公司領(lǐng)導工作總結(jié)樣本（3篇）

第18頁共18頁公司領(lǐng)導?工作總結(jié)?樣本轉(zhuǎn)?眼間，一?年又過半?了，回顧?這半年來?的工作，?我在各位?同事的支?持與幫助?下，按照?公司和個?人的年度?計劃，較?好地完成?了自己的?本職工作?。通過半?年來的學?習與工作?，我對本?職工作有?了新的認?識，而且?個人工作?能力也得?到較大的?提高?，F(xiàn)?將半年來?的工作情?況總結(jié)如?下：一?、上半年?工作總結(jié)?：(一?)、知識?管理2?0ss年?根據(jù)集團?知識管理?積分辦法?，結(jié)合公?司實際，?調(diào)整了公?司原有的?km推進?考核評價?方案，新?的積分卡?更加注重?考核結(jié)果?量化、過?程導向化?、知識創(chuàng)?新化。通?過近半年?的施行，?達到了較?好的效果?。數(shù)據(jù)?回顧：?(1)、?20ss?年集團知?識管理考?核積分卡?(截止_?___月?)說明?：截止_?___月?，集團平?均分為_?___分?，___?_分以上?的有__?__家;?____?分以上的?有___?_家，最?低分為_?___分?;并列_?___分?的有__?__家(?包含集團?職能部門?)，黃石?公司集團?并列第一?，華南第?一。去年?同期排名?____?名。(?2)、2?0ss年?集團知識?管理考核?--個人?積分說?明：員工?平均積分?年累計為?____?分，排名?前列。?(3)、?20ss?年集團知?識管理考?核--頻?道點擊?1、培訓?覆蓋面力?求___?_%2?0ss年?，集團調(diào)?整了考核?要求，形?成了以C?KO頻道?為核心的?考核機制?，重點關(guān)?注各工廠?的頻道點?擊、員工?積分，同?時也調(diào)整?了CKO?積分辦法?。對此，?公司也作?出了相應(yīng)?的調(diào)整，?并在__?__月至?____?月對各部?門進行相?關(guān)培訓。?通過培訓?，使員工?明白怎樣?可以提高?積分、怎?樣推薦、?怎樣點評?、怎樣使?用審批流?程等。各?部門通過?培訓，K?M推進氛?圍較好，?員工自覺?使用KM?工具并達?到可喜成?果。2?、組織成?立項目小?組__?__月成?立QC小?組，主要?圍繞“如?何提高K?M積分卡?在集團的?排名”展?開項目攻?關(guān)。__?__月召?開項目啟?動會議，?明確責任?人及活動?分工。每?月回顧總?結(jié)，遵循?PDCA?原則達到?預期目標?。通過項?目攻關(guān)，?我們規(guī)范?了推進要?求，解決?了每月存?在的不同?問題。?3、迎接?集團KM?現(xiàn)場審計?___?_月底，?集團企劃?總部劉曾?、張宇童?兩位老師?來我司現(xiàn)?場查核知?識管理推?進工作，?高度贊揚?了我司的?KM推進?工作，認?為我司亮?點很多，?值得兄弟?工廠借鑒?，特別是?流程規(guī)范?、流程效?率高。本?次查核我?司成績?yōu)?____?分，為第?一批查核?單位。?4、參加?知識管理?年會，黃?石公司大?放光彩。?___?_月__?__日，?青島啤酒?第___?_屆知識?管理精英?論壇與Q?C成果發(fā)?布會在上?海松江隆?重召開，?姜宏副總?裁等公司?領(lǐng)導及來?自各業(yè)務(wù)?單位及各?職能部門?知識管理?和QC工?作者__?__余人?共同參加?了此次盛?會。在?本次大會?上，黃石?公司集體?或個人共?榮獲__?__項榮?譽，著實?給力。?(1)、?黃石公司?總經(jīng)理檀?總榮獲集?團“知識?管理卓越?領(lǐng)導者”?榮譽稱號?(全集團?各級工廠?及職能部?門參評，?本獎項只?有___?_名);?(2)?、黃石公?司榮獲集?團“知識?管理頻道?經(jīng)營進步?獎”(K?M推進團?隊集中亮?相，并多?次受到好?評，其中?黃石公司?的KM推?進考核細?則在知識?管理精英?論壇上被?集團老師?分享推薦?);(?3)、個?人榮獲集?團“最佳?知識管理?專員”榮?譽稱號。?本次年?會上，集?團高度評?價我司的?KM推進?工作，通?過交流學?習，其他?兄弟工廠?也紛紛表?示贊同我?司的考核?思路和推?進思路，?對我們的?工作給予?了充分的?肯定。?(二)、?現(xiàn)場管理?數(shù)據(jù)回?顧：1?、調(diào)整考?核思路，?糾正了部?門班組原?有“做得?多錯的多?”、“職?能部門和?生產(chǎn)部門?考核不均?衡”等現(xiàn)?象;_?___，?通過與部?門班組的?溝通，發(fā)?現(xiàn)很多員?工對6S?推進有抵?觸情緒，?認為“面?積越大，?做得事情?越多，錯?就越多，?考核就越?嚴重。”?這種情況?無形中打?消了員工?的積極性?，特別是?生產(chǎn)部門?員工認為?與優(yōu)秀無?緣，索性?放棄。針?對這種情?況，20?ss年公?司調(diào)整考?核思路，?引導員工?“有做必?有果”，?班組培訓?、班組自?查、按時?整改、完?成會議決?議等等要?求紛紛納?入考核項?目，改變?以往只以?檢查結(jié)果?作為考核?依據(jù)的形?式，讓員?工正真認?識到“做?得多、做?得對就可?以得分高?”。2?、規(guī)范班?組現(xiàn)場管?理，發(fā)揮?班組主觀?能動性，?變被動為?主動，持?續(xù)開展部?門自查和?班組自查?;按照?20ss?年制定的?推進思路?，各部門?積極開展?部門或班?組自查，?周自查已?經(jīng)成為部?門的習慣?。各部門?均形成以?部門部長?和部門6?S推進員?為核心的?自查小組?，按期查?核一周內(nèi)?部門不合?格事項并?督辦上周?整改事項?。各部門?或班組6?S推進氛?圍較好，?例如綜合?部小車班?成員主動?開展季度?現(xiàn)場管理?回顧工作?;生產(chǎn)部?成品庫較?去年改觀?較大，現(xiàn)?場面貌煥?然一新;?工程部制?冷班、配?電班、財?務(wù)部收發(fā)?中心等區(qū)?域現(xiàn)場有?條不紊，?被評為“?現(xiàn)場管理?紅旗班組?”;班組?會議學習?現(xiàn)場管理?推進技巧?，回顧現(xiàn)?場管理存?在的問題?。3、?“示范點?”、“現(xiàn)?場亮點”?以點帶面?，提升員?工積極性?。公司?月度查核?，部門主?動上報，?各部門紛?紛打造部?門班組現(xiàn)?場亮點，?例如包裝?部生產(chǎn)現(xiàn)?場統(tǒng)一有?序，標示?規(guī)范的員?工水杯、?工程部鍋?爐班的小?改小革、?人力資源?部物品定?置管理等?。班組示?范點及亮?點的宣傳?有利的推?動了部門?的管理工?作，提升?了員工的?積極性。?4、引?入“現(xiàn)場?管理優(yōu)秀?部門流動?紅旗”及?“現(xiàn)場管?理部門警?示旗(藍?旗)”管?理策略，?鞭策部門?力爭先進?。(三?)、包裝?有效工時?數(shù)據(jù)回?顧：1?、成立“?包裝有效?工時”項?目攻關(guān)小?組，圍繞?課題進行?項目攻關(guān)?。___?_月成立?“包裝有?效工時”?QC項目?小組，成?員包含生?產(chǎn)部、人?力資源部?及包裝部?成員。月?度開展小?組活動，?按期回顧?和總結(jié)月?度推進工?作，并解?決存在問?題。2?、包裝部?“有效工?時”氛圍?較好，班?組長學習?有效公司?的統(tǒng)計方?法，有效?工時數(shù)據(jù)?評比落實?到包裝班?組，班組?成員每周?可以查看?有效工時?數(shù)據(jù)。?3、有效?工時管理?工具指導?生產(chǎn)，引?導包裝開?班生產(chǎn)。?按照生產(chǎn)?部的生產(chǎn)?計劃，結(jié)?合工時統(tǒng)?計方法指?導生產(chǎn)，?包裝部部?門領(lǐng)導一?致支持“?開三班”?生產(chǎn)。與?____?同期比，?產(chǎn)銷量增?長，生產(chǎn)?人員減少?，達到了?“減員增?效的”目?的。(?四)、E?-HR人?事信息管?理E-?HR人事?信息管理?為20s?s年新增?職責，通?過半年的?學習和實?際操作基?本掌握了?相關(guān)要求?和操作技?巧。1?、員工自?助查詢。?2、積?極學習新?操作手冊?，月度e?rp維護?正常，集?團月度查?核沒有出?現(xiàn)異常。?3、參?加華南區(qū)?域ERP?人事薪酬?管理培訓?，考試成?績名列前?茅，順利?取得結(jié)業(yè)?證書。?二、上半?年工作不?足：1?、深入一?線不夠，?基礎(chǔ)工作?缺少根基?。對基層?員工的需?求情況了?解少，不?能及時掌?握他們的?相關(guān)情況?。2、?管理缺乏?魄力。主?要體現(xiàn)在?考勤管理?上，工作?滯后，致?使遲到、?早退現(xiàn)象?時有發(fā)生?。3、?對精細化?的管理理?念和工作?方法缺少?深刻的認?識和理解?。對集團?推崇的較?好的管理?工具學習?不透，研?究不深，?理解不全?面。例如?對集團包?裝有效工?時的理解?不深，導?致HR績?效積分卡?多次失分?。4、?學習力還?有待提升?，關(guān)注面?過窄，自?己的學識?、能力和?閱歷與其?任職崗位?都有一定?的距離，?不利于工?作的正常?開展。?5、現(xiàn)場?管理檢查?力度不夠?，常規(guī)性?問題經(jīng)常?出現(xiàn)，對?一些不符?合項的整?改跟進滯?后，部門?間的溝通?還有待于?加強。?三、下半?年工作計?劃：1?、知識管?理(1?)、完善?知識管理?月度查核?清單，梳?理部門常?規(guī)文檔，?建立KM?文檔上傳?檔案，按?期查核文?檔上傳的?及時性。?(2)?、總經(jīng)理?特殊門戶?的搭建。?積極爭取?集團的資?源，力爭?成為第一?批試點單?位，為公?司高管定?制專有的?KM門戶?。(3?)、進一?步完善審?批流程。?(4)?、網(wǎng)上調(diào)?查、時間?管理模塊?的推進。?我們的?目標：總?結(jié)先進工?廠的亮點?，打造一?流的知識?管理團隊?，奮力躋?身集團前?____?名。2?、現(xiàn)場管?理(1?)、持續(xù)?開展旺季?綜合檢查?。(2?)、部門?6S專員?培訓學習?，加強檢?查的能力?。(3?)、編制?辦公室及?部分生產(chǎn)?班組現(xiàn)場?管理示范?圖，要求?部門管理?人員比對?圖文規(guī)范?現(xiàn)場。?3、有效?工時管理?(1)?、完善班?組有效工?時評比制?度，充分?激勵班組?員工。?(2)、?規(guī)范員工?考勤管理?，跟蹤數(shù)?據(jù)統(tǒng)計，?加強班組?長對有效?工時的深?入理解。?4、E?-HR人?事信息管?理(1?)、員工?照片維護?;(2?)、按照?集團要求?維護培訓?信息等特?殊信息;?(3)?、學習薪?酬管理模?塊的操作?。公司?領(lǐng)導工作?總結(jié)樣本?（二）?在公司領(lǐng)?導大力支?持、各部?門的積極?配合下，?圍繞公司?確定的工?作思路和?目標，經(jīng)?營部就此?成立。為?了較好地?履行了部?門職能，?積極發(fā)揮?部門作用?，認真協(xié)?調(diào)各部門?間的工作?關(guān)系，進?一步強化?內(nèi)部管理?，確保經(jīng)?營部各項?工作的正?常運行，?現(xiàn)做出如?下工作計?劃：一?、對內(nèi)，?加強部門?內(nèi)部管理?，落實崗?位責任。?___?_月經(jīng)營?部正式成?立，擬定?員工__?__人，?建立分工?明確、責?任到人的?部門的組?織機構(gòu)。?1、明?確部門工?作職能、?崗位工作?職責以及?工作紀律?。建立經(jīng)?營部門各?項工作考?核制度?2、建立?和落實了?例會制度?，形成了?每周例會?和每月例?會制度。?3、加?強了部門?文化建設(shè)?。工作上?，大家相?互交流，?互幫互助?，分享各?自的經(jīng)驗?和知識。?通過分享?和內(nèi)部培?訓，不僅?對自身掌?握的知識?進行了總?結(jié)。4?、內(nèi)部文?本資料進?行精細化?管理(?1)完善?合同內(nèi)容?，避免合?同內(nèi)容出?現(xiàn)歧義。?對紙質(zhì)版?、電子版?合同進行?定期歸檔?檢查。原?則上一個?月檢查一?次。如發(fā)?出合同出?現(xiàn)問題，?經(jīng)營部應(yīng)?負責追回?合同，并?重新進行?擬定。建?立合同模?板庫：包?括建筑設(shè)?計合同，?規(guī)劃設(shè)計?合同，可?行性研究?報告編制?合同，日?照分析報?告合同等?模板。?(2)建?立合同審?批制度，?嚴格執(zhí)行?合同審批?制度，認?真填寫合?同審查表?。(3?)建立設(shè)?計取費標?準模板庫?：包括城?市規(guī)劃設(shè)?計取費標?準，建筑?設(shè)計取費?標準、可?行性研究?報告取費?標準、掛?靠費取費?標準。并?下發(fā)相關(guān)?部門，便?于存檔查?閱。(?4)為便?于項目溝?通及項目?跟進，特?建立甲方?信息聯(lián)絡(luò)?表，將?我公司現(xiàn)?有甲方信?心進行整?理。其中?包裹：甲?方名稱、?相關(guān)負責?人、聯(lián)系?方式、地?址、郵箱?等相關(guān)信?息。(?5)為便?于項目進?款結(jié)算，?進行項目?進款數(shù)據(jù)?整理，與?財務(wù)部門?協(xié)調(diào)建立?進賬數(shù)據(jù)?庫。5?各部門之?間的工作?協(xié)調(diào)(?1)與財?務(wù)部之間?的協(xié)調(diào)：?通過與財?務(wù)人員溝?通，對_?___的?項目進款?查詢。建?立經(jīng)營部?門的進賬?數(shù)據(jù)庫，?以便于項?目進款結(jié)?算。(?2)與行?政部之間?的協(xié)調(diào)：?項目合同?蓋章、投?標資質(zhì)的?調(diào)用都需?與行政部?門進行協(xié)?調(diào)。在行?政人員處?進行登記?后，方可?使用。?(3)與?設(shè)計部之?間的協(xié)調(diào)?：設(shè)計部?的設(shè)計水?平?jīng)Q定我?們拓展知?名房地產(chǎn)?開發(fā)商的?根本，所?以我部門?應(yīng)于設(shè)計?部進行深?入的交流?，結(jié)合我?公司的實?際情況，?制定市場?開拓計劃?。(4?)與人事?部門之間?的協(xié)調(diào)：?經(jīng)營部長?久的發(fā)展?需要大量?優(yōu)秀的?人才參與?進來，因?此人事部?門需為我?部門提供?更多優(yōu)秀?的人才。?二、對?外，落實?公司發(fā)展?方針，做?好項目經(jīng)?營。由?于公司處?于中小型?企業(yè)向大?型企業(yè)過?渡階段，?經(jīng)營部作?為企業(yè)的?核心樞紐?部門，應(yīng)?開展好以?下工作：?1、進?行房地產(chǎn)?開發(fā)商市?場調(diào)研。?尋求與國?內(nèi)知名開?發(fā)商的合?作，進行?業(yè)務(wù)拓展?。(1?)進行房?地產(chǎn)開放?商信息采?集，對全?國知名開?發(fā)商進行?調(diào)研。并?進行深入?了解，以?此作為杠?桿撬開國?內(nèi)知名開?發(fā)商的大?門。經(jīng)營?部___?_預計在?爭取到一?位知名開?發(fā)商達成?合作。?5、開展?計劃性投?標，經(jīng)營?部___?_計劃進?行有效性?投標__?__至_?___次?。爭取中?標率達到?____?%。每次?投標后要?進行總結(jié)?，提出不?足，加以?改進。通?過高品質(zhì)?的項目投?標鍛煉技?術(shù)團隊。?投標過程?中要嚴格?執(zhí)行控制?成本這一?準則。?(1)、?完善投標?流程；項?目信息獲?取--評?估項目的?商業(yè)價值?及可行性?--準備?報名資料?料，購買?招標文件?，交納保?證金--?制作標書?，進行方?案設(shè)計。?(2)?完善外地?項目備案?流程2?、項目前?中后氣的?經(jīng)營(?1)對_?___所?有項目進?行梳理，?落實每個?項目的進?度、進款?情況。?(2)定?期與已建?立合作關(guān)?系甲方進?行溝通，?爭取獲得?更多項目?。爭取與?公司現(xiàn)有?以及合作?過的甲方?建立長期?合作關(guān)系?。公司?領(lǐng)導工作?總結(jié)樣本?（三）?____?，在公司?的正確領(lǐng)?導下，在?公司各部?門的大力?支持幫助?下，我按?照公司的?工作精神?和工作部?署，以_?___為?指導，圍?繞中心，?突出重點?，狠抓落?實，注重?實效，認?真努力做?好各項工?作，較好?地完成了?工作任務(wù)?，取得良?好成績。?現(xiàn)將__?__個人?工作情況?具體總結(jié)?如下：?一、加強?自身學習?，提高業(yè)?務(wù)管理水?平__?__，我?認真學習?____?十八和_?___，?認真學習?公司的工?作精神、?制度規(guī)定?與工作紀?律，提高?業(yè)務(wù)管理?水平，在?思想上、?工作上、?行動上與?公司保持?一致，堅?定理想信?念，樹立?正確的世?界觀、人?生觀和價?值觀，做?到刻苦勤?奮工作，?忠誠于公?司，把公?司利益放?在各項工?作的首位?，時刻維?護公司的?利益。我?培養(yǎng)自己?吃苦耐勞?、善于鉆?研的敬業(yè)?精神和開?拓創(chuàng)新、?求真務(wù)實?的工作作?風，堅持?“精益求?精，一絲?不茍”的?原則，認?真對待每?一件事，?認真對待?每一項工?作，堅持?把工作做?完做好，?實現(xiàn)工作?的完美和?高效，努?力獲得公?司領(lǐng)導和?廣大客戶?的滿意。?二、盡?心盡職工?作，完成?全部工作?任務(wù)我?是公司副?總經(jīng)理，?負責營銷?中心的市?場拓展、?工程預算?編制、合?同談判以?及工程中?標后項目?分包等工?作。我深?刻認識到?這些工作?都是公司?的重要工?作，關(guān)系?到公司的?經(jīng)濟效益?和長遠發(fā)?展。為此?，我增強?自己的工?作責任心?和工作緊?迫感，按?照公司的?工作精神?和工作部?署，刻苦?勤奮、盡?心盡職工?作，全面?完成工作?任務(wù)，取?得較好成?績。1?、業(yè)務(wù)取?得良好成?績。__?__，我?帶領(lǐng)屬下?干部員工?振奮精神?、鼓足干?勁、搶抓?機遇、頑?強拼搏、?辛勤努力?工作，取?得良好業(yè)?務(wù)成績。?____?度主要項?目類型有?大型住宅?、大型商?業(yè)廣場、?酒店、寫?字樓等，?全年完成?施工業(yè)務(wù)?合同總額?____?萬元，比?____?增長__?__%；?完成營業(yè)?收入__?__萬元?，超額完?成公司_?___萬?元的年初?任務(wù)指標?，實際增?長___?_萬元。?____?業(yè)務(wù)合作?除原有恒?大、萬達?、富力地?產(chǎn)、合生?創(chuàng)展外，?新增招商?地產(chǎn)、高?德置地、?佳兆業(yè)集?團、大漢?集團等，?與近__?__家高?端客戶建?立戰(zhàn)略合?作關(guān)系。?與此同時?，在開發(fā)?五星級酒?店業(yè)績上?取得了突?破性進展?，相繼中?標莆田希?爾頓、重?慶金佛山?酒店、成?都君悅等?項目，為?我公司與?國際五星?級酒店品?牌的合作?拉開了序?幕，展示?良好發(fā)展?前景。?2、積極?拓展業(yè)務(wù)?渠道。業(yè)?務(wù)是公司?生存、發(fā)?展的基礎(chǔ)?和根本，?____?我把拓展?業(yè)務(wù)渠道?作為工作?中的重中?之重，集?中精力、?集中時間?，全力投?入到拓展?業(yè)務(wù)中，?主要開展?四方面工?作：一是?積極開展?關(guān)系營銷?。努力開?發(fā)“三大?客戶”資?源，利用?品牌優(yōu)勢?對大客戶?資源關(guān)系?從上到下?貫穿延伸?，從而使?整個領(lǐng)域?和整個公?司發(fā)展成?為我們公?司的客戶?。二是積?極參加展?銷推介會?。我?guī)ьI(lǐng)?員工不定?期參加一?些行業(yè)展?銷推介會?，如國際?酒店論壇?等，在推?介會上廣?交朋友，?建立關(guān)系?，努力尋?求高端客?戶，為我?們公司業(yè)?務(wù)發(fā)展打?下堅實基?礎(chǔ)。三是?積極尋找?戰(zhàn)略合作?伙伴。我?在繼續(xù)與?大型有實?力的地產(chǎn)?公司建立?戰(zhàn)略合作?伙伴關(guān)系?的同時，?積極尋找?新的戰(zhàn)略?合作伙伴?。通過這?些舉措既?可節(jié)約公?司大量營?銷成本，?又為公司?積累更多?的人脈關(guān)?系，使公?司的業(yè)務(wù)?基礎(chǔ)更扎?實更牢固?。四是實?行營銷方?式多樣化?。___?_除了鞏?固發(fā)展傳?統(tǒng)營銷模?式之外，?我不斷學?習和嘗試?各種營銷?方式及手?段，找到?符合公司?發(fā)展戰(zhàn)略?的宣傳營?銷方式，?采用差異?化營銷、?服務(wù)營銷?、情感營?銷和體驗?營銷等現(xiàn)?代營銷模?式積極拓?展業(yè)務(wù)，?來滿足不?同客戶的?消費需求?。隨著信?息網(wǎng)絡(luò)技?術(shù)的發(fā)展?，開展網(wǎng)?絡(luò)營銷已?是大勢所?趨，我在?積極探索?網(wǎng)絡(luò)營銷?的方式方?法，力爭?做到我們?公司先人?一步，實?現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營?銷。3?、加強日?常管理工?作。管理?出效益，?只有不斷?加強日常?管理，才?能促進工?作提速增?效。__?__在加?強日常管?理工作中?，我著重?做好四方?面工作：?一是建立?堅強營銷?團隊。通?過一年的?學習培訓?和實踐磨?合，初步?建立了一?支堅強的?營銷團隊?，整個營?銷團隊積?累了豐富?的銷售經(jīng)?驗，充滿?斗志，能?夠齊心協(xié)?力應(yīng)對各?種困難及?突發(fā)事件?，對明年?業(yè)務(wù)充滿?信心，力?爭取得更?大成績。?二是健全?完善工作?制度。我?編制了相?關(guān)流程及?制度，制?定績效考?核辦法，?定期組織?培訓，提?高技術(shù)人?員和營銷?人員的業(yè)?務(wù)素質(zhì)，?做到技術(shù)?人員能夠?參與業(yè)務(wù)?洽談，營?銷人員能?夠掌握專?業(yè)技術(shù)知?識，把整?個營銷中?心培養(yǎng)成?真正意義?上的“技?術(shù)型營銷?團隊”，?為更好地?開拓業(yè)務(wù)?夯實人力?資源基礎(chǔ)?。三是建?立材料數(shù)?據(jù)庫。我?組織預算?人員建立?材料數(shù)據(jù)?庫，使成?本核算更?為準確，?提高項目?中標率。?四是積極?引進項目?經(jīng)理。自?____?月份接受?項目分包?工作以來?，我已引?進具有白?金五星級?酒店施工?經(jīng)驗的項?目經(jīng)理_?___人?，建立項?目經(jīng)理評?估體系，?為今后項?目施工奠?定深厚基?礎(chǔ)，確保?項目合格?，爭創(chuàng)項?目優(yōu)良。?三、_?___存?在的不足?問題_?___，?我認真努?力工作，?雖然完成?了工作任?務(wù)，取得?良好成績?，但是跟?公司的要?求和不斷?發(fā)展的形?勢相比，?還是存在?一些不足?問題，經(jīng)?梳理歸納?，主要有?四方面問?題：一是?市場定位?不夠清晰?。大而全?的市場開?拓模式，?缺乏工作?重點，加?上人力資?源短缺，?工程管理?不夠到位?，影響了?公司的發(fā)?展。二是?品牌建設(shè)?薄弱。主?要是公司?網(wǎng)站設(shè)計?平庸，畫?冊、宣傳?片內(nèi)容嚴?重滯后，?與公司實?際情況不?符，使公?司的對外?形象不夠?靚麗，社?會聲譽不?夠上乘。?三是工程?管理不夠?到位。由?于工程采?取分包形?式，加上?管理沒有?及時跟進?，致使工?程管理存?在失控現(xiàn)?象。四是?資質(zhì)浪費?。目前我?公司資質(zhì)?已在業(yè)內(nèi)?處于領(lǐng)先?水平，各?項資質(zhì)配?套齊全，?但由于相?關(guān)技術(shù)人?員配套一?直未能跟?上，導致?沒有專業(yè)?人員配合?，使得很?多投標機?會白白浪?費，影響?了公司的?業(yè)務(wù)發(fā)展?。這些存?在的不足?問題，我?要引起高?度重視，?向公司提?出建設(shè)性?意見，與?公司相關(guān)?部門一起?采取有效?措施，切?實加以改?進和提高?。四、?____?工作思路?我在總?結(jié)___?_取得成?績和存在?不足的基?礎(chǔ)上，根?據(jù)___?_的市場?形勢，結(jié)?合公司實?際，提出?以下__?__工作?思路：?1、加強?市場開拓?。我要進?行市場細?分，明確?市場定位?，做到立?足一線城?市，輻射?二線三線?城市，主?攻旅游地?產(chǎn)、戰(zhàn)略?伙伴的批?量精裝商?品房，兼?顧國際五?星級酒店?，對接高?端兼顧中?端，放棄?低端項目?，增強公?司的市場?核心競爭?力，具備?行業(yè)突出?優(yōu)勢地位?，促進公?司業(yè)務(wù)快?速發(fā)展。?2、加?強品牌建?設(shè)。品牌?是公司的?形象和聲?譽，在發(fā)?展業(yè)務(wù)上?具有舉足?輕重的作?用，我要?花精力加?強品牌建?設(shè)，一是?在行業(yè)內(nèi)?影響力較?強的網(wǎng)站?、雜志刊?登廣告，?擴大公司?的影響力?；二是積?極參與社?會活動，?讓公司多?亮相，提?高公司的?社會知名?度。3?、加強工?程管理。?在工程管?理中著重?加強監(jiān)管?力度，采?取分部分?項工程監(jiān)?控驗收、?交叉檢查?、內(nèi)部自?檢等模式?，控制工?程質(zhì)量，?確保不出?現(xiàn)工程質(zhì)?量問題，?努力爭創(chuàng)?優(yōu)良工程?。4、?加強客戶?管理。建?立CRM?客戶管理?體系，將?客戶劃分?級別和不?同界別，?采取相應(yīng)?的跟進辦?法及力度?，避免應(yīng)?個人經(jīng)驗?及水平，?錯失項目?機會。派?專業(yè)較強?、跟單經(jīng)?驗較為豐?富的業(yè)務(wù)?骨干擔任?部門帶頭?人，對大?客戶進行?專人、專?項跟進。?例如：恒?大公司目?前采取總?部集中招?標形式，?要了解我?們公司在?建工程、?地方施工?項目情況?。針對恒?大業(yè)務(wù)工?期較緊特?點，確保?材料工人?及時到場?，能夠解?決工地中?實際發(fā)生?的一些問?題，我方?部門帶頭?人要及時?與公司相?關(guān)部門溝?通，解決?問題后反?饋給恒大?總部相關(guān)?部門。在?平時要及?時發(fā)現(xiàn)問?題隱患，?盡量在地?方公司層?面解決問?題，給恒?大總部相?關(guān)部門留?下良好印?象。同時?，我方部?門帶頭人?要定期拜?訪恒大總?部高層，?多聯(lián)系多?溝通，爭?取有更多?的項目機?會。寶龍?公司采取?地方公司?推薦，總?部根據(jù)推?薦名單進?行發(fā)標的?招標辦法?。我方部?門帶頭人?在做好總?部相關(guān)部?門工作的?同時，要?前往地方?公司，實?地項目跟?進，解決?現(xiàn)場問題?，與項目?公司共同?做好公關(guān)?工作。?5、實施?差異化營?銷。在差?異化