2023年個(gè)人實(shí)訓(xùn)小結(jié)（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2023?年個(gè)人實(shí)?訓(xùn)小結(jié)?短短的一?個(gè)月很快?就過(guò)去了?，在這短?短的一個(gè)?月里，我?學(xué)到了很?多，了解?了很多。?在這一個(gè)?月里我學(xué)?到了有關(guān)?JAVA?等方面的?知識(shí)，了?解了關(guān)于?軟件開(kāi)發(fā)?的流程。?了解了自?己的不足?，知道了?自己努力?的方向。?回顧這?次的實(shí)訓(xùn)?，這次或?許是最后?的實(shí)訓(xùn)機(jī)?會(huì)。我是?一名大二?的學(xué)生，?明年或許?就要出去?實(shí)習(xí)了，?所以我很?珍惜這次?的實(shí)訓(xùn)機(jī)?會(huì)，因?yàn)?它能夠讓?我了解自?己的不足?以及以后?自己努力?的方向，?同時(shí)也能?讓我了解?軟件開(kāi)發(fā)?的流程，?增加一點(diǎn)?軟件開(kāi)發(fā)?經(jīng)驗(yàn)和社?會(huì)經(jīng)驗(yàn)。?讓我在以?后的實(shí)習(xí)?中會(huì)更好?的融入到?其中，增?加自己的?就業(yè)機(jī)會(huì)?，因?yàn)榭v?觀現(xiàn)在的?就業(yè)形勢(shì)?很不讓人?樂(lè)觀，由?于之前的?經(jīng)濟(jì)危機(jī)?，就業(yè)機(jī)?會(huì)越來(lái)越?少，就業(yè)?也越來(lái)越?難，這就?給了我們?很大的壓?力，所以?要是沒(méi)有?真本事，?就業(yè)崗位?就無(wú)從談?起，因此?，在以后?的學(xué)習(xí)中?，我會(huì)更?加好好努?力。通?過(guò)這次的?實(shí)訓(xùn)，我?學(xué)到了很?多：首?先，對(duì)J?AVA識(shí)?比以前有?了更深的?了解。在?這之前由?于種種原?因我JA?VA學(xué)的?很不好，?編程我?guī)?乎寫(xiě)不出?來(lái)。但經(jīng)?過(guò)這次的?實(shí)訓(xùn)，我?對(duì)JAV?A的理解?，雖然還?有很多都?不懂，但?我會(huì)在今?后的實(shí)訓(xùn)?和學(xué)習(xí)中?加以學(xué)習(xí)?了解，力?求弄懂，?增強(qiáng)自己?對(duì)JAV?A的理解?。其次?，在這次?的實(shí)訓(xùn)中?我的動(dòng)手?操作能力?有了一點(diǎn)?的提高，?剛開(kāi)始的?時(shí)候JD?K的配置?，數(shù)據(jù)庫(kù)?的安裝都?出現(xiàn)了一?定的問(wèn)題?，JAV?A可實(shí)話?開(kāi)發(fā)工具?的不熟悉?，所以開(kāi)?始的時(shí)候?進(jìn)程很慢?，時(shí)間都?用在了J?DK的配?置，數(shù)據(jù)?庫(kù)的安裝?以及熟悉?JAVA?可視化開(kāi)?發(fā)工具上?，但付出?有了回報(bào)?，成功的?配置了J?DK，安?裝了數(shù)據(jù)?庫(kù)，熟悉?了JAV?A可視化?開(kāi)發(fā)工具?，總的說(shuō)?來(lái)，自己?還是有一?定的收獲?的。因?yàn)?自己的動(dòng)?手操縱能?力得到了?提高。?最后是團(tuán)?隊(duì)協(xié)作。?在整個(gè)項(xiàng)?目完成過(guò)?程中團(tuán)隊(duì)?協(xié)作有著?不可替代?的作用。?從在剛拿?到項(xiàng)目時(shí)?對(duì)項(xiàng)目的?分析到最?后的項(xiàng)目?完結(jié)的都?有一定的?體現(xiàn)。剛?拿到項(xiàng)目?時(shí)，我們?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?了分析，?并分配了?各自的任?務(wù)。當(dāng)我?們其中一?人遇到問(wèn)?題的時(shí)候?，我們其?他人都會(huì)?去幫忙，?效率提升?了很多。?但可能由?于不是一?個(gè)宿舍的?，大家彼?此間都不?是很了解?，所以交?流中還是?存在了一?定的問(wèn)題?。在這?次的實(shí)訓(xùn)?當(dāng)中我收?獲頗豐。?但僅僅靠?這一個(gè)月?的學(xué)習(xí)還?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的。所?以在以后?的學(xué)習(xí)中?我會(huì)更加?努力，提?高自己的?能力，讓?自己在以?后的社會(huì)?道路上打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?2023?年個(gè)人實(shí)?訓(xùn)小結(jié)（?二）一?、實(shí)訓(xùn)目?的通過(guò)?對(duì)具體產(chǎn)?品的銷(xiāo)售?，認(rèn)清銷(xiāo)?售的各個(gè)?環(huán)節(jié)，熟?悉掌握銷(xiāo)?售的基本?規(guī)則，運(yùn)?用所學(xué)的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?以及銷(xiāo)售?管理的知?識(shí)，了解?銷(xiāo)售的基?本工作程?序，為以?后的工作?打下堅(jiān)定?的基礎(chǔ)。?二、實(shí)?訓(xùn)內(nèi)容?在老師的?組織下進(jìn)?行分組，?確定小組?成員后，?小組談?wù)?，確定經(jīng)?營(yíng)的產(chǎn)品?，根據(jù)所?學(xué)的銷(xiāo)售?管理理論?知識(shí)，確?定銷(xiāo)售目?標(biāo)、利潤(rùn)?目標(biāo)、團(tuán)?隊(duì)目標(biāo)等?具體內(nèi)容?，為自己?的產(chǎn)品選?擇合適的?銷(xiāo)售渠道?，進(jìn)行銷(xiāo)?售訓(xùn)練。?三、銷(xiāo)?售訓(xùn)練?首先，要?想有一個(gè)?好的銷(xiāo)售?氛圍，銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)的?組員是很?重要的，?這需要我?們不僅要?有相互的?認(rèn)識(shí)，還?要有相對(duì)?的默契。?我們依自?愿原則進(jìn)?行了分組?，___?_個(gè)女生?和___?_個(gè)男生?，平時(shí)我?們就對(duì)彼?此有很好?的了解，?想法也很?都一致，?所以這樣?的團(tuán)隊(duì)在?一起商量?起事情都?是很有幫?助的，不?會(huì)有很大?的分歧。?然后，?我們根據(jù)?周?chē)瑢W(xué)?的消費(fèi)喜?好和消費(fèi)?特點(diǎn)，發(fā)?現(xiàn)銷(xiāo)售吃?的這些東?西是很有?市場(chǎng)的，?以及馬上?就是過(guò)年?放假這一?時(shí)期，許?多在外地?的同學(xué)愿?意帶些沈?陽(yáng)這邊的?特產(chǎn)拿回?家。所以?我們首先?是確定了?要銷(xiāo)售的?產(chǎn)品是沈?陽(yáng)特產(chǎn)不?老林。不?老林作為?沈陽(yáng)的特?產(chǎn)是很有?知名度的?，而且價(jià)?格也不貴?，同學(xué)都?能夠買(mǎi)得?起，獨(dú)立?包裝保證?同學(xué)們都?會(huì)愿意帶?回家。然?后是越南?特產(chǎn)的排?糖，這種?排糖在最?近幾年很?受大家的?歡迎，而?且包裝也?很有檔次?，價(jià)格不?算太貴。?還有就是?越南特產(chǎn)?水果干，?里面是香?蕉片、芋?頭干、菠?蘿蜜一些?零食，偏?向甜口，?相信很受?女生同學(xué)?的喜愛(ài)。?還有一些?水果糖、?榴蓮糖之?類的糖類?食品。可?以看出我?們主要經(jīng)?營(yíng)的是糖?或糖類產(chǎn)?品。我們?選擇這些?食品也進(jìn)?行了一定?的調(diào)查，?都是很受?大家歡迎?的食品，?而且選擇?吃的東西?，我們覺(jué)?得風(fēng)險(xiǎn)較?小一些，?如果銷(xiāo)售?不出去，?我們可以?自己拿回?家，不至?于賠本。?然后我們?選擇在沈?陽(yáng)溫州城?進(jìn)行上貨?，在那里?我們走了?多家，為?的就是能?找到的一?家選擇上?貨，在與?老板交談?的過(guò)程中?，我也學(xué)?到了不少?溝通技巧?，了解到?怎么講價(jià)?，為的就?是能降低?成本。?在銷(xiāo)售之?前，我們?在教室設(shè)?計(jì)POP?展臺(tái)設(shè)計(jì)?。___?_個(gè)同學(xué)?根據(jù)銷(xiāo)售?的產(chǎn)品一?起想出一?個(gè)組名“?天天零售?”，通俗?又易懂。?然后我們?進(jìn)行分工?設(shè)計(jì)PO?P，一個(gè)?同學(xué)負(fù)責(zé)?畫(huà)圖，然?后兩個(gè)同?學(xué)負(fù)責(zé)涂?色，我負(fù)?責(zé)POP?的寫(xiě)字部?分，我們?充分發(fā)揮?我們的想?象，努力?讓POP?的設(shè)計(jì)更?加的生動(dòng)?形象，以?吸引更多?的同學(xué)來(lái)?我們攤位?購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?。然后在?我們?cè)O(shè)計(jì)?POP的?同時(shí)，兩?個(gè)男生在?樓下負(fù)責(zé)?搬桌子在?我們小組?指定的位?置。然后?我們把P?OP粘在?桌子上，?自己看覺(jué)?得很吸引?人，總體?來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)?是成功的?。接下?來(lái)就開(kāi)始?進(jìn)行第一?天的銷(xiāo)售?。主要銷(xiāo)?售時(shí)間是?下課期間?和中午下?課時(shí)間。?在下課時(shí)?間有不少?同學(xué)來(lái)到?我們攤位?，詢問(wèn)產(chǎn)?品的價(jià)格?這樣我們?就做了價(jià)?格戰(zhàn)，我?們沒(méi)有定?高價(jià)，這?樣別人來(lái)?問(wèn)價(jià)格是?，就可以?一招制勝?，因?yàn)楸?宜很多，?從而使同?學(xué)都會(huì)做?出購(gòu)買(mǎi)欲?望，我們?抓住這點(diǎn)?進(jìn)行銷(xiāo)售?，很多人?來(lái)問(wèn)價(jià)的?同時(shí)我就?對(duì)他推銷(xiāo)?其他產(chǎn)品?，很多人?對(duì)其他產(chǎn)?品有興趣?，只是不?了解，通?過(guò)我們的?介紹很多?顧客會(huì)多?選擇一樣?，而且我?們的價(jià)位?很合適，?這樣就達(dá)?成買(mǎi)賣(mài)交?易了，第?一天我們?還是很掌?握現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)?售的技巧?，不能把?握住消費(fèi)?者的心里?，不知道?顧客不買(mǎi)?的原因是?價(jià)格還是?產(chǎn)品，這?使我們很?困擾，從?而減少銷(xiāo)?售額。但?是第一天?我也學(xué)到?了很多，?要掌握好?顧客的心?里，然后?進(jìn)行銷(xiāo)售?和推銷(xiāo)產(chǎn)?品。在第?一天的銷(xiāo)?售中讓我?們沒(méi)想到?的是，中?午的時(shí)間?是銷(xiāo)售高?峰，將我?們的第一?次上的貨?物都銷(xiāo)售?光了，這?樣在下午?和后兩天?就沒(méi)有產(chǎn)?品可以銷(xiāo)?售了，我?們才意識(shí)?到在銷(xiāo)售?之前沒(méi)有?很好的調(diào)?查市場(chǎng)，?沒(méi)想到市?場(chǎng)這樣大?，于是下?午派了兩?名同學(xué)去?撫順上貨?，意識(shí)到?要一次上?夠貨物這?樣才能見(jiàn)?效成本。?第二天?銷(xiāo)售中我?們吸取第?一天的經(jīng)?驗(yàn)，我們?對(duì)不同的?顧客進(jìn)行?分析，抓?住不購(gòu)買(mǎi)?的真正原?因，對(duì)癥?下藥，這?樣就會(huì)增?加銷(xiāo)量，?同時(shí)我們?是小組銷(xiāo)?售，每個(gè)?人都希望?銷(xiāo)售產(chǎn)品?，所以一?個(gè)顧客上?來(lái)以后我?們就會(huì)七?嘴八舌的?說(shuō)，讓顧?客感覺(jué)壓?力很大，?不利于銷(xiāo)?售，所以?我們進(jìn)行?了改進(jìn)這?要上來(lái)顧?客就由一?人銷(xiāo)售和?介紹產(chǎn)品?，然后再?有其他人?補(bǔ)充這樣?不會(huì)是消?費(fèi)者感覺(jué)?很有壓力?。由于第?一天一些?人來(lái)購(gòu)買(mǎi)?覺(jué)得我們?的價(jià)位很?低，所以?很多人又?來(lái)買(mǎi)我們?的產(chǎn)品，?以口碑的?形式宣傳?產(chǎn)品，就?有很多慕?名而來(lái)的?消費(fèi)者購(gòu)?買(mǎi)，我們?選擇的是?特產(chǎn)，這?樣的時(shí)間?是銷(xiāo)售特?產(chǎn)的時(shí)間?，因?yàn)槭?寒假又有?過(guò)春節(jié)，?很多同學(xué)?回家會(huì)帶?些特產(chǎn)回?家，所以?這個(gè)時(shí)間?有利于特?產(chǎn)的銷(xiāo)售?，第二天?也很快將?產(chǎn)品銷(xiāo)售?一空，又?進(jìn)行了第?三次的上?貨，由此?可見(jiàn)我們?沒(méi)有一個(gè)?完整的銷(xiāo)?售計(jì)劃，?再銷(xiāo)售之?前應(yīng)該制?定一份較?完整和合?理的銷(xiāo)售?計(jì)劃，這?樣有利于?銷(xiāo)售才能?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?，第三?天我們的?產(chǎn)品已經(jīng)?快銷(xiāo)售的?差不多了?，很多一?部分的產(chǎn)?品是內(nèi)銷(xiāo)?的，都是?銷(xiāo)售給自?己的同學(xué)?，因?yàn)橐?經(jīng)是倒數(shù)?第二天了?，所以我?們?yōu)榱朔?止將產(chǎn)品?壓在手中?，很多就?銷(xiāo)售給了?熟人，我?想在真正?的生意中?這是不可?以的，應(yīng)?該根據(jù)市?場(chǎng)進(jìn)行適?當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)?，但是在?第三天中?，我們就?能很好的?掌握顧客?的心理，?是因?yàn)閮r(jià)?格偏貴還?是因?yàn)椴?需要產(chǎn)品?才不買(mǎi)的?，我們抓?住顧客的?消費(fèi)心理?就推銷(xiāo)出?很多產(chǎn)品?，但是由?于這天是?周五很多?學(xué)生都回?家了，原?本是消費(fèi)?高峰時(shí)間?的中午卻?很少有人?來(lái)買(mǎi)東西?，這有點(diǎn)?打亂了我?們的計(jì)劃?，明顯沒(méi)?有第一天?銷(xiāo)售的業(yè)?績(jī)，所以?最后才選?擇了內(nèi)部?銷(xiāo)售。?____?周的周一?上午我們?進(jìn)行了一?上午的促?銷(xiāo)活動(dòng)，?但是由于?所有過(guò)來(lái)?的同學(xué)都?是路過(guò)考?試的，沒(méi)?有什么消?費(fèi)的人群?，在__?__點(diǎn)鐘?左右我們?就結(jié)束了?所有實(shí)訓(xùn)?的銷(xiāo)售部?分的訓(xùn)練?，在做好?收尾工作?的工作后?，我們?cè)?教室里進(jìn)?行了總結(jié)?，在杜老?師的帶領(lǐng)?下，為了?減少各組?的損失，?老師按照?成本價(jià)回?收剩余的?各組中的?產(chǎn)品，保?證了同學(xué)?們不賠錢(qián)?，之后把?所有收來(lái)?的產(chǎn)品進(jìn)?行拍賣(mài)銷(xiāo)?售，是商?品成本的?5折，這?是一種新?穎的方式?調(diào)動(dòng)了同?學(xué)們的積?極性，在?活動(dòng)中大?家分享了?快樂(lè)的氣?氛，很大?產(chǎn)品比平?時(shí)的價(jià)格?都會(huì)低很?多，最后?根據(jù)銷(xiāo)售?額、利潤(rùn)?等多項(xiàng)評(píng)?比，將剩?下的產(chǎn)品?作為禮物?發(fā)放給獲?獎(jiǎng)的同學(xué)?。四、?心得體會(huì)?在這一?周中，我?們進(jìn)行了?銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)?。在杜老?師的帶領(lǐng)?和幫助下?，以及和?組員的高?度配合下?，我們成?功的完成?了此次的?銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)?。在實(shí)訓(xùn)?過(guò)程中，?不僅收獲?了團(tuán)隊(duì)的?友誼，更?多的是讓?我學(xué)到了?許多跟銷(xiāo)?售方面有?關(guān)的專業(yè)?知識(shí)，讓?我對(duì)銷(xiāo)售?這一行業(yè)?有了更深?的認(rèn)識(shí)。?對(duì)工作?保持積極?進(jìn)取的心?態(tài)，別人?能做到的?，我也能?做到，還?會(huì)做的更?好。這是?個(gè)信念問(wèn)?題，銷(xiāo)售?的壓力很?大，主要?就是自身?給自己的?壓力，一?定不能輸?給自己，?而戰(zhàn)勝自?己最實(shí)際?的是行動(dòng)?。思考、?觀察、計(jì)?劃、謀略?都得用行?動(dòng)來(lái)證明?它們存在?，再好的?心理素質(zhì)?也得在實(shí)?踐中檢驗(yàn)?、錘煉、?提高。腦?在行動(dòng)中?運(yùn)轉(zhuǎn)，心?在行動(dòng)中?體會(huì)，經(jīng)?驗(yàn)在行動(dòng)?中積累。?要自信?、勤奮，?善于自我?激勵(lì)。這?一點(diǎn)至關(guān)?重要，對(duì)?于銷(xiāo)售人?員來(lái)說(shuō)，?自信、勤?奮是非常?重要的，?俗話說(shuō)得?好，自信?、勤奮出?天才，銷(xiāo)?售亦是如?此，我們?都知道天?下沒(méi)有不?費(fèi)苦工夫?得來(lái)的碩?果，我們?也知道付?出就一定?有回報(bào)。?所以我們?在銷(xiāo)售的?過(guò)程中要?不斷的勉?勵(lì)自己，?相信自己?，讓自己?更加勤奮?，用我們?的超強(qiáng)的?自信心讓?顧客知道?自己銷(xiāo)售?的信譽(yù)和?產(chǎn)品是如?何如何的?好。實(shí)?訓(xùn)的時(shí)間?雖然不長(zhǎng)?，但是我?非常珍惜?這次實(shí)訓(xùn)?機(jī)會(huì),在?有限的時(shí)?間里加深?對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的?了解，找?出自身的?不足。這?次實(shí)訓(xùn)的?收獲對(duì)我?來(lái)說(shuō)有不?少,我自?己感覺(jué)在?知識(shí)、技?能等方面?都有了不?少的收獲??？傮w來(lái)?說(shuō)這次是?對(duì)我的綜?合素質(zhì)的?培養(yǎng)，鍛?煉和提高?。而且，?通過(guò)這次?實(shí)訓(xùn)，在?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?工作方面?我感覺(jué)自?己有了一?定的收獲?。這次實(shí)?訓(xùn)主要是?為了我們?今后在工?作及業(yè)務(wù)?上能力的?提高起到?了促進(jìn)的?作用,增?強(qiáng)了我們?今后的競(jìng)?爭(zhēng)力。這?次實(shí)訓(xùn)豐?富了我在?這方面的?知識(shí),使?我向更深?的層次邁?進(jìn)，對(duì)我?在今后的?社會(huì)