如何進(jìn)行區(qū)域管理

怎樣做好地區(qū)管理，運(yùn)營(yíng)，后期保護(hù)工作？一.地區(qū)運(yùn)營(yíng)：運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)而言之是整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理，運(yùn)營(yíng)的基本特色是標(biāo)準(zhǔn)、仔細(xì)、效率、協(xié)作、創(chuàng)新。仔細(xì)性指運(yùn)營(yíng)的好多工作是特別煩雜仔細(xì)的小事，而又特別重要，而且這些工作又須立刻辦理。標(biāo)準(zhǔn)性是指運(yùn)營(yíng)的流程與規(guī)范是要嚴(yán)格履行的，無論誰來做，在哪里達(dá)成，都同樣履行企業(yè)的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。效任性是指運(yùn)營(yíng)工作達(dá)成要高效率，一方面運(yùn)營(yíng)工作不是切割的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都會(huì)影響其余環(huán)節(jié)，甚至嚴(yán)重時(shí)會(huì)致使惡性循環(huán)；另一方面營(yíng)運(yùn)擁有很強(qiáng)的時(shí)間性，錯(cuò)過最正確時(shí)間，則無以挽救。協(xié)作性是指團(tuán)隊(duì)的作業(yè)，運(yùn)營(yíng)的工作是要各個(gè)部門、全體職工共同參加才能做好，只有所有職工都能存心識(shí)自覺工作，運(yùn)營(yíng)的優(yōu)秀水平才能長(zhǎng)遠(yuǎn)保持。創(chuàng)新性是指運(yùn)營(yíng)的最后目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)不停變化、吸引人的購(gòu)物氛圍，創(chuàng)建優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理是權(quán)衡運(yùn)營(yíng)能否有效運(yùn)行的重要指標(biāo)。二.地區(qū)管理對(duì)地區(qū)進(jìn)行必需的市場(chǎng)調(diào)研：地區(qū)的基本狀況，本行業(yè)的基本狀況，顧客的特色，市場(chǎng)變化信息采集。做好渠道規(guī)劃：渠道選擇，渠道質(zhì)量，渠道延展性，渠道履行力地區(qū)團(tuán)隊(duì)管理：崗位編制，團(tuán)隊(duì)組合，制度完美，流程合理，分工協(xié)作，賞罰分明，堅(jiān)毅培訓(xùn)和交流，創(chuàng)建優(yōu)秀的工作氛圍，培訓(xùn)無時(shí)不在，交流實(shí)時(shí)有效。客戶管理及各樣關(guān)系辦理：地區(qū)與總部之間分工協(xié)作，爭(zhēng)取資源，提升效率，防止矛盾，地區(qū)內(nèi)部要發(fā)揮每個(gè)成員優(yōu)勢(shì)，地區(qū)與地區(qū)之間良性競(jìng)爭(zhēng)，信息交換，共同進(jìn)步。怎樣促使銷售：每年代度，節(jié)日的銷售節(jié)奏把控，正價(jià)商品零售，促銷，團(tuán)購(gòu)，直銷花費(fèi)的控制：固定花費(fèi)的控制，管理花費(fèi)及差旅費(fèi)，促銷花費(fèi)，劃分費(fèi)與投資數(shù)據(jù)管理和剖析決議：人力資源檔案，渠道檔案，客戶檔案及外頭聯(lián)系人名單，歷史銷售數(shù)據(jù)檔案，同行業(yè)有關(guān)數(shù)據(jù)，月度財(cái)務(wù)損益表，日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表，月度清點(diǎn)表，每個(gè)月商品種類銷售比率，各種商品銷售排名。自我學(xué)習(xí)：檢討過去，設(shè)定職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定近期目標(biāo)，增強(qiáng)自己知識(shí)系統(tǒng)建設(shè)并實(shí)時(shí)充電，不停創(chuàng)新，找尋新的收益增加點(diǎn)，填充渠道缺點(diǎn)，不停拓展新客戶，對(duì)市場(chǎng)變化敏感，實(shí)時(shí)做好調(diào)整三．地區(qū)保護(hù)1.地區(qū)保護(hù)就是保護(hù)好市場(chǎng)次序

防備傷害廠家的行為出現(xiàn)規(guī)范市場(chǎng)次序

這就是市場(chǎng)保護(hù)的所有內(nèi)容。

在這類觀點(diǎn)的影響下業(yè)務(wù)員的主要精力就放到了平時(shí)工作的監(jiān)察、產(chǎn)品陳列、價(jià)錢等的檢查上而沒有精力去策劃地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展問題因也就沒有能力幫助經(jīng)銷商更好的開辟市場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略布局進(jìn)而以穩(wěn)固壓倒了發(fā)展延緩了發(fā)展的速度。市場(chǎng)保護(hù)重心的轉(zhuǎn)變：制度拘束向理念流傳轉(zhuǎn)變，過程監(jiān)控向客戶顧問轉(zhuǎn)變，由市場(chǎng)保護(hù)向地區(qū)發(fā)輾轉(zhuǎn)變?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)調(diào)研提升市場(chǎng)反響能力，增強(qiáng)市場(chǎng)巡訪規(guī)范巡訪路線，輔助市場(chǎng)開發(fā)成為客戶顧問，只有客戶真實(shí)認(rèn)識(shí)到你能給他的經(jīng)營(yíng)管理帶來確實(shí)的幫助這才能讓他真實(shí)尊敬你才可以形成更優(yōu)秀的合作關(guān)系。要盡量幫助經(jīng)銷商