企業(yè)策劃書模板

企劃書模板一、營銷企劃書的格式一份完好的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大多數(shù)。一是市場狀況剖析，二是企劃書正文。?（一）市場狀況剖析要認識整個市場規(guī)模的大小以及敵我對照的狀況，市場狀況剖析一定包含以下12項內(nèi)容：?1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較剖析。3）各競爭品牌市場據(jù)有率的比較剖析。4）花費者年紀、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之剖析。5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)弊端的比較剖析。6）各競爭品牌市場地區(qū)與產(chǎn)品定位的比較剖析。7）各競爭品牌廣告花費與廣告表現(xiàn)的比較剖析。8）各競爭品牌促銷活動的比較剖析。9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較剖析。10）各競爭品牌訂價策略的比較剖析。11）各競爭品牌銷售渠道的比較剖析。12）公司過去5年的損益剖析。（二）企劃書正文?營銷企劃書正文由6大項組成，現(xiàn)分別說明以下：（1）公司的主要政策?企劃者在制定企劃案以前，一定與公司的最高領(lǐng)導層就公司將來的經(jīng)營目標與策略，做深入仔細的交流，以確立公司的主要目標政策。兩方要商討下邊的細節(jié)；確立目標市場與產(chǎn)品定位。銷售目標是擴大市場據(jù)有率仍是追求利潤。制訂價錢政策。確立銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告估算。促銷活動的要點與原則。公關(guān)活動的要點與原則。?2）銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各樣產(chǎn)品在一按時期內(nèi)（往常為一年）一定實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有以下長處：為查驗整個營銷企劃案的成敗供給依照。為評估目標供給依照。為制定下一次銷售目標供給基礎(chǔ)。?3）推行計劃?企劃者制定推行計劃的目的，就是要輔助實現(xiàn)銷售目標。推行計劃包含目標、策略、細部計劃等三大多數(shù)。?①目標企劃書一定明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推行活動的目標。②策略決定推行計劃的目標以后，接下來要制定實現(xiàn)該目標的策略。推行計劃的策略包含廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標花費群，決定目標表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類好多，包含報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的各種方式，以及采納各樣促銷活動所希望達成的成效是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的各種方式，以及舉辦各樣公關(guān)活動所希望達到目的是什么。③細部計劃詳細說明實行每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇一般化仍是專業(yè)化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。此外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人均勻之成本）促銷活動計劃：包含商品購置陳設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈予樣品、品味會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包含股東會、公布公司信息稿、公司內(nèi)部刊物、職工聯(lián)誼會、愛心活動、同流傳媒體的聯(lián)系等。?（4）市場檢查計劃市場檢查在營銷企劃案中是特別重要的內(nèi)容。由于從市場檢查所獲取的市場資料與情報，是制定營銷企劃案的重要依照。別的，前述第一部分市場狀況剖析中的12項資料，多數(shù)可經(jīng)過市場檢查獲取，由此也顯示出市場檢查的重要。但是，市場檢查常被高層領(lǐng)導人與企劃書人員所忽略。很多公司每年投入大筆廣告費，而不注意市場檢查，這類錯誤的看法一定趕快轉(zhuǎn)變。市場檢查與推行計劃同樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃若是把營銷企劃案當作是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標即是登岸的目的。市場檢查計劃是負責供給情報，推行計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效增援與強海洋空軍的掩護下，仍須當先陸軍的攻城掠地，才能獲取決定性的成功。所以，銷售管理計劃的重要性不問可知。銷售管理計劃包含銷售主管和職員、銷售計劃、銷售員的精選與訓練、激勵銷售員、銷售員的（薪資與獎金）等。?（6）損益預估任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實質(zhì)上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事先預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只需把該產(chǎn)品的預期銷售總數(shù)減去銷售成本、營銷花費（經(jīng)銷花費加管理花費）、推行花費后，即可獲取該產(chǎn)品的稅前利潤。企劃書撰寫一、企劃書的基本組成因素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不一樣，而在形式和體裁上有很大的差異?？墒牵魏我环N企劃書的組成都一定有5W2H1E，共8個基本因素：?What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。Who(

誰)——企劃有關(guān)人員。

?Where(

哪處)——企劃實行場所。

?When(何時)——企劃的時間。Why(

為何)——企劃緣故、遠景。How(

怎樣)——企劃的方法和運行實行。Howmuch(

多少)——企劃估算。Effect(

成效)——展望企劃結(jié)果、成效。

?.

任何一種真實意義上的企劃書一定具備上述

8個基本因素。值得一提的是，要注意

Howmuch

和Effect

對整個企劃案的重要意義。假如忽略企劃的成本投入，不注意企劃書實行成效的展望，那么，這類企劃就不是一種成功的企劃。只有

5W1H

的企劃書不可以稱之為企劃書，只好算是計劃書。

?二、企劃書的一般格式。企劃書的一般格式大概以下：

?1.企劃書名稱企劃書的名稱一定寫得詳細清楚。舉例來說，《怎樣防盜企劃書》的名稱就不夠完好、正確，應當修正為《北京市旭日區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。2.企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應一一寫明。假如是集體企劃的話，所有有關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應寫出。3.企劃書達成時間依照企劃書達成的年代日據(jù)實填寫。假如企劃書經(jīng)過修正以后才定案的話，除了填寫“某年某月某日達成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”?4.企劃目標?企劃的目標要詳細明確。比如；在1994年6月至12月間，北京市旭日區(qū)偷竊案降低10%。5.企劃的內(nèi)容?這是企劃書中最重要的部分。包含企劃緣故、遠景資料、問題點，創(chuàng)意要點等方面內(nèi)容。詳細內(nèi)容因企劃種類的不一樣而有所變化，但一定以讓讀者了如指掌為原則。切忌過分詳細、拉雜，不然會令讀者感覺乏味無味。別的，還要注意防止蠻橫無理的內(nèi)容。6.估算表和進度表企劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，需要化必定的人力、物力和財力，所以，一定進行周祥的估算，使各樣花銷時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于此后核對。?企劃過分表則是把企劃活動的所有過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標示清楚，以便往后檢查。7.企劃實行所需場所?在企劃案實行過程中，需要供給哪些場所、何種場所，需供給何種方式的輔助等，均要加以說明。8.展望成效依據(jù)掌握的情報，展望企劃案實行后的成效。一個好的企劃案，其成效是可期望的、可展望的，并且結(jié)果常常與預先展望的成效相當靠近。9.參照的文件資料?有助于達成本企劃案的各樣參照文件資料，包含報紙、雜志、書本、演講稿、公司內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計漿、檢查報告等，均應一一列出。一來表示企劃者負責的態(tài)度，二是則可增添企劃案的可信度。其余注意事項為使本企劃順利進行，其余重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：?履行本企劃案應具備的條件。?一定獲得其余部門的支持協(xié)作。希望公司領(lǐng)導向全體職工說明本案的重要意義，借以達成共鳴，通力使用?，F(xiàn)將上述企劃書的一般格式概括如表2-2：?企劃書的一般格式封面1）企劃書名稱2）企劃者的姓名要求詳細、清楚3）企劃書達成時間?正文4）企劃的目標5）企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容6）估算表與進度表?細化內(nèi)容7）企劃場所8）展望成效?附件9）參照的文件資料10）其余注意事項企劃流程系統(tǒng)剖析是以一個系統(tǒng)內(nèi)的基本問題，用系統(tǒng)的看法思想推理，在確立與不確立的條件下，探究可能采納的方案。經(jīng)過剖析對照，動向修正，為達到預期目標選出滿意的外面環(huán)境與內(nèi)部條件相聯(lián)合，目前利益與長久利益相聯(lián)合，整體效益與局部效益相聯(lián)合，定性剖析與定量剖析相聯(lián)合。為了追求滿意可行的方案，要集思廣益，不停進行反應，漸漸完美，所以，這自己也是一個“學習”過程。能夠?qū)⒉邉澋某绦蚧径榱剑孩倜鞔_目的；②采集開發(fā)信息；③制造創(chuàng)意；④定下制作方案及要點（編寫策劃書，演技設(shè)計）；⑤辯論與動向修正；⑥實行總結(jié)、落入實處。下邊能夠分而述之。1.明確目標?假如沒有目標，方案則沒法開始；假如目的不明確，倉促做出決議，就很可能致使失誤。目標是依據(jù)所要研究的問題來確立的，這就要進行問題剖析，把問題的實質(zhì)和范圍正確地加以說明。將問題明確地指出，就等于解決了問題的一半。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環(huán)境能否同意以及本單位的條件能否可能。自然，沒有條件有時也能夠創(chuàng)建條件，但創(chuàng)建條件也要有必定基礎(chǔ)，條件不是任意能夠創(chuàng)建出來的。界定了問題后，便能夠?qū)⒛繕嗽敿毣恕?2.開發(fā)信息?系統(tǒng)剖析法步驟中有“采集資料”一項。采集資料是從書報、政府第一版物、公司檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營過程等等之中，獲取大批的信息。信息與資料、能源被譽為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的三大支柱。公司是社會經(jīng)濟活動的一種組織形式，所以策劃工作也必定要與社會有親密的信息交流。信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平；而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和剖析推理的科學化，是提升策劃水平的基礎(chǔ)性工作。從這個角度上講，策劃是“電腦+人腦”開發(fā)信息的過程。對信息的開發(fā)，要重申兩點：①開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化；②推理方法要科學化。3.產(chǎn)生創(chuàng)意有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點子在形式上差異之一就在于組織意識。組織意識就是要認識到，創(chuàng)意不不過不過依靠個人的“靈感”，而是一種能夠組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。對個人來說，創(chuàng)意者一般要具備以下11個條件；①動作要快，須有“馬上反響”的能力；②須有優(yōu)秀的“圖形感覺”；③須有豐富的“情報量”；④須有思路清楚的“系統(tǒng)看法”；⑤須有“戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)”對將來或各樣利益結(jié)構(gòu)有激烈的控制力量；⑥須有“看法化”能力，能將所有有關(guān)信息概括成必定的看法；⑦須有敏銳的“關(guān)系性”反響力，對人、產(chǎn)品、市場的關(guān)系要反響敏捷，并能綜合起來剖析；⑧須有豐富的想象力；⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗；⑩須有“多角度”的思慮，并能采納系統(tǒng)看法和戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)；⑾須有“同時進行多種工作”的能力，全線與支線同時并進，即便在盤根錯節(jié)的環(huán)境下，也能妥當?shù)剞k理工作。?4.定下制作方案、要點?這一步驟，相當于系統(tǒng)剖析中的“可行方案”和“成立模型”兩步。經(jīng)過創(chuàng)意，一般可形成多種綱要性方案的框架，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫策劃書的綱要和要點，同時進行“演技設(shè)計”。?5.辯論與動向修正?在將策劃的基本方案定下來此后，一項策劃案的大綱已經(jīng)形成?？墒?，關(guān)于每一個環(huán)節(jié)與細節(jié)來說，還需要進行更深入的剖析評論，以期在動向修正中達到更好的成效。叼辯，是讓他人進行評論，請專家審批各個環(huán)節(jié)的好壞；同時，也進行自我評論。建議綜合以后，將最后產(chǎn)生不一樣的三種結(jié)果——是、否、不完美。當“是”時候，我們即可進入最后一步實行總結(jié)了。市場營銷攻擊策略★價錢折扣策略。挑戰(zhàn)者的一個主要攻擊策略是以較低的價錢向顧客供給與市場領(lǐng)導者相近似的產(chǎn)品。富士牌相紙在質(zhì)量上與柯達公司產(chǎn)品伯仲之間，價錢卻低10％?？逻_沒有相應削價，使得富士公司獲得了高市場份額。德克薩斯儀器公司為了獲得壟斷性的市場領(lǐng)導地位，寧愿在前幾年放棄利潤。該公司用這類策略來經(jīng)營晶體管和微型計算機。價錢折扣策略要想見效，一定做到三條：一、挑戰(zhàn)者一定使顧客服氣自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導者不分上下；二、顧客一定被這類價錢差異深深觸動，這樣在背棄先前的供給商時才會意安理得；三、市場領(lǐng)導者一定能不理睬競爭者的攻擊，拒絕推行降價報復。?★低價產(chǎn)品策略。?用很低的價錢向顧客供給質(zhì)量一般或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這類策略只有在某細分市場內(nèi)對價錢關(guān)注的花費者據(jù)有相當數(shù)目時才會有效?？墒?，靠這一策略成功的公司可能會遇到“產(chǎn)品更廉價”的公司的攻擊，后者的價錢會更低。比如韓國大宇這樣的汽車制造商以生產(chǎn)低價汽車著稱，但馬來西亞生產(chǎn)出更廉價的普洛頓汽車，對其組成了威迫。為了進行防衛(wèi)，前者要努力使產(chǎn)質(zhì)量量不停提升?！锩u策略。市場挑戰(zhàn)者能夠開發(fā)出比市場領(lǐng)導者質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標定更高的價錢。比如，在美國市場上出售的要比美國產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好，價錢也高，超出了凱迪拉克。?★產(chǎn)品繁衍策略。挑戰(zhàn)者能夠經(jīng)過推出大批不一樣式樣的產(chǎn)品，向顧客供給更多的選擇來追趕領(lǐng)導者。比如漢特公司為了在番茄醬市場上追趕亨氏公司的當先地位，推出了幾種風味獨到、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品，而對比之下亨氏公司卻只有一種風味的番茄醬，并且瓶裝規(guī)格也不多?！锂a(chǎn)品改革策略。挑戰(zhàn)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品進行改革，來攻擊領(lǐng)導者的地位。比如，花王公司在1994年推出了一種新式香波，既合用于嚴寒季節(jié)又可用于溫熱季節(jié)。此產(chǎn)品特意用于東亞市場。挑戰(zhàn)者假如采納這類產(chǎn)品改革策略，利潤最多的將是廣大花費者。?★改良服務(wù)策略。挑戰(zhàn)者能夠經(jīng)過多種方式向顧客供給新的或更好的服務(wù)。比如，

IBM

公司發(fā)現(xiàn)顧客對軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多，所以深受啟迪，獲取成功?！锓咒N改革策略。挑戰(zhàn)者能夠去發(fā)現(xiàn)或挖掘新的分銷渠道。雅芳公司正是由于推行了挨門挨戶銷售的戰(zhàn)術(shù)而快速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統(tǒng)的商鋪里與其余化妝品公司競爭，而是另辟