2023年銷售工作人員實習工作總結范文（3篇）

第18頁共18頁2023?年銷售工?作人員實?習工作總?結范文?邁進大學?生活的最?后一個年?頭，站在?我們面前?的就是那?個向往已?久的工作?社會，我?們的心已?經(jīng)開始飛?進那里。?我們高興?、我們興?奮，因為?我們最后?能夠在這?個巨大的?舞臺上展?現(xiàn)自我，?但我們還?需要時間?去了解這?個社會。?學校為了?把我們平?穩(wěn)的送上?社會的大?舞臺，為?適應今后?的社會工?作奠定基?礎，同時?完成大學?教育的最?后一個重?要環(huán)節(jié)，?專門安排?了我們畢?業(yè)實習。?由于對?房地產(chǎn)銷?售十分感?興趣，所?以___?_年__?__月我?到了某營?銷代理公?司實習。?實習是以?獨立業(yè)務?作業(yè)方式?完成的。?實習的資?料只有兩?個：一個?是戶外廣?告的招商?，另一個?是房產(chǎn)銷?售-置業(yè)?顧問。此?刻實習已?經(jīng)結束，?回頭總結?我的實習?報告，感?到十分的?欣慰。它?使我在實?踐中了解?了社會，?讓我們學?到了很多?在課堂上?根本就學?不到的知?識，也打?開了視野?、增長了?見識，為?我即將走?向社會打?下堅實的?基礎。基?本上到達?了學校要?求的實習?目的。為?了表達我?收獲的喜?悅，我將?主要以房?產(chǎn)銷售工?作來談我?的實習體?會。某?營銷代理?公司是_?___年?____?月經(jīng)國家?批準，是?具有專業(yè)?資質的房?地產(chǎn)企業(yè)?，公司的?主要業(yè)務?是專業(yè)從?事房地產(chǎn)?開發(fā)項目?的全程策?劃、樓盤?整合營銷?、推廣等?，是市納?稅先進單?位。公司?成功策劃?銷售了多?個樓盤，?電視、報?紙進行過?多次全方?位報道，?公司現(xiàn)擁?有優(yōu)秀的?房地產(chǎn)和?市場營銷?精英及管?理人員。?我實習工?作分為兩?個階段，?前一個階?段是在銷?售部做戶?外廣告的?招商工作?，工作資?料是主動?尋找客戶?，給客戶?講商鋪的?地理位置?和價格等?，如果客?戶有意就?和約談判?。后一階?段就是在?售房部做?置業(yè)顧問?，工作的?主要資料?是接待客?戶，給顧?客介紹樓?盤的信息?，并幫忙?客戶計算?房屋的總?價。幫忙?他們更好?的了解整?個樓盤的?狀況。同?時給顧客?提出一些?我們自己?的見解。?有時配合?辦公室人?員處理日?常工作。?下面是?我畫出的?兩個工作?的業(yè)務流?程圖和樓?盤銷售基?本流程圖?：戶外?商鋪招商?的業(yè)務流?程：尋?找顧客-?合約訪談?-談判-?客戶追蹤?-簽約-?售后服務?。房地?產(chǎn)銷售的?業(yè)務流程?：尋找?顧客-現(xiàn)?場接待-?談判-客?戶追蹤-?簽約-入?住-售后?服務。?2023?年銷售工?作人員實?習工作總?結范文（?二）一?、實習概?況(一?)實習目?的時間?飛逝，三?年的大學?時光就將?結束，心?中有很多?的留戀，?但是既然?走到了這?個路口，?就要義無?返顧的往?前走，可?停留，莫?回頭。站?在我們面?前的就是?那個向往?已久的工?作社會，?站在路口?，我的心?有所向往?，我已經(jīng)?做好了心?里準備進?入到這個?社會。我?帶著好奇?和興奮來?的，因為?我最后能?夠在這個?巨大的舞?臺上展現(xiàn)?自我，實?現(xiàn)自己價?值，我和?社會之間?需要彼此?的了解。?學校給予?我們這個?畢業(yè)前的?社會實踐?，為我們?畢業(yè)后進?入到這個?巨大的舞?臺做了鋪?墊。在?出校門的?那刻起，?我就已經(jīng)?想好要做?什么，對?房地產(chǎn)銷?售很感興?趣，所以?我來到_?___有?限公司進?行實習工?作。我期?望從事房?子買賣、?能夠接觸?到各色各?樣的人群?，學到許?多在課堂?上沒有的?知識，在?實踐中了?解了社會?，打開視?野、增長?見識，提?高自己的?口才和應?變潛力，?為我即將?走向社會?打下堅實?的基礎。?(二)?實習時間?___?_(三?)實習單?位__?__(?四)實習?崗位見?習物業(yè)顧?問(五?)實習資?料前期?主要是熟?盤，然后?再收客推?銷商鋪的?租售并帶?客戶去看?房、回訪?客戶、接?電話等。?二、實?習單位的?狀況_?___年?____?月，__?__前身?-家宜置?業(yè)科技有?限公司更?名為__?__公司?，___?_年，家?宜集團正?式更名為?____?。___?_公司是?一家全國?性的房屋?流通綜合?服務商，?綜合實力?位居國內?前列，華?南地區(qū)首?位。__?__年正?式進入房?地產(chǎn)二手?中介行業(yè)?，致力打?造最具效?率的房屋?流通網(wǎng)絡?，為全中?國各地市?民帶給最?高水平的?中介服務?。___?_扎根廣?州，輻射?全國，發(fā)?展至今，?在全國范?圍內擁有?超過__?__家門?店，逾_?___名?員工。僅?廣東省內?的經(jīng)營網(wǎng)?絡就覆蓋?了廣州、?佛山、東?莞、珠海?、中山，?成為華南?地區(qū)最強?勢、最有?影響力的?房地產(chǎn)中?介品牌。?____?年___?_強勢進?軍南京、?成都，邁?出全國戰(zhàn)?略的第一?步，并在?當?shù)匮杆?建立__?__專業(yè)?優(yōu)質的品?牌形象。?目前，_?___在?廣州、佛?山、東莞?、南京等?地均位列?市場占有?率前三位?。除二?手中介業(yè)?務，集團?旗下的按?揭公司“?億達按揭?”是廣州?市首屈一?指的按揭?服務品牌?。一向致?力為有按?揭理財需?要的廣大?客戶帶給?優(yōu)質、高?效、專業(yè)?、簡便的?一站式房?地產(chǎn)按揭?貸款服務?。匯聚銀?行、公證?、評估、?保險等房?地產(chǎn)機構?的各項功?能，并整?合了廣州?各大商業(yè)?銀行的理?財優(yōu)勢、?房產(chǎn)中介?翹楚的龐?大網(wǎng)絡資?源，迅速?成為廣州?二手樓宇?按揭理財?行業(yè)的佼?佼者。經(jīng)?過多年的?努力，億?達按揭目?前已發(fā)展?成為廣州?最具實力?按揭服務?公司之一?，也成為?業(yè)界眾多?相關機構?值得信賴?的合作伙?伴。三?、實習過?程及資料?透過房?地產(chǎn)實習?，了解房?地產(chǎn)行業(yè)?和售樓的?流程和操?作，在這?個基礎上?把所學的?營銷專業(yè)?理論知識?與實踐緊?密結合起?來，培養(yǎng)?實際工作?潛力與分?析潛力，?以到達學?以致用的?目的。鍛?煉自己的?交際潛力?，提煉自?己的語言?表達潛力?。具體實?習過程及?資料如下?：1、?了解過程?我實習?工作分為?兩個階段?，前一個?階段是熟?悉各個樓?盤和路段?，自己C?ALL課?和網(wǎng)上放?盤尋找客?戶，給客?戶講商鋪?的地理位?置和價格?等，如果?客戶有意?就和約談?判。后一?階段就是?在售房部?做置業(yè)顧?問，工作?的主要資?料是接待?客戶，給?顧客介紹?樓盤的信?息，并幫?忙客戶計?算房屋的?總價。幫?忙他們更?好的了解?整個樓盤?的狀況。?同時給顧?客提出一?些我們自?己的見解?。下面是?我畫出的?兩個工作?的業(yè)務流?程圖和樓?盤銷售基?本流程圖?。戶外商?鋪招商的?業(yè)務流程?：行西-?熟盤-談?判-放網(wǎng)?經(jīng)-收客?-介紹貼?合條件的?樓盤。房?地產(chǎn)銷售?的業(yè)務流?程：尋找?顧客-現(xiàn)?場接待-?談判-客?戶追蹤-?簽約-入?住-售后?服務。?透過近幾?個月的實?習，基本?上掌握了?公司的工?作流程，?并且能夠?獨立的完?成工作。?并能獨立?的計算房?屋總價、?簽定商品?房買賣合?同，了解?到在一個?公司上班?工作態(tài)度?是十分重?要的。與?同事的相?處也是十?分重要，?因為一個?公司就是?一個團隊?，一個項?目的完成?是需要一?個好的團?隊共同完?成的，如?果沒有一?個和睦、?團結的團?隊，項目?是不能順?利完成的?。2、?摸索過程?對工作?的環(huán)境了?解后，開?始有些緊?張的心慢?慢平靜下?來，工作?的期間每?一天按時?到公司上?班，透過?幾天的觀?察和揣摩?，此刻C?ALL客?，基本上?是沒有問?題了，最?大的問題?就是：房?源地址還?不是那么?清楚，有?一次客戶?需要一間?____?方以下的?單位，因?為對盤源?還不了解?，找了好?半天才找?到，客人?跟別人走?了。所以?，我們還?是要多去?熟悉房源?，熟悉地?址。我?曾覺得銷?售這一行?不適合我?，我也曾?感到畏懼?過，不敢?接觸，但?是慢慢覺?得只要你?用心地做?，反而又?會左右逢?源。越做?越覺樂趣?，越做越?起勁。清?朝改良派?代表梁啟?超說過：?凡職業(yè)都?具搞笑味?的，只要?你肯干下?去，趣味?自然會發(fā)?生。因此?，做賬切?忌：粗心?大意，馬?虎了事，?心浮氣躁?。做任何?事都一樣?，需要有?恒心、細?心和毅力?，那才會?到達成功?的彼岸!?3、溝?通技巧的?掌握因?客戶的性?格，采用?不同的處?方，對癥?下藥。人?的性格不?是分為成?熟型、盲?從型、喋?喋不休、?風水型、?求異型等?。比如成?熟型的客?戶介紹時?的重點應?放在公司?的品牌、?產(chǎn)品的賣?點上，而?接待盲從?型的客戶?的重點就?完全不一?樣了，就?應利用好?案場的氛?圍，假如?當天客戶?來訪案場?正好冷清?就他一個?客戶，案?場的其它?同事要做?好配合工?作，共同?營造暢銷?的氛圍。?其實我?感覺，所?謂溝通的?技巧或者?絕招什么?的欲提高?，讓客戶?滿意，最?關鍵的就?是分清客?戶的類型?，然后有?的放矢地?抓住客戶?的心理。?在溝通?的過程中?要有自信?，這是最?主要的，?更重要的?是讓顧客?有一種滿?足感。銷?售時要將?有形產(chǎn)品?和和延長?產(chǎn)品二者?合一，并?使購買者?理解它，?這樣就到?達促銷的?目的，有?形產(chǎn)品指?的是購成?房地產(chǎn)業(yè)?產(chǎn)品的特?色、式樣?、質量等?。延長產(chǎn)?品是指附?加在有形?產(chǎn)品上的?各種各樣?的服務。?如：物業(yè)?管理，保?證公共設?施帶給等?，還有在?那里購房?的環(huán)境，?升值潛力?在其它處?所是無法?替代的。?在與客?戶的來往?過程中優(yōu)?為主要的?是取得客?戶的信賴?。購房者?的心里可?謂五花八?門，有注?重身份的?、有擔憂?交通的、?也又怕交?不起物業(yè)?管理費的?，諸如此?類，想要?讓人相信?你，就要?先解除他?們的心理?負擔。因?此，視察?就是銷售?的第一技?巧，擅長?察看首先?要擅長傾?聽，只有?等客戶把?心里話說?出你潛力?充足了解?他的顧慮?，當客戶?擔心樓盤?能否如期?完工時，?你向他介?紹使用率?多么高是?過剩的，?應突出開?發(fā)商的實?力、事跡?和發(fā)展方?向。說空?話也不能?體現(xiàn)語言?技巧，優(yōu)?質資料就?是一句空?話，購房?者就是不?明白什么?是優(yōu)質材?料，也不?耐心去考?究。因此?，說到材?料應實實?在在的把?握所用資?料的品牌?、長處、?特征指出?來，豐富?的專業(yè)知?識比語言?技巧更有?現(xiàn)實好處?，在實際?的操作中?，銷售人?員要經(jīng)常?為顧客算?一筆賬，?如一次性?付款與按?揭的關系?，租房與?買房的得?失關系等?等。四?、實習、?總結和收?獲本次?實習是我?大學生活?重要的里?程碑，其?收獲和好?處可見一?斑。首先?，我能夠?將自己所?學的知識?應用于實?際的工作?中，理論?和實際是?不可分的?，在實踐?中我的知?識得到了?鞏固，工?作潛力也?得到了鍛?煉;其次?，本次實?習開闊了?我的視野?，使我對?此刻的企?業(yè)營銷，?工作生活?有所了解?，我對置?業(yè)顧問的?行程也有?了進一步?的掌握;?此外，我?還結交了?許多朋友?、學長學?姐，我們?在一齊相?互交流，?相互促進?。因為我?明白只有?和他們深?入接觸你?才會更加?了解會計?工作的實?質、經(jīng)驗?、方法。?為我們以?后進一步?走向社會?打下堅實?的基礎。?學習為?人處事：?走出學校?，一切都?變得復雜?社會上的?人可謂是?形形色色?，什么人?都有。為?人處事需?要嚴謹和?慎重。因?此，在那?里，看著?，感覺當?中的人或?事，能夠?從中學習?如何應對?不同的人?，處理不?同的狀況?，為將來?真正的走?上社會，?應對復雜?的社會做?好準備。?在實習?期間，我?對房地產(chǎn)?的銷售過?程和房子?的戶型等?都有一個?較完整的?了解和熟?悉。雖然?實習的工?作和所學?的專業(yè)沒?有很大的?關系，但?實習過程?中，我拓?寬了自己?的知識面?，學習了?很多學校?以外的知?識。在?實習的那?段時間里?。我感受?到從工作?的狀態(tài)向?學校的那?種學習狀?態(tài)的困難?性，每一?天七點起?床，晚上?回來十點?多，吃完?飯就上床?睡覺休息?，這樣的?休息時間?是在學校?里很難遵?守的，在?工作的時?光，很難?有心靜下?學習，這?就讓我更?加的珍惜?學校的學?習時光。?五、實?習心得體?會在實?習中，我?學會了運?用所學知?識解決處?理簡單問?題的方法?與技巧。?學會了與?員工同事?相處溝通?的有效方?法途徑。?積累了處?理有關人?際關系問?題的經(jīng)驗?方法。同?時我深刻?的感受到?社會工作?中的艱苦?性。透?過實習，?讓我在社?會中磨練?了一下自?己，也鍛?煉了自己?的意志力?，訓練了?自己的交?際潛力，?提升了自?己的實踐?潛力。積?累了社會?工作經(jīng)驗?，為自己?以后的工?作奠定的?必須的基?礎。社會?實踐的帷?幕漸漸落?下了?；?想起從開?始到此刻?，這一路?走來我最?大的感受?就是自己?成熟多了?。不僅僅?豐富了我?的人生閱?歷，還讓?我品嘗到?了工作的?辛苦，成?長的快樂?。我確?確實實的?學到了很?多在學校?及書本上?不曾有過?的東西，?盡管以前?也有很多?的社會實?踐經(jīng)歷，?但是這次?感覺與前?幾次有很?大的不同?以前都是?去做促銷?，而且感?覺比以前?收獲更多?。比如在?人際交往?方面，書?本上只是?很簡單的?告訴你要?如何做，?而社會上?人際交往?十分復雜?，這是在?學校不能?有如此深?刻的感受?的。社會?上有各種?人群，每?一個人都?有自己的?思想和自?己的個性?，要跟他?她們處理?好關系還?真得需要?許多技巧?。而這種?技巧通常?是來自社?會閱歷與?經(jīng)驗的。?在行動中?，其中有?關心你的?人，有對?你不所謂?的人，有?看不慣你?的人，看?你如何把?握了。交?際中要求?你在不能?改變一件?東西的時?候，你只?能學著去?適應它，?如果還不?行，那就?改變一下?再去適應?時的方法?。我覺?得我以前?很浮躁，?對待一些?人和事的?態(tài)度有問?題，太過?于片面的?去評判一?個人和一?件事的對?與錯，其?實這就是?不夠成熟?的表現(xiàn)。?學了馬克?思主義哲?學，就就?應用辨證?的方法去?分析問題?，用發(fā)展?的眼光去?看待社會?，站在不?同的角度?去理解事?物。作為?一名知識?分子，為?人民大眾?服務是宗?旨是始終?不能忘的?，否則我?就得懷疑?我們的動?機是否純?正。實?習，是一?次我們能?夠直接應?對和接觸?現(xiàn)實社會?的機會。?這個機會?很難得，?它會讓我?們一向習?慣于書本?的眼睛和?大腦發(fā)生?一些細微?的變化，?也許應接?不暇的“?怪現(xiàn)象”?會撲面而?來，充斥?我們的眼?睛和大腦?，但是我?們務必經(jīng)?受這樣的?沖擊。就?像我們國?家的發(fā)展?一樣，要?實行市場?經(jīng)濟，就?就應培育?和鍛煉市?場經(jīng)濟主?體應對激?烈競爭，?適應多變?市場，分?散風險的?這樣一種?潛力，不?適應的就?就應被淘?汰，最后?留下的是?質量優(yōu)良?的社會資?產(chǎn)和適應?潛力強的?經(jīng)濟主體?。從某種?角度上講?，能夠說?我們此刻?還是被保?護的還沒?有經(jīng)過社?會洗滌的?知識分子?，我們每?一個人，?沒有哪一?個是天生?注定要被?洗滌掉的?，但是如?果有些人?怕受傷而?逃避社會?的競爭，?那么被淘?汰的標簽?就會被打?在他們的?背上。不?要等到已?經(jīng)變成“?不合格產(chǎn)?品”的時?候才開始?后悔，世?界上根本?沒有后悔?藥賣的。?在這期?間使我養(yǎng)?成了不管?遇到什么?困難都不?能被它嚇?倒，從不?輕言放下?的品格。?人要想實?現(xiàn)自身的?價值必須?要頑強堅?持的性格?，勤奮努?力的生活?作風，而?且還需要?隨時都有?一個用心?向上的心?態(tài)。這樣?你就能夠?做到不管?遇到什么?挫折，什?么困難，?你都能夠?克服，即?使遇到失?敗那也是?短暫的，?你完全能?夠吸收經(jīng)?驗教訓，?再次站起?來。實?習是每一?個大學畢?業(yè)生務必?擁有的一?段經(jīng)歷，?他使我們?在實踐中?了解社會?，讓我們?學到了很?多在課堂?上根本就?學不到的?知識，也?打開了視?野，長了?見識，為?我們以后?進一步走?向社會打?下堅實的?基礎，實?習是我們?把學到的?理論知識?應用在實?踐中的一?次嘗試。?202?3年銷售?工作人員?實習工作?總結范文?（三）?[實習目?的]步?入大學生?活的最后?半個年頭?，站在我?們面前的?就是那個?向往已久?的工作社?會，我們?的心已經(jīng)?開始飛進?那里。我?們高興，?我們興奮?，因為我?們最后能?夠在這個?巨大的舞?臺上展現(xiàn)?自我，我?們能夠回?報社會，?我們能夠?服務國家?。但是我?們又害怕?又膽怯，?我們常常?會捫心自?問：我們?準備好了?嗎是的，?我們在校?園里生活?了數(shù)十載?，而社會?與校園是?完全不同?的兩個世?界，也許?我們不能?完全立刻?適應這激?烈殘酷的?社會，所?以我們選?取一個過?渡的橋梁?把我們平?穩(wěn)的送上?社會的大?舞臺，這?就是專業(yè)?實習。實?習是對每?一位大學?畢業(yè)生專?業(yè)知識的?一種檢驗?，它讓我?們學到了?很多在課?堂上根本?就學不到?的知識，?既開闊了?視野，又?增長了見?識，為我?們以后進?一步走向?社會打下?堅實的基?礎，也是?我們走向?工作崗位?的第一步?。1.?了解房地?產(chǎn)公司部?門的構成?和職能?2.了解?房地產(chǎn)公?司整個工?作流程?3.確立?自己在房?地產(chǎn)公司?里最擅長?的工作崗?位4.?實習期間?，實習期?滿后一向?持續(xù)同事?友誼，以?便畢業(yè)后?更簡單的?入行[?實習時間?]__?__年_?___月?____?日-__?__年_?___月?____?日[實?習地點]?華美地?產(chǎn)首邑溪?谷項目處?[實習?單位介紹?]華美?地產(chǎn)成立?于___?_年，由?華美喬戈?里房地產(chǎn)?投資有限?公司、北?京鼎湖房?地產(chǎn)開發(fā)?有限公司?、北京古?城房地產(chǎn)?開發(fā)有限?公司、北?京昊坤佳?業(yè)房地產(chǎn)?開發(fā)有限?公司、廊?坊蔚藍房?地產(chǎn)開發(fā)?有限公司?、北京三?宅一生房?地產(chǎn)投資?顧問有限?公司、北?京華美赤?誠房地產(chǎn)?經(jīng)紀有限?公司等十?幾家公司?組成。公?司曾獲得?“___?_地產(chǎn)最?具營銷力?運營機構?”、“_?___北?京十大金?牌綜合服?務機構”?。公司目?前在北京?的土地儲?備量超過?____?萬平米，?目前已開?發(fā)和在開?發(fā)運作項?目有：華?美橡樹嶺?、K2海?棠灣、K?2清水灣?、K2紅?樹灣、K?____?百合灣、?首邑溪谷?等項目。?[實習?資料]?在公司實?習的期間?是我成長?最快的一?段時間，?公司根據(jù)?我的特點?和性格，?給我的定?位是做銷?售方面的?工作。公?司每位員?工進入公?司時的第?一份工作?都是銷售?，這是整?個行業(yè)的?一個硬性?要求。從?銷售做起?這樣才能?夠方便以?后開展更?多工作。?我被分配?到銷售部?，前期先?理解公司?培訓，對?自己的項?目了解，?經(jīng)過一系?列考核(?講沙盤，?講戶型，?講市場等?)然后做?市場調查?，對樓盤?周邊區(qū)域?的樓盤、?競爭樓盤?做市調。?主要從事?以下幾點?具體的工?作：(?一)熟悉?整個產(chǎn)品?對產(chǎn)品?的了解是?銷售的第?一關鍵之?處，要對?自己的產(chǎn)?品了如指?掌才能去?說服感染?其他的人?，而產(chǎn)品?的組成又?是分很多?種不同狀?況的。房?子是件不?太一般的?物品，消?費者在消?費是也會?花很多心?思在上面?，一旦介?紹失誤就?會為公司?和自己帶?來一連串?的麻煩，?也該消費?者本身帶?來很多不?愉快。?(二)熟?悉整個銷?售流程?銷售是份?很有學問?的工作，?每一天和?不同的客?戶談產(chǎn)品??？蛻舻?問題是多?種多樣的?，每一天?都在處理?一些復雜?的小事，?也就是這?些復雜的?小事在一?步步的鍛?煉著我，?一開始總?是以學生?的姿態(tài)去?處理那些?事情，但?最終發(fā)現(xiàn)?這是十分?錯誤的，?這也使自?己走了很?多彎路。?銷售的售?前，售中?與售后都?是一門高?深的學問?，在處理?時的心態(tài)?上也需要?有很大的?調整，客?戶總是有?無限多的?問題，但?怎樣去把?這些問題?化整為零?，是需要?一些人格?魅力去解?決的，而?不是單單?靠嘴皮子?功夫。銷?售之后的?工作也是?復雜多變?的，銀行?按揭的辦?理，公積?金的申請?審核，對?客戶的不?完全掌握?使得銀行?和公積金?中心手續(xù)?的辦理出?現(xiàn)了很多?問題，這?也直接導?致銷售進?度的放緩?，無形之?間也給自?己增加了?一些心理?壓力。心?態(tài)上怎樣?去處理好?這些事是?最關鍵的?，個性是?作為還沒?出校門的?學生，職?場上是沒?有太多人?情味的。?[實習?體會與小?結]社?會實踐的?帷幕漸漸?落下了。?回想起從?開始到此?刻，這一?路走來我?最大的感?受是自己?成熟多了?。不僅僅?豐富了我?的人生閱?歷，還讓?我品嘗到?了工作的?辛苦，成?長的快樂??；旧?掌握了公?司的工作?流程，并?且能夠獨?立的完成?工作。并?能獨立的?計算房屋?總價、簽?定商品房?買賣合同?。如：維?修金__?__房款?____?%、產(chǎn)證?費___?_300?、契稅_?___房?款___?_%、保?險費__?__貸款?額___?_%__?__年限?、交易印?花稅__?__房款?____?%等等。?還有了解?到在一個?公司上班?工作態(tài)度?是十分重?要的，一?般老板都?喜歡工作?努力的員?工。與同?事的相處?也是十分?重要，因?為一個公?司就是一?個團隊，?一個項目?的完成是?需要一個?好的團隊?共同完成?的，如果?沒有一個?和睦、團?結的團隊?，項目是?不能順利?完成的。?透過這?幾天的實?習，雖然?算不上很?長的時間?，但是從?中我確確?實實的又?學到了很?多在學校?及書本上?不曾有過?的東西，?盡管以前?也有很多?的社會實?踐經(jīng)歷，?但是這次?感覺與前?幾次有很?大的不同?(以前都?是去做促?銷)，而?且感覺比?以前收獲?更多。比?如在人際?交往方面?，書本上?只是很簡?單的告訴?你要如何?做，而社?會上人際?交往十分?復雜，這?是在學校?不能有如?此深刻的?感受的。?社會上有?各種人群?，每一個?人都有自?己的思想?和自己的?個性，要?跟他(她?)們處理?好關系還?真得需要?許多技巧?。而這種?技巧通常?是來自社?會閱歷與?經(jīng)驗的。?在行動中?，其中有?關心你的?人，有對?你無所謂?的人，有?看不慣你?的人，看?你如何把?握了。交?際中要求?你在不能?改變一件?東西的時?候，你只?能學著去?適應它，?如果還不?行，那就?改變一下?再去適應?時的方法?。在這期?間使我養(yǎng)?成了不管?遇到什么?困難都不?能被它嚇?倒，從不?輕言放下?的品格。?人要想實?現(xiàn)自身的?價值必須?要頑強堅?持的性格?，勤奮努?力的生活?作風，而?且還需要?隨時都有?一個用心?向上的心?態(tài)。這樣?你就能夠?做到不管?遇到什么?挫折，什?么困難，?你都能夠?克服，即?使遇到失?敗那也是?短暫的，?你完全能?夠吸收經(jīng)?驗教訓，?再次站起?來。首?先，在還?沒有進公?司之前就?要認真了?解公司的?整體狀況?和工作制?度。這樣?才能在面?試的時候?有足夠的?信心，面?試成功的?機會也大?一些。同?時這也是?給以后的?工作做準?備，以后?工作起來?才能得心?應手。由?于銷售人?員對產(chǎn)品?不熟悉、?對競爭樓?盤不了解?、迷信自?己的個人?魅力等原?因導致產(chǎn)?品介紹不?詳實。解?決的辦法?是：樓盤?公開銷售?以前的銷?售講習，?要認真學?習，確實?了解及熟?讀所有資?料。進入?銷售場時?，應針對?周圍環(huán)境?，對具體?產(chǎn)品再做?詳細了解?。多講多?練，不斷?修正自己?的促詞。?隨時請教?老員工和?部門主管?。端正銷?售觀念，?明確讓客?戶認可自?己應有尺?度，房屋?買賣才是?最終目的?。其次?，要學會?怎樣與人?相處和與?人溝通。?只有這樣?，才能有?良好的人?際關系。?在快樂的?氣氛下才?能順利的?完成工作?，工作起?來才能得?心應手。?與同事相?處必須要?禮貌、謙?虛、寬容?、相互關?心、相互?幫忙和相?互體諒，?不要與上?司發(fā)生口?角。新進?的員工必?須要多做?事，如日?常的辦公?室清潔問?題。再?次，要學?會怎樣嚴?肅認真地?工作。離?開了學校?，畢業(yè)了?就不再是?學生的身?份，嘻嘻?哈哈，時?而偷懶時?而放松的?狀態(tài)不能?再有，因?為那里是?公司，是?工作的地?方，是絕?對不允許?發(fā)生這樣?的事情的?。工作，?來不得半?點馬虎否?則就可能?會出錯，?工作出錯?就會給公?司帶來損?失。于是?，我意識?到：要學?會嚴肅、?認真、努?力地工作?。最后?，要學會?虛心，因?為只有虛?心請教才?能真正學?到東西，?也只有虛?心請教才?可使自己?進步快。?要向有經(jīng)?驗的前輩?學習，學?習他們的?工作態(tài)度?和做事原?則。這樣?能使我們?少走很多?彎路。?還有幾點?看法拿出?來和大家?分享一下?：第一?、最基本?的就是在?接待當中?，始終要?持續(xù)熱情?。第二?、做好客?戶的登記?，及進行?回訪跟蹤?。做好銷?售的前期?工作，有?于后期的?銷售工作?，方便展?開。第?三、經(jīng)常?性約客戶?過來看看?房，了解?我們樓盤?的動態(tài)。?加強客戶?的購買信?心，做好?溝通工作?，并針