中（A、產(chǎn)品B、價格C、渠道）因素。4、百事可樂掀起的“百事新一代”和“新一代的選擇”的市場營銷活動，實質(zhì)體現(xiàn)的是百事可樂的（D、目標市場選擇）。啤酒企業(yè)的競爭戰(zhàn)略1、98年前雪津企業(yè)的經(jīng)營指導思想是（B、生產(chǎn)觀念）2、雪津企業(yè)采用的這種定價策略，其合用條件是（A、技術(shù)開辟能力處于率先水平B、擁有融合冰啤和純生兩大高科技含量的新品D、啤酒口感的穩(wěn)定性與一致性）3、從案例看銀麥采用的促銷策略是（D、營業(yè)推廣）4、由案例可知銀麥所采用的品牌決策包括（ACDEA、多品牌決策C、品牌化決策D、品牌使用者決策E、品牌名稱決策）啤酒“三強”的營銷策略1、金星廠的衰落可以看做是由于（BCDB、質(zhì)量管理上的無力C、聯(lián)營戰(zhàn)略上的失誤D、企業(yè)領(lǐng)導能力方面的不足）造成的。2、北原廠奉行的是（C、集中性營銷策略）3、北原針對其產(chǎn)品的特點，定價時普通會采用（C、滿意定價）4、燕澤廠所奉行的是（A、無差異性營銷策略）三、案例分析題部份涉及的知識點。1、發(fā)展戰(zhàn)略（1）密集化發(fā)展戰(zhàn)略（市場滲透、市場發(fā)展、產(chǎn)品發(fā)展）；（2）一體化發(fā)展戰(zhàn)略（后向一體化、水平一體化、前向一體化）；（3）多角化發(fā)展戰(zhàn)略（同心多角化、水平多角化、集團或者綜合多角化）2、市場競爭策略市場率先者策略：核心是謹防，保住自己的市場份額（1）擴大市場需求總量（發(fā)現(xiàn)新用戶、發(fā)現(xiàn)新用途、增加產(chǎn)品的使用量）；（2）保持原有市場份額（陣地謹防、先發(fā)謹防、運動謹防、側(cè)翼謹防、反攻謹防、收縮謹防）（3）提高市場占有率（產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量策略、多品牌策略、促銷策略）市場挑戰(zhàn)者策略：核心是進攻（正面進攻、側(cè)翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊戰(zhàn)進）、市場尾隨者策略：密切尾隨策略（仿效、低調(diào)）、距離尾隨策略（合適地保持距離）、選擇尾隨策略（選擇尾隨和創(chuàng)新并舉）市場補缺者策略：核心是專業(yè)化生產(chǎn)與經(jīng)營3、細分標準、目標市場策略、市場定位消費者市場細分的依據(jù)普通認為，消費者市場主要的細分依據(jù)有四類，即地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。1）地理因素和地理細分地理因素是指消費者所處的地理位置與地理環(huán)境，包括地理區(qū)域、地形、氣候、人口密度和其他地理環(huán)境等一系列的具體變量。按照地理變量細分市場稱為地理細分。地理因素是市場細分的一個最常用的變量，也是最明顯、最容易衡量和運用的細分變量。2）人口因素和人口細分人口因素是描述人口普通性特征的人口統(tǒng)計變數(shù)，包括消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭生命周期、社會階層、國籍、宗教、種族等。按人口變量細分市場稱為人口細分。它是市場細分的一個極重要的依據(jù)。3）心理因素和心理細分心理因素是指消費者的生活方式、態(tài)度、個性等心理變量，是關(guān)于消費者自身的較深層次的因素。這些因素與市場需求及促銷策略有著密切關(guān)系，特別是在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的社會中，心理變量對購買者行為的影響更為突出。按照心理變量的不同，將消費者劃分為不同的群體就是心理細分。4）行為因素和行為細分行為因素是指和消費者購買行為習慣相關(guān)的一些變量，包括購買時機、追求的利益、使用情況、購買頻率、消費者對品牌的忠誠度、消費者的待購階段等。按上述行為因素將消費者細分為不同的群體，就是行為細分。目標市場策略無差異性營銷策略優(yōu)點：可以降低營銷成本，相對節(jié)省促銷費用；可能強化品牌形象缺點：“忽略”了差異，潛藏著失去顧客的危（wei）險；易于受到其他企業(yè)發(fā)動的各種競爭力的傷害；同一市場上眾多企業(yè)都采用無選擇性策略，會使市場競爭異常激烈合用條件：企業(yè)實力強、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、市場規(guī)模大。差異性營銷策略優(yōu)點：分散和降低了經(jīng)營風險；滿足市場深層次的需求,增加企業(yè)的銷售量；增強消費者對企業(yè)的信任感，提升企業(yè)的形象。缺點:營銷成本提高；可能引起企業(yè)經(jīng)營資源和注意力的分散；各細分市場間可能會浮現(xiàn)“互斥”和替代效應。合用條件：企業(yè)實力強、產(chǎn)品差異性大、異質(zhì)市場、產(chǎn)品進入成熟期及競爭激烈時采用。集中性營銷策略：優(yōu)點:可以節(jié)省費用；可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌缺點:經(jīng)營風險較大市場定位（對抗定位策略、避強定位策略、填補定位策略）4、產(chǎn)品整體概念（三層次及內(nèi)容）P162產(chǎn)品是一個整體概念，它由三個層次構(gòu)成，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品提供給消費者的實際利益和效用。形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品所展示的外部特征，也就是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式。主要包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、造型、商標和包? 裝等。附加產(chǎn)品是指消費者購買某種產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括維修、運送、安裝、保證等。新產(chǎn)品的概念：所謂新產(chǎn)品，是指在結(jié)構(gòu)、功能或者形態(tài)上發(fā)生改變，并推向了市場的產(chǎn)品。它包括以下四種產(chǎn)品：1）全新產(chǎn)品是指應用新原理、新技術(shù)、新材料和新結(jié)構(gòu)研制開辟的市場上從未有過的產(chǎn)品。2）換代產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或者部份采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來的新產(chǎn)品。3）改進產(chǎn)品是指對老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、功能、造型，甚至顏色、包裝等加以改進，使其與老產(chǎn)品有較顯著的差別。4）仿制產(chǎn)品是指對國際或者國內(nèi)市場上已經(jīng)存在但企業(yè)沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品進行引進或者摹仿、研制生產(chǎn)出的產(chǎn)品。6、新產(chǎn)品定價策略1）撇脂定價策略這是一種高價格策略，即在新產(chǎn)品上市時，盡可能地定高價，以希翼在短期內(nèi)獲得豐厚的利潤，迅速收回投資。實行撇脂定價策略必須有一定的條件。第一，新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點，無類似替代品；第二，具有獨特的技術(shù)，不宜仿制，競爭對手難以進入市場；第三，購買者對價格不敏感，需求相對無彈性；第四，高價能給人以高質(zhì)量的印象，能刺激顧客購買而不致引起顧客反感：第五，短期需求的產(chǎn)品以及對未來需求難以預測的產(chǎn)品。撇脂定價策略的優(yōu)點是：第一，有利于生產(chǎn)者盡快收回投資并獲得較高利潤，以迅速擴大生產(chǎn)，滿足市場需要：第二，具有較大的降價空間。如果預先估計有錯誤，高價影響了銷售量時，可以降價銷售：第三，以高價來提高產(chǎn)品身份，在顧客心目中樹立高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。但高價策略同時也存在不少缺點：第一，當新產(chǎn)品的聲譽還未建立起來時，實行高價投放不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場；第二，高價導致的高利潤會吸引競爭者加入，刺激替代品、仿制品的出現(xiàn)。2）滲透定價策略這是一種低價格策略，即在新產(chǎn)品剛進入市場時，以較低的價格吸引消費者，以擴大市場占有率。實行滲透定價策略同樣需有一定的條件。第一，市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力；第二，企業(yè)生產(chǎn)能力大，能夠隨著產(chǎn)量和銷量的增加而降低成本，提高利潤；第三，購買者對價格敏感，需求彈性較大，降低價格就能較大地增加銷售量0滲透定價策略的優(yōu)點是：第一，有利于新產(chǎn)品盡快被市場接受，提高市場占有率；第二，低價可阻止競爭者加入，減緩了市場競爭的激烈程度。但低價策略也存在不少缺點：第一，一旦市場占有率擴展緩慢，收回成本速度也慢；第二，有時低價還容易使消費者懷疑商品的質(zhì)量保證。3）滿意定價策略這是一種折衷價格策略，是介于撒脂定價和滲透定價兩者之間的一種定價策