東風(fēng)標(biāo)致206體驗(yàn)之旅策劃方案

東風(fēng)標(biāo)致206體驗(yàn)之旅目錄活動(dòng)創(chuàng)意思路活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)劃活動(dòng)傳播規(guī)劃活動(dòng)創(chuàng)意思路第4

頁(yè)活動(dòng)背景在WRC比賽中，307的表現(xiàn)也越來(lái)越成為車(chē)迷們關(guān)注的熱點(diǎn)；而同樣出自名門(mén)的206，我們也期待它能有不俗的表現(xiàn)標(biāo)致出色的車(chē)輛懸掛及底盤(pán)性能，在國(guó)外擁有良好的口碑，206以及307更是先后被稱為“彎道之王”；國(guó)際表現(xiàn)參加過(guò)206媒體試駕的記者，都對(duì)206操控表現(xiàn)給予了非常高的評(píng)價(jià)媒體口碑根據(jù)206自上市之后的已購(gòu)車(chē)主反饋，出色的操控性能成為一致共識(shí)；產(chǎn)品本質(zhì)媒體關(guān)注車(chē)主反饋體育傳統(tǒng)第5

頁(yè)活動(dòng)背景206出色的操控感受206優(yōu)異的整車(chē)性能206絕佳的底盤(pán)性能206可靠的安全本質(zhì)策劃邏輯以點(diǎn)及面的活動(dòng)策劃邏輯第6

頁(yè)我們的思考……

如何讓消費(fèi)者深刻理解206出色的操控性能和預(yù)防性安全理念？如何更好傳遞東風(fēng)標(biāo)致的“Engineeredtobeenjoyed”的深刻內(nèi)涵，幫助促進(jìn)東風(fēng)標(biāo)致的形象提升？如何在市場(chǎng)旺季到來(lái)之前促進(jìn)206的銷(xiāo)售？第7

頁(yè)活動(dòng)主線的延續(xù)前期賣(mài)點(diǎn)炒作試駕活動(dòng)預(yù)告活動(dòng)準(zhǔn)備目標(biāo)客戶銷(xiāo)售員話術(shù)產(chǎn)品推介資料準(zhǔn)備專業(yè)試駕體驗(yàn)活動(dòng)報(bào)道客戶真實(shí)感受產(chǎn)品亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)推介客戶對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)體驗(yàn)客戶暢談體驗(yàn)感受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)記錄加深客戶印象后續(xù)跟蹤促使購(gòu)買(mǎi)第8

頁(yè)活動(dòng)目的展示206出色的操控性能和安全性能，提高消費(fèi)者對(duì)于206品質(zhì)的理解；通過(guò)新穎的活動(dòng)安排，在市場(chǎng)旺季到來(lái)之前提高媒體關(guān)注度，進(jìn)而提升東風(fēng)標(biāo)致品牌知名度；通過(guò)活動(dòng)的宣傳及內(nèi)容設(shè)計(jì)，提升藍(lán)盒子店內(nèi)人氣，同時(shí)帶動(dòng)車(chē)友會(huì)活動(dòng)，進(jìn)而幫助促進(jìn)銷(xiāo)售；促進(jìn)銷(xiāo)售提高關(guān)注強(qiáng)化形象通過(guò)媒體和消費(fèi)者對(duì)206的關(guān)注,同時(shí)通過(guò)活動(dòng)中的產(chǎn)品間接形成對(duì)比,從而帶動(dòng)307的銷(xiāo)售雙重目的第9

頁(yè)市場(chǎng)熱點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)品特質(zhì)F1賽車(chē)進(jìn)入中國(guó)

WRC賽事的轉(zhuǎn)播

消費(fèi)者需求多樣化日韓車(chē)輛問(wèn)題

追求生活品味崇尚科技，積極進(jìn)取熱衷體育運(yùn)動(dòng)，向往活力25-40歲的城市中堅(jiān)事業(yè)穩(wěn)定，娛樂(lè)生活豐富

豐富的安全配置出色的操控性能駕控之王的美譽(yù)同樣出自名門(mén)，秉承307國(guó)際賽事出色的表現(xiàn)活動(dòng)創(chuàng)意策略東風(fēng)標(biāo)致206\307體驗(yàn)之旅形象需求功能需求活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)前、中、后期操作活動(dòng)宣傳計(jì)劃所需物料及費(fèi)用預(yù)算第12

頁(yè)活動(dòng)內(nèi)容構(gòu)成體驗(yàn)之旅地點(diǎn)：1、漢陽(yáng)汽車(chē)客運(yùn)站（待定）

2、金銀湖碧?；▓@（待定）

3、東湖賓館（待定）體驗(yàn)之旅由東風(fēng)標(biāo)致主辦，當(dāng)湖北電視臺(tái)都市頻道《靚車(chē)行》節(jié)目承辦；活動(dòng)時(shí)間為兩天，每天包括課堂講座及場(chǎng)地試駕兩部份：金銀湖碧?；▓@漢陽(yáng)汽車(chē)客運(yùn)站第13

頁(yè)活動(dòng)內(nèi)容安排活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行人時(shí)間課堂講座內(nèi)容Workshop活動(dòng)介紹、參賽安全須知東風(fēng)標(biāo)致培訓(xùn)講師15min賽道介紹及技術(shù)講解專業(yè)特技車(chē)手60min206操控性能及主動(dòng)安全性能介紹東風(fēng)標(biāo)致培訓(xùn)講師60min206專題片演示東風(fēng)標(biāo)致培訓(xùn)講師15min場(chǎng)地試駕TestDriving教練實(shí)地演示特技車(chē)手15min實(shí)地技術(shù)講解特技車(chē)手15min下場(chǎng)試駕（車(chē)手陪駕）試駕嘉賓60min特技表演特技車(chē)手30min單輪時(shí)間總計(jì)4h30min第14

頁(yè)活動(dòng)人員安排活動(dòng)內(nèi)容人數(shù)第一天—媒體日媒體記者20人潛在車(chē)主（報(bào)名參賽人員）40人親友及觀眾40人第二天—公眾日潛在車(chē)主（報(bào)名參賽人員）80人親友及觀眾60人預(yù)計(jì)參與人數(shù)240人第15

頁(yè)體驗(yàn)之旅重點(diǎn)體驗(yàn)功能點(diǎn)后縱向擺臂型獨(dú)立懸架

懸掛系統(tǒng)Tiptronic4速手自一體

緊急剎車(chē)燈自動(dòng)點(diǎn)亮雙安全氣囊

發(fā)動(dòng)機(jī)密碼防啟動(dòng)系統(tǒng)

ABS+EBD智能雨刮器

自動(dòng)空調(diào)

后備箱體積

245/1130(后座椅翻倒)第16

頁(yè)特殊路面濕滑路面12345678910400m120mStart起點(diǎn)勻速繞樁測(cè)試區(qū)：樁距15m,檢測(cè)車(chē)輛連續(xù)躲避障礙時(shí)的動(dòng)態(tài)8字彎：主要檢測(cè)車(chē)輛方向的敏感性、轉(zhuǎn)向的準(zhǔn)確性、側(cè)傾程度；弧形彎：主要檢測(cè)車(chē)輛的轉(zhuǎn)向特性；高速攻彎：主要檢測(cè)車(chē)輛的高速過(guò)彎特性；小S形彎：檢測(cè)變速箱速度，剎車(chē)性能；緊急并線：檢測(cè)車(chē)輛高速躲避障礙時(shí)的動(dòng)態(tài)；緊急剎車(chē)區(qū)：檢測(cè)車(chē)輛ABS、剎車(chē)性能；側(cè)滑入位區(qū)：檢測(cè)車(chē)輛動(dòng)態(tài)操控性能及車(chē)輛穩(wěn)定性；特殊路面區(qū)：檢測(cè)車(chē)輛復(fù)雜路況時(shí)的動(dòng)態(tài)操控性能及車(chē)輛穩(wěn)定性；試駕道路設(shè)置第17

頁(yè)特技表演特技表演：180度原地調(diào)頭；高速攻彎；高速變道；倒車(chē)蛇形繞樁；用東風(fēng)標(biāo)致206\307系列車(chē)型進(jìn)行表演，使現(xiàn)場(chǎng)嘉賓通過(guò)同樣出自名門(mén)的206\307

體會(huì)東風(fēng)標(biāo)致系列優(yōu)良的操控性第18

頁(yè)活動(dòng)內(nèi)容構(gòu)成活動(dòng)注意事項(xiàng)：需要協(xié)同專業(yè)賽車(chē)組織者，確認(rèn)在活動(dòng)空間，每名參賽者的平均需時(shí)，同時(shí)，要在觀眾和工作人員安全等條件為前題下控制參加人數(shù)。制訂免責(zé)條款來(lái)保護(hù)活動(dòng)主辦者在萬(wàn)一發(fā)生意外引致傷亡時(shí)的法律責(zé)任。事先聲明如發(fā)生意外引致場(chǎng)地或汽車(chē)受損的責(zé)任問(wèn)題。需要視乎比賽速度來(lái)設(shè)定比賽的安全標(biāo)準(zhǔn)：如緩衡區(qū)，安全頭盔，救護(hù)人員等。第19

頁(yè)前期——賣(mài)點(diǎn)炒做賣(mài)點(diǎn)炒作

小車(chē)體、大空間，實(shí)用性強(qiáng)

外型精致、時(shí)尚，是白領(lǐng)人士購(gòu)車(chē)的首選

擁有WRCN組廠車(chē)冠軍底盤(pán)系統(tǒng)，具有絕佳的操控性能第20

頁(yè)前期——試駕活動(dòng)預(yù)告活動(dòng)預(yù)告

電視硬廣、字幕+報(bào)紙廣告+網(wǎng)站專區(qū)做全方位的試駕活動(dòng)預(yù)告并招集試駕手第21

頁(yè)前期——產(chǎn)品推介資料準(zhǔn)備

東風(fēng)標(biāo)致206\307相關(guān)宣傳單頁(yè)

由《靚車(chē)行》拍攝并制作專供東風(fēng)標(biāo)致使用的東風(fēng)標(biāo)致206\307推介光碟推介資料準(zhǔn)備車(chē)型講解所需講解詞第22

頁(yè)試駕活動(dòng)——產(chǎn)品亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)推介

客戶試駕體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)推介試駕客戶體驗(yàn)

銷(xiāo)售員根據(jù)《靚車(chē)行》制作的宣傳光碟進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)推介

銷(xiāo)售人員講解完畢后進(jìn)行客戶試駕環(huán)節(jié)，讓客戶親身體驗(yàn)推介的亮點(diǎn)第23

頁(yè)客戶暢談體驗(yàn)感受

暢談體驗(yàn)感受

試駕結(jié)束后，所有試駕客戶座談，暢談試駕感受。聯(lián)動(dòng)媒體對(duì)試駕現(xiàn)場(chǎng)和座談現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝記錄。第24

頁(yè)后期——媒體宣傳

后續(xù)宣傳1、《靚車(chē)行》制作試駕會(huì)活動(dòng)專題在節(jié)目中進(jìn)行后續(xù)報(bào)道2、武漢晨報(bào)《車(chē)時(shí)代》

周刊軟文報(bào)道3、時(shí)代車(chē)網(wǎng)專區(qū)報(bào)道

試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)試駕客戶真實(shí)感受

專業(yè)試駕手感受第25

頁(yè)后續(xù)跟蹤，促使購(gòu)買(mǎi)

電話溝通，通知客戶關(guān)注后續(xù)報(bào)道

上門(mén)拜訪贈(zèng)送活動(dòng)記錄光碟

利用上述接觸，了解客戶需求消除客戶疑慮，實(shí)現(xiàn)最終購(gòu)買(mǎi)

成功第26

頁(yè)體驗(yàn)之旅廣宣計(jì)劃媒體名稱宣傳內(nèi)容版面時(shí)間頻率報(bào)價(jià)《靚車(chē)行》節(jié)目速騰性能介紹（初期導(dǎo)入）都市頻道3.28/3.29（重播）1次/3分鐘4500元《靚車(chē)行》節(jié)目體驗(yàn)速騰都市頻道4.4/4.5（重播）1次/8-10分鐘12000/15000元《靚車(chē)行》節(jié)目試駕活動(dòng)專題報(bào)道都市頻道4.7/4.8（重播）1次/3分鐘4500元《靚車(chē)行》節(jié)目試駕征集硬廣+字幕都市頻道3.28－4.816次/30秒贈(zèng)送《車(chē)時(shí)代》周刊試駕征集半版彩色3.24/3.312期贈(zèng)送《車(chē)時(shí)代》周刊活動(dòng)預(yù)告試駕征集活動(dòng)報(bào)道600字左右（配圖）3.31/4.72期贈(zèng)送時(shí)代車(chē)網(wǎng)東風(fēng)標(biāo)致相關(guān)報(bào)道以及試駕征集創(chuàng)建東風(fēng)標(biāo)致專版長(zhǎng)期3000合計(jì)24000元/27000元第27

頁(yè)體驗(yàn)之旅所需物料及費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量及規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注音響專業(yè)遠(yuǎn)程音響800元/場(chǎng)1600租用背景桁架4米*8米30元/M21200租用噴繪畫(huà)面4.5米*8.5米35元/M21338.75制作主持人司儀臺(tái)1套300元300配鮮花幻燈機(jī)＋背景布1套500元/天1000租賃推介用資料光碟20分鐘/套100元/分鐘2000東方時(shí)代制作刀旗20面50元/套1000租賃＋制作車(chē)貼2套50元/套100制作橫幅2條（7M/10M)100元/條200制作樁筒30個(gè)5元/個(gè)/天0東方時(shí)代免費(fèi)提供對(duì)講機(jī)5個(gè)10元/天/個(gè)0東方時(shí)代免費(fèi)提供活動(dòng)DVD光碟1000張8元/張8000制作（含拍攝費(fèi)用）第28

頁(yè)體驗(yàn)之旅所需物料及費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量及規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注專業(yè)賽車(chē)手1人500/人500聘請(qǐng)主持人1人600/人600東方時(shí)代提供簽到系列1套50元/套50購(gòu)買(mǎi)證件試車(chē)證40個(gè)5元/人200設(shè)計(jì)、制作

大巴租賃1輛700元/天1400租賃桌椅30套椅子

東風(fēng)標(biāo)致提供折疊桌椅2個(gè)

東風(fēng)標(biāo)致提供廣告遮陽(yáng)傘2把

東風(fēng)標(biāo)致提供小禮品、資料袋等150份

東風(fēng)標(biāo)致提供X展架2個(gè)

東風(fēng)標(biāo)致提供小點(diǎn)心120份

東風(fēng)標(biāo)致提供運(yùn)輸費(fèi)

100

合計(jì)

19088.75

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

1000

活動(dòng)傳播規(guī)劃第30

頁(yè)206\307體驗(yàn)之旅傳播規(guī)劃線上廣告活動(dòng)前期預(yù)告專題:《靚車(chē)行》欄目進(jìn)行專業(yè)的前期專題報(bào)道，宣傳活動(dòng)并招集試駕嘉賓活動(dòng)告知電視硬廣:在《靚車(chē)行》欄目中投放15秒/30秒硬廣告，進(jìn)行品牌宣傳平面廣告經(jīng)銷(xiāo)店內(nèi)布置店內(nèi)海報(bào)及橫幅宣傳賽車(chē)裝飾展示DM單頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)代車(chē)網(wǎng)建立東風(fēng)標(biāo)致專區(qū)進(jìn)行宣傳第31

頁(yè)謝 謝ThankYou!活動(dòng)附件第33

頁(yè)附：專題報(bào)道形式

此次全程報(bào)道專題將由東風(fēng)標(biāo)致公司介紹、試駕人員簡(jiǎn)介、試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及試駕人員試駕感言這幾部分組成，在湖北電視臺(tái)都市頻道《靚車(chē)行》節(jié)目的《靚車(chē)體驗(yàn)》版塊中播出。

《靚車(chē)體驗(yàn)》是《靚車(chē)行》節(jié)目的一個(gè)常設(shè)版塊，此版塊是一檔試駕性版塊，通過(guò)來(lái)自社會(huì)各層面的試駕手或?qū)I(yè)試駕手的親身體驗(yàn)，突顯試駕車(chē)型的特點(diǎn)。我們將此次東風(fēng)標(biāo)致206\307體驗(yàn)之旅的試駕活動(dòng)的全程報(bào)道放到此版塊中播出，既契合此版塊的宗旨，又可通過(guò)此版塊為東風(fēng)標(biāo)致以及此次活動(dòng)做全面、專業(yè)的宣傳報(bào)道。第34

頁(yè)試駕注意事項(xiàng)在活動(dòng)前請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下規(guī)則:1.參加試駕必須持有一年以上有效駕駛執(zhí)照;2.試乘試駕者自進(jìn)如試駕場(chǎng)地起,必須遵守工作人員指揮和調(diào)度,注意安全;3.試駕時(shí)必須愛(ài)護(hù)所使用車(chē)輛;4.試駕時(shí)必須聽(tīng)從專業(yè)人員指令,不得做危及他人或有可能危及他人的危險(xiǎn)駕駛行為;5.有違反本規(guī)則行為者工作人員將立即中止其試車(chē)資格并立即離開(kāi)試車(chē)場(chǎng)地;6.因參加試駕者違反本規(guī)則所引起的任何人身傷害,傷亡、經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)損失等，將有本人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任.

第35

頁(yè)試駕承諾書(shū)試駕承諾書(shū)承諾人：__________駕駛證號(hào)：_________________________，有效期至

200__年___月；本人自愿參加?xùn)|風(fēng)標(biāo)致于2006年4月日舉辦的試駕活動(dòng)。試駕車(chē)輛為：東風(fēng)標(biāo)致206，底盤(pán)號(hào)：

；東風(fēng)標(biāo)致307，底盤(pán)號(hào)：

；試駕地點(diǎn)及