黑龍江公司手機(jī)閱讀曲線營銷案例

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新營銷模式閱讀營銷案例黑龍江移動(dòng)數(shù)據(jù)部2021年10月綜述效果分析營銷模式介紹背景介紹客戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)認(rèn)知度低，需要有威信機(jī)構(gòu)幫助傳播，增加可信度傳統(tǒng)營銷渠道已不適合目前的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷，營銷渠道及手段單一化缺乏行之有效的新業(yè)務(wù)營銷方法與渠道新業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷未能有效支撐品牌“簡單的堆砌疊加，缺乏關(guān)聯(lián)的建立〞產(chǎn)品健康度指標(biāo)不容樂觀，有待提高@數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀和存在問題背景分析-存在的問題運(yùn)營思路數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)目前不僅需要深度運(yùn)營，更需要寬度運(yùn)營，拓展創(chuàng)新營銷渠道龍廣新聞臺(tái)………AM621FM94.6龍廣交通臺(tái)……………FM99.8龍廣生活臺(tái)……………FM104.5龍廣都市女性臺(tái)………FM102.1龍廣音樂臺(tái)……………FM95.8龍廣97頻道……………FM97龍廣鄉(xiāng)村臺(tái)……………FM945龍廣高校臺(tái)……………FM993龍廣朝語臺(tái)……………FM87.3龍廣三亞天涯之聲……FM104.6龍廣在線…………龍廣媒體…………125902300背景分析-黑龍江龍廣的優(yōu)勢(shì)背景分析-黑龍江龍廣的優(yōu)勢(shì)背景分析-針對(duì)問題找方法,找渠道寬度運(yùn)營廣電節(jié)目進(jìn)行分類數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行分類分別對(duì)應(yīng)節(jié)目類別進(jìn)行植入,軟性宣傳節(jié)目前后段硬性廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體可信度高強(qiáng)化數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌增加客戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)認(rèn)知度營銷手段多樣化借助播送面廣的宣傳優(yōu)勢(shì),增加數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳面可有效傳播業(yè)務(wù)品牌軟性植入多樣化營銷優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)深度運(yùn)營與廣電強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,拓展?fàn)I銷渠道綜述效果分析背景介紹營銷模式介紹數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的曲線營銷哪個(gè)更吸引眼球避開主流營銷的鋒芒輔助營銷更耀眼數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷瓶頸曲線營銷環(huán)境目標(biāo)意義SP違規(guī)操作造成客戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)PUSH反感直入式營銷回復(fù)率低營銷模式僵硬固化缺少延續(xù)性滲透性需要有工具或渠道作為傳播媒介,互相依附有客戶市場和關(guān)注點(diǎn)具有相同的功能特性客戶無形中使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),對(duì)營銷無反感腐蝕性營銷增加客戶對(duì)業(yè)務(wù)使用的依賴性培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣節(jié)目植入與龍廣節(jié)目結(jié)合產(chǎn)品分類數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)整體梳理節(jié)目分類頻率分類龍廣九大頻率各頻率現(xiàn)有節(jié)目節(jié)目與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)合,豐富節(jié)目內(nèi)容龍廣現(xiàn)有頻率重要KPI產(chǎn)品籌劃產(chǎn)品,適合在節(jié)目中播放數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)廣電傳統(tǒng)媒體媒體化深度合作運(yùn)營,充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)與廣電戰(zhàn)略合作營銷6月啟動(dòng)合作所有主持人開通飛信群,每個(gè)群增加好友上限提至300人,聽眾可參加飛信群與主持人溝通,不僅增加了節(jié)目互動(dòng)性,也提無形中營銷了飛信產(chǎn)品及提高飛信活潑度無線音樂139郵箱為龍廣所有主持人開通20元139郵箱,主持人在節(jié)目中給聽眾留郵箱,聽眾可以給主持人寫信留言與讀書相關(guān)節(jié)目整合,為主持人提供閱讀平臺(tái)小說列表及精彩介紹，主持人每日選取讀小說并評(píng)論,提供客戶使用方式與音樂播送臺(tái)深度合作,為主持人提供彩鈴下載排行榜單,主持人每日按排行榜播放歌曲,并提供客戶參與使用方式;不僅鎖定了目標(biāo)客戶群，也拓展了無線音樂營銷渠道曲線營銷數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的曲線營銷飛信閱讀

功能型產(chǎn)品營銷內(nèi)容型產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的曲線營銷主持人飛信群閱讀業(yè)務(wù)為例與品牌節(jié)目深度對(duì)接深度合作?葉文有話要說?例如閱讀其他節(jié)目的植入性營銷黑龍江龍廣新聞臺(tái)每天22:00-24:00晚間收聽率較高的節(jié)目主持人口播,以書代事引發(fā)論題,增加客戶互動(dòng)性,植入閱讀軟性宣傳黑龍江龍廣女性頻道每天16:30-19:30收聽率較高的節(jié)目主持人可口播閱讀使用方式及推薦情感類圖書排行黑龍江龍廣高校頻道每天19:00-20:00新開通的頻道，面向校園客戶市場主持人口播,參與有獎(jiǎng)黑龍江龍廣女性頻道每天9:00-11:00女性收聽率較高的節(jié)目主持人推薦聽眾可通過閱讀尋找到相關(guān)育嬰及保健知識(shí)的圖書葉文有話說心事了無痕移動(dòng)天下贏在未來母愛好時(shí)光幸福進(jìn)行時(shí)選擇黃金檔節(jié)目，如?汽車管家?，在參與互動(dòng)的聽眾中選擇幸運(yùn)者，為其準(zhǔn)備移動(dòng)閱讀書券做為免費(fèi)體驗(yàn)。閱讀與廣電合作營銷思路知曉建立品牌節(jié)目植入深度傳播通過廣電媒體進(jìn)行傳播，客戶認(rèn)知度較高，可信度增強(qiáng)通過軟硬性廣告，建立以創(chuàng)新效勞為宗旨的全媒體整合營銷,樹立閱讀業(yè)務(wù)品牌。尋找想符合的節(jié)目，植入業(yè)務(wù)，增加主持人與聽眾的互動(dòng)目標(biāo)客戶群體鎖定借助主持人影響力將業(yè)務(wù)深度傳播培養(yǎng)深度閱讀客戶群體并借助客戶群體有效傳播閱讀業(yè)務(wù)是我省2021年新上線的一類產(chǎn)品，客戶市場無認(rèn)知度，借助傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)，從業(yè)務(wù)品牌入手先行推廣，營銷將主要圍繞客戶與業(yè)務(wù)的接觸過程來進(jìn)行。營銷思路閱讀針對(duì)目標(biāo)用戶群體宣傳學(xué)生白領(lǐng)閱讀愛好者三味書屋王小歡后花園女性小說坊…高校播送網(wǎng)音樂播送臺(tái)生活播送婦女兒童播送交通播送高度集中目標(biāo)用戶廣電節(jié)目宣傳策略對(duì)豐富多樣的廣電節(jié)目充分結(jié)合。精確目標(biāo)用戶群,高效率、靈活的變化。充分發(fā)揮主持人的影響力,深遠(yuǎn)傳播。閱讀配合網(wǎng)站嵌套式營銷-龍廣在線網(wǎng)站配合宣傳輸入號(hào)驗(yàn)證碼即可收到該書的PUSH地址閱讀作家現(xiàn)場簽售推廣-龍廣視頻在線直播邀請(qǐng)閱讀平臺(tái)瀏覽量較高的小說?與空姐同居的日子?作者三十到中央大街中央書店進(jìn)行現(xiàn)場簽售。龍廣媒體對(duì)簽售活動(dòng)全程進(jìn)行視頻直播。當(dāng)天，作家三十還做客龍廣生活臺(tái)?就是愛HAPPY?節(jié)目。通過龍廣品牌節(jié)目，對(duì)閱讀進(jìn)行推廣。閱讀作家現(xiàn)場簽售推廣-現(xiàn)場回放綜述營銷模式介紹背景介紹效果分析閱讀數(shù)據(jù)分析KPI完成情況時(shí)間進(jìn)度要求66.6%全網(wǎng)累計(jì)KPI完成進(jìn)度68%

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止8月31日，當(dāng)月累計(jì)KPI客戶數(shù)746.1萬，較上月同期增長9.21%。在時(shí)間進(jìn)度上，新疆〔167%〕、河北〔156%〕、山西〔141%〕、黑龍江〔141%〕KPI用戶7.2萬、安徽〔145%〕、江蘇〔135%〕、湖南〔113%〕、湖北〔101%〕八省已完成了本年度的KPI指標(biāo)，山東〔95%〕、遼寧〔84%〕、甘肅〔75%〕、北京〔81%〕、天津〔68%〕和四川〔67%〕六省高于66.6%的時(shí)間進(jìn)度。閱讀數(shù)據(jù)分析-KPI用戶及信息費(fèi)增長情況從KPI用戶結(jié)構(gòu)上分析，我省閱讀付費(fèi)用戶比例包月用戶比例很低，按章和按本訂購的用戶比例較大，占到70%以上，客戶活潑度較好，并且使用持續(xù)性高，健康度良好與龍廣深度合作6月份啟動(dòng),活動(dòng)前4、5月份閱讀信息費(fèi)和KPI用戶比照8月份合作開展3個(gè)月相比提升很大，KPI用戶提升了30%；信息費(fèi)提升180%；活動(dòng)開展6、7、8三個(gè)月KPI用戶和信息費(fèi)收入持續(xù)穩(wěn)定提升閱讀數(shù)據(jù)分析-用戶點(diǎn)播次數(shù)及ARPU分布情況1元以下訂購用戶從6月份的42%降至9月份的26%，訂購客戶ARPU值結(jié)構(gòu)也發(fā)生了改變，增加了客戶使用黏性9月數(shù)據(jù)分布8月數(shù)據(jù)閱讀數(shù)據(jù)分析-各地市信息費(fèi)及ARPU值比照從6、7、8三個(gè)月來看，用戶的ARPU值有了明顯的提升，信息費(fèi)和ARPU提升呈正比閱讀數(shù)據(jù)分析-各地市健康度指標(biāo)提升閱讀客戶健康度指標(biāo)有了明顯好轉(zhuǎn),由8月份閱讀無效客戶比照6月份提升了4個(gè)百分點(diǎn)。七臺(tái)河公司無效客戶占比由6月份的25%降至8月份5%，下降了20%，8月份全省閱讀KPI無效客戶占比為2.9%，全省各地市均低于10%。營銷模式介紹背景介紹效果分析綜述增加數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷寬度、拓展?fàn)I銷渠道：大幅提升認(rèn)知度整合營銷：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品整合、傳統(tǒng)媒體節(jié)目資源整合；產(chǎn)品交叉組合營銷影響傳播營銷：借助主持人影響力，對(duì)目標(biāo)受眾客戶群有效引導(dǎo)深度營銷：傳統(tǒng)媒表達(dá)有節(jié)