武漢金色港灣整合推廣策劃案

2007年整合推廣籌劃案ORANGE︱武漢公司SHOWTIME！2000年-2006年武漢，看金色港灣魔術(shù)幻變昨天的一片蘆葦?shù)亍裉斓闹C美風(fēng)景生活城曾經(jīng)……荒蕪荒涼如今如詩如畫曾經(jīng)……它們是這里的主人現(xiàn)在，有7個國家1000多人在這里安家曾經(jīng)，只能對著名信片向往的歐洲風(fēng)情，如今，每一天在這4000米湖岸線傾城演繹。世界在這一刻靜了下來，微風(fēng)吹過，帶我進(jìn)入地中海境地俯身掬水，一親200萬平方米浩瀚煙波靜謐中的高貴一湖之距，是旁人無法逾越的風(fēng)格與境界。締造一個中外人士居住的國際大社區(qū)金色港灣用了6年成就武漢人居高度新港地產(chǎn)只用了一個工程執(zhí)著只為實現(xiàn)夢想一路走來，金色港灣以開創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)者、革新者的姿態(tài)，引領(lǐng)武漢房地產(chǎn)開發(fā)，創(chuàng)新武漢現(xiàn)代生活方式。1、2、3期，每一期產(chǎn)品的推出，都像一次次精彩絕倫的魔術(shù)表演，不斷為武漢呈獻(xiàn)別具特色與風(fēng)格的產(chǎn)品與生活。一如滿載燦爛鮮花的貢多拉，我們沿路收獲了無數(shù)的掌聲與榮譽。知名度：自2000年開發(fā)以來，經(jīng)過7年的建設(shè)、推廣、銷售以及住戶的陸續(xù)入住，金色港灣在武漢市已享負(fù)盛名。這為我們2007年的推廣提供了有利的平臺。美譽度：金色港灣的超前規(guī)劃、高規(guī)格建設(shè)，產(chǎn)品和環(huán)境都相當(dāng)具有說服力與感染力，在武漢的市民中，具有良好的口碑。成熟度：從建設(shè)，到入住，到社會氣氛的形成，這些都是需要長時間的積累，金色港灣有著6年的，在居住氣氛的成熟度上，有著競爭對手不可比較的優(yōu)勢。國際化：從產(chǎn)品與環(huán)境的開發(fā)，金色港灣創(chuàng)造的是一種歐洲水岸生活風(fēng)氣。加上40多戶外籍人士的入住，金色港灣可以是真正的國際化社區(qū)。這6年來的收獲總結(jié)：幻變金色港灣，精彩享譽7載2005年武漢市優(yōu)秀住宅小區(qū)獎2001年親水景觀住宅開發(fā)模式獎2002年武漢2002年明星樓盤和暢銷樓盤獎2003年湖北名盤2003年中國水景名盤2003、2004年優(yōu)秀住宅小區(qū)2004年湖北省物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)2004年金色港灣三期C區(qū)工程被評為武漢市2004年度建筑工程黃鶴獎銀獎2005年金色港灣三期C區(qū)工程被評為2005年度湖北省建筑工程楚天杯獎……2007年，金色港灣以怎樣的壓軸表演極度驚艷武漢？在武漢，一場關(guān)于意大利、法國或稱作歐洲的魔術(shù)表演已經(jīng)精彩了6年，之前取出來的玩具皆引起了觀眾的連連喝彩，到了2007年，這最后一抖，我們?nèi)绾稳Ρl(fā)，把全場氣氛推向最高潮？07年主要銷售任務(wù)四期B區(qū)產(chǎn)品28#38#臨湖高層18層；140～170m2；均價約4600元/m2洋房11層、15層、18層；均價約3300元/m2臨湖小獨棟3層；18套銷售面對的核心難題推貨期相近：獨棟別墅已落成，臨湖高層已封頂——兩者隨時可以開售；而非臨湖高層與小高層也將于6、7月份推售。作為總價較高的臨湖高層與別墅，其銷售期必然較長，非臨湖高層與小高層推出時，屆時將出現(xiàn)三種產(chǎn)品同時推售的局面，如果推廣三種不同的產(chǎn)品？如何有效控制銷售局面并實現(xiàn)各類產(chǎn)品最大限度的銷售？——這是導(dǎo)致07年銷售難題的主因。價格差異明顯：總價數(shù)百萬的獨棟別墅、均價4600元/平方米的臨湖高層與均價只3300元/平方米的高層與小高層由于價格與產(chǎn)品特性的關(guān)系，決定了其針對的目標(biāo)人群的不同，也決定了推售方式和手段的不同，如此一來，營銷推廣工作變得相當(dāng)復(fù)雜，而如何將其理順，那么成了一大難題。產(chǎn)品進(jìn)入市場時，面臨的市場競爭狀況房地產(chǎn)市場競爭已進(jìn)入開始白熱化的階段。武漢外鄉(xiāng)實力開展商的拓展與外地品牌開展商的不斷進(jìn)入，市場競爭風(fēng)云變幻。從產(chǎn)品與環(huán)境的建設(shè)方面，實力品牌開展商的大手筆，為市場提供源源不斷的地產(chǎn)精品，工程品質(zhì)越來越高。要想單純以產(chǎn)品取勝，實屬不易。武漢大盤云集，市場競爭已進(jìn)入到品牌競爭的階段。在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高的情況下，品牌，成為左右買家購置決定的一大因素。品牌競爭大勢已成，而“金色港灣〞品牌正是我們與競爭對手抗衡的重磅法碼。從武漢的整體樓市來看——打江景或湖景牌的高品質(zhì)樓盤，在2006年里特別突顯，金色港灣當(dāng)初作為武漢第一水景樓盤的優(yōu)勢，已面臨威脅。開發(fā)區(qū)的樓價在整個武漢樓市明顯偏低，但從品質(zhì)上來看，并不比其他區(qū)域的差。由于四期B區(qū)的產(chǎn)品線囊括了高層、小高層、別墅，而且高層也分臨湖與非臨湖兩種細(xì)分產(chǎn)品，這使我們同時面臨了眾多的競爭對手，從最直接的南國明珠，到人信?千年美麗、水岸?畢加索、水木清華、東風(fēng)陽光城、聽濤觀海等工程，他們都將造成我們目標(biāo)客群的分流。競爭對手在風(fēng)格、地理位置等方面與金色港灣有所不同，但他們的品質(zhì)與環(huán)境等方面亦不乏出色之處，且價格比我們有著明顯的優(yōu)勢。在各具特色與優(yōu)勢的情況下，以“營銷手段〞取巧為制勝之道。從2006年來看，人信?千年美麗、水木清華、聽濤觀海等工程都有一定的廣告攻勢，在市場上已建立起一定的影響力。從區(qū)域競爭來看——產(chǎn)品進(jìn)入市場時，細(xì)分目標(biāo)人群從開盤以來的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)來看，金色港灣的主要購置人群為：1.公務(wù)員類：有一定的級別職稱，在市內(nèi)有起碼擁有一套住房，需要在市郊擁有一套風(fēng)景環(huán)境都很好的住房作假日度假用，同時也對具備升值潛力的工程有興趣。2.私企業(yè)老板類：屬屢次置業(yè)，或為改善生活而入住金色港灣，或因生產(chǎn)基地或商務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至漢陽/沌口而就近置業(yè)；喜好水資源豐富的居住環(huán)境。這類客戶絕對看過武漢市所有臨江或臨湖的樓盤，對生活的要求很高。3.海歸白領(lǐng)：此類客戶普遍在開發(fā)區(qū)工作，對自己在武漢的第一套住房要求很高，房屋要有絕好的位置、環(huán)境、湖景，喜歡住在知名小區(qū)內(nèi)，以此標(biāo)榜成功形象與非凡品味。4.投資者：看中金色港灣作為外籍人士首選租住地，出租市場廣，且租金收入豐厚。同時，認(rèn)同金色港灣的品質(zhì)及其成功營造的純粹的異國居住氣息，看好工程升值潛力。他們，是“都市主流人士〞，是我們在對四期B區(qū)產(chǎn)品差異化定位時主要研究的人群，排除職業(yè)與背景的不同，可以把他們分類并歸總為四類人：前衛(wèi)與國際化的新貴：追求享受與標(biāo)榜個人品味的新貴，國際化的視野讓他們懂得欣賞與品鑒東西方文化中的精華?？季颗c穩(wěn)健的中產(chǎn)：中產(chǎn)已經(jīng)完成了財富的根底積累，家庭意識很強，追求物質(zhì)與精神的雙重高貴。對生活的要求更加成熟、全面，置業(yè)與投資方式穩(wěn)健，是更強調(diào)質(zhì)價比的人群。追求極品文化的極少數(shù)人/層峰階層：他們只享受最好的，交往人群狹窄，對財富、文化、品位、享受的要求極高，尤其表現(xiàn)在一種追求極品奢華的習(xí)慣上，圈層意識最強烈的人群。目標(biāo)敏銳，追求高利潤的投資人士：他們擁有相當(dāng)?shù)呢敻慌c投資經(jīng)驗，在風(fēng)險中追求財富，但絕不盲目冒險。他們已逐漸形成一個相當(dāng)規(guī)模和相對固定的人群圈子，圈子內(nèi)的信息交流頻繁。他們對武漢房地產(chǎn)市場的影響力正逐漸加強，不容無視。他們的關(guān)鍵詞：智慧財富極高的享受和品味高層次社交針對目標(biāo)消費群的細(xì)分與共性我們的產(chǎn)品如何有效鎖定目標(biāo)人群呢？四期B區(qū)產(chǎn)品差異化消費群差異化28、38號:臨湖高層洋房臨湖小獨棟中產(chǎn)前衛(wèi)與國際化的新貴層峰人士產(chǎn)品與目標(biāo)人群對接2007年的三大問題壹如何整合品牌資源并提升品牌形象？——承前貳如何整合產(chǎn)品線？——啟后叁如何整合營銷？——信息有效到達(dá)承接前6年的推廣，結(jié)合第五期產(chǎn)品的推出2007年，營銷推廣需解決三大問題2007年度戰(zhàn)略指導(dǎo)關(guān)鍵句出眾的品牌知名度與美譽度，有望繼續(xù)在品牌層面領(lǐng)跑市場品牌力決定銷售力USPUniquesellingproposition，獨一無二的銷售主張，找到不同產(chǎn)品的核心問題，其它迎刃而解廣告先行，公關(guān)第一，現(xiàn)場為王三大推廣手段組合，形成合力，穩(wěn)固品牌地位，實現(xiàn)銷售廣告先行即以品牌形象作為先導(dǎo)，借此建立產(chǎn)品高度，導(dǎo)出產(chǎn)品形象與信息，引起市場對工程的關(guān)注，并利用品牌美譽度建立起四期B區(qū)產(chǎn)品的好感度，引起目標(biāo)人群的興趣。公關(guān)第一即以活動公關(guān)作為推廣的主要方式與手段。在年度推廣預(yù)算受限的情況下，推廣手段的運用更加強調(diào)有效到達(dá)與有效促銷。而公關(guān)活動首先強調(diào)的是“對象明確、有針對性〞，這無論推廣手段的優(yōu)點來說，還是從三類產(chǎn)品針對三類購置人群進(jìn)行推廣來說，都相當(dāng)適合?，F(xiàn)場為王現(xiàn)場的感染力是本工程優(yōu)勝于競爭對手的核心優(yōu)勢。一個能夠打動人的現(xiàn)場是最有說服力的廣告，能夠極大地刺激購置欲，最有效地實現(xiàn)成交。此外，現(xiàn)場包裝與氣氛的營造，能夠起來廣告?zhèn)鞑サ淖饔?，因而能夠?jié)省廣告費用。立足漢陽，聯(lián)動漢口武昌以漢陽為核心戰(zhàn)場，同時主動出擊拉動漢口和武昌客源2007年三大道具天橙的觀點2007年，我們的魔術(shù)表演，需要三大道具一頂魔術(shù)帽子：可以變出鮮花，可以變出鴿子，可以變出兔子，2007年，變出……它是一個龐大的、統(tǒng)一的、包容性強的、打包型的體系，它既能實現(xiàn)原有資源的盤活，也能對2007年的品牌推廣與產(chǎn)品推售作有效承托。一個統(tǒng)一的形象：一個字/一個詞/一句話/一個符號它是一個記憶點，能夠精準(zhǔn)概括與傳達(dá)出品牌的表象與本質(zhì)待售的三種產(chǎn)品：三種產(chǎn)品的目標(biāo)人群細(xì)分與差異化命名它，是與觀眾溝通與交流的渠道，籍產(chǎn)品將目標(biāo)人群拉近，讓他們參與進(jìn)來。小高層普通高層臨湖高層獨棟別墅魔術(shù)帽子——品牌形象——統(tǒng)一形象——場所精神——聯(lián)排別墅目標(biāo)人群細(xì)分多層……2007年兩種思考方向ⅠA、從風(fēng)格上思考回頭來看我們的工程本身在建筑風(fēng)格上，一、二期的感覺意大利，到三期的威尼期水岸，到四期A區(qū)波西塔諾，到武漢法國街……從建筑上，我們一直在建造一個富有歐洲風(fēng)格的社區(qū)。在現(xiàn)場氣氛的營造上，雕像、木棧道、多種語言的指示系統(tǒng)、路燈、座椅、海盜船、貢多拉……無論是私人空間的結(jié)構(gòu)與細(xì)節(jié)，還是公共空間內(nèi)容與細(xì)節(jié)，以意大利與法國為代表的歐洲氣息溢滿其間。從工程地段的選擇上，我們選擇三角湖，是以意大利海邊度假生活為藍(lán)本，而這正是歐洲一大主流生活方式。在社區(qū)文化氣氛上，40多個國家外籍人士的入住，特別是在武漢的法國人中有80%寓居于此，為這里倍添的歐洲生活的現(xiàn)場感。從文化公關(guān)活動看來，波爾多葡萄酒節(jié)、法國專家聯(lián)誼會、法國國慶招待會、法國大使與波爾多市市長的造訪等等活動，使法國形象深植武漢人們心中。這里很歐洲！歐洲，是工程的風(fēng)格特色，為本案區(qū)別區(qū)域競品的顯著差異。這一區(qū)別將引導(dǎo)本案的品牌定位與推廣走向。有人說，歐洲的歷史就是一部建筑的歷史。認(rèn)識歐洲，從錯落有致的斜斜屋頂開始……每一個讓人流連忘返的歐洲城市或小鎮(zhèn)，總有一個寧靜的湖或一條緩緩流淌的河流。依水而居，是為最原味的歐洲生活。街角的咖啡館，路邊的咖啡座是世人對歐洲生活最直觀的印象與記憶。對歐洲的好奇，往往是從金發(fā)碧眼開始……對歐洲，總有一種無法言盡的迷戀，這，全因其無處不在的文藝氣息。為品牌表演找到帽子金色港灣原味歐洲為不同的產(chǎn)品統(tǒng)一形象金色港灣最美的歐洲生活定位語：原味歐洲生活城廣告語：備選：享受最純的歐洲這里的生活很歐洲享受最美的歐洲差異化定位三種產(chǎn)品在大帽子——原味歐洲的統(tǒng)領(lǐng)下，差異化定位28#38#臨湖、高層與洋房片區(qū)、獨棟別墅28、38號樓格瀾美郡水岸云頂公館格瀾，是分組團名稱，也是一種生活標(biāo)簽，更是一種源自英倫的原味生活。美郡，是生活的風(fēng)景，是享受的高度，更是高貴身份的標(biāo)榜。水岸云頂公館，是對“臨湖高層+大戶型〞產(chǎn)品特點的定性，并進(jìn)行感性描述。高層與洋房科莫湖畔國際親鄰居所科莫湖，是意大利北部、阿爾卑斯山下的一個絕色美麗的湖泊，以寧靜的力量傾倒眾生?？颇?，自古以來便是皇族名流顯貴鐘愛的居住地。國際親鄰居所，對產(chǎn)品進(jìn)行物理定性與目標(biāo)人群定位，以親和力與目標(biāo)人群進(jìn)行溝通，標(biāo)榜高貴，卻不制造距離，符合產(chǎn)品定價與銷售規(guī)模所需。獨棟別墅路易18踞水小獨棟路易，讓人聯(lián)想到皇族，聯(lián)想到干邑之王——路易十三。路易，不僅是品味的表征，更是真正貴族身份的徵征。18，意指僅18棟，是入主金色港灣別墅最后的18個矜貴時機。踞水小獨棟，不但傳達(dá)出產(chǎn)品特性，更以“踞水〞一詞準(zhǔn)確傳達(dá)出家與湖的最近距離，透露出生活的氣度。原味歐洲平面表現(xiàn)品牌品牌核心推廣目標(biāo)品牌個性品牌形象訴求最美的歐洲生活金色港灣原味歐洲生活城享受最美的歐洲高尚風(fēng)格、異國風(fēng)情、感性細(xì)膩[原味歐洲]形象系列[原味歐洲]賣點系列[原味歐洲]感動生活系列戶外形象候車亭形象車身道旗原味歐洲公關(guān)活動歐洲攝影展時間：6月地點：法國商業(yè)街目的：通過歐洲攝影展吸引目標(biāo)人群對工程的關(guān)注，并傳達(dá)出“金色港灣|原味歐洲〞的品牌形象，以真實的歐洲照片，引導(dǎo)人們?nèi)ダ斫饨鹕蹫车脑稓W洲，操作要點：針對有出國經(jīng)驗的企業(yè)中高層、公務(wù)員與企業(yè)主，邀約照片作品。編輯成?歐洲之旅圖文博客集?進(jìn)行贈送給參展人士。游輪賞月·紅酒會時間：9月25日中秋節(jié)地點：社區(qū)碼頭目的：積極邀約小獨棟與28、38號樓的認(rèn)籌客戶與現(xiàn)別墅住戶，可允許其帶朋友一起參加，共同體驗歐洲度假生活的氣氛。操作要點：邀請媒體參加，提供新聞稿配合炒作，營造歐洲原味生活邀請法國代表出席，提高活動的層次，營造圈層文化。聘請專業(yè)模特，打扮成英倫紳士和淑女，現(xiàn)場營造歐洲貴族社交感覺ⅡB.用觀念思考開發(fā)理念場所精神生活追求金色港灣的生活方式策略方向：通過研究目標(biāo)人群對生活的追求，尋找其與品牌，與產(chǎn)品對話的渠道與方式，實現(xiàn)工程形象與目標(biāo)人群的有效對接。此外，透過產(chǎn)品，看生活的本質(zhì)，以此尋找工程中不同產(chǎn)品的共性所在。最后，產(chǎn)品所蘊含的場所精神、工程的開發(fā)理念與目標(biāo)人群內(nèi)心對生活的追求實現(xiàn)全面溝通與對接，從而實現(xiàn)品牌形象定位與形象表現(xiàn)。審視城市洞察客戶用心靈漫游世界我叫“快〞審視城市城市，你的名字叫什么？飛快的車流，飛快的步伐，飛快的風(fēng)景，飛快的臉龐飛快的，飛快的人流，飛快的高樓，飛快的天橋飛快的武昌,飛快的中南大道,飛快的珞喻路，飛快的光谷飛快的快餐、快遞、快運，飛快的大奔、廢氣、KTV；飛快的敵人、伙伴、情人、老鄉(xiāng)、時間、地點、情節(jié)；飛快的鈔票、柜員機，飛快的青春，飛快的愛情；飛快地衰老，飛快地沖向——死亡的終點？？？一種人們失去平衡的生活我們看到城市···這，難道就是城市生活的全部？被“快〞遺忘的城市，生活的名字叫“慢〞。不，當(dāng)然這不是真正意義上的——城市。如果把他稱為“快〞，那是因為你不懂得真正的城市。他們是城市的中流砥柱，城市的70％的財富由他們創(chuàng)造，他們是最有思想力的一群人。他們事業(yè)正邁入成熟期，或已處于穩(wěn)定期，更具務(wù)實，實干型！因為職業(yè)和工作的關(guān)系，他們的時間總是不夠用；8小時以外總是被工作的事情塞滿，忙，忙，忙，少有空暇。他們喜歡看經(jīng)濟、時事類對他們有啟發(fā)的書和雜志；不過他們沒有時間專門去書店買書，他們通常只是翻閱報紙我們洞察客戶稱之都市主流人士有沒有一種生活的藍(lán)本，可以實現(xiàn)他們對生活的渴望呢？？？在地球上，有一個被上帝眷顧的地方這里的風(fēng)景不在別處，而是就在身邊，每一天，如同生活在畫里。一個窗臺，一盆小花，一種美麗心情愉快了每一個日子。這里，有陽光、空氣、流水，獨獨沒有喧囂與壓力。在這里，時間是可以被浪費在美好的事物上的。這里，可能會遇到攝人的高貴氣質(zhì)，可能遇到得體的交際禮儀，也會遇到親切的交流與分享。這里給人一種寧靜的感覺，陽光散散，日子慢慢。與家人一起，徜徉在城市的慢拍節(jié)奏中，一個下午，一杯咖啡，“慢〞是這里的主旋律。欣賞這樣的人間仙境，不但需要審美的眼光，更要有一顆充滿熱愛與感恩的心。這里的美，在眼里，更在心里是鮮花美麗了心情，還是心情讓鮮花看起來更美？或者，根本無需去探個究竟。當(dāng)下，只需享受就已足夠。以一顆熱愛生活的心靈去裝飾窗臺，以美麗來裝飾每一個日子。嘀嗒嘀嗒馬兒慢跑沿路風(fēng)景需細(xì)看慢下來吧沒有什么比生活更重要這個地方叫做歐洲歐洲，令世人向往的，不只是其風(fēng)景之美，建筑之美，更有那種悠然自得的悠閑生活。歐洲的藝術(shù)瑰寶，豐富了整個人類文明，而其藝術(shù)成就無不與他們對生活的熱愛，對人性關(guān)心的堅持，對細(xì)節(jié)的執(zhí)著息息相關(guān)，而藝術(shù)作品只是以上精神的表征之一，而生活，是他們這種精神的另一種表現(xiàn)。因此，歐洲的生活，也可以稱之為藝術(shù)的生活。歐洲人，可以放下手中的一切，來一場心血來潮的旅行，無論是包機前往海邊，還是千里走單騎，全都是隨心所欲，隨興而為。在歐洲，工作并不是生活的全部，物質(zhì)并不是生命的唯一旋律，精神的自由才是人生的重點。歐洲，一個讓物質(zhì)都市里的人們無限向往的地方。歐洲生活，一種令物質(zhì)都市里的人們無限向往的生活方式。這里的生活叫慢調(diào)〔leisurelife〕置身歐洲，你會被周圍的優(yōu)美自然環(huán)境吸引，腳步不由自主放慢，慢慢走，慢慢回家。這里的每一棟建筑立面保護(hù)得很好，整潔而韻味十足，連街邊供人休憩的木椅也是舊舊的感覺，臨街是各具特色的咖啡吧和花店更是讓人流連忘返。徜徉在每一條街道或小巷上，微笑和友善是這里唯一不需要翻譯的語言；這里沒有煩囂，沒有壓力，只有生活慢下來，才能發(fā)現(xiàn)生活的藝術(shù)無處不在。走到這里，愛上這里，停了下來讓這種迷戀綿長下去。船兒悠悠碧波悠悠心情悠悠不要問我到哪里，因為，我也不知道，也無需知道。愛她嗎？那就勇敢地表達(dá)吧日子，將因有愛而更加可愛。是歸來，還是將啟程？或許，兩者并沒有什么區(qū)別，因為，我們知道，無論是歸來或啟程，都并不急于一時，而是慢慢地，尤如沒有目的地。閱讀，可以不為閱讀，只為那份閱讀的心情。為品牌表演找到帽子金色港灣|漫城慢城，是一種生活方式漫城，是一種依水而居的慢調(diào)生活方式。為不同的產(chǎn)品統(tǒng)一形象金色港灣歐洲慢生活定位語：原味歐洲，城市漫生活區(qū)廣告語：感受歐洲，漫生活備選：生活，漫難得源自歐洲的慢調(diào)生活差異化定位三種產(chǎn)品在大帽子——原味歐洲漫生活的統(tǒng)領(lǐng)下，差異化定位28#38#臨湖、高層與洋房片區(qū)、獨棟別墅28、38號樓艾菲爾府水岸云頂公館艾菲爾鐵塔，法國的象征，以高度與藝術(shù)表現(xiàn)聞名于世，更以居高臨下的無限風(fēng)光吸引世人登臨。艾菲爾，既是建筑，也是組團名字，彰示生活的高度與風(fēng)景的無限開闊。府，表達(dá)出非凡身份、地位與大家風(fēng)范，更表達(dá)出尊榮生活的優(yōu)越。水岸云頂公館，是對“臨湖高層+大戶型〞產(chǎn)品特點的定性，并進(jìn)行感性描述。高層與洋房挪威森林國際親鄰居所挪威，歐洲知名國家，歐洲生活的真實表達(dá)。挪威森林，一曲傳頌百年的交響樂，一本知名小資讀物，引發(fā)對生活的無限想像。國際親鄰居所，對產(chǎn)品進(jìn)行物理定性與目標(biāo)人群定位，以親和力與目標(biāo)人群進(jìn)行溝通，標(biāo)榜高貴，卻不制造距離，符合產(chǎn)品定價與銷售規(guī)模所需。獨棟別墅天使灣踞水小獨棟不到天使灣，不知道什么叫做藍(lán)色海岸。天使灣，歐洲富人的度假圣地，是身份、地位、品味的象征，也是慢生活的表達(dá)。?天使灣?，一部浪漫的法國電影，散發(fā)出獨具歐洲氣質(zhì)的人文氣息。天使灣，純潔，美麗，高貴，有一點距離，有一點孤傲，與產(chǎn)品氣質(zhì)相吻合。踞水小獨棟，不但傳達(dá)出產(chǎn)品特性，更以“踞水〞一詞準(zhǔn)確傳達(dá)出家與湖的最近距離，透露出生活的氣度。金色港灣|漫城平面表現(xiàn)品牌品牌核心推廣目標(biāo)品牌個性品牌形象訴求歐洲慢生活金色港灣|漫城原味歐洲，城市漫生活區(qū)原味歐洲，漫生活高尚風(fēng)格、異國風(fēng)情、感性細(xì)膩[金色港灣|漫城]形象系列[金色港灣|漫城]賣點系列[金色港灣|漫城]生活系列戶外形象候車亭形象車身道旗金色港灣|漫城公關(guān)活動再忙，也要和你喝一杯咖啡[金色港灣|漫城]咖啡節(jié)時間：6月地點：法國商業(yè)街、海盜船、銷售中心目的：以咖啡傳達(dá)出“慢生活〞之意，通過現(xiàn)場煮咖啡與贈飲、現(xiàn)場教授煮咖啡、咖啡文件展等多種方式，讓現(xiàn)場人士參與進(jìn)來，真實理解咖啡所代表的生活方式，從而建立他們對工程的好感度，刺激現(xiàn)場購置。操作要點：可與商業(yè)街的餐廳或咖啡廳達(dá)成合作關(guān)系，給予了一定的報酬由他們進(jìn)行演示?；蚺c其他知名餐廳進(jìn)行合作。其他公關(guān)活動巡展-1時間：不定期地點：漢陽主要大企業(yè)及機關(guān)單位目的：有效鎖定目標(biāo)人群，直接進(jìn)行推銷，說服購置。實現(xiàn)低本錢，高成交的效果。操作要點：爭取企業(yè)高層、機關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)的同意，使活動切實可行。對于企業(yè)員工、機關(guān)單位職員購房，給予一定的優(yōu)惠。巡展-2時間：在銷售淡季主動出擊地點：新世界商場；武漢主要寫字樓；王家灣家樂福目的：在各種產(chǎn)品的目標(biāo)人群集中的地方地行展示與廣告，使銷售信息廣泛到達(dá)。操作要點：展場表達(dá)出“原味歐洲〞風(fēng)情，同時，其風(fēng)格與風(fēng)格能夠有效兼容三種不同氣質(zhì)的產(chǎn)品。現(xiàn)場人員與相當(dāng)物料的配備全面到位。團購時間：貫穿2007年度地點：銷售中心目的：利用武漢人喜歡群居的特點，通過團購優(yōu)惠吸引購置，實現(xiàn)批量成交。操作要點：需找準(zhǔn)渠道有效發(fā)布團購信息?？赏ㄟ^現(xiàn)住戶、認(rèn)籌客戶、看樓人士等所有接觸到的人士進(jìn)行信息傳播?？衫脝螐?、DM、會刊、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇，甚至報廣發(fā)布信息。安排專職人員做好團購信息的登記與跟進(jìn)工作。中國風(fēng)水與歐洲居住風(fēng)水學(xué)講座時間：3月中地點：會所，工程現(xiàn)場目的：從風(fēng)水學(xué)角度分析工程的自然環(huán)境優(yōu)勢，建立客戶置業(yè)或投資4期B區(qū)產(chǎn)品的信心。操作要點：邀請知名風(fēng)水大師現(xiàn)場分析可頒發(fā)?風(fēng)水鑒證書?，置于會所或售樓部現(xiàn)場注：專門制作風(fēng)水鑒賞手冊－－?風(fēng)生水起?配合工程的綜合優(yōu)勢，突顯新組團的各項優(yōu)勢，從風(fēng)水入手，增強客戶心理認(rèn)同感。在武漢，賞洛陽牡丹牡丹節(jié)時間：4月初地點：法國商業(yè)街目的：以中國國花——牡丹的雍榮華貴照應(yīng)目標(biāo)人群，特別是臨湖高層與小獨棟目標(biāo)客群的內(nèi)心高度，并表達(dá)工程開發(fā)高度。誠邀認(rèn)籌的客戶前來欣賞，并通過現(xiàn)住戶邀請親朋好友前來欣賞。操作要點：與洛陽相關(guān)的園藝機構(gòu)取得聯(lián)系，并達(dá)成活動合作的實質(zhì)。通過報廣或住戶函散發(fā)活動信息，以保證現(xiàn)場人氣。五一歐洲體驗狂歡節(jié)時間：5月1日——7日地點：社區(qū)內(nèi)目的：通過體驗活動的方式，吸引人氣，把握五一黃金周的絕佳時機?；顒硬捎们榫氨硌莸?/p>