六大價格談判技巧有哪些

1/1六大價格談判技巧有哪些社會生活中，談判很多的狀況之下都要用到。不僅僅存在于商業(yè)領(lǐng)域，在家庭以及你人際方面都是無處不在的。當(dāng)你特別擅長與人談判的時候，你便可以建立特別結(jié)實的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。下面是我為大家細(xì)心整理的六大價格談判技巧，盼望對大家有所關(guān)心，歡迎閱讀與借鑒，感愛好的伴侶可以了解一下。

六大價格談判技巧

一、不要陷入對方所設(shè)的陷阱中

買方會布置各種陷阱，引賣方上鉤。例如對賣方所提出的價格的某一特定部分，買方會詢問其底價，然后又突然要求賣方刪除這一部分，并降低總的售價。這是一種很有用的價格談判技巧。

二、讓對方先付訂金

買方必需留意的是，若是對方提出先支付訂金的要求。這時候，不能為了讓對便利于融資，而自動付現(xiàn)，由于你不是開銀行的，假如對方需要錢，他自己會想方法。一個代理商告知他的客戶：“我答應(yīng)替你賣房子，并且根據(jù)目前的一般行情，收取2。5%的傭金。這筆傭金在簽約時先付一半，成交之后，再付一半。關(guān)于售房廣告，查找客戶以及議價等活動的費用，均由我們負(fù)責(zé);不過你必需先付給我廣告費。我們的服務(wù)還包括電話費，當(dāng)然我們不會向你索取任何特殊費用?！边@么一來，對方往往會發(fā)覺自己在事先已經(jīng)支付了廣告費。站在賣方的立場，當(dāng)然特別盼望對方先付錢，但這很難辦到，所以可以要求對方先支付訂金。

三、暗度陳倉

這種戰(zhàn)術(shù)買賣雙方均可采納。例如，買方為了獲得優(yōu)待的價格，可以答應(yīng)對方將來還要買他的商品，交易達(dá)成之后，將來的事將來再說。這也是一種權(quán)宜之計。賣方假如想抓住長期客戶，也可以運用以下方法：首先獲得對方的承諾，成交之后的細(xì)節(jié)問題必需由對方全權(quán)包辦。事后，對方雖然發(fā)覺自己的權(quán)益受到約束和掌握，但照舊不得不與你簽下長期合約，將服務(wù)與保養(yǎng)等項目歸你來負(fù)責(zé)，而價錢卻由你來提出，對方不得有所異議。

四、簽約就要履行義務(wù)

肯定不要輕易在對方所預(yù)備的文件上簽字，由于一旦你簽了字，就必需根據(jù)對方的條件去做。而合同上的規(guī)定多半對他有利。這么一來，你就會陷入被動的地位?！霸跊]有獲得正式托付證件之前，在法律上，我不能幫你?！贝砉镜娜藭@么說“假如你不在這份文件上簽字，我們就不能進(jìn)行工作。這是一份很一般的文件，凡是與我們有往來的客戶都要在這上面簽字。只要你一簽字，我們立刻就會開頭工作。我想你也很清晰，拖延對我們雙方都沒有好處?！边@時候，你假如乖乖地簽字，你就很可能上當(dāng)了。

五、如何應(yīng)付買方的削價

買方應(yīng)付賣方有很多方法，比如他可以說“對不起，我已經(jīng)超出預(yù)算了。我資金有困難。”。賣方肯定不能上當(dāng)。這時候，你必需調(diào)查對方實際上的財務(wù)力量。對方假如有某項未透支的預(yù)算，一經(jīng)發(fā)覺，就可以請他由該項預(yù)算挪用。當(dāng)然，這時候你必需了解預(yù)算期限，才能與對方事先約好交貨時間。

六、如何與對方交換條件

一般人都對數(shù)字特別敏感。任何人都不會提出對自己無益的價格。他們通常都會選擇有利于自己的價格及付款方式。有些價格談判者會將價格進(jìn)行細(xì)分化或者百分比。談判者這時候就要當(dāng)心了。由于這或許便是一場數(shù)字上的文字嬉戲。

如何在斗智斗勇的價格談判戰(zhàn)中獵取最終的成功，不僅僅需要進(jìn)行具體的資料共享，還要把握豐厚的價格談判技巧，這樣才能避開價格談判上的失誤。若是在談判失利的狀況下，建議談判者堅守最終的價格底線，由于談判便是為了合作，對方也不會輕易的逼人入死胡同而導(dǎo)致合作告吹。

針對商務(wù)談判內(nèi)容調(diào)動的談判策略

從針對所談判的標(biāo)的的角度來看同樣有一些樂觀或正面的策略，也有一些比較負(fù)面消極的一些策略。針對談判事物，并不是指針對談判的環(huán)節(jié)。

一、擋箭牌策略

擋箭牌策略就是你可用各種借口來阻擋對方的攻勢，其中較常用也是較有效的叫權(quán)力受限，無法做出決策，從談判學(xué)角度講，受到限制的權(quán)力是最有效的權(quán)力。其次種狀況，利用資料受到限制來作為擋箭牌阻擋別人進(jìn)攻。第三種擋箭牌，例如技術(shù)和商業(yè)機(jī)密。

二、聲東擊西策略

也叫欲擒故縱的策略。你為了達(dá)到某一目標(biāo)，反而要裝作很不在乎某個目標(biāo)，而斤斤計較于其他目標(biāo)，最終你才能達(dá)到原來目標(biāo)。為達(dá)到自己的目的，不是直接盯著這個目標(biāo)，而是拐彎抹角，最終達(dá)到自己真實的目的。

三、空城計策略

是指出價與對手內(nèi)心評估差距很大，而且通過一而再，再而三反復(fù)講，對手會對原本的評估產(chǎn)生動搖。這不是聽從于真理，而是聽從于別人說的許多次的價格，動搖了對方的信念，最終達(dá)到本方的目的。

四、針鋒相對策略

在談判中對每個問題都要堅持自己的意見，是針鋒相對的，你提出來我確定要駁回去。不僅要在每個問題預(yù)備針鋒相對的說法，同時在心情上也要預(yù)備一種極不歡樂的爆發(fā)性反應(yīng)，給對方施加壓力。

五、最終通牒策略

規(guī)定答復(fù)最終期限，過期限則停止談判，已有的結(jié)論全部作廢。這在本方處于強(qiáng)勢，對方為談判有大量投入，且多數(shù)問題形成全都，只是個別問題難于突破時采納。

六、貨比三家策略

貨比三家是為了給對手造成同樣的產(chǎn)品、服務(wù)上的競爭壓力，讓他能夠做出相應(yīng)的讓步。有選擇性的比較，用別人的特長去比較對手的短處，能比較好的達(dá)到目的。

七、唱紅白臉策略

主動在本組成員中形成兩派意見，有出來說好聽的有出來說難聽的人，說好聽話的目的是為保證達(dá)到說難聽話的人所提出相應(yīng)的條件內(nèi)容的。

八、化整為零與化零為整策略

化整為零是把一個整體項目或整體產(chǎn)品化解為一些環(huán)節(jié)，通過不同的談判把不同的環(huán)節(jié)分給不同的商人，從而產(chǎn)生某種競爭效果?；銥檎前秧椖恐械母鳝h(huán)節(jié)整體打包，通過把整個項目打包，以在價格市場或技術(shù)上取得更優(yōu)待的條件。

九、抹潤滑油的策略

潤滑油本身未必是收賄受賄，但要留意合法性。對手的個人利益，談判組的利益，國家的整體利益有全都的地方也有不全都的地方，這種方法是樂觀的去協(xié)調(diào)差異。

十、收官的策略

如強(qiáng)調(diào)雙贏的策略。所謂強(qiáng)調(diào)雙贏，就是對于談判結(jié)果要講清晰，這是一個雙贏的過程和結(jié)果。順手牽羊策略，即大的交易確定了還可以提一些小的要求，而對方也可能會賜予小小的一些讓步，進(jìn)一步穩(wěn)固在大的項目上取得的成果。

教你最有效的談判技巧

說起談判，總讓人感到一股雙方對決的殺戮之氣，令人不寒而栗。嗯，其實你想太多了，談判真正的本質(zhì)，就是一種解決問題的思索模式，所以談判是說服，更是協(xié)調(diào)沖突。而談不定，工作就肯定搞不定。

基本的談判解題模型，包括了以下幾種：

(一)利益交集法：

這個方法超優(yōu)，若要找出真正雙贏的解題方式，建議你肯定要好好學(xué)會這個撇步。

這一方法的精隨在于“不談立場，而談利益”。這是什么意思呢?就是說，跟別人談判時，別去堅持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。

舉例來說，假如你向老板要求周休二日，老板卻怎么說仍堅持雙周休，從彼此表面的要求來看，一方要周休二日，一方不要，這怎么可能達(dá)到雙贏?看來一點機(jī)會都沒有，對不對?然而我們換個做法，想想雙方心里真正的需求：我們要周休二日，是盼望能提高生活品質(zhì)，而老板不愿多放假，

是盼望公司利潤不變。再想一想，其實雙方的利益肯定可以并存的，那么這下解題的思索方向，就應(yīng)當(dāng)朝向找到兩全其美的方案來做。有了，可以一個禮拜上班五天，但每天工時延長一個小時，既顧到休閑生活，又能保住生產(chǎn)績效，一個折衷方案就出來啦!這就是雙贏的高超解題。

(二)集體掛勾法：

假設(shè)談判的內(nèi)容有ABCDE五項，與其一項一項地談，不妨試著運用連縱政策組合一下，例如可以把A，D和E放在一起談，如此一來，談判的力氣就大為增加。譬如在合約談判時，可以把交貨期、價錢、售后服務(wù)一起談(“假如您如此付款，那我們就會供應(yīng)…服務(wù)…”)。集體掛勾法可以擴(kuò)大資源，增加彈性，談成的機(jī)率自然大增。

(三)議題切割法：

把一個大議題切割成幾個小議題來談，如此就拉大了其中雙方交換利益的空間，才能達(dá)到共識。

例如主管突然要你加入另一個工作小組，這個“去不去”的大議題，可以被切割成“什么時候去”“用什么角色去”“去多久”以及“如何支配善后”等議題來商議?。

同樣的，想跟老板要求5%的加薪，也可以切割成“什么時候加”“分幾次加”“在什么前提下開頭加”等議題來爭論。

談判專家建議，當(dāng)發(fā)覺桌上只有一個議題，而又非談不行時，切割議題就成了最重要的解題工作。

(四)平行交換法：

假如需要談的有好幾項大議題，而這其中雙方又都各有一些最在乎的事項，那就可以先把這些議題先拉出來，用交換退讓的原則來進(jìn)行協(xié)商。例如，假如資方在加班費計算方式上讓步，那勞方也就會在休假日數(shù)上妥協(xié)。這種“你給我我要的，我給你你要的”平行交換方式，一開頭就讓雙方各有所獲，會為談判定下良好的互動氛圍，有助于整個談判的勝利。

而要經(jīng)營一次高EQ的談判，需細(xì)膩精確地鋪陳每個細(xì)節(jié)，才能避開不慎破功。特殊為你整理出了高EQ的談判技巧，一起來切磋吧!

1、一開頭提出較多的要求，以預(yù)留讓步空間：

這個做法的用意，不但是要增加協(xié)商彈性，更是為了營造對方在我們讓步后所感覺到快感及成就感。

2、避開對抗性談判：

不說“我想跟你談?wù)勎业男枨蟆?，而說：“我建議我們一起來找出解決方法”。而在對方表示劇烈反對意見時，不說：“你怎么能這么說?”，而是用：“我了解您的感受，我之前也曾這么覺得，而后來我發(fā)覺……”來提示對方另一種思維角度。避開造成敵我不兩立的對峙，談判才有后路。

3、把對方的生氣視為一種談判技巧，而非心情反應(yīng)：

萬一對方不悅發(fā)怒，我們應(yīng)當(dāng)表達(dá)適度的敬重，但卻別讓對方激起自己的負(fù)面心情。例如，你可以說：“我了解你并不很滿足這個提議”，接著找出對方的真正想法：”那您建議我們該怎么做?”。這個作法有兩個好處，其一是不會讓自己在慌亂的狀況下誤認(rèn)對方意圖，而做出錯誤的讓步(他其實只要你退一步，你卻自動退了三步);另外，萬一“動氣”是對方的談判表演，也不致于讓他模糊了談判焦點。

4、讓對方覺得是成功的一方：

高EQ談判的定義之一，就是在談判完成時，雙方都很有成就感，所以高EQ的談判者，會讓對方覺得是成功者。實際的做法包括：讓步的空間愈來愈小，速度越來越慢(讓對方感覺你已經(jīng)快被逼究