化肥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

化肥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、規(guī)劃匡要

1、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象。

2、產(chǎn)品研發(fā)，向多元化、產(chǎn)品細(xì)分進(jìn)展。

3、經(jīng)營(yíng)范圍向周邊城市呈放射狀進(jìn)展掩蓋。

4、年度銷(xiāo)售目標(biāo)50萬(wàn)元。

5、擴(kuò)增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

二、市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

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目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)進(jìn)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。*-*年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)化肥利用效率逐步提高。估計(jì)2023年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，2023年化肥需求約5100萬(wàn)噸，2023年約5300萬(wàn)噸。

農(nóng)夫消費(fèi)行為分析

據(jù)了解，目前，我國(guó)化肥年產(chǎn)3500萬(wàn)噸(養(yǎng)重量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大大事時(shí)有發(fā)生，農(nóng)夫?qū)寿|(zhì)量總體滿足率不高。

swot分析

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不行比較的優(yōu)勢(shì)，具有極大的進(jìn)展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著很多挑戰(zhàn)。

1優(yōu)勢(shì)(strengths)

公司運(yùn)用專(zhuān)利產(chǎn)品配方建立良好的用戶體驗(yàn)及品牌知名度。

公司供應(yīng)專(zhuān)業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)效勞廣闊農(nóng)戶。

供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)效勞，便捷便利高效。

2劣勢(shì)(weaknesses)

建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號(hào)召力和知名度。

新型的經(jīng)營(yíng)模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信念不夠。

缺乏相關(guān)運(yùn)作閱歷，可能會(huì)走彎路。

3時(shí)機(jī)(opportunities)

此新型經(jīng)營(yíng)模式，在本地區(qū)沒(méi)有先例且客戶群體大，市場(chǎng)潛力大。

經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，隨著農(nóng)夫生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的效勞。

4威逼(threats)

化肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)低。

化肥市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。從單純的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)演化成效勞的競(jìng)爭(zhēng)。

針對(duì)以上資料討論分析，以“品牌知曉度”“品牌承受度”“品牌偏好度”“品牌忠誠(chéng)度”為指引確定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：

一、樹(shù)立企業(yè)形象，打造“品牌知曉度”

1、確定公司經(jīng)營(yíng)理念：“感恩”“誠(chéng)信”“快捷”“周到”

“感恩”

懷著感恩的心，更好地為農(nóng)戶、經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)更專(zhuān)業(yè)的效勞。取之于社會(huì)，回饋社會(huì)。熱心公益事業(yè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象。

“誠(chéng)信”

誠(chéng)信為企業(yè)生存之本。保證供應(yīng)最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，杜絕以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)戶效勞。

“快捷”

供應(yīng)快捷的送貨上門(mén)效勞。以最快的速度供應(yīng)上門(mén)效勞，保證農(nóng)戶準(zhǔn)時(shí)獲得優(yōu)質(zhì)化肥。

“周到”

建立現(xiàn)代企業(yè)制度，供應(yīng)完善的售后效勞。

2、完善企業(yè)vi視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

統(tǒng)一服裝統(tǒng)一標(biāo)志標(biāo)識(shí)統(tǒng)一名片文件樣式統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商店面設(shè)計(jì)

3、建立產(chǎn)品展廳、榮譽(yù)展現(xiàn)、客戶接待效勞室。

二、通過(guò)媒體品牌推廣，建立“品牌承受度”“品牌美譽(yù)度”

1、印制企業(yè)宣傳冊(cè)

2、印刷產(chǎn)品宣傳單

3、墻體粉刷廣告

4、播送、電視媒體廣告，制作宣傳片，通過(guò)建立試驗(yàn)田，產(chǎn)品比照試驗(yàn)，使用者現(xiàn)身說(shuō)法擴(kuò)展新客戶。

5、網(wǎng)站建立(域名備案空間制作)

6、宣傳促銷(xiāo)品(毛巾背心扇子等)的制作派發(fā)等

三、制度的建立與員工培訓(xùn)(內(nèi)勤生產(chǎn)銷(xiāo)售)

目的:傳播企業(yè)文化增加企業(yè)向心力打造更高效更具有活力的高素養(yǎng)隊(duì)伍。

四、通過(guò)對(duì)農(nóng)戶效勞，建立“品牌偏好度”“品牌忠誠(chéng)度”

1、為客戶建立資料檔案

2、聘請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)展技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)農(nóng)夫做科學(xué)施肥的學(xué)問(wèn)講座與相關(guān)指導(dǎo)。

3、幫忙農(nóng)戶對(duì)土壤成分進(jìn)展化驗(yàn)分析

4、借鑒直銷(xiāo)系統(tǒng)，試行農(nóng)戶推廣返利政策

5、制作科技光盤(pán)免費(fèi)發(fā)放

6、開(kāi)通400技術(shù)效勞熱線

五、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立

營(yíng)銷(xiāo)渠道是連接企業(yè)和市場(chǎng)，溝通產(chǎn)品、效勞與客戶的“橋梁”，是企業(yè)走向市場(chǎng)的通路。

一個(gè)適合公司的分銷(xiāo)策略，能夠讓企業(yè)以最低的本錢(qián)、在最短的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前;能幫忙企業(yè)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品本錢(qián)核算，制定定價(jià)和經(jīng)銷(xiāo)商返利政策。

通過(guò)免費(fèi)供應(yīng)宣傳品促銷(xiāo)品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展支持。

通過(guò)完整的營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立，使公司走上產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金回籠的快速進(jìn)展之路。

豐園肥業(yè)以“幫忙農(nóng)夫增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探究和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建立節(jié)省型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村奉獻(xiàn)力氣。

篇2:餐廳謝師宴營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案

餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和很多莘莘學(xué)子馬上走出大學(xué)校園，無(wú)論馬上去向何方，為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教導(dǎo)，大局部學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)教師的拳拳感恩之心，這也為廣闊餐飲經(jīng)營(yíng)者制造了絕佳的餐廳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

我們*餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)治理，已經(jīng)以?xún)?yōu)雅的餐廳環(huán)境、群眾化的菜肴口味、公正實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳效勞獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次馬上到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好時(shí)機(jī)，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營(yíng)銷(xiāo)主題的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并制定了如下的*餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)方案，作為此次營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的執(zhí)行綱要，具體內(nèi)容如下：

一、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的其次大宴席，可見(jiàn)所受重視的程度之高。固然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參加主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的，我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的緣由：

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大局部學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有心情，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參與別人謝師宴隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營(yíng)進(jìn)展的需要

廣闊消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿意廣闊消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在肯定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂(lè)而不為呢?

二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)待

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氣氛，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采納減量和出新菜品想結(jié)合的方法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說(shuō)明)，合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它效勞的價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

2、相關(guān)套餐等促銷(xiāo)活動(dòng)

1)制作特地謝師宴套餐?？梢砸罁?jù)實(shí)際的狀況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，表達(dá)出濃濃的文化氣氛(詳細(xì)菜單見(jiàn)附件)。

2)狀元及第宴，豪情相邀。特殊邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名)，會(huì)聚酒店共暢將來(lái);贈(zèng)送每位狀元精致求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函)。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬┙o商，采納“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們預(yù)備優(yōu)待券。建議采納“雙贏”方式，營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參加。

4)桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不管消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送一樣檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5)餐廳為顧客免費(fèi)供應(yīng)停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參與宴席的教師們精致小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址)。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1)在餐廳的大門(mén)口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。

2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芳香時(shí)，*餐廳盛大推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3)手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比擬大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必需要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5)傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必需要精致，最好配菜品展現(xiàn)圖。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必需要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、效勞員在餐廳時(shí)要注意效勞語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必需要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從**年6月至**年9月止。最終解釋權(quán)歸*餐廳全部。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：100002=*元;

2、教師紀(jì)念禮品：10015=1500元;

3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，(口子窖供給商供應(yīng))。

4、宣傳單：100000.12=1200元;

5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置本錢(qián)500元;

6、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排解酒水)

附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、效勞用語(yǔ);

2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果猜測(cè)

1、直接效果：假如推廣和相關(guān)的效勞到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了*餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天*餐廳消費(fèi)的時(shí)機(jī)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益。

七、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些