服裝媒介計劃書

服裝媒介計劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"前言： 2\o"CurrentDocument"一、美特斯邦威媒介環(huán)境分析 3\o"CurrentDocument"（一）背景環(huán)境分析 3\o"CurrentDocument"（二）各類媒體環(huán)境環(huán)境分析 5\o"CurrentDocument"二、美特斯邦威媒體目標(biāo)選擇 16\o"CurrentDocument"（一）、消費(fèi)者信息： 16\o"CurrentDocument"（二）、美特斯邦威營銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)和媒體目標(biāo)的關(guān)系 18\o"CurrentDocument"三、美特斯邦威廣告媒介選擇 21（一）、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇： 21（二）報刊等平面媒體選擇 24\o"CurrentDocument"（三）電視媒體選擇 25（二）戶外媒體選擇 27\o"CurrentDocument"四、美特斯邦威廣告媒介組合策略 30\o"CurrentDocument"（一）、電視廣告與戶外廣告的“里應(yīng)外合” 30\o"CurrentDocument"（二）網(wǎng)絡(luò)廣告與報紙（雜志）廣告的“相互補(bǔ)充” 31\o"CurrentDocument"五、美特斯邦威廣告媒介排期策略 32\o"CurrentDocument"（一）電視廣告的媒介排期： 32\o"CurrentDocument"（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的媒介排期： 38\o"CurrentDocument"（三）戶外廣告的排期： 38\o"CurrentDocument"（四）報紙雜志等平面廣告媒介排期： 39\o"CurrentDocument"六、總結(jié)與分析部分 40前言：“美特斯?邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌?！懊捞厮?邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。代表為消費(fèi)者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。第一家“美特斯?邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。在品牌意識和品牌偏好處在快速成長發(fā)育期的今天，提高產(chǎn)品質(zhì)量和增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。我們小組在經(jīng)過仔細(xì)的市場調(diào)查和商討之后，針對在2013年里，為美特斯邦威的新季的品牌服裝廣告和美特斯邦威的品牌形象廣告作出了較為合理的排期。美特斯邦威媒介計劃書本小組的研究對象為美特斯邦威休閑服飾，最終的成果為北京地區(qū)美特斯邦威媒體計劃書，但考慮到媒體之間不同的特性，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告的廣泛性和地域模糊性，在媒體計劃中將適當(dāng)放寬地域界限。一、美特斯邦威媒介環(huán)境分析（一）背景環(huán)境分析1、品牌介紹“美特斯?邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌?！懊捞厮?邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。代表為消費(fèi)者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。第一家“美特斯?邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。在品牌意識和品牌偏好處在快速成長發(fā)育期的今天，提高產(chǎn)品質(zhì)量和增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)在提升自身的營銷能力方面應(yīng)當(dāng)停止價格戰(zhàn)，選擇更多的途徑。2、市場概況中國是全球最大的服裝生產(chǎn)國，擁有年產(chǎn)服裝500億件的生產(chǎn)能力。目前，中國年產(chǎn)服裝約460億件，年出口服裝約210億件，出口金額占全球服裝出口總金額的1/4以上。服裝業(yè)是中國各行業(yè)中市場化最早、國際競爭力最強(qiáng)、發(fā)展最為蓬勃、最受關(guān)注的行業(yè)之一。在休閑服裝品牌中，美特斯邦威作為年輕人喜愛的休閑品牌，由于在廣告宣傳方面做的比較好，加上其鮮明的品牌定位，在競爭中實(shí)際上是居于比較有利的地位。與班尼路，真維斯，以純等競爭品牌相比，森馬的競爭力和威脅度對美特斯邦威來說更強(qiáng)，總體上來說，美邦在眾多同類品牌中有著較好的競爭地位。3、發(fā)展現(xiàn)狀公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評，獨(dú)具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注。在中國服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路2001年，集團(tuán)在堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝新款式3000多種。在生產(chǎn)采購和物流上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。在廣東、上海、江蘇等地300多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近5000萬件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在市場拓展和銷售服務(wù)上，利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。在管理上，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。4、競爭對手了解在中國，休閑服飾有很多，如真維斯、班尼路、以純、森馬等，但是森馬在市場的競爭地位與美特斯邦威是相似的，所以我們把美特斯邦威的競爭對手定為森馬。森馬：美特斯邦威與森馬均源自浙江省溫州市，繼美特斯邦威1995年成立后森馬1996年緊跟發(fā)展的步伐，而且都采取“虛擬經(jīng)營”的營銷策略，目標(biāo)對象為16—27歲的年輕人，與美特斯邦威基本上一致。把市場從溫州這個小小的新興城市拓展到全國范圍內(nèi)，并取得相當(dāng)好的銷量成績和品牌形象這就決定了兩大強(qiáng)者之間存在著激烈的競爭。森馬以產(chǎn)品的“系列化，豐富化，時尚化”為生產(chǎn)理念，完全演繹“穿什么就是什么的”時尚新主張。森馬的經(jīng)營理念是“休閑，時尚，快速”，堅持“高品質(zhì)，中價位”的大眾品牌路線。森馬的廣告代言人主要有羅志祥，韓國組合，謝霆鋒，TWINS，SHE等，電視廣告在各大省級以上電臺頻繁播放，配以通俗尚口的廣告歌曲，活力年輕的形象代言人給年輕消費(fèi)者帶來活力，新鮮的感覺。在網(wǎng)絡(luò)廣告方面森馬抓住了QQ網(wǎng)民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網(wǎng)友選擇體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺，并一舉大獲成功。5、北京市場的宏觀環(huán)境⑴人口環(huán)境北京總面積16800平方公里，市區(qū)面積1040平方公里。下轄東城區(qū)、西城區(qū)、崇文區(qū)、宣武區(qū)、朝陽區(qū)、海淀區(qū)、石景山區(qū)11個區(qū)，昌平縣、順義縣、大興縣、平谷縣、懷柔縣、密云縣、延慶縣7個縣，戶籍人口1150萬，每天近300萬以上的流動人口，流動人口男女性別比例高達(dá)128：100，以男性居多。⑵政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境2011年北京國民生產(chǎn)總值3600億美元，全市人均地區(qū)生產(chǎn)總值按常住人口計算達(dá)到3074美元。⑶文化與商業(yè)氣氛北京人文化素質(zhì)較高，據(jù)北京市居民文化生活調(diào)查顯示：98.8%的居民經(jīng)常收看電視，97.5%的居民經(jīng)?？磮蠹?。在大量的信息中，居民最關(guān)注的前五項話題是國家政策、社會治安、文化藝術(shù)、政治和飲食文化，分別占被調(diào)查者的95%、91.3%、80%、76.3%和68.5%。（二）各類媒體環(huán)境環(huán)境分析廣告媒體的微觀環(huán)境具體指的是各類媒體的發(fā)展情況。本小組根據(jù)美特斯邦威行業(yè)特點(diǎn)以及品牌特點(diǎn)，結(jié)合廣告宣傳中實(shí)際用到的主要廣告宣傳媒介作為切入點(diǎn)，以電視、網(wǎng)絡(luò)、平面、戶外（北京地區(qū)）、四個最主要的媒介作為切入點(diǎn)分析美特斯邦威的微觀媒體環(huán)境。1、電視媒體環(huán)境分析⑴電視媒體總體環(huán)境就目前情況來看，我國的電視普及程度相比20世紀(jì)有很大提高，電視普及率前些年就超過了95%。受眾范圍廣，電臺數(shù)量，節(jié)目種類眾多。其中在09年全國廣播電臺已有251座，電視臺272座，廣播電視臺2087做，教育臺44座。電視節(jié)目已成為居民日常生活的必需品。不過隨著新媒體的出現(xiàn)，電視媒體似乎有些難以發(fā)展。居民花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)等新媒體的時間正逐年增加，網(wǎng)絡(luò)有其方便快捷的特點(diǎn)，受眾不必受束于電視節(jié)目播出時間。隨著網(wǎng)絡(luò)電視的出現(xiàn)，電視的形式也不拘泥于在家里打開電視機(jī)，被動第觀看電視臺播放的節(jié)目，而是有選擇性地收看自己喜愛的電視，并且靈活性更強(qiáng)。

2003-2010年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)電視用戶數(shù)量增長圖在網(wǎng)絡(luò)電視蓬勃發(fā)展的同時，傳統(tǒng)電視也有其不可替代的有點(diǎn)，傳統(tǒng)電視有其休閑性，且一家人一同在電視面前看電視更加容易加深家庭成員的感情所以電視的發(fā)展空間仍然很大。整體上，目前的電視媒體環(huán)境相對較好，電視普及率高，隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，有線電視普及率也很高。另外數(shù)字電視的發(fā)展也很快。電視頻道繁多，電視節(jié)目種類各式各樣。當(dāng)然隨著社會壓力的增加，HUT和PUT相對較低。圖L2006-2口口9廣告投放額圖2：種類各式各樣。當(dāng)然隨著社會壓力的增加，HUT和PUT相對較低。圖L2006-2口口9廣告投放額圖2：2006-20007吉?dú){菖額我國省地市級電視廣告發(fā)展?fàn)顩r4600AAQQ42口口的?？?800打口口200620072008資料來源；中投顧問，口四資料來源；國家統(tǒng)計局100020062007第郵⑵美特斯邦威電視廣告媒體分析①不放松對傳統(tǒng)電視廣告的投入：服裝類廣告來說，主要面向年輕人的服飾廣告在各大電視媒體競爭尤為激烈。比較出名的幾個服裝品牌，如耐克，阿迪達(dá)斯，李寧，美特斯邦威，真維斯，勁霸等。這類服飾的廣告多投放在綜藝節(jié)目和年輕人喜愛的電視劇的時段。其中美特斯邦威在零幾年時的廣告語是：“我，你的時尚顧問，不走尋常路，美特斯邦威”。這廣告語表明美特斯邦威起步期的市場面向主要在中小城市的較低消費(fèi)者，為那些不是很時尚的年輕人給一些服裝穿著上的建議。廣告主要投放在地區(qū)性的電視媒體，投放成本較低。

2006年美特斯邦威電視廣告截圖②在植入式廣告方面的創(chuàng)新發(fā)展：美特斯邦威緊跟時代步伐，抓住近幾年植入廣告的興起與萌芽機(jī)會，2009年，美特斯邦威參與了年度全球最熱影片《變形金剛2》的深度合作。除了在影片內(nèi)容上進(jìn)行植入外，美特斯邦威在影片上映前后開展了與《變形金剛2》影片相關(guān)的全面營銷推廣，強(qiáng)力結(jié)合變形金剛系列，推出"變型看我"的全新品牌理念。這不愧是一個大膽的嘗試，也從宏觀上給美特斯邦威網(wǎng)絡(luò)電視廣告注入了新的活力。亞占?bonw投放期間每日曝用、覆蓋用戶比較3購CW.iXKI3購CW.iXKImm毋她皿尋新?#：尋新?#：純：CTR由上圖分析:?有效收視次數(shù)在周末制工作日較平衡J符合暑假和剛工作的年輕人群收看習(xí)慣.。日曝光溫約750,000次，每日覆靛獨(dú)立用戶約50萬人，平均每獨(dú)立用戶觀看1.5飲.美特斯邦威變形金剛植入式廣告投放效果總結(jié)：隨著美特斯邦威的發(fā)展，美特斯邦威的廣告已投放至央視和其他一些有名電視媒體上，并且是較為黃金的時段。但依然比較有限，如其在湖南衛(wèi)視投放的廣告，投放時段并不是晚間黃金段，只是白天有兩個檔期。美特斯邦威的這類服裝類品牌所面向的受眾選擇性強(qiáng)，品牌眾多，競爭尤為激烈。隨著網(wǎng)絡(luò)電視的發(fā)展，美特斯邦威在傳統(tǒng)電視與網(wǎng)絡(luò)電視上同時加大廣告投放力度，不斷向受眾強(qiáng)化其品牌，品牌影響度已經(jīng)深入人心。2、網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境分析⑴網(wǎng)絡(luò)總體環(huán)境環(huán)境在變：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民快速增長中國的網(wǎng)民總數(shù)即將突破4億！中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布：《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示：截至2010年初中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到3.98億。消費(fèi)者選擇在變：從2009年起，中國網(wǎng)上銷售額不斷攀升！據(jù)麥肯錫最新市場研究得出：越來越多的消費(fèi)者喜歡將互聯(lián)網(wǎng)作為時尚咨詢、購物的主要渠道。到2011年，互聯(lián)網(wǎng)銷售將占到中國零售業(yè)銷售額的45%以上！市場在變：聯(lián)想、杰克瓊斯、李寧等品牌，已經(jīng)跨入淘寶網(wǎng)的月收入千萬級俱樂部！它們在淘寶商城的年銷售規(guī)模達(dá)到1億元以上。B2c已經(jīng)成為具有前瞻眼光企業(yè)的重要銷售渠道，B2C、C2C將是一場前所未有的顛覆性革命！綜上，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為商家不可忽視的重要品牌宣傳和推銷策略平臺。⑵美特斯邦威現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境分析①邦購網(wǎng)“邦購”通過簡潔、精煉的兩個字，期待借助專業(yè)的咨詢與服務(wù)，幫助消費(fèi)者合理的搭配、購買服飾，讓消費(fèi)者通過在網(wǎng)絡(luò)里感受購物的酣暢。在“邦購”上，各年齡層的消費(fèi)者都可以購買到時尚、優(yōu)質(zhì)、價格合理可信的“Meters/bonwe"、“ME&CITY"、“ME&CITYKIDS”、和線上專供品牌AMPM的潮流服飾，在無限的網(wǎng)絡(luò)空間，避免了因為店鋪面積導(dǎo)致的款式豐富度限制。2011年林志玲代言的美特斯邦威冬季廣告強(qiáng)勢鋪開，邦購網(wǎng)網(wǎng)址幾乎出現(xiàn)在每一幅海報上。在美特斯邦威和旗下品牌Me&City門店內(nèi)，在購物袋和價格標(biāo)簽上，邦購網(wǎng)網(wǎng)址無處不在。

KI4■石M忤釁”MU9IKI4■石M忤釁”MU9IfK?Mr..R4VSWK第用9mlwhm林■auX■［陽簿宅里j1HF.尸終滿WH②淘寶官方旗艦店美特斯邦威很早之前就已經(jīng)在淘寶上已經(jīng)開設(shè)了官方旗艦店，而淘寶和邦購網(wǎng)的區(qū)別在于，淘寶是美特斯邦威電子商務(wù)戰(zhàn)略重要的組成部分，構(gòu)建的是一個公共平臺，千家萬戶、各行各業(yè)可以在上面做交易，可以開店，傳統(tǒng)理解是一個shoppingmall。而邦購網(wǎng)這個平臺，則更像是專賣店。邦購是用多個品牌、多系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來形成從設(shè)計開發(fā)到生產(chǎn)的一條龍的整個供應(yīng)鏈，形成業(yè)務(wù)垂直整合的電子商務(wù)平臺，來彌補(bǔ)傳統(tǒng)模式的不足，希望有機(jī)會給消費(fèi)者創(chuàng)造一個高性價比的品牌化的體驗?，F(xiàn)在美特斯邦威有3000多家店，各店面積的差異性非常大，消費(fèi)者的直接體驗非常有限，沒辦法實(shí)現(xiàn)完整的體驗，而新的電子商務(wù)平臺與傳統(tǒng)渠道形成互補(bǔ)。③其他網(wǎng)站上的廣告投放以2010年為例美特斯邦威上半年網(wǎng)絡(luò)廣告的投放情況如下：娛樂現(xiàn)場網(wǎng)站發(fā)布橫幅廣告

■W曄小耳國："跖復(fù)二XTtnKT9rx.irmd*Ljttr娛樂現(xiàn)場左側(cè)發(fā)布豎幅廣告七美特斯邦威的鏈接視頻■W曄小耳國："跖復(fù)二XTtnKT9rx.irmd*Ljttr娛樂現(xiàn)場左側(cè)發(fā)布豎幅廣告七美特斯邦威的鏈接視頻益被廣告主青睞。廣④游戲內(nèi)置廣告益被廣告主青睞。廣游戲內(nèi)置廣告為一個新興媒體，因良好的互動性、聯(lián)結(jié)程度高而日告模式包括：游戲前后視頻廣告、登陸窗口廣告健康提示廣告、游戲內(nèi)路牌廣告和道具植入、任務(wù)定制等。但由于廣告費(fèi)用高、牽涉面廣、操作復(fù)雜、效果難以監(jiān)測等原因，大部分企業(yè)還處于觀望狀態(tài)。美特斯邦威的網(wǎng)絡(luò)廣告投放似乎目前暫不考慮。小結(jié)：網(wǎng)絡(luò)媒體給美特斯邦威帶來的好處不只是消費(fèi)者購買的便利性和選擇多樣性網(wǎng)絡(luò)媒體的信息海量化和更新的及時、迅速使得美特斯邦威可以根據(jù)季節(jié)、活動，甚至隨時靈活推出新的營銷策略。網(wǎng)站內(nèi)容不僅包括企業(yè)相關(guān)介紹、產(chǎn)品展示、促銷活動時尚雜志，時尚顧問（明星提供搭配建議）等等，給消費(fèi)者帶來不一樣的消費(fèi)體驗。3、平面廣告媒體環(huán)境分析（以報紙作為主要分析對象）⑴報紙媒體總體概況2009年我國報紙印刷量達(dá)到452.29億份，同比減少5.56%；到2012年我國報紙印刷總量達(dá)到J514.72億份。①產(chǎn)品分類構(gòu)成報紙按銷售區(qū)域可以分為全國性報紙和都市型報紙；按出版時間可以分為早報和晚報；按出版周期可以分為日報和周報；此外報紙還可以按照功能進(jìn)行劃分為IT類、時尚類、女性類、家庭類、時政類、旅游類等。期刊的分類一般根據(jù)其特點(diǎn)和內(nèi)容進(jìn)行劃分，可以分為IT、時尚、女性、家庭、時政、旅游、家具、育兒、兒童、生活健康、美容、游戲、攝影、攝像、收藏愛好等種類，如果按照發(fā)行周期劃分也可以分為周刊、半月刊、月刊、雙月刊和年刊.圖表報紙產(chǎn)品分類

分類方式類別特點(diǎn)按銷售區(qū)域全國性報紙在全國各地都有銷售都市類報紙局限在報緘所在省或者市發(fā)行按發(fā)行時間早-報發(fā)行時間在早晨晚報發(fā)行時間在傍晚早晚報早晚各發(fā)行一份報紙發(fā)行周期日報每天發(fā)行一份周報幾天或者一周發(fā)行一份其他方式綜合性報最內(nèi)容多種多樣，信息廣泛，信息量大體育類報鬣專門的針對體育行業(yè)的報紙旅游報針對旅游和關(guān)內(nèi)容的報紙②產(chǎn)品規(guī)格構(gòu)成我國報刊產(chǎn)品的數(shù)量計量單位很簡單，報紙一般以份數(shù)來度量，每份報紙又分為不同的版面；期刊一般以本數(shù)度量，但是不同的報刊版面大小也不盡相同。③報紙印刷量2009年我國報紙印刷量達(dá)到452.29億份，同比減少5.56%；到2012年我國報紙印刷總量達(dá)到J514.72億份。④期刊印刷量預(yù)測2009年我國報刊印刷量達(dá)到54.05億本，同比增長4.77%；到2012年我國報刊印刷總量達(dá)到65.58億本。

⑤北京地區(qū)各類報紙廣告主在選擇媒介時，除了媒體的千人成本、受眾結(jié)構(gòu)等指標(biāo)之外，媒體的廣告額以及發(fā)行量也是重要的參考依據(jù)；對于一個城市最具廣告將愛之的媒體推薦基于該媒體在廣告/發(fā)行市場的綜合競爭指數(shù)，以及該媒體在重點(diǎn)行業(yè)的廣告吸納能力。對于北京都市報市場的研究分析，北京青年報、京華時報、新京報、北京晚報為北京最具廣告價值媒體。⑵美特斯邦威平面廣告媒體環(huán)境分析美特斯邦威是目前最受關(guān)注的一個潮流品牌，這一品牌推出了MTEE第二季系列產(chǎn)品，并啟動了“新國貨”的全新平面廣告。時并啟動了“新國貨”的全新平面廣告。時ggdb美特斯邦威選擇8位在不同領(lǐng)域的人成為“新國貨”標(biāo)桿:周成建、流行天王周杰倫、知名出版人邵忠、藝術(shù)推手陸蓉之、創(chuàng)意名人包益民、摩登造型師陳星如、跨界藝術(shù)家鄧卓越、新銳攝影師陳曼?！皣洝备拍顐鞒邪倌辏鴩浀拿恳淮屋x煌與落寞，都訴說著一個時代的國民精神。時過境遷，國貨也被新時代賦予了新的含義，以“新國貨”的姿態(tài)再次進(jìn)入人們視野。國貨加新，不是簡單的復(fù)古、時髦，是對文化精粹的傳承與提煉，是對民族精神的堅持和延續(xù)，意味著全新時代感的創(chuàng)意演繹。"總結(jié)：分析比較北京地區(qū)雖然報刊資源豐富多彩但是美特斯邦威作為一個大眾都知曉的品牌沒必要在報紙上刊登廣告，而且美特斯邦威也沒有這么做。近年來美邦會偶爾在部分雜志上刊登廣告，基本都是新品上市的推廣廣告。這些廣告成功之處就在于會賦予它新的概念不論是新國貨還是其他；不僅如此美邦還會在衣服上緊跟潮流，跟上時尚的步伐，抓住顧客。北京地區(qū)美特斯邦威之所以在報刊上沒有大動作不僅是因為受到其他媒體的沖擊而且美邦所要做的就是提升品牌形象所以提升品牌形象可借鑒發(fā)行量大的報刊進(jìn)行刊登品牌故事成長經(jīng)歷等提升品牌在消費(fèi)者心中的形象地位。4、戶外廣告媒體環(huán)境分析⑴北京地區(qū)總體戶外媒體環(huán)境北京地區(qū)占有著天時地利人和的獨(dú)天優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，地理位置優(yōu)越，人口數(shù)量多。這個大都市融合著悠久的5千年歷史和現(xiàn)代先進(jìn)科技，對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)起著樞紐作用。由此可以看出北京地區(qū)的戶外媒體廣告環(huán)境是極好的，有地鐵、公交、大面積的廣告墻等等戶外廣告投放地點(diǎn)，且人流量多。所以戶外媒體廣告是豐富多彩，種類繁多的。⑵美特斯邦威在北京戶外媒體廣告的投放情況Meters/bonweMeters/bonwe這是美邦在今年開春的時候在一號線西單地鐵通道做出的廣告語單是引領(lǐng)全北京年輕潮流的時尚聚集地，西單站日最高客流量達(dá)68萬。地鐵承載著比其他交通工具更加年輕化和更高文化水平的人群，他們更善于挖掘和接收新鮮信息并喜歡親力親為進(jìn)行嘗試；西單的地鐵乘客群體更是對年輕服飾品牌有著特殊的積極性善于將自己的衣著穿出獨(dú)到的文化內(nèi)涵，這一切都完美地貼合了美特斯邦威町?2舊的產(chǎn)品受眾目標(biāo)。我們可以看出美邦在北京的廣告投放十分的恰當(dāng)掐住了時尚的流行趨勢和主流消費(fèi)對象的追求。但是，還是有些不足，這些廣告的投放范圍過于針對北京西單大悅城。北京的美邦不僅僅是一家，但商家過于針對，使得北京地區(qū)的美邦沒有進(jìn)行同步，缺乏整體性。另外，美邦還推出了冬季MPolar系列羽絨服廣告，這套廣告最大的特點(diǎn)就是推出了3D互動廣告。只要消費(fèi)者戴上美特斯邦威免費(fèi)派送的3D眼鏡，即可瀏覽各種混搭造型、廣告片，領(lǐng)略到獨(dú)特的3D效果。小結(jié)：美邦在北京地區(qū)的戶外媒體廣告可以說是成功的但這種成功只是和同類的國內(nèi)品牌相比的。在競爭激烈的當(dāng)下服裝市場，國外品牌的沖擊，對于美邦來說美邦的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。美邦應(yīng)該再更加大力進(jìn)行戶外媒體的投放，但一定要注重北京整個城市每一家美邦的整體性，讓美邦在消費(fèi)者眼里成為拿得起的大品牌，放不下的小品牌形象。以上詳細(xì)分析了美特斯邦威的自身背景環(huán)境，根據(jù)美特斯邦威休閑服飾的定位和特點(diǎn)，考慮到后期的媒體選擇，本小組著重選擇電視、網(wǎng)絡(luò)、平面、戶外四類媒體進(jìn)行分析，為后期的媒體計劃書撰寫做好準(zhǔn)備。二、美特斯邦威媒體目標(biāo)選擇（一）、消費(fèi)者信息：1、現(xiàn)有消費(fèi)者特征分析美特斯邦威的主要目標(biāo)消費(fèi)者為18—25歲的年輕人，現(xiàn)在年輕人消費(fèi)行為的總體態(tài)勢表現(xiàn)為：抑制不住的情感消費(fèi)“行不由衷”的形象消費(fèi)符號消費(fèi)下的無法抗拒性也就是隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變，年輕消費(fèi)者對于服裝類的消費(fèi)需求不再停留在基本的生理需求上，他們的追求和自身所受教育，社會環(huán)境的影響密切相關(guān)。如今呈現(xiàn)出獨(dú)特的消費(fèi)心理：追求知識性追求時尚化，潮流化，強(qiáng)調(diào)美觀大方消費(fèi)時會情緒行動注重個性，追求與眾不同這是針對我們的目標(biāo)消費(fèi)者的身份特征來說的，隨著生活水平的提高，作為學(xué)生來說，追求的就不是一般層面上的東西，而是追求品質(zhì)，追求一種獨(dú)特的氣質(zhì)。2、目標(biāo)受眾.目標(biāo)消費(fèi)者特征年齡：18-25歲目標(biāo)人群：高中、大學(xué)生和初涉職場新人。月收入（生活費(fèi)）：1000-2000元愛好：上網(wǎng)、打電子游戲、吉他、戶外運(yùn)動?消費(fèi)者的喜好習(xí)慣休閑娛樂地點(diǎn)：酒吧、網(wǎng)吧、書吧、北京各大景點(diǎn)、校園操場等娛樂方式：聚餐聚會、聊天、網(wǎng)游、漫畫書、運(yùn)動、雜志等等關(guān)注話題：娛樂新聞、選秀、彩妝、就業(yè)、演唱會等。.接觸媒體習(xí)慣關(guān)注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、貓撲、MSN等。喜歡使用娛樂工具：QQ、PSP、MP3、ipad等喜歡閱讀雜志：潮流生活、校園報告、英語沙龍、灌籃等3、市場劃分.主要目標(biāo)市場18-25歲的年輕人，以在校學(xué)生為主，包括初涉職場年輕時尚人員。這一年齡段的人群大多數(shù)經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立還依靠父母。同時這一年齡段的人群易受明星影響喜好容易更改，不易對某一品牌忠誠。.次要目標(biāo)市場14—18歲在校初、高中生，部分這個年齡段的青少年追逐時尚、渴望擺脫父母控制，初步有自己審美價值，希望根據(jù)自己的喜好購買流行、新穎的服裝。4、目標(biāo)地區(qū)北京地區(qū)5、北京地區(qū)消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)分析人口比率：第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)，以2010年11月1日零時為標(biāo)準(zhǔn)時點(diǎn)，北京全市常住人口為1961.2萬人，其中青少年人口約為522萬人。占到總?cè)丝跀?shù)的25%，而這個部分就是我們的主要目標(biāo)受眾，占到總?cè)丝诘暮艽蟊戎?。本品牌使用比率：本小組于2012年7月份曾于北京燕郊地區(qū)做過關(guān)于美特斯邦威消費(fèi)者的相關(guān)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查問卷顯示，在美特斯邦威，森馬，班尼路，真維斯等其它同類休閑品牌中，消費(fèi)者選擇美特斯邦威的比率為35%，可以看出消費(fèi)者對休閑服飾品牌中的美邦的品牌提及度相對于其他國貨品牌來說還是比較高的。6、消費(fèi)者決策過程分析發(fā)起者：18-25歲高中、大學(xué)生和初涉職場新人影響者：父母、同學(xué)、朋友決策者：發(fā)起者本人或者父母（父母的決策作用）購買者：發(fā)起者本人為主，也有父母為之購買使用者：發(fā)起者本人7、美特斯邦威的購買行為消費(fèi)者購買決策隨其購買決策類型的不同而變化較復(fù)雜的和花錢多的購買行為往往反復(fù)權(quán)衡，而且包含許多購買決策參與者。由于美特斯邦威與其競爭對手之間如班尼路、森馬、真維斯之間的差異不是特別大。所以不存在品牌間差異大這類的購買行為。這些同檔次服裝品牌的訴求對象都是青年消費(fèi)群體。但也不是沒有差異，消費(fèi)者在購買美特斯邦威的時候主要是看重美邦的質(zhì)量好，品牌的知名度高、時尚氣息濃重、價格相對于競爭對手而言算是稍微低廉些。那么美邦的消費(fèi)者在品牌特征和關(guān)心程度方面不是特別關(guān)注。買一件衣服會是高度介入的購買行為嗎？當(dāng)然不是，因為它不是奢侈品，只是我們?nèi)粘Ｐ枰臇|西而已。所有消費(fèi)者在購買美邦衣物時應(yīng)是低度介入。但是低度介入購買行為下又包括習(xí)慣性購買行為和尋求多樣化購買行為。我們最難把握的就是尋求多樣化的消費(fèi)群體。因為他們的喜好會瞬息萬變。不論是美邦廠家，還是廣告商都無法揣測消費(fèi)者的心理。所以我們要在每個環(huán)節(jié)盡量抓住消費(fèi)者的眼球與心理。我們知道其發(fā)起者、影響者、決策者、購買者、使用者中都有青年群體自我的參與，只有在影響、決策以及購買的時候可能會有家長參與進(jìn)來。那么他們的購買行為應(yīng)該不是單純的購買行為，既有家長這類中年群體又有青年群體參與。所以也不排除會有不協(xié)調(diào)的購買行為，購買過程中家長或朋友與發(fā)起者產(chǎn)生分歧。8、消費(fèi)行為分析的內(nèi)容美特斯邦威的消費(fèi)人口主要為青年群體，其中包括學(xué)校的學(xué)生（中學(xué)生以及大學(xué)生）和剛剛踏入社會的工作崗位的青年以及工作有幾年的人都有可能會選擇美邦。在購買風(fēng)險這塊，消費(fèi)者主要考慮的是產(chǎn)品功能、社會形象、自我印象。美特斯邦威的質(zhì)量是有保障的。在社會中的口碑也不錯，所以很多人的印象也是不錯的。美特斯邦威的虛擬營銷方式給消費(fèi)者提供了良好的質(zhì)量衣物的同時加入國際設(shè)計師的實(shí)際并且有大量的衣物供消費(fèi)者挑選。在購買的過程中的意見領(lǐng)袖會是誰呢？有很多種的情況如果是有主觀見解的消費(fèi)者會自己拿的主意。我們之前有提到家長、朋友、或者是經(jīng)銷點(diǎn)專業(yè)人員等的參與，他們可能也會成為意見領(lǐng)袖。所以消費(fèi)者的購買行為可能因為他們的介入而改變。通常在購買美邦的人輕級消費(fèi)者居多其次是中度消費(fèi)者，最后是重度消費(fèi)者。這是由他們購買的頻率以及購買的量決定的。不論是哪兒的店面，通過觀察都可以得出很多消費(fèi)者都是在換季或是打折時候才出現(xiàn)。購買頻率就確定了，購買的數(shù)量也不多。所以要把輕度消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中度消費(fèi)者，再把中度消費(fèi)者轉(zhuǎn)向重度消費(fèi)者，最后美邦還得留住重度消費(fèi)者。最后，消費(fèi)者對美特斯邦威有很高的忠誠度。（二）、美特斯邦威營銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)和媒體目標(biāo)的關(guān)系1、分析美特斯邦威的營銷目標(biāo)成為全球裁縫，為全球消費(fèi)者提供新時尚的生活體驗，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌、流行時尚的產(chǎn)品、大眾化的價格?！靶南狄惶帯?，集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精；在近階段的3~5年內(nèi)專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當(dāng)國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定之后，才會考慮拓展海外市場。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18?25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動延伸。美特斯邦威品牌營銷戰(zhàn)略具體實(shí)施的方向：(1)、品牌定位美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時尚的消費(fèi)群體。美特斯?邦威品牌將目標(biāo)受眾定位在18-25歲活力和時尚的年輕消費(fèi)者，倡導(dǎo)年輕活力和個性時尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責(zé)任感的社會形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力、時尚和個性的休閑服飾。美特斯?邦威的品牌精髓為“不走尋常路”。(2)、品牌傳播品牌傳播是企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營銷的不二法則品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點(diǎn)在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。①.廣告?zhèn)鞑ア?公關(guān)傳播.銷售促進(jìn)傳播.人際傳播2、分析美特斯邦威的廣告目標(biāo)①、為新上市的產(chǎn)品宣傳，建立知名度、偏好度、美譽(yù)度；②、創(chuàng)造、推動或提高銷售；③、傳播企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象；④、樹立企業(yè)、產(chǎn)品的品牌個性；重在強(qiáng)化美特斯邦威在消費(fèi)者心中的印象：(1)、品牌形象的概述：在品牌運(yùn)作上，美特斯邦威運(yùn)用整合營銷的理念，通過選用目標(biāo)受眾喜愛的品牌形象代言人(周杰倫、潘瑋柏和張韶涵)、舉辦品牌公關(guān)活動和投放品牌形象廣告，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌資產(chǎn)。品牌在知名度、美譽(yù)度和忠誠度方面均遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)市場的所有競爭品牌，深受年輕消費(fèi)者的喜愛。所以，在不同的時期，美特斯邦威要緊隨市場的變化，在廣告上緊跟變化，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對美特斯邦威的印象。（2）、品牌形象的構(gòu)成：主要根據(jù)四季為主打形象的構(gòu)成。在不同的季節(jié)，適宜的投放不同種類服飾的廣告，始終讓美特斯邦威這個品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中；（3）、品牌形象的塑造：公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；運(yùn)用當(dāng)紅的港臺藝人為之代言塑造品牌形象。在廣告作品中的風(fēng)格要繼續(xù)延續(xù)這樣的風(fēng)格，繼續(xù)選擇年輕的青年偶像來作為品牌代言人，提高品牌的形象。3、媒體目標(biāo)在2013年度內(nèi)，為美特斯邦威在不同季節(jié)前的新季服裝打造知名度。宣傳期過后，在其余月份還要繼續(xù)進(jìn)行宣傳。不僅是做品牌服裝的廣告，也要做企業(yè)形象宣傳。廣告的目標(biāo)受眾是，在校的學(xué)生，主要是18-25歲之間的青年群體。我們分析的廣告投放地區(qū)主要就是北京地區(qū)。在宣傳期間，要求北京地區(qū)90%的受眾看到廣告，要使70%的受眾看到2次及以上的廣告。在媒介組合的影響下，要使廣告的有效到達(dá)率為90%。要利用能為美特斯邦威品牌建立更高的知名度、有效傳遞青春活力的媒體，樹立的“不走尋常路”的品牌形象理念。4、制定媒體目標(biāo)的依據(jù)（1）、銷售目標(biāo)與營銷策略：此次的廣告媒介策略主要是針對美特斯邦威新季品牌的推出，我們的目標(biāo)是爭取市場，提高自己的銷售份額；（2）、也是為了建立品牌的形象，樹立品牌在消費(fèi)者心中的個性化地位。5、市場戰(zhàn)略目標(biāo)針對美特斯邦威在新季的服裝發(fā)布：（1）、初步建立形象階段隨著人們對服裝打扮的日益重視，選擇也越來越多樣，借助美特斯邦威在消費(fèi)者心中的影響力，通過各種廣告媒介，來逐步建立起人們對美特斯邦威新季服裝的初步印象，深化其在目標(biāo)受眾的品牌影響力，提高知名度，為后期進(jìn)一步樹立品牌影響力奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。（2）、樹立品牌形象階段初步建立階段已在受眾中提高知名度，后擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，進(jìn)一步穩(wěn)定品牌形象，使之成為家喻戶曉的品牌。加強(qiáng)美特斯邦威“新國貨”品牌概念在消費(fèi)者心目中的形象。通過在時尚節(jié)目、時尚雜志上的宣傳推廣樹立起時尚、有性格的“不走尋常路”的形象，在滿足服裝的基本需求的基礎(chǔ)上，形成品牌的性格。（3）、強(qiáng)化品牌形象階段在前兩個階段的基礎(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)在各大媒介投放廣告，加深其品牌印象；進(jìn)行消費(fèi)者反饋調(diào)查，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度，將品牌定位在消費(fèi)者心目中。三、美特斯邦威廣告媒介選擇（一）、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：.網(wǎng)絡(luò)媒體選擇原因在媒體環(huán)境分析部分我們已經(jīng)提到，新媒體時代已經(jīng)到來，傳統(tǒng)電視媒體已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有信息的傳達(dá)和發(fā)布。廣告也是如此，網(wǎng)絡(luò)媒體的潛力不可估量，信息渠道新的大門正在徐徐打開，任何有商業(yè)頭腦的廣告主都不應(yīng)錯過這個能量巨大的載體。在新媒體時代信息傳播的狀態(tài)不再是“一點(diǎn)對多點(diǎn)”，而是“多點(diǎn)對多點(diǎn)”，換句話說是所有人對所有人的傳播。這樣的傳播特點(diǎn)決定了電視媒介不再是大眾傳播的主要工具，前面的媒體環(huán)境分析部分本調(diào)研小組已經(jīng)列出互聯(lián)網(wǎng)的具體情況：環(huán)境在變：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民快速增長中國的網(wǎng)民總數(shù)即將突破4億！中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布：《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示：截至2010年初中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到3.98億。消費(fèi)者選擇在變：從2009年起，中國網(wǎng)上銷售額不斷攀升！據(jù)麥肯錫最新市場研究得出：越來越多的消費(fèi)者喜歡將互聯(lián)網(wǎng)作為時尚咨詢、購物的主要渠道。到2011年，互聯(lián)網(wǎng)銷售將占到中國零售業(yè)銷售額的45%以上！市場在變：聯(lián)想、杰克瓊斯、李寧等品牌，已經(jīng)跨入淘寶網(wǎng)的月收入千萬級俱樂部！它們在淘寶商城的年銷售規(guī)模達(dá)到1億元以上。B2c已經(jīng)成為具有前瞻眼光企業(yè)的重要銷售渠道，B2C、C2C將是一場前所未有的顛覆性革命！除此之外，與美特斯邦威同類的休閑服飾，如森馬等強(qiáng)勢競爭對手也紛紛利用網(wǎng)絡(luò)渠道，開創(chuàng)特定網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，打出網(wǎng)頁廣告、植入網(wǎng)絡(luò)游戲廣告……競爭程度趨于白熱化，美特斯邦威也已經(jīng)擁有自身獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，如邦購網(wǎng)。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)媒體只能是深入挖掘其利用價值，爭取為美特斯邦威贏得更大利益。.具體的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢與傳統(tǒng)的三大媒體（報刊、廣播、電視）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。互聯(lián)網(wǎng)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢，可以大致概括為如下6點(diǎn)：（1）傳播范圍廣；（2）交互性強(qiáng)；（3）針對性明確；（4）受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計；（5）靈活、成本低；（6）感官性強(qiáng)；方式：主要以投放平面網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用美特斯邦威自身網(wǎng)站邦購，以及騰訊網(wǎng)，人人網(wǎng)，新浪網(wǎng)，中國服裝網(wǎng)、中國時尚品牌網(wǎng)這幾個網(wǎng)站為主1?邦購網(wǎng)邦購網(wǎng)是美特斯邦威最大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺作為廣告媒體的選擇當(dāng)然也是不二之選不需要另付廣告費(fèi)，依據(jù)季節(jié)，產(chǎn)品促銷活動等，隨時改變廣告內(nèi)容，全年投放。直接以最全面、直觀的形式給消費(fèi)者帶來最新的產(chǎn)品信息。2?淘寶旗艦店銷售平臺最大的好處是不僅可以實(shí)現(xiàn)銷售目的，同時可以達(dá)到廣告宣的效果。淘寶網(wǎng)旗艦店以最詳細(xì)的方式傳達(dá)給消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的信息，這一點(diǎn)和邦購網(wǎng)很相似。

3?騰訊網(wǎng)騰訊公司是中國最大網(wǎng)絡(luò)聊天平臺，擁有龐大的年輕人消費(fèi)群體。美特斯邦威作為面對鐘愛時尚和潮流的年輕人休閑服飾不可或缺地需要這一網(wǎng)絡(luò)媒介作為廣告宣傳。I土灣海分點(diǎn)需加序曲際￡吧更松松F1E**.吧的注音里密部I土灣海分點(diǎn)需加序曲際￡吧更松松F1E**.吧的注音里密部H叵王品「府包上等用電支于LI超1g南蚌UI肝底量RKH號!劑e立隼詞由而。賺仲謝，口峙咨七月。通貼置東卷萬QQSH區(qū)用“我E泉律肄EE情苒口片住同QQ饕&就M33M守德原王國七段M黑曼狂SUMJJI:tTK?■士nttP：T5rgUQfiSR?而九*fte■蛆電世界<U。必H/4事丑0任不也aWQQ手fUfBt手機(jī)QQ手株喊苛手槿面*知f生更HMA七擔(dān)5由1五信用#盞貝A*Ba■>■(■電力廠一 端主干口慢具■■日：岬?人飛陌□月中邙■(■電力廠一 端主干口慢具■■日：岬?人飛陌□月中邙im能時日各帆王顯牧于的鼻縣馬就境內(nèi)捏觀人為他吠雕根或是砌脾曲漸由一富看巨技用也立累珀干上當(dāng)?shù)貕奂骠奕舨荒希堪傥魇虚L把嶼不，?生:咫引母孽丁曲中曾6?位燈用:蜥芹61娃異R.銀行商酊稀郵區(qū)網(wǎng)上庖建立理先爭世Lt范克員百動皓束，承示汽陛油景格中日始三導(dǎo)3fc■人*汨對日依附工豺月:帝斯艮4“活電知Ail嚏怎湎叼a紅上載點(diǎn)尸禽入腐如何他應(yīng)辛拈ui子扇背后限出制韭際財WI制津市卻蘇提圓凄4再立里民外交段罡f誤讀思想I從拉共登等犢戰(zhàn)國日比饋起富中上［青鄧”斗嶼禽〒:?■看nifluixm的值勝界占出日及:■喟ai罐里=苧幡*世*宣七酬學(xué)陽學(xué)幅注不”后門81施念?！惫て呖诳剖铱蠢圩鑱y十的二出鵬讓1上薜行不申a亳H奉日革置￥。于H6歸4槌他R簿I建陽:苧中彳靖電。騰訊用戶打開頁面第一時間就可看到美特斯邦威廣告。4?中國服裝網(wǎng)中國服裝網(wǎng)是我國最早成立、也是最大的服裝電子商務(wù)網(wǎng)站，目前擁有注冊會員50萬名、日均頁面訪問量520萬次、日均獨(dú)立IP地址訪問量50萬，居服裝行業(yè)網(wǎng)站之首。其中注冊的服裝品牌有為包括LOIS、GUESS、卓凡妮?華倫天奴、夢特嬌、英坦峽軟件、格柏科技、杉杉、雅戈爾、莊吉、七匹狼、艾格、歐時力、高邦、美國U牌、哈根、波司登、帕蘭朵、中捷縫紉機(jī)等在內(nèi)的眾多服裝品牌。而且2003年6月，中國服裝網(wǎng)推出國際站。作為中國服裝網(wǎng)面向世界的窗口，國際站為中國服裝品牌企業(yè)、加工企業(yè)及進(jìn)出口公司拓展國際市場提供專業(yè)服務(wù)。美特斯邦威作為國產(chǎn)的著名休閑服飾也在不斷提升自我，同時逐漸也要面向國際市場，選擇中國服裝網(wǎng)是對美特斯邦威品牌塑造上的一個很好的機(jī)會。面對日益激烈的競爭和自身品牌的提升，美特斯邦威不能僅僅局限于騰訊、人人、新浪等網(wǎng)站，需要一個專業(yè)性更強(qiáng)的平臺，中國服裝網(wǎng)站是一個不二之選。小結(jié)：美特斯邦威品牌自90年開創(chuàng)代以來已經(jīng)走過二十余載，擁有一大批80后的品牌忠誠者，如今90后年輕人又成為美特斯邦威的主力消費(fèi)軍。在網(wǎng)絡(luò)媒體選擇上，本調(diào)研小組認(rèn)為要堅持延續(xù)前期消費(fèi)者較為熟悉的知名網(wǎng)站，如騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、淘寶網(wǎng)但在此基礎(chǔ)上要增加專業(yè)性更強(qiáng)的面向更為廣闊群體的網(wǎng)站，上述已經(jīng)提到，如中國服裝網(wǎng)、中國時尚品牌網(wǎng)，通過這樣的網(wǎng)站開拓市場，為進(jìn)入國際市場做好準(zhǔn)備。（二）報刊等平面媒體選擇1.平面媒體選擇的原因報紙廣告優(yōu)勢（1）、發(fā)行量大，覆蓋范圍廣。讀者遍布社會各個階層。（2）、不受時間的嚴(yán)格限制。不像電視廣告一樣錯過就錯過了，報紙廣告，讓讀者可以不受時間和空間的限制，隨時閱讀。（3）、傳達(dá)信息準(zhǔn)確。讀者有時間去思考廣告內(nèi)容，更容易理解。（4）、可以多次對讀者傳遞信息。如果感興趣，讀者可以多次閱讀廣告內(nèi)容，讀者也可以將廣告信息傳遞給他人。雜志廣告的優(yōu)勢（1）、雜志的發(fā)行量大，發(fā)行面廣。（2）、雜志可利用的篇幅多，沒有限制，可供廣告主選擇，并施展廣告設(shè)計技巧。（3）、雜志具有比報紙優(yōu)越得多的可保存性，因而有效時間長，沒有閱讀時間的限制。（4）、專業(yè)性雜志由于具有固定的讀者層面，可以使廣告宣傳深入某一專業(yè)行業(yè)。（5）、雜志的編輯精細(xì)，印刷精美。2?選擇平面媒體的依據(jù)媒介的組合策略以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。.《北京青年報》《北京青年報》是北京地區(qū)唯一進(jìn)入前10強(qiáng)的報紙，是2008-2009年度中國報刊廣告投放價值都市報30強(qiáng)，也是北京新聞獲獎情況排名北京地區(qū)的第一。北京青年報的受眾多是18-25歲的青年群體，且訂戶數(shù)量大，讀者群購買力強(qiáng)。這符合我們做美特斯邦威的廣告的初衷。美邦擁有很高的知名度，所以我們要做的是在賣產(chǎn)品時給消費(fèi)者以良好的形象，從而提升品牌形象。.《新京報》《新京報》評論居多，吸引的多是有有自我意識的年輕人，也就是說，很多它的讀者，都是在18-25歲之間的年輕人，基于這個優(yōu)勢選擇新京報。.《讀者》多年來《讀者》雜志發(fā)揚(yáng)人類優(yōu)秀文化為己任，最求高品質(zhì)與時俱進(jìn)。以其獨(dú)到的見解和豐富的內(nèi)容與形式深受年輕群體的熱愛。而且在校園里，《讀者》多是推薦的讀物，在校園里擁有一定的受眾群體。所以，我們的受眾，即18-25歲的青年群體在閱讀者之列。而且在最新的雜志排名中，《讀者》的排名在《三聯(lián)生活周刊》之前，排在銷量榜上的首位。由此可知，在《讀者》中投放我們的廣告是有市場的。.《青年文摘》《青年文摘》在社會中的具有優(yōu)秀的品牌形象，刊出的的文章都是精心挑選的，具有很高的閱讀率、和收藏價值。傳閱率很高，擁有7人以上的傳閱率。而且在最新的雜志排名中，《青年文摘》的銷量排在第三位，受眾的數(shù)量多。《青年文摘》的定位明確，受眾群體的特征也很明確，18-25歲的青年群體符合其定位。小結(jié)：美特斯邦威在雜志或者報刊上做廣告可以將更多的關(guān)于企業(yè)的廣告及新產(chǎn)品的信息向受眾發(fā)布。也可以讓更多消費(fèi)者見證美特斯邦威的成長，更加的了解美特斯邦威的文化，加深對企業(yè)的了解，從而建立起良好的品牌形象，與我們的消費(fèi)者更加真誠的交流與溝通。（三）電視媒體選擇電視廣告的優(yōu)勢1、電視自身的優(yōu)勢：①電視是惟一能夠進(jìn)行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。②穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬家庭。③與生活最為貼切。（一）地區(qū)性的媒體選擇：1,北京衛(wèi)視位置：在播放《紅星劇場》節(jié)目期間播放美特斯邦威的廣告；或者也可以冠名播出《紅星劇場》節(jié)目；選擇理由：①通過調(diào)查，在北京的所有頻道中，北京衛(wèi)視的收視率是最高的。北京地區(qū)各頻道占有份額排名前十名次頻道占有率%1北京衛(wèi)視12.932北京電視臺影視頻道8.963北京電視臺科教頻道4.944中央電視臺綜合頻道4.205北京電視臺生活頻道4.006中央臺三套3.487中央臺六套3.028北京電視臺文藝頻道2.589湖南電視臺衛(wèi)星頻道2.5310中國教育臺三套2.24②北京衛(wèi)視《紅星劇場》播放的都是當(dāng)下流行的一些電視劇節(jié)目，滿足了流行與時尚的青春氣息，吸引著18-25歲的青春群體。而且，在播放時段的考慮上來看，符合年輕群體的休閑時間。同時，也會讓其他群體接受我們的廣告，從而產(chǎn)生更多的反響。（2）北京衛(wèi)視體育頻道位置：《天天體育》節(jié)目的前15秒播放美特斯邦威的廣告；選擇理由：北京衛(wèi)視體育頻道因經(jīng)常有直播的體育賽事而吸引著16-35歲年齡段的群體，這部分的群體正好包含著我們的消費(fèi)者的范圍，而且在體育頻道播出我們的美特斯邦威的廣告，更加貼近我們的受眾，同時也能宣揚(yáng)我們的青春活力的形象。（二）全國性的媒體選擇：cctv-5中央電視臺CCTV-5體育頻道，唯一覆蓋全國的國家級體育頻道，擁有眾多國際頂級賽事獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)；每年直播賽事1800余場，直播量位居世界第一位，占據(jù)全國電視體育市場86%以上的收視份額；建立了以意甲、德甲、NBA、F1、WTA、ATP…為代表的頂級聯(lián)賽品牌圈，及以《體育新聞》、《體育世界》、《天下足球》、《足球之夜》等為代表的強(qiáng)勢品牌欄目。1995年開播至今，體育頻道以其權(quán)威、專業(yè)而又不失激情、活力的媒體形象，憑借著傲視群雄的賽事資源和穩(wěn)定鮮明的節(jié)目品質(zhì)，成為中國觀眾收看體育節(jié)目的第一選擇?？梢赃x擇的位置：《體壇快訊》欄目的冠名廣告或期間的插播廣告。（二）戶外媒體選擇.媒介選擇原因.全時段：許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。.創(chuàng)造頻次：透過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。.行進(jìn)中的人群：現(xiàn)今的人們比以往花更多的時間在上班路上或是外出。.時間分配：社交活動的趨勢也對戶外媒體廣告有利。.大眾對目標(biāo)受眾：正確的選擇時間、地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，您可以在理想的范圍接觸到幾乎每個層面的人群。.千人成本低.形式多樣、創(chuàng)意無極限.新鮮的色彩、光芒和魔力點(diǎn)亮生活空間?戶外媒體選擇依據(jù)選擇地鐵廣告地鐵廣告是北京戶外廣告媒介里面影響力最大的一項，所以，在地鐵站內(nèi)的廣告，將會占有很高的比例。在北京，地鐵也是人們必須會乘坐的交通工具，所以，受眾面也是很高的。鐵通道4封燈箱廣(1)地

地鐵廣告是北京戶外廣告媒介里面影響力最大的一項，所以，在地鐵站內(nèi)的廣告，將會占有很高的比例。在北京，地鐵也是人們必須會乘坐的交通工具，所以，受眾面也是很高的。鐵通道4封燈箱廣(1)地(2)地鐵走廊12封燈箱廣告(3)地鐵隧道的燈箱長廊廣告公交車體廣告的選擇公交車在都市里來往穿梭，深入大街小巷，把人們送到不同的目的地，這就使公交車體廣告成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體，同時車身廣告又是固定地點(diǎn)戶外廣告的延伸，它具有固定地點(diǎn)戶外廣告的優(yōu)點(diǎn) 即廣告畫面沖擊力大、廣告影響持續(xù)不斷、能有效的向特定地區(qū)、特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)，而且車身廣告又是一塊運(yùn)動中的廣告牌，它的訴求對象面對它經(jīng)過的所有街區(qū)、行人以及行駛車輛，也就使車體廣告的受眾層面更為廣泛，廣告到達(dá)率更高。而在北京，公交車是僅次于地鐵的交通工具。而且公交車作為唯一可以移動的戶外廣告，它的優(yōu)勢是明顯的。

選擇的車型：（1）單機(jī)車車型新型單機(jī)車共設(shè)置廣告畫面2塊，即車身兩側(cè)各1塊。我們選擇的公交車為：103（動物園-北京西站）；104（五路居一北京西）；109（北京西站南廣場-東大橋）；29（北京站東-弘燕站）等。（2）通道車車型（14米巡洋艦）新型通道車共設(shè)置廣告畫面4塊，即車身兩側(cè)各2塊。我們選擇的公交車為：420（北京站東-望京北路東口）；425（南塢-大屯東）等。（3）通道車車型（18米巡洋艦）新型通道車共設(shè)置廣告畫面4塊，即車身兩側(cè)各2塊。我們選擇的公交車為：300（沿著三環(huán)一圈，草橋站）；21（北京西-安華橋北）；等等。選擇公交車的依據(jù)有：第一，站點(diǎn)的人要多；二，經(jīng)過較為繁華的商業(yè)區(qū)；三，路途盡量長一點(diǎn)。其他的廣告媒介手段：如新季的產(chǎn)品發(fā)布會，產(chǎn)品的展銷會等都可以適當(dāng)?shù)募釉谖覀兊膹V告形式上。四、美特斯邦威廣告媒介組合策略根據(jù)美特斯邦威品牌特點(diǎn)和消費(fèi)者特征，本小組選擇電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外媒體載體分別進(jìn)行組合，其中，以電視和網(wǎng)絡(luò)作為主要媒體載具，平面以及戶外作為補(bǔ)充詳細(xì)內(nèi)容如下：（一）、電視廣告與戶外廣告的“里應(yīng)外合”.選擇電視廣告與戶外廣告的媒介組合，我們可以解決的問題有：①從時間上來說：電視廣告與戶外廣告是互補(bǔ)的。電視廣告在時間上是有局限的，我們在電視上投放廣告受眾面較大，但是主要的受眾還是25歲以上的人群，這群人在家庭里都有較大的影響力。但是這群人有個相同的特點(diǎn)就是白天都是要工作的。所以在白天6:00-19:00的時間段里，電視廣告的作用較??；而在19:00-24:00時間段里，電視是黃金時段，播放廣告最有效果。所以在6:00-19:00時間段里，戶外廣告無疑是適合的傳播形式。經(jīng)過調(diào)查，在北京，人們每天花在路途中的時間為3-4個小時。這是一個漫長的過程，而此時在地鐵的廣告、大廈上的廣告等等就會特別讓人印象深刻。②從信息的表達(dá)方式上來說：電視廣告與戶外廣告也是可以互補(bǔ)的。電視廣告的表現(xiàn)形式是聲形俱在，不僅可以利用圖像和聲音來表達(dá)廣告信息，也可以在情感上更好的與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，只是在信息傳達(dá)的過程中要求受眾的注意力較為集中，有些限制。而戶外廣告的形式可以多樣利用的媒介也是可以不同的當(dāng)然在生活中我們還是見到的平面的廣告為主。但是平面廣告多數(shù)是利用文字與色彩來表達(dá)信息的，雖然沒有電視廣告的信息來的生動，但是在信息量上，平面廣告則可以傳達(dá)的較多。所以，利用電視廣告和戶外廣告進(jìn)行信息的傳播，可以在信息量和信息的有效性上都有一定的保證。③從廣告的本身情況來說：電視廣告與戶外廣告是一靜一動的在電視廣告的創(chuàng)作方面，聲音與畫面相結(jié)合是最大的特點(diǎn)。但是，電視廣告畢竟時間上是有限制的，所以在廣告的創(chuàng)作方面會有很大的限制。但是在戶外廣告方面，創(chuàng)意就無限了。利用環(huán)境媒介來進(jìn)行創(chuàng)作，可以讓我們的廣告更加的有創(chuàng)意。.通過電視廣告與戶外廣告的互補(bǔ)的宣傳，我們要達(dá)到的目標(biāo)：①宣傳期間，廣告的有效到達(dá)頻次是3次，要求我們的受眾群體在我們的宣傳期間至少看到我們的廣告3次；②宣傳期間，我們要求達(dá)到的廣告到達(dá)率至少為90%。（二）網(wǎng)絡(luò)廣告與報紙（雜志）廣告的“相互補(bǔ)充”.選擇網(wǎng)絡(luò)廣告與報紙（雜志）廣告的媒介組合，我們可以解決的問題有：①達(dá)到一種信息的連貫性；在信息時代里，人們普遍喜歡通過網(wǎng)絡(luò)來了解一些信息，但是在網(wǎng)絡(luò)上了解信息是有時間和條件上的限制，而且在時間上會有不連貫的時間段出現(xiàn)，報紙（雜志）廣告可以彌補(bǔ)這樣的限制，從而使我們的廣告信息更加的有效。②在信息的傳遞方式上互相彌補(bǔ)：網(wǎng)絡(luò)廣告是多形式的廣告媒介，我們投放的廣告形式有文字的，有圖片的，或者是有視頻的廣告，形式上會更加的多樣一點(diǎn)。但是，在網(wǎng)絡(luò)上看我們的廣告，文字的表達(dá)是有局限的，在信息的傳遞上也是有局限的。我們在報紙（雜志）上補(bǔ)充更加詳細(xì)的廣告信息讓受眾更加的了解我們的廣告內(nèi)容。而且在閱讀的習(xí)慣上來說，受眾在紙質(zhì)的媒介上更能讓自己的注意力集中。③在時效性上：網(wǎng)絡(luò)的時效性更強(qiáng)一些，信息的更新周期更加的短暫。我們在網(wǎng)絡(luò)上放置我們的廣告時效性更強(qiáng)一點(diǎn)，做出調(diào)換也更加的容易一點(diǎn)。但是在廣告更新速度太快，我們的廣告的信息不容易被我們的受眾消化和接受。而增加在報紙（雜志）上做廣告，廣告的時效性增強(qiáng)而且也保證了在時效性強(qiáng)度的基礎(chǔ)上信息還保有一定的空間和時間讓我們的受眾了解和消化廣告信息。.通過網(wǎng)絡(luò)廣告與報紙（雜志）廣告的互補(bǔ)的宣傳，我們要達(dá)到的目標(biāo)：①宣傳期間，廣告的有效到達(dá)頻次是3次，要求我們的受眾群體在我們的宣傳期間至少看到我們的廣告3次；②宣傳期間，我們要求達(dá)到的廣告到達(dá)率至少為95%。總結(jié)：電視廣告與戶外廣告的組合使消費(fèi)者在對產(chǎn)品產(chǎn)生記憶度的同時通過戶外進(jìn)行補(bǔ)充對美特斯邦威有了更進(jìn)一步的熟悉，潛移默化地了解美特斯邦威的品牌理念和品牌風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)地給消費(fèi)者展現(xiàn)美特斯邦威的產(chǎn)品信息，提供最新促銷與優(yōu)惠活動，提供最新上市新品詳情與此同時報紙廣告通過廣闊的覆蓋面使消費(fèi)者進(jìn)一步了解美特斯邦威當(dāng)季的產(chǎn)品詳情。雜志廣告則起到持續(xù)不斷地給消費(fèi)者帶來新鮮感，并提高產(chǎn)品檔次的作用。電視+戶外，網(wǎng)絡(luò)+報紙+雜志的媒體組合勢必給美特斯邦威廣告宣傳帶來良好效應(yīng)，起到很好的促銷作用。五、美特斯邦威廣告媒介排期策略美特斯邦威作為服裝企業(yè)，所以在廣告的投入上會相對的多一點(diǎn)。我們選取了四種不同的媒介，電視、網(wǎng)絡(luò)、平面以及戶外廣告。（一）電視廣告的媒介排期：在選擇電視媒介的時候，主要選擇的是在北京地區(qū)的電視節(jié)目。當(dāng)然，作為全國知名的服裝品牌，選擇在全國播出的電視媒介也是相當(dāng)重要的。所以我們選擇的電視媒介頻道是北京衛(wèi)視、北京衛(wèi)視的體育頻道（針對北京地區(qū)來選擇的媒介）；cctv-5頻道。在電視上投放的廣告，我們預(yù)期的到達(dá)率為95%。（1）選擇北京衛(wèi)視的《紅星劇場》期間做廣告；選擇投放廣告的方式是間歇式的，主要針對的是美特斯邦威新季的品牌服裝。①北京衛(wèi)視廣告投放排期時間嬴即用年首拊次數(shù)市搟次鬻:回歷i2157河9]0n12L31415l百L7192122財252729303L北川?,理"[:昆劇場XSW：l?;44—21:5010sillJL11n11「"l1了r"Tr?rv122陰3/1MlB1.111i111111.i1L??215H6月『耳r,IL1L111111IJIj11rr122鈕9F|1咽LL11]11L11LI1I11LL1]]竺北中.「中；棘1押劇場》首播:1^:44—21:505si]JILL1LL111L|122明叫?IL111L1111111]1I?t21S3的7flT1L111rr"T11T一i|T11丁r228F|q料1。月i1.11:1?]1aL111hj1L??22iiHL2JJ百計174

表格1:北京衛(wèi)視《紅星劇場》期間投放廣告的年度計劃表

在電視廣告上，北京衛(wèi)視作為北京地區(qū)收視率較高的電視頻道，在其上投放廣告，到達(dá)

率是有保證的。在2013年里，我們在北京衛(wèi)視的播放頻次為174次。②以下是投放廣告在具體月份的排期：間歇式的，但是根據(jù)不同的月份，投放的廣告的強(qiáng)度也是不同的，所以也帶脈動式的投放方式，主要針對的是美特斯邦威新季的品牌服裝。①北京衛(wèi)視體育頻道廣告投放排期

節(jié)U時間想々叩1辟首播次數(shù)至播次效“份12：145fig訃11121311nIfi17］月1921空23JI2n如即祠3],ItJi!1'.^悻疔粒心K天天他育片首播；21:2522:15市播；次日75一旦5ll(hIJ]1111J11L111116叩11114陰4月1L]L]]LLLL1.1L]II135JJI1.]5則7IJ]L11]]11.L11]L111.LGEfl1111：g5曬1111.L11t1.L1L]iIfiIII.12月北京11機(jī)■:乩￡例口：芮揄21:25-22:15At南次H?用一取455sIIJLI111!111.L11151L1L1111]]1]11IL111]1][121訥t月111a111111.I1111135二月1B111i11.1]1L11I126fijj7rlL]1L]lL]I11111115乘1.]111L]]1I1IL111L]L1L1]11加）曬山目11i1111E1]]115uh111L111].1iL1]1LI]1I1111125\2\\由H2-43表格3:北京衛(wèi)視體育頻道《天天體育》前15秒投放廣告的年度計劃表在北京，北京衛(wèi)視體育頻道作為受北京青年喜愛的頻道，在其上投放廣告是有受眾基礎(chǔ)的。我們在其上投放的廣告頻次為243次。②以下是投放的廣告在具體月份的具體排期：欄目解時間劃3年1月魏祝]Jn45678g101112]-113]7|!>2D21J：!313；,11)31北京衛(wèi)視體向橫道人天體白l.ter!?i:"2?二七Ij1LiL111]L11.11116成懵：A117:5-3.-1:05stilfl：i4H:￡tllT35-1J<3l11]11111111合法111.1i111111]i]111111L1J11111M總目二￡年2月期12:1■t36J9恒II12131115I'1-l;1619汕瞿31不2；MHL-1■■L%firffi：3i；i5-^i5||11144：H.tknTM-|：43Alfi： 踮嶼里SI市的￥一■弟LL1LL11111iI111iI11111吉什1111口]1111111I]■11111111111朗長現(xiàn)鼬時同-工仇力曰仃一毅次L￡V?1.$61*101112時LuLU177a212321JliJ.i3031北京衛(wèi)生體行第咕*6氐儂廿|霹ttJti:古125-NL)111.1LL1.]1]LL5不抽：ytEI^-H—懺用：ZI4-二?SE!7^fi-3*511111IIIL5槨計■L1.1.1I1130欄u鼬時同31M%年5月12356T1R911?1112L314InLH17IS2ft2122l界252fi2j的31北京［J>JJ.冉由臉科件依二IIjsZidj.LI■:|Hh?。簯騂2%亂用用IIWLiJJx；：i：'hn?55R業(yè)111252115-?111]111I126合計L11.i.??1???L??1I?iiii]1ii]ii31朗\,,5指出時同124n8n189ID1112131415L6IS19羽2122232425二2729加3J比京衛(wèi)枷件仃頓道中fK體ff：，ITE行胃：n-2S1?11ii]iiiLEtiii陸中鼻：胃胃rr>：]|js-zbis■■:松日7￡5「刀i1ii□if1]1111I1ILL1IiILlL\1IILII.I13E1戕觸時網(wǎng)的*月新次In■S1J567E9101112L3liIS方■19202l222321笈262729in31II：|；（lUi乂人體仃Hk苜料：工1與22:15-11i]is審制.ifcllrhjj訂界：21JS22.152ti111i31i1II]1Ii1I11.i1iiiI1iiili欄目粒｛工播出時間制J3弟府R融]-t5ri:8910111：1:111131617IB\'.i211打史J221*E；2K2!i:l]北乩衛(wèi)犯體育制at<七體由a3l:S-22:151]L1iiIILu1拓tm|?1：若一瑞;值CK慶H7.ES-&45L11]]iIi1111115告計1LJJ1JLjijii]jjjiI1L1l!L1]1.J131欄目陽￡1軸時對2時排LI月122r5n1TTiifli121415他ITis■,3：?212223"2425第27陽31北京11網(wǎng)悻節(jié)軸道■fl■野：21-23--llljl1?iIRtfi： K4,5s.21 2115rts--1'-j-..：-.s11?Ii??IiIlL口1I；IIi件計111?1i]?i?iL11IIii]ILI11ILiI.邦表格4：北京衛(wèi)視體育頻道《天天體育》前15秒投放廣告的各月份排期表當(dāng)然，為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)，多數(shù)的重播的廣告是使用的5s版本的廣告。（3）選擇cctv-5的《體壇快訊》前15秒做廣告；選擇投放廣告的方式是連續(xù)式的，

但是配合著不同月份的產(chǎn)品的推出，廣告的投放的強(qiáng)度也是不相同的，主要針

對的是美特斯邦威新季的品牌形象廣告。Cctv-5作為全國性的媒體，是全國體

育頻道類中收視率最高的頻道，在其上做廣告，是要在全國保持自己的知名度。①cctv-5上廣告的投放排期：制道節(jié)目時間版本201游苜播放口打傷11；LdL二a；iH15IIIL7IE二口JL如23■21二；?ih2751；30;n匚ctv-5。兄快訊:ft#：12:00—1.2:30】也小ILLi]1]1t]111]6陰叫叫I.11I1]：1I.11]1L115n||用7fl1111?1111111gjjii：lH111]I11L11L]L11116LLJJ的卜-5淞立械帆L2:W—L2:J0Jf]L1|]]1111]L[1L1口四[11JL111],11aL]]11I1IJ1]113月L11LL11L!L101L1111i11]111U5明11L1.1LiLL111I]11111111]51的11]11J11L11IQVIILJL11BTJ1111L]5陽1L11,]JE1L11iL11]11La1L111]|I131]1L11]11】習(xí)L帽]L11i,1]]1!.]1L]15111L1LII；L1.i?L11]1111L111：!1191刃IJJJI111i19Sil3晚表5:cctv-5《體壇快訊》前15秒投放廣告的年度計劃表Cctv-5作為在全國知名的電視播放的平臺，在其上投放的廣告強(qiáng)度是很大的。我們在cctv-5上共投放282次。②以下是投放的廣告在具體月份的具體排期：欄H2ni>4iH做次113456，?3H10n1213H1516ir1Hg20212(252；31catIS$18U4I>111I111111i11116njfizn&iiju111i1]■iI1ti311511?i1c?長收MittH劉卉2M19.31s6.1?9011121311li16]?IK1921232135..*3)MSaunirt'IO?AM：ijmix*AM：CMUMJt1i11!I\1i1iIi1itiii11111合計iHUHN制沖”1笫*io?16.1R92nISHisITIR193)2122212?%27：?:uCVK-S?體k檳ill，105ra：uooi.—,I合計i>l11111?檔HKS黜麻i>)1J-1頓次1215?U)0111213H1?171?2d212221232：31retro體壇次MJAt3: 12^.?i竹福：ixocx?11*臺計11:1i1I1111111!111111111I1JO€115W出區(qū)用段次12M4565?8q10)11213H1516K：X」，2021二YA2125歷2；窈㈣31，/，■，卅"牝，」riHii?8l￡D01，i合計111i11t11I1111I1111131仁目叫聲。月19.3156.18910111213111516ITIK1902122232125行???31U臨：IMO-UJSan：i：?殳乂111)tit1frit1111)1111