九牧公司市場(chǎng)銷售管理與運(yùn)行方案

九牧公九牧公程序文件標(biāo)題：市場(chǎng)銷售管理與運(yùn)行方案文件編號(hào)：QP頁次：1/5版本/版次：A/1制修訂部門制成審查核準(zhǔn)核準(zhǔn)日期口受控口非受控□外發(fā)文件相關(guān)分發(fā)單位：口總經(jīng)理室 口總務(wù) 口財(cái)務(wù)部 口組裝車間口人力資源 口計(jì)劃部 □技術(shù)部 口鑄造車間□營銷部 口開發(fā)部 口副總 口電鍍車間口品管部 口采購部 口拋光車間 口機(jī)加車間修訂記錄文件版別修訂日期修訂頁次修訂摘要九牧公司程序文件標(biāo)題：市場(chǎng)銷售管理與運(yùn)行方案文件編號(hào)：QP頁次：2/5版本/版次：A/21、目的：完成既定銷售額與銷售量，穩(wěn)定國內(nèi)市場(chǎng)，提升產(chǎn)品形象，同時(shí)效益增值。2、范圍：國內(nèi)市場(chǎng)細(xì)則：機(jī)構(gòu)調(diào)整，人員整頓.每個(gè)片區(qū)承包銷售量和銷售額度,按月報(bào)表.每個(gè)片區(qū)或每二、三個(gè)片區(qū)設(shè)片區(qū)主管一人，責(zé)任到人，指標(biāo)落實(shí)到人頭。片區(qū)人員必須進(jìn)行出任前培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品的特征了解競爭對(duì)手的市場(chǎng)情況,有談判技巧，能代表公司整體形象經(jīng)考核后上崗.片區(qū)責(zé)任人的權(quán)利和責(zé)任片區(qū)責(zé)任人有隨時(shí)更換或拆換當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的權(quán)力.片區(qū)責(zé)任人對(duì)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)績考核.片區(qū)責(zé)任人有權(quán)處理當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)糾紛與爭議.片區(qū)責(zé)任人有權(quán)在公司統(tǒng)一價(jià)格框架下,按比例獎(jiǎng)勵(lì)有業(yè)績的經(jīng)銷商.片區(qū)責(zé)任人有權(quán)處理業(yè)績差的經(jīng)銷商權(quán)留舍問題.片區(qū)責(zé)任人必須按計(jì)劃完成銷售指標(biāo)，工資獎(jiǎng)金與績效掛鉤.片區(qū)責(zé)任人每周向營銷經(jīng)理遞交銷售《周報(bào)表》，每月向營銷總監(jiān)遞交《月報(bào)表》片區(qū)責(zé)任人必須有足夠的補(bǔ)救措施，努力完成銷售目標(biāo).片區(qū)責(zé)任人的費(fèi)用片區(qū)責(zé)任人的工資，獎(jiǎng)金同業(yè)績掛鉤,所有差旅費(fèi)用，從業(yè)績提成中沖抵公司不付給差旅費(fèi)用.房租、水電費(fèi)、公司預(yù)墊，按銷售業(yè)績優(yōu)劣，年終實(shí)行減免或分?jǐn)?。片區(qū)責(zé)任人的客戶接待費(fèi),視其訂單金額的大小，考慮報(bào)銷、部分報(bào)銷、不報(bào)銷。片區(qū)責(zé)任人的通訊費(fèi)，視其業(yè)務(wù)完成的情況考慮，報(bào)銷、部分報(bào)銷、不報(bào)銷。標(biāo)題：市場(chǎng)銷售管理與運(yùn)行方案文件編號(hào)：QP頁次：2/5版本/版次：A/2建立XX自己品牌的形象店或?qū)Ｙu店.引入XX的CI/VI設(shè)立高檔次的形象店，重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的形象店十分重要.形象店主要承擔(dān)宣傳企業(yè)文化、企業(yè)理念、經(jīng)營理念、產(chǎn)品形象和產(chǎn)品銷售的責(zé)任。形象店承擔(dān)打假的責(zé)任以及開拓新客戶的責(zé)任.工程市場(chǎng)和家裝市場(chǎng)的階段性促銷活動(dòng).四至八月為工程市場(chǎng)的旺購期，九至十二月為家裝市場(chǎng)的旺購期,在此期間開展重點(diǎn)促銷活動(dòng)，有利于提高銷售量.促銷方案由營銷市場(chǎng)部編制，預(yù)估銷售增長額，制編預(yù)算表，報(bào)總經(jīng)辦審批.工程市場(chǎng)的選定，由市場(chǎng)部配合片區(qū)責(zé)任人定奪.家裝市場(chǎng)的選定，要考慮到小區(qū)規(guī)模大小,入住居民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平來定奪.空白市場(chǎng)的開拓空白市場(chǎng)的開拓由營銷總監(jiān)指導(dǎo)下的，經(jīng)營部經(jīng)理進(jìn)行具體實(shí)施的動(dòng)作模式.空白市場(chǎng)的開發(fā)指標(biāo)直接落實(shí)到總監(jiān)和經(jīng)理.空白市場(chǎng)開拓成功后，由經(jīng)營部經(jīng)理移交就近片區(qū)責(zé)任人.成功的空白市場(chǎng)移交后，片區(qū)責(zé)任人的銷售指標(biāo)增加.政策要求：1、公司必須賦于經(jīng)營部經(jīng)理充分的權(quán)力，如：人員安排權(quán)、員工辭退權(quán)、獎(jiǎng)金分配權(quán)、資金調(diào)撥權(quán)（指總經(jīng)理審批額度中的資金）。2、公司必須授于經(jīng)理根據(jù)客戶訂單大小的價(jià)格浮動(dòng)權(quán)，按照公司規(guī)定的浮動(dòng)比例，特殊情況另報(bào)審批。3、形象店和專賣店的價(jià)格傾斜權(quán)。4、業(yè)務(wù)員定額工資的再次分配權(quán)。5、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，自主出差權(quán)，公司應(yīng)于資金保證。燎轉(zhuǎn)g 九 牧 公 司程序文件標(biāo)題：市場(chǎng)銷售管理與運(yùn)行方案文件編號(hào)：QP頁次：2/5版本/版次：A/2片區(qū)責(zé)任人績效考核與評(píng)價(jià)辦法主指標(biāo)訂單1 、1圣缶實(shí)際訂單1、訂單完成率（八）= 本月計(jì)劃訂單2、訂單月薪（A）=應(yīng)領(lǐng)工資XAX40%40資金回收實(shí)際訂單1、資金回籠完成率（8）= 實(shí)際訂單本月計(jì)劃訂單2、回籠月薪（B1）=應(yīng)領(lǐng)工資XBX30%30輔指標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)1、銷售部下達(dá)開發(fā)二批商數(shù)量cE上4L缶/小、 本月實(shí)建網(wǎng)點(diǎn)2、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（0= 計(jì)劃網(wǎng)點(diǎn)3、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)月薪（C1）=應(yīng)領(lǐng)工資XCX15%15追收余欠款1、追收余欠款率（D）= 實(shí)際追回款應(yīng)追回款2、追收余欠款月薪（D1）=應(yīng)領(lǐng)工資XDX15%15其它日常管理1、不按時(shí)遞交周報(bào)表，月報(bào)表一1/次2、不服從管理，月度違規(guī)定超5次者，免職。-5說明1、各類完成率最高為150%，超過150%，按150%計(jì)算月薪；2、片區(qū)責(zé)任人綜合考評(píng)得分=AX40+BX30+CX15+DX15-其它；3、片區(qū)責(zé)任人月薪=（A1+B1+C