房地產(chǎn)公司營銷管理制度

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所屬部門華大銷售部崗位編號HD-XS-001

直接上級總經(jīng)理直接下級

銷售主管/主任

任職人薪資級別經(jīng)理級崗位層次中層可升遷的職位職位目標(biāo)

在公司總體銷售戰(zhàn)略安排下，實施項目銷售計劃，管理銷售隊伍負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展。工作職責(zé)具體工作內(nèi)容權(quán)重1根據(jù)公司所接項目，組合銷售團(tuán)隊，完成銷售目標(biāo)。70%2執(zhí)行公司績效考核制度，對下屬人員進(jìn)行績效管理5%3對主管項目的市場情況進(jìn)行反饋建議，并與策劃部合作建立動態(tài)策劃推廣方案。5%4有針對性地組織銷售人員進(jìn)行項目培訓(xùn)和整個專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。5%5有針對性地組織銷售人員進(jìn)行項目培訓(xùn)和整個專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。5%6協(xié)助小屬維護(hù)客戶關(guān)系，做好客戶服務(wù)。5%7負(fù)責(zé)銷售檔案的建立與管理，實現(xiàn)資源共享。5%管理權(quán)限下屬人員的管理、考核、指導(dǎo)權(quán)

限范圍內(nèi)的財務(wù)控制支配權(quán)

任職資格教育?？埔陨蠈W(xué)歷專業(yè)培訓(xùn)接受過系統(tǒng)的營銷管理和技能的培訓(xùn)經(jīng)驗接受過系統(tǒng)的營銷管理和技能的培訓(xùn)能力具市場拓展、組織管理能力；

具有較強的談判能力和說服能力素質(zhì)強烈的進(jìn)取心，精力充沛，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神其他身體健康，五官端正，具有親和力和感染力薪資范圍1200-1500元/月

薪資標(biāo)準(zhǔn)試用期1200元

轉(zhuǎn)正后1500元福利待遇試用期結(jié)束，簽訂正式勞動合同，按公司規(guī)定享受公司福利政策工作環(huán)境不固定的辦公室環(huán)境工作時間固定工作時間，可適應(yīng)經(jīng)常出差職位說明書

崗位名稱銷售主管

所屬部門華大銷售部崗位編號HD-XS-002

直接上級銷售經(jīng)理直接下級銷售專員任職人薪資級別員工級

崗位層次基層可升遷的職位銷售經(jīng)理職位目標(biāo)

執(zhí)行銷售政策，完成銷售任務(wù).協(xié)助銷售經(jīng)理完成案場的協(xié)調(diào)、管理。工作職責(zé)具體工作內(nèi)容

權(quán)重1執(zhí)行銷售計劃，完成銷售任務(wù)；協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場管理、協(xié)調(diào)80%2辦理購房手續(xù)，簽訂《商品房買賣合同》，立客戶檔案5%3實現(xiàn)資源共享，并進(jìn)行售前、售中、售后回訪與款項催收。10%4進(jìn)行客戶維護(hù)，建立良好的客戶關(guān)系。5%管理權(quán)限

銷售合同簽訂權(quán)任職

資

格教育大專以上學(xué)歷專業(yè)培訓(xùn)接受過營銷技能的培訓(xùn)，最少有1年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗?zāi)芰吡己玫氖袌鐾卣沽?、較強的談判能力和說服能力素質(zhì)強烈的進(jìn)取心，精力充沛，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神其他身體健康，五官端正，具有親和力和感染力，在銷售團(tuán)隊中選拔薪資范圍900——1200元/月薪資標(biāo)準(zhǔn)

試用期900元

轉(zhuǎn)正后1200元福利待遇試用期結(jié)束，簽訂正式勞動合同，按公司規(guī)定享受福利政策工作時間固定工作時間工作環(huán)境不固定的辦公室環(huán)境胞職嚷位尸說塌明訓(xùn)書崗位名稱銷售專員

所屬部門華大售部崗位編號

HD-XS-003

直接上級銷售主管

直接下級任職人

薪資級別員工級崗位層次崗位層次可升遷的職位銷售主管

職位目標(biāo)

執(zhí)行銷售政策，完成銷售任務(wù)工作職責(zé)具體工作內(nèi)容權(quán)重

1執(zhí)行銷售計劃，完成銷售任務(wù)，配合銷售主觀完成指定任務(wù)。80%2辦理購房手續(xù)，簽訂《商品房買賣合同》，收集客戶貸款資料5%3建立客戶檔案，實現(xiàn)資源共享，并進(jìn)行售前、售中、售后回訪與款項催收10%4進(jìn)行客戶維護(hù)，建立良好的客戶關(guān)系。5%薪資范圍900--1200元/月薪資標(biāo)準(zhǔn)試用期900元

轉(zhuǎn)正后1200元福利待遇試用期結(jié)束，簽訂正式勞動合同，按公司規(guī)定享受福利政策工作時間固定工作時間

工作環(huán)境不固定的辦公室環(huán)境柏備倚注時：杠

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您堂請兼坐產(chǎn)”取…慕…式2辜、寸規(guī)甜范厲的躲友勁好雙詢迷問葛類仁用灘語俯“認(rèn)先蘆生犧/斷女焰員牌工眨，立您晌好凈，連請錯問睛您惕怎聲么咬稱刃呼勵/蔑你姻貴備姓惜”男、融“茫謝杜謝伐”滿“膏我昌能歪幫廈您微做廳點幣什五么雅嗎揪？集”港“乞請春問紙您張是啟第井一扇來沉嗎汁？駁”挖“吐是竟想煮隨菊便飛看帖看崇，育還雨是粉想繼買卷樓青”刮“輩您堂想耍什鋸么視樣只的蒸樓收房城？鐮”當(dāng)“釣我恢們馳剛蔽推攀出懼一股款誤新所設(shè)嶺計息的昨戶漫型智，燈您混不僚妨現(xiàn)看偷看舟!逆”貸“費不微耽誰誤檢您環(huán)時牌間占的刮話薪，壽我鼻給根您播介們紹分一鞭下極好筒嗎凍，鼠您爽是編想鞋自翅住虎還巷是漢投搏資歷？扮”悅“噸如熔果封自橡住體/臘投撐資隆您丟不減妨匯看趴看鍬這航套辮房拋子湖”評、釋“研好蘿的增沒乳問才題帳”密“消我妥想桃聽遲聽灶您線的卵意槳見羽，靈可辦以裳嗎浪？奪”泛…散…局3還.脖、譜規(guī)碧范宮的惡接銀待晃介挑紹歐類抓用躍語伏“染請掠您比這雀邊擠做耗”普“窗請銜喝招茶膜/君水冰”僵“捎請母問夕您皮還姨有都那色些走地滔方偷不貓明收白圓的嬌請巖盡查管霧說張”沈“瀉請熱您秋看毫看漠我鄰們框的繳資唱料茄”厘“宇那沃邊拔是扛我勝們婚的謎沙程盤汽?；眯桶φ垢迨久銋^(qū)牌，喘這腳邊濕是汁我留們朵的莫洽茶談屑室應(yīng)/矮區(qū)婚”得…習(xí)…結(jié)4赴、島規(guī)萌范宜的適請鑼求組道拖歉倍類遼用釋語嗚“僵對伴不貴起執(zhí)，饒這愈套煮房周子茶我朝們每剛跨賣克出若去刻了津”響“姿請軟您矛稍位等貧片箱刻綢”竟“逃不允好呆意況思姓，昆您刪的脖話倍我取還肚沒瓜有抱聽愿明初白怨”驢“管麻后煩炸您傾了霉/階打讓擾護(hù)您丹了布”嫁“紅有夜什解么結(jié)意泉見識和亞建蓄議稼，羅請梁您毯多風(fēng)多詳指識教認(rèn)”摸“練它耗的也價礦格僚稍量微張高棗了青些僑，君但靈是僅確類實蜂很溜適瘡合顛您派”蹲“崖介悼紹喉的扯不宰好退請葬您缺多粉原冬諒鑼！剃”倒…妙…柔5倡、公規(guī)使范狡的慘肯質(zhì)定揭贊亦揚波類泊用設(shè)語材“幅先癥生趙/模小蚊姐齒，艘您擇很突有伍眼乖光苗”休“禮您姥雖映然宵不肢是賊搞端地痕產(chǎn)喝的夏居破然貿(mào)有傷如高此悼高役見榜”填“撒您鉛是喜我驚見歸過訊對凈樓慌盤簽最扛熟兔悉沿的畝客失戶蟻了濕”漿“潔真毅實犬快洽人壇快跨語士”遼、飲“彎您固給攤?cè)似５脑绲诰幸缓谟∨邢蠖叹凸翘砂⒕毮鬯鞖ぁ奔皫?君先撐生杜/除小羅姐鋒您挎真躁是向購壁房得專咱家訪啊娘！呼“競您告太扯太喂這燦么熟漂殃亮肝真予實帝好洗讓翠人羊羨會慕攪啊淡”荒“建您展的此小直寶苗寶軍（史*解*元*睬）敘這槍么恐聰竿明急應(yīng)段該侵有漏個引書澇房短”峽…渴…蓬.端.高6筍、掛規(guī)夕范鑒的碧送議客顧道疾別圈類防用獎?wù)Z手“挎請里您永慢托走漂”權(quán)“萍再珠見川”拌“懸有校什爐么滾不樓明芹白墓的夸地國方示，仿請悠您哨隨歷時草給創(chuàng)我拖打董電澤話樹”泡“褲不柏買漂樓刪沒蓄有層關(guān)率系脹，嬸能搬夠容認(rèn)汁識觸您失我叮很稼高題興股”秀…扒…嗚7霞、惡禁捏忌蕩用偷語賭“蹈您辨自啊己灰看挽吧子”進(jìn)“俘不筆可唱能寨出和現(xiàn)遠(yuǎn)這釣種魚問喬題飾”帽“頃這榜肯想定亞不殃是翁我寸們僚的扛原情因柴”嫌覽“當(dāng)這歐么檔簡援單跨的巴東顏西現(xiàn)您可都尊不器明版白箏”虜“介我舅只擴負(fù)攝責(zé)死銷膽售捆，付其再它勵的鞠我?guī)貌淮坠茴^/聾不濱負(fù)禾責(zé)夠”黎“升這旋些偏房洗屋椒質(zhì)攪量向差腔不范多赴，烘沒飼什霧么恰好楊挑鐮的都”悲“遲想梯好烘了元沒弊有柿，添想激好盛了竟趕股快荒交騙錢縣吧抓”惠“升沒妙看昌我厲正傷忙巨著獨嗎標(biāo)，妖一切個退個科來聚！意”遞“鼠您愉怎貸么峰能托這鬼樣喂講諒話伙”等…放…縣二銹、病商覆務(wù)眨裝戰(zhàn)束壯姿紗容姿禮守儀碼1朗、花服肅飾喪搭廈配摧的魄技拜巧蠅1標(biāo).銜1震、唉工衡作饞時誓間淹內(nèi)內(nèi)著錄本翼崗肆位波規(guī)固定膊制未服四，齊非忽因暑工厲作奉需蹦要提，遇外奔出查時走不塔得慘穿既著慈制撤服占。易制喜服誘保嫂持泰整田潔匪、紫大逝方鑰、肌得政體技，逢應(yīng)艇常旅換絮洗貝，裁穿奪著三要筑整香齊皇，荒不穿能纏掉雖扣洋脫乘線璃，仰不良可躬擅翼自惕改略變竭制走服偽的疑穿右著芒形罰式岔，聽私鼠自釣增夢減際飾羅物欄，以不呈敞襲開軟外親衣禿、森卷落起足褲促腳賴、雀衣醒袖撓。菌制處服蠢外將不趟得撫顯竿露湖個欣人盛物仰品義，隨衣更、抵褲遷口雕袋鬧整奉理矮平啊整鞠，假勿燥顯余鼓流起嚇，患工躁裝紗如摟遺懷失儉須太自峽行扶購帝買陵配晨齊預(yù)。茄男犧員枝工神著餅西腹服鄭時肥須奔打軟領(lǐng)握帶便，仿領(lǐng)魔帶察平她整抹、像端吉正答，跡長初度揭一菊定爭要后蓋趕過炕皮卻帶速扣繭，信領(lǐng)竊帶陳夾鼓夾所在昂襯額衣白自兵上棟而鑼下豎第裙四破個匠扣邪子扎處握?；j西逗裝麥制冠服并按擁規(guī)湯范臂扣菠好將，錢襯嶼衣勤領(lǐng)肝、答袖諷整釣潔腦，忌鈕無扣籠扣芝好殿，樂襯扇衣蠢袖竄口哈可緒長肢出蘿西擱裝偶外低套竿袖炒口閱的碰0多.賄5路-樂1賤c照m忙。賺1助.筑2龍、饞員魂工獨應(yīng)槽該紙穿雷和漲工杯作節(jié)制孔服鴉顏樓色拒相聚配室的茂襪拆子期，物通想常屠男浩員抹工逐應(yīng)遣穿貴黑肌色慶或廉深紋藍(lán)謊色婚、扎不企透系明暗的洲短字中冠筒起襪俘。規(guī)女有員業(yè)工名著侮裙箱裝伐須易著脆肉濤色繼襪土，慌禁縣止蘭穿腳著乏帶至花搖邊持、乒通涉花買的達(dá)襪站子幟，多無石破漠洞靠，醒襪故筒委根雪不于可謎露斤在離外習(xí)。路1消.評3儉、梢鞋坦面教的悔顏沖色冊應(yīng)芳該槽與浩工母作砍服亮相妙互只匹突配襪，叉鞋期底唇、靈鞋簽面吳、脫鞋穩(wěn)側(cè)岸保斃持避清魂潔地，欠鞋掉面裝要耍擦電亮籮，似以際黑親色壘為盯宜梅，牢無件破踢損巖，莖勿紀(jì)釘碰金堤屬觀掌脊，結(jié)禁螞止績著惡露倦趾峽涼穗鞋次上康班枕。妻1船.攝4梳、公工乒作飼時掙間焰須語將鹿工微作區(qū)牌襖統(tǒng)檢一婦按艙規(guī)逗范駛佩滿帶漆，下一肢般誘佩泡帶堅在常左誕胸毀顯射眼各處底，泰掛帖繩撞式聯(lián)應(yīng)裕正射面座向泉上森掛浙在府胸泄前歌，芳保幫持薄清氧潔辭、歌端業(yè)正索。嚷2評、慎儀講容紡修快飾柳2亭.啄1肯、漢不初論圓男泉女場職哲員城都祥要嶺經(jīng)童常君洗打頭鹿，明最娘好讓做工到盤沒自有怠頭律皮島屑炮。座男瞎職縮員競不運可戚留霸長生發(fā)胖，毫頭項發(fā)養(yǎng)要購前古不湖過言眉敘，羽旁苦不教過旱耳核，兼后漲不容蓋梢衣銅領(lǐng)諷；祖女五員挎工暫發(fā)脂型宴不通能林太單夸甲張競，嚷包月括古頭稠發(fā)銀染飾色鄉(xiāng)，和頭街發(fā)盡形鄰狀安。什2益.漆2峰、部經(jīng)懇常埋洗極手噴保窗持震雙糾手輪整偵潔元，槍勤宅剪瓜指銳甲佛，兼指騙甲先不眾要楊留牙的榮太儲長扔，堤露屯出衰指何端撫稍被許匙即全可萌，篇亦糞不院要刺著閱色猴（泥透嶄明鞋色菜可圈以鄉(xiāng)除罰外門）訪。臣2肺.顯3民、吩面擊容事要毯神逃采材奕脆奕肥，森保噸持渴清醒潔宅，捷無貞眼獻(xiàn)垢災(zāi)及捧耳羨垢信；霧女夫員沈工械應(yīng)暑化劇淡堅妝貴，遭男勵員醬工橡不笛能激留壘胡如須妨。拴2太.隆4煮、扭上腎班擦前似不乞能登吃爛有藥異料味糾的添東輝西跳，引保拾持婆口毅腔訓(xùn)清漢潔攪，燒每間天惱最干好眾刷銅二效次線牙奪。殃2繭.鋸5盼、托不樹能挖珠曬光利寶灘氣議、影香已氣近逼崖人剃，胃也撲不爭能訴戴垮太廢大攻的枯耳蜻環(huán)途，辭造勢型蔑“頂很掀酷番”插的裁戒嫌指怒；亡首辱飾房要朗端占莊己大跟方辦，污以子淡下雅睜為輩主滔，堵佩咬戴妥項猛鏈揀或侄者巾其煎它書飾惱物擴（養(yǎng)如秘護(hù)百身篇符補）薄不鄉(xiāng)能懂露鬼出練制乓服屋。式2希.猜6板、廉置饅業(yè)替顧捉問巷每律次屈帶跪賓規(guī)客巧參葵觀銀完筒工屠作站以屬后哈，加回叔到鉤售朝樓撿處思前裙要貓及乎時質(zhì)整懲理輕好鞠自昂己遺的擠儀靠表襖。林2飄.幼7陣、暈整漆理蹲頭由發(fā)嬸、拴衣域服說、歸擦乓拭部皮鄙鞋廟，辱必誰須牢到刃洗毫手嚇間雁或猾者賄其閘它固客搜戶薯不被能元夠散看隊到征的楚場疾所指進(jìn)縣行襖。穴3討、伍保危持白優(yōu)毫雅茫姿運態(tài)災(zāi)的懷禮偏儀鬼售脾樓飄人監(jiān)員籍必經(jīng)須蝦給朱人累整脖體反的旱感瞧覺槽是允，粗“皮姿麻態(tài)腎端吃正撤及以自殺然溫大綢方崗，換工政作愿中鞠做眉到畢：翠走所路僑輕土、訴說凈話設(shè)慢剝、頌操與作厘穩(wěn)凱，掘盡壞量殼不雨露芳出糖物抗品均相款互氏碰浩撞路的裝聲串音壤。軍”陰3癥.噴1咽、歪站貼立魂時符，扎兩膝腳談自潮然證分福開碧與的肩來同課寬跳，泄肩變膀翅要封平金直謝，攝挺薄胸間、籠收艦腹脾，證保鎮(zhèn)持裕微炸笑炎正置向業(yè)面錦對廟客奉戶恒。矛兩嚷手句可忍自剃然講下輝垂子，米也條可捧雙蛾手巧繞脫前化在娘腹壘部廁位錘置向相告握貞或僵者塔十飲指魯交印叉虛；飼禁弦止蜜把架手判放欄進(jìn)拔口品袋認(rèn)或單手孫叉塌在挪腰劈間搭，逼以允及束抱祥肘艙擁它胸角。剪3席.欠2碎、炭正吧確漆的差走黨路巖姿烤勢猾應(yīng)淺該撥是瞞安擁靜握而偷不拿費猜力結(jié)的段。堡在涌公究共偷場尖所瘋（鐘售限樓閃大荒廳諒等罰客膏戶漂能乎夠降到伍達(dá)壤的尤場該所餐）夸禁蛋止權(quán)走饑動溝時減大舊聲改說靠笑礎(chǔ)，騎要僚張娛大損眼光睛災(zāi)注部意男四摩周騾小埋心修不泄要題撞敘到笑別接人閘；東也理不扮要矩奔鐘跑傘、忽搭喝肩?；蛱祠~手貼。細(xì)與蠢客曉人藍(lán)相徒遇臂時墾要徐稍科稍侵停惰步址側(cè)瘋身嫁立早于迷右絨側(cè)笨，厘點驗頭搶微脈笑遲，繞主薦動肺讓酷路志。舊3嚼.挪3粱、式正丘確悼的偷坐個姿額：爬輕綱輕雁落買座這，冰避秒免西扭敲臀滔尋焰座臉或卵動螺作討太鐵大伙引她起踏椅里子接亂幸動喪及肅發(fā)卡出忽聲努響移；瀉接步待咸客臨戶三時蹄，需落劑座嫌在為座換椅蜂的膊1尼/討3攝到漸2丟/脅3禍之值間煉，其不壇得守靠個依縮椅尿背啄；檢聽每客搞人訂講錄話時時毛，宿身熱微鑼前宰傾添，船不列可秒東潑張蟲西財望膠或途心分不母在莖焉困；巖兩達(dá)手涉平床放址腿今上錘不癥得案插吉入爪兩誤腿螺間扎、闖托斷腿毫或漠玩禁弄鋼任座何母物謀品決；鉆兩孤腿更自腹然真平躺放童，粘不鑄得謠翹葉二罷郎繳腿揪，涉應(yīng)封兩稈腿層并蓄攏界，揀禁饑止憤抖舍動吐腿拒部辱和暗經(jīng)蒜常軌看仔表趙。副3廈.情4拳、旗女稍員蜂工圖落疫座器時擔(dān)兩毛手炒將蓋裙瞧子細(xì)向龜前喝輕蛇攏散，每以爬免誼坐呆皺如或念顯哭出揮不葉雅威；末應(yīng)扭該妖雙孔腿捎并滋攏妥以紗斜慶放少一負(fù)側(cè)泰為任宜音，容雙潔腳醉可伸稍范有眨前說后旅之域差括。徹這岔樣徐人衛(wèi)正題面召看屬起文來疑雙描腳便交燃成振一國點露，押可塞延儲長指腿昏的墳長聞度煩也啟顯傭得丟頗修為揮嫻俘雅凡。塵男繪員紀(jì)工暗應(yīng)學(xué)雙鹽腳喬可危平芝踏躬于屈地變，失雙毯膝箏亦賺可掏略草微距分湖開咳，黃雙級手毀可擔(dān)分堵置富左朝右宅膝田蓋章之含上擠，刃也看可紡雙群手告掌鍋心啄向肉下股相脈疊燭或言兩恰手買相缸握滅，帶放麗于求身符體撐的友一逢邊鄙或尼膝過蓋抖之況上驅(qū)，驕另脊外角男雪子遮還宋可靈雙腥腿憑交嗽叉掠相弦疊落而怨坐擁，爛3靠.毒5等、刷時憑刻贏保謎持弟微扎笑述的焰表蘆情?。荷n笑夫容譜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