大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)課件

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽概況大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)課件1

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：

借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，突出一向具有市場(chǎng)前景的技術(shù)或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

目的：取得風(fēng)險(xiǎn)投資；

實(shí)質(zhì)：商業(yè)可行性報(bào)告。

核心：具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)；“市場(chǎng)前景”。

形式：風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)；游說(shuō)的形式：計(jì)劃書(shū)、答辯。

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：2

風(fēng)險(xiǎn)投資：高科技與新興服務(wù)企業(yè)的發(fā)展具有高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的特點(diǎn)，這就決定了謹(jǐn)慎的傳統(tǒng)投資模式已不可能給他提供充足的資本，于是，風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)運(yùn)而生。

風(fēng)險(xiǎn)投資的游戲規(guī)則：一種直接投資行為，具有高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特點(diǎn)；專(zhuān)家型、職業(yè)化投資；階段性投資，實(shí)現(xiàn)資本增值后退出；不同于政府無(wú)償撥款，后者選擇的企業(yè)成功率底、企業(yè)缺乏動(dòng)力機(jī)制、政府不會(huì)全過(guò)程的跟蹤扶持。風(fēng)險(xiǎn)投資：高科技與新興服務(wù)企業(yè)的發(fā)展具有高風(fēng)險(xiǎn)、高投3風(fēng)險(xiǎn)資本如何提供幫助投資公司一般不派人員參與所投公司的管理，但是在制定發(fā)展戰(zhàn)略和招募人員方面提供幫助提供多方位的外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（與潛在消費(fèi)者、供應(yīng)商和融資機(jī)構(gòu)之間的行業(yè)聯(lián)系）幫助公司建立好的公司治理機(jī)制帶來(lái)適當(dāng)?shù)闹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以幫助公司尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)幫助公司做好資本運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)資本如何提供幫助投資公司一般不派人員參與所投公司的管理，42、海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。（1）美國(guó)：MIT：5萬(wàn)美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年）

德州Austin：（1983年）

美國(guó)有超過(guò)35所大學(xué)設(shè)立BPC（業(yè)務(wù)伙伴聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)）（2）英國(guó)：劍橋大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心

英國(guó)其他大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)（3）亞洲：亞洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽2、海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱(chēng)商53、中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

2019年清華大學(xué)（首次引入國(guó)內(nèi)大學(xué)校園）

（1）2019年：北京——清華大學(xué) （2）2000年：上?！虾＝煌ù髮W(xué)（3）2019年：杭州——浙江大學(xué)（4）2019年：廈門(mén)——廈門(mén)大學(xué)（5）2019年：濟(jì)南——山東大學(xué)（6）2019年：成都——四川大學(xué)（7）2019年：長(zhǎng)春——吉林大學(xué)

賽區(qū)參加大學(xué)收到BP復(fù)賽BP決賽BP決賽大學(xué)

2019201624161863024200024137455155503420192924454221060452019292766032801007731300605242110942019332906512891502019333746402801653、中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽64、意義（大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的好處）

1）創(chuàng)新能力：

——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；

——學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動(dòng)的能力；

2）協(xié)作能力：

——團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神、配合方式

——各司其責(zé)、交流溝通、共同工作

3）學(xué)科交叉能力：

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽的知識(shí)涉及：理、工、農(nóng)、醫(yī)、文、史、哲、經(jīng)、管、法、教育等學(xué)科門(mén)類(lèi)，交叉學(xué)科或各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；

——IQ和EQ的綜合訓(xùn)練——智者的游戲：調(diào)查、分析、判斷、決策、討論、說(shuō)服、溝通、寫(xiě)作、表達(dá)。

4）創(chuàng)業(yè)意識(shí)：依托學(xué)校社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。4、意義（大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的好處）7

5、歷年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)目分析

產(chǎn)品類(lèi)――農(nóng)林,畜牧,食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類(lèi)

1.牧皇有限責(zé)任公司“草原新概念住宅”商業(yè)計(jì)劃書(shū)―內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)(第三屆金獎(jiǎng))

2.綠源草坪有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃―東華大學(xué)(第三屆金獎(jiǎng))

3.鮑魚(yú)疾病防治技術(shù)應(yīng)用及開(kāi)發(fā)―集美大學(xué)(第四屆金獎(jiǎng))

4.成都中醫(yī)藥大學(xué),BEAUTY創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《“百麗”功能飲料有限責(zé)任公司》,第五屆金獎(jiǎng)

5.集美大學(xué),《應(yīng)用高新技術(shù)培育紫菜新品種及綜合開(kāi)發(fā)》,第五屆金獎(jiǎng)

6.海之素調(diào)味品有限公司――華南理工大學(xué)(第四屆金獎(jiǎng))

7.《靈得農(nóng)藥殘留速測(cè)卡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》華中農(nóng)業(yè)大學(xué),新銳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),第五屆金獎(jiǎng)

8.《食用菌廢棄物循環(huán)利用策劃書(shū)》四川大學(xué),UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),第五屆金獎(jiǎng)

5、歷年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)目8生物醫(yī)藥類(lèi)

1.“胃肽美”商業(yè)計(jì)劃書(shū)――北京大學(xué),第三屆金獎(jiǎng)

2.“海之星”生物工程有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃――山東大學(xué),第三屆金獎(jiǎng)

3.丙谷二膚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目―廈門(mén)大學(xué),第四屆金獎(jiǎng)

4.心安生物診斷試劑商業(yè)計(jì)劃書(shū),北京大學(xué),第四屆金獎(jiǎng)

5.納凱醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司,東南大學(xué),第五屆金獎(jiǎng)

6.山東安諾生物科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,山東大學(xué),安諾創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),第五屆金獎(jiǎng)

生物醫(yī)藥類(lèi)

1.“胃肽美”商業(yè)計(jì)劃書(shū)――北京大學(xué),第三9化工技術(shù),環(huán)境科學(xué)類(lèi)

1.浙江大學(xué)“暗金”(ENERGY)高純度藥用褪黑素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,第三屆金獎(jiǎng)

2.復(fù)旦大學(xué)盛旦科技一次性超薄電池“閃電貼”,第四屆金獎(jiǎng)

3.南昌大學(xué)硅氫加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四屆銀獎(jiǎng)

4.華中科技大學(xué)環(huán)保型真空廁所系統(tǒng),第四屆銀獎(jiǎng)

5.上海交通大學(xué),瓷龍化工有限公司,作品《瓷龍化工有限公司》,第五屆金獎(jiǎng)

6.南昌大學(xué),青陽(yáng)化工,作品《青陽(yáng)化工科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》,第五屆銀獎(jiǎng)

化工技術(shù),環(huán)境科學(xué)類(lèi)

1.浙江大學(xué)“暗金”(ENERG10電子信息硬件類(lèi),軟件類(lèi)

1.廈門(mén)大學(xué),e客軟件有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),第三屆金獎(jiǎng)

2.東南大學(xué),64位平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),第三屆金獎(jiǎng)

3.清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)連接磁盤(pán)矩陣與海量存儲(chǔ)器,第四屆金獎(jiǎng)

4.電子科技大學(xué),DND創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《我愛(ài)我家》教育類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲,第五屆金獎(jiǎng)

5.南京理工大學(xué),西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡(luò)有限公司,作品《西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》,第五屆金獎(jiǎng)

電子信息硬件類(lèi),軟件類(lèi)

1.廈門(mén)大學(xué),e客軟件有限責(zé)11材料類(lèi)

1.南京大學(xué),環(huán)境凈化納米功能材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),第三屆金獎(jiǎng)

2.山東大學(xué),山東威克新材料有限責(zé)任公司,第四屆金獎(jiǎng)

3.東南大學(xué),《海博高科技材料有限責(zé)任公司》,第五屆金獎(jiǎng)

4.華南理工大學(xué),思朗隊(duì),《淀粉基金降解環(huán)保材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》,第五屆金獎(jiǎng)機(jī)械能源類(lèi)

1.南京航空航天大學(xué),迅杰微波修復(fù)科技有限公司,第四屆金獎(jiǎng)

2.哈爾濱工程大學(xué),海能科技有限責(zé)任公司,第四屆金獎(jiǎng)

3.廈門(mén)大學(xué),綠源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),《生物柴油T-S催化劑項(xiàng)目》,第四屆金獎(jiǎng)

4.武漢理工大學(xué),星源驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),《楚天星源科技有限責(zé)任公司》第四屆金獎(jiǎng)材料類(lèi)

1.南京大學(xué),環(huán)境凈化納米功能材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12服務(wù)――服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)

1.上海理工大學(xué),新型殯葬服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),第三屆金獎(jiǎng)

2.中南大學(xué),平安護(hù)理有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),第四屆金獎(jiǎng)

3.清華大學(xué),交通向?qū)蛐畔⒎?wù),第四屆金獎(jiǎng)

4.同濟(jì)大學(xué),同源人居環(huán)境有限公司,第四屆金獎(jiǎng)

5.華南理工大學(xué),華信二手車(chē)第三方鑒定評(píng)估

6.西安交通大學(xué),娶吧&嫁吧MERRYBAR姻緣連鎖店,《娶吧&嫁吧姻緣連鎖店》

7.北京師范大學(xué),心晴創(chuàng)業(yè)小組,《幸福媽媽心晴吧》

8.南京師范大學(xué),美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù),《美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)

9.吉林大學(xué),醫(yī)達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《長(zhǎng)春市醫(yī)達(dá)社區(qū)保健醫(yī)療網(wǎng)有限責(zé)任公司》

服務(wù)――服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)

1.上海理工大學(xué),新型殯葬服務(wù)創(chuàng)業(yè)136、如何組織隊(duì)伍

戰(zhàn)略主管

策劃主管

技術(shù)主管

研發(fā)主管

生產(chǎn)主管

營(yíng)銷(xiāo)主管

人力資源主管

財(cái)務(wù)主管

信息與知識(shí)主管

公共關(guān)系

擁有共同目標(biāo)

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

能夠共患難責(zé)任明確擁有優(yōu)秀的顧問(wèn)（1）團(tuán)隊(duì)需要哪幾類(lèi)人才？（2）優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)6、如何組織隊(duì)伍戰(zhàn)略主管人力資源主管擁有共同目標(biāo)14二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū))大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)課件15創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”，是高科技與風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市16

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，17

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）

1、執(zhí)行總結(jié)

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

3、市場(chǎng)調(diào)查和分析

4、公司戰(zhàn)略

5、營(yíng)銷(xiāo)策略

6、經(jīng)營(yíng)管理

7、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題

8、管理團(tuán)隊(duì)

9、融資與資金運(yùn)營(yíng)

10、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）18執(zhí)行總結(jié)（是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括）

公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述所需資源，提供的利益等執(zhí)行總結(jié)（是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括）

19

***初賽階段

1、基本部分（1）機(jī)會(huì)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)（2）策略策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型怎樣贏利怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中誰(shuí)是顧客（3）怎么做描述盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足行動(dòng)計(jì)劃（二）競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求創(chuàng)業(yè)模型：你打算通過(guò)什么方式獲取利潤(rùn)？（二）競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求創(chuàng)業(yè)模型：你打算通過(guò)什20

2、可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的名稱(chēng)命名時(shí)要考慮的因素——直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力

3、注意（1）以顧客為中心描述這一討論的框架（2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念清晰，簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)。

21注意：

以顧客為中心描述這一討論的框架例如您的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分。在此過(guò)程中目前尚未解決的問(wèn)題有哪些？本項(xiàng)目是否面對(duì)特定的大型應(yīng)用？這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案嗎？提供的最終產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)顧客需求的特殊之處在哪里？本項(xiàng)目已經(jīng)獲得的初步成果等。使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)。注意：以顧客為中心描述這一討論的框架22***復(fù)賽階段

1、明確你的顧客群

2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)

3、展示大的潛力

4、描述產(chǎn)品/服務(wù)

5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？

7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

9、實(shí)現(xiàn)你的承諾

10、量化***復(fù)賽階段23

***決賽階段循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，準(zhǔn)備答辯。

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)思細(xì)化

2、客戶(hù)調(diào)查

3、文檔制作***決賽階段24三、BP可行性研究報(bào)告應(yīng)注意的問(wèn)題大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)課件25（一）獲獎(jiǎng)BP的七個(gè)主要特點(diǎn)

首屆獲獎(jiǎng)項(xiàng)目書(shū)面答辯總分學(xué)校

1、Fanso77.689.684.8清華 2、縫合線80.16781.33380.867東吳

3、視美樂(lè)768380.2清華

4、心理測(cè)評(píng)808080北大

5、醫(yī)學(xué)材料76.3338279.733清華

6、涂料75.578.33377.2上海

7、純水7777.33377.2天大8、封罐技術(shù)73.875.274.64合肥工大 9、富士樂(lè)73.473.473.4上海交大10、辣椒技術(shù)66.574.3371.2廈大（一）獲獎(jiǎng)BP的七個(gè)主要特點(diǎn)26

（1）科研創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研成果。（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：具有潛在的R&D能力或自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（3）市場(chǎng)需求大：目標(biāo)市場(chǎng)明確、潛在需求具有現(xiàn)實(shí)性 （4）替代進(jìn)口：產(chǎn)品可以替代進(jìn)口產(chǎn)品（5）經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷(xiāo)售量、利潤(rùn)、現(xiàn)金流量、回收期、報(bào)酬率 （6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊 （7）團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、領(lǐng)導(dǎo)、合作、說(shuō)服、自信

（1）科研創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的27

（二）BP項(xiàng)目選擇、報(bào)告書(shū)撰寫(xiě)和分析及論證中常見(jiàn)的問(wèn)題

（1）項(xiàng)目選擇存在的問(wèn)題

——技術(shù)的“成熟度不足”，或“過(guò)度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景；

——重復(fù)的技術(shù)，或“簡(jiǎn)單重復(fù)”的Ideas；

——學(xué)生沒(méi)有參與技術(shù)研究，對(duì)技術(shù)和工藝“不甚了解”；

——忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項(xiàng)目。（2）BP報(bào)告書(shū)規(guī)范化常見(jiàn)的問(wèn)題

——報(bào)告書(shū)的機(jī)構(gòu)：煩瑣哲學(xué)Vs簡(jiǎn)明扼要

——報(bào)告書(shū)的摘要：不知所云Vs重點(diǎn)突出*項(xiàng)目技術(shù)的科技含量和技術(shù)可行性；*項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀和趨勢(shì)；*公司的組織、發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略；*項(xiàng)目的投資額、構(gòu)成和投資效益*項(xiàng)目的評(píng)價(jià)結(jié)論和決策建議。 （二）BP項(xiàng)目選擇、報(bào)告書(shū)撰寫(xiě)和分析及論證中常見(jiàn)的問(wèn)題（128——報(bào)告書(shū)的基本文法*標(biāo)題名稱(chēng)：名不副實(shí)、文不對(duì)題*章-節(jié)-目-子目的標(biāo)題：格式不一、標(biāo)題混亂；（標(biāo)題的字體、字號(hào)、標(biāo)號(hào)、字?jǐn)?shù)；獨(dú)立標(biāo)題和非獨(dú)立標(biāo)題）；*圖與表制作：不合規(guī)范；*概念和語(yǔ)言：表達(dá)欠妥、言難達(dá)意。（3）項(xiàng)目分析和論證中常見(jiàn)的問(wèn)題（a)市場(chǎng)需求調(diào)查、分析和論證

——市場(chǎng)需求調(diào)研不足，沒(méi)有充足的資料證明市場(chǎng)需求；

——市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏需求量與價(jià)格之間關(guān)系分析；

——目標(biāo)市場(chǎng)定位不清，消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者區(qū)別不清；

——缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢(shì)和行業(yè)新老競(jìng)爭(zhēng)者分析；

——缺乏需求（銷(xiāo)售）量、價(jià)格和成本行程的分析和論證?！獔?bào)告書(shū)的基本文法29（b)財(cái)務(wù)效益和數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證

——分析思路和邏輯不太清晰*編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；*測(cè)算資本成本：權(quán)益資本成本、債務(wù)資本成本、加權(quán)平均資本成本*效益評(píng)價(jià)：PBP、BPV、IRR、BEP;*關(guān)鍵的影響因素分析和確認(rèn)：影響效益的因素和波動(dòng)程度；*多因素敏感性分析；*投資決策（是否可行）與建議（如何控制經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)）。

——會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足*折舊政策、折舊年限、折舊方式：平均或加速*營(yíng)業(yè)稅、所得稅政策：減免和優(yōu)惠*公司的負(fù)債、利潤(rùn)分配政策：負(fù)債比例、分紅或留存比例（b)財(cái)務(wù)效益和數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證30（c）其他方面的分析和論證

——產(chǎn)品/服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式選擇*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析和論證；*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的比較和選擇；

——公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略*公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式*公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略：SWOT——項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及其防范*各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響程度分析；*各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。

——風(fēng)險(xiǎn)資本的退出*風(fēng)險(xiǎn)資本撤出的方式比較；*風(fēng)險(xiǎn)資本撤出的可行性分析。（c）其他方面的分析和論證31四、BP的評(píng)價(jià)程序和標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)課件321、書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

（1）執(zhí)行總結(jié)（5%）（2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹（15%） （3）市場(chǎng)分析（5%）（4）競(jìng)爭(zhēng)策略（10%） （5）營(yíng)銷(xiāo)策略（10%）（6）經(jīng)營(yíng)管理（5%）（7）團(tuán)隊(duì)組成（15%）（8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10%） （9）融資方案和回報(bào)（10%）（10）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10%）（11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5%）1、書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)33

2、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

（1）正式陳述（50%） *產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析*公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略 *團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理 *企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況*融資方案和回報(bào) *關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析 *陳述時(shí)間控制2、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)34

（2）回答問(wèn)題（50%） *正確理解評(píng)委的問(wèn)題 *及時(shí)流暢回答問(wèn)題 *回答準(zhǔn)確可信 *對(duì)評(píng)委感興趣的問(wèn)題能做充分闡述 （3）團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（10%） *整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰 *團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成 *在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成 （2）回答問(wèn)題（50%）35 3、參賽的注意事項(xiàng)

（1）秘密答辯時(shí)間控制：團(tuán)隊(duì)陳述10分鐘，自由問(wèn)答5分鐘 （2）書(shū)面報(bào)告：格式規(guī)范、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說(shuō)服力強(qiáng)、文字通暢 （3）團(tuán)隊(duì)合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo) （4）陳述報(bào)告：思路清晰、簡(jiǎn)明扼要、語(yǔ)言流利 （5）回答問(wèn)題：針對(duì)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性 （6）記分制度：分?jǐn)?shù)X權(quán)重 （7）分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)：書(shū)面評(píng)審占60%，秘密答辯占40%

3、參賽的注意事項(xiàng)36五、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)課件37

1、高科技——HighTech.

（1）科研項(xiàng)目成果：

—無(wú)鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專(zhuān)利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）

—實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項(xiàng)目成果來(lái)源：

—參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目

2、新創(chuàng)意——?jiǎng)?chuàng)造性和有價(jià)值的思想

（1）創(chuàng)意的來(lái)源：復(fù)制的想法Vs.新的想法（2）創(chuàng)意的新穎程度：修改的想法Vs.創(chuàng)造的想法（3）創(chuàng)意的可行性：很瘋狂的想法Vs.可行的想法（4）創(chuàng)意的價(jià)值：沒(méi)有價(jià)值Vs.一些價(jià)值

38

3、有市場(chǎng)——潛在市場(chǎng)

（1）目標(biāo)市場(chǎng)明確：誰(shuí)是我們的買(mǎi)家/消費(fèi)者?—民用與軍用；

—地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際；

—替代進(jìn)口與進(jìn)口；

—人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場(chǎng)需求潛力：他們是多么的想買(mǎi)/消費(fèi)?

（3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：如何穩(wěn)定市場(chǎng)和市場(chǎng)產(chǎn)生什么影響?

4、高效益——高回報(bào)（1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 3、有市場(chǎng)——潛在市場(chǎng)39

5、低風(fēng)險(xiǎn)——相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)（1）面臨多少類(lèi)主要風(fēng)險(xiǎn)？

—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

—市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

—政策風(fēng)險(xiǎn)

—投資風(fēng)險(xiǎn)

—管理風(fēng)險(xiǎn)

—撤離風(fēng)險(xiǎn)（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？

—項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？

—項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？

—撤資的途徑、可能性和收益=？ 5、低風(fēng)險(xiǎn)——相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)40六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)的撰寫(xiě)原則大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)課件41

1、主題明確 *項(xiàng)目名稱(chēng)：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。*封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。 *報(bào)告摘要（1~2頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱(chēng)、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。 *報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。 *報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。*報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專(zhuān)利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等資料。*報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。

42

2、結(jié)構(gòu)合理

*報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）*項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案*生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性*風(fēng)險(xiǎn)及其防范 *撤出機(jī)制*結(jié)論和決策建議 2、結(jié)構(gòu)合理43

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

*報(bào)告摘要

—產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

—項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)的基本策略；

—公司的組織和管理；

—項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

—項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

—項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

*產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

—產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

—公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

*市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

—市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果

—產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

—行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出44

*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

—4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）

—6P的組合:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、權(quán)力、公共關(guān)系

—所選營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊分析和調(diào)整

*生產(chǎn)和運(yùn)作模式

—生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售）

—生產(chǎn)工藝流程

—人員和設(shè)備的配置*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案45*企業(yè)管理方案（查著名公司結(jié)構(gòu)圖）

—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

—董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

—中層經(jīng)理的職責(zé)

—部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等）

—職工管理**企業(yè)管理方案（查著名公司結(jié)構(gòu)圖）46

*融資方案

—資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

—計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

—編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。

—測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

—市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 *融資方案47 Sales產(chǎn)品/服務(wù)的生命周期

TestIntroductionGrowthMatureDeclinet

—政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響。

—投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷(xiāo)售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。 Sales48

*撤出機(jī)制

—股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

—公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率*結(jié)論和決策建議

—技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

—市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？

—投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？

—決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？ *撤出機(jī)制49

3、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)*市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)*技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障*財(cái)務(wù)效益部分：銷(xiāo)售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短*營(yíng)銷(xiāo)策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意*風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決*撤出