優(yōu)惠活動(dòng)方案

優(yōu)惠活動(dòng)方案實(shí)惠活動(dòng)方案1一、活動(dòng)目的圣誕節(jié)及元旦是西方與中國(guó)的兩個(gè)重要節(jié)日，也是人們消費(fèi)的高峰期，很多商家都會(huì)在這期間加大力度宣揚(yáng)、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不行少的，這不僅會(huì)增加利潤(rùn)，也會(huì)增加火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)建更大的消費(fèi)群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)打算。另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營(yíng)造、打折實(shí)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營(yíng)銷售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中，特殊是四周大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源打算。二、活動(dòng)主題繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。三、活動(dòng)時(shí)間20xx年X月日-X月X日。四、活動(dòng)內(nèi)容主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均享受8折實(shí)惠。期間學(xué)生（酒水實(shí)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折實(shí)惠。后不再算入總活動(dòng)實(shí)惠當(dāng)中）活動(dòng)一：消費(fèi)有禮禮品連連：（所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額）。20xx年X月X日-ZOxx年X月x日（除去平安夜當(dāng)晚）。凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副。凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)。凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹一株。20xx年X月X日-ZOxx年X月x日（除去元旦當(dāng)天）。凡一次性消費(fèi)滿XXX元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)。凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國(guó)風(fēng)茶具一套。凡一次性消費(fèi)滿XXX元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國(guó)結(jié)一對(duì)。備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過乂乂，聚餐時(shí)應(yīng)當(dāng)會(huì)大約XXX-XXX元，因此制定此項(xiàng)根據(jù)消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)?；顒?dòng)二：X號(hào)當(dāng)天活動(dòng).全部服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品。.圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕祥瑞物、新年賀卡等），在規(guī)定時(shí)間（x：00-x：00）邀請(qǐng)顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個(gè)紅包）。.推出圣誕實(shí)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕實(shí)惠套餐（消費(fèi)滿五百）。.一次性消費(fèi)滿XXX元的顧客，發(fā)放元旦實(shí)惠的代金券XX元，元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可運(yùn)用代金券，每桌限用一張代金券。.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)（酒水實(shí)惠后不再算入總活動(dòng)實(shí)惠當(dāng)中）惠。元旦當(dāng)天活動(dòng)：.大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人打算）湯。.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進(jìn)店的顧客問好（元旦歡樂，虎年祥瑞）。.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國(guó)傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工，如年糕，春卷，拼盤等。實(shí)惠活動(dòng)方案2一、活動(dòng)策劃思路和目的1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。2、主打"低價(jià)格、高品質(zhì)"的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并主動(dòng)利用有效的促銷活動(dòng)宣揚(yáng)，引起廣闊消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達(dá)到提升直營(yíng)店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源等目的。3、支配小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費(fèi)檔次，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。4、活動(dòng)目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。二、活動(dòng)地點(diǎn)尚海派主題餐廳延安路店三、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月24日（星期五）晚上18.30-20.30四、活動(dòng)主題品嘗愛情的味道，傾聽浪漫的聲音。五、活動(dòng)內(nèi)容尚海派圣誕浪漫大餐——588元，2人用菜單：北海道金槍魚芒果色拉金必多南瓜魚翅盅照燒澳洲和牛法式焗小青龍配番茄檸檬法式焗小青龍配番茄檸檬汁拉提米蘇精致水果拼盤贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶晚上18.30-20.30供應(yīng)小提琴演奏注：本活動(dòng)不行與其他實(shí)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終說明權(quán)歸本店全部。六、廣告宣揚(yáng)1、通過店面裝飾，營(yíng)造喜慶的'圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。2、制作圣節(jié)日促銷宣揚(yáng)海報(bào)、X展架在店面促銷宣揚(yáng)。（12月15日前貼出去，提前宣揚(yáng)）3、制作宣揚(yáng)單張，12月15日前起先在店面四周進(jìn)行派單宣揚(yáng)。（公司供應(yīng)統(tǒng)一的促銷宣揚(yáng)單張和海報(bào)等）4、橫幅宣揚(yáng)，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣揚(yáng)。（橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛情的味道，傾聽浪漫的聲音）七、氛圍營(yíng)造1、外場(chǎng)1）酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑。支配一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。2）酒店門前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣3）酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾2、二樓大廳1）進(jìn)門處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人2）身著圣誕裝的禮儀迎賓員3）二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)（3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）4）在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗3、電梯1）電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾2）懸掛若干人工雪花裝飾節(jié)日效果4、人員服裝1）2-3樓全部服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員（經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;2）須要四位身著圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待3）須要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人八、禮品、紀(jì)念品1）海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等2）嘉賓參加環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品（或是大于10元）的紀(jì)念品4）紀(jì)念品（印有尚海派主題標(biāo)記的高檔水晶杯）5）每對(duì)情侶一朵玫瑰花九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施組織主持人演員等嬉戲道具等圣誕樹點(diǎn)亮設(shè)施（模擬道具）十、內(nèi)部宣揚(yáng)1、將餐廳節(jié)日宣揚(yáng)策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣揚(yáng)。2、屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)。3、選擇服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。4、播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個(gè)酒店的過節(jié)氣氛。實(shí)惠活動(dòng)方案3整個(gè)雙十一營(yíng)銷安排表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是XX活動(dòng)和店鋪實(shí)惠券發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán)，假如開通淘金幣權(quán)限的，XX活動(dòng)同樣是可以參與的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參與。其次部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是干脆影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天運(yùn)用的店鋪實(shí)惠券推送、提示消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車、參與官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營(yíng)銷、SNS推廣。對(duì)于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷。詳細(xì)分成幾步，每一步采納什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一實(shí)惠券，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購(gòu)買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是依據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必需要有，滿就減也是不行缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：刺激用戶購(gòu)買：第1、88、888、1888 用戶的激勵(lì)限量購(gòu)產(chǎn)品銷售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈(zèng)送禮品Vip會(huì)員包裝提高客單價(jià)：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷滿額就減、買多折上折對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行嘉獎(jiǎng)提高單包件數(shù)買多件享實(shí)惠雙十一關(guān)鍵指標(biāo)在做雙十一營(yíng)銷安排指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷安排表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：會(huì)場(chǎng)位置：我們要依據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場(chǎng)，雙十一有主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分，當(dāng)然，我們假如在分會(huì)場(chǎng)，也要通過賽買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng)，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。依據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績(jī)指標(biāo)，其次部分是依據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以依據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是依據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)。可以參考上一年度雙十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是依據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量狀況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購(gòu)買流量指標(biāo)。依據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績(jī)，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口，確定所須要購(gòu)買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品打算雙十一貨品打算是依據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和打算的。在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有詳細(xì)的規(guī)劃。貨品打算的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)貨品打算的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標(biāo)/售罄率）/件單價(jià)假設(shè)品牌商雙十一要完成1010萬目標(biāo)業(yè)績(jī)，須要備多少貨呢?一般根據(jù)女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么須要備貨20xx萬。假如件單價(jià)101元，那么須要備貨20萬件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：1）好評(píng)率較高的產(chǎn)品;2）銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品;3）有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;4）能否帶來大流量的產(chǎn)品;5）適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;6）相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;7）有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;8）具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳設(shè)商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。貨品要求1）貨品大類占比（大類的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間）;2）貨品主推大類的選擇;A,明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量；B,主推款的提前賽馬；C,暢銷、滯銷的貨品占比分析；3）進(jìn)行具體的庫(kù)存盤點(diǎn)，依據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的平安庫(kù)存。實(shí)惠活動(dòng)方案4活動(dòng)目的：激發(fā)孩子跟家長(zhǎng)報(bào)名的欲望，完成續(xù)班活動(dòng)口號(hào)：圣誕大作戰(zhàn)，好禮送不?；顒?dòng)時(shí)間：12月24日——12月28日活動(dòng)對(duì)象：托管班學(xué)生、愛好班學(xué)生、外部新生活動(dòng)支配：1打算活動(dòng)：12月12日前完成6000張招生簡(jiǎn)章。12月15日前由劉老師進(jìn)行話術(shù)總結(jié)，包括如何跟孩子宣揚(yáng)，如何向家長(zhǎng)通知，實(shí)惠活動(dòng)是否熟識(shí)。12月16日，全體老師分發(fā)話術(shù)，通知19日全體老師連班，進(jìn)行話術(shù)考核。12月17日全體老師連班，各大市場(chǎng)發(fā)招生簡(jiǎn)章，沒人400張。12月19日完成學(xué)校門口招生簡(jiǎn)章200張，雙梅由金成浩負(fù)責(zé)。12月19日全體老師連班，分組練習(xí)考核，打分，總結(jié)上報(bào)。12月20、21號(hào)兩天為愛好班老師起先在班級(jí)里面宣揚(yáng)圣誕節(jié)活動(dòng)和報(bào)名實(shí)惠措施。12月23日下午進(jìn)行其次輪話術(shù)考核。12月24-12月28日為活動(dòng)時(shí)間，陳鹿燕老師在12月15日之前打算好報(bào)名表，獎(jiǎng)品的展示，黃老師幫助。12月31日總結(jié)實(shí)惠措施：1幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：如圖（去廣告公司做，大小是15X20,做兩塊板）凡報(bào)名滿2500元可以抽小獎(jiǎng)一次。凡報(bào)名滿5000元可以抽大獎(jiǎng)一次。（可疊加）2累計(jì)消費(fèi)贏大獎(jiǎng)活動(dòng)截止前，凡是消費(fèi)金額最高的前三名家長(zhǎng)將獲得大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品在圣誕節(jié)晚會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：iphone6（或ipad3）二等獎(jiǎng)：手機(jī)音響三等獎(jiǎng)：藍(lán)牙音響3微信會(huì)員機(jī)會(huì)大換購(gòu)微信會(huì)員積分可以抵現(xiàn)金，按1：1的比例，微信會(huì)員抵50元活動(dòng)接著進(jìn)行（每人只能享受一次）4五人團(tuán)報(bào)大實(shí)惠凡活動(dòng)當(dāng)天5人團(tuán)報(bào)享受，托管班每人減101元，愛好班每門50元的實(shí)惠，不能與活動(dòng)1同時(shí)享受。（注：可以參與活動(dòng)2）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品如下：小獎(jiǎng)廣告板1號(hào)：藍(lán)牙音箱2號(hào)：大飛行器3-5號(hào)：小飛行器6-10號(hào)：水壺11-15號(hào)：毛巾毯16-50號(hào)：生氣的小鳥飛行器51-101號(hào)：小臺(tái)