某汽車公司上市營(yíng)銷活動(dòng)的方案

某汽車公司上市營(yíng)銷活動(dòng)的方案十年磨礪朗動(dòng)出鞘古有魚，名鯤，化而為鳥，怒而飛，扶搖直上九萬(wàn)里；今有車，朗動(dòng)，十年磨礪，奮而起，憑欄一躍萬(wàn)重關(guān)。PART1活動(dòng)背景PART2活動(dòng)目的PART3營(yíng)銷策略及規(guī)劃PART4活動(dòng)主題PART5活動(dòng)概況PART6活動(dòng)流程及亮點(diǎn)PART7媒體預(yù)算目錄PART1活動(dòng)背景1232012是北京現(xiàn)代成立的十周年華誕，且將迎來新款重量級(jí)中級(jí)車及高端SUV的相繼上市、企業(yè)成立十周年、第三工廠建成投產(chǎn)形成百萬(wàn)規(guī)模等一系列大事件，同時(shí)擬將通過悅動(dòng)和朗動(dòng)帶動(dòng)下半年銷量。北京現(xiàn)代2012年車市上牌量，處于領(lǐng)先位置，且銷量一直呈現(xiàn)出良好的上升勢(shì)頭，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ錆h晨報(bào)舉辦的啤酒節(jié)是武漢區(qū)域較有影響力的車展活動(dòng)，有著較高的人氣，每年都會(huì)吸引大量受眾前往?；顒?dòng)背景PART2活動(dòng)目的活動(dòng)目的目的一借助現(xiàn)場(chǎng)人氣較高的啤酒節(jié)車展活動(dòng)，通過朗動(dòng)新車上市這一事件，提高品牌在武漢區(qū)域的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。目的三目的二通過新車上市活動(dòng)，提高品牌及新車客戶知曉率，搜集線索，為后期提升銷量奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過媒體對(duì)新車上市活動(dòng)的系列報(bào)道，及到場(chǎng)客戶的口碑傳播，擴(kuò)大新車在武漢乃至湖北區(qū)域市場(chǎng)上的聲音。PART3營(yíng)銷策略及規(guī)劃人群精準(zhǔn)：結(jié)合朗動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷及傳播。線上線下整合：把線上推廣和線下開業(yè)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，使得營(yíng)銷立體化,增強(qiáng)活動(dòng)效果。精準(zhǔn)營(yíng)銷整合營(yíng)銷巧借啤酒節(jié)：將開業(yè)活動(dòng)放在高人氣的啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，借力打力；同時(shí)媒體推廣和啤酒節(jié)推廣環(huán)環(huán)相扣，并最終在新車上市前積聚充分的目標(biāo)消費(fèi)者及新車知名度。借力打力營(yíng)銷策略營(yíng)銷規(guī)劃7月Jul.8月Aug.線上推廣線下營(yíng)銷★新車上市活動(dòng)9月sep.武漢經(jīng)典音樂廣播FM101.8大楚網(wǎng)、愛卡網(wǎng)（通欄、焦點(diǎn)圖文、論壇）武漢晨報(bào)(800字專欄，朗動(dòng)價(jià)格競(jìng)猜)武漢三鎮(zhèn)，主要商圈地下停車場(chǎng)廣告武漢晚報(bào)楚天都市報(bào)武漢晨報(bào)電臺(tái)報(bào)紙戶外PART4活動(dòng)主題活動(dòng)主題解讀十年磨礪今年是北京現(xiàn)代建廠十周年的喜慶日子，“十”在中國(guó)文化中代表圓滿，代表成就，代表著階段性的里程碑。朗動(dòng)出鞘十年的孜孜追求，探索和不斷努力改進(jìn)，終于在朗動(dòng)完美爆發(fā)，憾世推出。猶如一柄經(jīng)過十年艱苦錘煉的絕世寶劍，終于面世?；顒?dòng)主題PART5活動(dòng)概況活動(dòng)概況活動(dòng)主題：“十年磨礪朗動(dòng)出鞘”——2012北京現(xiàn)代朗動(dòng)武漢區(qū)域上市活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年8月25日或26日（晨報(bào)啤酒車展開幕的第二或第三天，周六周日）活動(dòng)地點(diǎn)：東方馬城武漢國(guó)際賽馬場(chǎng)（三環(huán)線常青花園西、金山大道南）活動(dòng)形式：新車上市+產(chǎn)品品鑒活動(dòng)受眾：含省、市直機(jī)關(guān)干部；宣傳募集客戶；啤酒愛好者；常青花園及東西湖地區(qū)居民；馬術(shù)愛好者；晨報(bào)讀者。PART6活動(dòng)亮點(diǎn)及流程活動(dòng)亮點(diǎn)展會(huì)組織：中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、武漢吳家山（國(guó)家級(jí)）經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)、東西湖區(qū)委、區(qū)政府；東西湖區(qū)宣傳部、旅游局、文體局、武漢華潤(rùn)啤酒、武漢晨報(bào)社、東方時(shí)代汽車營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)展會(huì)時(shí)間：2012年8月24日—9月2日（共10天，跨度2個(gè)周末）展會(huì)地點(diǎn)：東方馬城武漢國(guó)際賽馬場(chǎng)（三環(huán)線常青花園西、金山大道南）展會(huì)參與：啤酒節(jié)組委會(huì)；武煙集團(tuán)；國(guó)際知名啤酒品牌生產(chǎn)商和供銷商；區(qū)內(nèi)食品加工龍頭企業(yè)；國(guó)內(nèi)外知名餐飲企業(yè)；各汽車主流品牌經(jīng)銷商；觀展受眾：約40萬(wàn)人次，含省、市直機(jī)關(guān)干部；宣傳募集客戶；啤酒愛好者；常青花園及東西湖地區(qū)居民；馬術(shù)愛好者；晨報(bào)讀者。東西湖2012國(guó)際啤酒節(jié)暨武漢晨報(bào)汽車夜宴政府組織、多家知名企業(yè)參與活動(dòng)亮點(diǎn)

活動(dòng)期間,組辦方將準(zhǔn)備100輛大巴,穿梭三鎮(zhèn)街頭,往返市區(qū)——東方馬城,讓市民更方便到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

100輛帶有活動(dòng)宣傳車貼的大巴穿梭武漢街頭，亦為本次活動(dòng)進(jìn)行了宣傳。100輛大巴往返接送保證現(xiàn)場(chǎng)人氣去年啤酒節(jié)開幕當(dāng)天（8月11日，星期四），有2.6萬(wàn)人涌入啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)。今年第二屆啤酒節(jié)，預(yù)計(jì)將有40萬(wàn)余人涌入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。組辦方將定期發(fā)放30萬(wàn)張門票給省、市直企、事業(yè)有關(guān)單位。這將極大程度為本屆的啤酒節(jié)暨武漢晨報(bào)夏季汽車展銷試駕會(huì)，帶來足夠的人氣！??！預(yù)計(jì)40萬(wàn)人將涌入啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，人氣滿到爆?。』顒?dòng)亮點(diǎn)展會(huì)期間，東方馬城還將在周末時(shí)舉辦盛大精彩的馬術(shù)表演、賽馬表演，此將吸引更多的人流前往東方馬城觀展，絕對(duì)讓現(xiàn)場(chǎng)觀展者大飽眼福！大呼過癮！活動(dòng)亮點(diǎn)國(guó)際賽馬助陣，頂尖兒賽馬表演活動(dòng)亮點(diǎn)開幕式邀請(qǐng)省、市重量級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，品牌參展商代表，國(guó)際貴賓，主流媒體……全方位開啟冰爽之夜！“激情啤酒”——啤酒噴薄而出，啤酒模特身著比基尼濕身演繹啤酒的激情與浪漫。開幕式分為開幕、開城、開酒三個(gè)板塊——開幕板塊：文娛表演、領(lǐng)導(dǎo)致辭；開城板塊：開城儀式、20分鐘煙火表演；開酒板塊：巨型啤酒桶開桶儀式（擬定1噸啤酒容量）、同時(shí)開啟“萬(wàn)人同飲一桶酒”活動(dòng)。開幕式：冰爽之夜激情四射活動(dòng)亮點(diǎn)著名的搖滾王子汪峰將登臺(tái)掀起的武漢國(guó)際啤酒節(jié)開幕式的高潮！冰爽之夜，動(dòng)感武漢開幕式：冰爽之夜炫酷音樂節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)品牌啤酒專場(chǎng)晚會(huì)、啤酒節(jié)主題沙龍活動(dòng)、啤酒速飲大賽、趣味飲酒大賽、“啤酒寶貝”總決賽、啤酒主題人體藝術(shù)彩繪等豐富的文化活動(dòng)，掀起現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)一個(gè)又一個(gè)高潮。100000桶啤酒節(jié)期間，將約有10萬(wàn)桶冰鎮(zhèn)啤酒、無限量的暢飲！豐富的啤酒文化活動(dòng)車展期間，現(xiàn)場(chǎng)成功購(gòu)車客戶，由經(jīng)銷商帶領(lǐng)、現(xiàn)場(chǎng)登記，即有機(jī)會(huì)抽取“港澳游”名額！共計(jì)50名！名額有限，先抽先得！活動(dòng)亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車抽“港澳游”旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)兩百平超大屏幕現(xiàn)場(chǎng)背景屏幕為20M*10M,兩百平的LED顯示屏，在夜晚特別能吸引人流注意，最大化地聚集人氣?，F(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)效果示意圖活動(dòng)亮點(diǎn)簽到：電子屏“飛車”簽到現(xiàn)場(chǎng)簽到處采用高科技的電子屏，飛車簽到。嘉賓在停留在電子屏中央的朗動(dòng)汽車上簽名后，汽車會(huì)漸行漸遠(yuǎn)，最后縮成一個(gè)帶有北京現(xiàn)代LOGO的球，停于屏幕右下方。這時(shí)，會(huì)有另一輛朗動(dòng)停于屏幕中央。依次。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，客戶可和新車合照，立克拍現(xiàn)場(chǎng)出照片，并可獲贈(zèng)MINI相框?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，登記留下線索的客戶，可獲贈(zèng)MINI相框一個(gè)。凡活動(dòng)后到店提車客戶，可憑此MINI相框當(dāng)場(chǎng)優(yōu)惠人民幣500元?；顒?dòng)亮點(diǎn)精美MINI相框現(xiàn)場(chǎng)大放送,且提車可作優(yōu)惠憑證活動(dòng)亮點(diǎn)新車揭幕：舞蹈演員炫酷、動(dòng)感揭幕舞蹈演員以青春活力的舞蹈開場(chǎng)，在舞蹈結(jié)束時(shí)突然揭起幕布，新車亮相?；顒?dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)特邀四位華中車展上超人氣時(shí)尚動(dòng)感美女車模，為朗動(dòng)傾情站臺(tái)，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣。人氣靚麗車?，F(xiàn)場(chǎng)助陣活動(dòng)亮點(diǎn)趣味互動(dòng)游戲—吸啤酒大賽現(xiàn)場(chǎng)擺放帶有北京現(xiàn)代LOGO的杯裝啤酒。邀請(qǐng)受眾參與趣味喝啤酒大賽。在一分鐘之內(nèi)喝最多者，答對(duì)問題可獲價(jià)值300元紅酒一瓶。如若回答不出，則下一位接替。活動(dòng)流程活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注18:30-19:00嘉賓、媒體簽到提前預(yù)約客戶,搜集線索,屏幕播放朗動(dòng)廣告宣傳片及宣傳歌曲19:00-19:03主持人開場(chǎng)，致歡迎辭19:03-19:08開場(chǎng)舞蹈時(shí)尚動(dòng)感、都市現(xiàn)代舞19:08-19:10主持人邀請(qǐng)廠家領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭19:10-19:15廠家領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話19:15-19:20經(jīng)銷店總經(jīng)理代表上臺(tái)講話武漢北京現(xiàn)代4S店總經(jīng)理代表19:20-19:25動(dòng)感舞蹈舞蹈最后以炫酷的方式，為新車揭幕19:25-19:35新車揭幕、車型講解廠家提供車型宣傳視頻現(xiàn)場(chǎng)播放19:35-19:45新車價(jià)格及現(xiàn)場(chǎng)訂車優(yōu)惠政策公布區(qū)域銷售經(jīng)理公布19:45-20:00價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)前期開設(shè)專欄《朗動(dòng)價(jià)格競(jìng)猜》,開展活動(dòng)集客評(píng)選20:00-20:05領(lǐng)導(dǎo)合影留念廠家領(lǐng)導(dǎo)及4S店總經(jīng)理和獲獎(jiǎng)客戶合影留念20:05-20:30自由品鑒登記客戶可現(xiàn)場(chǎng)和新車拍照留念,并獲贈(zèng)mini相框，播放宣傳歌曲及宣傳片20:30-------活動(dòng)結(jié)束PART7媒體預(yù)算媒體類型媒體名稱內(nèi)容媒體形式時(shí)間價(jià)格電臺(tái)FM101.8上市消息、促銷內(nèi)容15S套播，8次/天20天28800網(wǎng)絡(luò)大楚網(wǎng)、愛卡網(wǎng)上市消息、促銷內(nèi)容通欄、焦點(diǎn)圖文、論壇8月-9月20000平面武漢晨報(bào)朗動(dòng)價(jià)格競(jìng)猜朗動(dòng)800字專欄8月4期16000武漢晨報(bào)上市預(yù)熱彩色1/2版，一次8月24日27255楚天都市報(bào)上市活動(dòng)預(yù)告黑白1/2版,一次8月22日正常投放合計(jì)92055.00神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。10:3810:3810:38:5810:38:58所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。9月-239月-239月-239月-23惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。08-9月-2310:38:58在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。9月-239月-2310:38:58在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。9月-239月-23命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。10:38:5810:389月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/9/810:38能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。08九月202310:38上午9月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。08九月2023命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。10:38:58上午10:38:58質(zhì)量是維