從長隆的營銷策劃方案故事化看企業(yè)媒體化實施路徑

從長隆的營銷策劃方案故事化看企業(yè)媒體

化實施路徑移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)媒體化的概念幾乎是伴隨著“新媒體”產(chǎn)生的。2016年9月25日，萬達成立了自媒體聯(lián)盟，開創(chuàng)了企業(yè)傳播新模式?！靶戮W(wǎng)紅”海爾把官微玩得風生水起，人稱“80萬藍V總教頭”。成立4年的長隆自媒體團隊也是屢獲傳播行業(yè)金獎，粉絲和行業(yè)資源都在向他靠攏，這和長隆重視企業(yè)媒體化進程密不可分。我們有幸和長隆自媒體團隊聊了聊企業(yè)媒體化的“秘密”。長隆旗下?lián)碛?大主題樂園、5家星級酒店，每年接待游客近3000萬人次。四年不到的時間，長隆自媒體團隊已經(jīng)做出了很多成功的傳播案例，從膾炙人口的長隆與《爸爸去哪兒》大電影、《奇妙的朋友》、《奔跑吧，兄弟》、《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》等綜藝節(jié)目跨界合作，到備受業(yè)界稱贊的“長隆最美延時大片”、催淚公益記錄視頻“爸爸，再不陪我，我就長大了”等等，都是長隆主動去挖掘企業(yè)與傳播之間的微妙關系將娛樂精神、媒體精神貫穿企業(yè)之中。長隆自媒體團隊談道，“當今媒體傳播環(huán)境的變化，加上企業(yè)與媒體機構合作時信息不對稱，結果與需求之間差別大，這兩個因素推動了企業(yè)媒體化的進程”。長隆無疑是企業(yè)媒體化的先行者之一。他們深知，內(nèi)容才是做自媒體最核心的部分，在長隆人寬泛的視野和專業(yè)化的運作下，推出各種娛樂性的內(nèi)容產(chǎn)品。有效依托于長隆強產(chǎn)品力，從內(nèi)容、用戶到銷售這三大體系完成營銷閉環(huán)，最終用戶產(chǎn)品本身。長隆企依托于強產(chǎn)品力，通過三大偽除此之外，長隆自媒體團隊還很重視粉絲的深耕與挖掘，通過線上精準互動和線下體驗升級，打造出一批意見領袖和核心用戶群體。提升品牌口碑傳播的同時也拉動了長隆全線旅游產(chǎn)品的銷售額。2014年長隆開始接觸新興渠道的電商，2015年單官方微信渠道上長隆門票的年銷售額就達到了1000萬，2016年呈現(xiàn)幾何式增長達到1個億的銷售額，真正做到了“品效合一”。對長隆而言，能讓品牌生命周期有良性循環(huán)的不止是硬件，更是軟實力的構建（服務、內(nèi)容、用戶、口碑），也離不開優(yōu)秀的合作伙伴的共建。今年4月長隆啟動了新媒體“N次方計劃”，為做“好內(nèi)容”長隆在做從企業(yè)媒體化到媒體平臺化的內(nèi)核升級。在該計劃中，長隆希望借助自己的特色旅游資源，為自媒體提供更具特色及充滿干貨的內(nèi)容素材，并且利用自身強大的傳播平臺，幫助這些優(yōu)質(zhì)自媒體的影響力更上一層樓。二更也是此次計劃中的一員，通過二更內(nèi)容原創(chuàng)能力的賦能，促使更多”好內(nèi)容“完整的在傳播途徑中產(chǎn)生裂變。二更加入長隆N次方計劃海報在內(nèi)容營銷2.0時代，短視頻在有限的時間內(nèi)能夠乘載更多信息，濃縮的視頻內(nèi)容更加直觀地能觸達用戶，使其有身臨其境的體驗。同時，能支持企業(yè)媒體化實施路徑中各環(huán)節(jié)所需要呈現(xiàn)的完整傳播內(nèi)容。長隆自媒體團隊談道，“之所以選擇與二更合作，并非偶然，最主要看中的是二更的內(nèi)容專注度,是純粹的在做好內(nèi)容，效果出乎意料。另一方面是二更平臺龐大的用戶體量，用戶粘性也非常好?！倍鼡碛胸S富的內(nèi)容營銷與城市媒體運營商的運作經(jīng)驗，通過剖析長隆媒體化現(xiàn)狀，并結合故事內(nèi)容活化，二更為其梳理了定制化的內(nèi)容矩陣。二更華南區(qū)副總經(jīng)理鄭博東談道：“二更很看重長隆本身的故事性，30年精耕細作的背后有很多可挖掘的故事。二更通過視頻講述長隆最真實的企業(yè)故事，將他們的匠人精神展現(xiàn)到消費者面前?！遍L隆專業(yè)經(jīng)營30多年，從長隆人、長隆動物、主題園區(qū)、游樂設施、主題節(jié)目每一個環(huán)節(jié)、每一個板塊都在踐行精益求精、追求極致的匠人精神。熟知企業(yè)媒體化典型實施路徑的二更，首先為長隆實施了“品牌價值觀人格化表達”、“以原生內(nèi)容為品牌傳播核心”、“建立日常互動途徑，增強粉絲粘性”的三項路徑。為長隆提出了《匠人造物，藝人悅人》為主題的整體內(nèi)容策劃。從珠海海洋王國中心湖探秘系列（演繹中心制作經(jīng)理、海洋保衛(wèi)站特效導演、機械師等），到驚險的水上飛人演員、動物飼養(yǎng)員、科普講解員等等，用“匠人”的巧奪天工和“藝術家”的奇思妙想，一一講述長隆背后的匠人生活、歡樂的真實故事，最終為游客打造了一場無與倫比的視覺盛宴。目前已有5條視頻投放，涵蓋二更頭條、二條、微博、全網(wǎng)分發(fā)等形式，單條全網(wǎng)播放量7天內(nèi)超1300萬，配合微信主題推文和微博粉絲互動，達到了超出預期的效果。并結合二更在“短視頻+直播”的優(yōu)勢將長隆精彩的表演第一時間呈現(xiàn)在粉絲面前?！吨楹ｉL隆的夢幻制造者》；莫利文i渤恕凸95卩年女友說，她想去香港迪斯尼，

于是我一整個暑假都忙著打工掙叮當□女兒6；莫利文i渤恕凸95卩年女友說，她想去香港迪斯尼，

于是我一整個暑假都忙著打工掙叮當□女兒6

感覺吏錢，省吃儉用終于攢夠錢，在新年時候我們一起去了，現(xiàn)在她成了我妻子劭看了這篇推送，我決定今年給她一個驚喜，帶她和女兒一起去珠海長隆！代］蠟筆小豆占24■1希望我到80歲也可以讓自己活成18歲的小仙女?星星龍*他們出出呢？上萬劉常棒！Dame希望U馬可先生(618人生或許不能如夢，但是可以制造一場絢麗的夢境険做一個造夢者，也是生活里一抹別樣的色彩。￥今晚巷是強;*質(zhì)，加晚安！